Unidad 1 Introduccion a Marketing

Tema: Conceptos Fundamentales

CARACTERIZACION DE LA EMPRESA
NOMBRE DE LA EMPRESA. colanta
NIT 890,904,478
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA (CIIU) distribuidora y comercializadora
SECTOR lacteos
DIRECCION SEDE PRINCIPAL calle 76 No 64 A 51
CIUDAD / MUNICIPIO medellin TELEFONO
N. DE EMPLEADOS N. Mujeres 3000 N. Hombres
Mision de la empresa

Somos una cooperativa lder del sector agroindustrial que posibilita el desarrollo y bienestar de los asociados
productores y trabajadores, a travs de una oferta integral y oportuna de productos y servicios, como la mejor
opcin en la relacin calidad-precio, para satisfacer las necesidades de los clientes en el contexto nacional, con
proyeccin internacional. Para ello contamos con la tecnologa apropiada y un talento humano visionario,
comprometido con los valores corporativos, la preservacin del medio ambiente y la construccin de un mejor pas.

Porque es importante la misin en una empresa?

La misin es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. El impacto de la misin esta determinado
por varios elementos como el compromiso con la misin, que sea compartida por la mayora de los funcionarios y
que se sientan identificados. As como el grado al que la organizacin alinea su estructura interna, polticas y
procedimientos a su misin.

Vision de la empresa

Seremos una cooperativa altamente comprometida con la internacionalizacin de la produccin del sector
agroindustrial y de las actividades complementarias para el desarrollo social y econmico de los asociados y las
regiones donde realizamos gestin con procesos innovadores, cumpliendo los ms estrictos estndares de calidad,
productividad y competitividad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes en los mercados nacionales e
internacionales.
Porque es importante la visin en una empresa?
La importancia de la visin radica en que es una fuente de inspiracin para el negocio, representa la esencia que
gua la iniciativa, de l se extraen fuerzas en los momentos difciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma
direccin a todos los que se comprometen en el negocio.

En sectores maduros, la importancia de la visin es relativa, no tiene mucha trascendencia, pero en sectores
nuevos, el correcto planteamiento de la visin es esencial para conseguir lo que la empresa quiere.
 La importancia de la visin radica en que es una fuente de inspiracin para el negocio, representa la esencia que
gua la iniciativa, de l se extraen fuerzas en los momentos difciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma
direccin a todos los que se comprometen en el negocio.

En sectores maduros, la importancia de la visin es relativa, no tiene mucha trascendencia, pero en sectores
nuevos, el correcto planteamiento de la visin es esencial para conseguir lo que la empresa quiere.

Objetivos estrategicos de la empresa

El planteamiento estratgico de Colanta consiste en ir un paso delante de la competencia, Colanta invierte gran
parte de su capital en la seccin de investigacin y desarrollo al igual que en el departamento de mejoramiento y
calidad, ya que esto es lo que identifica la empresa productos novedosos de alta calidad, de ah su posicionamiento
firme en la industria alimenticia del pas.
Porque es importante el planteamiento de objetivos en una empresa?
La importancia de definir los objetivos es fundamental, es el primer paso en un proyecto, es definir el destino del
viaje, la razn por la que se hace valido el esfuerzo diario de cada uno de quienes participan en un proyecto.

Polticas de la empresa

Generar una cultura orientada al mejoramiento continuo de los procesos y a la prevencin de sucesos que puedan
afectar la calidad e inocuidad del producto, el medio ambiente, la salud y seguridad de los asociados y partes
interesadas, a travs de la identificacin, valoracin y control del riesgo.

Con personal competente, productos y servicios que dan cumplimiento a los requisitos legales vigentes brindamos
satisfaccin y confianza a los clientes, asociados y a la comunidad en general
Porque son importantes las polticas en una empresa?
porque le permite establecer lineamientos a todos sus integrantes; desde ejecutivos hasta trabajadores y dems
personas interesadas en conocer el funcionamiento de una organizacin. Por medio de los manuales, se puede
fomentar el trabajo en equipo, encausar iniciativas e innovacin, permitiendo coordinar los esfuerzos de todos los
departamentos de una empresa en la misma direccin y finalidad. El uso de los manuales es fundamental para
cumplir los objetivos institucionales, mismos que generalmente estn expuestos en lo que se conoce como visin,
misin y valores. Permite y promueve la mejora en los procesos internos, incrementando con ello sus niveles de
productividad, eficiencia y desde luego en su eficacia de gestin.

Areas de la empresa
Por favor escriba las areas que tiene la empresa y su principal funcin
Area funcion principal
Precidencia representacion legal, toma de decisiones
administrativa politicas y estrategias del personal y de la empresa
talento humano bienestar del personal
planeacion organizacin de las nuevas instalaciones y lo que hace
financiera lo encargado de los gatos de la emmpresa

Analisis Dofa

Factores internos: Revise todas las areas de la empresa y determine cuales son los aspectos positivos (fortalezas ) y
negativos (debilidades) y registrelos en la casilla correspondiente (mnimo 3 por cada factor interno.
Fortalezas Debilidades
rentabilidad a nivel nacional competencia diaria
experiencia y reconocimiento precios mas bajos
lider en el mercado en ventas y produccion rotacion del personal
cobertura a nivel nivel nacional en puntos de ventas

Factores Externos: Revise el entorno de la empresa (fuera de la empresa) y analice aspectos politicos, economicos, sociales,
culturales, medioambientales, tecnolgicos que ocurran y que puedan afectar positivamente a la empresa (Oportunidades) o
negativamente (Amenazas). Tenga en cuenta que las oportunidades no se plantean desde lo que haria la empresa sino lo que
est sucediendo a su alrededor. Ejemplo: Si la empresa es exportadora es una oportunidad la subida del dolar, pero si es
importadora este mismo factor externo es una amenaza. Recuerde no confundir oportunidades con fortalezas ni con acciones
futuras de la empresa. Debe plantear minimo 3 factores por cada uno
Factores Externos: Revise el entorno de la empresa (fuera de la empresa) y analice aspectos politicos, economicos, sociales,
culturales, medioambientales, tecnolgicos que ocurran y que puedan afectar positivamente a la empresa (Oportunidades) o
negativamente (Amenazas). Tenga en cuenta que las oportunidades no se plantean desde lo que haria la empresa sino lo que
est sucediendo a su alrededor. Ejemplo: Si la empresa es exportadora es una oportunidad la subida del dolar, pero si es
importadora este mismo factor externo es una amenaza. Recuerde no confundir oportunidades con fortalezas ni con acciones
futuras de la empresa. Debe plantear minimo 3 factores por cada uno

