PERFILES DEL

CONSUMIDOR
 DESDE EL LABORATORIO DE MODA

Continuando con nuestros retos y basándonos en el conocimiento del sector textil-

confección y canales de distribución, a través de esta pieza queremos proporcionarles una
información que sabemos es fundamental para la construcción de marca, lo cal hoy es
clave para convertirnos en un sector de clase mundial.
El consumidor es uno de los temas con mayor relevancia para lograr desarrollar
colecciones exitosas, ya que en la medida en que profundicemos en su conocimiento, los
productos no sólo comunicarán un contenido de moda, también unas características que
se identificaran con las valoraciones de cada uno de los consumidores.
Las empresas deben antes de cualquier acción, tener muy claro y definido su perfil de
consumidor, pues esta será la clave para una comunicación acertada a través de sus
colecciones, productos y los escenarios comerciales.
Esperamos que esta pieza sea de gran ayudar para los departamentos de mercadeo y
diseño.

PREFACIO
Aparéntenme, hoy el mundo parece estar quedándose un poco quieto comparado con los
cambios abruptos de las ultimas décadas, sin embargo a realidad es que el caos y las
transformaciones son las únicas constantes.
Factores como la crisis en la economía y los nuevos fenómenos en las comunicaciones
hacen que, aunque iniciados en territorios lejanos, cada situación remota repercuta
inexorablemente en todas las latitudes.
Hace tan solo una década nos demorábamos días, algunas veces meses, e enterarnos de
esas situaciones y sus efectos. Hoy, todo lo que pasa en el mundo afecta inmediatamente
en nuestra localidad. El efecto mariposa parece haber pasado de ser una realidad latente
a una evidente, y en nosotros estos cambios causan modificaciones permanentes, Algunos
más receptivos; otros, totalmente impermeables a los nuevos sucesos, que o no los
preocupan, o ni siquiera se percatan de ellos. Otros están atentos, pero les toma algo de
tiempo adaptarse a las circunstancias que todo cambio conlleva
Los individuos somos personas cambiantes. Nuestra cultura, la sociedad o entorno del
que hacemos parte, las experiencias vividas y sentidas generan una evolución permanente
diferentes velocidades y con sorprendentes particularidades. La idea de recrear- volver a
crear, dar un nuevo significado a lo ya creado- a partir de los referentes que se nos asoman
a cada paso que damos es lo que nos hace sentirnos seres vivos, dinámicos y activos, pero
con la posibilidad de que cada uno en su proceso de evolución se transforme, logrando
proyectar a partir de sus creencias y valoraciones un estilo renovado, único, particular y
con un contenido propio.
SOMOS CAMBIANTES Y ESTAMOS VIVOS
Cuando el proceso de transformación cesa, cesa el sentido de la vida. La vida humana
cobra sentido en lo creativo, lo dinámico y lo interactivo, no obstantes, pierde su
significado cuando no hay motivación por explorar, por experimentar y descubrir; allí nos
remontamos a un estado vegetativo.
En e transcurso de mis procesos personales y profesionales me he encontrado con que lo
único que me motiva y me lleva al sentido es concientizarme de mi propia evolución.
Descubrir mis propios cambios; ser capaz de detenerme y observar los espacios, las
situaciones, las personas; tener a oportunidad de recrear (me) sin haber juicios
emocionales, pues en esa condición se pierde la posibilidad de recibir una imagen o
sensación plena de contenidos nuevos y enriquecedores.
Este ejercicio, motivado y orientado por el estudio en efectividad humana y pensamiento
sistemático, el trabajo con diferentes egresas, marcas, países y culturas fue lo que me
llevo a detenerme en el fascinante campo del consumidor y su roll en la compleja
dinámica del mercadeo de moda. Actividad que desde hace 10 años realizo desde un plano
profesional independiente, después de estar 18 años vinculada al sector privado y con
experiencias que me ayudaron a formarme laboralmente; algunas de ellas muy ricas,
otras muy ligeras; unas muy intensas, otras pausadas y reconfortarles; en fin una suma de
valiosísimos aprendizajes y logros asimilados a través de los años.
Hoy, como resultado de mis vivencias y exploraciones en todos los temas relacionados
con el consumo y el mercadeo de moda, puedo reafirmar contundentemente que los
consumidores, es decir, los mismos individuos definidos desde la cultura, estamos en
permanente cambio y que solo nos detenemos, atendemos motivamos por aquellas
situaciones, actividades o propuestas que se desarrollan paralelamente a nosotros mismo,
a nuestro ritmo, incluso, a mayor velocidad.
Parecemos estar dispuestos a ser retados, a asumir cambios intempestivos en u mundo
donde evitamos a toda costa dejarnos atrapar por la monotonía.
Mis inquietudes y mis certezas, apoyadas en observaciones y exploraciones teóricas con
diferentes grupos de estudio: alumnos en formación Universitaria, algunos recientemente
graduados y con más bagaje; colegas con cuestionamientos similares frente a la evolución
de los individuos, representan un reto-profesional para evitar enfrentarme a las mismas
dinámicas de una nueva manera.
Buscando otros sentidos que logren recrear nuevos referentes y responder a las
necesidades historias y éticas de nuestro tiempo. Con la seguridad que dan la claridad y
la presión en objetivos y directrices, estoy hoy más que nunca convencida de que no todo
es para todo el mundo; de que cada individuo constituye un espacio complejo por sí
mismo de que la cultura, plano de despliegue integrador y diferenciador al mismo tiempo,
se constituye en el punto de origen para los estilos, impredecibles conjunto de códigos,
definitivos en los procesos de comunicación.
Esta ha sido en el pasado y será siempre mi propósito cada vez que emprenda un proyecto
personal y profesional, Aventura a la que invito hoy ea los electores con el contenido de
este libro
 MANIFESTACIONES CULTURALES
La cultura da al hombre a capacidad de reflexionar sobre sí mismo.
Es ella la que hace de nosotros seres específicamente humanos, racionales, críticos y
éticamente comprometidos.
A través de ella discernimos los valores y efectuamos opciones.
A través de ella el hombre se expresa, toma conciencia de sí mismo, se reconoce como
un proyecto inacabado, pone en cuestión sus propias realizaciones, busca
incansablemente nuevas significaciones, y crea obras que lo trascienden.

Desde el mismo momento del nacimiento, el deseo de identificarnos unos

a otros está íntimamente ligado a la necesidad de diferenciarnos unos de
otros.
Reconocerse a sí mismo al confrontarse con el otro, al descubrirse y entenderse distinto
al otro, no solo en la imagen materializada de un cuerpo físico y de unas extensiones, sino
principalmente de un intangible psíquico: los afectos, las aptitudes y las actitudes, los
conocimientos y las percepciones, constituye el mayor logro de la especie humana a lo
largo de su evolución.

La identidad se comprende como aquel núcleo del cual se conforma el

yo
La formación de la identidad es un proceso que comienza a configurarse a partir de ciertas
condiciones propias de la persona junto a ciertos hechos y experiencias básicas. Esta se
constituye y se diferencia mediante una serie de afiliaciones que nos otorgan una imagen
compleja sobre nosotros mismos, la que nos permite actuar en forma coherente según lo
que pensamos.
En este sentido, la identidad personal podría considerarse aquello que le permite a os
sujetos reconocerse a sí mismos como la misma persona durante toda la vida, a pesar de
las continuas metamorfosis que sufren a lo largo de su ciclo.
La identidad personal hace inevitablemente referencia al propio origen, es decir, a las
raíces que son referentes y puntos de partida para configurar una idea particular sobre si
mismo.
Del mismo modo en que existe una identidad personal, individual, podría hablarse de una
identidad cultural. Pensar en una identidad de cultura presupone la consideración, ya no
de un sujeto único, sino de un grupo, una colectividad, una comunidad o un grupo de
intereses específicos, reunidos todos en torno a un sentimiento de identificación con un
algo específico dentro de las dinámicas históricas, en la medida en la que el sujeto es
afectado por su pertenencia a tal grupo o cultura. Cabría entonces hacer la pregunta

¿Individuos como producto de cultura?

¿Cultura como producto de individuos?
En primer lugar, es necesario contextualizar a idea de un individuo como un espacio
multidimensional, es decir, de diversas facetas que al complementarse e interrelacionarse
le permiten establecer dinámicas complejas con la cultura. Biología, cultura y geografía
se comportan entonces como campos articuladores de la existencia humana y de la
construcción, tanto individual como colectiva, de la identidad.
La dimensión biológica abarca fundamentalmente los hechos dados por la naturaleza: la
evolución, a genética, aquello que no depende en primera instancia de la propia
escogencia: la especie, las características físicas y el sexo.
Desde este último, los sujetos se entienden como hombres o como mujeres biológicos
basados en su genitalidad.
Por otro lado, la dimensión cultural permite a los individuos modificar y definir, a partir
de sus propias experiencias, la construcción de un rol de género desde la subjetividad, es
decit, las ideas de lo femenino, lo masculino y lo ambiguo. Al mismo tiempo, permite
entender las relaciones humanas como una serie de prácticas conformadoras de tramas y
urdimbres, generadoras a su vez de los que denominamos cultura.
Por ultimo pero no menos importante, una dimensión geográfica desde la cual es factible
articular a los individuos con su entorno físico, es decir, definir una serie de relaciones
humanas con la tierra que como consecuencia dan lugar a infinitos fenómenos de
transformación del paisaje y adaptación del espacio a las necesidades específicas.

