PROYECTO DE INVERSIN PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA: CORPORACION MULTIMARCA DE MODA MASCULINA MULTIMODA S.A.

Paola Pico Jijn1, Jessica Jaramillo Len2, Emilio Pfister3

Comercial con Mencin en Gestin Empresarial espec. Marketing y Comercio Exterior. 2Ingeniera Comercial con Mencin en Gestin Empresarial espec. Marketing y Comercio Exterior. 3Director del Proyecto. Ingeniero Comercial, Universidad de Chile 1970; Economista, Universidad de Guayaquil 1977, Profesor de la ESPOL desde 1977.

RESUMEN
La creacin de la empresa CORPORACION MULTIMARCA DE MODA MASCULINA MULTIMODA S.A., la cual se dedicara a distribucin multimarcas y diseo-maquila de vestuario masculino de estilo, imagen y moda especialmente para el mercado masculino moderno, contemporneo y de vanguardia, utilizando materiales e insumos de calidad y detalladamente manufacturadas, buscando satisfacer los deseos de belleza, atraccin, novedad y estilo de los consumidores, innovado constantemente mediante el mejoramiento continuo de los productos. Por lo que se presenta una opcin que ofreciendo productos innovadores, de prestigio, de gran calidad, imagen y estilo contemporneo, de forma progresiva introduzca productos de distintas pero exclusivas marcas mediante precios competitivos, que satisfagan la necesidad de belleza y novedad de sus clientes con una redefinicin de ideas y conceptos que se adapten al mercado meta con una propuesta de tendencia europea, pero acorde con la cultura y la idiosincrasia latina y todo lo que esta representa en el mundo, introduciendo una lnea de productos con diseos originales de marca propia y una distribucin de marcas de prestigio internacional. En este proyecto se tomara en cuenta principalmente el anlisis sobre la creacin de la empresa, las consideraciones de marketing y financieras para la empresa, aspectos sobre la introduccin de la marca propia y que aspectos se tomaran en cuenta para la introduccin de las marcas internacionales. El Ecuador ha seguido las tendencias internacionales de consumo de fibras textiles, el espectro de consumo nacional incluye fibras naturales (algodn y lana), artificiales (viscosa) y sintticas (acrlico, nylon, polister) utilizadas en la fabricacin de hilados y tejidos destinados tanto al mercado local como a la exportacin.

SUMMARY
The creation of the company "CORPORACION MULTIMARCA DE.MODA MASCULINA MULTIMODA S.A.", which dedicated to distribution multimarks and design-assembles of masculine clothes of style, image and fashion specially for the modern, contemporary masculine market and of vanguard, using material and raw materials of quality and in detail manufactured, looking for to satisfy desires with beauty, attraction, newness and style of the consumers, innovated constantly by means of the continuous improvement of products. Reason why an option appears which offering innovating products, of prestige, of great quality, image and contemporary style, of progressive form introduce different products of but exclusive marks by means of competitive prices, that satisfy the necessity with beauty and newness of its clients with a redefinition of ideas and concepts that adapt to the market puts with a proposal of European tendency, but agreed with the culture and the Latin idiosyncrasy and everything what this represents in the world, introducing a line of products with original designs of own mark and a distribution of marks of international prestige. In this project the analysis on the creation of the company, the considerations of marketing was taken mainly into account and financiers for the company, aspects on the introduction of the own mark and that aspects were taken into account for the introduction of the international marks. Ecuador has followed the tendencies international of textile fiber consumption, the phantom of national consumption includes natural fibers (cotton and wool), artificial (viscous) and synthetic (acrylic, nylon, polyester) used in the manufacture of spinnings and woven destined so much to the local market as to the export.

INTRODUCCIN
Con el fin de identificar futuros mercados potenciales para la compaa, se analizo el nivel de importacin de textiles y confecciones en Norteamrica y Suramrica, as como en Europa occidental. Aunque es difcil identificar claramente la categora de los productos (de alta, mediana o baja calidad en cualquier clasificacin) importados de cada pas, se piensa que con unas pocas excepciones, en general se considera que las compaas ecuatorianas producen textiles y confecciones de mediana a baja calidad. En este sentido, la regin de Amrica Central y del Sur seguir siendo un objetivo principal de mercado para los productos ecuatorianos. Al mismo tiempo, los mercados ms prsperos y exigentes de Norteamrica y Europa occidental siguen siendo una alternativa muy atractiva para las