Oportunidades Amenazas
exportacion del producto problemas climatologicos
desarrollo constante del producto
convenios con empresas pequeas
 Estrategias Dofa

Estrategias FO o estrategias para atacar: Seleccione una Estrategia FA: Seleccione una fortaleza y una
fortaleza y una oportunidad y plantee una estrategia que lleve amenaza y plantee una estrategia que lleve a la
a la empresa a aprovechar esa oportunidad utilizando esa empresa a frenar los efectos de esa amenaza
fortaleza. utilizando
Fortaleza: experiencia esa fortaleza en el
y reconocimiento
Fortaleza: lider en el mercado , con mayor cobertura mercado
Oportunidad: mejora de calidad de productos Amenaza:fenomenos climaticos que afecten a la distr
Estrategia planteada: tener varios putos de venta como sedes Estrategia planteada: preveer las psobiles amanzasas
para la distrubicion de los productos y como tener una solucion pronta

Estrategias DO o estrategias de movilizacin: Seleccione una Estrategias DA para reforzar: Seleccione una
debilidad y una oportunidad y plantee una estrategia que lleve a la debilidad y una amenaza y plantee una estrategia
empresa a aprovechar esa oportunidad para revertir esa debilidad. que lleve a la empresa a dismminuir esa debilidad y
combatir esa amenaza
Debilidad: rotacion del personal Debilidad: precios mas altos
Oportunidad: mejora continua y de crecer cada vez mas Amenaza: competencia constante
Estrategia planteada: Estrategia planteada:

Investigacin de marketing
Tipos de Investigacin de Marketing
Importancia de la investigacion de marketing en una empresa
en la planeacin de estrategias
y la toma de decisiones en una empresa o proyecto, pues
dependiendo de los resultados
obtenidos, se definen propsitos y guas a seguir para atacar
los problemas que se hayan
detectado; esto puede ser aplicado a cualquier tamao y tipo
de empresa, de nueva creacin o
con aos de servicio, pues el fin siempre va a ser el mismo, Investigacin cualitativa, Investigacin cuantitativa,
encontrar la manera de optimizar Investigacin de campo, Investigacin de campo,
recursos y mejorar las reas de oportunidad y hacer que la Investigacin operativa, Investigacin publicitaria,
empresa sea ms rentable. Estudio de control
Si la empresa ha realizado investigaciones de marketing por favor llene la siguiente informacin
Tipo de investigacion realizada Objetivo de
gustos, disgustos la investigacin realizada
y preferencias
investigacion cualitativa de las personas
demanda del mercado mejora continua
encuesta del consumo de producto saber que desea los consumidores

Mercado

Realice una breve descripcion del mercado que atiende la empresa y los segmentos que lo componen

Colanta tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los consumidores, venderle un producto de mejor calidad
que les agrade aprte de eso insentivar a las personas al mas consumo de leche la cual tiene sus beneficios. Llegando
a todos los sectores y motivando a los empresarios pequeos a unir fuerzas y tener un beneficio mutuo
Colanta tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los consumidores, venderle un producto de mejor calidad
que les agrade aprte de eso insentivar a las personas al mas consumo de leche la cual tiene sus beneficios. Llegando
a todos los sectores y motivando a los empresarios pequeos a unir fuerzas y tener un beneficio mutuo
Analisis de Competencia

Aspectos en los que el Aspectos en los que la empresa

Nombre del competidor competidor es superior a analizada es superior al competidor
la empresa analizada

N/A N/A N/A

 Proyeccion de ventas
Nivel de ventas de la empresa drante el 2016

valor de
ventas
Nivel de ventas (por favor seleccione en que acumuladas
nivel se encuentra la empresa de acuerdo a su (puede ser
investigacin) aprox) Situacion que ha influido en el resultado
ptimo 3 billones mejora del producto y cobertura a todo el pais
Medio
Bajo
Temporadas de mayor Venta Acciones realizadas

constante en todos lo meses, viendo un poco mas de

produccion los diciembres promociones , obsequios
Temporadas de menor Venta Acciones realizadas

N/A N/A
Cual es la ventaja competitiva que diferencia a la empresa de la competencia.
( Por favor no escriba refiriendose a la calidad, por que sta es el punto de partida de cualquier negocio y lo minimo
que espera un cliente)

aos de experienia y tiempo de durabilidad en el mercado, al ser lo mas conocido

Mezcla de Mercadeo
Estrategia de Producto:
Descripcion de un producto o servicio de la empresa leche entera
Lneas de producto leche deslactosada, leche en polvo
Marca: Cual es y que comunicala marca leche colanta, pone huesos fuertes
Empaque bolsa plastica de litro color blacon con el logo tipo
Rango de Precios 1.500 , 2000
Estrategia de precio que maneja al pormayor
Estrategia de Comunicacin e impulso
Que publicidad hace la empresa medios comunicativos
Que medios utiliza para hacer esa publicidad comerciales de television
Cuales promociones realiza la empresa pague menos lleve mas
Como exhibe sus productos o servicios en establecimientos o
puntos de venta donde se vea mas facil y haciendolo mas llamativo
Que estrategias de reaciones publicas realiza
Estrategias de Gestion Comercial
Cuales estrategias de venta utiliza la empresa a os puntos de ventas y de mas tiendas mas barato el producto

