Adm de Operaciones

Ilustración 4.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Programa del Proyecto de la CI-700 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Desarrollo
Producción de transición
Marketing y apoyo
Producción y ventas
Ilustración 4.4

Programa del Proyecto de la CI-700 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3
Desarrollo
Marketing y apoyo

T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Costo de desarrollo -1250 -1250 -1250 -1250
Costo de transición de producción -1000 -1000
Costo de marketing y apoyo -250 -250 -250 -250 -250 -250 -250 -250 -250 -250 -250 -250
Volumen de producción 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Costo producción por unidad -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4
Costo de producción -2000 -2000 -2000 -2000 -2000 -2000 -2000 -2000 -2000 -2000 -2000
Volumen de ventas 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Precio unitario 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8
Ingreso por ventas 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
Flujo de efectivo del periodo -1250 -1250 -1250 -2250 -1250 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750
VP año =10 % -1220 -1190 -1161 -2038 -1105 1509 1472 1436 1401 1367 1334 1301 1269 1239 1208 1179
VPN del proyecto 8001
Ilustración 4.5
Cambio Cambio
del costo Costo de del Cambio Cambio
VPN
de desarrollo costo de del VPN del VPN
(miles %)
desarrollo (miles $) desarrollo (%) (miles $)
(%) (miles $)
50 7500 2500 -29.4 5791 -2412
20 6000 1000 -11.8 7238 -964
10 5500 500 -5.9 7721 -482
Caso Base 5000 Caso Base 0 8203 0
-10 4500 -500 5.9 8685 482
-20 4000 -1000 11.8 9167 964
-30 2500 -2500 29.4 10615 2412
Cambio Cambio
Cambio Cambio
del precio Precio de del VPN
del VPN del VPN
de venta venta precio de (miles %)
(%) (miles $)
(%) venta
50 1.2 0.40 2.54 8409 208
20 0.96 0.16 -43.53 3570 -4631
10 0.88 0.08 -23.86 1957 -6244
Caso Base 0.8 Caso Base 0 8201 0
-10 0.72 -0.08 -15.49 -1270 -9471
-20 0.64 -0.16 -35.15 -2883 -11084
-30 0.56 -0.24 -54.82 -4496 -12697
Ilustración 4.
Ilustración 4.7
La ilustración 4.7 presenta la pieza accionada por un motor que se requiere para
percibir y controlar su posición sobre una guía de dos rieles abajo por la guía de rieles,
que será el soporte del motor y el sensor de ubicación. El motor y el sensor tienen
cables que los conectan a la unidad de control y a la fuente de energía.
Ilustración 4.8
La ilustración 4.8 contiene una solución propuesta. Se han insertado dos casquillos a la
base para que los orificios no se desgasten. El motor se ha sujetado a la base con dos
tornillos y hay un orificio por el que pasa el sensor cilíndrico, el cual ha sido sujetado
con un tornillo opresor. Las cubiertas requeridas se presentan en forma de una placa
terminal, atornillada a dos topes que han sido atornillados a la base. A efecto que los
cables no produzcan un corto al tocar la cubierta de metal cuando se desgasten, en la
placa terminal se ha insertado un casquillo de plástico por el que pasa el cable. Por
último, una tapa deslizable, con forma de caja, entra sobre la pieza entera por la parte
inferior de la base y se fi ja con cuatro tornillos,
dos que la fijan a la base y dos a la cubierta final.
Las 19 piezas del diseño actual se deben armar para formar la pieza accionada por un
motor. Las piezas son dos subensambles (el motor y el sensor), ocho piezas
principales adicionales (cubierta, base, dos cojinetes, dos topes, un casquillo de
plástico y la placa terminal) y nueve tornillos.
Ilustración 4.9
La ilustración 4.9 es un esquema de la pieza accionada por un motor que ha sido

rediseñada y ahora sólo requiere de siete partes separadas. Nótese cómo se han
eliminado piezas. La nueva cubierta de plástico ha sido diseñada de modo que se
coloca a presión sobre la placa de la base. Este nuevo producto es mucho más sencillo
de armar y será mucho menos caro en razón de que lleva menos piezas.
Problema Resuelto
VidMark, fabricante de teléfonos celulares, está desarrollando un nuevo modelo

