Proyecto Concentrado PDF

CREACIN DE UNA EMPRESA PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN
DE ALIMENTOS CONCENTRADOS PARA GANADERA, EQUINOS Y

ACUACULTURA.
JORGE ANDRS ALVARADO SERRANO

LUZ ADRIANA MENDOZA SERRANO
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

FACUALTAD DE INGENIERA FISICO MECNICAS
ECUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES
BUCARMANGA
2009
CREACIN DE UNA EMPRESA PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN

DE ALIMENTOS CONCENTRADOS PARA GANADERA, EQUINOS Y
ACUACULTURA.
JORGE ANDRS ALVARADO SERRANO

LUZ ADRIANA MENDOZA SERRANO
Proyecto de grado presentado como requisito para optar al ttulo de ingeniero

industrial
Director:
JUAN MANUEL DURN MARN
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

FACUALTAD DE INGENIERA FISICO MECNICAS
ECUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES
BUCARMANGA
2009
A mispadresportodoelamoryelapoyoquemehan
brindadotodosestoaosdemivida,yportodoslos
esfuerzosquehanrealizadoparaquehoypuedaalcanzar
unaformacinprofesional.
Conmuchocario.
LuzAdrianaMendozaSerrano
Padres
Jamsexistirlaformadeagradecerlesportodoslos
esfuerzos,sacrificios,enseanzasyconfianzaquemehan
brindado.
Hoyquehealcanzadounadelasmetasmsanheladasde
mivida,lacualdedicoporqueessuyayformapartedelos
principiosconloscualesmehaneducado.
Concarioyamor.
JorgeAndrsAlvaradoSerrano
AGRADECIMIENTOS
Gracias Dios por darnos la vida, por guiarnos por el camino correcto, por proveernos de
todo lo necesario para salir adelante y brindarnos fortaleza y sabidura para poder dar
un feliz trmino a nuestro proyecto de emprendimiento.
Agradecemos a nuestros padres que siempre estuvieron junto a nosotros apoyndonos,
educndonos y brindando todas las garantas para desarrollarnos como personas ante
la sociedad.
Deseamos expresar nuestros agradecimientos al profesor Juan Manuel Durn Marn,
director del proyecto, por la confianza, orientacin, tiempo, aportes y sugerencias
durante el desarrollo del presente.
As mismo queremos ofrecer nuestros ms sinceros agradecimientos a cada una de las
personas que nos ayudaron a sacar este proyecto adelante, ya que sin ellas no hubiera
sido posible la realizacin del mismo.
Agradecemos encarecidamente a nuestros profesores, porque siempre estuvieron ah
dispuestos a colaborarnos en nuestro crecimiento como personas y como profesionales,
as como a nuestros amigos que hicieron ms agradable nuestra vida universitaria.
Por ltimo queremos agradecer a la Universidad Industrial de Santander, en especial a
nuestra Escuela de Estudios Industriales y Empresariales, por haber sido nuestra casa
todos estos aos y habernos formado como personas lderes y emprendedoras, para
enfrentar los retos de la vida profesional.
CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCIN
1. OBJETIVOS
1.1. OBJETIVO GENERAL
1.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
2. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
3. GENERALIDADES
3.1. ESTRUCTURA DE LA CADENA PRODUCTIVA
3.2. PRODUCCIN NACIONAL
3.3. PRODUCCIN EN SANTANDER
3.4. MATERIAS PRIMAS DE ORIGEN AGRCOLA Y AGROINDUSTRIAL
4. ESTUDIO DE MERCADOS
11
4.1. OBJETIVOS
11
4.1.1. Objetivo General
11
4.1.2. Objetivos Especficos
11
4.2. DEFINICIN DE LOS PRODUCTOS
11
4.2.1. Productos sustitutos.
12
4.2.2. Productos complementarios.
12
4.3. MERCADO POTENCIAL
12
4.3.1. Distribuidores.
13
4.3.2. Consumidores.
13
4.4. MERCADO OBJETIVO
13
4.5. INVESTIGACIN DE MERCADOS
14
4.5.1. Definicin del problema de investigacin
14
4.5.2. Variables relevantes de la investigacin
14
4.5.3. Diseo de la investigacin de mercados
14
4.5.4. Fuentes de informacin
14
4.5.5. Mtodo de investigacin
15
4.5.6. Diseo del instrumento de recoleccin de datos
15
4.5.7. Diseo Muestral
16
4.5.8. Encuesta
22
4.5.9. Anlisis estadstico de los datos del distribuidor
22
4.5.10. Anlisis estadstico de los datos de consumidor
28
4.5.11. Conclusiones de la investigacin
35
4.5.12. Demanda estimada
36
4.6. ANLISIS DE LOS COMPETIDORES
39
4.7. MEZCLA DE MERCADOTECNIA
43
4.7.1. Producto
43
4.7.2. Precio
44
4.7.3. Distribucin
45
4.7.4. Promocin
46
5. ANLISIS TCNICO
48
5.1. TAMAO DEL PROYECTO
48
5.1.1. Capacidad del proyecto
48
5.2. LOCALIZACIN
50
5.3. INGENIERA DEL PROYECTO
51
5.3.1. Descripcin tcnica de los productos
51
5.4. ANLISIS DE PROVEEDORES
56
5.4.1. Identificacin y ubicacin de los distribuidores de Insumos
57
5.4.2. Informacin de proveedores de materias primas
58
5.5. DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
61
5.5.1. Compra de materias primas
61
5.5.2. Recepcin y aprobacin de Materias primas
62
5.5.3. Preparacin de los baches a procesar
62
5.5.4. Molienda.
62
5.5.5. Mezclado y homogenizacin.
63
5.5.6. Extrusin
63
5.5.7. Secado
63
5.5.8. Empaque
63
5.5.9. Almacenamiento de Producto Terminado
64
5.5.10. Limpieza de Equipos
64
5.6. DIAGRAMA DE FLUJO
64
5.7. REQUERIMIENTO DE RECURSOS PRODUCTIVOS
65
5.7.1. Maquinaria y equipos
65
5.8. REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA
69
5.9. REQUERIMIENTO DE INSUMO
71
5.10. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
72
5.11. DISTRIBUCIN DE PLANTA
73
6. PLANEACIN Y PROGRAMACIN DE LA PRODUCCIN
77
6.1. PRONSTICOS
78
6.1.1. Tcnicas cualitativas
78
6.1.2. Tcnicas cuantitativas
79
6.2. APLICACIN
81
6.3. PLANEACIN DE LA CAPACIDAD DISPONIBLE
85
6.3.1. Definicin de la capacidad disponible
86
6.3.2. Merma durante el proceso productivo
88
7. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
89
7.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
89
7.2. MANUAL DE FUNCIONES
89
7.2.1. Gerente General
89
7.2.2. Gerente de Produccin
91
7.2.3. Contador
93
7.2.4. Operario Molienda y Mezcla
94
7.2.5. Operario Extruder
96
7.2.6. Operario Secado y Empaque.
98
7.3. PLAN ESTRATGICO
99
7.3.1. Misin
99
7.3.2. Visin
99
7.3.3. Polticas
100
7.3.4. Objetivos estratgicos, estrategias y planes de accin
101
8. ANLISIS LEGAL
104
8.1. REQUISITOS
104
8.1.1. Cmara de comercio
104
8.1.2. Superintendencia de industria y comercio.
105
8.1.3. Instituto Colombiano De Agricultura Ica
105
9. ANLISIS AMBIENTAL
109
9.1. IMPACTO AMBIENTAL
109
9.1.1. Contaminantes propios del proceso
109
9.1.2. Clculo de emisin de material partculado
109
9.1.3. Comparacin del resultado de emisin con la norma
111
10. PUESTA EN MARCHA
112
10.1. LEGALIZACIN
112
10.2. PRODUCTOS
113
10.3. PREPARACIN DE MQUINARIA Y EQUIPOS
114
10.4. PUBLICIDAD
114
10.5. INDICADORES DE PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN
114
11. ESTUDIO FINANCIERO
118
11.1. INVERSIN
118
11.2. COSTOS DE PRODUCCIN
118
11.3. GASTO DE ADMINISTRACIN
126
11.4. GASTOS DE VENTA
127
11.5. GASTOS FINANCIEROS
128
11.6. INGRESOS
128
11.7. FLUJO DE EFECTIVO
129
11.8. ESTADO DE RESULTADOS
129
11.9. INDICADORES DE RENTABILIDAD
129
11.9.1. Flujo De Caja Libre
130
11.9.2. Valor Presente Neto
130
11.9.3. Tasa Interna de Retorno.
130
11.10. APLICACIN DE ESCENARIOS
130
11.10.1. Escenario Optimista
131
11.10.2. Escenario Base
131
11.10.3. Escenario Pesimista
131
11.11. RESULTADOS FINANCIEROS DE LA PUESTA EN MARCHA
134
11.11.1Estado de resultados actual
134
11.11.2. Balance General
135
11.11.3. Flujo de caja libre
135
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
136
BIBLIOGRAFA
139
ANEXOS
142
LISTADO DE TABLAS
Pg.
Tabla 1. Produccin nacional en toneladas de alimento para animales
Tabla 2. Produccin de alimento para animales en Santander
Tabla 3. Encuestas Distribuidores
20
Tabla 4. Encuestas a compradores directos
20
Tabla 5. Demanda estimada en bultos
36
Tabla 6. Demanda estimada del consumidor en bultos en el punto de fbrica
37
Tabla 7. Demanda efectiva anual en bultos
37
Tabla 8. Proyeccin de la demanda efectiva en bultos
38
Tabla 9. Proyeccin de la demanda estimada para la empresa en bultos
38
Tabla 10. Venta de materias primas de Italcol
39
Tabla 11. Fortalezas y Debilidades de ITALCOL
40
Tabla 12. Fortalezas y Debilidades de SOLLA
41
Tabla 13. Fortalezas y debilidades de AGRINAL COLOMBIA
42
Tabla 14. Productos Bioalteco
43
Tabla 15. Capacidad Utilizada Proyectada
49
Tabla 16. Proveedores de materias primas
57
Tabla 17. Proveedores de Insumos
58
Tabla 18. Grados por factor
59
Tabla 19. Ponderacin por factor
59
Tabla 20. Puntaje por factor
59
Tabla 21. Puntos por grado
60
Tabla 22. Puntuacin por proveedor
60
Tabla 23. Cdigo / Relacin
75
Tabla 24. Tiempo de recorrido de una tonelada
85
Tabla 25. Capacidad Mxima Terica
86
Tabla 26. Capacidad Efectiva
87
Tabla 27. Capacidad Disponible
88
Tabla 28. Plan estratgico
102
Tabla 29. Factores de emisin de material partculado
110
Tabla 30. Emisin de material partculado en el proceso productivo
110
Tabla 31. Indicadores de Produccin
115
Tabla 32. Porcentaje de pedidos entregados a tiempo
115
Tabla 33. Indicadores de comercializacin
116
Tabla 34. Indicadores de crecimiento de ventas
116
Tabla 35. Costos de material directo
119
Tabla 36. Costos de mano de obra directa
119
Tabla 37. Mano de obra directa
120
Tabla 38. Costos indirectos de fabricacin
120
Tabla 39. Costo Unitario
121
Tabla 40. Proyeccin de los costos unitarios totales
122
Tabla 41. Precios
122
Tabla 42. Proyeccin de los precios
122
Tabla 43. Proyeccin del sueldo mensual para cada ao 2011
123
Tabla 44. Costo de mano de obra directa para el ao 2011
123
Tabla 45.Costo de material directo para el ao 2011
123
Tabla 46. Costos Indirectos de fabricacin mensuales para el 2011
124
Tabla 47. Inversin de maquinaria y equipos para el ao 2011
124
Tabla 48 Costo de produccin unitario para el ao 2011
125
Tabla 49. Costos variables
125
Tabla 50. Costos fijos
125
Tabla 51. Mueble y equipos
126
Tabla 52. Proyeccin de los Gatos de Administracin
126
Tabla 53. Proyeccin de las comisiones
127
Tabla 54. Proyeccin gastos de venta
128
Tabla 55.Proyeccin de gastos financieros
128
Tabla 56. Proyeccin de unidades
128
Tabla 57. Proyeccin de Ingresos
129
Tabla 58. Escenario Optimista
131
Tabla 59. Escenario base
131
Tabla 60. Escenario pesimista
131
Tabla 61. Matriz de escenarios
132
LISTADO DE FIGURAS
Pg.
Figura 1. Estructura de la cadena productiva
Figura 2. Distribucin de la produccin de alimento balanceado por actividad

pecuaria para el ao 2005 en Colombia
Figura 3. Principales materias primas para la elaboracin de alimentos

balanceados para animales
10
Figura 4. Comercializa actualmente alimento concentrado
22
Figura 5. Comercializacin de alimento concentrado de acuerdo a la especie
22
Figura 6. Razones por la cuales no comercializan alimento concentrado
23
Figura 7. Comercializacin de marcas de alimento concentrado
23
Figura 8. Ventas mensuales en bultos de alimento concentrado por especie
24
Figura 9. Frecuencia de pedido
24
Figura 10. Periodos de mayor venta
25
Figura 11. Garantas que ofrecen las marcas actuales
25
Figura 12. Qu le gustara mejorar del las marcas actuales
26
Figura 13. Aspectos determinantes en el momento de la compra
26
Figura 14. Modalidad de pago
27
Figura 15. Comprara una nueva marca de alimento concentrado
27
Figura 16. Especies existentes en las fincas encuestadas
28
Figura 17. Compra alimento concentrado
28
Figura 18. Razn por la cual no compra alimento concentrado
29
Figura 19. Marca de alimento concentrado que compra
30
Figura 20. A quin le compra el alimento concentrado
30
Figura 21. Demanda mensual de alimento concentrado en punto de fbrica
31
Figura 22. Frecuencia de compra de los consumidores
31
Figura 23. Periodos de mayor compra
32
Figura 24. Garantas que le ofrecen las marcas que compra
32
Figura 25. Que le gustara mejorar del la marca actual
33
33
34
34
Figura 29. Precios promedio utilizados por la competencia
45
Figura 30. Canales de comercializacin
46
Figura 31. Logotipo de la empresa
47
Figura 32. Macrolocalizacin de la empresa (Girn Santander)
50
Figura 33. Micro localizacin planta Bioalteco.
51
Figura 34. Diagrama de operaciones por centro de trabajo
73
Figura 35. Diagrama de relaciones de actividad
74
Figura 36. Esquema de necesidades de espacio
75
Figura 37. Pronstico Mojarra 24%
82
82
83
Figura 40. Pronstico Ganado Ceba
83
Figura 41. Pronstico Ganado Leche
84
Figura 42. Pronstico Equinos
84
Figura 44. Proceso por centro de trabajo
85
Figura 45. Merma en proceso productivo
88
Figura 46. Organigrama
89
Figura 47. Comportamiento de las ventas
117
LISTADO DE ANEXOS
Pg.
Anexo 1. Marco muestral de distribuidores
143
Anexo 2. Marco muestral de consumidores
145
Anexo 3. Encuesta a distribuidores
148
Anexo 4. Encuesta a consumidores
150
Anexo 5. Diagrama de flujo
152
Anexo 6. Maquinaria y equipos disponibles
154
Anexo 7. Distribucin de planta.
158
Anexo 8. Diagrama de tiempos con flujo continuo de material
159
Anexo 9. Matriz DOFA de la empresa
160
Anexo 10. Matricula Mercantil
161
Anexo 11. Certificado Especial Matricula Mercantil
162
Anexo 12. Certificado de Industria y Comercio
163
Anexo 13. Concepto Uso de Suelos
164
Anexo 14. Formato convenio
166
Anexo 15. Contrato Laboratorio
168
Anexo 16. Anlisis Ganado Ceba
170
Anexo 17. Anlisis Ganado Leche
171
Anexo 18. Anlisis Mojarra 38
172
173
174
Anexo 21. Anlisis Equinos
175
Anexo 22. Feria de Oiba
176
Anexo 23. Feria de Bucaramanga
177
Anexo 24. Estado de Resultados
178
Anexo 25. Balance General
180
Anexo 26. Flujo de Caja Libre
181
Anexo 27. Estado de resultados escenario pesimista
182
Anexo 28. Flujo de efectivo escenario pesimista
183
Anexo 29. Flujo de caja libre escenario pesimista
184
Anexo 30. Estado de resultados escenario base
185
Anexo.31. Flujo de efectivo escenario base
186
Anexo.32. Flujo de caja libre escenario base
187
Anexo.33. Estado de resultados escenario optimista
188
Anexo.34. Flujo de efectivo escenario optimista
189
Anexo.35. Flujo de caja libre escenario optimista
190
RESUMEN
TITULO: CREACIN DE UNA EMPRESA PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE

ALIMENTOS CONCEDNTRADOS PARA GANADERA, EQUINOS Y ACUACULTURA*
AUTORES: Luz Adriana Mendoza Serrano y Jorge Andrs Alvarado Serrano**
PALABRAS CLAVES: Alimento
comercializacin, mercado.
balanceado,
ganadera,
piscicultura,
equinos,
produccin,
CONTENIDO
El presente proyecto comprende principalmente dos fases, la primera de ellas consiente en determinar
mediante un estudio de factibilidad, la viabilidad para la creacin de una empresa dedicada a la
produccin y comercializacin de alimento balanceado para animales, la cual inicia con una investigacin
de mercados que permita estimar las ventas anuales, posteriormente se muestra el estudio tcnico en el
que se define el proceso productivo, el requerimiento de recursos, la capacidad de produccin y la
localizacin de la empresa, al igual que los aspectos administrativos, ambientales, legales y los planes
estratgicos de la empresa en el mediano plazo.
Posteriormente se presenta el anlisis financiero, en el que se proyectan los ingresos y los egresos por
un periodo de cinco aos, y se analizan indicadores como el Valor Presente Neto (VPN), el Flujo de Caja
Libre (FCL) y la Tasa Interna de Retorno (TIR).
Finalmente, con base en el resultado de los datos anteriores, se da inicio a la segunda fase del proyecto,
que comprende la puesta en marcha de la empresa, efectundose la constitucin legal y el proceso de
produccin y de comercializacin. En este documento se muestra el funcionamiento de la empresa por un
periodo de siete meses.
Proyecto de Grado
Faculta de Ingenieras Fsico-Mecnicas. Escuela de Estudios Industriales y Empresariales. Programa
de Ingeniera Industrial. Director: Juan Manuel Durn Marn
**
ABSTRACT
TITLE: CREATION OF A COMPANY FOR THE PRODUCTION AND MARKETING OF WEELBALANCED FOOD FOR STOCKBREEDING, EQUINE AND EQUINES AND PISCICULTURE*
AUTHORS: Luz Adriana Mendoza Serrano and Jorge Andrs Alvarado Serrano**
KEY WORDS: Weel-balanced food, stockbreeding, fish farming, equines, production, marketing, market.
CONTENT:
The present Project include basically two faces, the first one consist of stating through the study of
practicality the viability for the creation of a new company devoted to the animals well balanced food
production and marketing which begins with a marketing research that permit estimate the annual sales,
then the technical study will be present defining the productive process, the resources requirements, the
productions ability and the location of the company at the same time with the administrative aspects,
environmental, legals actions and the strategic plans of the company in the medium term.
Subsequently it presents the financial analysis in which the incomes and outgoings are shown during five
years and also the Value Present Net (VPN) Free Cash Flow (FCF) and the Internal Rate of Return (IRR)
are analyzed.
Finally, based on the result of the previous piece of information it begins the second part of the project
which carry on the opening of the company with the production, legal and of marketing process. This
paper bring to operation of the company for a period of seven month.
Degree work
Faculty of Physics and Mechanical Engineering. School of Industrial and business Studies. Industrial
Engineering Program. Director: Juan Manuel Durn Marn
**
INTRODUCCIN
La industria pecuaria en Colombia, se encuentra favorecida debido a que la gran

mayora de sus tierras son aptas para la cra de animales, como lo son los llanos
orientales, zona sur y occidente del pas.
Estas condiciones han facilitado el crecimiento del sector especialmente en la
ganadera, de la cual para el 2004 exista un inventario de 24.921.742 de cabezas,
en el 2007 ms de 29.000.000 de cabezas y se espera que en el 2019 alcance las
48.198.000.1
Igualmente el mercado de caballos ha evidenciado crecimiento,
dado que en 2004 exista un inventario a nivel nacional 2.671.901 de animales

entre hembras y machos equinos encontrndose en el 2007 alrededor de los
4.000.000 ejemplares.2
La piscicultura por su parte en el ao 2004 reporto una produccin de 35.354
toneladas de pescado, de las cuales 12.000 toneladas eran de mojarra roja o
tambin llamada tilapia, en el 2007 sta produccin aument a 51.295 toneladas,
siendo 18.350 toneladas tilapia por lo que se espera para el 2010 un registro de
74.890 toneladas de pescado de las cuales 25.400 toneladas sean de mojarra
roja.3
ste aumento pecuario ha ido acompaado de la demanda de mayores
volmenes de produccin, presentando un crecimiento anual desde 1993 hasta
2004 del 4,47%.4 Lo que demuestra que igualmente ha ido aumentado la
Estudio y proyeccin, FEDEGAN.

DANE, Encuesta Nacional Agropecuaria.
3
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. Direccin de Poltica Sectorial.
4
DANE
2
tendencia de alimentar cada especie con productos balanceados que suplan las
necesidades y a porten los nutrientes necesarios para su buen desempeo.
Mediante el presente documento se pretende generar un conocimiento ms
profundo de la industria, a travs del estudio de factibilidad y puesta en marcha de
una empresa productora y comercializadora de alimentos balanceados para
animales.
1. OBJETIVOS
1.1. OBJETIVO GENERAL
Crear y poner en marcha una empresa dedicada a la produccin y

comercializacin de alimentos balanceados para Ganadera,
Equino y
Acuacultura.
1.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
Realizar anlisis de factibilidad para
demostrar que la idea de negocio es
viable.
Realizar un estudio de mercados en Bucaramanga, Girn, Piedecuesta,

Lebrija, Los Santos, Rionegro, Oiba, Santana, Socorro,
Mlaga, San Gil,
Sabana de Torres, Zapatoca, Aguachica, y San Alberto para identificar los

posibles clientes potenciales.
Realizar un estudio tcnico que determine las instalaciones, maquinaria y

distribucin en planta ms adecuada.
Analizar el impacto ambiental que pueda generar la actividad.
Efectuar los trmites legales de registro e inscripcin ante la cmara de

comercio de Bucaramanga.
Planear estrategias para entrar al mercado.

3
Monitorear durante tres meses el funcionamiento de la empresa, a travs de

indicadores de produccin y comercializacin de alimentos concentrados para
Ganadera, Equinos y Acuacultura.
2. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
En el trpico las pocas de lluvia y sequa influyen en el crecimiento y calidad de

los forrajes. Durante la sequa los pastos escasean y su calidad nutritiva es baja,
por lo que es necesario ofrecer suplementos alimenticios a los animales para
evitar su atraso o prdida de peso.
La alimentacin continua y
balanceada durante el crecimiento del animal es
fundamental para alcanzar las metas establecidas por las diferentes actividades
pecuarias, lo que se ver reflejado en la calidad del producto final, aumentando su
nivel competitivo y abriendo puertas a nuevas y mejores oportunidades en el
mercado.
Con el propsito de contribuir en el fortalecimiento competitivo del pas y
aprovechar los recursos que actualmente se poseen para iniciar sta actividad,
surge la idea de crear una empresa productora y comercializadora de alimento
concentrado para animales, que mantenga un equilibrio entre las actividades
pecuarias e industriales y contribuya al fortalecimiento y crecimiento del pas.
La propuesta consiste en ofrecer tres lneas de productos, ganadera, piscicultura
y equinos. Los productos ofrecidos contaran con una excelente calidad nutricional
que cumpla con los estndares establecidos para mantener un buen rendimiento y
productividad en cada una de las especies en mencin y cuyos precios sern
menores a los ofrecidos actualmente en el mercado. Contando para esto con la
estructura adecuada y con el personal calificado y comprometido con la calidad y
la eficiencia.
3. GENERALIDADES
La industria de alimentos balanceados para animales se caracteriza por tener una

cercana relacin con las diferentes actividades pecuarias, entre las que
sobresalen la avicultura, la porcicultura y la ganadera. Por su actividad, la
industria es una de las principales demandantes de bienes agrcolas, siendo los
ms destacados: el maz, el sorgo y el frjol soya, lo que la convierte en una de las
industrias ms influyentes en el desarrollo del sector agropecuario.
3.1. ESTRUCTURA DE LA CADENA PRODUCTIVA

La cadena productiva de alimentos balanceados para animales est compuesta
principalmente por tres eslabones como se muestra a continuacin:
Figura 1. Estructura de la cadena productiva
Carne,Tocino
Carne,
huevos y
yGrasa
leche.
Sector
Primario
Maz Amarillo
Sorgo
Soya
Yuca
Aceite de palma
Avicultura
Ganadera
Preparados
o
Embutidos
Lcteos
Jamones
Despojos
Alimentos
Balanceados
Materias
Primas
Sector
Secundario
Alimentos
Balanceados
para: aves y
bovinos.
Harinadearroz
Harinadetrigo
Harinadecarne
Harinadesangre
Tortadesoya
Tortadepalmiste
Salvado
Afrechodecereales
Alimentos
Balanceados
para: peces
y porcinos.
Acuacultura
Porcicultura
Carne,
Carne,Huevos
tocino y
yleche
grasa
Fuente: Agrocadenas
El primer eslabn: Representa a todas las materias primas de origen agrcola,

como maz, soya y sorgo entre otras, e insumos de origen agroindustrial como lo
son la torta de soya, el salvado, las harinas trigo, arroz, sangre, carne etc.
productos que son adquiridos por el segundo eslabn.
El segundo eslabn: Se encarga de la elaboracin de alimentos preparados para
animales.
El tercer eslabn: Representa las diferentes actividades pecuarias, avicultura,
porcicultura, ganadera etc. En este ltimo eslabn se generan bienes de consumo
humano como carne de pollo, de vaca y de cerdo, preparaciones o embutidos y
huevos.
3.2. PRODUCCIN NACIONAL

El volumen de produccin del alimento balanceado para animales en Colombia se
distribuye significativamente en seis sectores, como se observa en la Figura 2, el
principal demandante de estos productos es el sector avcola, quien concentra el
75,4%, seguido por el alimento para porcinos con un 10,5% y la ganadera con un
9,5%, la produccin restante se distribuye entre alimento para equinos, peces y
especies menores.
En la produccin de alimento balanceado para animales se encontr que entre
1993 y 2004, el crecimiento promedio anual de la produccin de alimentos
balanceados para animales fue de 4,47%, ascendiendo de 1. 872.768 toneladas a
2.986.007 toneladas en el
2004. Abasteciendo 95% del consumo aparente
nacional (Ver tabla 1).
Figura 2. Distribucin de la produccin de alimento balanceado por actividad pecuaria para el ao

2005 en Colombia
Fuente: DANE
Tabla 1. Produccin nacional en toneladas de alimento balanceado para animales

Ao
Produccin en
Toneladas
Crecimiento (%)
1993
1.872.768
1994
2.085.994
0,11386
1995
2.364.645
0,13358
1996
2.561.652
0,08331
1997
2.492.438
-0,02702
1998
2.601.277
0,04367
1999
2.490.863
-0,04245
2000
2.606.256
0,04633
2001
2.707.433
0,03882
2002
2.941.030
0,08628
2003
2.968.337
0,00928
2004
2.986.007
0,00595
Fuente: DANE
3.3. PRODUCCIN EN SANTANDER

