Ensayo Mercado Meta

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD FERMIN TORO

DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
GRUPO 16D
CARACTERSTICAS DEL MECADO META DE

L A Z A P AT E R A L A R A P I D S I M A .
Autores: Ing. Borrego Odtzana C.I.20.167.162

Ing. Montilla Yessica. C.I. 19.713.841
Profesor: Mauricio Villabona
Diciembre de 2015.
Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades,

dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor
parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son
las mismas. Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su
mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los
requerimientos de ste.
Definir el mercado meta al que se enfoca nuestro producto o servicio debe
ser el primer paso que cualquier empresa debe seguir para poder hacer un
estudio de mercado. La definicin de mercado meta nos dice que es el
segmento de la poblacin con caractersticas homogneas al que se enfoca
un producto o servicio. Es preciso tener en claro que al hablar de mercado
meta
estamos hablando de targets o segmentos, esa es la clave de la
definicin del mercado meta.

Puede decirse que, ms all de un espacio fsico, el mercado surge o se
materializa en el momento en que los vendedores se relacionan con los
compradores y se articula un mecanismo de oferta y demanda.
La nocin de mercado meta, mercado objetivo o target hace referencia al
destinatario ideal de un producto o servicio. El mercado meta, por lo tanto, es
el sector de la poblacin al que est dirigido un bien.
Cada mercado es nico, posee caractersticas y especificaciones distintas
es demasiado variado (muy heterogneo) es por esto que no puede ser
considerado como una entidad individual y uniforme. Esta falta de
uniformidad puede atribuirles a las diferencias en los hbitos de compra, a
las formas en que se utiliza el producto, a los motivos de la compra o a otros
factores; por tal motivo el reconocimiento del mismo har la diferencia en
cuanto al margen de ventas y/o rentabilidad de la empresa.
En la actualidad la industria del calzado en el Zulia, tuvo un retroceso
acelerado con respecto a otros aos, donde existan muchas empresas
dedicadas a la produccin industrial de calzados y recuperacin del mismo. A

tal punto que la mayor produccin hoy en da es prcticamente artesanal.
Las empresas ya no funcionan como tal, se dedicaron a la importacin de
calzado o desaparecieron. Esta situacin es aprovechada por La Rapidsima
quien se introduce en el mercado con el objeto de brindar el mximo nivel de
calidad en cuanto a recuperacin y fabricacin de calzados y otros productos
hechos con cuero.
Ahora bien, a sabiendas de lo que significa conceptualmente el mercado
meta; es preciso mencionar que el objeto de estudio en este caso es el
mercado meta de la Zapatera La Rapidsima. Dicho sea de paso, que sta
surge en la ciudad de Cabimas en el ao 1956 y no es sino hasta 1982 que
se inaugura una nueva sede en la ciudad de Maracaibo donde cuenta
actualmente con 8 (ocho) sucursales.
La Rapidsima es una empresa dedicada a la recuperacin de calzados,
bolsos, maletas, carteras, correas, koalas y una inmensa variedad de
reparaciones entre otros. Considerando las actividades realizadas en la
empresa es sencillo determinar cual es el mercado meta de la misma, donde
sin lugar a dudas el enfoque directo va en miras de la poblacin joven y en
edad de adultez principalmente del Estado Zulia, sin dejar de lado a la
poblacin infantil.
El mercado infantil (con edad escolar de 5 a 13 aos) es de vital
importancia. Primero, los nios pueden influir en las compras de los padres.
Segundo, los padres gastan cientos de millones de bolvares en este grupo.
Tercero, los nios hacen compras de bienes y servicios para su uso personal,
lo que en este caso es beneficioso para la empresa en cuanto al rea de la
zapatera.
El mercado de los adolescentes es un mercado importante y difcil de
conquistar, ya que los jvenes no son todos iguales; el grupo de edad de 13
a 16 es ciertamente muy diferente del grupo de 17 a 20 aos de edad. Aqu

radica el valor de entender a los consumidores jvenes y porque sus
miembros tienen una cantidad cada vez mayor de dinero para gastar.
El mercado de adultos jvenes (grupo de edad entre 20 y 39) es de
especial importancia porque a esa edad, normalmente, las personas
comienzan sus carreras, se casan, fundan una familia y gastan gran cantidad
de dinero.
El grupo de personas de la quinta y sexta dcada de la vida. Este
mercado maduro es grande y econmicamente promisorio. Sus miembros
estn en la cspide de su poder de compra y ya no tiene responsabilidad
financieras con sus hijos.
El otro grupo de edad comprende a las personas con ms de 65 aos;
integrantes de este grupo de edad son prospectos lgicos para la adquisicin
del producto en estudio.
Entonces, al comienzo de todo negocio exitoso hay una visin, una
estrategia, una misin y unos valores y conociendo las especificaciones
caractersticas del mercado objeto y la aplicacin de estrategias de
mercadeo bien sustentadas en el requerimiento del mercado se puede llegar
el xito de la empresa.
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
David, F., La Gerencia Estratgica. Segunda Edicin. Fondo Editorial Legis.
Bogot. (1994).
http://www.todopymes.cl/topicos_consultas/planeacion_estrategica.html
http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado
meta.shtml#ixzz3t7uAmSEV
http://www.la rapidsima.com
http://definicion.de/mercado-meta/#ixzz3t7sKUv2u

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Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades,

estamos hablando de targets o segmentos, esa es la clave de la

definicin del mercado meta.

dedicadas a la produccin industrial de calzados y recuperacin del mismo. A

a 16 es ciertamente muy diferente del grupo de 17 a 20 aos de edad. Aqu

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