¿Cómo se relacionan entonces individuo y mundo para que esto ocurra?

Al contrario de lo comúnmente se piensa, la cultura no es algo que se tiene, sino que es
una produccion colectiva, social e integral y esa produccion es un universo de significados
que se encuentra en constante modificación.
Lo que se conoce como cultura, es decir, lo que se ha enseñado como cultura y que tan a
menudo se suele denominar mundo es, ante todo, una trata de prácticas, de sistemas y
configuraciones humanas, artificiales si se quiere.

Para poder comprender el fenómeno del consumo es vital asimilar el

concepto de cultura.
Solo a través de conocimiento de la extensión y complejidad de este término será posible
plantear el consumo y el campo de los objetos como sistemas integrados a lo humano.

Practicas heredadas creencias costumbres, constituyen el campo de la

cultura, son ellas mismas cultura

Podría entonces concluirse a partir de lo anterior, que esta es en sí misma información

que guía y orienta el comportamiento de los individuos a través de unas representaciones
tangibles e intangibles, materiales y valorativas. De allí el hecho de que distintas culturas
respondan y configuren sus expresiones y sistemas sobre condiciones particulares y
manifestaciones únicas.
Bajo esta perspectiva entre individuo y cultura se establece un dialogo que es evidenciado
a través de la configuración de prácticas en las distintas dimensiones dela cultura:
Espacial, histórica, biológica/ psicológica y de prácticas humanas
Cada una de ellas constituyen un conjunto de ejes articuladores que al conectarse ponen
en evidencia el hecho de que todo individuo es social, es decir, se integra a la cultura y a
la sociedad tanto como la cultura lo integra a él.
El movimiento de los fenómenos que a partir de allí se generan es facilitado gracias a
sentido y la capacidad de escuchar para reproducir comportamientos, poner en práctica
experiencias y valorar la historia de los grupos sociales.

CONSTRUCCIÓN DE LAS PERCEPCIONES

Casi todas las cosas que vemos a nuestro alrededor han sido creadas por el pensamiento,
incluidas todas la construcciones, las ciudades, la ciencia y la tecnología. Incluidas
muchas de las cosas que llamamos naturales. Las granjas han sido creadas por gente
pensando que hacer con la tierra. Sin pensamiento no tendríamos granjas, no tendríamos
fábricas, no tendríamos barcos, no tendríamos aeroplanos, ni gobierno.
El olor, el sabor, la imagen, el sonido y el contacto son individual y socialmente
elaborados, interpretados, elegidos e influenciados. La elaboración de significados y a
carga de valor simbólico que como individuos o como cultura damos a los objetos y a las
situaciones en el proceso de la percepción, permite al cerebro humano crear escenarios
de interconexión y significación particulares.
SENSACIONES, EMOCIONES, SENTIMIENTOS Y EXPRESIONES:
Las manifestaciones estéticas (apariencia, lenguajes, ritos, arte, etc.) e ideológicas son
prácticas humanas que encuentran su espacio de exhibición en la cultura. Las valoraciones
que de ellas haga el individuo como parte de un grupo al que pertenece o quiere pertenecer
serán evidenciadas por los estímulos y motivaciones a los que es sensible.
Las sensaciones, emociones y sentimientos hacen parte activa del proceso perceptivo. En
última instancia, la expresión, en un grado más complejo de elaboración, se convierte en
comunicación:
PERCEPCIÓN +EXPRESIÓN = COMUNICACIÓN
La comunicación y elección de estas manifestaciones constituye un discurso articulado
en múltiples direcciones de interrelación entere el entorno y el consumidor como parte
activa de él.

TECNOLOGÍA Y CULTURA
La técnica surge de la necesidad humana de modificar su medio, de adaptarlo a sus
necesidades directas. Nace en la mente humana como una idea que responde a unos
requerimientos y luego se lleva la concreción de forma experimental. Por el contrario, la
tecnología surge de forma científica, reflexiva y con ayuda de la técnica aplicada de forma
lógica y ordenada. No obstante, ambos términos se encuentran íntimamente ligados.
La aplicación de la técnica en la elaboración de herramientas o procesos tecnológicos
no es privativa de la electrónica o las áreas afines.
Se habla también de tecnología en la consecución de la cultura material en general, es
decir, lo que comprende todos los objetos y herramientas desarrolladas por el hombre
para adaptar y apropiarse del entorno.

La tecnología, concebida como conocimiento implicado en el hacer o el reproducir

humano. Constituye uno de los piares fundacionales de la cultura. Puede entenderse como
un concepto amplio que abraca un conjunto de habilidades, conocimientos y procesos-
técnicas- que configurados y modificados por el hombre a través de tiempo,, permiten la
construcción de lo que pensamos como mundo: todo lo que nos rodea, material o
inmaterial, y como consecuencia, a posibilidad de satisfacción de nuestras necesidades y
deseos.
La palabra tecnología proviene de los vocablos griegos TEKNE (T3xvn) que significa
técnica, “arte”, hacer o reproducir, y LOGOS que se refiere al conjunto de saberes,
“razonamiento”, discurso o conocimiento. En la cultura, la tecnología es en gran parte
consecuencia de la ciencia y la ingeniería, aunque muchos avances tecnológicos sean
posteriores a la definición y consolidación de estos conceptos.

EL INDIVIDUO EN LA CULTURA
La estructura psíquica es propia del individuo, allí confluyen gran cantidad de procesos
cognitivos, sensoriales y afectivos que configura nuestra identidad y lo que proyectamos
de ella al entorno. A través de las ideologías que elaboramos y as posiciones que
adoptamos como modelos de pensamiento establecemos unas convicciones que se apoyan
en un contenido étnico individual.
Las convicciones se materializan, es decir, toman forma a través de las actitudes y
comportamientos. Estos son, en última instancia, los ´productos del vínculo entre el
conocimiento adquirido por el individuo y los sentimientos provocados en él.
Finalmente, es por medio de las manifestaciones estéticas o expresiones lingüísticas que
comunicamos al entorno la información que hemos procesado y de la cual nos hemos
apropiado.

¿El hábito hace al monje, o el monje hace al hábito?

No les ha llamado nunca la atención la extraordinaria correspondencia que existe entre el
aspecto exterior de los hombres y el aspecto interior de las casas.
A través del tiempo, las diversas prácticas culturales, particularmente aquellas
relacionadas con las costumbres y los rituales, han exigido en todas las sociedades y
civilizaciones el cumplimiento de una serie de códigos normativos de carácter estético y
comunicativo.
Así planteado, una sociedad y a gran escala una civilización, se define por diferentes
patrones culturales y conductas. Estos se interconectan unos con otros configurando
motivaciones, representaciones púnicas y especificas ligadas a un contexto histórico y a
través de las cuales e posible reconocer vestigios de diferentes grupos humanos en lugares
lejanos a simple vista.
La indumentaria, como expresión constitutiva de cultura, pone de manifiesto realidades
e ideales; a través del vestido se señalan diferencias étnicas, jerárquicas y sociales, se
marcan roles y funciones sexuales.
De una forma particularmente elocuente el vestuario pone en evidencia, denuncia
situaciones del individuo, como su grado de adaptación al medio, sus procesos de
construcción de identidad y hasta su ideología política.

El discurso que a través del vestido los individuos elaboran construye un sistema de
señales y de signos de señales y de signos cuya función fina como tal es informar, ubicar
y coincidir.

HOMO HABITUS. HÁBITO, HÁBITAT….

En este contexto, la indumentaria constituye una especia de habito, de investidura que
confiere al vestido, mas allá de lo funcional y estructural unos significados culturales
específicos, complejos y mutables. La indumentaria se define a partir del vestuario que
por deseo usa un individuo o que la sociedad determina de acuerdo a unas valoraciones
de carácter sexual o de jerarquía.
Como parte fundamental, pero no exclusiva, de la identidad humana, el “Hábito” se
configura como una expresión individual y social acorde a las preferencias o necesidades
en la cultura que lo contextualiza.
Por otro lado y como parte constitutiva también de identidad, se encuentra el concepto de
habitus relacione con las estructuras sociales incorporadas y que se refieren a
disposiciones humanas para actuar de cierta manera y no de otra, a pensar unas cosas en
vez de otras o a pervivirlas más que tras. Es lo que da origen a las costumbres o practicas
humanas comentadas en esquemas que proporcionan los límites de “lo que es posible” o
“no posible” en un determinado grupo humano. Hace referencia a aquello que se ha
asimilado a través de la historia personal y social.
Por último, e concepto de hábitat hace referencia al conjunto de factores materiales-
espacios y entornos- e institucionales que condicionan la existencia de una población en
un espacio concreto. En n sentido amplio, define las características de acondicionamiento
que u espacio ofrece a sus habitantes. El vínculo de interrelación e interdependencia que
se establece entre hábito, habitus y hábitat, es decir, indumentaria, practica y espacio es
determinante para la comprensión de las dinámicas entre los individuos y la cultura.