La produccin de alimento concentrado para animales en el departamento de
Santander, se concentra principalmente en la avicultura, conservando la tendencia
nacional.
En la tabla
2 se muestra la produccin de alimento para animales por cada
especie.
Tabla 2. Produccin de alimento para animales en Santander
Sector
2003
2004
Avicultura
516.637
521.176
Porcicultura
23.675
23.833
Ganadera
4.879
4.922
Especies Menores
6.115
6.169
63
64
551.369
556.164
Acuacultura
Total
Fuente: ANDI- Cmara de Alimentos Balanceados
3.4. MATERIAS PRIMAS DE ORIGEN AGRCOLA Y AGROINDUSTRIAL

Una formulacin para la elaboracin de alimentos balanceados para animales est
compuesta por un sin nmero de materias primas agrcolas y agroindustriales, que
buscan el mnimo costo, pero que a su vez cumpla con las fuentes de protena y
caloras necesarias para cada animal.
Los productos bsicos para la formulacin de alimentos balanceados para
animales son: maz amarillo duro, soya, sorgo y torta de soya. En conjunto estas
cuatro materias primas representan alrededor del 89% del valor de las materias
primas de origen agrcola y agroindustrial como se muestra en la figura 3, por lo
tanto su comportamiento refleja gran parte de la dinmica del comportamiento de

la industria de alimentos balanceados o preparados para animales.
Figura 3. Principales materias primas para la elaboracin de alimentos balanceados para animales
Fuente: EAM - DANE 2003.
10
4. ESTUDIO DE MERCADOS
4.1. OBJETIVOS
4.1.1. Objetivo General

Realizar un estudio que permita evaluar la viabilidad desde el punto de vista del
mercado,
para
poner
en
funcionamiento
una
empresa
productora
comercializadora de alimentos concentrados o balanceados para animales.
4.1.2. Objetivos Especficos
Identificar las necesidades de los compradores de alimento concentrado.
Identificar las oportunidades y amenazas presentes en el mercado objetivo.
Conocer la preferencia de los compradores.
Cuantificar la demanda de alimento concentrado.
Evaluar la competencia presente en el mercado.
Conocer las estrategias utilizadas por los competidores.
Determinar las estrategias de mercado a utilizar.
4.2. DEFINICIN DE LOS PRODUCTOS

El alimento concentrado es definido como un alimento elaborado a base de un sin
nmero de materias primas, que mediante una formulacin equilibrada buscan
aportar al animal los nutrientes necesarios mediante una dieta balanceada que
favorezcan su crecimiento y productividad de acuerdo a su propsito.
11
Las principales ventajas de su uso son:
Mejora la digestibilidad del animal gracias a la calidad de los nutrientes

utilizados para la su elaboracin.
Posee alta palatabilidad.
Mayor aceptacin en el consumo, gracias a la uniformidad de su presentacin.
Puede manejar diversos niveles nutricionales en cuanto a protena, fibra y

energa, de acuerdo a las necesidades del animal.
Distribuye en igualdad de proporciones las diversas materias primas utilizadas

para su elaboracin incluyendo vitaminas y minerales
4.2.1. Productos sustitutos.
El alimento concentrado es un producto
complementario, que a su vez puede ser sustituido por el uso combinado, de

granos de cereales (cebada, granos de maz, sorgo, arroz, trigo etc.),
subproductos de cervecera, subproductos de la industria azucarera, semillas de
leguminosas, etc.
4.2.2. Productos complementarios. El objetivo del alimento concentrado es

complementar la dieta del animal, acompaando el uso de forrajes, ensilados,
henos, granos y residuos de cosecha.
4.3. MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial estar definido como todas aquellas personas que podran
adquirir el producto ya sea para su consumo o distribucin; ubicadas en los
municipios
corregimientos
presentados
12
continuacin:
Bucaramanga,
Floridablanca, Girn, Piedecuesta, Lebrija, Los Santos, Rionegro, Oiba, Santana,

Socorro, Mlaga, San Gil, Sabana de Torres, Zapatoca, Aguachica y San Alberto.
4.3.1. Distribuidores. Los distribuidores son personas u organizaciones que se

ubican entre el fabricante y el consumidor final, actuando como intermediarios
entre los mismos, con el propsito de acercar el producto al consumidor final en el
momento y en la cantidad adecuada. Estimulndose de esta misma forma la
adquisicin del producto y beneficindose por medio de un valor superior en el
precio de venta.
En
el
proyecto
los
distribuidores
estaran
conformados
por
aquellos
establecimientos dedicados a la venta de insumos alimenticios para animales,

como es el caso de las tiendas agropecuarias y veterinarias.
4.3.2. Consumidores. Los consumidores se definen como aquellas personas

que realiza sus compras en las tiendas distribuidoras o directamente al fabricante;
con el propsito de dar uso u consumo final al producto, que para el caso del
presente proyecto estaran representados por aquellas personas dedicadas a
actividades pecuarias tales como: la ganadera, los equinos y/o la acuacultura.
4.4. MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo del proyecto estar constituidos por distribuidores y
consumidores de alimento concentrado para animales ubicados en los sitios
anteriormente mencionados, pero teniendo como criterio de seleccin del mercado
objetivo solo aquellos que actualmente se encontraran registrados ante la cmara
de comercio de Bucaramanga.
13
De acuerdo a lo anterior, el mercado estara representado por un total de 68

tiendas distribuidoras, y 91 fincas dedicadas a actividades ganaderas (bovinos,
equinos y porcinos) y/o pisccolas.5 Registradas en la cmara de comercio de
Bucaramanga.
4.5. INVESTIGACIN DE MERCADOS
4.5.1. Definicin del problema de investigacin. Determinar la viabilidad del

mercado para la creacin de una empresa dedicada a la produccin y
comercializacin de alimento concentrado.
4.5.2. Variables relevantes de la investigacin

9 Criterios para la seleccin del producto: ( Calidad - Precio - Marca)
9 Sitios de compra: ( Distribuidor - Fabricante)
9 Frecuencia de compra
9 Demanda de los productos
4.5.3. Diseo de la investigacin de mercados. La investigacin de mercados a
realizar tiene como propsito medir y evaluar los aspectos ms relevantes con
mayor profundidad, por lo cual se tomar un diseo de investigacin descriptiva;
que permita conocer de forma cuantificable detalles del mercado potencial como lo
es el producto, la frecuencia, la cantidad y el precio de compra entre otras.
4.5.4. Fuentes de informacin. Existen dos tipos de fuente de informacin las
cuales se encuentran clasificadas como informacin secundaria e informacin
Centro de documentacin de la cmara de comercio de Bucaramanga.
14
primaria. La informacin secundaria es aquella que se ha recogido anteriormente

con un propsito diferente al de la investigacin actual, y la informacin primaria
es aquella que obtiene con el fin de satisfacer los objetivos de la investigacin en
curso.
Esta investigacin de mercados se basar en informacin primaria, al no contar
con datos de fuentes secundarias que permitan realizar un anlisis especfico de
los aspectos decisivos para la investigacin.
4.5.5. Mtodo de investigacin Para la recoleccin de los datos se tomar en
primera instancia a personas dedicadas a las actividades pecuarias de inters
(ganaderas y/o pisccolas), y las tiendas comercializadoras de insumos
alimenticios para animales ubicadas en: Bucaramanga, Floridablanca, Girn,
Piedecuesta, Lebrija, Los Santos, Rionegro, Oiba, Santana, Socorro, Mlaga, San
Gil, Sabana de Torres, Zapatoca, Aguachica y San Alberto que se encuentren
matriculadas en la cmara de comercio de Bucaramanga.
El mtodo de investigacin ser la encuesta, donde se disear un cuestionario
para la consecucin de los datos primarios, el cual se diligenciar de forma
telefnica o directa, tenindose en cuenta la distancia, y los recursos econmicos
con los que se cuenta para la investigacin.
4.5.6. Diseo del instrumento de recoleccin de datos El instrumento a utilizar
para la investigacin ser el cuestionario, el cual contemplar las preguntas
necesarias para obtener la informacin relevante del mercado. Se disearn dos
tipos de cuestionarios para caracterizar el comportamiento tanto del distribuidor
como del cliente final o consumidor. El cuestionario a utilizar ser de forma
estructurada, es decir con opciones de respuesta ya predeterminadas, que
faciliten el anlisis de los datos.
15
Los aspectos ms importantes que se tendrn en cuenta para la realizacin del

cuestionario sern los siguientes:
9 Las preguntas se realizarn de forma estructurada, donde el encuestado
tendr la opcin de escoger la respuesta con la cual est de acuerdo.
9 Se llevaran a cabo las preguntas de forma consecutiva y coherente a los
objetivos especficos de la investigacin.
9 Las preguntas estarn diseadas de forma que su respuesta proporcione la
informacin necesaria para abordar el problema.
4.5.7. Diseo Muestral
Poblacin Objetivo
Conocida la poblacin objetivo se definen los elementos que cuentan con la

informacin, necesaria para la investigacin, para esto se debe especificar el
elemento, la unidad de muestreo, la extensin y el factor tiempo.
9 Elemento: Es el objeto acerca del cual se quiere la informacin.

Distribuidor: Personas dedicadas a la comercializacin de insumos
alimenticios para animales.
Consumidores: Personas dedicadas a actividades pisccolas y/o ganaderas
(bovinos, equinos, porcinos)
16
9 Unidad de Muestreo: Es la unidad que contiene el elemento.

Distribuidor: Tiendas agropecuarias o veterinarias
Consumidores: Fincas dedicadas a actividades pisccolas y/o ganaderas
9 Extensin: Se refiere a los lmites geogrficos.
Distribuidor: Aguachica, Bucaramanga, Piedecuesta, Girn, Floridablanca,
Socorro, San Gil, Lebrija, El Playn, Oiba, Santana, San Alberto, Mlaga,
Sabana, Los Santos y Zapatoca
Consumidores: Bucaramanga, Piedecuesta, Girn, Floridablanca, Lebrija,
San Alberto, Socorro, San Gil, Sabana, San Martn y Santana.
9 Tiempo: Es el perodo en consideracin.
Desde el mes Enero hasta el mes de Marzo de 2008.
Marco Muestral
El marco muestral es el material que permite delimitar e identificar de manera

adecuada los elementos de una poblacin.
Para la investigacin se defini el marco muestral para los distribuidores (Ver
Anexo 1), y el marco muestral para los consumidores (Ver Anexo 2)
Tcnica de Muestreo
17
La tcnica que se utilizar ser la de muestreo tradicional seleccionndose como

primera medida la muestra y posteriormente se realizar el muestreo sin
reemplazo, donde cada persona ser encuesta solo una vez. Dentro del muestreo
se utilizar:
9 Muestreo estratificado: La poblacin estar dividida en sub-poblaciones,
tenindose en cuenta la ubicacin geogrfica para la distribucin, posteriormente
el tamao de la muestra se fraccionar entre las diferentes ubicaciones.
9 Muestreo aleatorio simple (MAS): Finalmente se tomar de las muestra cada
uno de los elementos a encuestar de forma aleatoria.
Tamao de la Muestra
El tamao de la muestra hace referencia al nmero de elementos que deben ser

incluidos para determinar la muestra poblacional.
Para el proyecto se tomarn dos tamaos de muestra con el objetivo de
representar tanto a distribuidores como a consumidores.
Para la realizacin del estudio, se defini:
n=
Z 2 pqN
e 2 ( N 1) + Z 2 pq
Donde:
p=
Probabilidad de xito = 50%
1 p = Probabilidad de fracaso = 50%

e=
Error mximo = 5%
18
Valor segn distribucin normal = 1.96
z =
n=
Tamao de la Muestra
N=
Tamao de la Poblacin (Distribuidores: 68; Consumidores: 90)
Entonces:
El tamao de la muestra para distribuidores:
n=
1,96 2 (o,5)(o,5)(68)
= 57,901587
o, o5 2 (68 1) + 1,96 2 (0,5)(0,5)
El tamao de la muestra para consumidores:
n=
1,962 (o,5)(o,5)(90)
= 73,07126553
o, o52 (90 1) + 1,962 (0,5)(0,5)
Para determinar el nmero de encuestas que se harn por municipio se emplear

la siguiente frmula:
nj = n*
Nj
N
Donde:
n j = Tamao de la muestra por cada municipio.
j = De 1 a 18 para los distribuidores y de 1 a 11 para los compradores.

N j = tamao de la poblacin en el municipio j.
N = Tamao total de la poblacin.

n = Tamao de la muestra.
19
Tabla 3. Encuestas Distribuidores

Poblacin por
Muestra por
N de
Municipio (Nj)
Municipio (nj)
Encuestas
Aguachica
1,7029879
Bucaramanga
22
18,7328664
19
Charal
0,8514939
El Playn
1,7029879
Floridablanca
5,1089636
Girn
4,2574696
Lebrija
1,7029879
Los Santos
0,8514939
Mlaga
2,5544818
Oiba
3,4059757
Piedecuesta
2,5544818
Rionegro
1,7029879
Sabana
0,8514939
San Alberto
3,4059757
San Gil
3,4059757
San Martin
1,7029879
Socorro
1,7029879
Zapatoca
1,7029879
Total Poblacin (N)
68
Nombre
Tamao Muestral (n)
57,90158702
58
Fuente: Autores
Tabla 4. Encuestas a compradores directos

Poblacin por
Muestra por
N de
Municipio (Nj)
Municipio (nj)
Encuestas
Bucaramanga
56
45,46656522
45
Floridablanca
11
8,930932454
Girn
4,871417702
La Gloria
1,623805901
Lebrija
1,623805901
Nombre
20
Poblacin por
Muestra por
N de
Municipio (Nj)
Municipio (nj)
Encuestas
Piedecuesta
1,623805901
Rionegro
1,623805901
San Gil
1,623805901
San Martn
2,435708851
Santana
1,623805901
Socorro
1,623805901
Total poblacin (N)
90
Nombre
Tamao Muestral (n)
73,07126553
73
Fuente: Autores
Ejecucin del Proceso de Muestreo
El propsito de la investigacin es lograr cuantificar la demanda, por lo que se

utilizar una investigacin de tipo descriptiva. Para la investigacin se consultaron
en el centro de documentacin de la Cmara de Comercio de Bucaramanga las
personas estaban inscritas bajo los cdigos de comercializacin de alimentos
concentrados e insumos alimenticios para animales, y de igual forma los cdigos
que hacan referencia a cra, explotacin ganadera, y actividades pecuarias. Con
esta informacin se logr definir el marco muestral para compradores y
comercializadores de inters para el proyecto.
Conforme a lo anterior, se defini el tamao de la muestra con respecto a la
tcnica de muestreo seleccionada, distribuyndose la misma entre los diferentes
municipios.
Para el momento de la encuesta se defini que si la persona seleccionada se
niega a colaborar con la encuesta o en el caso de existir algn error en la base de
datos, se continuar con la secuencia de la muestra y la anterior ser sustituida
por otra unidad del marco muestral.
21
4.5.8. Encuesta Con el propsito de obtener informacin veraz que responda a

los objetivos planteados en la investigacin se dise una encuesta dirigida a los
distribuidores (Ver Anexo 3) y una encuesta dirigida a los consumidores (Ver
Anexo 4).
4.5.9. Anlisis estadstico de los datos del distribuidor
Figura 4. Comercializa actualmente alimento concentrado
Fuente: Autores
De acuerdo a lo observado en la figura 4, el 68,97% de los distribuidores

encuestados, es decir 40 de ellos comercializan todos o por lo menos uno de los
alimentos concentrados para las especies estudiadas en la presente investigacin.
Figura 5. Comercializacin de alimento concentrado de acuerdo a la especie
Fuente: Autores
22
Como se puede observar en la figura 5 el producto ms comercializado por los

establecimientos, es el alimento concentrado para ganado bovino, seguido por
peces, equinos y porcinos, lo que significa que el ganado bovino es la especie
lder del estudio.
Figura 6. Razones por la cuales no comercializan alimento concentrado
Fuente: Autores
Del total de las respuestas dadas por los distribuidores en cuanto a las razones
por las cuales no distribuyen alimento concentrado para algunas de las especies o
para ninguna de ellas, se debe a que no existe un inters por parte del distribuidor,
seguido de la falta de un mercado al cual ellos puedan a tender la necesidad de
estos productos, algunas de las otras razones por las cuales no comercializan
estos productos se sustento en la falta de espacio en el almacn para mantener
un inventario.
Figura 7. Comercializacin de marcas de alimento concentrado
Fuente: Autores
23
Las marcas ms comercializadas por los establecimientos encuestados son Italcol

ocupando el primer puesto con un 41,51%; lo que representa la amplia cobertura
que posee actualmente la marca, seguida por Solla con un 33,44% y Finca con un
16,14%.
Figura 8. Ventas mensuales en bultos de alimento concentrado por especie
Fuente: Autores
De acuerdo a las ventas mensuales por bultos de alimento concentrado, se

identific que el alimento con mayor participacin es el concentrado para
Ganadera Bovina con una participacin del total de las ventas de un 55,43%, es
decir que de los 19.653 bultos en promedio vendidos por los establecimientos
encuestados 10.894 bultos representan esta especie (Ver figura 8.)
Figura 9. Frecuencia de pedido
Fuente: Autores
24
Como se observa en la figura 9, la mayor parte de los distribuidores encuestados

realizan sus pedidos de forma quincenal (52,96%) y semanal (28,22%), lo cual
est
directamente relacionado con la capacidad de sus instalaciones, y la
demanda del producto.

Figura 10. Periodos de mayor venta
Fuente: Autores
El 69,23% de los distribuidores coinciden en que las ventas mantienen un

comportamiento similar durante todos los mese del ao, pero sin embargo existe
un 7,69% que dicen tener un aumento en sus ventas desde el mes de diciembre
hasta el mes de marzo.
Figura 11. Garantas que ofrecen las marcas actuales
Fuente: Autores
Como se puede observar en la figura 11, el 35,71% de las respuestas dadas por
los distribuidores sealan que la principal garanta que ofrece sus proveedores de
25
alimento concentrado, es la conversin del animal, la cual hace referencia a la

calidad del mismo, seguido por la disponibilidad del producto en el momento de
pedido con un 28,57% y el precio con un 21,43%; adems 7,14% establecieron
otras respuestas como la asistencia tcnica y la publicidad.
Figura 12. Qu le gustara mejorar del las marcas actuales
Fuente: Autores
En la Figura 12 se resalta claramente la inconformidad de los distribuidores, en

cuanto al precio del alimento concentrado que actualmente comercializan, lo que
representa una oportunidad competitiva para la nueva empresa.
Fuente: Autores
26
De acuerdo a la Figura 13 los distribuidores consideran que los aspectos ms

relevantes en el momento de eleccin de su proveedor de alimento, son la
conversin de animal (calidad del producto) 40,41%, la marca 25,28% y el precio
21,67%.
Fuente: Autores
El 60% de los distribuidores encuestados compran el alimento de contado

mientras el 40% restante lo hacen a crdito.
Fuente: Autores
Como se muestra en la figura anterior el 77,5% de los distribuidores de alimento

concentrado estaran dispuestos a distribuir una nueva marca de alimento
concentrado y el 22,5% no comercializara una nueva marca de alimento, pues
manejan exclusividad de marca, por lo tanto no estaran autorizados para hacerlo.
27
4.5.10. Anlisis estadstico de los datos de consumidor.

La especie ms manejada de acuerdo a la respuestas dadas por las personas
encuestadas (Ver Figura16), son la ganadera con un 65,82%, seguida por
equinos con el 15,19%. En este punto valdra la pena aclarar que una finca puede
manejar diferentes especies en diferentes proporciones.
Figura 16. Especies existentes en las fincas encuestadas
Fuente: Autores
Figura 17. Compra alimento concentrado
Fuente: Autores
28
69,62% de las personas encuestadas suministran a sus animales algn tipo de

alimento concentrado, lo que quiere decir que existe un amplio mercado para esta
clase de productos.
Figura 18. Razn por la cual no compra alimento concentrado
Fuente: Autores
Las principales razones por las cuales las personas no compran alimento, radican
especialmente en el alto precio de estos productos, lo que convierta la actividad
muy costosa y poco rentable, otra de las razones, es que muchas personas
dedicadas a la ganadera especialmente, cuentan con tierras de muy buena
calidad y en grandes extensiones, lo que les permite cultivar variedad de forrajes
en grandes cantidades que garantizan la permanencia de alimento para sus
animales. Otras personas alimentan sus animales con subproductos como sales,
harinas de trigo, cascarillas de cacao, caf u otras materias primas de origen
vegetal.
En la porcicultura se ve notoriamente el uso de harinas de trigo resultantes de la
fabricacin de productos como la pasta, lo que se convierte en una alternativa de
alimentacin para muchas personas dedicadas a esta actividad.
29
Figura 19. Marca de alimento concentrado que compra
Fuente: Autores
Como se observa en la figura 19, la marca lder en el mercado es Italcol con una
participacin del 37,34%; seguida por Solla con un 22,73% y por Finca con un
14,61%, encontrndose otras marcas de alimento como Inversiones la Zoociedad
y Equss alimentos concentrados.
Figura 20. A quin le compra el alimento concentrado
Fuente: Autores
30
El 56,7% de las personas respondieron que compran el alimento al distribuidor y el

43,3% que compran el alimento directamente al fabricante, la escogencia entre
comprar al distribuidor o al fabricante radica especialmente en la cantidad
demandada, es decir las personas que compran grandes cantidades de alimento
prefieren hacer su pedido directamente en el punto de fabrica para lograr un
menor precio.
Figura 21. Demanda mensual de alimento concentrado en punto de fbrica
Fuente: Autores
La mayor demanda de alimento concentrado es para ganado bovino con 2350

bultos lo que representa el 41,08% de la totalidad, seguido del ganado porcino con
una participacin del 34,62%, lo que refleja grandes oportunidades de mercado
con estos productos.
Figura 22. Frecuencia de compra de los consumidores
Fuente: Autores
31
Como se observa en la figura 22 la mayor parte de los consumidores realizan sus

compras de forma semanal (53,70%) y quincenal (40,74%), lo cual depende en
gran medida del nmero de animales que poseen y de su capacidad de compra.
Figura 23. Periodos de mayor compra
Fuente: Autores
De acuerdo con la Figura 23, el comportamiento de la demanda del producto

tiende hacer constante durante todos los periodos del ao, pero se puede
evidenciar que existen algunas zonas del pas donde el verano llega de manera
ms fuerte, afectando los pastos y generando un incremento en la demanda de
alimento concentrado, durante los ltimos y primeros mese del ao.
Figura 24. Garantas que le ofrecen las marcas que compra
Fuente: Autores
32
Al observase el comportamiento del la figuran 24, se pude decir que el mayor

beneficio que perciben los compradores de su marca de alimento actual, es la
conversin del animal, es decir; el crecimiento o engorde, la produccin de leche,
o el rendimiento fsico de acuerdo a la especie y al propsito que se tenga con la
misma.
Figura 25. Que le gustara mejorar del la marca actual
Fuente: Autores
En la Figura 25 se evidencia la inconformidad que existe entre los compradores de

alimento concentrado por el precio, y por que el animal no cumple con la
conversin deseada; que para nuestro caso significara la calidad del producto.
Fuente: Autores
33
El 72% de los consumidores de alimento concentrado lo compran de contado,

mientras que el 28% lo hace a crdito.
Fuente: Autores
En la Figura 27 se muestra que lo ms importante para el consumidor a la hora de

comprar el producto es la conversin del animal con un 61,4%, lo que hace
referencia a los resultados favorables esperados por cada especie.
Fuente: Autores
Como se muestra en la figura anterior el 94,2% de los consumidores de alimento

concentrado estaran dispuestos a comprar una nueva marca de alimento
34
concentrado y el 5,8% no compraran una nueva marca de alimento, por la falta de

reconocimiento o porque se encuentran satisfechos con la marca actual.
4.5.11. Conclusiones de la investigacin

9 Alrededor del 70% de las personas encuestadas compran o distribuyen
alimento concentrado, lo que representa un mercado significativo.
9 En la investigacin se encontr que existe una gran demanda de alimento
concentrado para porcinos, lo que se convierte en un producto de inters para
la elaboracin de alimentos de la empresa, pues aunque no es muy grande la
proporcin de fincas dedicadas a actividades de porcicultura la cantidad
promedio demanda por cada una de ellas es muy representativa.
9 En el trabajo de campo se encontr una respuesta positiva en cuanto a la
disposicin de las personas encuestadas para adquirir una nueva marca de
alimento concentrado, siendo esta de un 77,5% para distribuidores y de un
94,2% para consumidores.
9 La empresa que mayor participacin posee en el mercado es Italcol con un
41,51% en el mercado distribuidor y un 37,34% en el mercado consumidor,
seguido por Solla y Finca.
9 El factor determinante en el momento de la compra de alimento concentrado es
la conversin del animal, lo que hace referencia a la calidad del mismo, es
decir al crecimiento y la productividad generada por el consumo del producto.
9 La principal razn por la cual las personas no compra alimento concentrado,
es el alto costo que genera en la actividad, convirtindose el pecio en el
principal factor de inconformidad.
35
9 Las estrategias actualmente utilizadas por la competencia son: la distribucin

en casas o tiendas agropecuarias que venden exclusivamente los productos de
su marca, ofreciendo al distribuidor un mejor precio e igualmente exclusividad
en la zona. Adems de estos los competidores manejan estrategias como, la
asistencia tcnica a sus clientes y el descuento por pago de contado.
4.5.12. Demanda estimada.
Para la estimacin se tomar la demanda del
mercado distribuidor y la demanda del mercado consumidor, vale la pena resalta

que la demanda del consumidor solo hace referencia a la demanda realizada en el
punto de fbrica.
Demanda estimada del mercado distribuidor
Tabla 5. Demanda estimada en bultos

Ganadera
Acuacultura
Equinos
Demanda Encontrada Mensual
10.894
3.560
1.934
Demanda Real Mensual
12.800
4.183
2.272
Demanda Real Anual
153.605
50.196
27.269
Fuente: Autores
De los 58 distribuidores encuestados, 40 distribuidores es decir el 68,97%

comercializan alimento concentrado (Ver figura 4), lo que representa la demanda
encontrada en la tabla 5.
Para hallar la demanda real, el comportamiento de la muestra es proyectado hacia
la poblacin total, lo que refleja un crecimiento de la demanda en un 17,5%
mensual. Ver tabla 6.
Demanda estimada del mercado consumidor
36
Tabla 6. Demanda estimada del consumidor en bultos en el punto de fbrica

Ganadera Acuacultura
Equinos
Demanda Encontrada Mensual
1.720
760
630
Demanda Real Mensual
2.133
942
781
Demanda Real Anual
25.592
11.308
9.374
Fuente: Autores
De los 73 consumidores encuestados, 51 consumidores es decir el 69,62%

compran alimento concentrado (Ver figura 17) y el 43,3% del mismo porcentaje lo
hacen en el punto de fbrica (Ver figura 20) lo que representa la demanda
encontrada en la tabla 6.
Para hallar la demanda real, el comportamiento de la muestra es proyectado hacia
la poblacin total, generando un incremento de la demanda encontrada en un
24%. Es decir el comportamiento de los 73 encuestados se transfiere hacia los 90
de la poblacin.
Estimacin de la demanda efectiva
Tabla 7. Demanda efectiva anual en bultos

DEMANDA REAL
DEMANDA EFECTIVA
PRODUCTO
Distribuidores Consumidores
Total
Distribuidores Consumidores
Total
Ganadera
153.605
25.592
179.197
119.044
24.107
143.151
Acuacultura
50.196
11.308
61.504
38.902
10.652
49.554
Equinos
27.269
9.374
36.643
21.134
8.830
29.964
Total
231.071
46.273
277.344
179.080
43.589
222.669
Fuente: Autores
La demanda efectiva refleja el porcentaje de los encuestados que efectivamente si

compraran una nueva marca de alimento concentrado, lo que corresponde al
77,5% en los distribuidores y al 94,2% en los consumidores (Ver tabla 7).
37
Proyeccin de la demanda efectiva
Tabla 8. Proyeccin de la demanda efectiva en bultos

PRODUCTO
PROYECCIN DE LA DEMANDA EFECTIVA

2009
2010
2011
2012
2013
Ganadera
148.495
154.039
159.789
165.754
171.941
Acuacultura
51.404
53.323
55.313
57.378
59.520
Equinos
31.082
32.243
33.446
34.695
35.990
Total
230.981
239.604
248.548
257.827
267.451
Fuente: Autores
La proyeccin se tom de acuerdo al crecimiento promedio de la produccin de

alimento concentrado de los ltimos cinco aos, el cual corresponde a un 3,73%
(Ver tabla 1).
Proyeccin de la demanda estimada
Tabla 9. Proyeccin de la demanda estimada para la empresa en bultos

PROYECCIN DE LA DEMANDA ESTIMADA
PRODUCTO
2009
2010
2011
2012
2013
Ganadera
7425
12323
17577
23206
29230
Acuacultura
2570
4266
6084
8033
10118
Equinos
1554
2579
3679
4857
6118
Total
11549
19168
27340
36096
45467
Fuente: Autores
La participacin de la empresa en el mercado objetivo se estim del 5% para al

primer ao con un incremento del 3% anual (Ver tabla 9).
38
4.6. ANLISIS DE LOS COMPETIDORES

Las empresas ms representativas dedicadas a la produccin y comercializacin
de alimento concentrado para animales son: Italcol S.C.A, Solla S.A, Finca S.A,
Agrinal Colombia, Purina Colombia, Espartaco S.A y Nutrimax S.A.
Italcol S.C.A
ITALCOL S.C.A, fue constituida en 1.970 como una empresa dedicada a la

fabricacin, distribucin y venta de alimentos concentrados para animales.
Actualmente ITALCOL cuenta con seis (6) plantas de produccin de alimentos
balanceados ubicadas en: Barranquilla (Atlntico), Girn (Santander), Funza
(Cundinamarca), Palmra (Valle), Medelln (Antioquia) y Panam. Manejando seis
(6) lneas de productos: Avicultura, Porcicultura, Ganadera, Acuacultura, Equinos
y Mascotas, donde cada una de ellas cuenta con un amplio portafolio de
productos.
La empresa adems de la produccin tiene como actividad la venta de materias
importadas y nacionales que se muestran a continuacin:
Tabla 10. Venta de materias primas de Italcol
Materia Prima
Maz, Harina de soya, Frjol Soya
Harina de pescado
Vitaminas y Aditivos
Torta de Algodn, Torta de Girasol,
Torta de Palmiste, Semilla de Algodn,
Salvado de Trigo, entre otras.
Fuente: www. Italcol.com
Origen
Estados Unidos, Argentina y
Paraguay
Ecuador y Per
Unin Europea y China
Nacional
Su capacidad de produccin de alimentos concentrados para animales a nivel

nacional, es de ms de 50.000 toneladas mensuales, y la capacidad de la planta
ubica en Girn (Santander) es de 15.000 toneladas mensuales, sus ventas
39
anuales de alimentos concentrados y materias primas ascienden a 900.000

toneladas anuales6.
Hoy la empresa es constituida como la marca lder en el mercado, obteniendo por
lo tanto la mayor participacin (Ver figura 7 y figura 19).
Tabla 11. Fortalezas y Debilidades de ITALCOL
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Cuenta con una larga trayectoria y

reconocimiento de marca.
Maneja un amplio portafolio de productos.
Cuenta con una gran cobertura y alcance,

gracias a los 700 puntos de distribucin
ubicados en todo el territorio nacional.
Poseen plantas de produccin ubicadas

en diferentes puntos del pas.
Est incursionando en nuevos mercados,

mediante la ubicacin en plantas fuera del
pas.
Cuentan con maquinaria moderna

la produccin en cada una de ellas.
Tiene la porcin ms representativa del

mercado.
Se benefician en costos al comprar

materias primas en grandes volmenes.
Manejan altos precios en sus productos.