Cuales son los canales de distribucin que utiliza la empresa vehiculos automotres
Que estrategias de Trade marketing realiza la empresa ( Si no
aplica por favor escriba N/A) N/A
Estrategias de servicio al cliente
Indique la estrategia de servicio al cliente que tiene planteada actualmente la empresa

Colanta tiene como estrategia a los serivicios al clientes ofreciendole una mejor calidad y aparte de eso se les dan
promociones, si es un cliente fijo se le da el prodcuto mas barato si no lo es igual de cierta cantidad de productos se
le hace un descuento, la buena atencion y trato a los clientes.
ntroduccion a Marketing
ceptos Fundamentales

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64 A 51
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y bienestar de los asociados

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en el contexto nacional, con
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construccin de un mejor pas.

e la misin esta determinado

mayora de los funcionarios y
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nmico de los asociados y las
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ierta cantidad de productos se
Procesamiento y conservacin de carne y productos crnicos
Procesamiento y conservacin de pescados, crustceos y moluscos
Elaboracin de aceites y grasas de origen vegetal y animal
Elaboracin de productos de molinera
Elaboracin de almidones y productos derivados del almidn
Descafeinado, tostin y molienda del caf
Elaboracin de otros derivados del caf
Elaboracin y refinacin de azcar
Elaboracin de panela
Elaboracin de productos de panadera
Elaboracin de cacao, chocolate y productos de confitera
Elaboracin de macarrones, fideos, alcuzcuz y productos farinceos similares
Elaboracin de comidas y platos preparados
Elaboracin de otros productos alimenticios n.c.p.
Elaboracin de alimentos preparados para animales
Confeccin de prendas de vestir, excepto prendas de piel
Fabricacin de calzado de cuero y piel, con cualquier tipo de suela
Fabricacin de otros tipos de calzado, excepto calzado de cuero y piel
Procesamiento y conservacin de frutas, legumbres, hortalizas y tubrculos (excepto elaboracin de jugos de
Elaboracin de productos lcteos (excepto bebidas)
Fabricacin de prendas de vestir de piel
Fabricacin de prendas de vestir de punto y ganchillo
Edicin y publicacin de libros (Tarifa especial para los contribuyentes que cumplen condiciones del Acuerdo 98 de
Industrias bsicas de hierro y de acero
Fundicin de hierro y de acero
Fundicin de metales no ferrosos
Fabricacin de vehculos automotores y sus motores
Fabricacin de carroceras para vehculos automotores; fabricacin de remolques y semirremolques
Fabricacin de partes, piezas (autopartes) y accesorios (lujos) para vehculos automotores
Construccin de barcos y de estructuras flotantes
Construccin de embarcaciones de recreo y deporte
Fabricacin de locomotoras y de material rodante para ferrocarriles
Fabricacin de aeronaves, naves espaciales y de maquinaria conexa
Fabricacin de vehculos militares de combate
Fabricacin de motocicletas
Fabricacin de bicicletas y de sillas de ruedas para personas con discapacidad
Fabricacin de otros tipos de equipo de transporte n.c.p.
Extraccin de hulla (carbn de piedra)
Extraccin de carbn lignito
Extraccin de petrleo crudo
Extraccin de gas natural
Extraccin de minerales de hierro
Extraccin de minerales de uranio y de torio
Extraccin de oro y otros metales preciosos
Extraccin de minerales de nquel
Extraccin de otros minerales metalferos no ferrosos n.c.p.
Extraccin de piedra, arena, arcillas comunes, yeso y anhidrita
Extraccin de arcillas de uso industrial, caliza, caoln y bentonitas
Extraccin de esmeraldas, piedras preciosas y semipreciosas
Extraccin de minerales para la fabricacin de abonos y productos qumicos
Extraccin de halita (sal)
Extraccin de otros minerales no metlicos n.c.p.
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas
Elaboracin de bebidas fermentadas no destiladas
Produccin de malta, elaboracin de cervezas y otras bebidas malteadas
Elaboracin de bebidas no alcohlicas, produccin de aguas minerales y de otras aguas embotelladas
Elaboracin de productos de tabaco
Preparacin e hilatura de fibras textiles
Tejedura de productos textiles
Acabado de productos textiles
Fabricacin de tejidos de punto y ganchillo
Confeccin de artculos con materiales textiles, excepto prendas de vestir
Fabricacin de tapetes y alfombras para pisos
Fabricacin de cuerdas, cordeles, cables, bramantes y redes
Fabricacin de otros artculos textiles n.c.p.
Curtido y recurtido de cueros; recurtido y teido de pieles.
Fabricacin de artculos de viaje, bolsos de mano y artculos similares elaborados en cuero, y fabricacin de artculo
Fabricacin de artculos de viaje, bolsos de mano y artculos similares; artculos de talabartera y guarnicionera ela
Fabricacin de partes del calzado
Aserrado, acepillado e impregnacin de la madera
Fabricacin de hojas de madera para enchapado; fabricacin de tableros contrachapados, tableros laminados, table
Fabricacin de partes y piezas de madera, de carpintera y ebanistera para la construccin y para edificios
Fabricacin de recipientes de madera
Fabricacin de otros productos de madera; fabricacin de artculos de corcho, cestera y espartera
Fabricacin de pulpas (pastas) celulsicas; papel y cartn
Fabricacin de papel y cartn ondulado (corrugado); fabricacin de envases, empaques y de embalajes de papel y
Fabricacin de otros artculos de papel y cartn
Fabricacin de productos de hornos de coque
Fabricacin de productos de la refinacin del petrleo
Actividad de mezcla de combustibles
Fabricacin de sustancias y productos qumicos bsicos
Fabricacin de abonos y compuestos inorgnicos nitrogenados
Fabricacin de plsticos en formas primarias
Fabricacin de caucho sinttico en formas primarias
Fabricacin de plaguicidas y otros productos qumicos de uso agropecuario
Fabricacin de pinturas, barnices y revestimientos similares, tintas para impresin y masillas
Fabricacin de jabones y detergentes, preparados para limpiar y pulir; perfumes y preparados de tocador
Fabricacin de otros productos qumicos n.c.p.
Fabricacin de fibras sintticas y artificiales
Fabricacin de productos farmacuticos, sustancias qumicas medicinales y productos botnicos de uso farmacuti