(VidPhone X70) que saldrá al mercado cuando termine el desarrollo. El teléfono será
revolucionario porque permitirá al usuario hacer llamadas videotelefónicas. VidMark
está interesada en conocer el costo y el tiempo del desarrollo. También quiere conocer
las ventas estimadas que el nuevo VidPhone X70 registrará en el mercado. La tabla a
continuación presenta los costos estimados y los proyectados.
Costo de desarrollo $ 2 000 000
Tiempo de desarrollo 2 años
Costo de producción de transición $750 000
Costo de marketing y apoyo $500 000/año
Costo de producción por unidad $75
Precio unitario $135
Volumen de producción y ventas
Año 3 40 000
Año 4 50 000
Año 5 40 000
Use los datos anteriores para hacer un análisis del caso base. A continuación, se
presenta el programa del proyecto con los tiempos de los flujos de efectivo.
Programa del Proyecto

VidPhone X70 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Desarrollo
Marketing y apoyo
VidMark debe responder varias preguntas relativas a este proyecto:

a) ¿Cuáles serán los flujos anuales de efectivo y el valor presente (descontado
al 12%) de este proyecto? ¿Cuál es su valor presente neto?
b) Si las ventas estimadas están equivocadas en 20%, ¿cuáles serán las
repercusiones para VidMark?
c) Si el costo de producción por unidad es de 85 dólares, ¿cuáles serán las
repercusiones para VidMark?
d) VidMark considera que puede acortar el tiempo de desarrollo a la mitad si
gasta 1 500 000 dólares extra en el desarrollo de este proyecto. Si lanza el
producto un año antes, entonces éste tendrá 3 años de vida, pero el pronóstico
por iniciar en el año 2 será de 48 000 dólares, 60 000 dólares y 50 000 dólares.
¿Vale la pena que VidMark gaste el dinero extra en el desarrollo?
Solución
a) Empiece por crear el escenario del caso base (el análisis está en millares)

Desarrollo -$1 000 -$1 000
Producción de transición -$750
Marketing y apoyo -$500 -$500 -$500 -$500
Volumen de producción 40 50 40
Costo de producción
por unidad (dólares) -$75 -$75 -$75
Costos de producción -$3 000 -$3 750 -$3 000
Volumen de ventas 40 50 40
Precio unitario (dólares) $135 $135 $135
Ingresos por ventas $5 400 $6 750 $5 400
Flujo de efectivo para el periodo -$1 000 -$2 250 -$1 900 -$2 500 -$1 900
VP año 1r = 12% -$1 000 -$2 009 $1 515 $1 779 $1 207
VPN del Proyecto $1 493
A continuación, se muestran los flujos de efectivo y el valor presente de los flujos de

efectivo. El VPN del proyecto al tenor del caso base es de 1.493 millones de dólares.
b) Si las ventas disminuyen 20%, entonces el VPN del proyecto baja a 378 000
dólares.

Flujo de efectivo del periodo -$1 000 -$2 250 $1 420 $1 900 $1 420
VP año 1 r = 12% -$1 000 -$2 009 $1 132 $1 352 $902
VPN proyecto $378
Si las ventas incrementan 20%, en tal caso el VPN del proyecto sube a 2.607 millones
de dólares. Un cambio de 20% hacia arriba o hacia abajo tiene un efecto considerable
en el VPN.

VP año 1 r = 12% -$1 000 -$2 009 $1 897 $2 207 $1 513
VPN proyecto $2 607
c) Incremento de los costos de producción por unidad.

VP año 1 r = 12% -$1 000 -$2 009 $1 196 $1 424 $953
VPN proyecto $564
El incremento del costo de producción por unidad afectó considerablemente los flujos
de efectivo. En lugar de una salida futura de efectivo de 1.3 millones de dólares (un
incremento de 130 000 unidades * 10 dólares) provoca un decremento en el valor
presente neto de 929 000 dólares (1.493 millones de dólares − .564 millones de
dólares). No obstante, según parece, sigue valiendo la pena desarrollar el nuevo
teléfono.
d) Éstos son los cambios que propone VidMark:
Costo de desarrollo $3 500 000

Tiempo de desarrollo 1 año
Costo de marketing y apoyo $500 000/año
Volumen de producción y ventas
Año 1 48 000
Año 2 60 000
Año 3 50 000
Utilice los datos anteriores para hacer un análisis del caso base. A continuación, se
presenta el programa del proyecto con los tiempos de los flujos de efectivo.