Tienen largas filas de espera tanto en la
recepcin como en el despacho en planta,
lo que genera gran molestia a los
conductores y compradores.
para
Fuente: www.italcol.com - Autores
Solla S.A.
SOLLA naci en Medelln Colombia, el 12 de Julio de 1948, elaborando

inicialmente, alimento para ganado de leche e incursionando luego en el mercado
porcino. Actualmente SOLLA cuenta con cuatro (4) plantas de produccin de
http//: www. Italcol.com
40
alimentos balanceados ubicadas en: Bello (Antioquia), Buga (Valle), Mosquera

(Cundinamarca), Girn (Santander). Con las cuales manejando siete (7) lneas de
productos: Avicultura, Porcicultura, Ganadera, Acuacultura, Cunicultura, Equinos
y Mascotas, donde cada una de ellas cuenta con un amplio portafolio de
productos.
SOLLA cuenta desde 1987, con granjas experimentales ubicadas en los
Municipios de Rionegro y Santa Rosa de Osos en el Departamento de Antioquia,
donde se desarrollan investigaciones relacionadas con las materias primas y su
utilizacin en la alimentacin animal. Inicialmente trabaj en la lnea de avicultura y
ms tarde cre una unidad adicional para desarrollo y evaluacin de dietas para
caninos.
Su capacidad de produccin de alimentos concentrados para animales en la
planta ubicada en Girn (Santander) es de 4.000 toneladas mensuales.
Tabla 12. Fortalezas y Debilidades de SOLLA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Cuenta con una larga trayectoria y

reconocimiento de marca.
Cuenta con distribuidores ubicados en
diferentes puntos del pas.
Poseen plantas de produccin ubicadas

en diferentes puntos del territorio
nacional.
Su asesora en ventas es demorada, o en

algunos casos nunca se recibe una
respuesta.
Cuentan con maquinaria moderna

la produccin en cada una de ellas.

materias en grandes volmenes.
para
Fuente: www.solla.com Autores
41
Agrinal Colombia S.A
AGRINAL es una compaa nacional creada en Julio de 2003. Fue adquirida por
un grupo de inversionistas Colombianos a la empresa Agribrands International
Inc., una empresa multinacional, de origen americano, dedicada a la fabricacin de
alimentos balanceados para animales.
AGRINAL tiene en Colombia una experiencia de 51 aos y actualmente cuenta
con seis (6) plantas de produccin ubicadas en: Funza, Girn, Cartagena,
Medelln, Buga, y Facatativa. Con las cuales maneja ocho (8) lneas de productos
Avicultura,
Porcicultura,
Ganadera,
Acuacultura,
Cunicultura,
Camarones,
Equinos y Mascotas, contando cada una de ellas con un amplio portafolio de

productos.
AGRINAL
cuenta
con
distribuidores
ubicados
en:
Acacas,
Antioquia,
Bucaramanga, Buga, Cajic, Cali, Ccuta, Cartagena, Chinacota, Chiquinquir,

Cumaral Florencia, Fusagasug, Garzn, Girn, Granada, Ibagu, Ipiales,
Palocabildo, Pasto, Popayn, Rionegro, San Martn, Tunja, Ubat, Villavicencio y
Yopal.
Tabla 13. Fortalezas y debilidades de AGRINAL COLOMBIA
FORTALEZAS
Cuenta con distribuidores ubicados en

diferentes puntos del pas.
Cuenta con un portal de negocios para

clientes y distribuidores; fortaleciendo la
relacin entre ellos y la empresa.
Cuentan con maquinaria moderna para la

produccin en cada una de ellas.

materias en grandes volmenes.
Fuente: Agrinal Colombia - Autores
42
DEBILIDADES

No tiene planta
Santander.
de
produccin
en
4.7. MEZCLA DE MERCADOTECNIA
4.7.1. Producto Existe gran variedad de productos que buscan satisfacer las
necesidades de los de diferentes clientes; dado que todos los productos de la
misma clase no son iguales, la diferenciacin se convierte en una estrategia de
marketing,
que busca resaltar un atributo del producto convirtindolo en una
oportunidad de crecimiento en el mercado.
La empresa ofrecer productos para tres (3) lneas productivas: Ganadera,

acuacultura y equinos.
Todas las lneas sern manejadas con las mejores materias primas, las cuales
sern formuladas de tal manera que se cumpla con los parmetros nutricionales
definidos para cada producto, cuyos resultados finalmente se vern reflejados en
la conversin de animal, siendo este factor indispensable (ver figura 27) para
repetir la compra del producto y cumplir con las expectativas del cliente.
La marca del producto ser BIOALTECO y la variedad de productos por lnea se
presenta a continuacin:
Tabla 14. Productos Bioalteco
Lnea
Productos
Vaca leche 16%
Ganadera
Ganado Ceba 15%
Mojarra 38%
Acuacultura
Mojarra 30%
Mojarra 24%
Equinos
Equinos
Fuente: Autores
Cada uno de los productos sern empacados en sacos de fibra, con un peso al
empacar de 40 kg, el producto ser vendido de forma granulada.
43
4.7.2. Precio. Actualmente el negocio de la cra de animales se ha visto afectada

notoriamente por el incremento del precio del alimento concentrado, lo cual ha
convertido el negocio poco rentable para muchas personas, quienes se han visto
obligadas
abandonar
esta
actividad
por
una
relacin
costo-benfico
desfavorable.
Conforme a lo anterior, lo que se busca es entregar al cliente un producto hecho

con excelentes materias primas bajo una formulacin alimenticia que garantice la
calidad y el rendimiento del animal en condiciones saludables, y cuyos productos
puedan ser encontrados a un menor precio en el mercado,
generando as
equilibrio en las dos actividades econmicas

Adems valdra la pena recordar que en la investigacin de mercados se
evidenci la inconformidad existente en cuanto al precio de los productos (ver
figura 25), lo cual representa una oportunidad, pues la empresa tomar como
estrategia de penetracin, la incursin de productos con iguales parmetros
nutricionales a los ofrecidos por la competencia, pero presentes en el mercado a
un menor precio que esta.
Actualmente las empresas manejan una gran variedad de alimentos concentrados
con diferentes parmetros nutricionales, los cuales esta relacionados directamente
con el precio.
De acuerdo a los parmetros nutricionales y lneas que se manejarn en la
empresa, los precios sin IVA promedio, ofrecidos por la competencia se presentan
a continuacin.
44
Figura 29. Precios promedio utilizados por la competencia
Fuente: Autores
Para la fijacin de precios se tomaran como parmetros: El conocimiento de los

costos de produccin, el margen de utilidad deseado y los precios actuales de la
competencia, por lo tanto el precio se definir en el estudio financiero.
4.7.3. Distribucin.
Los canales de distribucin buscan de forma independiente
acercar los productos, desde el punto de fabricacin hasta su destino final de

consumo o uso.
Actualmente las empresas productoras de alimento concentrado utilizan dos
canales bsicos de distribucin:
Fbrica
Distribuidor
Fbrica
Cliente final
Para el proyecto se utilizarn estos dos canales de distribucin, pues en el

mercado existe un 43,3% que realizan sus compras directamente en el punto de
fbrica, debido a los grandes volmenes de compra que manejan y a la
disminucin en costos que representa realizar la compra directamente al
fabricante.
45
Sin embargo, para al proyecto tambin se tomar el canal de distribuidores,

quienes
serian
todos
aquellos
establecimiento
de
venta
de
insumos
agropecuarios, ubicados en los diferentes municipios, quienes se encargaran de

acercar los productos a los clientes finales, y dar un mayor cubrimiento del
mercado. Los lugares que en primera instancia se tomarn para impulsar el
producto sern los municipios y corregimientos que hicieron parte del trabajo de
campo.
A continuacin se presentan los canales de distribucin a utilizar.
Figura 30. Canales de comercializacin
Productor
Distribuidor
Cliente Final
Fuente: Autores
La empresa entablara sus negociaciones como producto puesto en la planta, es

decir que todos sus clientes, sean estos distribuidores o finales se encargaran del
transporte y asumirn los costos que ste represente.
4.7.4. Promocin
Logotipo: Para dar una mayor recordacin a la empresa, despus de creado su
nombre BIOALTECO se opt por el diseo de un logo que proyectara su imagen.
46
Figura 31. Logotipo de la empresa
Fuente: autores
El nombre BIOALTECO, tiene el siguiente significado, (ALTECO) Alimento Tcnico

Concentrado, es decir alimento que cumple con los parmetros nutricionales
necesarios para el buen rendimiento del animal mediante un proceso tecnificado,
hecho a base de las mejores materias primas naturales (BIO).
El logotipo, proyecta las cuatro (4) lneas de alimento concentrado que ofrece la
empresa en el largo plazo, las cuales son: Acuacultura, Porcicultura, Ganadera y
Equinos.
Debido a que la empresa es nueva en el mercado, tendr que optar por manejar
diferentes medios para comunicar: la creacin de la nueva empresa, los productos
y lneas que la maneja, los beneficios que el alimento representa para cada
animal, como debe ser el mtodo de alimentacin y en donde se puede encontrar
el producto resaltndose su menor precio.
Como eventos promocionales se tendrn las siguientes opciones: Patrocinio de
eventos de asistencia masiva, obsequio de muestras, promociones a travs de
radio, peridicos, vallas publicitarias y volantes.
47
5. ANLISIS TCNICO
Mediante el estudio tcnico, se busca definir los aspectos bsicos en la produccin

de alimento concentrado para animales como son: el tamao del proyecto, la
localizacin, la distribucin, el anlisis de proveedores, las especificaciones
tcnicas de los productos y sus procesos de produccin
5.1. TAMAO DEL PROYECTO

El tamao del proyecto hace referencia a la capacidad de produccin de alimento
concentrado para animales durante los cinco (5) aos de vida del mismo.
En este punto valdra la pena recordar que uno de los principales motivos por los
cuales surgi la idea de creacin de la nueva empresa, fue la propiedad de la
maquinaria necesaria para la produccin por parte de los autores del proyecto; por
este motivo lo que se busca es adecuar el proyecto a la capacidad existente.
5.1.1. Capacidad del proyecto. En la capacidad del proyecto se analizan los
siguientes aspectos:
9 Capacidad diseada
9 Capacidad instalada
9 Capacidad utilizada
Capacidad diseada:
48
Esta capacidad hace referencia al mximo nivel posible de produccin de alimento

concentrado, trabajando las 24 horas continuas del da, durante los 288 das
hbiles del ao.
Basados en los datos anteriores y conociendo que la capacidad de la mquina es
de 1 Ton. / 2 hrs., la capacidad diseada seria: 3.456 Ton. /ao, es decir 86.440
bultos de 40 Kg. al ao.
Capacidad instalada:
Esta capacidad corresponde al nivel de produccin mximo disponible

permanente. El cual estara representado en la empresa por un solo turno de
trabajo ordinario, fijado de 8:00 a.m. a 12:00 m. y de 2:00 p.m. a 6:00 p.m. durante
seis 6 das a la semana, 24 das al mes y 288 das al ao.
La capacidad de produccin de la empresa est establecida por el extruder de la
mquina, la cual corresponde a 1 Ton. / 2 hrs.
Basados en los datos anteriores, la capacidad instalada en la empresa seria:
1.152 Ton / ao, es decir 28.800 bultos de 40 Kg. al ao.
Capacidad utilizada:
La capacidad utilizada ser la fraccin de la capacidad instalada necesaria para la

produccin, la cual corresponde a la demanda estimada para el proyecto (Ver
tabla 9.)
Tabla 15. Capacidad utilizada proyectada
AO
2009
2010
2011
2012
2013
Fuente: Autores
DEMANDA EN
BULTOS DE 40 Kg.
11.549
19.168
27.340
36.096
45.467
DEMANDA EN
TONELADAS
461,96
1.130,00
1.093,61
1.443,83
1.818,67
49
CAPACIDAD
UTILIZADA
40,10%
98,09%
47,47%
62,67%
78,94%
Dado el comportamiento creciente de la demanda, surge la necesidad de

aumentar la capacidad instalada en la empresa para el tercer ao, a travs de un
segundo turno, lo que generara una nueva capacidad de 2.304 Ton. / Ao, es
decir 57.600 bulto de 40 Kg. al ao.
5.2. LOCALIZACIN
La fbrica estar localizada en el municipio de Girn - Santander. Esta zona es
catalogada por el plan de ordenamiento territorial (POT), como residencial e
industrial, y es all donde se encuentran la mayor parte de las empresas
productoras de alimento concentrado para animales.
Figura 32. Macrolocalizacin de la empresa (Girn Santander)
Fuente:www.solorecursos.com/pueblos/colombia/mapa1.php
Su localizacin especfica ser en la Calle 28 N 30 300, 100 Metros arriba del

Sagrado Corazn de Jess en la Vereda Lagunetas - Finca la Aldea. Esta zona
est catalogada por Planeacin Municipal de Girn como apta para la produccin
industrial, su ubicacin le permite el suficiente abastecimiento de los servicios
pblicos (Luz, Agua, Gas Natural y Telfono) necesarios para su funcionamiento,
igualmente cuenta con vas de acceso apropiadas para el transporte de materias
primas y producto terminado.
50
Figura 33. Micro localizacin planta Bioalteco.
Fuente: www.solorecursos.com/pueblos/colombia/mapa1.php
5.3. INGENIERA DEL PROYECTO

El estudio de ingeniera del proyecto est orientado a optimizar los recursos
disponibles para la transformacin de los insumos en productos.
5.3.1. Descripcin tcnica de los productos

Equinos
Equinos es un suplemento diseado para animales con trabajo entre leve y

pesado. Su composicin garantiza mayor energa y buen estado corporal.
9 Ingredientes bsicos:
Maz y/o Sorgo, Salvado de Trigo, Afrecho de cebada, Harina de trigo y/o Harina
de arroz, Mogolla, Frijol soya, Torta de palmiste, Tuza, Melaza, aceite vegetal, Sal
de Mar, Harina de yuca, Carbonato de Calcio, Vitamina A, Vitamina E, Vitamina
D3, Cobalto, Yodo y Zinc.
51
9 Composicin:
Protena mnimo
14%
Grasa mnimo
5%
Fibra mxima
10%
Cenizas mximo
Humedad mxima
8%
12%
9 Indicaciones para su uso:
Suministre de 0,5 a 1,5 Kilogramos por cada 100 de peso vivo, durante mnimo
tres (3) raciones al da.
Vaca leche 16%
Es un alimento balanceado, que complementa el consumo de forrajes y

subproductos, proporcionando al animal los nutrientes necesarios para mantener
un buen nivel de produccin.
de Mar, Harina de yuca, Carbonato de Calcio, Vitamina A, Vitamina E, Vitamina
D3, Cobalto, Yodo y Zinc.
9 Composicin:
Protena mnima
Grasa mnimo
16%
2%
52
Fibra mximo
20%
Cenizas mximo
10%
Humedad mxima
13%

Suministre 1 Kg. de vaca leche 16% por cada cuatro (4) litros de leche.
Ganado Ceba 15%
Es un alimento balanceado, que complementa el consumo forrajes en todas las

fases productivas y en cualquier clase de clima, proporcionando al animal los
nutrientes necesarios para mantener un buen crecimiento.
de Mar, Harina de yuca, Carbonato de Calcio, Cascarilla de caf, Vitaminas A, E,
D3, B12, K, Cobalto, Yodo y Zinc.
9 Composicin:
Protena mnima
Grasa mnimo
Fibra mximo
14%
2%
20%
Cenizas mximo
10%
Humedad mxima
13%
53

Suministrar de 0.5 a 1.0 Kg de alimento diario por cada 100Kg. de peso vivo.
Mojarra 38%
Maz y/o Sorgo, Harina de Arroz y/o Arroz Cristal, Frijol Soya, H-3, Harina de
Carne, Harina de Sangre, Harina de Yuca, Salvado de Trigo, Vitaminas A, C , D,
E, K, B1, B2, B6, cido flico, Cloruro de colina, Sulfatos de hierro y Cobre,
xidos de zinc y Manganeso, Yoduro de potasio, Antioxidante B.H.T.
9 Composicin:
Protena mnimo
38%
Grasa mnimo
6%
Fibra mxima
5%
Cenizas mximo
Humedad mxima
8%
10%

Mojarra 38% se suministra desde la fase de iniciacin del cultivo, hasta los 40 gr.
de peso vivo, con una frecuencia de 6 a 8 raciones al da, a razn del 8% de la
biomasa/ da.
Mojarra 30%
54
xidos de zinc y Manganeso, Yoduro de potasio, Antioxidante B.H.T.
9 Composicin:
Protena mnimo
30%
Grasa mnimo
3%
Fibra mxima
5%
Cenizas mximo
Humedad mxima
6%
10%

Mojarra 30% se suministra durante la fase intermedia del cultivo, a partir de los 40
gr. hasta los 150 gr. de peso vivo, con una frecuencia de 4 a 6 raciones al da, a
razn del 3% de la biomasa/ da.
Mojarra 24%
xidos de zinc y Manganeso, Yoduro de potasio, Sal y Antioxidante B.H.T.
9 Composicin:
Protena mnimo
24%
55
Grasa mnimo
7%
Fibra mxima
5%
Cenizas mximo
Humedad mxima
6%
10%

Mojarra 24% se suministra durante la fase final del cultivo, a partir de los 150 gr
de peso hasta el peso de cosecha, con una frecuencia de 2 a 4 raciones al da, a
razn del 2% de la biomasa/ da.
5.4. ANLISIS DE PROVEEDORES

Para el desarrollo del presente anlisis se ubicaron los posibles proveedores de
materias primas mediante la bsqueda en el directorio telefnico, internet y las
recomendaciones dadas por otros proveedores.
Definir un grupo de proveedores es de vital importancia, pues de esta forma se
garantiza el suministro de los productos en el
momento y en las cantidades
necesarias con el fin de evitar incumplimientos por parte de la empresa. La mayor

parte de los proveedores fueron tomados de Bucaramanga y su rea
metropolitana, conservndose la cercana de los productos, pero de igual forma se
hizo necesario ubicar otros proveedores fuera de la ciudad, dada la calidad de sus
productos y la asistencia
tcnica gratuita que estos ofrecen, lo que puede
constituir un apoyo en la formacin de la empresa.

A continuacin se presentan algunos de los proveedores de las materias primas
ms utilizadas.
56
Tabla 16. Proveedores de materias primas

PROVEEDOR
Distribuidora
Caisales
MATERIA PRIMA
Aceite de Palma, Melaza, Repla de Maz,
Sal de Mar, Mogolla, Salvado, Palmiste,
Torta de palmiste, Torta de almendra,
dolomtica.
Maz importado, Maz Nacional, Torta de
soya.
Avena, Maz, Cebada, Mogolla, Salvado,
Torta de soya.
Frijol soya, Harina de arroz, Harina de maz,
Leche en polvo.
UBICACIN
Cr. 19 No. 14 - 57
Bucaramanga
Cll. 28 No. 15 - 30
Bucaramanga
Cll. 28 No. 15 - 46
Sergio Bautista
Bucaramanga
Cr. 6 No.15A - 30
Jimmy Gandour
Bucaramanga
Km. 7 va el Palenque
Coopasan
Mogolla, Salvado, Harina trigo.
Girn
Harinera la Negrita Mogolla, Salvado, Harina trigo.
Autopista Girn Km. 9
Maz importado, Maz Nacional, Torta de
Cll. 4 No. 16 - 04
David Rodrguez
soya y Soya.
Bucaramanga
Cll. 20 No. 12 - 50
Pastas Gavassa Harina de trigo fortificada.
Bucaramanga
Cll. 58 No. 8 - 51 Bodega 9
Harinera del Valle Harina de trigo fortificada.
Girn
Mogolla, Salvado, Harina trigo, Polvillo de
Cll 21 No. 11 - 68
Harinera Pardo
trigo y Germen de trigo.
Girn
Maz importado, Maz nacional, Semilla de
algodn, Frijol soya, Torta de soya,
Autopista Girn Km. 6
Italcol S.C.A
Cascarilla de cacao, Sorgo, Salvado,
Mogolla, yuca seca, Gluten de maz
Autopista Sur No. 2 - 251
Premex
Vitaminas, Minerales, sales, antibiticos.
Medelln
Biovet
Vitaminas, Minerales, sales, antibiticos.
Bogot
Primitivo Leal
Camaguey
Arrocera San
Pablo
Molino del oriente
Harina de carne y Harina de sangre.