Fabricacin de llantas y neumticos de caucho
Reencauche de llantas usadas
Fabricacin de formas bsicas de caucho y otros productos de caucho n.c.p.
Fabricacin de formas bsicas de caucho y otros productos de caucho n.c.p.
Fabricacin de formas bsicas de plstico
Fabricacin de artculos de plstico n.c.p.
Fabricacin de vidrio y productos de vidrio
Fabricacin de productos refractarios
Fabricacin de materiales de arcilla para la construccin
Fabricacin de otros productos de cermica y porcelana
Fabricacin de cemento, cal y yeso
Fabricacin de artculos de hormign, cemento y yeso
Corte, tallado y acabado de la piedra
Fabricacin de otros productos minerales no metlicos n.c.p.
Industrias bsicas de metales preciosos
Industrias bsicas de otros metales no ferrosos
Fabricacin de productos metlicos para uso estructural
Fabricacin de tanques, depsitos y recipientes de metal, excepto los utilizados para el envase o transporte de mer
Fabricacin de generadores de vapor, excepto calderas de agua caliente para calefaccin central
Fabricacin de armas y municiones
Forja, prensado, estampado y laminado de metal; pulvimetalurgia
Fabricacin de artculos de cuchillera, herramientas de mano y artculos de ferretera
Fabricacin de otros productos elaborados de metal n.c.p.
Fabricacin de componentes y tableros electrnicos
Fabricacin de computadoras y de equipo perifrico
Fabricacin de equipos de comunicacin
Fabricacin de aparatos electrnicos de consumo
Fabricacin de equipo de medicin, prueba, navegacin y control
Fabricacin de relojes
Fabricacin de equipo de irradiacin y equipo electrnico de uso mdico y teraputico
Fabricacin de instrumentos pticos y equipo fotogrfico
Fabricacin de soportes magnticos y pticos
Fabricacin de motores, generadores y transformadores elctricos.
Fabricacin de aparatos de distribucin y control de la energa elctrica
Fabricacin de pilas, bateras y acumuladores elctricos
Fabricacin de hilos y cables elctricos y de fibra ptica
Fabricacin de dispositivos de cableado
Fabricacin de equipos elctricos de iluminacin
Fabricacin de aparatos de uso domestico
Fabricacin de otros tipos de equipo elctrico n.c.p.
Fabricacin de motores, turbinas, y partes para motores de combustin interna
Fabricacin de equipos de potencia hidrulica y neumtica
Fabricacin de otras bombas, compresores, grifos y vlvulas
Fabricacin de cojinetes, engranajes, trenes de engranajes y piezas de transmisin
Fabricacin de hornos, hogares y quemadores industriales
Fabricacin de equipo de elevacin y manipulacin
Fabricacin de maquinaria y equipo de oficina (excepto computadoras y equipo perifrico)
Fabricacin de herramientas manuales con motor
Fabricacin de otros tipos de maquinaria y equipo de uso general n.c.p.
Fabricacin de maquinaria agropecuaria y forestal
Fabricacin de mquinas formadoras de metal y de mquinas herramienta
Fabricacin de maquinaria para la metalurgia
Fabricacin de maquinaria para explotacin de minas y canteras y para obras de construccin
Fabricacin de maquinaria para la elaboracin de alimentos, bebidas y tabaco
Fabricacin de maquinaria para la elaboracin de productos textiles, prendas de vestir y cueros
Fabricacin de otros tipos de maquinaria y equipo de uso especial n.c.p.
Fabricacin de muebles
Fabricacin de colchones y somieres
Fabricacin de joyas, bisutera y artculos conexos
Fabricacin de instrumentos musicales
Fabricacin de juegos, juguetes y rompecabezas
Fabricacin de instrumentos, aparatos y materiales mdicos y odontolgicos (incluido mobiliario)
Otras industrias manufactureras n.c.p.
Generacin de energa elctrica
Transmisin de energa elctrica
Tratamiento y disposicin de desechos no peligrosos
Tratamiento y disposicin de desechos peligrosos
Recuperacin de materiales
Edicin de directorios y listas de correo
Otros trabajos de edicin
Edicin de programas de informtica (software)
Actividades de produccin de pelculas cinematogrficas, videos, programas, anuncios y comerciales de televisin (
Actividades de postproduccin de pelculas cinematogrficas, videos, programas, anuncios y comerciales de televis
Actividades de grabacin de sonido y edicin de msica
Elaboracin de jugos de frutas
Elaboracin de bebidas lcteas
Fabricacin de artculos de piel (excepto prendas de vestir)
Fabricacin de artculos de punto y ganchillo (excepto prendas de vestir)
Fabricacin de artculos y equipo para la prctica del deporte (excepto prendas de vestir y calzado)
Produccin de gas
Captacin y tratamiento de agua
Edicin y publicacin de libros
Comercio al por mayor de productos alimenticios
Comercio al por menor de productos agrcolas para el consumo en establecimientos especializados
Comercio al por menor de leche, productos lcteos y huevos, en establecimientos especializados
Comercio al por menor de carnes (incluye aves de corral), productos crnicos, pescados y productos de mar, en es
Comercio al por menor de otros productos alimenticios n.c.p., en establecimientos especializados
Comercio al por mayor de materias primas agrcolas en bruto (alimentos)
Comercio al por mayor de productos farmacuticos y medicinales
Comercio al por menor en establecimientos no especializados con surtido compuesto principalmente por alimentos,
Comercio al por menor en establecimientos no especializados, con surtido compuesto principalmente por drogas, m
Comercio al por menor y al por mayor de libros, textos escolares y cuadernos
Comercio al por menor de productos farmacuticos y medicinales en establecimientos especializados
Comercio al por menor de alimentos en puestos de venta mviles
Comercio al por menor de alimentos y productos agrcolas en bruto; venta de textos escolares y libros (incluye cuad
Comercio al por menor de alimentos y productos agrcolas en bruto; venta de textos escolares y libros (incluye cuad
Otros tipos de comercio al por menor no realizado en establecimientos, puestos de venta o mercados de textos esc
Comercio de vehculos automotores nuevos
Comercio de vehculos automotores usados
Comercio de motocicletas
Comercio al por mayor de materiales de construccin
Comercio al por menor de materiales de construccin
Comercio al por menor y al por mayor de madera y materiales para construccin; venta de automotores (incluidas m