compaas exportadoras ecuatorianas dispuestas a invertir en tecnologa, tiempo y mercadeo para conseguir contratos. En este contexto, no prevemos un gran aumento en volumen desde Ecuador. Sin embargo se debe de continuar especializndose en productos de valor agregado y buscar contratos con compaas de Norteamrica y Europa Occidental. Con el tiempo, dichas labores aumentarn considerablemente el valor de los productos fabricados en Ecuador y exportados a otros pases, y al mismo tiempo garantizar la presencia en los mercados internacionales y el crecimiento a largo plazo de las compaas. En el Ecuador, la industria textil y de confecciones, se encuentra reforzada por toda una infraestructura de empresas proveedoras de insumos y de servicios las que en conjunto conforman todo el cluster textil y de confecciones. La industria textil inicia con proveedores de materias primas; existe en el pas en la actualidad produccin de algodn de calidad aceptable pero en cantidades deficitarias; el pas cuenta con la presencia de los principales brockers para la comercializacin de algodn de cualquier parte del mundo. A nivel de fibras sintticas, se cuenta con representantes de las industrias ms poderosas en la fabricacin de las mismas. De la misma manera, como elemento importante del cluster se encuentran los distribuidores y representantes de maquinaria, accesorios e insumos de soporte a la produccin. En lo que se refiere al terminado o acabado textil, la industria local est soportada por la presencia de una industria qumica nacional pequea, y por extensiones, subsidiarias y representantes de las ms importantes marcas de proveedores de productos qumicos textiles. Por su parte la industria de la confeccin, se abastece tanto de los tejidos de produccin nacional como de textiles importados. As tambin se tienen accesorios requeridos en la industria como hilados especiales (hilo de coser), cierres (cremalleras) y botonera, en un alto porcentaje son de importacin aunque existen firmas locales que abastecen dentro de ciertos lmites de calidad y surtido. Finalmente, se cuenta en el pas con varias empresas especializadas en la confeccin y manufactura de etiquetas, marquillas, bordados, etc., que son utilizadas en el acabado de las prendas; para prendas que son destinadas a la exportacin hacia mercados exigentes en calidad y acabado, algunas empresas han decidido importar estos insumos, sea en forma directa o a travs de representantes.

La actividad industrial se concentra fundamentalmente en las dos provincias ms pobladas del pas (Guayas y Pichincha) y sobre todo en sus capitales (Guayaquil y Quito), ciudades donde se sita ms del 78% de la produccin y ms del 70% de los establecimientos. El sector industrial ocupa al 13% de la poblacin econmicamente activa. Las empresas textiles se encuentran localizadas en las provincias de Pichincha (50%), Tungurahua (19%), Azuay (17%) y Guayas (10%). Nuevamente en el caso de las empresas, los datos registrados por el INEC no incluyen a una gran cantidad de empresas no registradas que constituyen el sector informal de la economa del pas. El sector de la confeccin ha sido altamente fragmentado y de tipo familiar en el pas. Dentro de la estrategia de incrementar su competitividad internacional, a raz de la apertura comercial de inicios de los 90, el ingreso de empresas textiles con plantas de confeccin propias cambi significativamente el panorama de la confeccin nacional el cual se vio sbitamente inyectado con mejores prcticas gerenciales y nuevas estrategias de comercializacin y ventas. La apertura comercial ha generado para la industria textil una interesante recuperacin de la balanza comercial; como se ver ms adelante, el crecimiento proporcional de las exportaciones ha sido mucho mayor que el de las importaciones disminuyendo significativamente el dficit comercial en el rubro de fibras textiles y sus manufacturas. Esta Industria se ha visto estancada por la falta de materia prima nacional (algodn) es por tal razn que se ha tenido que importar dicho insumo lo cual ha ocasionado que los costos de los gneros se vean incrementados y no poder competir con las telas importadas. Desde aos atrs hasta la actualidad ste producto ha sufrido varios cambios con respecto a su calidad con el fin de ofrecer al mercado un producto que satisfaga las exigencias de los consumidores. Es por esta razn que algunas empresas se han visto obligados a una renovacin de maquinaria de mejor tecnologa para la fabricacin de un producto de ptima calidad y adems que permita minimizar costos. En general, el sector textil y de confeccin ha sufrido los impactos derivados de la crisis econmica que ha soportado el pas en los ltimos aos y el encarecimiento de los insumos importados ha provocado un incremento en los precios de las prendas textiles debido a la alta dependencia que el sector tiene de materias primas importadas.