Harina de arroz
Salvado, Mogolla y Harina de trigo
Barranquilla
Cll. 5 No. 18 - 43
Bucaramanga
Cll. 4 No. 4 - 37
Floridablanca
Fuente: Autores
5.4.1. Identificacin y ubicacin de los distribuidores de Insumos.
Como
principal insumo para la fabricacin se tienen los sacos de fibra, los cuales son
necesarios para empacar el producto final, para esto se cuenta con dos
proveedores con capacidad suficiente quienes ofrecen sacos de excelente calidad
a un precio considerable.
57
Tabla 17. Proveedores de Insumos

PROVEEDOR
INSUMO
Empaques Crdenas
Sacos de fibra
Empaques el Sarar
Sacos de fibra
UBICACIN
Cr. 20 No. 28 - 93
Bucaramanga
Cr. 17 No. 28 - 93
Bucaramanga
Fuente: Autores
5.4.2. Informacin de proveedores de materias primas. Definido un nmero

considerable de proveedores, se tomar informacin sobres estos que permita
establecer un perfil, para esto se utilizar el mtodo de puntos por factor, para lo
cual se definir los factores (criterios para la seleccin de proveedores) con su
respectivos grados de importancia que permitan medir las caractersticas de los
prximos proveedores de la empresa.
Los criterios definidos para la seleccin del proveedor sern los siguientes:
Calidad: Hace referencia a las caractersticas organolpticas de las materias
primas, las cuales se vern reflejadas finalmente en la calidad del producto final.
Precio: Por medio de este factor se busca tener un conocimiento sobre el valor
de los diferentes productos, y escoger aquellos que puedan generar mayor

estabilidad para la empresa.
Tiempo de entrega: Mediante este criterio se quiere medir la existencia del
producto en la cantidad necesaria en el momento del pedido y el tiempo que por

tanto transcurre hasta el despacho del mismo.
Para cada factor se definieron tres grados, los cuales fueron ubicados de tal
forma que el primero de ellos es calificado con el ms desfavorable y el mayor
como aquel que presenta las condiciones ms favorables para la empresa.
58
Tabla 18. Grados por factor

CALIDAD
PRECIO
GRADO
TIEMPO DE ENTREGA
GRADO
GRADO
Mala
Alto
De 4 a 8 das
Regular
Medio
De 1 a 3 das
Bajo
Inmediata
Buena
3
Fuente: Autores
Definidos los grados de cada factor, se procede a calificar cada uno de los
proveedores; de sta calificacin se toma la desviacin de cada uno de los
criterios determinndose de sta forma la ponderacin ptima, la cual ser
multiplicada por la ponderacin estimada por los autores del proyecto de forma
numrica y ponderada nuevamente, arrojando como resultado la ponderacin
combinada que ser la utilizada para definir el puntaje
de cada uno de los
factores.
Tabla 19. Ponderacin por factor
FACTOR
DESVIACIN
PONDERACIN PONDERACIN PONDERACIN

PTIMA
ESTIMADA
COMBINADA
CALIDAD
0,664211164
32,55%
33,00%
32%
PRECIO
0,664211164
32,55%
40,00%
39%
TIEMPO DE ENTREGA
0,71228712
34,90%
27,00%
28%
TOTAL
Fuente: Autores
2,040709448
100,00%
100,00%
100,00%
El valor de la ponderacin se tomar como los puntos del grado mximo del factor
y esta misma multiplicada por el puntaje como los puntos de grado mnimo del
factor.
Tabla 20. Puntaje por factor
FACTOR
PONDERACIN
PUNTAJE
CALIDAD
PRECIO
TIEMPO DE ENTREGA
TOTAL
Fuente: Autores
32%
39%
29%
100%
32,369
39,235
28,395
100
59
PUNTOS DE
GRADO MAX.
PUNTOS DE
GRADO MN.
32
39
29
10
15
8
A continuacin se presentan los puntos por factor de acuerdo a la progresin

aritmtica, cuya ecuacin es:
Tabla 21. Puntos por grado

CALIDAD
PRECIO
TIEMPO DE ENTREGA
GRADO PUNTAJE GRADO PUNTAJE GRADO
PUNTAJE
10
15
8
1
1
1
2
21
2
27
2
18
32
39
29
3
3
3
Fuente: Autores
De acuerdo a lo anterior se presenta la valoracin por puntos de cada uno de los

proveedores de materias primas recordando que a mayor puntuacin ms
favorables resultan las condiciones para la empresa, tenindose en cuenta la
calidad, el precio, y el tiempo de entrega del producto.
Tabla 22. Puntuacin por proveedor
PROVEEDOR
TIEMPO DE
ENTREGA
Grado Puntos Grado Puntos Grado
Puntos
CALIDAD
PRECIO
TOTAL PUNTOS
Distribuidora
Caisales
Don Primitivo Leal
21
27
29
77
21
27
18
66
Sergio Bautista
21
39
18
78
Jimmy Gandour
10
15
29
54
Copasan
32
27
29
88
Harinera la Negrita
32
27
29
88
David Rodrguez
21
15
18
54
Pastas Gavassa
10
39
57
Harinera del Valle
21
15
18
54
Harinera Pardo
21
15
18
54
Italcol S.C.A
32
27
29
88
60
PROVEEDOR
TIEMPO DE
ENTREGA
Grado Puntos Grado Puntos Grado
Puntos
CALIDAD
PRECIO
TOTAL PUNTOS
Premex
32
27
18
77
Biovet
32
27
18
77
Camaguey
32
27
67
Arrocera San Pablo
21
27
29
77
Arrocera Gelves
Molino del Oriente
Fuente: Autores
21
15
18
54
12
157
18
45
Conforme a lo observado anteriormente, el 53% de los proveedores tienen una

puntuacin igual o superior a los 67 puntos, el cual fue escogido como el puntaje
de corte para la seleccin, tenindose en cuenta los factores descritos
anteriormente y las materias primas que estos ofrecen, pues como se puede
observar en la tabla 16 no todos proveen las mismas materias primas.
Por lo tanto la empresa buscar establecer una relacin a largo plazo con aquellos
proveedores que hayan obtenido un puntaje igual o superior a los 67 puntos.
5.5. DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO

Los procesos empleados para la produccin de alimento concentrado para
animales son los siguientes:
5.5.1. Compra de materias primas.
Las materias primas necesarias para la
produccin de alimento concentrado, como lo son: maz, torta de soya, frijol soya,
torta de palmiste, trigo, cebada, torta de algodn, salvado, arroz, melaza, aceite
de palma y derivados de la palma, son fcilmente encontrados en Bucaramanga y
su rea metropolitana, de igual forma por medio de empresas importadoras
ubicadas en esta misma ciudad y en Barranquilla se adquieren productos de muy
buena calidad especiales para el proceso productivo.
61
En el caso de las micromezclas que son esenciales para la produccin de

alimentos concentrados, como lo son antibiticos, lisina, metionina, fungicidas,
vitaminas y minerales, son pedidas a empresas ubicada en Bogot y Medelln,
quienes se encargan de hacer entrega de las materias primas dos (2) das
despus de realizado el pedido, otorgando un plazo de pago de 30 das.
5.5.2. Recepcin y aprobacin de materias primas.
Una vez recibidas las
materias primas en la planta de produccin, estas son llevadas a prueba de

laboratorio, para as verificar su aprobacin de libre uso. Aceptadas las materias
primas se tipifican para ser usadas de acuerdo a la especie animal y se formulan
dentro de una dieta en particular. La frmula pasa al departamento de produccin
donde se origina una orden de produccin que incluye las cantidades en
kilogramos para cada bache de produccin.
5.5.3. Preparacin
de los baches a procesar.
Este proceso comprende el
pesaje de las diferentes materias primas, esto con el fin de organizar los baches,
(cada bache consta de una mezcla de 500kg.)
Los macrocomponentes son debidamente pesados por el operario encargado,
cumpliendo con el peso estipulado segn el programa de formulacin de la
empresa, utilizando para ello una bascula con capacidad de 300 kg.
Los microcomponentes como lo son las vitaminas y minerales entre otros, son
pesados una gramera digital con el fin de no abuzar del producto y mantener una
excelente premezcla.
5.5.4. Molienda. Obtenido el pesaje de todas las materias primas que conforman
la formulacin, se procede a verter la materia solida en una tolva de inicio con
capacidad de un bache o 500 kg; el producto desciende por gravedad hasta el
tornillo sin fin el cual arrastrara la materia prima al molino, que tiene una capacidad
62
de 2 toneladas hora. La mezcla ingresa al molino y es pulverizada por cuatro

juegos de diez martillos y dos cribas con orificios no mayores a 1 mm lo que
impide que el material que no ha sido pulverizado salga del molino, esto con el fin
de lograr posteriormente un buen peletizado.
5.5.5. Mezclado y homogenizacin. Obtenida una excelente molienda, esta es
transportada por medio de una turbina, la cual mediante una rfaga de aire
impulsa la molienda hasta las tolvas de alivio, las cuales pueden almacenar una
tonelada y estando all por gravedad descender a la mezcladora.
Durante el proceso de mezcla y homogenizacin se vierte el agua melaza, el
aceite y las premezclas sobre la materia ya pulverizada, con el propsito de
obtener una mayor adhesin que permita una mezcla homognea que favorezca
la absorcin de vapor que ser agregado en el proceso de extrusin.
5.5.6. Extrusin.
La mezcla homogenizada es trasportadas por medio de un
elevador de canjilones hasta la tolva del extruder, en donde es acondicionada y

dosificada la mezcla teniendo en cuenta la velocidad de coccin y temperatura a
inyectar. En el Extruder los componentes son amasados y cocidos por un periodo
de 5 a 10 segundos a una temperatura entre 75C y 100C. Al finalizar el proceso
de coccin es impulsada la mezcla ya homogenizada y cocinada por un dado con
capacidad de 50 pellet por corte formando el pellet del tamao deseado.
5.5.7. Secado. Finalizado el proceso de extrusin el pellet ya formado tiene un
nivel de humedad alto por causa del vapor y agua inyectada, por esta razn se
pasa el producto ya pelletizado por la secadora, que consta de una malla
transportadora por la cual pasa aire producido por una turbina y un radiador.
5.5.8. Empaque. Terminado el proceso de secado, el producto ya peletizado es
arrastrado por la malla trasportadora, finalizando en un saco de fibra, el cual al
63
obtener un peso neto de 40 Kg es retirado por el operario y cerrado por medio de

una maquina de cocer industrial.
5.5.9. Almacenamiento de Producto Terminado.
El producto es almacenado
sobre estibas de madera y/o plsticas en un mximo de 10 pilas de altura y con

una separacin entre estibas de 50 cm, esto con el fin de mantener una buena
organizacin, una buena filtracin de aire entre las estibas y brindarle a los
estibadores ms comodidad a la hora de cargar el producto terminado. El lugar
donde es almacenado el producto final es bastante aireado y mantiene constante
control de plagas con el fin de alejar a roedores, insectos y cualquier tipo de
bacterias que pueda contaminar el producto.
5.5.10. Limpieza de Equipos.
Al finalizar el da de produccin se hace un
riguroso aseo del puesto de trabajo para as controlar la adhesin de residuos y la

contaminacin en la maquina.
Esto es muy importante hacerlo diariamente, ya que las materias primas utilizadas
son alimentos y su descomposicin es muy rpida, por lo tanto si se mantiene una
constante limpieza de la maquinaria y puesto de trabajo, no habr problemas de
contaminacin de ningn producto elaborado en la empresa.
5.6. DIAGRAMA DE FLUJO

El proceso de fabricacin de los productos es igual en cada uno de ellos, sean
estos para ganadera, piscicultura y/o equinos. En el diagrama de flujo se
presentan las operaciones cada una con su respectivo tiempo (Ver Anexo 5).
64
5.7. REQUERIMIENTO DE RECURSOS PRODUCTIVOS
5.7.1. Maquinaria y equipos.
La maquinaria y el equipo necesario para el
proceso productivo que existe actualmente en la empresa (Ver Anexo 6) y sus

caractersticas principales son:
Bascula electrnica: La bscula tiene una capacidad de 300 kilogramos,
empleada
para medir la capacidad exacta de las materias primas recibidas, el
pesaje de los baches de produccin y finalmente el producto.

Tolva de inicio: Posee una capacidad de almacenamiento de quinientos
kilogramos (500 Kg.) equivalente a un bache de mezcla.

Tornillo sinfn: Es calculado y fabricado de acuerdo a las caractersticas
granulomtricas del material a transportar. Consta de dos discos fabricados en

lmina de acero ASTM A36 y acero inoxidable A304. La cubierta cuenta con
bridas fabricadas en lmina de acero y retenedores que garantizan la alineacin
del eje y evitan las prdidas de material.
Molino de martillos: Est caracterizado por la alta relacin de reduccin
granulomtrica en el tratamiento de granos de todo tipo, ya sean materias primas

de baja y mediana dureza.
El Molino de martillos est formado: por una carcasa en chapa de gran espesor
oportunamente revestida en su interior por corazas circulares y laterales cubiertas
en material anti-desgaste, por un rotor sobre el cual se montan los martillos
moledores en aleacin especial de larga duracin, por cuatro grupos de martillos y
por unas rejillas calibradoras.
65
Los martillos, son de aleaciones especiales y pueden ser rotados fcilmente para
obtener un mayor rendimiento, el interior del molino es fcilmente inspeccionable
por intermedio de distintas compuertas, que permiten una fcil y rpida sustitucin
de los martillos de las corazas.
El molino consta de un motor de setenta y cinco caballos de fuerza (75 hp) en alta
densidad y tres mil setecientas revoluciones por minuto (3700 rpm).
Cicln: Est fabricado con lamina de acero calibre 3/16, cuenta con un
ventilador de acero de igual calibre y un motor de 8 hp a 3400 rpm en alta.

Tolvas de almacenamiento: El material de construccin estndar, es acero al
carbono calidad A/42, el equipo posee cuatro patas, las cuales estn soldadas
elctricamente a unas placas de unin o al propio cuerpo de la tolva.
El cuerpo de la tolva es cilndrico en su parte superior y cnico en la parte inferior,
su espesor oscila entre 4.00 mm y 6.00 mm teniendo en cuenta los refuerzos
exteriores. En la parte superior del depsito se localiza la boca de carga de lodos,
el depsito es totalmente cerrado con lo cual se evitan olores indeseados y posee
una barandilla de seguridad en toda la periferia del mismo. La boca de descarga
consta de una compuerta de fcil manejo para el operario.
Mezcladora: Est elaborada en acero al carbono calibre 3/16, consta de un eje
mvil en acero inoxidable con aspas incrustadas a lo largo del eje, logrando un
manejo ptimo del mezclado de la materia prima con capacidad de 500 kg. Su
movimiento es ejercido por un motor de doce caballos (12 hp) marca Siemens en
alta densidad a 3700 rpm.
Elevador de cangilones: Son utilizados para el transporte vertical de
materiales
slidos en polvo en tamaos varios. Estn construidos con una
66
robusta estructura en chapa reforzada de perfiles electro soldados, y adems

tratados internamente.
Los elevadores estn constituidos por mdulos y en la parte superior tienen una
pasarela para su inspeccin. Estn provistos de compuertas en el punto de carga
y descarga del material.
Las tazas pueden ser en polietileno acero estampado y estn atornilladas sobre
la cinta de transporte en goma especial de tres telas.
Caldera: Produce vapor de agua oscilando entre 75 y 100 C, el cual es
inyectado al extruder por medio de cuatro vlvulas solenoides relacionadas entre

s por una flauta de recuperacin de vapores. La inyeccin directa de agua a la
caldera es ocasionada por un monoblock de 3400 rpm en alta densidad y un motor
de 3 hp a 3470 rpm. Su fuente de funcionamiento es el gas natural.
Extruder: Su principal uso es la coccin y homogenizacin de la mezcla y sus
caractersticas principales son:

9 Alimentacin: Toda la estructura est realizada en acero, y el sistema de
alimentacin lo forman dos transportadores de tornillo (sinfn) cuya velocidad de
giro es regulable, en funcin de las necesidades de la materia prima, a travs del
variador de velocidad.
9 Mesa vibrante: Fabricada en acero inoxidable y emplazada sobre cuatro
silenblocs de goma, para evitar la transmisin de vibraciones tato a la extrusora
como al resto del conjunto. Accionada por dos motores excntricos de 2 y 5 hp,
emplazados lateralmente. Tanto a la mesa vibrante como la tolva de entrada a la
extrusora estn cerradas por medio de una campana de aspiracin, donde se
debe conectar el equipo de captacin de vapor y polvo.
67
El motor de accionamiento, el reductor, el sistema de carga a la cmara de

extrusin y la propia extrusora forman un conjunto soportado por un nico bastidor
de apoyo, extremadamente robusto. Todas las fuerzas generadas por el citado
conjunto en funcionamiento, estn debidamente equilibradas de forma que no se
transmitan cargas dinmicas al terreno.
9 Motor de accionamiento principal: Motor de 75 hp a 3700 rpm, marca
Siemens, Peso: 2.100 kg, (motor, bastidor y soporte con un peso aproximado,
2.700 kg.)
9 Embrague de seguridad: Formado por cilindros seccionables de goma de alta
elasticidad.
9 Molde de extrusin con Sistema hidrulico de control: (Slo para la produccin
de Pellets). Su funcin es el perfilado del pellet segn las especificaciones
deseadas (forma y dimensin) para el producto final. Est fabricado con material
anti-desgaste y es fcilmente recambiable. Puede ser pre-calentado por medio de
resistencias elctricas para optimizar el proceso o para reducir el tiempo de puesta
en servicio despus de una parada corta.
9 Motobomba para inyeccin de agua: (Slo para la produccin de Pellets)
Previsto para la inyeccin de agua en el tornillo sinfn de expulsin. Con motor de
1,5 hp a 1700 rpm.
9 Sistema de Mando y Control: El Sistema de mando, est basado en un tablero
de control instalado en el puesto de mando cerca a la maquina desde donde es
posible controlar la totalidad del sistema de extrusin.
El tablero de control est compuesto por: fusible, transformador, ventilacin,
voltmetro y ampermetro, interruptores, variador para el motor principal y el del
alimentador, PLC, asistencia a distancia, seguridad, etc.
68
Secadora: Fabricada en lamina de en acero, consta de una malla
trasportadora guiada por rodillos internos, con el fin de facilitar su deslizamiento.

Tiene un sistema de refrigeracin ocasionado por una turbina y un radiador de
camin con el fin de aprovechar el vapor de agua que emite este mismo. La malla
transportadora es movilizada por un
motor de 5 caballos de fuerza marca
Siemens a 1700 rpm baja densidad.

Cosedora industrial: Mquina porttil de fcil manejo, marca Fisher con
capacidad de coser 2.000 sacos diarios aproximadamente, para la costura utiliza

una aguja marca New Long y un cono de hilo. Tiene un mecanismo de auto
lubricacin y puede coser sacos de distinto tipo de material, por ejemplo: Termolaminado, plstico liso, polipropileno, geotextil, papel, malla rashel, yute.
5.8. REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA

Para la fabricacin de los productos son necesarias las siguientes materias
primas: maz, harina de arroz, frijol soya, torta de palmiste, melaza, cascarilla de
cacao, avena, harina de trigo, sorgo, gluten de maz, torta de soya, aceite de
palma, yuca seca, mogolla de trigo, harina de almendra, calcio, harina de carne,
harina de sangre, vitaminas y minerales.
A continuacin se presenta la descripcin de las materias primas ms utilizadas:
Maz: Es una gramnea caracterizada por poseer tallos de forma caada,
caracterizado por su inflorescencia femenina llamada mazorca. Es uno de los
principales alimentos cultivados en el mundo formando parte tanto de la
alimentacin humana como animal, aportando a la dieta un alto nivel energtico.
69
Sorgo: El sorgo tiene un hbito y una filosofa vegetal similar al del maz, posee
una inflorescencia terminal en forma de espiga. El sorgo en general es una rica
fuente de vitamina B y en proporciones menores de vitaminas D, E y K.
Harina de arroz: El arroz es una gramnea muy famosa por sus semillas. El grano
de arroz constituye el segundo alimento ms utilizado en el mundo despus del
trigo y su palta puede llegar alcanzar hasta 1,8 metros de altura.
Harina de carne y sangre: Estas harinas son un producto compuesto por restos
de frigorficos y canales, estas harinas contiene un alto contenido protenico y altos
niveles de Ca y P.
Melaza: La melaza es un producto lquido espeso, derivado de la caa de azcar
y en menor medida de la remolacha azucarera, su aspecto es similar al de la miel,
aunque de color ms oscuro, prcticamente negro.
Nutricionalmente presenta un alto contenido en azcares e hidratos de carbono, al
igual que vitaminas del grupo B y abundantes minerales, entre los que destacan el
hierro, cobre y magnesio.
Aceite de palma: Es un aceite de origen vegetal obtenido del mesocarpio de la
fruta de la palma Elaeis (E.guineensis). El fruto de la palma es ligeramente rojo,
siendo ste el mismo color que posee el aceite embotellado sin refinar. El aceite
crudo de palma es una rica fuente de vitamina A y de vitamina E, adems un a
portante de altos nivel de energa en la dieta animal.
Torta de palmiste: Subproducto granulado obtenido de la extraccin de aceites
por solventes de la almendra de palma africana.
Yuca: La yuca pertenece a la familia Euphorbiaceae, siendo muy rica en hidratos
de carbono en forma de almidn (25,3 gramos/100 gramos), por lo que el aporte
70
calrico es considerable. Entre su moderado aporte en nutrientes, se destaca la

presencia de vitamina C, B2, B6, magnesio y potasio.
Frjol soya: El nombre botnico de la soya es Glycine max, y es un cultivo anual
cuya planta alcanza generalmente una altura de 80 cm. El frjol soya es una
semilla compuesta de una cscara, un hipocotilo y dos cotiledones, se considera
como oleaginosa debido a que tiene un alto contenido de grasa (20%), como de
protena (40%), hidratos de carbono (25%), agua (10%)y cenizas(5%). Desde un
punto de vista alimenticio y comercial sus principales componentes son la protena
y la grasa.
Vitaminas: Las vitaminas son sustancias qumicas no sintetizables por el
organismo, presentes en pequeas cantidades en los alimentos, siendo
indispensables para la vida, la salud, la actividad fsica y cotidiana.
Las vitaminas no producen energa y por tanto no implican caloras. Intervienen
como catalizador en las reacciones bioqumicas provocando la liberacin de
energa.
Minerales: Los minerales son elementos qumicos simples cuya presencia e
intervencin es imprescindible para la actividad de las clulas. Su contribucin a
la conservacin de la salud es esencial. Se conocen ms de veinte minerales
necesarios para controlar el metabolismo o que conservan las funciones de los
diversos tejidos.
5.9. REQUERIMIENTO DE INSUMO
Los insumos necesarios para la fabricacin son los siguientes:
71
Saco de fibra: Las dimensiones requeridas por la empresa son 70 cm de ancho

por 105 cm de largo. El saco tiene impreso el logo de la empresa al igual los datos
del establecimiento y caractersticas del producto. Es empleado para el empaque
del producto terminado cuyo contenido es de 40 kg.
Etiquetas: Las dimensiones requeridas son 8cm de ancho por 8 cm de largo. Son
elaboradas en papel bon, all se indican el tipo de producto, las materias primas
utilizadas para la fabricacin, los parmetros nutricionales (protena, grasa, fibra,
humedad y ceniza) y los datos de la empresa.
Hilo para cosedora industrial: Utilizado para coser los sacos, su fabricacin es
en algodn y fibra, para brindar ms dureza y durabilidad a la costura.
5.10. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
Para el proceso productivo es necesario capacitar tres empleados para el manejo

de las diferentes mquinas que se encuentran relacionadas con la produccin de
alimento concentrado. La mano de obra est catalogada de la siguiente manera:
Operario 1: Se encarga del manejo de la tolva de inicio, al igual del molino de
martillos y mezcladora.
Operario 2: Se encarga del manejo de la caldera, extruder y/o peletizadora.
Operario 3: Se encarga de la secadora y costura de los sacos del producto
terminado.
Cada uno de los operarios cuenta con un tablero de control en su puesto de
trabajo, en donde puede observar temperaturas, voltaje, amperaje y estado de la
produccin, con el fin de poder controlar cualquier imprevisto.
72
5.11. DISTRIBUCIN DE PLANTA

La distribucin de planta hace referencia a la organizacin de los espacios fsicos,
de tal forma que se plantee un mejor aprovechamiento de los mismos, se
minimicen las distancias recorridas, se facilite el flujo de materiales, y se generen
espacios seguros y satisfactorios de trabajo.
La empresa actualmente cuenta con seis (6) referencias de producto, las cuales
requieren del mismo proceso productivo, por lo tanto la utilizacin de los mismos
centros de trabajo en igual secuencia. Ver figura 34
Figura 34. Diagrama de operaciones por centro de trabajo
LevardezonadealmacenamientodeMPalCT1
CT1
Moliendaymezcla(00:35Min)
CT2
Extrusin(01:30Min)
CT3
Secadoyempaque(00:15Min)
LlevarazonadealmacenamientodePT
Fuente: Autores
73
De acuerdo a lo anterior, el tipo de distribucin que mejor se ajusta a las

necesidades, es la distribucin por producto, donde cada uno de los recursos debe
seguir la secuencia de la operacin.
Por lo tanto, identificadas las condiciones anteriores, no es necesario realizar una
tabla de relacin de actividades, pues se evidencia claramente cmo deben estar
organizadas las mquinas en la planta. Sin embargo, para generar una imagen
ms clara, se construy el presente diagrama:
1. Oficina administrativa
2. Zona de almacenamiento de Materias Primas
3. Zona de almacenamiento de Producto Terminado
4. Molienda y mezcla
5. Extrusin
6. Secado y empaque
7. Herramientas
8. Oficina de produccin
Figura 35. Diagrama de relaciones de actividad
7
4
1
Fuente: Autores
74
Tabla 23. Cdigo / Relacin

Definicin
Cdigo Relacin
Absolutamente necesario
Especial/Importante
Importante
Ordinaria
De acuerdo con las necesidades de espacio, para el operario, el estado dinmico

de la maquinaria, y la ubicacin del material, se realiz un esquema de espacios
para cada centro de trabajo
Figura 36. Esquema de necesidades de espacio
6000mm
2000mm
5000mm
CT 1
3000mm
CT 3
8000mm
10000mm
CT 2
4000mm
Fuente: Autores
La distribucin de la planta, con el fin de cumplir con las condiciones planteadas

anteriormente de relacin, disponibilidad, necesidad de espacio, al igual que del
proceso productivo, se caracteriza por poseer una distribucin por producto, con
flujo continuo de material organizada en forma de U. (Ver anexo 7)
75
Es importante recordar que la planta ser ubicada en las afueras del municipio de
Girn, en un terreno de 3000 m2, el cual cuenta con una bodega de 418 m2.
76
6. PLANEACIN Y PROGRAMACIN DE LA PRODUCCIN
El proceso de programacin de la produccin comienza con la elaboracin del

pronstico de cada una de las referencias, utilizando la tcnica que ms se ajust
al comportamiento de la demanda real.
Conocidos los pronsticos, se procede a definir de manera muy general las
cantidades de materia prima necesarias de acuerdo a lo previsto y posteriormente
se realiza un clculo de la capacidad disponible.
Realizados los pedidos reales, estos se organizan por referencia generndose la
orden de produccin en firme de cada una de ellas.
La programacin de la produccin de los pedidos en firme se realiza el da sbado
de cada semana, programndose los pedidos de acuerdo a su prioridad de
entrega; subsecuentemente se lleva a cabo una revisin de las materias primas
existentes y en caso de faltantes se realizan los pedidos necesarios y
posteriormente se define la capacidad disponible, de tal forma que se cumpla con
cada una de las fechas establecidas para la entrega.
Cabe resaltar que los pedidos se deben realizar con ochos (8) das de
anticipacin.
Finalmente obtenidas cada una de las materias primas e insumos necesarios, se
procede a dar inicio a la produccin de cada una de las ordenes en firme.
Para el manejo de inventarios la empresa utiliza la tcnica de lote a lote, la cual
consiste en realizar los pedidos de acuerdo a las necesidades del periodo,
77
tenindose un especial cuidado con la harina de carne y harina de sangre, dado

que el proveedor de estas materias primas se encuentra ubicado en la ciudad de
Barranquilla y su tiempo de suministro oscila entre cuatro (4) y seis (6) das.
La empresa no mantiene inventario de producto terminado, pues slo se produce
sobre pedido.
6.1. PRONSTICOS
Los pronsticos permiten tener un conocimiento anticipado del futuro, lo que
facilita la planeacin y preparacin ante la ocurrencia de eventos inesperados.
Existen dos categoras de pronsticos, las tcnicas cualitativas y las tcnicas
cuantitativas.
6.1.1. Tcnicas cualitativas.
Son tcnicas subjetivas basadas en el juicio
personal, haciendo uso de la intuicin, la experiencia y la opinin de expertos, bajo

la carencia de datos.
Los principales mtodos cualitativos son:
Proyeccin fundamental: Se deriva de la compilacin de informacin desde
los vendedores quienes se encuentran relacionados ms directamente con los

clientes, subiendo por todos los niveles de la organizacin.
Investigacin de mercados: Se recolecta informacin a travs de encuestas,
entrevistas etc., a clientes y clientes potenciales para analizar sus necesidades,

gustos y planes de compra, proyectndose esta informacin.
78
Consenso de grupo: Intercambio abierto de ideas, bajo la participacin de
diferentes personas y niveles de la empresa, generndose una proyeccin ms

confiable.
Analoga histrica: Se genera la proyeccin de un nuevo producto mediante
el conocimiento histrico de un producto similar.
Mtodo Delfi: Se efecta un cuestionario a un grupo de personas donde
todas las opiniones tienen el mismo peso, las respuestas se suman y se realiza un
nuevo cuestionario.
6.1.2. Tcnicas cuantitativas. Son tcnicas basadas en informacin histrica de

datos. Existen tres tipos de tcnicas cuantitativas: Anlisis de series de tiempo,
relaciones causales y de simulacin.
Siendo de las ms utilizadas, el anlisis de series de tiempo, las cuales se

presentan a continuacin:
Promedio mvil simple: Combina los datos de las series ms recientes, siendo
el resultado del promedio el pronstico del perodo siguiente. El promedio se va
moviendo en el tiempo, pues a medida que transcurre un perodo este es
agregado y el periodo ms antiguo es descartado.
La frmula del promedio mvil simple es:
79
Promedio mvil ponderado: A diferencia del promedio mvil simple, el promedio

mvil ponderado permite dar diferente peso a cada uno de los datos del promedio
en movimiento.
La frmula del promedio mvil ponderado es:
Donde:
= Ponderacin que se le dar a la ocurrencia real para el periodo
= Nmero total de periodos en la proyeccin
Suavizacin exponencial: En este mtodo solo se necesitan tres datos para
proyectar el futuro, el primero es la demanda real del perodo ms reciente, el
segundo es le pronostico ms reciente y el tercero es una contante de ajuste alfa
(). Esta constante determina el nivel de uniformidad y la velocidad de reaccin
entre la proyeccin y la ocurrencia real.
La frmula del mtodo de suavizacin exponencial es:
Donde:
= La proyeccin ajustada exponencialmente para el perodo
= La proyeccin de ajuste exponencial para el perodo anterior
80
= La demanda real durante el perodo anterior

= La tasas de respuesta deseada o la tasa ajustada
Proyeccin de la tendencia: pronostica un comportamiento futuro de acuerdo a
un a la tendencia observada en el pasado.
El mtodo busca definir la ecuacin que mejor se ajuste a los datos observados,
donde puede asumir la forma de
6.2. APLICACIN
A continuacin se presenta el anlisis de los datos histricos por cada referencia
mediante la aplicacin de las tcnicas cuantitativas. Valdra la pena recordar que
estas tcnicas de pronsticos se deben ir ajustado con el tiempo, dado que los
datos con los que se cuenta actualmente son muy escasos.
En cada una de las referencias manejadas actualmente en la planta, la tcnica de
pronstico que mejor se ajust siempre al comportamiento real de la demanda fue
la de tendencia lineal, tomndose para el anlisis el error, valor proporcionado por
la Desviacin Media Absoluta - MAD7 y el nmero de desviaciones MAD en el que
el valor de la proyeccin subestima o sobrestima la demanda, conocido como
Seal de Rastreo - TS8.
7
8
Mean Absolute Desviation

Tracking Signal
81
Referencia: Mojarra 24%

Fuente: Autores
Tcnica de pronstico: Tendencia lineal
MAD: 15,25
TS: -1,199
MAD: 12,536
TS: 0,193

Fuente: Autores
82

Fuente: Autores
MAD: 9,71
TS: 0,388
Referencia: Ganado Ceba

Figura 40. Pronstico Ganado Ceba
Fuente: Autores
MAD: 7,428
83
TS: 0,375
Referencia: Ganado Leche

Figura 41. Pronstico Ganado Leche
Fuente: Autores
MAD: 5,255
TS: -2,373
MAD: 1,304
TS: -0,384
Referencia: Equinos
Figura 42. Pronstico Equinos
Fuente: Autores

84
6.3. PLANEACIN DE LA CAPACIDAD DISPONIBLE

Definidas las cantidades que es necesario producir, es importante conocer lo que
el sistema es capaz obtener durante un perodo de tiempo establecido.
El conocimiento de la capacidad disponible de la planta, es indispensable para
llevar a cabo una planeacin que permita dar cumplimiento a cada uno de los
pedidos
La secuencia del proceso por centros de trabajo se presenta a continuacin:
Figura 43. Proceso por centro de trabajo
Fuente: Autores
El tiempo de recorrido establecido para mantener un flujo continuo de materias

primas para la fabricacin de una tonelada es:
Tabla 24. Tiempo de recorrido de una tonelada
Mquina
10
M qui na 1
M qui na 2
20
30
30 Mi n
40
T iempo de Recorrid o (Min)

50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150
120 Min
M qui na 3
120 Min
Fuente: Autores
85
De acuerdo a lo observado en los tiempos de recorrido (Ver tabla 24), se podra

definir que el tiempo de recorrido del flujo de material para elaborar una tonelada
de alimento, estara dado por 2 horas y 25 minutos, es decir (2,416 horas); tiempo
que disminuye proporcionalmente con la elaboracin de ms de una tonelada; es
decir con la produccin continua del turno este tiempo disminuira a 2,11 horas/
Ton. (Ver Anexo 8)
6.3.1. Definicin de la capacidad disponible.
La capacidad disponible
representa el volumen de produccin que el sistema es realmente capaz de lograr.