Comercio al por menor y al por mayor de madera y materiales para construccin; venta de automotores (incluidas m
Otros tipos de comercio al por menor no realizado en establecimientos, puestos de venta o mercados de materiale
Comercio al por menor de combustible para automotores
Comercio al por mayor de licores y cigarrillos
Venta de joyas
Comercio al por mayor de combustibles derivados del petrleo
Comercio al por menor en establecimientos no especializados con surtido compuesto principalmente por licores y c
Comercio al por menor de licores y cigarrillos
Comercio al por menor de cigarrillos y licores en puestos de venta mviles
Comercio al por menor de cigarrillos y licores; venta de combustibles derivados del petrleo y venta de joyas realiz
Comercio al por menor de cigarrillos y licores; venta de combustibles derivados del petrleo y venta de joyas realiz
Otros tipos de comercio al por menor no realizado en establecimientos, puestos de venta o mercados de cigarrillos
Comercializacin de energa elctrica
Comercio de partes, piezas (autopartes) y accesorios (lujos) para vehculos automotores
Comercio al por mayor de productos textiles y productos confeccionados para uso domstico
Comercio al por mayor de prendas de vestir
Comercio al por mayor de calzado
Comercio al por mayor de aparatos y equipo de uso domstico
Comercio al por mayor de computadores, equipo perifrico y programas de informtica
Comercio al por mayor de equipo, partes y piezas electrnicos y de telecomunicaciones
Comercio al por mayor de maquinaria y equipo agropecuarios
Comercio al por mayor de otros tipos de maquinaria y equipo n.c.p.
Comercio al por mayor de metales y productos metalferos
Comercio al por mayor de productos qumicos bsicos, cauchos y plsticos en formas primarias y productos qumic
Comercio al por mayor de desperdicios, desechos y chatarra
Comercio al por mayor de otros productos n.c.p.
Comercio al por mayor no especializado
Comercio al por menor de lubricantes (aceites, grasas), aditivos y productos de limpieza para vehculos automotore
Comercio al por menor de computadores, equipos perifricos, programas de informtica y equipos de telecomunica
Comercio al por menor de equipos y aparatos de sonido y de video, en establecimientos especializados
Comercio al por menor de productos textiles en establecimientos especializados
Comercio al por menor de tapices, alfombras y cubrimientos para paredes y pisos en establecimientos especializad
Comercio al por menor de electrodomsticos y gasodomesticos de uso domstico, muebles y equipos de iluminaci
Comercio al por menor de artculos y utensilios de uso domestico
Comercio al por menor de otros artculos domsticos en establecimientos especializados
Comercio al por menor de artculos deportivos, en establecimientos especializados
Comercio al por menor de otros artculos culturales y de entretenimiento n.c.p. en establecimientos especializados
Comercio al por menor de prendas de vestir y sus accesorios (incluye artculos de piel) en establecimientos especia
Comercio al por menor de todo tipo de calzado y artculos de cuero y sucedneos del cuero en establecimientos es
Comercio al por menor de otros productos nuevos en establecimientos especializados
Comercio al por menor de artculos de segunda mano
Comercio al por menor de productos textiles, prendas de vestir y calzado, en puestos de venta mviles
Comercio al por menor de otros productos en puestos de venta mviles
Comercio de partes, piezas y accesorios de motocicletas
Comercio al por mayor de materias primas pecuarias y animales vivos
Comercio al por mayor de bebidas y tabaco (diferentes a licores y cigarrillos)
Comercio al por mayor de productos cosmticos y de tocador (excepto productos farmacuticos y medicinales)
Comercio al por mayor de otros utensilios domsticos n.c.p. (excepto joyas)
Comercio al por mayor de combustibles slidos, lquidos, gaseosos y productos conexos (excepto combustibles der
Comercio al por mayor de artculos de ferretera, pinturas, productos de vidrio, equipo y materiales de fontanera y
Comercio al por menor en establecimientos no especializados con surtido compuesto principalmente por productos
Comercio al por menor de bebidas y productos del tabaco, en establecimientos especializados (excepto licores y c
Comercio al por menor de artculos de ferretera, pinturas y productos de vidrio en establecimientos especializados
Comercio al por menor de peridicos, materiales y artculos de papelera y escritorio, en establecimientos especializ
Comercio al por menor de productos cosmticos y artculos de tocador en establecimientos especializados (excepto
Comercio al por menor de bebidas y tabaco en puestos de venta mviles (excepto licores y cigarrillos)
Comercio al por menor de dems productos n.c.p. realizado a travs de internet
Comercio al por menor de dems productos n.c.p. realizado a travs de casas de venta o por correo
Otros tipos de comercio al por menor no realizado en establecimientos, puestos de venta o mercados de dems pro
Actividades comerciales de las casas de empeo o compraventa
Transporte frreo de pasajeros
Transporte frreo de carga
Transporte de pasajeros
Transporte mixto
Transporte de carga por carretera
Transporte por tuberas
Transporte de pasajeros martimo y de cabotaje
Transporte de carga martimo y de cabotaje
Transporte fluvial de pasajeros
Transporte fluvial de carga
Transporte areo nacional de pasajeros
Transporte areo internacional de pasajeros
Transporte areo nacional de carga
Transporte areo internacional de carga
Actividades de puertos y servicios complementarios para el transporte acutico
Edicin de peridicos, revistas y otras publicaciones peridicas
Actividades de programacin y transmisin en el servicio de radiodifusin sonora
Servicio de edicin de libros
Actividades de programacin de televisin
Construccin de edificios residenciales
Construccin de edificios no residenciales
Construccin de carreteras y vas de ferrocarril
Construccin de proyectos de servicio pblico
Construccin de otras obras de ingeniera civil
Demolicin
Preparacin del terreno
Instalaciones elctricas de la construccin
Instalaciones de fontanera, calefaccin y aire acondicionado de la construccin
Otras instalaciones especializadas de la construccin
Terminacin y acabado de edificios y obras de ingeniera civil