PERFILES DEL CONSUMIDOR

En la contemporaneidad, las transformaciones originadas a partir de fenómenos culturales
han generado la necesidad en algunas disciplinas de tomar conceptos y terminología de
otras, esto con el fin de estudiar integral e interdisciplinariamente las cuestiones que
problematizan las din+amicas actuales de los grupos sociales. El mercado no ha sido por
tanto ajeno a este proceso. A o largo de su consolidación como un campo académico, este
ha logrado enriquecerse a traves de la multiplicidad de ópticas para analizar resolver los
cestionamientos inherentes su objeto de estudio
Indispensable hoy para la industria de la moda y para la definición estratégica del
consumo masivo de la cultura material, el mercadeo se sirve de las diferentes ciencias
sociales para abordar el campo del individuo-consumidor, de la forma en que la
contemporaneidad lo exige:
Un sujeto constructor o construido; habitante de complejas dimensiones éticas y
estéticas en el que lo único que permanece es la mutación y la transformación.
Es así como el termino perfil ha sido adoptado y adaptado para referirse a una
catalogación- o un intento de ella, al menos- de condiciones que permiten hablar de los
individuos en términos de valoraciones colectivas, tanto de carácter intangible de la
cultura como de su aspecto material.
Definido como un conjunto de rasgos peculiares que caracterizan a alguien o algo es
interpretado por el mercadeo como lo que establece una línea de criterio o un contexto
que delimita.

¿CÓMO SE DEFINEN Y AGRUPAN LOS PERFILES DE CONSUMIDOR?

Perfil de consumidor es un concepto qe se refiere a la construcción y agrupación

valorativa de una serie de criterios individuales que tiene una persona/ usuario en
fenómenos de mercadeo y que permite interrelacionar las diferentes formas y razones de
consumo.
Los perfiles de consumidor, a través de la configuración de identidades y estilos, se
desarrollan y evolucionan en el tiempo interactuando, interpretando y transformando
cultura y geografía en la configuración de mundo.
Son entonces factores como la ideología, la familia, la historia, los hábitos sociales, las
condiciones económicas, los sistemas políticos y los fenómenos tecnológicos los que
constituyen la dinámica de las prácticas culturales en el sujeto/consumidor.

En esta dinámica, la transformación y la innovación son fenómenos que se

constituyen como factores generalizados de jalonamiento en la cultura.

Son al mismo tiempo causa y efecto, detonante y detonador de las transformaciones

continuas de los grupos humanos, sin importar su procedencia geográfica o su contexto
cultural.
La inminente disposición al cambio y a la innovación parece, entonces, ser eje común y
articulador de todas las prácticas humanas.
 CARACTERÍSTICAS: Agrupaciones y segmentaciones

Los perfiles de consumidor se establecen a través de una serie de características, las cuales
se determinan a partir de un proceso de observación, identificación, verificación y
conceptualización. Entendiendo las características como los rasgos que constituyen e
carácter distintivo o particular de algo o alguien, estas deben ser asignadas de acuerdo a
unas coloraciones y criterio pautado coherentemente que permitan inducir, deducir e
inferir aspectos claves en la definición de un mercado.
En principio, los perfiles de consumidor no están determinados o limitados por factores
como la edad o el segmento socio-económico, sin embargo. Tales aspectos son
considerados una guía significativa en la contextualización del mercado y facilitan
instaurar hipótesis de relación entre características y valoraciones. Así algunas variables
a considerar en las agrupaciones o segmentaciones del mercado se determinan por:
a.- Edad
b.- Poder adquisitivo
c.- Actividades y ocasiones de uso
d.- Perfiles de consumidor
e.- Estíos mentales

SEGMENTACIÓN POR EDAD A PARTIR DE LA

ACTIVIDAD
El ciclo de vida del consumidor se define por las diferentes actividades y etapas a lo largo
de su existencia, lo que permite proponer una segmentación de nichos a partir de la
relación que se establece entre la edad y las condiciones productivas. Esta segmentación
está relacionada con las condiciones demográficas y culturales particulares de una región
o grupo e interés específico.
ACTIVIDAD EDAD-AÑOS
Primaria 4-7
Secundaria 7-11
Universidad 12-18
Inicio laboral 25-30
Experiencia laboral 30-40
Trayectoria laboral 40-50
Pre-retiro 50-60
Nuevos proyectos 65 +
 SEGMENTACIÓN POR ESTATUS SOCIO-ECONÓMICO
En primera instancia, podría definirse el poder adquisitivo como la facultad o capacidad
que tiene un consumidor/ usuario para obtener la posesión de una cosa, de un bien o de
un servicio. El poder adquisitivo, concepto dentro del cual es indispensable nombrar los
ingresos y egresos de un consumidor, constituye otra de las variables demográficas útiles
en el estudio de os mercados de moda, si bien no la única al igual que en el caso anterior.
Esta se encuentra directamente relacionada con el deseo y las motivaciones de compra
que se comportan como factores definitivas en la forma de decisiones frente al producto
y las posibilidades de acceder él.
Dicho de otra forma, se dice que cada persona estará motivada a emplear los recursos
que tiene bajo su control buscando obtener el beneficio más alto posible. Esta
capacidad de inversión-adquisición – no sólo estará relacionada y determinada por el
ingreso personal, sino además por aspectos culturales y condiciones históricas
específicas: situaciones políticas y económicas, patrones organizacionales de los grupos
sociales, jerarquías, tradicionales, etc.
Los ingresos, os egresos, las responsabilidades económicas de carácter familiar y social
definen la capacidad económica del consumidor.
La capacidad de compra, la frecuencia de consumo y los precios máximos y mínimos que
pagaría un consumo por un producto son algunos de los factores determinantes en la
configuración y elección de una segmentación de mercado

SEGMENTACIÓN POR OCASIONES DE USO

Se denominan así las diferentes actividades ligadas a los perfiles de consumidor que
permiten estructurar los universos del vestuario, teniendo estos más o menos participación
dependiendo de las sensibilidades y del entorno socio-cultural de éste.
Las diferentes manifestaciones estéticas y la forma como éstas son asumidas por los
individuos/consumidores se ven importantemente influenciadas por los códigos
establecidos para las ocasiones de uso especificas (trabajo.+, descanso, fin de semana,
fiesta) no obstante, es a través de la edición y de la configuración de un estilo propio que
están son coherentemente articuladas.
Los parámetros o códigos estáticos que se configuran como exigencia en una sociedad a
través de la indumentaria, evidencian los requerimientos de una vestuario determinado
para desarrollar cualquier actividad en la cultura como individuos o colectividad.
Las transformaciones ideológicas y la incorporación de nuevos referentes y
conocimientos serán fundamentales en la forma de asumir e consumidor-individuo los
roles sociales y las actividades cotidianas que estos implican, generando para el vestuario,
entre otros, las OCACIONES DE USO con sus respectivos condicionamientos. Aunque
éstas pueden propiciar confusiones con el perfil de consumidor, la actitud y expresión
corporal permitirán establecer las diferencias.
El individuo/ consumidor asume y se apropia de la ocasión de uso de acuerdo a sus
valoraciones éticas y estéticas.
Así, las propuestas que en el marcado hagan las marcas a los consumidores en los
diferentes universos del vestuario deberán estar mediadas y filtradas por dichas ocasiones
de uso permitiendo una interpretación articular de las tendencias y los conceptos de moda
de acuerdo a las sensibilidades y necesidades de cada perfil de consumidor.
UNIVERSOS DEL VESTUARIO
Los universos del vestuario son conceptos que responden a la necesidad de establecer
unas categorías bajo las cuales sea posible agrupar productos indumentarios de acuerdo a
unos parámetros de afinidad y correlación. Están constituidos por conjuntos de prendas d
vestir y accesorios son características similares que deben presentarse agrupados
coherentemente bajo conceptos de moda y estar articulados según las sensibilidades
especificas del consumidor o mercado objetico de cada marca.
La finalidad de estas agrupaciones es funcionar como herramientas que permitan la las
marcas y diseñadores construir un estilo particular e identificable con las ocasiones de
usos (generadas por necesidades y deseos) de su consumidor, asegurando así, la
satisfacción de los compradores y la evolución de su producto.
La claridad con que estos universos del vestuario sean articulados e interpretados por las
marcas permitirá mantener propuestas con identidad y claridad frente al mercado
objetivo, desde la estructura de la marca y el diseño del producto hasta las estrategias de
mercadeo y la comunicación visual.
Actualmente la gran cantidad y variedad de formación a la que tiene acceso el individuo-
consumidor en cortos y continuos lapsos de tiempo ha generado mayor velocidad en los
procesos de evolución de su estilo y se su capacidad crítica frente a los productos que el
mercado le ofrece. Causando así, que las ocasiones de uso también se transformen y
requieran de nuevas ediciones a través de las mezclas y adaptaciones de los diferentes
universos del vestuario para lograr un mayor grado de identidad con su cotidianidad y sus
deseos.
 SEGMENTACIÓN POR PERFILES DE CONSUMIDOR

Más allá de las teorías del mercadeo y de las investigaciones en el campo del consumo
contemporáneo, la realidad es que los consumidores existen en la mente de quienes los
observan, es decir de quienes han definido una serie de criterios con base en una
información específica, para concluir en una perspectiva desde la cual se analizarán y
conceptualizaran los individuos en un contexto de mercado, para este caso, el de la moda.
Al mismo tiempo, la forma en que la marca conciba al consumidor determinara en gran
medida las posibilidades de acción que tendrá sobre él y las estrategias de marketing,
comunicación y valor agregado que diseñara para satisfacer los deseos y necesidades
concretas de cada individuo.
Las valoraciones, las características, los hábitos, las configuraciones, éticas y estéticas, la
historia misma de los individuos, son los aspectos que definirán una mirada sobre los
diferentes contextos en los que se enmarcan, logrando así una lectura integradora y
posibilitadora de futuras transformaciones.