CONTENIDO
MATRIZ DEMANDA-CRECIMIENTO (MATRIZ BCG ADAPTADA)
Crecimiento* Demanda*

ALTO

MEDIO

BAJO

ALTO MEDIO BAJO

*El crecimiento estimado es presupuestado segn el crecimiento del sector, la estrategia de mercado, gestin y comercializacin y dado los anlisis de mercado, la demanda esta dada segn los estudios de factibilidad del negocio y la demanda del grupo de lderes del mercado ANLISIS: El anlisis indica una tendencia de crecimiento organizacional positiva y relativamente promedio en relacin a la tendencia del sector, debido a las limitaciones de inventarios, produccin y capacidad instalada, ingreso de marcas y competencia intensa en precios, mas se puede contemplar una demanda por los productos constante mediana hacia alta. Mas uno de los parmetros importantes para el crecimiento es que en corto y mediano plazo el sector mantendr una tendencia constante de crecimiento, incentivado por el aumento del ingreso disponible (aumentos de sueldos e ingresos incentivados por decreto poltico) y la estabilidad de precios, mas a largo plazo no se puede calcular perspectivas especficas, ya que no se ha podido descifrar el verdadero impacto de la globalizacin, del TLC y la apertura regional e internacional, mas si se pueden presentar algunos aspectos importantes como la baja de la materia prima, la apertura de nuevos mercados, la posibilidad de maquila en el extranjero a menor costo, entre otras opciones de gran iteres. Ante esto se debe potencializar nuestros esfuerzos a captar de la mejor manera las oportunidades y establecer una poltica de flujos de inversin para mantenerse de acorde al crecimiento del mercado e ingresar productos enfocndose hacia nuestro mercado objetivo y nichos de mercado rentables para mantenerse contra la competencia, adicionalmente se debe de estructurar fuertemente las lneas de productos para crear valores agregados en la oferta e inversiones eficientes, adems se deben de fomentar estrategias innovadoras de venta que posicione y diferencie los diferentes valores y marcas que la empresa ofrece para que esta pueda cumplir las metas de crecimiento propuestas.

MATRIZ DE INVERSIN (MATRIZ GE)

GRANDE

MEDIA

PEQUEA

ALTO MEDIO BAJO

*La fortaleza de la compaa es el resultante del anlisis de fuerzas, expectativas, anlisis de recursos e insumos y FODA. ANLISIS: Aqu se ha indicado una inversin selectiva, dado que la empresa es de infraestructura pequea, hace falta invertir para potencializar la demanda, a partir de una inversin en infraestructura, publicidad y promocin, capital de trabajo, ingreso de personal y mejorar reas vulnerables. Para que la demanda sea cubierta hace falta inversiones fresca y de fuentes externas a la compaa, para fortalecer los puntos fuertes, mejorar las debilidades y captar la demanda. Adicionalmente hay que especializarse en atributos limitados, sanar rpidamente deficiencias y estructurar puntos fuertes y plantear desafos en cuanto a liderazgo en nichos especficos, tratando de crecer sin correr riesgos altos hasta que se sanen las debilidades.

MATRIZ DE ESTRATEGIA DE EMPRESA Enfoque: Anlisis de ciclos de vida del producto y mercado
MERCADO PRODUCTO

Nuevo

Desarrollo

Expansin

Madurez

Cada

Nuevo Desarrollo Expansin Madurez Obsoleto *Se combinan las estrategias de mercado y producto especificas, con la estrategia general de ingreso al mercado ANLISIS: aqu se nota que estamos ante un mercado maduro con productos existentes, lo cual indica que se debe de iniciar una penetracin al mercado mediante el desarrollo del productos diversificados de alta rotacin y diferenciados con estrategias de acorde con la situacin del sector y especficamente orientndose al mercado objetivo o nicho de mercado en el cual deseamos posicionarnos, para esto es necesario establecer mejoras en el producto con respecto a los ya existentes otorgndole nuevas caractersticas, diseos o propiedades segn la preferencias del mercado y las tendencias mas actuales y en boga, explotar segmentos de mercado rentables y nichos especficos, incentivar a los distribuidores mediante publicidad, promociones y nuevos sistemas de venta, crear en el usuario una demanda latente por esta nueva y mejorada lneas de productos, atraer a compradores mediante productos de valor agregado, diseos innovadores, modernos y sofisticados a buenos precios. PLAN FINANCIERO Hay que reconocer que segn el anlisis de inversin proporcionado por la matriz de inversin (matriz GE), se ha indicado una inversin selectiva, dado que la empresa es de infraestructura pequea, hace falta invertir para potencializar la demanda, a partir de una inversin en infraestructura, publicidad y promocin, capital de trabajo, ingreso de personal y mejorar reas vulnerables. Para que la demanda sea cubierta hace falta inversiones fresca y de fuentes externas a la compaa, para fortalecer los puntos fuertes, mejorar las debilidades y captar la demanda. Adicionalmente hay que especializarse en atributos limitados,
Penetracin, productos de alta rotacin, productos diferenciados, nichos rentables

