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    Matriz BCG

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    Chiqui Tita
    Este documento presenta información sobre las ventas en 2016 y 2017 de Licorec S.A. y sus dos principales competidores en el mercado de licores en Chile. Incluye tablas con los valores de ventas de cada empresa por categoría de licor, así como cálculos de su participación de mercado, tasa de crecimiento y participación relativa. Finalmente, construye una matriz BCG para analizar el posicionamiento competitivo de cada empresa.

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    Este documento presenta información sobre las ventas en 2016 y 2017 de Licorec S.A. y sus dos principales competidores en el mercado de licores en Chile. Incluye tablas con los valores de ventas de cada empresa por categoría de licor, así como cálculos de su participación de mercado, tasa de crecimiento y participación relativa. Finalmente, construye una matriz BCG para analizar el posicionamiento competitivo de cada empresa.

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    UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ISRAEL

    NOMBRE: Gabriela Saldaña Puga


    CURSO: 6to "B"
    FECHA: 2/10/2018
    TEMA: Matriz BCG

    Licorec S.A. como empresa licorera nacional, nueva en el mercado, llega a cumplir
    metas nunca antes logradas por otros importadores y productores del país.es una
    empresa que se dedica a la fabricación de licores e importación de licores.
    Actualmente tiene tres unidades de negocio constituidas por los licores de huevo
    cuyo producto rey es el licor 43, los licores de crema donde destaca la marca
    Gressy y los licores de frutas, unidad de negocio que ofrece dos líneas de
    productos, una básica que agrupa a los licores tradicionales de manzana,
    melocotón, mora, etc. y otra, la de licores sin alcohol, con la que intenta atraer a un
    público joven. Ambas líneas de productos se comercializan con la marca Tilford.
    Este mercado se caracteriza por su elevado crecimiento, hecho que ha originado
    una intensa competencia. En la tabla siguiente se recoge información sobre las
    ventas conseguidas por Licorec S.A y sus dos principales competidores para el año
    2016, así como la tasa de crecimiento que ha experimentado el mercado de
    licores. La tabla presenta valores en miles de dólares.

    LICORES LICORES
    LICORES FRUTAS
    HUEVO CREMA
    L. SIN
    ALCOHO
    LICOR 43 GRESSY L. BÁSICA L
    Licorec S.A 1,800 2,050 3,000 2,165
    COMPETIDOR “B” 500 1,725 1,850 2,984
    COMPETIDOR “C” 990 2,980 3,225 2,100

    a) Con esta información se pide establecer la participación de mercado, Tasa de


    crecimiento, participación relativa.

    * Participación en el mercado= 35.42


    Participación en el mercado= 27.90
    Participación en el mercado= 36.68

    * Tasa de crecimiento = 6.10


    Tasa de crecimiento = 6.70
    Tasa de crecimiento = 6.55

    * Tasa de crecimiento del sector= 6

    * Participación relativa= 0.97


    Participación relativa= 0.76
    Participación relativa= 1.04

    b) Construcción de la matriz B.C.G.

    Participació
    Vtas año Vtas año
    Producto n en base a TC PR
    2016 2017 las ventas
    LICOREC S.A 9,015 9564.55 35.42 6.10 0.97
    COMPETIDOR B 7,059 7531.88 27.90 6.70 0.76
    COMPETIDOR C 9,295 9903.6 36.68 6.55 1.04
    25,369 27000.03 100 6

    Y
    6.70

    6.55

    6.10

    0 X

    6.07 1.04 0.76 0.97 0


    AÑO 2016 AÑO 2017
    9,015 9564.55 54
    7,059 7531.88
    9,295 9903.6
    BCG

    INTERROGANTE
    ESTRELLA
    ESTRELLA

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