Se calcula aplicando a la capacidad diseada o terica los coeficientes de
utilizacin (U) y eficiencia (E).
Capacidad Mxima terica
Para el clculo de la capacidad mxima terica se estandarizo un turno de 8

horas/da, durante 5,5 das/semana, equivalente a 44 horas/semana.
Tabla 25. Capacidad Mxima Terica
Capacidad Mxima Terica
Toneladas/semana
20,846
Horas reales/semana
Fuente: Autores
44
Factor de utilizacin (U)
Es la porcin de tiempo que realmente se utiliza el recurso, dado que no todas las
horas de trabajo se dedican a la produccin.
Su clculo se presenta a continuacin:
U= Salida Real / Capacidad Diseada
86
* Salida Real = Produccin real semanal, la cual se obtuvo sumando la produccin

diaria del periodo mencionado, obteniendo una valor de 19,2 toneladas/semana.
*Capacidad Diseada = Mxima produccin terica.
U = 19,2 / 20,846 = 0,92
Capacidad efectiva o Estndar
La capacidad efectiva del centro de trabajo est representada por el nivel de

produccin alcanzado durante el tiempo realmente productivo. Asumindose 2,8
horas improductivas en la semana.
Tabla 26. Capacidad Efectiva
Capacidad Efectiva
Toneladas/semana
19,52
Horas productivas/semana
Fuente: Autores
41,2
Factor de eficiencia (E)
La eficiencia mide la salida real de un rea definida, en comparacin con la tasa

estndar de produccin en el mismo nmero de horas.
Su clculo se presenta a continuacin:
E = Salida Real / Capacidad Estndar

Salida Real= Produccin real semanal
Capacidad Efectiva = Capacidad esperada teniendo en cuenta las limitaciones
productivas.
E = 19,2 / 19,52 = 0,9836
Conocidos los datos anteriores la capacidad disponible sera:

87
Tabla 27. Capacidad Disponible

Capacidad Disponible
Toneladas/semana
18,86
Horas/semana
39,81
Fuente: Autores
6.3.2. Merma durante el proceso productivo

El rendimiento de las materias primas en el proceso de fabricacin de alimentos
concentrados se da en un 98% equivalente 980 kg por cada 1000 kg, es decir que
por cada tonelada se debe adicionar 2% ms de cada una de las materias primas
formuladas, equivalente a 20 kg. La merma corresponde a los diferentes procesos
relacionados con la produccin y est dada de la siguiente manera:
En la molienda y mezcla se efecta una merma de 1,17% la cual est relacionada
con el proceso de fragmentacin de las materias primas en el molino de martillos y
su respectiva mezcla en donde la perdida de material partculado es leve.
La extrusin crea una merma de 0,595% al producirse la coccin y palatizacin de
la mezcla proveniente del centro de trabajo 1.
Al finalizar el proceso de fabricacin se crea una merma de 0,2% en el centro de
trabajo 3, causado por el enfriamiento de los pellet por medio de aire seco,
provenientes del centro de trabajo 2
Figura 44. Merma en proceso productivo
Fuente: Autores
88
7. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
7.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

El organigrama de la empresa actualmente se compone de un bajo nmero de
cargos, los cuales se encuentran muy bien definidos para impulsar el correcto
funcionamiento de la organizacin.
Figura 45. Organigrama
7.2. MANUAL DE FUNCIONES
7.2.1. Gerente General

Nombre del cargo:
Gerente
Nivel ocupacional:
Ejecutivo
89
Dependencia:
Gerencia.
Educacin:
Tcnico
profesional
en
reas
econmicas,
administrativas o afines.
Formacin:
Capacitacin en procesos gerenciales, comerciales y

afines
Experiencia:
De uno a dos aos en cargos similares.
Habilidades:
Excelentes relaciones interpersonales, de carcter, gil,

decidido, capaz de trabajar bajo presin, planificador(a),
organizado(a), seguro(a), motivador(a) y convincente.
Funciones:
9 Representar legalmente a BIOALTECO en todos los actos administrativos,

tcnicos, financieros, legales, comerciales y ante el sector industrial y validar
con su firma los compromisos de cualquier ndole.
9 Revisar y aprobar los balances, documentos, informes, cuentas, libros y
evaluar los indicadores de resultados, el cumplimiento de metas, objetivos,
planes y programas y el desempeo general.
9 Nombrar
remover
los
funcionarios,
empleados
trabajadores,
determinando sus funciones conforme al manual respectivo, establecer su

remuneracin segn la poltica salarial y sealar condiciones especiales de
vinculacin conforme al esquema organizacional establecido.
9 Aprobar y evaluar la actualizacin, aplicacin y desarrollo del plan estratgico,
sistema de gestin de calidad,
manuales de funciones y procedimientos,
procurando el mejoramiento de los mismos, teniendo en cuenta el entorno, las

ventajas competitivas.
90
9 Realizar atencin directa a los clientes y proveedores, con el fin de verificar el

cumplimiento de los convenios establecidos, la obtencin de nuevos atractivos
para la compra de materia prima y la venta de productos elaborados, los
procedimientos de envo y despacho, el estado de las negociaciones y la
satisfaccin de los clientes.
9 Mantener
permanente
atencin
sobre
las
debilidades,
oportunidades,
fortalezas amenazas de BIOALTECO, para establecer, conjuntamente con el

gerente de produccin, las medidas correctivas y preventivas que sean
necesarias, en la bsqueda constante del mejoramiento continuo y el bienestar
de todos los trabajadores.
9 Contribuir con eficiencia, eficacia y efectividad en la ejecucin de los procesos
en que se encuentre comprometido, cumplir y hacer cumplir los ndices de
resultado previamente establecidos.
7.2.2. Gerente de Produccin

Nombre del cargo:
Gerente de produccin
Nivel ocupacional:
Ejecutivo
Superior inmediato:
Gerente
Dependencia:
Produccin.
Educacin:
Profesional en ingeniera industrial o afines.
Formacin:
Conocimientos en produccin, formulaciones para

animales, manejo de inventarios, manejo y control de
materias primas vegetales, animales y minerales,
manejo de Office, manejo de tiempos, conocimientos
bsicos sobre maquinaria y equipos.
Experiencia:
De uno a dos aos en cargos similares.
91
Habilidades:
Excelentes relaciones interpersonales, de carcter, gil,

decidido, capaz de trabajar bajo presin, planificador(a),
organizado(a), seguro(a), motivador(a) y convincente.
Funciones:
9 Coordinar con la gerencia la programacin y formulacin de produccin en
planta, organizando y elaborando las respectivas planillas de orden de
produccin.
9 Supervisar las labores ejecutadas por los operarios de la planta; recoger y
archivar en el sistema las planillas de produccin verificando uso de materias
primas y produccin final.
9 Recibir pesadas las materias primas que lleguen a la planta y registrar su
ingreso en el kardex, como en las planillas de movimiento de materias primas
encontradas en el sistema.
9 Tomar muestras de cada una de las materias primas que ingresen a la planta y
cada uno de los productos terminados que se elaboran, entregndolos al
laboratorio para su respectivo anlisis.
9 Coordinar la ubicacin de la materia prima y colocar etiquetas de identificacin
de acuerdo al manual de procesos de fabricacin de alimentos concentrados,
segn sea apta para produccin o rechazada.
9 Llevar inventarios en el sistema controlando ingresos y salidas de materia
prima y productos terminados, verificando si las materias primas formuladas
son utilizadas correctamente por el encargado de molienda.
92
9 Entregar a gerencia en los primeros das de cada mes el control de inventarios,

confrontndolos con produccin, control de mezclas, remisin de despachos y
facturacin.
9 Hacer las observaciones necesarias al personal, que permita elaborar
productos de excelente calidad y optimizar el proceso productivo.
9 Otras que determine la gerencia que permitan el correcto funcionamiento de la
planta.
7.2.3. Contador
Nombre del cargo:
Jefe Contabilidad
Nivel ocupacional:
Ejecutivo
Superior inmediato:
Gerente
Dependencia:
Contabilidad
Educacin:
Formacin:
Profesional en Contadura Pblica.

Uno o ms cursos de actualizacin en aspectos
tributarios, contables y de sistemas.
Experiencia:
Uno o ms aos en cargos similares.
Habilidades:
Estrictamente organizado(a), dispuesto(a) a trabajar.
Funciones:
9 Llevar el registro contable de todas las transacciones que efecte
BIOALTECO, de acuerdo con los procedimientos y sistemas establecidos.
9 Elaborar y presentar los balances y estados financieros con los anlisis
respectivos, en los perodos de tiempo que se establezcan.
93
9 Adelantar la auditoria en bancos y libros contables asegurando que los mismos

se encuentren al da.
9 Verificar la consistencia y exactitud de todos los documentos que originan
cualquier registro contable.
9 Organizar y controlar los registros y cuentas de ventas, revisar los inventarios
de fin de mes y auditar su movimiento as como colaborar en la preparacin del
presupuesto anual.
9 Supervisar la liquidacin de cesantas y prestaciones sociales de los
trabajadores, ajustar los fondos de reserva correspondientes as actualizar e
implementar las nuevas normas contables y laborales establecidas por el
gobierno nacional.
9 Asesorar al Gerente en la realizacin de inversiones y en todo aquello que
involucre a la parte contable y el movimiento financiero de BIOALTECO
alimentos concentrados.
7.2.4. Operario Molienda y Mezcla

Nombre del cargo:
Operario de Molienda y mezcla.
Nivel ocupacional:
Operativo
Superior inmediato:
Gerente de Produccin.
Educacin:
Nivel de secundaria bsica.
Experiencia:
Seis meses de experiencia.
Habilidades:
Capaz de trabajar bajo presin, cuidadoso, ordenado,

verificador, delicado, buen observador.
Funciones:
94
9 Seguir las ordenes de las planillas de produccin diaria suministradas por el

gerente de produccin.
9 Pesar exactamente cada una de las materias primas por bache de acuerdo a
las formulas emitidas y anotar en las planillas de control de mezclas las
materias primas utilizadas.
9 Al vaciar las materias primas para la molienda hacerlo cuidadosamente,
evitando el desperdicio y emisin de partculas finas.
9 Efectuar la molienda de cada bache revisando la materia prima y cuidando que
el tamao de la partcula sea el adecuado.
9 Hacer pesaje de cada uno de los microingredientes de acuerdo con la
formulacin suministrada, cuidando de no contaminar la mezcla ni los
microingredientes
ubicados
en
los
baldes,
usando
las
cucharas
correspondientes y manteniendo tapados los baldes.

9 Sacar de la zona de molienda y materias primas, todo empaque que se vaya
desocupando para evitar contaminaciones.
9 Descargar de las tolvas de alivio, el bache completo a la mezcladora horizontal,
adicionando
inmediatamente
la
micromezclas,
melazas
aceites
correspondientes a la formula. La duracin de la mezcla (base seca), ser de

cinco (5) minutos y luego se adiciona las micromezclas, melazas y aceite (base
hmeda) la cual debe efectuarse en otros cinco minutos (5 min).
9 Trascurrido el mezclado debe por medio del elevador de cangilones enviar la
mezcla a la tolva del extrusor.
95
9 Peridicamente debe efectuar pruebas de mezclado.

9 Mantener en perfecto estado de limpieza los equipos utilizados en su proceso.
9 Mantener ordenada e higinicamente cada una de las materias primas
almacenadas en la bodega.
9 Informar inmediatamente a su superior sobre cualquier anomala o duda que
encuentre en la orden de produccin.
9 Utilizar los sistemas de seguridad industrial durante todo el tiempo en la planta.
9 Otras que determine la administracin propia del cargo.
7.2.5. Operario Extruder

Nombre del cargo:
Operario de Extruder.
Nivel ocupacional:
Operativo
Superior inmediato:
Educacin:
Nivel de secundaria bsica.
Experiencia:
Dos aos de experiencia.
Habilidades:
Conocimientos tcnicos fundamentales del proceso de

extrusin, capaz de trabajar bajo presin, ordenado,
verificador.
Funciones:
9 Armar y desarmar el equipo extruder tanto para su recuperacin como para su
mantenimiento, colocando los accesorios de acuerdo al producto a procesar.
96
9 Poner en marcha el tornillo alimentador y el acondicionador ajustando

velocidad, temperatura y humedad de acuerdo a la produccin teniendo en
cuenta:
REFERENCIA
POSICIN
REOSTATO
TEMPERATURA SALIDA
ACONDICIONADOR (C)
MOJARRA 24%
MOJARRA 30%
MOJARRA 38%
GANADO CEBA
GANADO LECHE
EQUINOS
10
10
8
5
7
7
100
80
75
50
50
40
9 Graduar la velocidad del picador o peletizadora de acuerdo al producto.

9 Observar la densidad, textura y apariencia requerida del peletizado, si no es
favorable debe enviar el producto por el canal de depsito para ser reprocesar.
9 Encender, apagar y mantener el control de caldera; regular la entrada de aire
caliente al secador e introducir la cantidad recomendada de aditivo PS 200 en
la caldera.
9 Atender observaciones del operario de secado sobre la calidad del producto ya
terminado.
97
7.2.6. Operario Secado y Empaque.

Nombre del cargo:
Operario de secado y empaque
Nivel ocupacional:
Operativo
Superior inmediato:
Educacin:
Nivel de primaria bsica.
Experiencia:
Seis meses de experiencia.
Habilidades:
Capaz de trabajar bajo presin, cuidadoso, ordenado,

verificador.
Funciones:
9 El operario debe graduar la malla transportadora de acuerdo al producto en
proceso.
9 Controlar el secado y la calidad del producto observando que la textura y la
apariencia final sea buena.
9 Controlar la flotabilidad del pellet, el cual se estipula en la orden de produccin,
siendo para mojarra un producto de alta flotabilidad.
9 Diligenciar en la planilla de produccin diaria la informacin del producto
terminado por bache.
9 Manejar inventario y almacenamiento de empaque a utilizar.
9 Almacenar el producto terminado en estibas de madera o plsticas teniendo en
cuenta el manual de procesos de fabricacin de alimentos.
98
9 Colaborar con la recepcin y despachos de materia prima y producto

terminado.
9 Controlar el peso del producto terminado estipulado en el manual de procesos
de fabricacin de alimentos.
7.3. PLAN ESTRATGICO
7.3.1. Misin.
BIOALTECO es una empresa emprendedora, dedicada a la
produccin y comercializacin de alimento concentrado para animales que ofrece

a piscicultores, ganaderos, y caballistas de Colombia un producto de excelente
calidad, con el propsito de satisfacer las necesidades del animal, generando una
relacin de mutuo beneficio, a travs de la infraestructura adecuada y con un
talento humano calificado y comprometido, llevando a cabo sus actividades en
condiciones de eficiencia y responsabilidad social.
7.3.2. Visin (2015)
BIOALTECO ser una empresa con un alto nivel de
produccin y comercializacin de alimento concentrado para animales ofrecido a

piscicultores, ganaderos, caballistas y porcicultores a nivel nacional, mediante la
99
integracin de productores y alianzas estratgicas teniendo presente el

compromiso con la sociedad y el medio ambiente.
7.3.3. Polticas
Todas las personas vinculadas para laborar en BIOALTECO
alimentos concentrados debern:
9 Mantener vigente la misin, visin y objetivos de la empresa, velar por su total

cumplimiento y propender por su desarrollo integral y mejoramiento continuo,
con el cumplimiento fiel de los reglamentos, normas, procedimientos y
requisitos establecidos, en especial en aquellos que correspondan a su rea
especfica de desempeo.
9 Usar de manera prudente el nombre o razn social de BIOALTECO,
representarla en el medio con absoluta solvencia, manejar en forma
confidencial y reservada su informacin y la de sus clientes, en concordancia
con los principios y valores de respeto humano, honestidad, responsabilidad,
equidad y solidaridad.
9 Contribuir con eficiencia, eficacia y efectividad en la ejecucin de todos los
procesos en que se comprometa, cumplir con las metas e ndices de resultado
que le sean establecidos.
9 Prestar excelente atencin, servicio y asesora a nuestros clientes para lograr
su plena satisfaccin; brindar un trato amable, cordial y asegurarse de
garantizar productos de calidad dentro del estricto cumplimiento de los
trminos establecidos e informar a su superior inmediato cualquier novedad
que lo impida.
100
9 Responder por el uso racional de la materia prima, mquinas, equipos,

materiales, herramientas y elementos puestos a su disposicin, velar por su
correcto y adecuado
manejo, mantenimiento
conservacin. Utilizar
permanente todos los implementos de seguridad industrial.

9 Propender por la actualizacin de conocimientos y tcnicas relacionadas con
su trabajo, participar activamente en los planes y programas de mejoramiento
continuo, salud ocupacional y dems aspectos que comprometan su
desempeo institucional y que permitan el desarrollo integral de BIOALTECO
7.3.4. Objetivos estratgicos, estrategias y planes de accin. Los objetivos

estratgicos son los resultados que una organizacin desea alcanzar mediante el
cumplimiento de su misin y visin, por lo tanto los objetivos deben estar
relacionados con toda la organizacin.
Las estrategias con las acciones enfocadas a lograr el cumplimiento de los
objetivos planteados por la organizacin y de esta forma obtener los resultados
esperados; y los planes de accin es el camino que se debe seguir para alcanzar
dichas estrategias.
Para el diagnostico se realizo una matriz DOFA (Ver Anexo 9) con el fin de
identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa,
siendo esta el punto de partida para establecer las estrategias a implementar.
A continuacin se presenta el plan estratgico de la empresa para un periodo de
cinco (5) aos.
101
Tabla 28. Plan estratgico

OBJETIVO 1: Dar a conocer la marca de alimento concentrado BIOALTECO mediante programas
de marketing.
ESTRATEGIAS:
PLAN DE ACCIN
Realizar
publicidad por diferentes medios de
comunicacin, donde se resalten los parmetros
Resaltar los atributos diferenciadores nutricionales del producto, el beneficio que una dieta
del producto pblicamente.
balanceada pueda traer para el animal en cuanto a su
productividad, y el precio bajo el cual se pueden adquirir
en el mercado.
Dar a conocer la marca en eventos de asistencia masiva.
Disear una pgina web para promocionar los productos y
Aprovechar la tendencia creciente del
mantener un servicio en lnea.
mercado
Motivar su consumo y conocimiento mediante obsequio de
muestras a personas dedicadas a las actividades de
inters.
Visitar zonas rurales de la regin para conocer las causas
de abandono de la actividad.
Brindar capacitaciones, donde se ensee a piscicultores
Impulsar
la
reactivacin
de y/o ganaderos llevar un ptimo manejo de la actividad, y se
informe como debe ser mtodo de alimentacin con los
actividades pecuarias abandonadas.
productos de la empresa.
Presentar casos reales a la comunidad, de fincas que han
obtenido buenos resultados con el uso de los productos
Bioalteco.
OBJETIVO 2: Satisfacer necesidades del cliente y generar su fidelidad hacia la marca.
ESTRATEGIAS:
PLAN DE ACCIN
Capacitar a los vendedores para que puedan asesorar a los

Cumplir con las expectativas del clientes en cuanto a la seleccin del producto.
cliente, en cuanto los resultados
esperados mediante el uso del
Brindar asistencia tcnica a los clientes.
producto.
Cumplir con los estndares de calidad del producto.
Mantener un continuo dialogo entre la empresa y sus
clientes.
Prestar un excelente servicio a los
clientes.
Cumplir a tiempo con la entrega de pedidos, a travs de una

adecuada programacin de la produccin.
102
OBJETIVO 3: Mejorar continuamente asegurando la permanencia en el mercado.

ESTRATEGIAS:
PLAN DE ACCIN
Mejoramiento de los procesos con el Documentacin de los procesos y metodologas de la
fin de obtener certificaciones de empresa.
calidad tales como ISO 9001 y Disear un plan de calidad aplicable en todos los niveles
similares.
de la empresa.
Controlar y analizar continuamente
Evaluar continuamente cada uno de los procesos de forma
cada uno de los procesos con el fin de
individual.
identificar posibles mejoras.
Innovar.
Impulsar nuevos productos.

