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    Guia para Estudio de Mercado-Para Ventanilla Permanente

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    Este documento proporciona una guía para la elaboración de un Estudio de Mercado como parte de una solicitud para el Proyecto PICT Start Up. Incluye instrucciones para describir el producto/servicio propuesto, el análisis del mercado, y el plan de negocios asociado, con el fin de evaluar la viabilidad comercial y transferencia tecnológica del desarrollo. También recomienda formar equipos interdisciplinarios y adoptar una estrategia de propiedad intelectual para asegurar la explotación efectiva de los resultados.

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    Guía de mercado

    Título original

    Guia Para Estudio de Mercado-Para Ventanilla Permanente

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    Este documento proporciona una guía para la elaboración de un Estudio de Mercado como parte de una solicitud para el Proyecto PICT Start Up. Incluye instrucciones para describir el producto/servicio propuesto, el análisis del mercado, y el plan de negocios asociado, con el fin de evaluar la viabilidad comercial y transferencia tecnológica del desarrollo. También recomienda formar equipos interdisciplinarios y adoptar una estrategia de propiedad intelectual para asegurar la explotación efectiva de los resultados.

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    Proyectos PICT Start Up

    Gua para la elaboracin del Estudio de Mercado


    El documento Estudio de Mercado presenta informacin complementaria a la que se incluye
    en el documento Descripcin Tcnica, y debe ser anexado junto a sta al cargar el proyecto
    en el formulario electrnico (on-line).
    Descripcin del producto
    1)
    2)

    3)

    Descripcin precisa y detallada del producto, proceso o servicio a


    desarrollar. Qu necesidad satisface? Cul es su uso concreto?
    Grado innovativo del producto, proceso o servicio propuesto. Identificacin
    de las caractersticas particulares o distintivas que favoreceran su
    introduccin en el mercado.
    Especificar en qu etapa de desarrollo se encuentra actualmente
    (laboratorio,prototipo, escala piloto, etc.) y cul se pretende alcanzar al
    finalizar el subsidio.

    Descripcin del mercado


    1) Caractersticas de la oferta y la demanda. Presencia de empresas nacionales y/o
    extranjeras.
    2) Determinar el Mercado Objetivo.
    3) Productos competitivos o complementarios. Precios de mercado de los mismos.
    Identificar ventajas respecto a la competencia.
    4) Estimacin de tamao, tasa de crecimiento y extensin geogrfica.
    5) Las barreras de entrada en el sector especfico. Estimar la factibilidad de
    introduccin del producto, proceso o servicio propuesto.
    6) Leyes y regulaciones.

    Descripcin del Negocio asociado al desarrollo


    Indicar qu va de transferencia de conocimiento y tecnologa sera la ms
    apropiada: creacin de nueva EBT o licenciamiento de explotacin y uso de
    la tecnologa a una empresa ya existente.
    En caso de planear crear una EBT, se deben tener en cuenta los siguientes puntos:
    1) Estrategias de costo, precios, distribucin y promocin.
    2) Otros productos o servicios con los que complementar al desarrollo en la futura
    Empresa de Base Tecnolgica.
    3) Recursos Humanos dentro del proyecto que participarn en la futura Empresa de
    Base Tecnolgica.
    4) Mrgenes de ganancia proyectados.
    5) Indicar si es posible la proteccin mediante derechos de propiedad
    intelectual/industrial del desarrollo/producto/proceso y si se ha iniciado alguna
    gestin al respecto (por ejemplo, presentacin de una solicitud de patente, registro
    de una marca, registro de derecho de autor, etc.).

    En caso de transferencia de los resultados del proyecto a un adoptante, se deben tener en


    cuenta los siguientes puntos:
    1) Identificar los posibles compradores o licenciatarios de la tecnologa. Presentar
    documentacin que respalde dicho inters.
    2) Describir cul sera el mecanismo de transferencia a adoptar (Licencia/cesin de
    tecnologa, Know how, colaboracin IB-empresa, etc.) y cual se espera que sea el
    resultado concreto a transferir.
    3) Enunciar que otros productos o servicios son los que complementarn al desarrollo en
    el adoptante. Con qu recursos se dispone? (Instalaciones, equipamiento, RRHH,
    etc)
    4) Indicar si es posible la proteccin mediante derechos de propiedad
    intelectual/industrial del desarrollo/producto/proceso y si se ha iniciado alguna gestin
    al respecto (por ejemplo, presentacin de una solicitud de patente, registro de una
    marca, registro de derecho de autor, etc.).

    DEMANDA SOCIAL
    En caso de que el desarrollo propuesto tenga un impacto social relevante, hacer mencin al
    mismo e indicar a que demanda concreta dar respuesta.

    Recomendaciones:
    Deben quedar bien establecidos los plazos y los objetivos, tanto del PICT Start Up,
    como de las etapas posteriores.
    Se debe pensar el producto en funcin del mercado. El producto final, no slo debe ser
    innovativo, sino que debe representar una gran oportunidad de mercado.
    Se deben formar equipos interdisciplinarios. Se recomienda incluir algn profesional
    de Ciencias Econmicas en el Grupo Responsable o Colaborador.
    Debe preverse la adopcin de una estrategia clara en materia de derechos de
    propiedad intelectual, como forma de asegurarse la explotacin efectiva de los
    resultados producto de la actividad de I+D del grupo que formar la Start Up y
    eventualmente la nueva Empresa de Base Tecnolgica.
    Metodologa opcional sugerida para la elaboracin del Estudio de Mercado:
    http://www.ucema.edu.ar/u/jd/private/Files/22_Scaliter.pdf

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