El nivel de sensibilidad y las formas de apropiación de los conceptos de moda por parte
del consumidor puede determinarse definiendo sus apegos, valoraciones y hábitos.
Entender y reflexionar sobre ellos arrojará elementos influentes ante una decisión de
compra de un producto.

Ubicado mentalmente en un contexto del pasado, pasado cercano, presente o futuro, el

individuo/consumidor configura y elabora dichas valoraciones, involucrándolas a su
entorno y confrontándolas con la tradición desde sus propios vínculos y apegos.
 TRADICIONAL
Es tradicional todo aquello que la generación hereda de las anteriores y, por estimarlo
valioso, llega a las siguientes.
Tradición
Memoria
Familia

INFLUENCIAS
Sociedad
Etiqueta y protocolo
Histórico
Clásico
Apariencia
Status
Lo más, es mas

CARACTERÍSTICAS:
El perfil del consumidor tradicional es un individuo que participa activamente y valora
su entorno familiar y social, del cual busca aceptación, reconocimiento y afirmación. Es
vital el pasado, la relación con la memoria vivida y heredada. Las tradiciones se
mantienen vigentes; es fiel a ellas en el tiempo. Los referentes toma significado en los
etilos del pasado que permanecen a través de las generaciones. Estos son validados por el
aprecio que gozan en su entorno directo.
Conserva as normas y tradiciones culturales. Se mantiene fiel a las celebraciones, ritos y
rutinas que ha heredado; lo asume con todas las formalidades y la rigidez de las exigencias
protocolarias. Invierte tiempo, energía y dinero para sobresalir y destacarse.
Los valores materiales y su estilo se basan en la permanencia y son sutilmente
influenciados por la moda. Después de verificar una aceptación masiva, el perfil
tradicional es capaz de incluir elementos de moda para contextualizar y evolucionar su
apariencia. La fidelidad a las marcas se debe al valor de la información y el contenido en
la oferta de productos que validan el estilo y generan status.
Las posiciones materiales hacen parte de su historia, tradiciones, vivencias y afectos;
representan un símbolo de diferenciación para lograr el reconocimiento de su entorno
familiar, social y cultural. Aprecian y valoran os referentes e iconos del pasado. Están en
constante búsqueda de un sello de tradición y distinción.
ACTITUD VALORACIONES
Rol desde su sexo Elaboración
Dogmático Ornamento
Formal-protocolario Detalles
Conservador Durabilidad
Discreta Apariencias
Autocrático Sobredimensión
Dictatorial Curvas y moldeados
Convencional ancestral
ROL PROFESIONAL:
Tanto su formación académica como su desempeño profesional y laboral se rigen mas
por una línea de tradición familiar o exigencia del entorno social, que por sus propias
preferencias, habilidades, aptitudes o motivaciones.
Cree fielmente en carreras y profesiones que generan status y puedan garantizare asensos
y rangos donde obtenga reconocimiento
Los títulos son buscados, validados y presentados como requisitos de aceptación social.
Busca espacios de reconocimiento que les garanticen seguridad y futuro laboral; es
constante y comprometido con su entorno profesional.
ESTIO DE VIDA:
Hábito/ vestuario
 La ocasión determina el vestuario
 Su expresión corporal es estudiada. A exponerse a su entorno es impecable y
detallista con su apariencia personal; no asume riesgo para cambiarla
 Reafirma su sexo con las prendas que establecen claramente la diferencia entre lo
femenino y lo masculino
 Las mujeres destacan su cuerpo, usando siluetas definidas, delineando la figura,
haciendo énfasis en la cintura. Los hombres no dan importancia a la figura o
silueta, el arreglo y vestuario se destacan por su selección cuidadosa

Preferencia por colores convencionales y clásicos. El rojo y el azul denotan dinastía y

poder; se contrastan con los diferentes todos de café, negro y marfil o blanco. Conceptos
y colores de moda son incluidos tímida y paulatinamente en su vestuario para quedarse
por largas temporada.
Los accesorios dorados y plateados son símbolo de poder y destacan el vestuario dando
toques de elegancia para una apariencia llamativa, aun si la ocasión no lo exige.
Las joyas, las piedras preciosas, el oro, la plata, genuinos o de limitación, son de su uso
permanente; estos generan estatus.
Hábitat/ espacio
 El espacio es para compartirlo socialmente.
 El ambiente y la decoración son formales y rígidos. Las paredes son adornadas,
forradas o empapeladas; pinturas en colores oscuros y acabados tipo mármol,
lámparas grandes, pisos de mármol.
 Los muebles se destacan por tener un estilo determinado que está asociado con
una época o dinastía.
 Madera oscuras, tallas en muebles, vidrios biselado.
 Involucra tecnología pero la guarda, que no sea visible.
 La decoración es saturada, recargada en adornos como: floreros, cuadros con
marcos pesados dorados, pateados, o marquetería elaborada, porcelanas,
cerámicas, cristal, carpetas, telas. Decorativas sobrepuestas en el mobiliario,
tapetes elaborados y tupidos, cortinas pesadas.
 Gran preferencia y admiración por cualquier elemento decorativo y llamativo (no
importa a utilidad).

El textil en lencería es destacado por estampaciones con flores, rallas figuras geométricas
o alusivas al arte clásico, en colores coordinados, tejidos Jacquard, monogramas y
bordados.
Es recolector de objetos; las herencias de familia pasan de generación en generación

Habitus/ rutinas/ Alimentación

Las preferencias en sabores, porciones y mezclas son herencias del propio entorno
directo, familiar y cultural.
Las comidas de las celebraciones, reuniones sociales y familiares son un rito que
predominara el menú, los alimentos, las bebidas y los tiempos.
Los alimentos son expresiones de afecto familiar o compromiso social.
Comer es más importante que alimentarse; es una rutina con horarios establecidos. Se
prefieren las cantidades a a calidad y el contenido saludables.
La comida y el servicio son elaborados, arreglados y decorados.

NEOTRADICIONAL

Se define como nuevo tradicional a un consumidor tradicional evolucionado y

sintonizado con el desarrollo del entorno de un presente fluyente e influyente. Tiene
mayor nivel de sensibilidad y flexibilidad frente al tradicional. Se detiene a observar y se
deja influenciar con reservas por nuevos y novedosos referentes, conceptos y propuestas
que son asumidos y adaptados de acuerdo a sus propias valoraciones y convicciones.

Tradición
Memoria
Familia
Sociedad
Cultura
INFLUENCIAS

Etiqueta y protocolo
Histórico
Clásico renovado
Apariencia
Status
Nuevos referentes
Medios de comunicación
Jet set
Líderes de opinión
CARACTERÍSTICAS:
Mantienen un punto de equilibrio entre la tradición y las propuestas del contemporáneo
(actualidad), resultado en parte de un proceso de selección personal en medio del
constante bombardeo de información producida por los medios de comunicación y la
tecnología. Es a partir de esto desde donde construye su actitud y apariencia, integrando
los fenómenos de la moda y la cultura a su estilo personal.
Tradicional, participa activamente y valora su entorno familiar y social, del cual busca
aceptación, reconocimiento y afirmación.
Sigue fiel a las celebraciones, normas, ritos y rutinas; las asume con discreción y crea
renovados códigos sociales.
Mantiene el gusto y aprecio por la etiqueta y protocolo, pero no lo maneja con rigor, es
más casual. Respeta y se adapta a las circunstancias y nuevas situaciones que son las que
le dan oportunidad de acceder a nuevos referentes y a redefinir sus percepciones e
interpretaciones de ellos.
No modifica la esencia de sus valoraciones y apreciaciones, pero evoluciona en su actitud
y apariencia. Involucran fácilmente nuevos conceptos y productos que se ajusten a sus
parámetros en apariencia, siempre de acuerdo a la ocasión. Es leal a las marcas, aunque
busca novedades en otra propuesta siempre que estén respaldadas por el estilo de la marca,
que es sello de exclusividad distinción y generan status.