Otras actividades especializadas para la construccin de edificios y obras de ingeniera civil
Actividades de exhibicin de pelculas cinematogrficas y videos
Actividades de consultora informtica y actividades de administracin de instalaciones informticas
Actividades de saneamiento ambiental y otros servicios de gestin de desechos prestados por contratistas de cons
Actividades jurdicas como consultora profesional
Actividades de contabilidad, tenedura de libros, auditora financiera y asesora tributaria como consultora profesion
Actividades de administracin empresarial como consultora profesional
Actividades de consultora de gestin
Actividades de arquitectura e ingeniera y otras actividades conexas de consultora tcnica
Ensayos y anlisis tcnicos como consultora profesional
Investigaciones y desarrollo experimental en el campo de las ciencias naturales y la ingeniera como consultora pr
Investigaciones y desarrollo experimental en el campo de las ciencias sociales y las humanidades como consultor
Estudios de mercado y realizacin de encuestas de opinin pblica como consultora profesional
Actividades especializadas de diseo como consultora profesional
Otras actividades profesionales, cientficas y tcnicas n.c.p. como consultora profesional (incluye actividades de pe
Alojamiento en hoteles
Alojamiento en aparta-hoteles
Alojamiento en centros vacacionales
Alojamiento rural
Otros tipos de alojamientos para visitantes
Actividades de zonas de camping y parques para vehculos recreacionales
Servicio por horas de alojamiento
Otros tipos de alojamiento n.c.p.
Expendio a la mesa de comidas preparadas
Expendio por autoservicio de comidas preparadas
Expendio de comidas preparadas en cafeteras
Otros tipos de expendio de comidas preparadas n.c.p.
Catering para eventos
Actividades de otros servicios de comidas
Expendio de bebidas alcohlicas para el consumo dentro del establecimiento
Actividades de seguridad privada
Actividades de servicios de sistemas de seguridad
Actividades de detectives e investigadores privados
Servicios de las casas de empeo o compraventas
Actividades de apoyo a la agricultura
Actividades de apoyo a la ganadera
Tratamiento de semillas para propagacin
Servicios de apoyo a la silvicultura
Actividades de apoyo para la extraccin de petrleo y de gas natural
Actividades de apoyo para otras actividades de explotacin de minas y canteras
Trilla de caf
Actividades de impresin
Actividades de servicios relacionados con la impresin
Produccin de copias a partir de grabaciones originales
Tratamiento y revestimiento de metales; mecanizado
Mantenimiento y reparacin especializado de productos elaborados en metal
Mantenimiento y reparacin especializado de maquinaria y equipo
Mantenimiento y reparacin especializado de equipo electrnico y ptico
Mantenimiento y reparacin especializado de equipo elctrico
Mantenimiento y reparacin especializado de equipo de transporte, excepto los vehculos automotores, motocicleta
Mantenimiento y reparacin de otros tipos de equipos y sus componentes n.c.p.
Instalacin especializada de maquinaria y equipo industrial
Distribucin de energa elctrica
Suministro de vapor y aire acondicionado
Evacuacin y tratamiento de aguas residuales
Recoleccin de desechos no peligrosos
Recoleccin de desechos peligrosos
Mantenimiento y reparacin de vehculos automotores.
Mantenimiento y reparacin de motocicletas y de sus partes y piezas
Comercio al por mayor a cambio de una retribucin o por contrata
Almacenamiento y depsito
Actividades de estaciones, vas y servicios complementarios para el transporte terrestre
Actividades de aeropuertos, servicios de navegacin area y dems actividades conexas al transporte areo
Manipulacin de carga
Otras actividades complementarias al transporte
Actividades postales nacionales
Actividades de mensajera
Actividades de distribucin de pelculas cinematogrficas, videos, programas, anuncios y comerciales de televisin
Actividades de telecomunicaciones almbricas
Actividades de telecomunicaciones inalmbricas
Actividades de telecomunicacin satelital
Otras actividades de telecomunicaciones
Actividades de desarrollo de sistemas informticos (planificacin, anlisis, diseo, programacin, pruebas)
Otras actividades de tecnologas de informacin y actividades de servicios informticos
Procesamiento de datos, alojamiento (hosting) y actividades relacionadas
Portales Web
Actividades de agencias de noticias
Otras actividades de servicio de informacin n.c.p.
Corretaje de valores y de contratos de productos bsicos
Otras actividades relacionadas con el mercado de valores
Evaluacin de riesgos y daos, y otras actividades de servicios auxiliares
Actividades de las bolsas de valores
Actividades inmobiliarias realizadas con bienes propios o arrendados
Actividades inmobiliarias realizadas a cambio de una retribucin o por contrata
Publicidad
Actividades de fotografa
Actividades veterinarias
Alquiler y arrendamiento de vehculos automotores
Alquiler y arrendamiento de equipo recreativo y deportivo
Alquiler de videos y discos
Alquiler y arrendamiento de otros efectos personales y enseres domsticos n.c.p.
Alquiler y arrendamiento de otros tipos de maquinaria, equipo y bienes tangibles n.c.p.
Arrendamiento de propiedad intelectual y productos similares, excepto obras protegidas por derechos de autor
Actividades de agencias de empleo
Actividades de agencias de empleo temporal
Otras actividades de suministro de recurso humano
Actividades de las agencias de viaje
Actividades de operadores tursticos
Otros servicios de reserva y actividades relacionadas
Actividades combinadas de apoyo a instalaciones
Limpieza general interior de edificios
Otras actividades de limpieza de edificios e instalaciones industriales
Actividades de paisajismo y servicios de mantenimiento conexos
Actividades combinadas de servicios administrativos de oficina
Fotocopiado, preparacin de documentos y otras actividades especializadas de apoyo a oficina
Actividades de centros de llamadas (Call center)
Organizacin de convenciones y eventos comerciales
Actividades de agencias de cobranza y oficinas de calificacin crediticia
Actividades de envase y empaque
Otras actividades de servicio de apoyo a las empresas n.c.p.
Educacin tcnica profesional
Educacin tecnolgica
