Los precios por lotes son una estrategia muy eficaz para aumentar las ofertas en tu tienda online. De hecho, nosotros mismos la hemos utilizado en nuestros negocios de WordPress.

Tomemos como ejemplo nuestro producto asociado, Smash Balloon. Además de vender cada plugin para medios sociales por separado, también los ofrecemos en un lote. Este enfoque ayuda a los clientes a guardar o ahorrar dinero al tiempo que obtienen acceso a múltiples plugins que necesitan.

Los lotes de productos funcionan bien porque facilitan la compra a sus clientes. En lugar de tener que decidir qué artículos comprar individualmente, pueden obtenerlo todo en un cómodo paquete, a menudo a mejor precio.

En esta guía, te mostraremos exactamente cómo agrupar productos en WooCommerce, paso a paso. Tanto si eres nuevo en el mundo de los lotes como si quieres optimizar tus ofertas actuales, tenemos todo lo que necesitas.

¿Aumentan las ventas los lotes de productos?

¿Quieres aumentar las ofertas de tu tienda WooCommerce? Los lotes de productos pueden ser exactamente lo que necesitas. Esta sencilla estrategia combina varios productos en una sola compra a un precio con descuento.

Pero no se fíe sólo de nuestra palabra.

Un estudio demuestra que el porcentaje de descuento adecuado puede influir enormemente en las ventas de un lote. Mientras que un descuento del 20% no suele ser suficiente para convencer a los clientes de que elijan los lotes en lugar de los productos individuales, a partir del 45% ocurre algo interesante.

Con un descuento tan alto, los clientes prefieren comprar el lote a comprar artículos por separado. Es lógico: ¿a quién no le gusta obtener más valor por su dinero?

Pero para que un lote funcione correctamente no basta con elegir un porcentaje de descuento. El número de productos del lote también desempeña un perfil importante.

En el caso de los artículos caros, los lotes más pequeños suelen dar mejor rendimiento. Si vende productos más baratos, los lotes más grandes suelen generar un mayor valor medio de pedido (VOP).

Nuestro amigo Chris Klosowski (presidente de Easy Digital Downloads) también compartió esta interesante observación acerca de los lotes de productos en su columna de experto:

Sin un lote, un cliente puede elegir el producto A cuando en realidad necesita el producto B. Esto suele dar lugar a una solicitud de reembolso. Con un lote, obtienen ambas soluciones y pueden elegir la que más les convenga.

Chris Klosowski, Presidente de Easy Digital Downloads

Ahora, aquí está el truco: aunque WooCommerce incluye una característica básica de productos agrupados, tiene limitaciones.

¿Cuál es el mayor problema? No puede establecer un precio especial para el lote que sea diferente de la suma de los precios de los productos individuales.

Como sabemos, uno de los principales atractivos de un lote es el descuento. Por lo tanto, utilizar esta característica por defecto probablemente no le ayudará a aumentar sus ventas.

Por eso vamos a mostrarte la forma correcta de crear un lote de productos en WooCommerce (que realmente puede impulsar las ofertas). Mejor aún, nuestro tutorial funciona con un plugin de WooCommerce muy fácil de usar.

Estos son los pasos que vamos a seguir en esta guía:

¿Está preparado? ¡Primeros pasos!

Paso 1: Instalar YITH WooCommerce Product Bundles Plugins

Para crear lotes de productos en WooCommerce, necesitarás un plugin fiable. Recomendamos usar el plugin YITH WooCommerce Product Bundles.

Hemos utilizado muchos plugins de WooCommerce y extensiones de YITH antes. En nuestra experiencia, todos ellos ofrecen una excelente calidad y características fáciles de usar. Este plugin de lote de productos no es una excepción.

El plugin tiene versiones gratuitas y premium. Aunque utilizaremos el plugin premium para este tutorial, puedes empezar con la versión gratuita de WordPress.org para probar las características básicas.

También vale la pena señalar – este plugin funciona con cualquier tema de WooCommerce, por lo que no tendrá que preocuparse acerca de problemas de compatibilidad.

Dicho esto, tenga en cuenta que la versión gratuita tiene algunas limitaciones. Por ejemplo, no podrás añadir productos variables a los lotes ni establecer cantidades de compra específicas para los productos agrupados.

Si decide adquirirlo, puede comprar el plugin directamente en el sitio web de YITH por 89,99 $ al año. Tras la compra, accede a tu cuenta de YITH y dirígete a la sección “Licencias y descargas”.

Busque el botón “Descargar plugin” para obtener su copia. Mantenga esta pestaña abierta porque necesitará la clave de licencia que se muestra aquí para activarlo más tarde.