Adquirir nueva tecnologa que facilite la optimacin de los
procesos.
Fuente: Autores
103
8. ANLISIS LEGAL
La empresa productora de alimentos concentrados debe dar cumplimiento a los

requisitos que imponen la Cmara de Comercio, la Superintendencia de Industria
y Comercio y el Instituto Colombiano de Agricultura - ICA, en representacin del
Ministerio de Agricultura, para las empresas productoras y comercializadoras de
A continuacin se destacan los artculos y requisitos a los cuales debe la empresa
dar cumplimiento, para su libre desarrollo industrial y/o comercial:
8.1. REQUISITOS
8.1.1. Cmara de comercio.
El artculo 28 numeral sexto de la legislacin
mercantil, establece la obligacin de inscribir en la Cmara de Comercio, la

apertura de establecimientos de comercio y de sucursales, y los actos que
modifiquen o afecten la propiedad de los mismos o su administracin.
Ley 590 de 2000, articulo 11. Con el propsito de reducir los trmites ante el
Estado, el registro mercantil y el registro nico de proponentes se integrarn en el
registro nico empresarial, a cargo de las cmaras de comercio, el cual tendr
validez general para todos los trmites. Est conformado por el registro mercantil y
el registro nico de proponentes, El sistema tiene por objeto facilitar y agilizar el
acceso a los servicios y a los trmites a nivel nacional de los usuarios de los
registros de proponentes y mercantil y est enfocado a satisfacer los criterios de
104
eficacia, economa, buena fe, simplificacin y facilitacin de la actividad

empresarial que instruye el artculo 11 mencionado.
8.1.2. Superintendencia de industria y comercio.
Teniendo en cuenta la
inscripcin de la Cmara de comercio es necesario registrar la marca y logo de la

empresa ante la superintendencia de industria y comercio, para as garantizar un
buen manejo del nombre ante la sociedad.
Artculo 2, decreto 2153 de 1992- Velar por la observancia de las disposiciones
sobre promocin de la competencia y prcticas comerciales restrictivas, en los
mercados nacionales sin perjuicio de las competencias sealadas en las normas
vigentes a otras autoridades; atender las reclamaciones o quejas por hechos que
afecten la competencia en los mercados y dar trmite a aquellas que sean
significativas, para alcanzar, en particular, las siguientes finalidades: mejorar la
eficiencia del aparato productivo nacional; que los consumidores tengan libre
escogencia y acceso a los mercados de bienes y servicios; que las empresas
puedan participar libremente en los mercados; y, que en el mercado exista
variedad de precios y calidades de bienes y servicios.
Artculo 143 y 144, ley 446 de 1998. Funciones sobre competencia desleal. La
Superintendencia de Industria y Comercio tendr respecto de las conductas
constitutivas de la competencia desleal las mismas atribuciones sealadas
legalmente en relacin con las disposiciones relativas a promocin de la
competencia y prcticas comerciales restrictivas.
8.1.3. Instituto Colombiano de Agricultura ICA. Con el fin de poder garantizar
la calidad del producto, la empresa por medio del instituto colombiano de
agricultura (ICA) establece en el decreto 1840 de 1994 del ministerio de
Agricultura, las normativas que se debe cumplir para establecer un producto
pecuario ante la sociedad, teniendo en cuenta:
105
Artculo 1. El mbito de aplicacin del presente Decreto cubre todas las especies
animales y vegetales y sus productos, el material gentico animal y las semillas
para la siembra existentes en Colombia o que se encuentren en proceso de
introduccin al territorio nacional, como tambin los insumos agropecuarios.
Artculo 9. Corresponde al Instituto Colombiano Agropecuario - ICA, ejercer el
control tcnico de los insumos agropecuarios, material gentico animal y semillas
para siembra y para tal efecto tendr atribuciones.
Artculo 10. El Instituto Colombiano Agropecuario, ICA podr acreditar personas
jurdicas del sector oficial o particular, para el ejercicio de actividades relacionadas
con la Sanidad Animal, la Sanidad Vegetal y el Control Tcnico de los Insumos
Agropecuarios, dentro de las normas y procedimientos que se establezcan para el
efecto.
Registros de la planta
Artculo 14. Para obtener el registro como Semielaborador, Empacador o

Envasador, el representante legal deber formular solicitud ante el ICA con la
siguiente informacin y documentos:
a. Nombre o razn social del semielaborador, empacador o envasador.
b. Direccin de la(s) oficina(s) y planta(s).
c. Informacin sobre las instalaciones, equipos, personal tcnico y descripcin de
los procesos de Semielaboracin, empaque o envase que est en capacidad de
desarrollar.
106
d. Certificado de Constitucin y Gerencia expedido por la Cmara de Comercio

sobre existencia y Representacin legal de la Sociedad si se trata de persona
jurdica, o Certificado de Matrcula Mercantil si es persona natural, expedidos con
fecha no mayor a noventa (90) das de la fecha de presentacin de la solicitud
ante el ICA.
e. Certificado o Patente de Sanidad o documento equivalente vigente, expedido
por la autoridad de Salud Pblica o ente en quien este delegue, para las
instalaciones de la planta.
f. Inscripcin en el ICA de un Qumico Farmacutico como Director Tcnico del
Laboratorio Semielaborador, empacador o envasador de Medicamentos o
Productos Naturales, cumpliendo con los requisitos del pargrafo nico del artculo
13 de esta Resolucin.
Artculo 18. Los laboratorios o plantas semielaboradoras, empacadoras o
envasadoras de medicamentos, productos naturales y de alimentos para animales,
debern ajustarse a las Buenas Prcticas de Manufactura Vigentes o Normas
Tcnicas de Fabricacin y contar con la Direccin Tcnica a cargo de un Qumico
Farmacutico, en el caso de medicamentos y productos naturales y un profesional
competente para el caso de alimentos para animales. Estos profesionales debern
inscribirse a travs del representante legal en el ICA, presentando el formulario de
solicitud diligenciado y fotocopia de la tarjeta profesional y recibo de pago
expedido por el ICA de acuerdo con la tarifa vigente.
Registro de los productos
Artculo 30. Para la comercializacin de Insumos Pecuarios en el pas, se

requiere que hayan sido registrados previamente en el Instituto Colombiano
Agropecuario.
107
Artculo 43. Una vez analizada la solicitud y realizado el respectivo estudio

tcnico, si se encuentra que el producto no tiene ninguna objecin de carcter
legal o tcnico, el ICA expedir el Registro del producto mediante forma impresa
en papel de seguridad, el cual tendr una vigencia indefinida. Previo a la
expedicin del mismo, el interesado deber presentar por duplicado las artes
finales del proyecto de rotulado aprobado.
Artculo 44. El Registro del Insumo Pecuario amparar un slo producto bajo un
nombre comercial o genrico y la responsabilidad recaer en cuanto legalmente
corresponda en el titular del registro, en el fabricante o productor y en el
Importador cuando se trate de Insumos pecuarios no elaborados en el pas.
Artculo 48. El Instituto Colombiano Agropecuario ICA de oficio o a solicitud de
terceros podr suspender temporalmente o cancelar, segn el caso, el registro
para los productos que trata la presente resolucin, cuando se considere que
existen anomalas de orden tcnico en la produccin, comercializacin o uso, as
como cuando su manejo o utilizacin resulte peligroso para la salud humana o
animal, para la preservacin de la fauna, flora y medio ambiente o no es
aconsejable por cualquier otra razn tcnica.
108
9. ANLISIS AMBIENTAL
9.1. IMPACTO AMBIENTAL

El impacto ambiental es definido como el efecto producido por una actividad
humana o un hecho de la naturaleza, en la salud de las personas, animales o
vegetales o en sus interrelaciones, as como en los bienes del hombre o de la
comunidad.9
9.1.1. Contaminantes propios del proceso. El material partculado se puede

considerar como el contaminante principal en la elaboracin de alimento
concentrado para animales, debido que las materias primas utilizadas son granos
y tortas que sufren quebrantamientos y desintegracin de s mismas, generando
as la descarga al aire de material partculado.
9.1.2. Clculo de emisin de material partculado.
La realizacin de mltiples
estudios efectuados en diferentes pases, ha facilitado la determinacin de las

tasas de emisin promedio de diferentes procesos que son fuente de emisin.
Dado que no se requiere ni es econmicamente factible hacer un muestreo en
cada fuente de emisin, se utilizan los resultados de muestreo de fuentes
representativas, para desarrollar as los factores de emisin, los cuales se
expresan como unidades de masa de contaminante emitido por unidad de
proceso.
Artculo 22 del Decreto 02 del 11 de Enero de 1982
109
A continuacin se presentan los factores de emisin de material partculado en

cada etapa del proceso.
Tabla 29. Factores de emisin de material partculado
Etapa
Factor de Emisin
( Kg/Ton)
Recepcin de materias primas
0,09
Molienda
0,0085
Mezclado
N/D
Extrusin
0,18
Enfriamiento
0,05
Empaque
0,0165
Fuente: AP-42 Compilation of Air pollutant Emission Factors (U.S. EPA 1995a)
Con base en los factores de emisin presentados anteriormente (Ver tabla 29), se
procede a calcular la emisin de material partculado en cada etapa, teniendo en
cuenta que la empresa trabaja seis (6) das a la semana y 8 horas en promedio
por da con una capacidad de 100 Ton/Mes.
Tabla 30. Emisin de material partculado en el proceso productivo
Etapa
Factor de Emisin
( Kg/Ton)
Produccin
(Ton/Mes)
Emisin
Recepcin de materias primas
0,09
100
0,046875
0,0085
100
0,00443
Molienda
Mezclado
N/D
100
Extrusin
0,18
100
0,09375
Enfriamiento
0,05
100
0,02604
0,0165
100
0,00859
Empaque
Total
*N/D No existe dato
0,1796875
Como se observa en la tabla anterior, la emisin generada por la empresa en su

proceso productivo es de 0,1796 Kg/H.
110
9.1.3. Comparacin del resultado de emisin con la norma. Para encontrar la

emisin de partculas permisible en el proceso productivo de la
empresa, se
aplic el artculo 71 del decreto 02 de 1982, el cual en concordancia con las

condiciones de la empresa sera:
Donde:
P = Mxima produccin horaria
E= Mxima emisin permisible de partculas (Kg / Hora)
Entonces:
Kg/H
Conforme a lo anterior, la empresa cumple con el control de impacto por emisin
de material partculado establecido por la norma, generando slo el 3,01% del lo
permitido; siendo ste resultado un valor favorable que contribuye a la
conservacin del medio ambiente.
111
10. PUESTA EN MARCHA
En este captulo se mencionar las experiencias y eventos que se presentaron

durante la creacin y puesta en marcha de la empresa BIOALTECO y algunos
indicadores tomados durante su funcionamiento.
10.1. LEGALIZACIN
Inicialmente se propuso la idea de trabajar
mejoramiento del campo,
en un proyecto que ayudara al
con el fin de poder fomentar los cultivos y cra de
animales en el departamento de Santander.

Se propuso una razn social que fuera llamativa y dejara en claro el propsito de
la empresa, la cual se denomino Bioalteco y posteriormente se registro ante la
cmara de comercio de Bucaramanga. (Ver Anexo 10,11)
Al adquirir el registro, se investigo ante la Superintendencia de Industria y
Comercio el nombre de la empresa, con el fin de establecer el libre uso de los
mismos ante la sociedad. (Ver Anexo 12)
Consecutivamente se solicito ante el departamento Administrativo de Planeacin
Municipal el permiso sobre el manejo y uso de suelo del lugar de ubicacin de la
planta. (Ver Anexo 13)
Las empresas de alimentos concentrados deben adquirir algunos registros que
son otorgados por el Instituto Colombiano de Agricultura (ICA), quienes son
designados por el Ministerio de Agricultura como nico ente autorizado para
112
aprobar todos los registros referentes al campo. Inicialmente se propuso registrar

ante esta entidad la planta y los productos a producir, pero los requisitos y el
tiempo de desarrollo y/o aprobacin de estos registros son muy extenso y costos;
por lo tanto para poder Iniciar la venta de los productos a producir se realizaron
convenios con diferentes empresarios pecuarios los cuales asumieron ciertas
condiciones con la empresa. (Ver Anexo 14)
10.2. PRODUCTOS
Al plantear la idea de negocios se especific la clase de alimentos concentrados
que se desarrollaran y los mercados en los cuales se entrara a competir teniendo
en cuenta la experiencia de los emprendedores del proyecto.
Inicialmente se balancearon las formulas de cada uno de los productos con la
ayuda de un zootecnista con experiencia en nutricin animal, teniendo en cuenta
la protena bruta, fibra, ceniza, humedad y grasa recomendada para un buen
desarrollo de las diferentes clases de animales, y teniendo en cuenta algunas
estandarizaciones del mercado. Luego se especificaron las caractersticas del
proceso de maquila de cada tipo de producto, como por ejemplo, la flotabilidad del
concentrado para mojarra y la contextura de las moliendas de cada producto, los
niveles de temperatura y de inyeccin de agua a los productos durante el proceso
productivo.
Teniendo en cuenta la calidad como eje central de un buen desempeo hacia el
mercado competitivo se contrato con una empresa conocida a nivel nacional y
registrada ante el ICA como PSL Proanalisis Ltda., los anlisis bromatolgicos de
las materias primas y del producto terminado, con el fin de poder garantizarle al
consumidor los estndares de protena, grasa, fibra, humedad y ceniza
estipulados en el producto. (Ver Anexo 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21)
113
10.3. PREPARACIN DE MQUINARIA Y EQUIPOS

Al iniciar la idea de negocio, se contaba con la maquinaria, la cual fue una
herencia familiar de uno de los emprendedores de dicha industria.
Para alcanzar un buen manejo operativo de la planta, se propuso hacer un
mantenimiento preventivo de toda la maquinaria con el fin de evitar contratiempos
en el momento de dar uso de las mismas.
Se contrato el personal con experiencia en los diferentes puestos de trabajo
teniendo en cuenta el manual de funciones que la empresa Bioalteco creo.
10.4. PUBLICIDAD
Bioalteco con el fin de dar a conocer su nombre ante la comunidad pecuaria, fue
participe y patrocinador de la 52 feria ganadera y comercial de Oiba Santander,
en la cual por medio de conferencias y publicidad se dio a conocer la nueva marca
de alimento concentrado. (Ver Anexo 22)
En septiembre de 2008, la empresa dio a conocer su buen nombre y logo ante la
comunidad Santandereana en la 59 feria ganadera y equina de Bucaramanga por
medio de pendones en las pistas de premiacin y sus alrededores. (Ver Anexo 23)
Se ha recurrido a la publicidad por medio de anuncios clasificados en los diarios
locales como Vanguardia Liberal y diario El Frente.
10.5. INDICADORES DE PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN
114
Los indicadores son datos que nos permiten medir y controlar aquellos aspectos
de mayor inters, observando sus cambios a travs del tiempo y analizando los
hechos que generan dichos resultados, los cuales sern la base para emprender
las acciones necesarias, construyendo as una planificacin ms confiable.
Para tener un mayor seguimiento y control de la empresa, se plantearon un
determinado nmero de indicadores de produccin y comercializacin, los cuales
se presentan a continuacin:
Tabla 31. Indicadores de Produccin
% Devoluciones
% Pedidos entregados a tiempo
Objetivo
Controlar la calidad del

producto elaborado en la
planta.
Medir el cumplimiento de las

entregas.
Responsable
Jefe Produccin
Jefe Produccin
Periodicidad
Mensual
Trimestral
Indicador
Formula
Fuente: Autores
Desde el mes de junio hasta el mes de diciembre, la empresa slo presento

devolucin de producto en el primer mes, siendo est indicador del 2,47%; la
causa de la devolucin fue la presencia de mohocidad en unos de los productos
despachados, problemas que se gener debido a que el producto se empaco sin
recibir el enfriamiento necesario.
Tabla 32. Porcentaje de pedidos entregados a tiempo
Mes
Junio
Julio
% Pedidos
entregados
a tiempo
80%
84,60%
Agosto Septiembre Octubre

100%
100%
Fuente: Autores
115
91,70%
Noviembre
Diciembre
100%
100%
La empresa present mayor
incumplimiento en las entregas durante los dos
primeros meses de funcionamiento, hecho generado especialmente por falencias

en la programacin de los pedidos, pero sin embargo con el paso de de los meses
este indicador ha ido mejorando, gracias a una mejor manejo de la produccin.
Tabla 33. Indicadores de comercializacin
% Crecimiento de las ventas
Indicador
Formula
Objetivo
Conocer la tendencia de las ventas, por cada lnea de

producto y poder definir las causas de sus movimientos.
Responsable
Gerente general
Periodicidad
Mensual
Fuente: Autores
A continuacin se presenta la aplicacin del indicador en cada uno de los

productos de la empresa.
La cantidad presente en cada una de las tablas est dada en bultos con un peso
neto de 40 kg.
Tabla 34. Indicadores de crecimiento de ventas
Variacin
Variacin
Variacin
Variacin
Variacin
Variacin
Mojarra
Mojarra
Ganado
Ganado
Equinos mes
mes
m
es
m
es
m
es
m
es
30%
38%
ceba
Leche
anterior
anterior
anterior
anterior
anterior
anterior
59
8
37
40
15
Mes
Mojarra
24%
JUNIO
47
JULIO
AGOSTO
78
66
65,95%
-15,38%
72
29
22,03%
-59,97%
19
4
37,50%
-78,94%
57
32
54,05%
-43,85%
55
50
37,50%
-9,09%
20
18
33,33%
-10,00%
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
51
42
85
-22,72%
-17,64%
102,38%
54
85
72
86,21%
57,40%
-15,30%
21
16
10
125%
-23,80%
-37,50%
60
41
56
87,50%
-31,66%
36,58%
68
65
70
36%
-4,41%
7,69%
20
23
28
11,11%
15,00%
21,74%
DICIEMBRE
Variacin
Promedio
83
-2,35%
105
45,83%
30
100%
69
23,21%
75
7,14%
27
-3,57%
18,37%
22,70%
20,38%
Fuente: Autores
116
20,97%
12,47%
14,24%
Como se observa en la tabla, cada una de las lneas de los producto presentaron
una variacin promedio con tendencia creciente durante los siete meses
observados a pesar de que su comportamiento mes a mes no haya sido en todos
los casos una variacin positiva; siendo una de las principales causas el
desplazamiento de un producto por otro, principalmente en la lnea de mojarra,
pues durante la fase productiva de esta especie, se suministra en la fase inicial
mojarra 38%, durante el levante mojarra 30% y en su fase final o de engorde
mojarra 24%, reemplazndose entre s por la fase siguiente. Sin embargo; se
mantiene un nivel de consumo en cada uno de ellos, pues los clientes manejan
diferentes pozos en fases distintas.
Figura 46. Comportamiento de las ventas
Fuente: Autores
Todos los productos en general presentan un crecimiento en las ventas, gracias a

la aceptacin de los productos, generndose una variacin promedio total de
14.5%.
117
11. ESTUDIO FINANCIERO
11.1. INVERSIN
Conocido el proceso productivo y el comportamiento del mercado, se debe a
analizar la inversin necesaria para iniciar su funcionamiento.
En este punto es importante recordar, que uno de los principales motivos por los
cuales surgi la idea de crear y poner en marcha la empresa, fue la tenencia de la
maquinaria necesaria para la produccin del alimento concentrado para animales
al igual que algunos muebles y enseres para la administracin. (Ver anexo 6)
La maquinaria con la que se cuenta para la produccin, fue adquirida hace 12
aos por la familia de uno de los autores del proyecto, por lo tanto de acuerdo a la
vida til, esto bienes ya se encuentran depreciados en el momento.
11.2. COSTOS DE PRODUCCIN

Los costos de produccin estn representados por aquellas erogaciones que se
capitalizan para conformar el costo de los productos fabricados.
Los elementos que conforman el costo de produccin son:
Materiales Directos (MD). Son aquellos que conforman el producto final, siendo
fcilmente identificados y conservando un valor y un uso significativo.
118
Los materiales directos definidos para la produccin de alimento concentrado para

animales, se encuentran representados principalmente
por: Maz, frijol soya,
harina de arroz, salvado, mogolla, palmiste, harina de carne y sangre de bovino

entre otras.
Tabla 35. Costos de material directo
Material Directo
M 24%
Materias Primas
23.020
Empaque
Fuente: Autores
M 30%
M 38%
24.452,2 27.347,5
800
800
Ganado L.
Ganado C.
Equinos
12.669
12.154
20.291
800
800
800
800
Mano de Obra Directa (MOD). Est conformado por aquellos operarios que
interactan directamente con los materiales para convertirlos en producto
terminado.
Los cuales para el proceso productivo de la planta estaran representados por tres
operarios: Operario de molino y mezcla, operario de extruder y operario de
secadora.
Tabla 36. Costos de mano de obra directa
auxilio de
prestaciones
transporte
seguridad
social
salario
161.000
203.000,00
1.064.000
55.000
118.795
149.785,00
785.080
55.000
118.795
149.785,00
785.080
Mano de Obra Directa
Base
Operario Extruder
645.000
55.000
Operario Molino
461.500
461.500
Operario Secadora
Fuente: Autores
El horario de produccin de la empresa ser de lunes a viernes de 8 a.m. a 12 m y

de 2 p.m. a 6 p.m. y los sbados de 8 a.m. a 12 m.
El tiempo estimado que consume un bulto de alimento por cada operario es de
0,08 horas.
119
Tabla 37. Mano de obra directa

Sueldo Mes
Valor Hora
Aplicacin de MOD
por Bulto
Operario Extruder
1.064.000,00
4.433,33
354,67
Operario Molino
785.080,00
3.271,17
261,69
Operario Secadora
785.080,00
3.271,17
261,69
Costo de MOD/bulto
Fuente: Autores
878,05
Costos Indirectos de Fabricacin (CIF). Son aquellas erogaciones necesarias

para cumplir con algunos requerimientos necesarios para el desarrollo del proceso
productivo, pero son difcilmente identificables en el producto. Los CIF se pueden
clasificar en: Mano de obra indirecta, materiales indirectos y otros costos
generales de fabricacin.
Tabla 38. Costos indirectos de fabricacin
Costos Indirectos de
Fijo
Fabricacin CIF
Material indirecto
Costo Variable
$/H-M
Hilo
500
Etiqueta
300
Mano de Obra Indirecta

Jefe de produccin
1.520.000
Otros costos de fabricacin

Arriendo
600.000
Luz
200.000
25.000
Agua
6.074
1.250
Gas
1.720
15.000
Telfono
10.000
Dotacin
60.000
Celular
80.000
Pruebas de laboratorio
100.000
Mantenimiento de maquinaria
Depreciacin
Total
Fuente: Autores
12.500
0
2.577.794
54.550
120
Para
agregar
los CIF a
cada unidad de producto, se calcular la tasa
presupuestal cuya ecuacin es:
Donde:
= Costos fijos mensuales
= Costo Variable Unitario
= Nivel de operacin presupuestado
La base utilizada para NOP se expresar en $/H-M, dado que el proceso
productivo es altamente mecanizado. El NOP es de 165 H-M /mes y se estima que
una unidad de producto consuma 0,08 H-M.
Con base en los datos anteriores se debe cargar por CIF, $5.613/bulto adems de
los costos directos por MOD y MD.
Tabla 39. Costo Unitario
Producto
Costo total unitario
M 24%
30.311,89
M 30%
31.744,09
M 38%
34.639,39
Ganado Leche
19.960,89
Ganado Ceba
19.960,89
Equinos
27.582,89
Fuente: Autores
121
Tabla 40. Proyeccin de los costos unitarios totales

Costo Total Unitario
2009
2010
2011
2012
2013
M 24
32.737
34.284
37.411
21.558
21.002
29.790
35.356
37.026
40.403
23.282
22.682
32.173
38.184
39.988
43.636
25.145
24.496
34.747
41.239
43.187
47.127
27.157
26.456
37.526
44.538
46.642
50.897
29.329
28.572
40.528
M 30
M 38
Ganado Leche
Ganado Ceba
Equinos
Fuente: Autores
Para la proyeccin de los costos se estim un IPC anual del 8%

Tabla 41. Precios
Producto
Precio
M 24%
$ 36.500,00
M 30%
$ 42.000,00
M 38%
$ 48.000,00
Ganado Leche
$ 27.000,00
Ganado Ceba
$ 25.000,00
Equinos
Fuente: Autores
$ 32.000,00
Tabla 42. Proyeccin de los precios

Precios
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
M 24%
39.420
42.574
45.979
49.198
52.642
M 30%
45.360
48.989
52.908
56.611
60.574
M 38%
51.840
55.987
60.466
64.699
69.228
Ganado Leche
29.160
31.493
34.012
36.393
38.941
Ganado Ceba
Equinos
Fuente: Autores
27.000
29.160
31.493
33.697
36.056
34.560
37.325
40.311
43.133
46.152
La proyeccin de los precios se tom con base a un IPC del 8% para los tres
primeros aos y del 7% para los dos ltimos.
122
De acuerdo a la proyeccin, la capacidad de la empresa no es suficiente para

satisfacer la demanda del ao 2011, por lo que se proyecta la compra de una
nueva maquinaria y el aumento de personal para la produccin.
Este cambio genera una variacin representativa en los costos de produccin, lo
cual requiere un nuevo clculo.
Tabla 43. Proyeccin del sueldo mensual para cada ao 2011
Mano de Obra
Ao 2009
Ao 2010 Ao 2011
Directa
(Mes)
(Mes)
(Mes)
Operario Extruder
1149.120
1.241.049,6 1.340.334
Operario Molino
847.886,4
915.717,31
988.975
Operario secado
Fuente: Autores
847.886,4
915.717,31
988.975
Tabla 44. Costo de mano de obra directa para el ao 2011

Valor
Mes
Hora
MO/Bulto
1.340.334 5.584,72
111,69
Operario Extruder
Operario Molino
988.975
4.120,73
Operario Secado
988.975
4.120,73
82,41
82,41
276,52
Costo de MOD/BULTO
Fuente: Autores
El costo de la MOD/bulto disminuye para el ao 2011, debido a la compra de la

nueva mquina, la cual consumira solo 0,02 horas de MOD/bulto.
Tabla 45.
Costo de material directo para el ao 2011
Costo de MD/BULTO
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011
M 24%
25.725,6
27.783,6
30.006,3
M 30%
27.272,4
29.454,2
31.810,5
M 38%
30.399,3
32.831,2
35.457,7
Ganado Leche
14.546,5
15.710,2
16.967,1
Ganado Ceba
13.990,3
15.109,5
16.318,3
22.778,3
24.600,5
26.568,6
Equinos
Fuente: Autores
123
Tabla 46. Costos Indirectos de fabricacin mensuales para el 2011

Costos Indirectos de
Costo Variable
Fijo
Fabricacin CIF
H-M
Material directo
Etiqueta
2.590
Hilo
1.618
Arriendo
755.827
Luz
251.942
133.100
Agua
7.651
12.500
Gas
2.167
80.000
Telfono
12.597
Dotacin
122.472
Celular
100.777
Mantenimiento
50.000
Depreciacin
666.667

Jefe de produccin
1.914.762
Estibador
988.975
Total
Fuente: Autores
4.823.837,47
279.808
El NOP seguir en 165 H-M /mes, pero con la nueva mquina se estima que una
unidad de producto consuma 0,02 H-M.
Con base en los datos anteriores se debe cargar por CIF, $6096,7/bulto, adems
de los costos directos por MOD y MD, generndose as el nuevo costo total
unitario. (Ver tabla 48)
La depreciacin presente en la tabla 47, es generada por la compra de los
siguientes equipos.
Tabla 47. Inversin de maquinaria y equipos para el ao 2011
Maquinaria y Equipos
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Peletizadora de 3 Ton /H
8.000.000
8.000.000
8.000.000
Motor de 7 hp
67.000.000
67.000.000
67.000.000
Equipos de Laboratorio
3.000.000
3.000.000
3.000.000
Equipos de computo
2.000.000
2.000.000
2.000.000
124
Maquinaria y Equipos
2008
2009
2010
Depreciacin (Anual)
Fuente: Autores
2011
2012
8.000.000
2013
8.000.000
8.000.000
Tabla 48 Costo de produccin unitario para el ao 2011

Costo Total
Producto
Unitario
36.380
M 24
38.184
M 30
41.831
M 38
23.340
Ganado Leche
22.692
Ganado Ceba
32.942
Equinos
Fuente: Autores
Tabla 49. Costos variables

COSTOS VARIABLES
2009
2010
2011
M 24
30.438,7
32.873,8
35.503,7
38.344,0 41.411,5
M 30
31.985,5
34.544,3
37.307,9
40.292,5
M 38
35.112,4
37.921,4
40.955,1
44.231,5 47.770,1
Ganado L
19.259,6
20.800,4
22.464,4
24.261,6 26.202,5
Ganado C
18.703,4
20.199,7
21.815,7
23560,9
27.491,4
29.690,7
32.066,0
34.631,2 37.401,7
Equinos
Fuente: Autores
2012
2013
43515,9
25.445,8
Tabla 50. Costos fijos

COSTOS FIJOS
2009
2010
2011
Operario Extruder
1.149.120
1241.049
1.340.333
Operario Molino
847.886
915.717
988.974
1068093
1.153.540
Operario Secado
8478.86
915.717
988.974
1068093
1.153.540
Jefe de produccin
1.641.600
1.772.
1.914.762
2.067.943 2.233.379
988.974
1.068.093 1.153.540
Arriendo
648.000
699.840
755.827
816.293
881.596
Luz
216.000
233.280
251.942
272.097
293.865
Agua
6.559
7.084
7.651
8.263
8.924
Gas
1.857
2.006
2.166
2.340
2.527
Estibador
2012
2013
1.447.560 1.563.365
Telfono
10.800
11.664
12.597
13.604
14.693
Dotacin
64.800
69.984
75.582
81.629
88.159
Celular
86.400
93.312
100.776
108.839
11.7546
Laboratorio
108.000
116.640
125.971
136.048
146.932
4.479.790
4.838.174
6.214.202
TOTAL
Fuente: Autores
125
6.711.338 7.248.245
11.3. GASTO DE ADMINISTRACIN

En los gastos de administracin se tomaran los salarios del personal
administrativo, los gastos legales, los servicios pblicos por administracin, la
depreciacin y gastos diversos como papelera y elementos de aseo.
Es importante resaltar que en la proyeccin de los aos, se tom en cuenta el
incremento de personal, dado que la empresa ir creciendo y el manejo de
documentacin interna igualmente ir aumentando.
La depreciacin corresponde a los activos, presentes en la tabla 49.
Tabla 51. Mueble y equipos
Muebles y equipos
2008
Equipos de Computo
Sillas
Escritorios
Depreciacin (Anual)
Fuente: Autores
1.300.000
0
0
260.000
2009
2010
0
0
0
260.000
3.000.000
800.000
1.000.000
1.220.000
2011
2012
0
0
0
0
0
0
1.220.000 1.220.000
2013
0
0
0
960.000
Tabla 52. Proyeccin de los Gatos de Administracin

