La planificación de utilidades se basa en los conceptos de acumulación para proyectar la utilidad y la posición financiera general de la empresa. Los accionistas, los acreedores y la administración de la empresa prestan mucha atención a los estados financieros proforma, que son estados de resultados y balances generales proyectados o de pronóstico. Todos los métodos para calcular los estados proforma se basan en la creencia de que las relaciones financieras pasadas de la empresa no cambiarán en el siguiente periodo. Se requieren dos entradas para elaborar los estados proforma: 1) los estados financieros del año anterior 2) el pronóstico de ventas del año siguiente. La empresa que se ilustra a continuación fabrica y vende un producto. Tiene dos modelos básicos del producto, X y Y que se producen mediante el mismo proceso, pero que requieren cantidades distintas de materias primas y mano de obra. El método del porcentaje de ventas es un método simple para desarrollar un estado de resultados proforma. Pronostica las ventas y después expresa los diversos rubros del estado de resultados como porcentajes de las ventas proyectadas. Los porcentajes usados corresponden a los porcentajes de ventas de los rubros del año anterior. Usando los valores en dólares tomados del Estado de Resultados de Metcalfe encontramos que estos porcentajes son: Costo de bienes vendidos = 80,000 = 80.0% Ventas 100,000 Gastoos de Operación = 10,000 = 10.0% Ventas 100,000 Gasto de Interés = 1,000 = 1.0%

Para administrar eficientemente una empresa hoy en día se necesita tener: planeación, organización, dirección y control 1-planeacion: cuando una empresa planifica lo que hace es evaluar el futuro. Basados en la situación actual de la empresa y la evaluación del futuro se determinan unos objetivos a lograr, se plantea una estrategia así como el desarrollo de planes. 2-organización: La organización se refiere a decidir qué recursos y quiénes serán los encargados de realizar cada acción encaminada al logro de objetivos. 3-dirección: Esta función se refiere a lo relativo a líder a un equipo humano de cara al logro de los objetivos, motivándoles, seleccionando los canales de comunicación más efectivos, así como participando en la negociación de cualquier conflicto que apareciese entre empleados y empresa, entre proveedores y equipo, etc. 4-control: Una vez que se han ejecutados las acciones que se hayan dispuesto para la consecución de los objetivos, se debe controlar que todo se esté haciendo según lo planeado y, se deben evaluar los resultados que se consiguen producto de esas acciones.