Desarrollo
Marketing y apoyo
Al parecer, VidMark hará bien en tomarse dos años para desarrollar su nuevo
VidPhone X70 porque el VPN del caso base es de 1.493 millones de dólares frente a 1
625 000 dólares del VPN con un desarrollo rápido (véase la tabla siguiente).
VidPhone X70 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Desarrollo -$3 500
Producción de transición -$750
Marketing y apoyo -$500 -$500 -$500 -$500
Volumen de producción 48 60 50
Costo de producción
por unidad (dólares) -$75 -$75 -$75
Costos de producción -$3 600 -$4 500 -$3 750
Volumen de ventas 48 60 50
Precio unitario (dólares) $135 $135 $135
Ingresos por ventas $6 480 $8 100 $6 750
Flujo de efectivo para el
periodo -$4 750 $2 380 $3 100 $2 500
VP año 1r - 12% -$4 750 $2 125 $2 471 $1 779
VPN del Proyecto $1 625
Problemas
1. Tuff Wheels se estaba preparando para iniciar su proyecto de desarrollo de un

nuevo producto que se sumaría a su pequeña línea de vehículos motorizados para
niños. El nuevo producto se llama Kiddy Dozer. Parecerá una excavadora miniatura,
con todo y sus ruedas de oruga y su pala. Tuff Wheels ha pronosticado la demanda
y el costo por desarrollar y producir el nuevo Kiddy Dozer. La tabla que se presenta
a continuación contiene la información relevante de este proyecto.

Tiempo estimado de desarrollo 9 meses
Prueba piloto $ 200 000
Costo de marketing y apoyo $150 000 por año
Costo de producción y ventas $60 000 por año
Tasa de interés 8%
Tuff Wheels también ha presentado el plan del proyecto que se muestra a

continuación. En él se puede ver que la compañía considera que la vida del
producto será de tres años hasta que sea preciso crear un nuevo producto.
Programa del proyecto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Kiddy Dozer T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Desarrollo
Pruebas piloto
Marketing y apoyo
a) ¿Cuáles son los flujos anuales de efectivo de este proyecto y su valor presente (descontado a 8%)? ¿Cuál es el valor presente
neto?
Programa del Proyecto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Desarrollo -333333 -333333 -333333
Pruebas piloto -100000 -100000
Producción de transición -200000 -200000
Marketing y apoyo -37500 -37500 -37500 -37500 -37500 -37500 -37500 -37500 -37500 -37500 -37500 -37500 -37500
Volumen de producción 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
Costo de producción por unidad

-100 -100 -100 -100 -100 -100 -100 -100 -100 -100 -100 -100
(dólares)
Costos de producción -15000 -15000 -15000 -15000 -15000 -15000 -15000 -15000 -15000 -15000 -15000 -15000
Volumen de ventas 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
Precio unitario (dólares) 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170
Ingresos por ventas 25500 25500 25500 25500 25500 25500 25500 25500 25500 25500 25500 25500
Flujo de efectivo para el periodo -333333 -333333 -633333 -337500 -27000 -27000 -27000 -27000 -27000 -27000 -27000 -27000 -27000 -27000 -27000 -27000
VP año 1r = 8% -308642 -285779 -502760 -248073 -18375 -17014 -15754 -14587 -13506 -12506 -11579 -10722 -9928 -9192 -8512 -7881
VPN del Proyecto -1494810
b) ¿Si las ventas anuales son, de hecho, 50 000 dólares al año o 70 000 dólares al año, ¿cuál será su efecto para el Kiddy Dozer?
Ingresos de $50 000
Flujo de efectivo del periodo -333333 -333333 -633333 -337500 -40000 -40000 -40000 -40000 -40000 -40000 -40000 -40000 -40000 -40000 -40000 -40000
VP año 1 r = 8% -308642 -285779 -502760 -248073 -27223 -25207 -23340 -21611 -20010 -18528 -17155 -15885 -14708 -13618 -12610 -11676
VPN proyecto -1566825

Ingresos de $70 000
VP año 1 r = 8% -308642 -285779 -502760 -248073 -23820 -22056 -20422 -18909 -17509 -16212 -15011 -13899 -12869 -11916 -11033 -10216
VPN proyecto -1539127.481
c) ¿Qué efecto tiene cambiar la tasa de descuento a 9, 10 u 11 por ciento?

