Matrices: Peyea, Vester y Dofa

MATRIZ
DE COMPETITIVIDAD Y
PEYEA

MATRIZ DE COMPETITIVIDAD
MARTIZ PEYEA

Identifica a los principales competidores de la
empresa, as como sus fuerzas y debilidades
particulares, en relacin con una muestra de la

posicin estratgica
de la empresa.
Su marco de cuatro cuadrantes indica si una

estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la ms adecuada para una
organizacin dada.

Los pesos y los totales ponderados de u na MPC o
una EFE tienen
el mismo significado.

Sin embargo, los factores de una MPC incluyen
cuestiones internas y externas; las calificaciones se
refieren a las
fuerzas y a las debilidades.

Los ejes de la matriz PEYEA representan dos

dimensiones internas (fuerza financiera [FF] y
ventaja competitiva [VC]) y dos dimensiones
externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de
la industria [FI]).
Estos cuatro factores son las cuatro determinantes

ms importantes de la de la posicin estratgica de
la organizacin.
Diferencia i mportante entre una EFE y una MPC:
factores crticos o determinantes para

Los
el xito en una MPC son ms amplios, no
incluyen datos especficos o concretos, e

incluso
se pueden concentrar en cuestiones
internas.

Dependiendo del tipo de organizacin, numerosas

variables podran constituir cada una de las
dimensiones representadas en los ejes de la matriz
PEYEA.

Aclaracin: slo porque una empresa obtenga una
calificacin de 3.2 y otra de 2.8 en una matriz del
perfil competitivo, no quiere decir que la primera
20% mejor que la segunda. Las cifras
empresa sea
revelan la fuerza relativa de la empresa, pero la
precisin implcita es slo una ilusin. El propsito
no es obtener una nica cifra mgica, sino ms bien
asimilar y evaluar la informacin de manera sensata
que sirva para tomar decisiones.
La matriz PEYEA, como la AODF, se debe preparar

para la organizacin particular que se est
considerando y se debe basar, en la medida de lo
posible, en informacin a base de datos.
MATRIZ VULNERABILIDAD

-Es la visin estratgica en los negocios y

comunicaciones

-Ubicar un producto o servicio en la mente del
consumidor

-Identificar
valores diferenciales,

simblicos, de una marca o producto.

reales
PERMITE:
-Determinar el impacto o la capacidad de reaccin
de la empresa ante la factibilidad de ausencia d e los
hechos.
-Formular las estrategias a corto y largo plazo sobre
una b ase mucho ms firme.
-Concientizar a la organizacin d e la importancia del
anlisis estrategico

ETAPAS

-Identificacin de puntos importantes

-Traducir puntos en amenazas

-Evaluacin de consecuencias

-Probabilidades de ocurrencia de amenaza

-Capacidad de redaccin

MATRIZ DOFA

Es una de las herramientas administrativas ms

importantes.

La importancia d e la matriz DOFA radica en que nos
diagnstico real de nuestra empresa o
hace un
negocio,
nos dice cmo estamos, cmo vamos, lo
que nos brinda el principal elemento requerido para
tomar decisiones, que no es otro que la conciencia
de la realidad, pues cuando conocemos nuestra
realidad, casi siempre sabemos qu hacer.
Nos muestra con claridad cules son nuestras

debilidades, nuestras oportunidades, nuestras
fortalezas y nuestras amenazas, elementos que al
tenerlos claros, nos da una visin global e integral
de nuestra verdadera situacin. Si conocemos
nuestras debilidades, sabemos de qu somos
capaces y de qu no.
MATRIZ VESTER

Es una herramienta que facilita la identificacin y la
determinacin de las causas y efectos de una
situacin problemtica. Esta tcnica fue
desarrollada por el alemn Frederic Vester y
aplicada con xito en diversos campos.

Para que la matriz tenga significado y consistencia

se requiere de una cantidad mnima de problemas

(aproximadamente un mnimo d e 13 o 14).

IMPORTANTE: Cada problema debe ser redactado

de forma clara y precisa. En ese sentido, es bueno
confeccionar una pequea ficha para cada problema

CASO: APPLE COMPUTER
En este nos muestra la importancia que tiene la persona que es encargada de direccionar las
estrategias de la empresa, puesto que, de ah depende su xito o fracaso en el mercado e incluso
la forma en que ejerce una profunda influencia puede encaminar la orientacin y estrategia que
adoptar tambin en su estructura interna como lo es en la cultura y personalidad de los
empleados, as como en la asignacin de recursos para construir unas ventajas competitivas
sostenibles.
Stephen Jobs es considerado como la fuerza visionaria que sostiene la compaa que lanz a la
industria de microcomputadores. La estrategia de Apple se centr en un principio en diseos
creativos y fciles de usar. Durante el periodo en que Jobs estuvo fuera de la compaa, esta tuvo
que experimentar varios cambios, entre esos, un estancamiento que los llevo al declive. Por ende,
le propusieron nuevamente hacer parte de Apple.
Jobs restableci el compromiso con el diseo y con la cultura de la creatividad. En la actualidad la
compaa se caracteriza por cumplir e incluso adelantarse a los plazos.
El estilo de liderazgo que se maneja es carismtico, visionario y duro al mismo tiempo.

CASO: ARRIBA EL TELON!
En este caso hablan del circo del sol, se enfocan tanto en como hicieron para crear este mercado
innovador y cul es la logstica que se debe mantener para poder ejecutar cada una de las
funciones que llevan a cabo por el mundo.
Los creadores de esta idea tuvieron en cuenta la teora que se manifiesta en el libro el ocano
azul la cual habla de dos tipos de ocanos: en el rojo se pelea por la participacin de mercado en
industrias existentes, cuyos lmites y reglas ests bien definidos. En el azul, en vez de luchar con los
competidores por conquistar los clientes, las empresas crean la demanda abriendo nuevas
industrias.
El circo del sol lo que hizo fue adoptar nuevas formas y escenarios para la industria del circo,
quitando algunos aspectos tpicos de un circo, pero sumndole la innovacin implementando
cosas novedosas que le implican menos costos en los gastos y s, atrayendo un nuevo mercado
que es el de las personas que no suelen ir a este tipo de funciones. Ellos montan escenografas
donde solo pronuncian apenas unas cuantas palabras y durante las tres horas de funcin lo q
hacen es transmitir la historia usando adems del personal encargado de la obra, luces y sonidos.
Lo que nos ensea este caso, es que es un claro ejemplo de cmo se pueden fusionar los gustos en
un mercado para as atraer no solamente el mercado ya existente, sino tambin, a los no clientes.
Sin necesidad de pelear con competencia porque simplemente no la tiene.

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MATRIZ

Su marco de cuatro cuadrantes indica si una

Los ejes de la matriz PEYEA representan dos

Estos cuatro factores son las cuatro determinantes

Diferencia i mportante entre una EFE y una MPC:

factores crticos o determinantes para

Dependiendo del tipo de organizacin, numerosas

La matriz PEYEA, como la AODF, se debe preparar

Nos muestra con claridad cules son nuestras

Para que la matriz tenga significado y consistencia

IMPORTANTE: Cada problema debe ser redactado

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