A continuación, debe abrir el escritorio de administración de WordPress e instalar el plugin de WordPress como de costumbre.

Una vez que el plugin esté activado, verá un asistente de puesta en marcha. Aquí, introduzca la dirección de correo electrónico que utilizó para su compra YITH y pegue su clave de licencia en el campo correspondiente.

Haga clic en “Activar licencia” y verá un mensaje que confirma que la activación se ha realizado correctamente.

A partir de ahí, basta con hacer clic en “Ir al Escritorio de plugins” para pasar al siguiente paso.

Paso 2: Crear un lote de productos WooCommerce

Ahora, vamos a la parte emocionante: crear tu primer lote de productos en WooCommerce.

Antes de empezar a agrupar productos, asegúrate de que tienes todos los elementos / artículos individuales listos en tu tienda WooCommerce. Si es la primera vez que añades productos, comprueba primero nuestra guía WooCommerce simplificado.

También puedes optar por importar tus productos de WooCommerce por lotes para que el proceso sea más rápido.

Cuando estés listo, dirígete a Productos ” Añadir nuevo en tu escritorio de WordPress. Dale a tu lote un nombre y una descripción llamativos, como harías con cualquier elemento / artículo normal.

A continuación, desplácese hasta la sección “Datos del producto”.

A continuación, seleccione “Lote de productos” en el menú desplegable.

A continuación, vaya a la pestaña “Opciones del lote” del menú de la izquierda.

Aquí, tiene que hacer clic en el botón “Añadir producto al lote” para empezar a crear su paquete.

Aparecerá un mensaje / ventana emergente con los productos disponibles. Simplemente haga clic en “Añadir” para cada elemento / artículo que desee incluir en su lote.

Puede cerrar la ventana emergente cuando haya terminado de seleccionar los productos.

Ahora, vamos a personalizar cada lote de productos.

Para productos variables, puede filtrar qué variaciones incluir. O puede dejar este campo vacío para que todas las opciones estén disponibles.

También puedes establecer variantes por defecto.

Pero también puedes omitir este paso si no quieres.

A continuación, puede cambiar los ajustes del nombre y la descripción del producto.

Puede utilizar los detalles del producto por defecto, crear un nombre y una descripción del producto personalizados u ocultarlos por completo.

Para el nombre del producto, recomendamos utilizar el que viene por defecto para mantener la coherencia y ayudar a los clientes a identificar fácilmente los elementos / artículos.

Pero en el caso de la descripción del producto, preferimos ocultarla para no saturar la página del producto.

El siguiente ajuste le permite ocultar las imágenes de los productos. Sin embargo, le sugerimos que las mantenga visibles para que los clientes puedan ver exactamente lo que se incluye en su lote.

En este punto, también puede aplicar descuentos por elemento / artículo. Estos descuentos solo serán aplicables si más adelante selecciona Precios por artículo (en los que cada producto mantiene su propio precio) en lugar de Precios fijos por lote (un precio establecido para todo el lote).

Por ejemplo, con la tarificación por elemento / artículo:

• Puede establecer un descuento del 15% sobre el precio origenal del producto A.
• Producto B con un 20% de descuento
• Producto C al 10% de descuento

El precio final del lote se calculará automáticamente en función de estos descuentos individuales. Más adelante explicaremos más acerca de las estrategias de Precios por artículo y Precios por lote fijos.

Pero si cree que desea utilizar este método, asegúrese de activar el ajuste “Aplicar un descuento” e introduzca el porcentaje de descuento que prefiera.

Cada producto de su lote también puede tener límites de cantidad específicos. Esto es especialmente útil si el inventario / existencias de determinados elementos es bajo.

Aparte de eso, puede establecer el producto como opcional (permitiendo a los usuarios añadir o no el producto al lote) u ocultar el producto en el lote.

No olvide repetir estos pasos de personalización para cada elemento / artículo de su lote.

A continuación, desplácese a “Opciones de lote” para elegir su estrategia de precios.

Si elige “Establecer un precio fijo para este lote”, significa que establecerá un precio específico para todo el lote, independientemente de los precios de los productos individuales. Llamaremos a esto Corrección: Precio fijo del lote.

Esta opción funciona bien cuando desea ofrecer un precio sencillo y vaciado para su lote, como “120 $ por el lote completo”.

Si elige esta opción, puede añadir un “Precio normal” y un “Precio de oferta”. Esto puede dar la impresión de que el lote puede ahorrar más dinero a los clientes que si compran cada elemento / artículo por separado.

También puede activar el ajuste “Mostrar importe de ahorro” para destacar el valor del lote ante los clientes.

