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「事例広告」の方法 | ダイヤモンド・オンライン
今、ビジネスマンは目に見えるモノよりは、目に見えないサービス、説明しにくい付加価値を売って生きている。この連載では、これまで誰も語らなかった、「目に見えない商品を売りまくる方法」を、『事例広告』という切り口を通じて紹介していく。 最終回 顧客の本音を引き出すインタビュー術～お客様に発想のノルマを与えてみよう 村中明彦 顧客インタビューでは、どんな順番で、何を質問すれば良いのか、これは商品や業界によって変わってくるのですが、ここでは、ほぼどんな商品にも適用… 2011.5.16 第9回 事例広告の売れる、正しい使い方～ホームページ、メルマガ、対面営業、新人教育… 村中明彦 事例広告の使い方は、大きくは、営業マンが顧客に手渡す「積極型」か、ホームページに載せて見込み客に見てもらう「待ち受け型」かのどちらかになり… 2011.5.9
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