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    Caso Coors v1

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    Héctor D. Torres Aponte
    El documento resume una discusión sobre la viabilidad de abrir una distribuidora Coors en el sur de Delaware. Se estima que hay demanda para 6.3 millones de galones de cerveza en el área y que Coors tiene actualmente una cuota de mercado del 8.9%. Abrir una distribuidora requeriría una inversión de $800,000 con costos operativos de $250,000 más $400,000 en préstamos. Los estudios de mercado sugieren que una distribuidora podría generar ganancias de $2.8 millones anuales, por lo que parece

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    Héctor D. Torres Aponte
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    El documento resume una discusión sobre la viabilidad de abrir una distribuidora Coors en el sur de Delaware. Se estima que hay demanda para 6.3 millones de galones de cerveza en el área y que Coors tiene actualmente una cuota de mercado del 8.9%. Abrir una distribuidora requeriría una inversión de $800,000 con costos operativos de $250,000 más $400,000 en préstamos. Los estudios de mercado sugieren que una distribuidora podría generar ganancias de $2.8 millones anuales, por lo que parece

    Descripción original:

    Solutions to "South Delaware Coors" Marketing case questions.

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    El documento resume una discusión sobre la viabilidad de abrir una distribuidora Coors en el sur de Delaware. Se estima que hay demanda para 6.3 millones de galones de cerveza en el área y que Coors tiene actualmente una cuota de mercado del 8.9%. Abrir una distribuidora requeriría una inversión de $800,000 con costos operativos de $250,000 más $400,000 en préstamos. Los estudios de mercado sugieren que una distribuidora podría generar ganancias de $2.8 millones anuales, por lo que parece

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    MERC 6541 10/15/2013

    Respuestas sobre el caso South Delaware Coors


    Colectivo 3:

    1. Entendemos que el proceso de toma de decisin es extendido porque hay diversas variables,
    tanto ambientales como individuales, que se deben tomar en consideracin a la hora de tomar
    una decisin de compra. Algunos de los aspectos a considerar son el precio (econmico o
    costoso), gusto (sabor), asociacin con alguna clase social en especfico, etc. Estas variables
    definirn qu clase social, y qu estilo, por ejemplo, pertenece o tiene un consumidor.
    2. La demanda estimada por cerveza en el lugar de inters por Larry, para el ao en cuestin
    (1990) es de 6, 323,700 galones. El resultado fue obtenido utilizando el nmero estimado de
    habitantes con 21 aos de edad o ms de los condados Kent y Sussex (estudio B), que suman
    160, 500 personas, en los cuales se estima que cada uno consuma 39.4 galones de cerveza
    (Estudio A).
    3. Segn el Estudio de la Tabla C: Coors Market Share Estimates for 1990-1995, para el ao
    en cuestin, la cuota estimada para el mercado de Coors Inc. redondeara el 8.9%.
    4. Segn la Tabla I: Retail and Wholesale Prices for Selected Beers in the Market Area, la
    inversin que aproximadamente requiriere la distribuidora para poder operar es de $800,000, la
    cual incorpora gastos de Inventario, Equipo, Almacn (Warehouse) y Terreno (Land). En cuanto
    a los costos, la distribuidora cuenta con $250,000, donde $160,000 provienen de salarios y
    $90,000 de costos fijos y semifijos. En adicin a los $250,000 (costos), la distribuidora cuenta
    con $400,000 en prstamos para sufragar los gastos de equipo, los cuales se les debe incluir los
    intereses anuales determinados por el prestamista y la distribuidora.
    MERC 6541 10/15/2013
    5. Utilizando un escenario donde Coors vende 563,103 por galn al ao; si vendemos a $3.91 el
    six pack, el precio por galn para las latas sera aproximadamente de $5.83, lo cual nos dara
    una ganancia de $2, 468,168. Si tuviramos un precio de $2.64 por barril, nos dara una ganancia
    de aproximadamente $368,832. La sumatoria de ambos redunda sobre los $2, 837,00. Dada esta
    informacin entendemos que la distribuidora sera una viable en trminos econmicos.
    6. Para propsitos de la viabilidad de la distribuidora, recomendamos a Larry invertir en los
    Estudios: D, E, F, G, H e I, dando una sumatoria en gastos de $14,049.50 de los $15,000 que
    tiene disponible. El escogido de dichos estudios le beneficiara a Larry en la parte del tiempo que
    le consumira si realiza los estudios por su cuenta. La precisin de los datos a buscar es otro
    factor de beneficio, dado a que no cuenta con un equipo o personal disponible. En adicin,
    dichos estudios le ayudaran a sustentar sus conclusiones y completar la informacin faltante por
    sus propios hallazgos, y por ltimo, le beneficiara econmicamente si comparamos al solicitar
    los estudios versus si l mismo los realiza.







    MERC 6541 10/15/2013
    I. Executive summary
    Currently, there is an opportunity to own a Coors distributorship in the South Delaware area.
    There are currently no distributorships in this area. The Coors brand name is a well-known,
    high quality, brand. There are current retailors that have shown interest in carrying the product,
    which represents a demand for the product. Larry Brownlow is interested in applying for the
    distributorship. He is currently a full time graduate student in an M.B.A. program. Due to his
    studies, Larry does not have the time necessary to conduct the appropriate research in order to
    make the decision of whether or not to apply for the business. He has contacted Manson and
    Associates, a research firm, to obtain an estimate to perform the research for him. The cost of
    all of the research that Larry would like performed exceeds the funds he has, so he must make a
    decision as to which parts of the research plan are most important in aiding his decision. With
    the research that is performed, he then must make the ultimate decision, whether to apply for the
    distributorship or not.

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