中小企業が開発した技術の展示会で,大手企業の来場者が示す反応は大きく二つに分類できるという。一つは, 「これ,採用例あるの?」 「いいえ,まだです」 「ああ,そうですか。ふーん…」(そのまま別のブースへ) もう一つは, 「これ,採用例あるの?」 「ええ。○○さんが採用しました」 「そうですか。興味があるので,もっと詳しく教えてください」 「○○」には日本を代表するような大手メーカーの名前が入る。規模が大きいほど,そしてブランド力の高い企業であるほど,ブースを訪れた来場者の目は大きく見開かれる。だが,それほど有名とはいえない企業の名前であれば,来場者の興味は半減し,採用例がないという事実を知ると,まったくの関心の外。それ以上,中小企業の話を聞くことはない──。 これは多くの中小企業の「生の声」だ。あくまでも中小企業側からの見方であり,ここで大手企業の来場者を責めるつもりは毛頭な