ACTITUD VALORACIONES
Rol desde su sexo Elaboración
Dogmático Ornamento
Autocrático Detalles
Conservador Destacados
Discreto Apariencias
Casual Formal Sello de marca
Dictatorial Curvas y moldeados
Convencional ancestral
Actualizado tecnología
Programado

ROL PROFESIONAL:
Busca nuevas opciones para su formación académica, profesional y laboral, aprte de las
carreras convencionales y tradicionales, pero sin poner en riesgo la estabilidad que pueda
garantizarle asensos y rangos en los que obtenga reconocimiento o admiración de su
entorno directo.
Los títulos son valorados y presentados como requisitos de aceptación profesional y
social. Busca empresas con futuro y respaldo tradicional que le garanticen seguridad y
estabilidad laboral.
Es constante y comprometido con su entorno profesional. Lo que respalda con estudios
permanentes para mantenerse actualizado y poder ser competitivo.

ESTILO DE VIDA:
Hábito/ vestuario
 Las ocasiones especiales, sociales, familiares y actividades del dia determinan el
vestuario adecuado para cada actividad. Se documenta obre los nuevos conceptos
de moda, pero es flexible y versátil a a hora de mezclar prendas y accesorios para
estar al dia.
 Reafirma su rol desde el vestuario y desde la forma en que se asume su cuerpo;
establece caramente la diferencia entre lo femenino y lo masculino
 Su gestualidad y expresión a través del vestuario es estudiada. Al exponerse a su
entorno es impecable y detallista con su imagen personal, asume nuevas ideas para
actualizarla.
Selecciona temas de moda llamativos, colores vivos, estampados y las propuestas siempre
las lleva coordinadas o textualmente, como la informa la moda.
Es más importante la apariencia que la tecnología o la construcción y elaboración de los
productos.
Cree en las marcas y los medios que le informan de moda. Este dispuesto a convertirse
en su fiel consumidos o a tomarlas como referentes para sus compras.
Su referencia por los accesorios y las joyas (preciosas, semi-preciosas o fantasía) es
evidente, con completamente fundamental del vestuario para cualquier ocasión y en
cualquier hora del día.
Los accesorios llamativos, dorados, plateados y coloridos son símbolo de poder y
destacan el vestuario dando toques de elegancia y estatus para una apariencia llamativa,
aun si la ocasión no lo exige
Hábitat/ espacio
 El espacio es para disfrutarlo y compartirlo socialmente.
 La decoración tiene un equilibrio entre lo tradicional y las nuevas propuestas en
diseño de interiores donde evoluciona hasta ambientes, mobiliario y elementos
casuales.
 Se inclina por los dictámenes de la moda en decoración y los asume textualmente.
Como ejemplo las paredes son pintadas en la paleta decolo de moda, con acabados
y efectos especiales o empapelados con diseños de actualidad para ser fácilmente
cambiados
 Mezcla estilos que son afines. Uso de maderas en diferentes tonalidades
destacando las betas y el valor real de los materiales naturales. Gusto por diseños
y estilos más funcionales, cómodos y menos recargados que los estilos
tradicionales de antes del siglo XX.
Gran preferencia y admiración por cualquier elemento o adorno en el que prime lo
decorativo, sin importar la funcionalidad. Siente nostalgia y apego por las herencias de
familia y algunas piezas antiguas, que fácilmente integra en su espacio creando un
ambiente acorde a su perfil y estilo.
Los textiles para el hogar son en formas, diseños gráficos coordinados o contrastados,
pero en armonías de color y diseño que se realcen sobre el mobiliario.

Habitus/ Alimentación
Se mantienen las tradiciones gastronómicas. El rito en la mesa, los horarios y costumbres
adquieren un nuevo sentido, pero se conservan como eje de la práctica familiar y social.
Tiene mayor conciencia de lo saludable y de la calidad de los contenidos en la
alimentación, pero no lo involucra dentro de su dieta cotidiana.
La comida es elaborada, procesada, arreglada y decorada. La cantidad es símbolo de
prosperidad, especialmente en las actividades sociales y familiares.
Los alimentos se mantienen como manifestación y expresión de afecto familiar o
compromiso social.

CONTEMPORÁNEO

Grupo claramente relacionado, sintonizado y motivado con el presente. Surge de los

impredecibles y rápidos cambios sociales, económicos y tecnológicos de las últimas
décadas, dando origen a un nuevo modelo de comportamiento en la cual encontramos un
perfil original y autentico, sus actitudes, manifestaciones y presencia responden a su
propio criterio, deseo y estil, no se deja influenciar ni comprometer por el entorno
cercano.
Este perfil está en permanente evolución.
Es dinámico y versátil en su desarrollo personal., emocional y profesionales; lo único
constante en él es el cambio.

Tecnología
Estéticas globales
Cultura
Arte
Modernidad
INFLUENCIAS

Posmodernidad
Investigación
Funcionalidad
Conocimientos
Urbe
Nuevos referentes
Medios y sistemas
Electrónicos
El hoy
CARACTERÍSTICAS:
Es un perfil en permanente evolución que replantea y modifica sus valoraciones de
acuerdo a los nuevos referentes, producto de su constante exploración e investigación a
la que es sensible y flexible. Solo valida sus propias experiencias y sus planteamientos,
el conocimiento y su proceso de enriquecimiento intelectual prima sobre lo material.
La mujer juega un nuevo rol profesional, laboral y político en la cultura. Hombres y
mujeres aparecen por igual en una época de integración de géneros; su capacidad y
valoración en cuanto al desempeño esta por igual en los diferentes escenarios y latitudes.
La genitalidad deja de ser una clasificación o validación para determinar capacidades y
proyecciones de vida. El desarrollo personal y profesional está por encima del familiar o
social; esta al día u se itera por lo que a diario pasa en el mundo.
Es sensible al cambio, adopta fácilmente nuevas alternativas para estar en constante
evolución.
E tener una actitud autónoma e independiente facilita ser dinámico, intenso: está lleno de
múltiples actividades profesionales y sociales, maneja la ubicuidad gracias a los avances
tecnológicos electrónicos de este nuevo siglo, a los cuales son adictos.
Es citadino. Siente placer en las grandes urbes; estas le permiten buscar espacio
estratégicos para observar su entorno y estar atento a nuevas experiencias, vivencias y
adquirir conocimientos y referentes que propicien la construcción de nuevas perspectivas.

ACTITUD VALORACIONES
Rol desde el género Arte
Pragmático Etnias
Democrático Técnicas
Global Funcionalidad
Dinámico Confort
Versátil Utilitario
De mente consciente Expresión
Casual- informal Atemporal
Espontáneo Destacados
Actualizado Diferenciados
Autónomo Ediciones
Seguro Reinterpretaciones

ROL PROFESIONAL:
Se encuentra en permanente actualizad y explorado de opciones. La formación constante
es la herramienta a través de la cual logra adquirir nuevos conocimientos y asumir riesgos,
retos que puedan ser enfrentados y manejados desde la experiencia, el aprendizaje y
habilidad para apropiarse de él.
Esta dispuesto al cambio a asumir retos; integra en sus opciones de formación nuevas
disciplinas, ideologías y estrategias para alcanzar sus decididos objetivos.
ESTILO DE VIDA:
Hábito/ vestuario
 Esta atento y se interesa por las propuestas de moda, as toma como alternativa,
pero selecciona y edita de acuerdo a su propio criterio para mantener una imagen
personal única.
 Es altamente sensible a las estéticas evolucionadas, pero mantiene un equilibrio
entre lo clásico renovado y los nuevos conceptos de moda, asumidos desde las
propuestas de tecnología en fibras inteligentes, naturales y orgánicas utilizada en
los textiles.
Integra novedosas construcciones en silueta, las expresiones gráficas y la versatilidad de
las piezas básicas del vestuario y accesorios con las claves imprescindibles década
temporada.
El vestuario es atemporal y funcional. Mezcla prendas y accesorios con facilidad creando
y manteniendo un estilo aparentemente simple, pero rico en tecnología que le brinde
ajustes fluidos, comodidad y confort.
Integra accesorios novedosos con expresiones artísticas y étnicas. Marcada influencia
artística y tecnológica. Lo multicultural como memoria emocionada. Valora la marca por
su contenido, pero no expone el logo.

Hábitat/ espacio
 La arquitectura y los acabados priman sobre el mobiliario y a decoración con
ambientes casuales e informales para disfrutarlos.
 Valora y disfruta los espacios amplio e iluminados haciendo arte del espacio
exterior; los integra buscando sitios, el compartir y el disfrutar en su propio
hábitat.
 Su ambiente es casual, informal para vivirlo, para sentirlo como su segunda piel.
En el espacio se destaca una mezcla impecable y equilibrada de muebles clásicos
renovados con diseños innovadores y vanguardistas; las líneas de la modernidad
y la postmodernidad son su primera opción.
  El mobiliario tiene características funcionales por sus formas simples donde el
gran valor está en “menos es más”
 Para los textiles selecciona colores neutros y diseños con ricas y suaves texturas
en materiales naturales donde prima y se destaca e algodón o nuevas opciones de
alta tecnología.
Los objetos decorativos en su ambiente son debidamente seleccionados, los incluye como
acentos, pero no hay excesos. Todos son artículos transitorios, nada se mantiene.
Los nuevos objetos son integrados, editados y adaptados a su propio estío. Se eligen por
gusto, funcionalidad y armonía que brindan a su ambiente.