9%
VP año 1 r = 8% -305810 -280560 -489049 -239094 -17548 -16099 -14770 -13550 -12432 -11405 -10463 -9599.4 -8806.8 -8079.7 -7412.5 -6800.5
10%
VP año 1 r = 8% -303030 -275482 -475832 -230517 -16765 -15241 -13855 -12596 -11451 -10410 -9463.3 -8603 -7820.9 -7109.9 -6463.6 -5876
11%
VP año 1 r = 8% -300300 -270541 -463088 -222322 -16023 -14435 -13005 -11716 -10555 -9509 -8566.6 -7717.7 -6952.9 -6263.9 -5643.1 -5083.9

2. Perot Corporation está desarrollando un nuevo chip para CPU basado en un nuevo tipo de
tecnología. El desarrollo del nuevo chip, llamado Patay 2, tomará dos años. No obstante, dado
que los fabricantes de chips podrían copiar la tecnología, éste tendrá una vida de mercado de dos
años a partir de su introducción. Perot quiere que el precio del chip sea más alto en el primer año
y también anticipa que habrá una importante reducción en el costo de producción después del
primer año. A continuación, se presenta la información relevante para el desarrollo y la venta del
Patay 2.
Estimados del producto del Chip Patay 2

Pruebas piloto $5 000 000
Perfeccionar $3 000 000
Costo de producción de transición $3 000 000
Adelantar marketing $5 000 000
Costo de marketing de apoyo $1 000 000/por año
Costo de producción por unidad: año 1 $655 000
Costo de producción por unidad: año 2 $545 000
Precio unitario: año 1 $820 000
Precio unitario: año 2 $650 000
Volumen de producción y ventas: año 1 250 000
Volumen de producción y ventas: año 2 150 000
Tasa de interés 10%
Tiempos del proyecto del Chip Patay 2