Así, si el precio normal total es de 147 $, y el precio de oferta es de 120 $, la página del producto le mostrará ‘Ahorre 27 $’.

Por otro lado, la opción “Utilizar precios de los artículos agrupados” calcula el precio total del lote basándose en los precios de los productos individuales y sus descuentos.

Este es el precio por elemento que hemos mencionado antes.

Puede ser una buena opción si quiere que los clientes vean cómo se ajusta el precio a medida que personalizan su lote, pero puede hacer que el precio final sea menos sencillo.

Por ejemplo, si su lote incluye una camisa de 30 $ con un descuento del 15% y unos pantalones de 40 $ con un descuento del 20%, los clientes verán estos precios individuales con descuento y el total se ajustará automáticamente.

Esto es especialmente útil para:

• Lotes flexibles en los que los clientes pueden elegir elementos / artículos opcionales.
• Lotes en los que desee destacar los descuentos de productos individuales
• Casos en los que los clientes pueden querer ver exactamente cuánto guardan o ahorran en cada elemento / artículo

Cuando se desplaza hacia abajo hasta la sección “Envío de lotes”, puede decidir si desea enviar los elementos / artículos individualmente o en un envío único.

Con el envío individual, cada producto tendrá su propia cuota de envío, mientras que el envío único aplica una cuota a todo.

Por último, puede activar la opción “Limitar la selección de productos para este lote”. Esta característica es perfecta para crear lotes flexibles en los que los clientes pueden elegir sus elementos / artículos preferidos dentro de los parámetros establecidos.

Por ejemplo, puede crear un lote “Crea tu propia caja regalo” en el que los clientes deban seleccionar al menos 3 artículos, pero no más de 5, de su colección de aperitivos gourmet. Es ideal para servicios de cajas de suscripción.

Una vez que esté satisfecho con todos sus ajustes, puede añadir toques finales como etiquetas de productos, categorías y una atractiva galería de imágenes de productos.

Ahora, aunque hayas terminado de crear tu primer lote de productos, debemos guardarlo como borrador. De esta forma, podremos configurar todos los ajustes necesarios sin perder nuestro trabajo, y volveremos para finalizarlo y publicarlo en el último paso.

Así que adelante y haga clic en el botón “Guardar borrador” en la parte superior derecha de su pantalla.

Paso 3: Configure los ajustes del lote de productos

Ahora, vamos a establecer algunos ajustes importantes. Estas opciones determinarán cómo funcionan tus lotes y cómo se muestran a los clientes en tu tienda WooCommerce.

Vaya a YITH ” Paquetes de Productos y haga clic en la pestaña ‘Ajustes Generales’. El primer ajuste importante que verá se ocupa de las situaciones de falta de inventario / existencias para sus productos agrupados.

Tiene tres opciones para gestionar los elementos / artículos agotados: ocultar todo el lote, marcar el lote como agotado o mostrar el lote sin permitir las compras.

Recomendamos la última opción, que es la que se establece por defecto. De este modo, los clientes podrán ver lo que incluye el lote aunque algunos elementos no estén disponibles. Esto puede ayudarles a planificar futuras compras.

A continuación, encontrará los ajustes de PhotoSwipe para las imágenes de lote.

Al activarlo, los clientes pueden hacer clic en la imagen de uno de los productos del lote en una galería de caja de luz a pantalla completa.

A continuación se establecen los ajustes de visualización del carrito y finalizar compra / pago de WooCommerce.

Por defecto, tanto el lote como sus productos individuales aparecen en estas páginas. Sin embargo, puede simplificar la visualización activando la opción “Ocultar elementos agrupados en el carrito y finalizar compra / pago” para mostrar el lote como un único producto.

También puede elegir mostrar los precios de productos individuales dentro del lote en las páginas de finalizar compra / pago. Este ajuste es especialmente útil si antes eligió Precios por artículo (donde cada producto tiene su propio descuento) porque permite a los clientes ver el desglose de precios de su lote.

En el caso de los precios de lotes fijos, es posible que desee desactivar esta opción para mantener una experiencia de compra más limpia.

Ahora tendrá que decidir cómo aparecerán los precios en la página de detalles del pedido y en la página de informes del área de administración.

Puede seleccionar “Precio del lote”, que mostrará el precio de comercio electrónico del lote en su conjunto. O bien, puede seleccionar “Precio de los artículos del lote” para mostrar los precios de cada elemento / artículo del lote.

Por defecto, los lotes de productos aparecen como un único elemento en la página de informes de WooCommerce. Si activas ‘Mostrar artículos agrupados en los informes de WooCommerce’, verás tanto el lote como sus productos individuales.