sanar rpidamente deficiencias y estructurar puntos fuertes y plantear desafos en cuanto a liderazgo en nichos especficos, tratando de crecer sin correr riesgos altos hasta que se sanen las debilidades. Para esto como bien se dijo es necesario inversiones frescas, que permitan conseguir los objetivos planteados, a un costo moderado por el capital entregado, de tal forma que signifique una inversin rentable tanto para el inversionista o prestamista como para la empresa. FINANCIAMIENTO Y APALANCAMIENTO Se ha decidido establecer un nivel de apalancamiento del mximo el 2025% del total de activos necesarios para las operaciones, esto con el afn de minimizar el riesgo de operacin mantener una rentabilidad sostenida a largo plazo, por lo que las inversiones podrn suplir los costos de operacin y las necesidades de bienes de capital. El capital necesario ser la asociacin de dos inversionistas de Guayaquil y Quito, los cuales se encargaran uno a la distribucin y el otro al diseo y manufactura, las necesidades que estos no puedan surtir con su capital se financiaran por medio de un crdito a una entidad financiera que apoye a la pequea y mediana empresa Esta claro que parte de la misin de la empresa es maximizar la rentabilidad de la empresa para los socios y esto se logra mediante la mejor mezcla de financiamiento y dividendos, pues la utilizacin eficiente de estos fondos en activos y proyectos determinara el tamao necesario de la empresa, las utilidades en sus operaciones, las cargas financieras, su riesgo como negocio y su liquidez y el impacto en la percepcin del mercado.

CONCLUSIONES
1. La meta de la CORPORACION MULTIMARCA DE MODA MASCULINA MULTIMODA S.A. es la de ingresar al mercado de Guayaquil, posicionarse ante el mercado meta y luego expandirse, lo cual es factible bajo los parmetros de los estudios de mercado y los planes de negocios y maestros presentados. 2. La CORPORACION MULTIMARCA DE MODA MASCULINA MULTIMODA S.A. es una empresa en formacin que mantiene diferentes opciones de recurso humano, tecnolgico, econmico y de capital por medio del cual se puede implantar el plan de maestro y de negocios propuesto y cumplir sus objetivos. 3. El estudio de mercado nos oriento a disear un plan de negocios acorde con la realidad de la demanda y oferta del mercado. Se determino que la demanda es elstica y la oferta muy competitiva 4. A travs de este estudio se pudo conocer que las demandas de los potenciales clientes eran la calidad de materiales empleados y el servicio personalizado a un excelente precio.

5. De todo el mercado estudiado ninguna empresa ofrece productos y servicios tan direccionados y diferenciados como la CORPORACION MULTIMARCA DE MODA MASCULINA MULTIMODA S.A. para productos similares o de iguales caractersticas. 6. Del anlisis del mercado interno se determino que las exportaciones si son factibles de realizarse una vez que la CORPORACION MULTIMARCA DE MODA MASCULINA MULTIMODA S.A. se consolide en el mercado interno. 7. Se propondrn productos para el sector empresarial, comercial, turstico y entretenimiento y para hogares. Estos sern ofrecidos por medio de profesionales del sector en sus obras. 8. La principal estrategia de precio ser intermedios hacia altos, con valor agregado la proponer precios

9. La comunicacin y las estrategias de promocin deben ser direccionada a los mercados meta y altamente persuasiva. 10. Se mantiene un sistemas, procesos, procedimientos y estrategias maestras que buscan la eficiencia en la operaciones y el cumplimiento de los objetivos, una expansin intensiva, satisfacer al cliente constantemente y excelente rentabilidad sobre la inversin. Estas estrategias deben de cumplirse a cabalidad, estudindolas constantemente para analizar su factibilidad en el tiempo y ajustarlas si es necesario. 11. El proyecto mantiene una presupuestacin austera, realista, pero esta en pro del cumplimiento de los objetivos de la empresa y sus estrategias, este debe ser cumplido a cabalidad por la administracin. 12. El proyecto muestra una excelente rentabilidad e ndices financieros, bajo el sistema de presupuestacin dado, adems esta apto ante cualquier variacin en las variables de la empresa. Ms no permite altas variaciones en los precios. 13. El proyecto es tambin socialmente sustentable, otorga beneficios sociales y mantiene preocupacin social y ambiental, busca cumplir normas sociales, sanitarias, ambientales y de regulacin estatal o municipal.

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