Habitus/ Alimentación
Tiene alta conciencia de su alimentación; todos los productos son debidamente
seleccionados, ricos en vitaminas y nutrientes, energéticos, sanos y livianos para
proporcionar bienestar y vitalidad a su activa y ocupada vida cotidiana.
Explora nuevos sabores y sensaciones. Incluye en su dieta comidas, sazón y ritos de otras
culturas.
La puesta en escena de presentación de los alimentos se convierte en un alto valor
agregado al momento de disfrutar de esta rutina y consumir los alimentos.
Tiene alta conciencia de la figura corporal; es parte integral de su vida activa, se cuida
con una dieta y agilidad.
 VANGUARDISTA
La vanguardia se define como un grupo o movimiento ideológico de Avanzada. Es un
grupo que se destaca por la información frente a la tradición y al protocolo social. Se
valen de la impertinencia y el riesgo como herramientas para romper esquemas y
paradigmas culturales generando cambios que se reflejan en tendencias de
comportamiento y moda. A través de la mezcla indiscriminada y la aprobación de
múltiples perspectivas origina nuevos conceptos de moda. Es innovador y original.

Estéticas globales
Cultura
Guetos, tribus urbanas.
Guetos, tribus urbanas.
INFLUENCIAS

Recodos urbanos.
Arte callejero. Foráneo
Exploración
Investigación.
Vivencias
Innovación.
Hibridaciones estéticas
Ciencia ficción
Juegos de rol

CARACTERÍSTICAS:
Es un explorador constante, inquieto, pero se detiene a observar y siente fascinación por
los nuevos referentes; estos le permiten cambiar y modificar fácilmente su escala de
valoraciones estéticas y materiales. No tiene apegos ni crea compromiso con ningún
formato o referente cultural, social o político. Se informa acerca de lo que surge en las
grandes capitales del mundo donde encuentran nuevas versiones y códigos de otras
culturas y épocas para convertirse así en habitante planetario.
Es el primer grupo que idealiza la opción de vivir fuera de este planeta, y cree que vivirá
para siempre para cambiar el mundo a su estilo y semejanza. Su universo es infinito.
Actitud: Valoraciones:
Irreverente. Bizarro.
Sereno. Colores abigarrados.
Inconforme. Juguetón.
Alerta. Sugestivo.
Cambiante. Arte transformado.
Sensible. Etnias.
Inestable. Técnicas.
Flexible. Atemporal.
Pragmático. Grandes cosas en
Local/global. pequeña escala.
De mente inquieta. Historia- contenidos.
Informal. Interpretaciones.
ROL PROFESIONAL:
El desarrollo y búsqueda de su satisfacción profesional es permanente, pero inestable,
superficial e infinito. Viven en ansiosa búsqueda de actividades laborales que le generan
algún dinero (el necesario para el día; la idea no es ser rico, es vivir rico). Los temas
novedosos, diferentes, excitantes y sorprendentes lo hacen pensar en nuevas opciones
para tener actividades lucrativas, cambio de oficio y entretenimiento por lo que más lo
motiva y entusiasme. Es multidisciplinario e independiente; no tiene horarios ni espacios
determinados. Prefiere un lugar de trabajo efímero o virtual.
ESTILO DE VIDA:
Hábito/ vestuario
 Crea proporciones propias para su Silueta. Adopta, transforma y edita los
productos para imprimirle su carácter, seleccionado lo que considere lo hace
sentirse y verse diferente, llamativo.
 Busca materiales de alta tecnología o transformaciones de textiles clásicos que
para ellos pasan a ser novedosos. Siente fascinación por texturas elaboradas y
sorprendentes en bordados ricos, con historia impresas y relieves protuberantes o
apariencias bizarras
 Estampados caóticos y expresivos, coloridos Multicromáticos y contrastantes;
procesos de lavados y teñidos, estampados que hacen cada prenda única y original,
sus piezas eran auténticas, con estilo propio que puedan llevarse como sello de
moda, su moda.

Hábitat/Espacio:
 Es informal según su ritmo de vida, se apropia de cualquier espacio no
convencional para adecuarlo y adaptarlo a su gusto y la expectativa de sensaciones
únicas.
 El mobiliario es liviano, básico y poco para ser cambiado fácilmente. Lo ambienta
con su colección de vivencias.
  Es impredecible. Tan fácil incluye un elemento natural como un sintético, algo de
magia con arte callejero, grafías globales, grafitis locales, multi- culturales, que
pueden estar presentes en diferentes y múltiples objetos.
 Los metales, acrílicos, Maderas y los nuevos materiales con efectos especiales le
cautivan.
 Sigue las últimas y más novedosas propuestas de objetos, mobiliario y ambientes
decorativos para seleccionar y mezclar con elementos nostálgicos reciclados,
heredados (apropiados) y sus propios diseños, que atesora como los grandes
descubrimientos.
 Nada tendrá un estilo definido, pero sí diferente al convencional.

Habitus/ Alimentación
Sin preferencias, pero siempre distinto. La comida es fácil y rápida, es más importante el
sitio Y con quién se está que lo que se come.
Evita los ritos y la alimentación convencional.
 Siendo 3 la mayor importancia SER HACER TENER
Tradicional Pasado 3 2 1
Neo tradicional Pasado/presente 3 2 1
Contemporáneo Presente 2 1 3
Vanguardista Futuro 1 2 3
Visionario Futuro lejano 1 2

Se podría entonces abordar la noción de visionario como un individuo que construye una
posición filosófica particular frente al entorno que lo rodea, en la que conocimiento y/o
espiritualidad se privilegia sobre la mate- realidad. Se rige por principios éticos y estéticos
en los cuales no interesa la forma, sino al contenido; el exterior se construye en simple
contenedor y albergue de lo interior.

VISIONARIO
El término visionario se refiere” al que se adelanta a su tiempo”, y en ese sentido,” tiene
visión del futuro”. Es decir, quien a través de una perspectiva crítica e inquieta logra” ver
más allá” para construir en él ahora.
Más que un grupo de consumidores, la idea de visionario se asocia a una actitud hacia la
vida y hacia el conocimiento , en la cual los objetos productos del mercado se convierten
en simples herramientas que facilitan la vida y cuyo valor se define desde lo intangible
en cuanto representa algo ajeno a sus intereses verdaderos.

ESTILOS Y MINORÍAS
Para cualquier buen observador es claro que a partir de la según mitad del siglo XX las
dinámicas culturales, hasta entonces identificables por sus racionamientos lineales,
progresivos y sucesivos frente al desarrollo social y estético, se tornaron en inesperados
y exigente escalonamientos; demandante interrogatorios del antes y el después, de lo local
y lo global. Una especie de desafío de asimetrías que buscaba desentrañar las nuevas
dinámicas de una cultura cada vez más marcada por la fragmentación, la heterogeneidad
y los incesantes dispositivo tecnológicos revalorizadores de la comunicación.
Desde esta perspectiva, el siglo XX fue definitivo en la consecución de la propuesta de
una nueva forma de sociedad basada en los principios multiculturalismo, bajo los cuales
se legitimarían aquellas subculturas y las llamadas minorías. El origen de estas
agrupaciones consolida su reconocimiento cultural a partir de fenómenos sociopolíticos
de rupturas con la jerarquía tradicional.
En primer instancia con el concepto de familia autoritaria, luego el barrio y la ciudad, por
último el país o la nación. Como caro ejemplo de este hecho se encuentra el surgimiento
del movimiento Pun a mediado de los años setenta.
 SUBCULTURA