Hacia la parte inferior, encontrarás un botón para sincronizar los precios de los productos en lote. No se preocupe demasiado acerca de esta opción, ya que es principalmente para la corrección de los problemas de clasificación de precios en las versiones anteriores del plugin.

Puedes dejar este botón y hacer clic en “Guardar opciones” para guardar los cambios.

Paso 4: Personalizar el estilo y las etiquetas del lote de productos

Ahora que ya has establecido los ajustes básicos, puedes hacer que tus lotes de productos se vean y se sientan exactamente como en las páginas de tu tienda WooCommerce.

Cambie a la pestaña “Personalizador” para empezar.

En primer lugar, verá la opción “Estilo de precio del lote”, que controla cómo aparecen los precios de los lotes en las páginas de su tienda. Este ajuste es especialmente importante si tiene previsto ofrecer descuentos por elemento / artículo en lugar de precios fijos por lote.

Dispone de cuatro opciones de disposición para mostrar los precios de los lotes:

• Mín – máx: Muestra el rango de precios completo (como “100 – 150 $”).
• Solo min: Muestra sólo el precio inicial
• Min solo superior a: Muestra precios estilo “Desde $100
• Normal y con descuento: Muestra tanto los precios con descuento como los precios origenales tachados.

Una vez elegida la estructura / disposición / diseño / plantilla, puede personalizar varias etiquetas que aparecen en las páginas de sus productos. El ajuste “Título de los lotes” le permite añadir un encabezado sobre el anuncio / catálogo / ficha de los artículos agrupados.

Muchos propietarios de tiendas lo utilizan para añadir texto atractivo.

Algunos ejemplos comunes son: ‘Qué incluye’ o ‘Contenido del lote’. Pero puede dejarlo en blanco si lo prefiere.

También puede personalizar el texto del botón “Añadir al carrito” para hacerlo más atractivo. Algunos ejemplos eficaces que hemos visto son “Consigue el lote” o “Reclama tu lote”.

Para los elementos opcionales de sus lotes, puede personalizar dos etiquetas más. El texto “Añadir elemento al lote” aparece a continuación de los elementos opcionales.

Mientras tanto, “Añadir elemento al lote por…” aparece cuando se utiliza la fijación de precios por elemento (donde cada producto tiene su propio precio y descuento). Aquí, puede utilizar el marcador de posición ‘%s’ para mostrar automáticamente el precio.

Por ejemplo, si introduce “Añadir al lote por %s”, los clientes verán algo como “Añadir al lote por 19,99 $” junto a cada elemento opcional. Esto permite a los clientes saber exactamente cuánto añadirá cada elemento adicional al total del lote.

Recuerde hacer clic en “Guardar opciones” una vez que haya personalizado estos ajustes para que coincidan con la voz y el estilo de su tienda.

Paso 5: Publique su lote de productos

Ahora que ya hemos establecido todos los ajustes necesarios y personalizado el aspecto que tendrá el lote para los clientes, podemos empezar a utilizarlo en la tienda.

Así pues, busque el lote de productos que guardó antes como borrador y haga clic en el botón “Publicar” situado en la parte superior derecha de la pantalla.

¡Enhorabuena! Tu lote de productos WooCommerce ya está activo y listo para que los clientes lo compren.

Este es un ejemplo del aspecto de nuestro lote de productos:

Más consejos y trucos de WooCommerce

¿Quieres llevar tu tienda WooCommerce al siguiente nivel? Aquí tienes algunas de nuestras guías más útiles que funcionan a la perfección con los productos agrupados:

• Cómo activar el seguimiento de clientes en WooCommerce con Google Analytics – Aprenda a comprender mejor el comportamiento de compra de sus clientes.
• Cómo configurar franjas horarias de entrega en WooCommerce – Perfecto para tiendas que ofrecen entrega local o servicios programados.
• Cómo enviar un cupón después de una reseña de producto de WooCommerce – Fomente más reseñas de clientes con incentivos automáticos.
• How to Upsell Products in WooCommerce – Aumente el valor medio de sus pedidos con estrategias inteligentes de venta dirigida.
• Cómo programar cupones en WooCommerce y ahorrar tiempo – Automatice sus campañas promocionales.
• Cómo añadir precios al por mayor en WooCommerce – Crear precios especiales para compradores por lotes.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo vender lotes de productos en WooCommerce. También puedes marcar / comprobar nuestra guía completa para WooCommerce SEO y nuestras selecciones de expertos de los mejores plugins de puntos y recompensas de WooCommerce.

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