Educacin de instituciones universitarias o de escuelas tecnolgicas
Educacin de universidades
Enseanza deportiva y recreativa
Enseanza cultural
Otros tipos de educacin n.c.p.
Actividades de apoyo a la educacin
Actividades de hospitales y clnicas, con internacin
Actividades de atencin residencial, para el cuidado de pacientes con retardo mental, enfermedad mental y consum
Actividades de atencin en instituciones para el cuidado de personas mayores y/o discapacitadas
Otras actividades de atencin en instituciones con alojamiento
Actividades de asistencia social sin alojamiento para personas mayores y discapacitadas
Otras actividades de asistencia social sin alojamiento
Actividades de parques de atracciones y parques temticos
Mantenimiento y reparacin de computadores y de equipo perifrico
Mantenimiento y reparacin de equipos de comunicacin
Mantenimiento y reparacin de aparatos electrnicos de consumo
Mantenimiento y reparacin de aparatos domsticos y equipos domsticos y de jardinera
Reparacin de calzado y artculos de cuero
Reparacin de muebles y accesorios para el hogar
Mantenimiento y reparacin de otros efectos personales y enseres domsticos
Lavado y limpieza, incluso la limpieza en seco, de productos textiles y de piel
Peluquera y otros tratamientos de belleza
Pompas fnebres y actividades relacionadas
Otras actividades de servicios personales n.c.p.
Distribucin de combustibles gaseosos por tuberas
Distribucin de agua
Actividades de saneamiento ambiental y otros servicios de gestin de desechos (excepto los servicios prestados po
Actividades de transmisin de televisin
Actividades jurdicas en el ejercicio de una profesin liberal
Actividades de contabilidad, tenedura de libros, auditora financiera y asesora tributaria en el ejercicio de una profe
Actividades de administracin empresarial en el ejercicio de una profesin liberal
Actividades de gestin en el ejercicio de una profesin liberal
Actividades de arquitectura e ingeniera y otras actividades conexas en el ejercicio de una profesin liberal
Ensayos y anlisis tcnicos como consultora profesional en el ejercicio de una profesin liberal
Investigaciones y desarrollo experimental en el campo de las ciencias naturales y la ingeniera en el ejercicio de un
Investigaciones y desarrollo experimental en el campo de las ciencias sociales y las humanidades en el ejercicio de
Estudios de mercado y realizacin de encuestas de opinin pblica en el ejercicio de una profesin liberal
Actividades especializadas de diseo en el ejercicio de una profesin liberal
Otras actividades profesionales, cientficas y tcnicas n.c.p. en el ejercicio de una profesin liberal
Educacin de formacin laboral
Educacin acadmica no formal (excepto programas de educacin bsica primaria, bsica secundaria y media no g
Educacin acadmica no formal impartida mediante programas de educacin bsica primaria, bsica secundaria y
Actividades de la prctica mdica, sin internacin (excepto actividades de promocin y prevencin que realicen las
Actividades de la prctica odontolgica, sin internacin (excepto actividades de promocin y prevencin que realice
Actividades de apoyo diagnstico (excepto actividades de promocin y prevencin que realicen las entidades e inst
Actividades de apoyo teraputico (excepto actividades de promocin y prevencin que realicen las entidades e insti
Otras actividades de atencin de la salud humana (excepto actividades de promocin y prevencin que realicen las
Actividades de atencin residencial medicalizada de tipo general (excepto actividades de promocin y prevencin q
Actividades de juegos de destreza, habilidad, conocimiento y fuerza
Otras actividades recreativas y de esparcimiento n.c.p. (excepto juegos de suerte y azar, discotecas y similares )
Actividades de asociaciones empresariales y de empleadores
Actividades de otras asociaciones n.c.p.
Educacin de la primera infancia
Educacin preescolar
Educacin bsica primaria
Educacin bsica secundaria
Educacin media acadmica
Educacin media tcnica
Establecimientos que combinan diferentes niveles de educacin inicial, preescolar, bsica primaria, bsica secunda
Banca Central
Bancos comerciales
Actividades de las corporaciones financieras
Actividades de las compaas de financiamiento
Banca de segundo piso
Actividades de las cooperativas financieras
Fideicomisos, fondos y entidades financieras similares
Leasing financiero (arrendamiento financiero)
Actividades financieras de fondos de empleados y otras formas asociativas del sector solidario
Actividades de compra de cartera o factoring
Otras actividades de distribucin de fondos
Instituciones especiales oficiales
Seguros generales
Seguros de vida
Reaseguros
Capitalizacin
Servicios de seguros sociales de salud
Servicios de seguros sociales de riesgos profesionales
Rgimen de ahorro individual (RAI)
Otras actividades auxiliares de las actividades de servicios financieros n.c.p.
Actividades de agentes y corredores de seguros
Actividades de administracin de fondos
Actividades de las casas de cambio
Actividades de los profesionales de compra y venta de divisas
Otras actividades de servicio financiero, excepto las de seguros y pensiones n.c.p.
Administracin de mercados financieros (excepto actividades de las bolsas de valores)
 Agrcultura, Ganadera, Caza, Silvicultura y Pesca
Explotacin de Minas y Canteras
Industrias Manufactureras
Suministro de Electricidad, gas, vapor y aire acondicionado
Distribucin de agua, Evacuacin y tratamiento de aguas residuales, gestin de desechos y actividades de saneam
Construccin
Comercio al por mayor y al por menor; Reparacin de vehculos automotores y Motocicletas.
Transporte y Almacenamiento
Alojamiento y servicios de Comida
Informacin y Comunicaciones
Actividades Financieras y de Seguros
Actividades Inmobiliarias
Actividades Profesionales, Cientficas y Tcnicas
Actividades de servicios Administrativos y de apoyo
Administracin pblica y defensa; Planes de seguridad social de afiliacin obligatoria
Educacin
Actividades de atencin de la salud humana y de Asistencia Social
Actividades Artsticas, de Entretenimiento y Recreacin
Otras actividades de Servicios
elaboracin de jugos de
Actividades de los hogares individuales en calidad de empleadores; actividades no diferenciadas de los hogares in
Actividades de organizaciones y Entidades Territoriales