Es un término usado originalmente en las ciencias sociales y humanas como la sociología,

la antropología y la psicología, para definir a una agrupación de personas que se
caracteriza por unos comportamientos y creencias específicas, diferenciándolos de la
cultura dominante de la que hacen parte
Aunque las razones para el surgimiento y consolidación de estos grupos no están
vinculadas necesariamente en la actualidad a motivos de edad, etnia o género, estos si
representan gran parte de los casos.
La aparición de dichas subculturas se encuentra principalmente ligada a unos
cuestionamientos de orden estético, político o sexual que enmarcan unos intereses
concretos.
En la contemporaneidad, esta unión estratégica a permitido la conformación de
agrupaciones alrededor de intereses comunes para poder luchar por su causa desde un
flanco mayor.
Términos como tribu y clan sirvieron para denominar a finales del siglo XX los
fenómenos de agrupación particular que empezaron a identificarse como latentes en los
diferentes países alrededor de mundo.
Estos conceptos, bajo la mirada contemporánea de los que michos designan como
posmodernidad, han evolucionado con el fin de ajustarse a los nuevos criterios culturales
de multiculturalidad y pluralidad étnica en el siglo XXI. Las minorías y los grupos de
intereses específicos se constituyen hoy en una interpretación más precisa de las
dinámicas sociales, que han pasado de tener un carácter latente a uno definitivamente
evidente.
Al contrario del termino tribu, cuyo uso en el lenguaje de la moda y la investigación de
consumo, parece hoy ser más restringido debido al mismo origen de definición, la
subcultura propone una mirada más incluyente y menos drástica que responde de forma
coherente unas dinámicas culturales de hibridación y yuxtaposición.
No obstante, tanto las denominadas tribus urbanas como las minorías o subculturas, son
conceptos vigentes que apelan por la cartelización de una estética canónica entre varios
individuos del mismo grupo es decir, su estilo. Suele estar fundamentado en fuentes
convicciones sociopolíticas o creencias religiosas.
Como en cualquier práctica humana de carácter oficial, es decir, concerniente a una
supuesta cultura domínate, los miembros de una subcultura señalaran a menudo su
pertenencia a la misma a través de unas configuraciones estéticas distintivas: ropa o
indumentaria, música, espacios y de más costumbres factibles de ser materializadas.
En este contexto, una subcultura o minoría podrá encontrarse en términos de convivencia
o confrontación frente a la cultura prevaleciente; si la subcultura se caracteriza por una
oposición sistemática a la cultura dominante, entonces puede ser descrita como una
contracultura.
Con el inicio del siglo XXI en el panorama mundial se intensificaron aún más las
transformaciones y fragmentaciones sociales, comando rumbos claramente definitivos
para la reivindicación de las subculturas, tribu y minorías.
Especialmente para la investigación de moda el reto se constituyó en entender como en
la contemporaneidad estas colectividades se convirtieron en ejes estructurales para las
teorías del consumo y el mercadeo bajo la determinación de los estilos y las
configuraciones estéticas.

¿CÓMO PUEDEN DEFINIRSE LOS ESTILOS EN ESTE CONTEXTO?

En un sentido general, los estilos corresponden a las formas particulares y especificas en

que las estéticas se materializan. Al mismo tiempo, estas estéticas aparecen como
resultado de construcciones mentales de carácter individual donde la cultura interviene
como factor de correlación e interpretación.
Son nuestras valoraciones, deseos y negaciones, nuestras necesidades psicosociales,
nuestra historia en fin, las estructuras de nuestra identidad de sus transformaciones, las
que permiten configurar una estética propia que se materializa a través de manifestaciones
concretas fundamentadas en lo que denominamos gustos y preferencias.
La coherencia que a partir de esto se establezca, es decir, el vínculo consecuente entre ese
ser y parecer, se exteriorizara o exhibirá en elementos concretos, identificables y
verificables para el mercadeo; factibles de diseñar, producir, comercializar y consumir.
Estos estilos producto de las consecuciones estéticas pueden detectarse y agruparse bajo
unos criterios que permitirán constituir conjuntos más complejos y podrán inscribirse en
contextos temporales referenciales determinados: pasado cercano, presente y futuro.
Esta información no se construye desde la intuición, por el contrario, proviene del estudio
y de la observación exhaustiva de los individuos y su evolución, transformación y
apropiación de nuevos referentes y de cómo estos son asumidos y editados.
Estos individuos deben ser detectados como posibles mercados o como fuentes de
información para nuevos proyectos que proporcionaran como resultado a generación de
motivaciones, sentidos y vínculos efectivos que los lleven a perpetuar en círculo de
consumo.

CLÁSICO BOHEMIO
 ¿QUÉ ROL DESEMPEÑA LA INVESTIGACIÓN EN LA DEFINICIÓN DE
ESTILOS?
Para cualquier campo del saber, la investigación es un requisito fundamental. Como
proceso sistemático, organizado y objetivo, su propósito es dar respuesta a una serie de
interrogantes o hipótesis que se establecen como estrategia para construir o aumentar el
conocimiento sobre algo concreto, acerca de una disciplina o aria del saber.
Ya sea que la información en cuestión se desconozca o que debido a las transformaciones
constantes de la cultura esta no logra ser determinada como algo concluyente, la
investigación requiere de la utilización de una metodología, la cual establecerá unos
parámetros consistentes en cuanto al desarrollo del problema planteado dentro de ella.
La delimitación y la claridad conforman la vía correcta para obtener de la investigación
resultados balidos que respondan a los objetivos inicialmente planteados y a las
expectativas de la realidad individual y social. Para la industria de la moda, contrario a la
difundida creencia popular, esta situación no es distinta.
Hoy más que nunca, es un hecho comprobable la necesidad de estudiar profundamente el
entorno cultural de los individuos para entender sus comportamientos y metamorfosis en
términos de consumo.
La investigación, a través de la observación de los diferentes fenómenos que tienen su
lugar de despliegue en la ciudad, el campo o cualquier otro.
Espacio habitable y transformable para el individuo/consumidor debe arrojar como
resultado elementos estructurales para mercado más complejo, responsable,
culturalmente coherente y sustentada por información verificable, resultado de un análisis
interdisciplinar.
En este contexto, el investigador, el cazador de tendencias, debe hacer una lectura
exhaustiva desde las diversas perspectivas de las teorías del mercadeo y las diferentes
disciplinas de las ciencias sociales con el fin de enriquecer, dinamizar y establecer
parámetros interdisciplinarios en la elaboración de la información de moda y las
estrategias de comercialización para el siglo XXI.

Algunos de los referentes para tener en cuenta en este proceso investigativo son:

A) PERSONAS
A través de fotografías tomadas en la calles bajo unos criterios específicos pueden lograr
establecerse elementos de interconexión entre individuos y a un nivel más complejo, entre
nichos de mercado más amplios (Coolhunting-Streettvision).

B) ESPACIOS
Estos como una configuración individual y colectiva se caracterizan por ser habitables y
transformables.
Están siempre en constante evolución, se modifican, se codifican y decodifican a través
de la diferentes formas de ser “habitados “(Espacios públicos, almacenes, tiendas, bares,
restaurantes, centros comerciales, discotecas, museos, etc.).

C) HÁBITOS Y PRÁCTICAS CULTURALES

Las tradiciones, el folclor, las prácticas artísticas, la literatura, el cine y la televisión, el
lenguaje y, en fin, todas aquellas prácticas que se desprenden de la evolución tecnológica
(técnica para…) constituyen una serie de referentes vitales para el cazador de tendencias
en cuanto le permitan analizar de una forma integral y contextualizada los patrones de
comportamiento socio-cultural, y de la misma manera establecer su consumo.

D) EVENTOS E INFORMACIÓN PROPIA DE LA INDUSTRIA

Ferias, semanas de la moda, lanzamientos, revistas, informes especializados, libros,
concertaciones, etc.

E) PROYECTOS INSTITUCIONALES
Son una ventana de las nuevas propuestas a las nuevas formas de pensar el mundo en
términos del diseño y la moda. Las actividades universitarias e institucionales son parte
activa en el proceso de evolución de la información y la alineación de la industria

TENDENCIAS GLOBALES
El mundo nunca para de producir y transformar información
Se modifican los entornos, la historia, los sistemas y las prácticas; los hábitos y las
creencias. Es en este continuo transfigurarse e innovarse de la cultura que los individuos
definen sus espacios y construyen sus contextos.
Son entonces las continuas étnicas y estéticas que surgen o se interpretan desde infinitas
miradas las que posibilitan la transformación de los estilos de vida. Ya sean estos latentes,
consolidados o apenas nacientes, las modificaciones son constantes apropiaciones que los
individuos hacen de ellos.
Dentro de esta dinámica el concepto de tendencia es absolutamente esencial tanto para el
enfoque técnico como práctico en el análisis del consumidor en la industria de la moda.
Detectar, reflexionar y proyectar las tendencias son procesos claves para establecer las
estrategias en la oferta de productos y Estilos de vida. El vínculo que se crea entre los
Estilos de vida y las tendencias constituye la herramienta interpretativa fundamental para
el trabajo con nichos específicos de mercado.
Las tendencias son fenómenos socioculturales. En un sentido general, constituyen un
patrón de comportamiento de los elementos o individuos de un entorno particular durante
un periodo de tiempo. La tendencia se fundamenta en una idea de direccionalidad y
autoridad. Siempre existe en relación de confrontación con otros.
Como fenómenos relacionados con la cultura, las tendencias surgen desde las
experiencias y comportamientos estéticos particulares, que de un carácter local pasan a
instituirse como fenómenos globales. Una vez estas defecadas como generalizadas son
articuladas a través de un (os) referente (s) para configurar lo que denominamos una mega
-tendencia.
Algunas de las megas tendencias o tendencias globales que podrían destacarse en la
contemporaneidad y que claramente ejemplifica las relaciones de interdependencia
anterior mente mencionadas con los estilos de vida, son:

ECO-CONCIENCIA
La actual y continua preocupación por el manejo de los recursos naturales, la necesidad
de preservarlos y reservarlos, ocupa la mente de muchos. La recursividad no solo hace un
llamado al uso racional de los materiales, sino además de la originalidad en la
reconstrucción y redefinición de productos y mobiliario que consigan satisfacer tanto a
las necesidades estéticas como de sostenibilidad ambiental.
Palabras claves:
• Ecología/economía.
• Espacios sostenibles y eficientes
• Reutilizar, recuperar, responsabilizarse.
• Optimismo/optimizar. Conciencia/con-ciencia.
• Combinación naturaleza-cuidad; bio-balance.
• Productos eco-funcionales y emocionalmente sostenibles.
• Naturaleza urbana, naturalezas abstracta, naturaleza surreal.
• Simbiosis entre materiales artificiales y orgánicos.
• Productos ultra flexibles y ultra sensibles.