GASTOS ADMINISTRACIN Ao 2009
Salarios
Mes
Gerente
700.000
Auxilio transporte
55.000
Prestaciones
173.650
Seguridad social
218.950
Auxiliar de facturacin y cartera
Auxilio transporte
Prestaciones
Seguridad social
Auxiliar de contabilidad y
nomina
Auxilio transporte
Prestaciones
Seguridad social
Oficios Varios mensajero
Ao 2010
Mes
1.200.000
Ao 2011
Mes
1.296.000
Ao 2012
Mes
1.399.680
Ao 2013
Mes
1.511.654
276.000
348.000
650.000
64.152
164.255
207.104
298.080
375.840
702.000
69.284
177.395
223.672
321.926
405.907
758.160
74.827
191.587
241.566
347.681
438.380
818.813
80.813
206.914
260.891
650.000
64.152
164.255
207.104
702.000
69.284
177.395
223.672
600.000
758.160
74.827
191.587
241.566
648.000
818.813
80.813
206.914
260.891
699.840
126
GASTOS ADMINISTRACIN
Auxilio transporte
Prestaciones
Seguridad social
Total Salarios
Ao 2009
Ao 2010
1.147.600
Servicio de Seguridad
Registro Mercantil
Industria y comercio 3 x 1000
Gastos Diversos
Servicios Pblicos
Honorarios
Depreciacin
Total gastos administracin
3.995.022
Ao 2011
69.284
153.935
194.092
5.331.936
Ao 2012
74.827
166.250
209.620
5.758.491
Ao 2013
80.813
179.550
226.389
6.219.170
1.000.000
8.333
93.281
20.000
60.000
500.000
21.667
1.080.000
14.938
167.206
35.850
64.800
540.000
101.667
1.166.400
23.010
257.570
55.225
69.984
583.200
101.667
1.166.400
32.506
363.857
78.014
77.682
647.352
101.667
1.294.704
43.811
490.403
105.146
86.227
718.561
80.000
2.850.881
5.999.482
7.588.991
8.225.968
9.038.021
Fuente: Autores
11.4. GASTOS DE VENTA

Para incrementar las ventas, la empresa tendr que incurrir en gastos que
impulsen ste crecimiento, incurriendo en rubros de comisiones, publicidad y
viticos.
Las comisiones se encuentran proyectadas, de acuerdo a los siguientes valores
definidos e incrementados al 8% anual. (Ver tabla 51)
Tabla 493. Proyeccin de las comisiones
Ao 2009
Ao 2010
Comisiones (Por bulto)
1.000
1.080
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
1.166
1.260
1.360
El criterio utilizado para proyectar la publicidad fue el 0.03% de los ingresos

operacionales.
Los viticos fueron tomados con un valor de $200000 mensuales para el ao
2009, e incrementados anualmente igual que los ingresos operacionales.
127
Tabla 54. Proyeccin gastos de venta

2.009
GASTOS DE VENTAS
Mes
2.010
Mes
2.011
Mes
2.012
Mes
2.013
Mes
Comisiones (Por bulto)
962.422
1.725.148
2.460.628
3.605.963
5.041.758
Publicidad
93.281
167.206
257.570
363.857
490.403
Viticos
200.000
358.501
552.248
780.136
1.051.458
Total gastos de venta
1.255.703
2.250.855
3.270.446
4.749.956
6.583.618
Fuente: Autores
11.5. GASTOS FINANCIEROS

Los gastos financieros corresponden a las obligaciones bancarias adquiridas por
el pago de intereses al prstamo obtenido en el ao 2008.
Tabla 550.Proyeccin de gastos financieros
2.009
2.010
GASTOS FINANCIEROS
Mes
Mes
2.011
Mes
2.012
Mes
2.013
Mes
Intereses
124.354
124.354
124.354
124.354
Total gastos financieros
124.354
124.354
124.354
124.354
11.6. INGRESOS
Los ingresos se encuentran representados por las ventas de alimento concentrado
de los diferentes productos, tomando como base la demanda estimada para el
proyecto en la investigacin de mercados.
Tabla 56. Proyeccin de unidades
UNIDADES
Producto
2009
2010
Mojarra 24
1.121
1.861
Mojarra 30
1.181
1.960
Mojarra 38
268
445
Ganado Leche
3.372
5.597
Ganado Ceba
4.052
6.726
Equinos
1.554
2.579
Fuente: Autores
2011
2.655
2.796
634
7.983
9.594
3.679
128
2012
3.505
3.691
837
10.540
12.666
4.857
2013
4.415
4.649
1.055
13.276
15.954
6.118
Tabla 57. Proyeccin de Ingresos

Producto
Mojarra 24
Mojarra 30
Mojarra 38
Ganado Leche
Ganado Ceba
Equinos
Total
Fuente: Autores
INGRESOS
2009
2010
2011
44.203.876 79.235.723
122.057.485
53.565.516 96.016.522
147.907.215
13.889.738 24.897.441
38.352.891
98.335.665 176.267.293
271.528.316
109.417.051 196.130.747
302.126.678
53.710.223 96.275.909
148.306.785
373.122.068 668.823.636 1.030.279.371
2012
172.425.099
208.941.846
54.179.398
383.575.794
426.800.718
209.506.300
1.455.429.155
2013
232.392.488
281.609.323
73.022.345
516.978.872
575.236.908
282.370.087
1.961.610.022
11.7. FLUJO DE EFECTIVO

El flujo de efectivo es un estado financiero que muestra el efectivo generado y
utilizado en las actividades de operacin, inversin y financiacin. Determinado
bsicamente la capacidad de la empresa de generar efectivo para cumplir con sus
obligaciones y proyectos de inversin.
11.8. ESTADO DE RESULTADOS

El estado de resultados parte de los ingresos, valor desde el cual son deducidos
todos los costos y los gastos para determinar finalmente la Utilidad Neta, valor que
representa el incremento o la reduccin del patrimonio.
11.9. INDICADORES DE RENTABILIDAD

Para el anlisis de la rentabilidad del negocio, se analizarn dos indicadores: El
Valor Presente Neto (VPN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR).
129
11.9.1. Flujo De Caja Libre. El Flujo de Caja Libre (FCL) es la cantidad que queda
disponible para atender los compromisos con los proveedores de capital de la
empresa: acreedores financieros y propietarios o socios. A los acreedores
financieros se les cumple con el servicio de la deuda (capital e intereses) y a los
propietarios con la cantidad sobrante y sobre la cual los socios toman decisiones
sobre su uso, una de ellas se refiere al monto que decidan repartir como utilidades
o dividendos.
11.9.2. Valor Presente Neto. El VPN es un indicador que permite verificar si la
inversin es o no atractiva para el inversionista.
El VPN, como su nombre lo indica trae a presente todos los ingresos y egresos
futuros, y permite analizar fcilmente si los ingresos son mayores o menores que
los egresos.
Cuando el VPN es igual cero el proyecto se considera indiferente, si el VPN es
menor a cero, representa una prdida de dinero y no se debe invertir en el, pero s
de lo contrario el VPN es mayor que cero, el proyecto se considera viable.
11.9.3. Tasa Interna de Retorno. Es aquella tasa intrnseca del proyecto, es decir
es la tasa que hace que el VPN estimado en la inversin sea igual a cero.
Si la TIR> Tasa de Oportunidad; El proyecto es recomendable
Si la TIR = Tasa de Oportunidad; El proyecto es indiferente
Si la TIR < Tasa de Oportunidad; El proyecto debe rechazarse
11.10. APLICACIN DE ESCENARIOS

Para el anlisis financiero se plantearon tres escenarios: Optimista, base y
pesimista
130
11.10.1. Escenario Optimista

Tabla 58. Escenario Optimista
Producto
2009
2010
Ganadera
8.910
14.788
Acuacultura
3.084
5.119
Equinos
1.865
3.095
Fuente: Autores
2011
21.092
7.301
4.415
2012
27.847
9.640
5.829
2013
35.076
12.142
7.342
En el escenario optimista se plante, el 120% de la demanda estimada para el

proyecto inicialmente.
11.10.2. Escenario Base

Tabla 519. Escenario base
Producto
2009
Ganadera
7.425
Acuacultura
2.570
Equinos
1.554
Fuente: Autores
2010
12.323
4.266
2.579
2011
17.577
6.084
3.679
2012
23.206
8.033
4.857
2013
29.230
10.118
6.118
En el escenario base se plante, el cumplimiento del 100% de la demanda

estimada para el proyecto inicialmente.
11.10.3. Escenario Pesimista

Tabla 60. Escenario pesimista
Producto
2009
Ganadera
5.940
Acuacultura
2.056
Equinos
1.243
Fuente: Autores
2010
9.858
3.413
2.064
2011
14.061
4.868
2.943
2012
18.564
6.426
3.886
2013
23.384
8.095
4.895
En el escenario pesimista se plante un cumplimiento del 80% de la demanda

estimada.
131
Tabla 61. Matriz de escenarios

ESCENARIO
2009
UTILIDAD
NETA
SALDO
FINAL DE
EFECTIVO
FCL
VPN
TIR
2010
2011
2012
2013
OPTIMISTA
14.220.941
47.059.891
96.457.077
173.880.271
266.527.377
BASE
1.268.050
22.933.951
58.184.599
119.848.493
194.049.165
PESIMISTA
-17.976.679
-2.400.094
19.506.501
65.423.871
121.190.484
OPTIMISTA
-9.382.456
31.722.849
64.018.780
262.413.659
551.985.431
BASE
-20.681.387
-4.048.516
-10.025.458
136.010.521
357.067.931
PESIMISTA
-31.980.319
-46.111.718
-91.003.374
2.892.117
155.646.695
OPTIMISTA
-16.388.904
10.082.220
-22.009.294
125.644.725
206.873.935
BASE
-26.846.549
-12.066.221
-57.864.544
74.547.092
137.936.180
PESIMISTA
-43.596.032
-35.422.767
-94.125.414
23.056.615
68.617.957
OPTIMISTA
180.511.099
BASE
65.981.520
PESIMISTA
-54.653.877
OPTIMISTA
89,8%
BASE
30,1%
PESIMISTA
Fuente: Autores
NUM!
En el escenario optimista el proyecto presenta un valor presente neto (VPN) de $

180.511.099 el cual al ser mayor que cero, nos permite concluir una alta
rentabilidad del negocio y origina una fuente muy confiable para invertir en el
proyecto.
La tasa interna de retorno (TIR), como indicador que evala la rentabilidad del
proyecto en base a la inversin, muestra como un rendimiento de 89,8% anual,
frente a una tasa de oportunidad del 16,33%, verificando la viabilidad.
En el escenarios base el proyecto presenta un valor presente neto (VPN) de $
65.981.520, el cual al ser mayor que cero, nos permite concluir una alta
rentabilidad del negocio y origina una fuente confiable para invertir en el.
La tasa interna de retorno (TIR), como indicador que evala la rentabilidad del
proyecto en base a la inversin, muestra como un rendimiento de 30,1% anual,
132
frente a una tasa de oportunidad del 16,33%, verificando una vez ms la viabilidad
del negocio.
En el escenario pesimista el valor presente neto VPN es de $ -54.653.877, por lo
cual el proyecto no sera viable y TIR, corresponde a un valor negativo
El escenario base y pesimista presentan flujo de efectivo solo a partir del cuarto
ao, pero valdra la pena aclarar que est perdida de efectivo se genera
principalmente por la compra de la maquinaria y los equipos durante el ao 2011.
El flujo de caja libre presente en cada uno de los escenarios se muestra positivo a
partir del cuarto ao, afectado igualmente por el aumento de activos fijos durante
el 2011, lo que significa que se tendrn dificultades, para cumplir con el servicio a
deudas y se aplazar la reparticin de dividendos.
133
11.11. RESULTADOS FINANCIEROS DE LA PUESTA EN MARCHA

Los resultados financieros obtenidos durante el proceso de puesta en marcha de
la empresa se presentan en: el estado de resultados (Ver anexo 24), Balance
general (Ver anexo 25) y el Flujo de Caja Libre (Ver anexos 26).
11.11.1Estado de resultados actual

En el estado de resultados se evidencia la aceptacin que ha tenido el producto
durante sus primero siete meses de funcionamiento. Los ingresos ms altos se
observaron durante el mes de diciembre, correspondientes a un valor de
$13. 493 500, y los ingreso ms bajos del periodo se presentaron durante el mes
de agosto con un valor de $6.545.000. La totalidad de los costos de produccin
fueron cargados por cada lnea de produccin
Es importante resaltar, que tanto la administracin como la produccin estarn a
cargo de cada uno de los autores del proyecto, por lo cual su salario
correspondiente se ajustar para el ao 2009, y durante el 2008 este ser
irrelevante.
Adems de lo anterior se decidi contratar originalmente slo a dos operarios por
medio tiempo, dadas las condiciones inciales de la empresa.
Los gastos por ventas se ocasionaron por la elaboracin de pendones, pautas
radiales, la participacin en dos eventos de asistencia masiva y los viticos
necesarios para la visita de algunos clientes.
Los gastos no operacionales, toman participacin apartide del mes de noviembre
ocasionados por un prstamo efectuado con un banco por un valor de
$10.000.000, por un periodo de 4 aos, con una tasa del 2.1%.
134
11.11.2. Balance General

En el balance general, los activos fijos se encuentran por un valor de $66.148.333,
al definirse un valor comercial para la maquinaria de $65.000.000, an despus de
su depreciacin.
11.11.3. Flujo de caja libre
El flujo de caja libre para el ao 2008, reflej un valor negativo de $- 4.704.525,
ocasionado por el aumento del capital de trabajo neto operativo de $13.940.000,
representado por: CxC de $11.800.000, CXP $5.860.000 e inventarios de
$8.000.000.
135
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Durante la fase de investigacin de mercados se encontr que 69,92% de las

personas utilizan alimentos concentrados para suplementar las necesidades
diarias de sus animales de corral o cra y que 30,08% restante no utilizan
alimentos concentrados debido a los excelentes pastos y productos de cosecha
que crecen en sus tierras, siendo sta una alternativas ms econmica.
La demanda de alimento concentrado en especial para la porcicultura es muy alta,
lo que se convierte en un producto de inters futuro para la elaboracin de
alimentos de la empresa, pues aunque no es muy grande la proporcin de fincas
dedicadas a actividades de porcicultura la cantidad promedio demanda por cada
una de ellas es muy representativa.
En el trabajo de campo se encontr una respuesta positiva en cuanto a la
disposicin de las personas encuestadas para adquirir una nueva marca de
alimento concentrado, siendo sta del 77,5% en distribuidores y del 94,2% en
consumidores.
La empresa que mayor participacin presenta en el mercado es Italcol con un
37,34% en el mercado consumidor, seguido por Solla y Finca.
El factor determinante en el momento de la compra de alimento concentrado es la
conversin que este crea en el animal, lo que hace referencia a la calidad del
mismo, es decir al crecimiento y la productividad generada por el consumo del
producto.
136
Las estrategias actualmente utilizadas por la competencia son: la distribucin en

casas o tiendas agropecuarias que venden exclusivamente los productos de su
marca, ofreciendo al distribuidor un mejor precio e igualmente exclusividad en la
zona. Adems de estos los competidores manejan estrategias como, la asistencia
tcnica a sus clientes y el descuento por pago de contado.
Dado el comportamiento creciente de la demanda, y los recursos con los que se
cuenta actualmente para la produccin, surge la necesidad de aumentar la

capacidad instalada de la empresa para el tercer ao, a travs de un segundo
turno o mediante la compra de una nueva mquina para la extrusin.
El desempeo productivo de la empresa est dada por un conjunto de mquinas
que forman parte de un sistema continuo de produccin, las cuales son
imprescindibles dentro del proceso, como lo es el molino de martillos
con
capacidad de 2 ton/hrs, la mezcladora de cinta con capacidad de 1000 kg, el

extruder con capacidad de coccin de 500 kg. /hrs y finalmente la secadora
horizontal con capacidad de 1 ton/hrs generndose una capacidad global de
500Kg/hora, lo que conlleva a mantener un control del sistema de tal forma que se
aproveche al mximo la capacidad del extruder, mantenindose siempre un
inventario de producto molido y mezclado, y una programacin de los tiempo de
encendido de cada mquina para mantener un el flujo balanceado en la lnea
En cuanto al anlisis ambiental, Bioalteco cumple con el control de impacto por
emisin de material partculado establecido por las normas nacionales, generando
slo el 3,01% equivalente a 0,1796 kg/hrs. de lo permitido; siendo ste resultado
un valor favorable que contribuye a la conservacin del medio ambiente.
En el estudio financiero la empresa demostr ser una buena alternativa de
inversin, dado que su VPN arroj un valor positivo de $61.989.365 y una TIR de
55,17% siendo superior a la tasa de descuento.
137
Durante su funcionamiento la empresa amostrado un crecimiento adecuado,

gracias a la aceptacin de sus producto en el mercado y al control de su proceso
productivo mediante la toma de indicadores, los cuales le han permitido controlar
la calidad del proceso y el buen cumplimiento de sus pedidos
Durante los siete meses desde la creacin de la empresa, Bioalteco ha centrado
sus esfuerzos en estandarizar sus productos y conocer su impacto en cada una
de las especies manejadas, para esto ha mantenido convenios con empresarios
del rea pecuaria quienes en forma de prueba controlan los resultados del
producto.
Se le recomienda a la empresa, que para obtener la libertad de produccin y
comercializacin de sus productos, adquiera los registros de cada uno de ellos
ante el Instituto Colombiano Agropecuario.
La empresa debe capacitar peridicamente a sus operarios para generar
polivalencia en cada uno de ellos, y mejorar la eficiencia del proceso productivo.
Se recomienda a la empresa establecer mecanismos que permitan mantener un
control de la calidad de sus productos, evitando as posibles clientes insatisfechos.
138
BIBLIOGRAFA
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ocatava edicin.
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139
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http://www.dane.gov.co
http://www.ica.gov.co
http:// www.agrocadenas.gov.co
http://www.minagricultura.gov.co
http://www.asocebu.com
http://www.asonormando.com
http://www.fedegan.org.co
http://www.asocaballos.com
www.unaga.org.co/asociados/angus.htm
www.asojersey.com/
www.italcol.com
140
www.solla.com
www.ergomix.com
http://www.dian.gov.co
http:// www.portafolio.com.co/empresasectores/empresas/
http://www.gobernaciondesantander.gov.co
http://www.itox.mx/Servicios/pdf/H.Tecnico.pdf
http://www.gerencie.com
141
ANEXOS
142
Anexo 1. Marco muestral de distribuidores
N
1
2
3
4
5
Establecimientos
Direccin
31
Cl. 5 N 20 56
Cl. 5 N 20 15
Cr. 16 N 29A 24
Cl. 31 N 20-07
Cra. 18 N 29-41
Av. Quebrada Seca N. 18Vetiagro Distribuciones
58
Distribuidora la Pradera
Centroabastos Loc. 108-118
Cra. 18 N 23 - 25 B.
Agropecuarios la Sabana
Granada
Agropecuaria la Florida Ltda. CL 36 N 19-18 Of. 507
Agropecuaria
Alejandra
Ltda.
Cl. 58 N 32-12
Cra. 38A N 48A-31 Apto
Agropecuaria Daja Limitada 101
Marco Evelio Daz y Cia
Cl. 36 N 15 - 32 Ofc. 502
Agropecuaria
Comproganadro
Cra. 29 N 40-34
Ferroagrario Guarn
Cl. 32 N 33A-31
Prollanura s.a.
Cl. 35 N 19-41 Piso 16
Alianza Estratgica Catalina Cra. 27 N 36-14 Of. 407
Alvarado Villamizar Bilma
Cr. 32 N 20-83 Apto. 401
Agrcola Primavera
Cl.16 N 32-54
Av. Quebrada Seca N. 20El Federagro
63
Av. Quebrada Seca N. 17Casa Agropecuaria Casagro 38
Casa Ganadera
CC Caaveral Local -163
Veterinaria el Corral
CL 45 N 22 33
El Establo Agropecuario
Av. Quebrada Seca 15 -37
La Giralda 2s
Cl. 33 # 17 97
Agroveterinaria Reyes
Cra. 14 N 23 32
Distribuidora el Portal
Cra. 8 N. 13-07
Distribuidora Abipollo
Cra. 8 12-70
Bucarica Bloque 13-5 Apto
Ganadera Don Esteban
502
Agro Insumos del Oriente
Cra. 6 N 3A-23
Orejuela Gmez y cia. Ltda Cl. 143 N 26 - 43
Ruitoque
Vereda
la
Comercializadora Nutrinazar Esperanza
32
33
34
35
Duarte Ascanio Gonzalo

Agropecuaria Mrquez.
Serviagrario Serrano
Artesanas el Rancho
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Agropecuaria el Ceb
Agropecuaria el Rodeo
Agroveterinaria el Labrador
Superagro
Mundiagro Ltda.
Cl. 197A N 36-73

Cl. 33 N 26-62 Caaveral
Cl.29 N 25-49
Cl. 41 N 22-02 Loc. 2
143
Telfonos
Lugar
5654073
5651330
6338202
6423555
6427736
Aguachica
Aguachica
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
6424520
6760243
Bucaramanga
Bucaramanga
3132211182
6420960
Bucaramanga
Bucaramanga
6575602
Bucaramanga
6477119
6387864
Bucaramanga
Bucaramanga
6352437
6175836
6422423
6454577
6325841
6455521
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
6303197
Bucaramanga
6303407
6387111
6344815
6303148
6335197
7257735
6292270
6292359
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Charal
El Playn
El Playn
6482465
3167018000
6515653
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
6790678
Floridablanca
6498954
6386244
6463035
6468940
Floridablanca
Floridablanca
Girn
Girn
N
36
37
38
39
Establecimientos
Distriabonos del Oriente

Animagro
Agropecuaria Rancho Canes
Almacn Agricola Italcampo
Del
Vergel
Natural
y
40 Delicioso
41 Agroinsumos Santa Isabel
42 Ortiz Surez Luis Aurelio
43 Almacn Proveedor Agrcola
44 Almacn la Hacienda
45 Agro la Campia
46 Agroinsumos Vista Hermosa
47 Veterinaria Agroraza
48 Megafinca
49 Almacn Agroeconmico
50 Agro BG
51 Multiespecies
52 Lisandro Moreno Torres
53 Jorge Rincon Padilla
54 Veterinari Venuri
55 Agroesan
56 Almacn la Hacienda
57 Casa agropecuaria ltda
58 Ganagro Ltda
59 Agrofonce
60 La Esquina Don Zoilo
61 Agropecuaria la Fortuna
62 Agropecuaria la Sabana
63 Agopecuaria San Marn
64 Almacn Ganadero
65 Mundo Animal
Agropecuaria
Hato
66 Ganadero
67 Veterinaria el Establo
68 Agropecuaria el Hato
Fuente: Autores del Proyecto
Direccin
Poblado
Cra. 29 N. 33 22
Cra. 29 N 33-36
Cl. 8 N 6-37
Cra. 10 N 10-14 Centro
Km 12 Va los Santos
Cra. 8 N 13-73
Cr. 8 N10 8
Cr. 9 N 13 50
Cr. 9 N 8B 65
Cr. 9 N 9 07
Dg. 9 N 8A 35
Cr. 9 N 8 - 158 La Variante
Cra. 6 N 10 35
Cl. 8 Norte N 4-150 Casa 2
Cra. 6 No. 12-40
Cra. 5 N 6-68
Cra. 5 N 7-71
Cra. 10 N 14 24
Cra. 2 N 4 70
Cra. 2 N 5 27
Cra. 2 N 4 47
Cra. 2 N 2 40
Cl. 14 N 10 -37
Cl. 14 N 10 -64
Cl.14 N 10 24
Cra.10 N 14 51
Cl. 16 N 7 69
Cra. 7 N 12 22
Cl. 13 N 17 11
Cra.16 N 12 68
Cl. 20 N 9 65
Cra. 9 N 19 65
144
Telfonos
Lugar
6823950
6463802
6567352
Girn
Girn
Girn
Lebrija
6502294
3138520226
6607488
6608568
6607581
7270710
7270320
7270777
3172339720
6559178
6546398
6556639
6296233
6296169
6293403
5645085
5645108
5645464
5645110
7272516
7242333
3164308886
7244322
5548114
5548032
7272443
Lebrija
Los Santos
Mlaga
Mlaga
Mlaga
Oiba
Oiba
Oiba
Oiba
Piedecuesta
Piedecuesta
Piedecuesta
Rionegro
Rionegro
Sabana de T.
San Alberto
San Alberto
San Alberto
San Alberto
San Gil
San Gil
San Gil
San Gil
San Martn
San Martn
Socorro
7272516
6252101
6252394
Socorro
Zapatoca
Zapatoca
Anexo 1. Marco muestral de consumidores
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
Representante
Gonzlez Moreno Antonio Jos
Poveda Galn Jos Mara
Ral Duarte Reyes
Acevedo Silva Clemencia
Romero Mantilla Juan Martin
Cavanzo Lpez Jorge Alberto
Ariza Clavijo Pedro Jess
Pea Gmez Jos del Carmen
Lpez Acevedo Jaime
Meja Munera Jos Alejandro
Snchez Mutis Joselito
Jimnez Acua Fernando Augusto
Uribe Juan Martn
Patio Guarguati Anderson
Len Martnez Fernando Augusto
Lago Vallecilla Jos Felipe
Osma Chinchilla Cesar Andrs
Esteban Pulido Jhon Fredy
Lesmes Vanegas Claudia Patricia
Daz Flrez Jorge Eliecer
Snchez Castillo Gerardo
Serrano Otero Abelardo
Cabanzo Lpez Juan pablo
Ordoez Duarte Sonia
Seplveda Arenas Sonia Amparo
Patio Villalba Nestor
Nio Mesa Carlos Augusto
Cediel Ribero Nohora Patricia
Domingo Castilla Jess
Higuera Escalante Carlos
Pinto Parra Hipolito
Ruiz Cardozo Reynaldo
Suarez Sorzano Carlos Alberto
Garca Navarro Clara Rosario
Garca Hernndez Luis Antonio
Granados de Novoa Rosmira
Galvis Ramrez Alejandro
Ordoez Maldonado Miguel
Figueroa Mantilla Sergio
Delgado Avendao Mara Margarita
Arias Osorio Beatriz Cecilia.
Gonzlez Serrano Hernando
145
Telfono
Lugar
6478612
6422081
6575312
6389414
6395712
6472841
6457295
6388290
6453196
6453196
6365690
6435572
6478705
6305268
6520587
6520587
6422738
6316300
6461866
6361602
3156775962
6349800
6570864
6442918
6816032
6305296
6437541
6300353
6424721
6361209
6426000
6421087
6468704
06393334
6437014
6450605
6800700
6436652
6433530
6457144
6453526
6717520
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
N
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
92
93
82
83
84
85
Representante
Benjamn Prez Romero
Cendales Rodrguez Alejandro
Palmeras la Victoria
Ruiz Ballesteros Diana Marcela
Clavijo Lpez Jaime Horacio.
Londoo Gmez Arturo
Zabala Vergel Alirio
Hernndez Naranjo Mara Dilia
Vesga Torres Juan Pablo
Serrano Jorge Ricardo
Suarez Dueas Gina Brigitte
Cabeza Vega Nancy Paola
Gmez Gmez Oscar Nepomuceno
Machuca Flrez Vctor Alonso
Quintero Lemus Danilo
Martnez Quintero Clara Ins
Quijano Garca Carlos Hernando
Martnez Daz Pedro Jos
Cabrera Pedraza Eulogio
Gmez Rueda Sergio Fernando
Cortes Silva Eduardo
Flrez Muoz Mnica Paola
Esteban Villabona Ivn
Caldern Moreno Carlos Augusto
Salazar Betancur Luz Marcela
Reyes Gonzlez Libia
Duarte Moreno Beatriz
Ordoez Quiones alba
Navas Uribe Alexander
Jaimes Jaimes Espedito
Aselas Meja Jos Luis
Hacienda Prado
Hacienda el Prado Dos
Plata Toledo Jorge
Cadena Franco Nilza
Acua Ramrez Carlos Arturo
Acevedo Virviescas Helga
Aguilar Rodrguez Carlos Eliecer
Cardona Castaeda Jos Isail
Cardozo Vctor
Pacheco Mario
Vctor Manuel Rueda Rodrguez
Gmez Mrquez Fernando
Finca Manzanares
Finca Miln
146
Telfono
Lugar
6454316
6344175
6311509
6472947
6303429
6335921
6325023
6368859
6712603
6574937
6573805
6412749
6502143
6339521
3123068502
6796139
6388315
3008154253
3142051396
3005720061
6485975
6384301
6493680
6751085
6393053
6501741
6466869
6460382
6592135
6466667
6465876
5643167
5643075
3165095635
6567999
6366471
6501089
6188050
3155054451
3157901902
6471043
7245746
7242110
5548034
5548033
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Bucaramanga
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
Floridablanca
Girn
Girn
Girn
Girn
Girn
Girn
San Alberto
San Alberto
Lebrija
Lebrija
Piedecuesta
Piedecuesta
Rionegro
Rionegro
San Alberto
San Alberto
San Gil
San Gil
San Martn
San Martn
N
86
89
90
87
88
91
Representante
Telfono
Hacienda al Estrella
5548188
Meja John
3108031270
Meja Armando
3102292344
Esteves Snchez Pedro Antonio
7275181
Aguilar Gil Argemiro
7275181
Acevedo Pablo
3133497762
Fuente: Autores del Proyecto
147
Lugar
San Martn
Santana
Santana
Socorro
Socorro
Zapatoca
Anexo 2. Encuesta a distribuidores
Fuente: Autores
148
Fuente: Autores
149
Anexo 3. Encuesta a consumidores
Fuente: Autores
150
Fuente: Autores
151
Anexo 4. Diagrama de flujo
Fuente: Autores
152
Fuente: Autores
153
Anexo 5. Maquinaria y equipos disponibles

IMAGEN
NOMBRE
MOLINO DE
MARTILLOS
MEZCLADORA
CARACTERISTICAS
MANTENIMIENTO
Marca Biovet, Capacidad de 2 Ton/hora,

No. Serie 59875-3 con motor de 50 HP y
doble correa referencia C-72 en V.
Una vez al mes: Engrase de

chumaceras y rodamientos,
verificacin del estado de las
correas y reparacin de cribas.
Tablero con arrancador estrella tringulo.