ondiciones del Acuerdo 98 de 2003)

emirremolques
uas embotelladas

cuero, y fabricacin de artculos de talabartera y guarnicionera.

labartera y guarnicionera elaborados en otros materiales

ados, tableros laminados, tableros de partculas y otros tableros y paneles

uccin y para edificios

a y espartera

ues y de embalajes de papel y cartn.

eparados de tocador

s botnicos de uso farmacutico

 el envase o transporte de mercancas
ccin central
o mobiliario)

os y comerciales de televisin (excepto programacin de televisin)

uncios y comerciales de televisin (excepto programacin de televisin)

estir y calzado)

especializados
pecializados
dos y productos de mar, en establecimientos especializados
pecializados

principalmente por alimentos, bebidas o tabaco (excepto licores y cigarrillos)

o principalmente por drogas, medicamentos, textos escolares, libros y cuadernos.

s especializados

escolares y libros (incluye cuadernos escolares); venta de drogas y medicamentos realizado a travs de internet
escolares y libros (incluye cuadernos escolares); venta de drogas y medicamentos realizado a travs de casas de venta o por c
enta o mercados de textos escolares y libros (incluye cuadernos escolares); venta de drogas y medicamentos

nta de automotores (incluidas motocicletas) realizado a travs de internet

nta de automotores (incluidas motocicletas) realizado a travs de casas de venta o por correo
enta o mercados de materiales para construccin; venta de automotores (incluidas motocicletas)

principalmente por licores y cigarrillos

etrleo y venta de joyas realizado a travs de internet

etrleo y venta de joyas realizado a travs de casas de venta o por correo
enta o mercados de cigarrillos y licores; venta de combustibles derivados del petrleo y venta de joyas

s primarias y productos qumicos de uso agropecuario

eza para vehculos automotores

ica y equipos de telecomunicaciones en establecimientos especializados
tos especializados

establecimientos especializados.
uebles y equipos de iluminacin

ablecimientos especializados
el) en establecimientos especializados
l cuero en establecimientos especializados.

de venta mviles

macuticos y medicinales)

xos (excepto combustibles derivados del petrleo)

o y materiales de fontanera y calefaccin
principalmente por productos diferentes de alimentos (vveres en general) y bebidas y tabaco (excepto drogas, medicamentos
cializados (excepto licores y cigarrillos)
tablecimientos especializados (excepto materiales de construccin)
en establecimientos especializados (excepto libros, textos escolares y cuadernos)
ientos especializados (excepto productos farmacuticos y medicinales)
cores y cigarrillos)

nta o por correo

enta o mercados de dems productos n.c.p.
es informticas
tados por contratistas de construccin, constructores y urbanizadores

aria como consultora profesional

ngeniera como consultora profesional

humanidades como consultora profesional
profesional

onal (incluye actividades de periodistas)

ulos automotores, motocicletas y bicicletas

exas al transporte areo

os y comerciales de televisin

ogramacin, pruebas)
as por derechos de autor

enfermedad mental y consumo de sustancias psicoactivas

scapacitadas
epto los servicios prestados por contratistas de construccin, constructores y urbanizadores)

aria en el ejercicio de una profesin liberal

e una profesin liberal

ngeniera en el ejercicio de una profesin liberal

humanidades en el ejercicio de una profesin liberal
una profesin liberal

fesin liberal

sica secundaria y media no gradual con fines de validacin)

primaria, bsica secundaria y media no gradual con fines de validacin
y prevencin que realicen las entidades e instituciones promotoras y prestadoras de servicios de salud de naturaleza pblica o
ocin y prevencin que realicen las entidades e instituciones promotoras y prestadoras de servicios de salud de naturaleza pb
ue realicen las entidades e instituciones promotoras y prestadoras de servicios de salud de naturaleza pblica o privada, con re
e realicen las entidades e instituciones promotoras y prestadoras de servicios de salud de naturaleza pblica o privada, con re
n y prevencin que realicen las entidades e instituciones promotoras y prestadoras de servicios de salud de naturaleza pblica
s de promocin y prevencin que realicen las entidades e instituciones promotoras y prestadoras de servicios de salud de natu

zar, discotecas y similares )

sica primaria, bsica secundaria y media
desechos y actividades de saneamiento ambiental.

Motocicletas.

no diferenciadas de los hogares individuales como productores de bienes y servicios para uso propio
 avs de internet
avs de casas de venta o por correo
medicamentos
excepto drogas, medicamentos, textos escolares, libros y cuadernos.)
e salud de naturaleza pblica o privada, con recursos que provengan del Sistema General de Seguridad Social en Salud.)
ios de salud de naturaleza pblica o privada, con recursos que provengan del Sistema General de Seguridad Social en Salu
aleza pblica o privada, con recursos que provengan del Sistema General de Seguridad Social en Salud.)
aleza pblica o privada, con recursos que provengan del Sistema General de Seguridad Social en Salud.)
de salud de naturaleza pblica o privada, con recursos que provengan del Sistema General de Seguridad Social en Salud.)
s de servicios de salud de naturaleza pblica o privada, con recursos que provengan del Sistema General de Seguridad Socia
eguridad Social en Salud.)
de Seguridad Social en Salud.)
en Salud.)
en Salud.)
Seguridad Social en Salud.)
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