TENDENCIA/ESTILO/CONSUMIDOR: RACIONAL POR NATURALEZA

 RENOVACIÓN CLÁSICA
Bajo una mirada nostálgica e idílica, una estética tradicional se transforma en lenguaje
renovador que habla hoy de una actitud evidentemente post-modernizadora. La historia
es honrada y actualizadas a través de innovadoras reproducciones y reinterpretaciones
estilísticas del pasado, pero sin caer en la repetición literal. Formas orgánicas superficies
y colores encantadores caracterizan una renovación clásica.
Palabras claves:
• Nuevo lujo. Dinastías modernas: Modern Royals.
• Clasicismo y Neoclasicismo.
• Volúmenes, restauración, revolución.
• Arte siglos XVII, XVIII y XIX.
• Concepto de naturaleza muerta.
• Nostalgia, romanticismo, eclecticismo.
• Modulado, estampado, calado, tallado a mano, ornamentado, decorado.
• Mercados de segunda (flea markets) y tiendas vintage.
• Porcelana, cuero, madera, sintéticos, textiles.

TENDENCIAS/ESTILO/CONSUMIDOR: NEORROMÁNTICO
 ETNO-ÉTICA
Inspiradas en las ricas prácticas culturales de etnia y grupos tradicionales, ética y
estética se unen para lograr complejas y cálidas mesclas. Objetos tradicionales y
artesanías son reinterpretados y editados en los espacios bajo una perspectiva
contemporánea, reflejando un particular gusto que se expresa a través de texturas y
configuraciones de micro-espacios. Consumo ético y responsables de estéticas foráneas.
Palabras claves:
• Étnico/ético/estético
• Arte/ artesanía.
• Recuperación, rescate, recolección.
• Multi-cultural, multi-censorial, multi-racial.
• India, China, Birmania, Turquía, Líbano, Tailandia, Egipto, Etiopia, etc.
• Grupos indígenas.
• Recolección histórico- étnica.
• Producción/consumo ético.
• Historia, antropología, sociología, paleontología.
• Riqueza y yuxtaposición de texturas y acabados.
• Bordados, borlas, lentejuelas, tramados, patchwork.

TENDENCIA/ESTILO/ CONSUMIDOR - EXPLORADOR ÉTNICO

 LO QUE NOS HACE FELICES
El espacio es concebido como un campo de juego, de continuas construcciones y
recomposiciones. La individualidad solo existe como idea, la cotidianidad y los espacios
se diseñan para compartir y transigir. El color como la luz del sol alimenta los sentidos y
el intelecto; transforma y llena de aparente optimismo en los momentos difíciles. Caos y
orden interactúan para crear propuestas absolutamente personales.
Palabras claves
• Excesivo/sugestivo/aglomerado/articulado
• Popurrí de materiales y mesclas arriesgadas de color.
• Collage retro-plástico de colores y visiones.
• Reciclado, prestado, regalado, comprado.
• Cotidianidad amigable, espacios habitables.
• Patchwork, estampado, capitoneado, pixelado.
• Color, color, más color.
• Tecnológico/artesanal.
• Cubrir con mentales, con colores, con plásticos, con papel.

TENDENCIA/ESTILO/CONSUMIDOR - CAÓTICO POR DIVERSIÓN.

 SURREALISMO SINTÉTICO.
Las lógicas estéticas tradicionales se rompen y con ellas la mente creativa se libera. La
posibilidad de pensar en lo que se quiere y no en lo que ajusta en la realidad: el surrealismo
entra en escena para jugar con escalas, combinaciones, tradiciones y expectativas. Se
permite recrear y apropiarse de escenarios y objetos para transportarse a historias soñadas.
Infancia, nostalgia, fetichismo, clasicismo, eclecticismo…todo vale para alimentar los
sueños.
Palabras claves:
• Real/irreal.
• Realismo/surrealismo.
• Brillante, translucido, sintético, artificial.
• Divertido, apropiado, propio. Viejo y nuevo.
• Convivencia de infancia nostalgia, fetichismo, clasicismo, pop, etc.
• Estampados, screen, resinas, empastados.
• Plásticos, metal, textil, sintético.
• Pluri-estético, sugestivo, desproporcionado.
• Desproporcionado.
• Colores, formas orgánicas y geométricas.
• Flores, rayas, puntos.

TENDENCIA/ESTILO/CONSUMIDOR - IRÓNICO ECLÉCTICO

 CONFIGURACIONES ESTÉTICAS ESTILOS DE VIDA
El conjunto de prácticas que constituyen la cultura tienen como condición principal se
vehiculares y vinculantes, es decir, ante todo cumplen un rol de cohesión e inserción de
los individuos en la misma cultura. Rescatar el carácter de nuevos individuos en la misma
cultura. Rescatar el carácter configurador de estas en los procesos del mercadeo
contemporáneo y la industria de la moda se convierte hoy en punto de reflexión
ineludible; especialmente cuando en estos hechos reside la clave para comprender el
consumo y a los consumidores como parte de un todo articulado, entramado,
interrelacionado, es decir, como partes de la cultura de toda ella no solo de segmentos
aislados.
Para poder analizar el fenómeno del consumo es vital asimilar dos conceptos: cultura y
cultura material.
Solo a través de la comprensión de la extensión y complejidad de estos dos términos será
posible plantear el consumo y el campo de los objetos como sistemas integrados a lo
humano.
Con una idea cercana ya lo que esta la cultura examinada a lo largo del primer capítulo,
entender el concepto de cultura material no resultara difícil.
El campo de la cultura material plantea el hecho de la materialización de la cultura; lo
que se ase tangible en ella, es decir, lo que se materializa será entonces esa serie de pautas,
de direccionamiento capases de modificar y moldear nuestro habitar en el espacio.
Todo aquello que aprendemos socialmente: costumbre, creencias, comportamientos,
ideologías, saberes, significados, valoraciones, etc., toma forma a través de los objetos y
con ellos nuevos significados.
Como parte de esta dinámica, las configuraciones estéticas, entendidas como las formas
particulares de apropiación de los objetos y los hábitos son determinadas por los estilos
de vida de los individuos.
Las elecciones y selecciones de los entornos naturales operan, al mismo tiempo, como
registro del consumo de los objetos.

Desde el mismo momento en que un producto es adquirido, empieza a ser

consumido. Dicho proceso solo acaba hasta el día en que el siclo de vida del objeto llega
a su fin, es decir, es desechado o reciclado para nuevos fines.
En cualquier caso los parámetros y criterios bajo los cuales se configuran los estilos de
vida estarán directamente relacionados con las aprobaciones y configuraciones estéticas
de la cultura material.
Cada individuo consumidor resolver en términos materiales (objetos/ productos) sus
valoraciones y hábitos, es decir convertirá en tangible lo intangible de la cultura, aquello
a lo que es sensible qué le afecta o influencia.
Desde el comienzo de los años cincuenta del siglo XX el término Life Style, estilo de la
vida, se introdujo en la cultura de masas como un intento por dar respuesta a la serie de
fenómenos.
Desencadenados de los diferentes ámbitos de la cultura y que tenía que ver con los valores
sociales, los hábitos de la vida cotidiana, las prácticas de consumo y el dominante sistema
económico de la época.

En la contemporaneidad, el concepto de estilos de vida es mucho más complejo. La

idea del lifestyle, estilo de la vida, evolucionado del anterior, comprende una
representación equivalente a la forma en que se entiende la vida desde la desde las
distintas dimensiones de la cultura tanto material como inmaterial. Esta idiosincrasia o
carácter particular de un grupo o subcultura se expresa en todos o algunos de los ámbitos
del comportamiento humano.
Originados en el hecho de una sociedad cada vez más heterogénea y displicente frente a
la uniformidad, los estilos de vida implican una toma de postura, una posición consciente
o inconsciente de los individuos frente a un sistema de comportamientos y códigos
culturales específicos.
La elección Qué hace una persona o un grupo de ellas en cuanto a la forma de la vida
incluye tanto las condiciones de las relaciones personales como de consumo, de la
ideología y de las prácticas estéticas. Un estilo de vida también refleja las actitudes, las
valoraciones y la visión del mundo de un individuo o una colectividad.