Cada
dos
meses:
Reconstruccin de martillos
Marca NFR. Con No. Serie 22985

capacidad 1000 Kg/bache, motor de 12
HP., doble correa referencia C-105 en V.
y dos correas referencia C-115 en V.
TOLVAS DE ALIVIO: Capacidad de 500
kilos cada una, en acero calibre 3/16.
Tablero de control - estrella triangulo.
154

correas y reparacin de cribas.
Motor de 75 H.p.- Caja Transmisin. Barril de Extrusin. - Polea transmisin

de potencia.- Guarda Motor. - Chasis
Extruder.
Seis correas referencia C-126 en V.
Capacidad 500 800 kg./hrs.
Arrancador Estrella triangulo 75 H.p.
ACONDICIONADOR DOBLE BARRIL:
Motorreductor de 7 H.P. - Doble Barril en
Acero Inoxidable. - doble Eje con paletas
acondicionadoras en acero inoxidable.
EXTRUDER
TORNILLO
ALIMENTADOR:
Motorreductor tornillo dosificador de 2,5
H.P. - Tornillo dosificador en Acero
inoxidable
TABLERO DE CONTROL: Variador de
Frecuencia tornillo alimentador. - Variador
de frecuencia picador (Cortadora). Potencimetros. -Botones de arranque y
parada. - Ampermetro Extruder.
SISTEMA DE ADICCION DE AGUA:
Rotmetro medidor de caudal. - Sistema
de control de caudal y presin y
motobomba de 0,5 H.P
155
Cada ocho das: Se drenan los

conductos del vapor y se
verifica el estado de las
vlvulas solenoides.
chumaceras y rodamientos, se
verifica el estado de las
correas y se reparan las
cribas.
Cada dos meses: Cambio de
valvulina, control de piones y
rodamientos internos de la
trasmisin.
Cada
ao:
Cambio
de
caracoles
del
eje
y
mantenimiento de motores.
Motor reductor
0215922.-
de
2.4
H.P.
Serie
Ventilador Secador de 6 H.P. 3.600

R.P.M.SECADORA
HORIZONTAL
Banda Metlica de transporte en.forma

de malla.
Rectificacin y alineacin de la
malla trasportadora cada mes.
Una vez al
chumaceras
verifican el
correas y
cribas.
mes engrase de
y rodamientos,
estado de las
se reparan las
Radiador de Vapor. - Tablero de Control.

Dos correas B-31 en V y una correa B-28
en V.
Mantenimiento de motores una

vez al ao.
Dos correas B-54 para el cicln en V.
SINFN
TRANSPORTADOR
DEL MOLINO
Tolva de alimentacin, motor de 3 H.P.,

con arrancador, en acero al carbn.
156

correas y se reparacin las
cribas.
ELEVADOR DE
CANJILONES
Altura 5 mts.- Modular de 6 pulgadas.

Motor reductor de 1.7 H.P. Serie 2431053
Marca AEG con arrancador triangulo
estrella.
Banda transportadora
canjilones en acero.
vertical
con
10 H.P - Quemador de 250 BTU.

Controles de Presin.- Motor de 3.5 H.P a
3700 rpm marca Siemens y Monobloc
marca Agromaq de 3 H.P a 3700 rpm.
CALDERA
Tanque nivel de agua, Condensador de

vapor de agua. 8 Tramos de tubera al
carbn alta presin y 7 tramos de tubera
galvanizada de 1.5 pulgadas
Fuente: Autores
157
Una vez al mes engrase de

correas y reparancin las
cribas.
Una vez al da: se drena la

caldera con 500 ml de aditivo
para controlar la corrosin
interna de la tubera.
Cada seis meses: Se lava la
tubera con P200 para
aumentar su vida til.
Anexo 6. Distribucin de planta.
Fuente: Autores
158
Anexo 7. Diagrama de tiempos con flujo continuo de material
MINUTOS
MAQUINA
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 330 340 350 360 370 380 390 400 410 420 430 440 450 460 470 480
MolinoyMezcla 30min.
Extruder
Secado
30min.
120min.
120min.
30min.
120min.
30min.
120min.
120min.
120min.
Fuente: Autores
159
95min.
95min.
Anexo 8. Matriz DOFA de la empresa
Oportunidades
Amenazas
* Crecimiento del mercado.
* Incremento del precio de las materias primas.
* Tendencia hacia la alimentacin balanceada * Presencia de fuertes competidores en el

de los animales.
mercado.
* Capacidad de produccin.
Fortalezas
* Motivacin del personal.
* Precios bajos de los productos.
* Calidad del producto.
* Mayor control de la organizacin.
* Ubicacin de la empresa.
* Apoyo por ser un proyecto de
emprendimiento.
* Capacidad para satisfacer la demanda.
Debilidades
* La imagen de la empresa es nueva.
* Inversin Inicial es representativa.
* Alto costo de las materias primas.
Estrategias FO
Aprovechar
mercado.
la
tendencia
Estrategias FA
creciente
del Mejoramiento de los procesos con el fin de

obtener certificaciones de calidad.
Controlar y analizar continuamente cada unos

de los procesos, con el fin de identificar
Resaltar los atributos diferenciadores del
mejoras.
producto pblicamente.
Estrategias DO
Estrategias DA
Cumplir con las expectativas del cliente en
Impulsar la reactivacin de
cuanto a los resultados esperados mediante el
pecuarias abandonadas.
uso del producto.
Prestar un excelente servicio a los clientes.
Fuente: Autores
160
Innovar
actividades
Anexo 9. Matricula Mercantil
161
Anexo 10. Certificado Especial Matricula Mercantil
162
Anexo 11. Certificado de Industria y Comercio
163
Anexo 12. Concepto Uso de Suelos
164
165
Anexo 13. Formato de convenio
166
167
Anexo 14. Contrato Laboratorio
168
169
Anexo 15. Anlisis Ganado Ceba
170
Anexo 16. Anlisis Ganado Leche
171
172
173
174
Anexo 20. Anlisis Equinos
175
Anexo 21. Feria de Oiba
176
Anexo 22. Feria de Bucaramanga
177
Anexo 23. Estado de Resultados
178
179
Anexo 24. Balance General
180
Anexo 25. Flujo de Caja Libre
181
Anexo 27. Estado de resultados escenario pesimista

CONCEPTOS
Unidades
Ganaderia
Acuacultura
Equinos
Total
Ao 2009
Ao 2010
5.940
2.056
1.243
9.239
Ao 2011
9.858
3.413
2.064
15.335
14.061
4.868
2.943
21.872
Ao 2012
18.564
6.426
3.886
28.877
Ao 2013
23.384
8.095
4.895
36.373
INGRESOS OPERACIONALES
Ganaderia
Acuacultura
Equinos
Total
166.202.173 297.918.432 458.923.995

648.301.210
873.772.623
89.327.303 160.119.749 246.654.073
348.437.074
469.619.325
42.968.178 77.020.727 118.645.428
167.605.040
225.896.070
298.497.655 535.058.909 824.223.497 1.164.343.324 1.569.288.018
COSTOS DE FABRICACIN
Total costos de Produccin
265.582.413 437.755.590 659.469.774
UTILIDAD BRUTA
Margen Bruto
32.915.242
11%
97.303.319 164.753.723
18%
20%
GASTOS OPERACIONALES
DE VENTAS
Comisiones de Venta
Publicidad
Gastos de viaje
Total Gastos de Ventas
9.239.254
895.493
2.400.000
12.534.746
16.561.420
1.605.177
4.302.015
22.468.611
DE ADMINISTRACIN
Salarios
Servicios Pblicos
Honorarios
Impuestos Industria y Comercio
Gastos Legales
Seguridad
Gastos Diversos
Depreciacin
Total Gastos Administracin
13.771.200
720.000
6.000.000
895.493
100.000
12.000.000
240.000
260.000
33.986.693
UTILIDAD OPERACIONAL
Margen Operacional
914.519.028 1.221.516.197
249.824.296
21%
347.771.820
22%
25.511.791
2.472.670
6.626.975
34.611.436
36.376.172
3.493.030
9.361.628
49.230.830
49.485.570
4.707.864
12.617.490
66.810.924
47.940.265
777.600
6.480.000
1.605.177
179.251
12.960.000
430.201
1.220.000
71.592.494
63.983.229
839.808
6.998.400
2.472.670
276.124
13.996.800
662.697
1.220.000
90.449.729
69.101.888
932.187
7.768.224
3.493.030
390.068
15.116.544
936.163
1.220.000
98.958.103
74.630.039
1.034.727
8.622.729
4.707.864
525.729
16.779.364
1.261.749
960.000
108.522.200
-13.606.198
-5%
3.242.214
1%
39.692.557
5%
101.635.363
9%
172.438.696
11%
1.492.253
1.492.253
1.492.253
1.243.544
INGRESOS NO OPERACIONALES
Financieros Intereses
-2.878.229
-4.150.055
-8.190.304
260.291
14.008.203
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
-17.976.679
-2.400.094
30.010.001
100.652.109
186.446.899
10.503.500
35.228.238
65.256.415
-17.976.679
-2.400.094
19.506.501
65.423.871
121.190.484
GASTOS NO OPERACIONALES
IMPUESTO DE RENTA 35%

UTILIDAD NETA
182
Anexo 28. Flujo de efectivo escenario pesimista

FLUJO DE EFECTIVO
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
ENTRADAS
Ingresos efectivos
Recuperacin cartera vencida
Recaudo de Cartera
Iva generado por ventas
Total Entradas
253.723.006 454.800.072 700.589.972

989.691.825 1.333.894.815
0 44.774.648 80.258.836
123.633.524
174.651.499
253.723.006 499.574.720 780.848.808 1.113.325.350 1.508.546.314
47.759.625 85.609.425 131.875.759
186.294.932
251.086.083
301.482.631 585.184.146 912.724.568 1.299.620.281 1.759.632.397
(-) SALIDAS
Costos totales de produccin
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
Iva descontable
Impuesto de Renta
Total Salidas
Efectivo generado por operacin
265.582.413 437.755.590 659.469.774

914.519.028 1.221.516.197
33.726.693 70.372.494 89.229.729
97.738.103
107.562.200
12.534.746 22.468.611 34.611.436
49.230.830
66.810.924
33.431.737 59.926.598 92.313.032
130.406.452
175.760.258
2.507.088
0
0
10.503.500
35.228.238
-347.782.677 -590.523.292 -875.623.971 -1.202.397.913 -1.606.877.818
-46.300.046
-5.339.147
1.800.000
3.000.000
-4800000
1.492.253
2.500.000
37.100.597
97.222.368
152.754.579
-78000000
1.492.253
2.500.000
1.492.253
2.500.000
1.243.544
2.083.333
-3.992.253
-3.992.253
-3.992.253
-3.326.877
-31.980.319
18.311.981
-46.111.718
-31.980.319
-91.003.374
-46.111.718
2.892.117
-91.003.374
155.646.695
2.892.117
(-) INVERSIN
Compra de nueva mquina (Peletizadora)
Muebles y Enseres
Equipo de Computo
Flujo neto por Inversin
78.000.000
FINANCIACIN
(-) Servicio de la Deuda:
** Intereses
** Abono a capital
(+) Prestamos
Flujo neto por financiacin
Saldo final de efectivo
Saldo inicial de efectivo
183
Anexo 29. Flujo de caja libre escenario pesimista
CONCEPTOS
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011
Ao 2012
UTILIDAD NETA
(+) Depreciacin
(+) Intereses
(=) Flujo de caja Bruto
(-) Aumento KTNO
(-) Aumento activos fijos
(=) Flujo Caja Libre Bruto
-17.976.679
260.000
1.492.253
-16.224.426
27.371.605
0
-43.596.032
-2.400.094
1.220.000
1.492.253
312.159
30.934.926
4.800.000
-35.422.767
19.506.501
1.220.000
1.492.253
22.218.753
38.344.167
78.000.000
-94.125.414
65.423.871 121.190.484
1.220.000
960.000
1.243.544
0
67.887.415 122.150.484
44.830.800 53.532.527
0
0
23.056.615 68.617.957
TIR (EA)
VPN
Tasa de descuento
#NUM!
-54.653.877
16,22%
184
Ao 2013
Anexo 30. Estado de resultados escenario base

CONCEPTOS
Unidades
Ganaderia
Acuacultura
Equinos
Total
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
7.425
2.570
1.554
11.549
12.323
4.266
2.579
19.168
17.577
6.084
3.679
27.340
23.206
8.033
4.857
36.096
29.230
10.118
6.118
45.467
Ganaderia
Acuacultura
Equinos
Total
207.752.716 372.398.041 573.654.994

111.659.129 200.149.686 308.317.592
53.710.223 96.275.909
148.306.785
373.122.068 668.823.636 1.030.279.371
810.376.512
435.546.343
209.506.300
1.455.429.155
1.092.215.779
587.024.156
282.370.087
1.961.610.022
Total costos de produccin
318.538.645 532.679.966
805.694.611
1.123.014.770
1.505.150.511
UTILIDAD BRUTA
Margen Bruto
54.583.423
15%
136.143.669
20%
224.584.760
22%
332.414.385
23%
456.459.512
23%
DE VENTAS
Comisiones de Venta
Publicidad
Gastos de viaje
11.549.067
1.119.366
2.400.000
15.068.433
20.701.774
2.006.471
4.302.015
27.010.260
31.889.739
3.090.838
6.626.975
41.607.552
45.470.215
4.366.287
9.361.628
59.198.130
61.856.962
5.884.830
12.617.490
80.359.282
DE ADMINISTRACIN
Salarios
Servicios Pblicos
Honorarios
Gastos Legales
Seguridad
Gastos Diversos
Depreciacin
13.771.200
720.000
6.000.000
1.119.366
100.000
12.000.000
240.000
260.000
34.210.566
47.940.265
777.600
6.480.000
2.006.471
179.251
12.960.000
430.201
1.220.000
71.993.788
63.983.229
839.808
6.998.400
3.090.838
276.124
13.996.800
662.697
1.220.000
91.067.897
69.101.888
932.187
7.768.224
4.366.287
390.068
15.116.544
936.163
1.220.000
99.831.361
74.630.039
1.034.727
8.622.729
5.884.830
525.729
16.779.364
1.261.749
960.000
109.699.166
Margen Operacional
Promedio mes
5.304.424
1%
442.035
37.139.621
6%
3.094.968
91.909.311
9%
7.659.109
173.384.894
12%
14.448.741
266.401.063
14%
22.200.089
1.492.253
1.492.253
1.492.253
1.243.544
-1.861.325
-364.366
-902.291
12.240.947
32.136.114
1.950.846
35.283.002
89.514.767
184.382.297
298.537.177
682.796
12.349.051
31.330.169
64.533.804
104.488.012
1.268.050
22.933.951
58.184.599
119.848.493
194.049.165

UTILIDAD NETA
185
Anexo.31. Flujo de efectivo escenario base
FLUJO DE EFECTIVO
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
1.237.114.781
154.541.906
1.391.656.687
232.868.665
1.624.525.352
1.667.368.519
218.314.373
1.885.682.892
313.857.604
2.199.540.496
ENTRADAS
Ingresos efectivos
Recaudo de Cartera
Total Entradas
317.153.758
0
317.153.758
59.699.531
376.853.289
(-) SALIDAS
Gastos de Ventas
Iva descontable
Impuesto de Renta
Total Salidas
318.538.645 532.679.966 805.694.611 1.123.014.770 1.505.150.511

33.950.566 70.773.788
89.847.897
98.611.361
108.739.166
15.068.433 27.010.260
41.607.552
59.198.130
80.359.282
41.789.672 74.908.247
115.391.290
163.008.065
219.700.322
2.507.088
682.796
12.349.051
31.330.169
64.533.804
-411.854.404 -706.055.058 -1.064.890.399 -1.475.162.495 -1.978.483.086
-35.001.115
(-) INVERSIN
Muebles y Enseres
Equipo de Computo
568.500.090 875.737.465
55.968.310
100.323.545
624.468.401 976.061.010
107.011.782 164.844.699
731.480.182 1.140.905.710
25.425.124
76.015.310
149.362.857
221.057.410
78.000.000
1.800.000
3.000.000
-4800000
-78000000
FINANCIACIN
** Intereses
** Abono a capital
(+) Prestamos
1.492.253
2.500.000
1.492.253
2.500.000
1.492.253
2.500.000
1.243.544
2.083.333
-3.992.253
-3.992.253
-3.992.253
-3.326.877

-20.681.387
18.311.981
-4.048.516
-20.681.387
-10.025.458
-4.048.516
136.010.521
-10.025.458
357.067.931
136.010.521
186
Anexo.32. Flujo de caja libre escenario base

CONCEPTOS
UTILIDAD NETA
(+) Depreciacin
(+) Intereses
(-) Aumento KTNO
(=) Flujo de Libre Bruto
TIR (EA)
VPN
Tasa de descuento
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
1.268.050
260.000
1.492.253
3.020.303
29.866.852
0
-26.846.549
22.933.951
1.220.000
1.492.253
25.646.204
32.912.425
4.800.000
-12.066.221
58.184.599
1.220.000
1.492.253
60.896.852
40.761.396
78.000.000
-57.864.544
119.848.493
1.220.000
1.243.544
122.312.037
47.764.945
0
74.547.092
194.049.165
960.000
0
195.009.165
57.072.984
0
137.936.180
30,1%
65.981.520
16,22%
187
Anexo.33. Estado de resultados escenario optimista

CONCEPTOS
Unidades
Ganaderia
Acuacultura
Equinos
Total
Ao 2009
8.910
3.084
1.865
13.859
Ao 2010
14.788
5.119
3.095
23.002
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
21.092
7.301
4.415
32.808
27.847
9.640
5.829
43.315
35.076
12.142
7.342
54.560
446.877.649
688.385.993
240.179.623
369.981.110
115.531.091
177.968.142
802.588.363 1.236.335.245
972.451.815
522.655.611
251.407.559
1.746.514.986
1.310.658.935
704.428.987
338.844.104
2.353.932.027
Ganaderia
Acuacultura
Equinos
Total
249.303.260
133.990.955
64.452.267
447.746.482
Total costos de produccin
371.494.877 627.604.343
951.919.448
1.331.510.512
1.788.784.824
UTILIDAD BRUTA
Margen Bruto
76.251.605 174.984.020
17%
22%
284.415.797
23%
415.004.474
24%
565.147.203
24%
DE VENTAS
Comisiones de Venta
Publicidad
Gastos de viaje
13.858.880
1.343.239
2.400.000
17.602.120
24.842.129
2.407.765
4.302.015
31.551.909
38.267.687
3.709.006
6.626.975
48.603.667
54.564.258
5.239.545
9.361.628
69.165.431
74.228.355
7.061.796
12.617.490
93.907.641
DE ADMINISTRACIN
Salarios
Servicios Pblicos
Honorarios
Gastos Legales
Seguridad
Gastos Diversos
Depreciacin
13.771.200
720.000
6.000.000
1.343.239
100.000
12.000.000
240.000
260.000
34.434.439
47.940.265
777.600
6.480.000
2.407.765
179.251
12.960.000
430.201
1.220.000
72.395.082
63.983.229
839.808
6.998.400
3.709.006
276.124
13.996.800
662.697
1.220.000
91.686.064
69.101.888
932.187
7.768.224
5.239.545
390.068
15.116.544
936.163
1.220.000
100.704.618
74.630.039
1.034.727
8.622.729
7.061.796
525.729
16.779.364
1.261.749
960.000
110.876.132
Margen Operacional
Promedio mes
24.215.045
5%
2.017.920
71.037.028
9%
5.919.752
144.126.065
12%
12.010.505
245.134.425
14%
20.427.869
360.363.429
15%
30.030.286
1.492.253
1.492.253
1.492.253
1.243.544
-844.421
2.855.056
5.761.690
23.617.229
49.678.689
21.878.372
72.399.832
148.395.503
267.508.110
410.042.118
7.657.430
25.339.941
51.938.426
93.627.838
143.514.741
14.220.941
47.059.891
96.457.077
173.880.271
266.527.377

UTILIDAD NETA
188
Anexo.34. Flujo de efectivo escenario optimista

FLUJO DE EFECTIVO
ENTRADAS
Ingresos efectivos
Recaudo de Cartera
Total Entradas
(-) SALIDAS
Gastos de Ventas
Iva descontable
Impuesto de Renta
Total Salidas
Ao 2009
Ao 2010
380.584.510
0
380.584.510
71.639.437
452.223.947
Ao 2011
682.200.108 1.050.884.958
67.161.972
120.388.254
749.362.081 1.171.273.213
128.414.138
197.813.639
877.776.219 1.369.086.852
Ao 2012
Ao 2013
1.484.537.738
185.450.287
1.669.988.024
279.442.398
1.949.430.422
2.000.842.223
261.977.248
2.262.819.470
376.629.124
2.639.448.595
371.494.877 627.604.343
951.919.448 1.331.510.512 1.788.784.824
34.174.439 71.175.082
90.466.064
99.484.618
109.916.132
17.602.120 31.551.909
48.603.667
69.165.431
93.907.641
50.147.606 89.889.897
138.469.547
195.609.678
263.640.387
2.507.088
7.657.430
25.339.941
51.938.426
93.627.838
-475.926.130 -827.878.661 -1.254.798.668 -1.747.708.665 -2.349.876.823
-23.702.183
(-) INVERSIN
Muebles y Enseres
Equipo de Computo
49.897.557
114.288.184
201.721.757
289.571.772
78.000.000
1.800.000
3.000.000
-4800000
-78000000
FINANCIACIN
** Intereses
** Abono a capital
(+) Prestamos
1.492.253
2.500.000
1.492.253
2.500.000
1.492.253
2.500.000
1.243.544
2.083.333
-3.992.253
-3.992.253
-3.992.253
-3.326.877

-9.382.456
18.311.981
31.722.849
-9.382.456
64.018.780
31.722.849
262.413.659
64.018.780
551.985.431
262.413.659
189
Anexo.35. Flujo de caja libre escenario optimista

CONCEPTOS
Ao 2009
Ao 2010
UTILIDAD NETA
(+) Depreciacin
(+) Intereses
(-) Aumento KTNO
(=) Flujo de Caja Libre Bruto
14.220.941
260.000
1.492.253
15.973.194
32.362.099
0
-16.388.904
47.059.891
1.220.000
1.492.253
49.772.143
34.889.923
4.800.000
10.082.220
TIR (EA)
VPN
Tasa de descuento
89,8%
180.511.099
16,22%
190
Ao 2011
96.457.077
1.220.000
1.492.253
99.169.330
43.178.624
78.000.000
-22.009.294
Ao 2012
Ao 2013
173.880.271
1.220.000
1.243.544
176.343.816
50.699.090
0
125.644.725
266.527.377
960.000
0
267.487.377
60.613.442
0
206.873.935

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CREACIN DE UNA EMPRESA PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN

DE ALIMENTOS CONCENTRADOS PARA GANADERA, EQUINOS Y

JORGE ANDRS ALVARADO SERRANO

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

CREACIN DE UNA EMPRESA PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN

JORGE ANDRS ALVARADO SERRANO

Proyecto de grado presentado como requisito para optar al ttulo de ingeniero

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

1.1. OBJETIVO GENERAL

1.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

2. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO

3.1. ESTRUCTURA DE LA CADENA PRODUCTIVA

3.2. PRODUCCIN NACIONAL

3.3. PRODUCCIN EN SANTANDER

3.4. MATERIAS PRIMAS DE ORIGEN AGRCOLA Y AGROINDUSTRIAL

4.1.1. Objetivo General

4.1.2. Objetivos Especficos

4.2. DEFINICIN DE LOS PRODUCTOS

4.2.1. Productos sustitutos.

4.2.2. Productos complementarios.

4.3. MERCADO POTENCIAL

4.4. MERCADO OBJETIVO

4.5. INVESTIGACIN DE MERCADOS

4.5.1. Definicin del problema de investigacin

4.5.2. Variables relevantes de la investigacin

4.5.3. Diseo de la investigacin de mercados

4.5.4. Fuentes de informacin

4.5.5. Mtodo de investigacin

4.5.6. Diseo del instrumento de recoleccin de datos

4.5.7. Diseo Muestral

4.5.9. Anlisis estadstico de los datos del distribuidor

4.5.10. Anlisis estadstico de los datos de consumidor

4.5.11. Conclusiones de la investigacin

4.5.12. Demanda estimada

4.6. ANLISIS DE LOS COMPETIDORES

4.7. MEZCLA DE MERCADOTECNIA

5.1. TAMAO DEL PROYECTO

5.1.1. Capacidad del proyecto

5.3. INGENIERA DEL PROYECTO

5.3.1. Descripcin tcnica de los productos

5.4. ANLISIS DE PROVEEDORES

5.4.1. Identificacin y ubicacin de los distribuidores de Insumos

5.4.2. Informacin de proveedores de materias primas

5.5. DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO

5.5.1. Compra de materias primas

5.5.2. Recepcin y aprobacin de Materias primas

5.5.3. Preparacin de los baches a procesar

5.5.5. Mezclado y homogenizacin.

5.5.9. Almacenamiento de Producto Terminado

5.5.10. Limpieza de Equipos

5.6. DIAGRAMA DE FLUJO

5.7. REQUERIMIENTO DE RECURSOS PRODUCTIVOS

5.7.1. Maquinaria y equipos

5.8. REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA

5.9. REQUERIMIENTO DE INSUMO

5.10. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

5.11. DISTRIBUCIN DE PLANTA

6. PLANEACIN Y PROGRAMACIN DE LA PRODUCCIN

6.1.1. Tcnicas cualitativas