Chip Patay 2 1a Mitad 2a Mitad 1a Mitad 2a Mitad 1a Mitad 2a Mitad 1a Mitad 2a Mitad
Desarrollo
Pruebas piloto
Perfeccionar
Adelantar marketing
Marketing y apoyo
a) ¿Cuáles son los flujos anuales de efectivo de este proyecto y su valor presente (descontado al
10%)? ¿Cuál es el valor presente neto?
1a 2a 1a 2a 1a 2a 1a 2a
Chip Patay 2
Mitad Mitad Mitad Mitad Mitad Mitad Mitad Mitad
Desarrollo -5000 -5000 -5000 -5000
Perfeccionar -1500 -1500
Producción de transición -3000
Adelantar Marketing -5000
Marketing y apoyo -500 -500 -500 -500
Volumen de producción 125 125 75 75
Costo de producción por
655 655 545 545
unidad (dólares)
Costos de producción -81875 -81875 -40875 -40875
Volumen de ventas 125 125 75 75
Precio unitario (dólares) 820 820 650 650
Ingresos por ventas 102500 102500 48750 48750
-5000 -5000 -9000 -17000 20125 20125 7375 7375
periodo
VP año 1r = 10% -4545 -4132 -6762 -11611 12496 11360 3785 3440
VPN del Proyecto 4030
b) Los ingenieros de Perot han establecido que, si gastan 10 millones de dólares más en
desarrollo, ello les permitirá sumar características incluso más avanzadas. El hecho de tener
un chip más avanzado les permitirá poner un precio al chip de 50 dólares más alto los dos
años (870 dólares el año 1 y 700 dólares el año 2). ¿Vale la pena hacer la inversión adicional?
1a 2a 1a 2a 1a 2a 1a 2a
Chip Patay 2
Desarrollo -7500 -7500 -7500 -7500
Perfeccionar -1500 -1500
Producción de transición -3000
Adelantar Marketing -5000
Marketing y apoyo -500 -500 -500 -500
Volumen de producción 125 125 75 75
Costo de producción por
655 655 545 545
unidad (dólares)
Costos de producción -81875 -81875 -40875 -40875
Volumen de ventas 125 125 75 75
Precio unitario (dólares) 870 870 700 700
Ingresos por ventas 108750 108750 52500 52500
-5000 -5000 -11500 -19500 26375 26375 11125 11125
periodo
VP año 1r = 10% -4545 -4132 -8640 -13319 16377 14888 5709 5190
VPN del Proyecto 11527
R. Si, vale la pena porque se puede ver que el VPN sube debido a la inversión.
c) Si las ventas sólo son por 200 000 dólares el primer año y por 100 000 dólares el segundo, ¿Perot
seguiría adelante con el proyecto de cualquier manera?
1a 2a 1a 2a 1a 2a 1a 2a
Chip Patay 2
-5000 -5000 -11500 -19500 17625 17625 8625 8625
periodo
VP año 1r = 10% -4545 -4132 -8640 -13319 10944 9949 4426 4024
VPN del Proyecto -1294
3. Escoja un producto y haga una lista de los temas que se deben tomar en cuenta para su diseño y
fabricación. El producto puede ser un aparato estereofónico, un teléfono, un escritorio o un
aparato de cocina. Piense en los aspectos funcionales y estéticos del diseño, así como los puntos
importantes para su manufactura.
Fabricación de un Escritorio de Madera:
Temas que se deben tomar en cuenta para la fabricación:
• Evaluar los modelos que hay actualmente en el mercado en cuanto a escritorios de madera
• Material a utilizar (tipo de madera)
• Herrajes que serán necesarios para el ensamble
• Realizar diferentes prototipos para definir el tipo de escritorio que se va a fabricar.
• Elaborar el prototipo en bruto para ver cómo funcionará el producto
• Decidir cómo se va producir el escritorio
• Checar costos de producción
• Elegir proveedores
• Hacer análisis de ganancias para decidir si va a ser buena idea llevar a cabo la fabricación del
producto.
• Comenzar la producción
Fase 0 Planeación: se analiza cuál será el mercado y porque se desee llevar al mercado un nuevo
escritorio para su producción.
Fase 1 desarrollo del concepto: Se comienzan a evaluar las diferentes opciones que hay en el
mercado así con el estudio del VPN para justificar la realización del proyecto.
Fase 2 diseño en el nivel del sistema: realización de bosquejos y prototipos para determinar el flujo
del proceso y proceso de ensamble del producto.
Fase 3 diseño de detalles: Se detalla los materiales y especificaciones para el ensamble del
escritorio. Las piezas necesarias para la elaboración, cuáles tendrán que ser compradas y cuáles
tendrán que elaborarse.
Fase 4 Producción de transición: Se inicia la producción del escritorio tal cual se planeó.
4. La siguiente gráfica es una casa parcial de la calidad de un club de golf. Asigne un peso de
acuerdo con la importancia, desde su perspectiva (o la de un amigo que juegue golf), en los espacios
en blanco.
De ser posible, utilizando el enfoque del DFC, compárela con un club en el que jueguen usted o sus
amigos.

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Ilustración 4.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

La ilustración 4.9 es un esquema de la pieza accionada por un motor que ha sido

VidMark, fabricante de teléfonos celulares, está desarrollando un nuevo modelo

Programa del Proyecto

VidMark debe responder varias preguntas relativas a este proyecto:

Programa del Proyecto

A continuación, se muestran los flujos de efectivo y el valor presente de los flujos de

Programa del Proyecto

Programa del Proyecto

Programa del Proyecto

d) Éstos son los cambios que propone VidMark:

Costo de desarrollo $3 500 000

Programa del Proyecto

1. Tuff Wheels se estaba preparando para iniciar su proyecto de desarrollo de un

Costo de desarrollo $1 000 000

Tuff Wheels también ha presentado el plan del proyecto que se muestra a

Costo de producción por unidad

VPN del Proyecto -1494810

VPN proyecto -1566825

VPN proyecto -1539127.481

c) ¿Qué efecto tiene cambiar la tasa de descuento a 9, 10 u 11 por ciento?

VPN proyecto -1451479.232

VPN proyecto -1410515.082

VPN proyecto -1371721.21

Estimados del producto del Chip Patay 2

Tiempos del proyecto del Chip Patay 2

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