Introducción A La Teoría Del Consumidor

I.
LA TEORÍA DEL CONSUMIDOR

La teoría del consumidor es una corriente de vital importancia en la economía y gestión
empresarial pues, a partir de ella, podemos observar cómo se produce el comportamiento del
consumidor, es decir, sobre qué bases decide el ciudadano la mezcla de bienes que tiene a su
disposición para satisfacer sus necesidades y encontrar un equilibrio perfecto.
Según esta teoría, las personas tratan de alcanzar su máximo bienestar a partir del presupuesto
que manejan y, por tanto, organizan su riqueza para adquirir un conjunto de bienes que les
reporten el mayor grado de satisfacción posible. Dicho de otro modo, los ciudadanos eligen entre
la oferta del mercado aquellos productos con los que lograr su nivel óptimo de bienestar dentro
de sus posibilidades económicas.
Ejemplo:
Una persona con 100 mil pesos de presupuesto para ropa decidirá si prefiere comprarse 4
camisas de 25 mil pesos o solo 2 más 1 pantalón de 50 mil pesos.
Para describir el problema del consumidor debemos especificar sus:
 Preferencias: se refieren a qué productos formarían parte de esa cesta ‘perfecta’ o

maximizada para el consumidor y se determinan ordenando las cestas de bienes
alternativas.
 Restricciones: hacen alusión al presupuesto de la persona e identifican el conjunto de
cestas posibles o asequibles para el ciudadano.
Las preferencias y las restricciones determinan la elección del consumidor, es decir, la cesta de
bienes que maximiza el bienestar del consumidor dentro del conjunto factible.
II. PREFERENCIAS
Una ordenación de preferencias es un sistema que permite al consumidor ordenar las diferentes
cestas de bienes en función de sus preferencias.
Para elegir una canasta de consumo, los individuos se basan en un objetivo implícito y no
observable para el resto de la población. Este objetivo implícito ha sido denominado por los
economistas como las preferencias de los consumidores. El consumidor elige, de una manera
racional, una canasta de bienes para satisfacer sus preferencias.
Ejemplo: Si un individuo tiene una fuerte preferencia por los chocolates y poco le gustan las
comidas sanas, en su canasta de bienes seguramente habrá más chocolates que comidas sanas.
Las preferencias están determinadas también por el lugar y el momento en el cual se está
eligiendo.
Ejemplo: Para un náufrago, una balsa resulta un elemento muy útil mientras que para alguien
perdido en el desierto del Sahara la balsa puede ser un elemento completamente inútil.
1. Dadas dos cestas “canastas” de consumo A y B, el individuo puede ordenarlas según su
atractivo.
 Preferencia estricta: La primera canasta se prefiere a la segunda esto se formaliza

como:
A > B donde > significa que una canasta se prefiere estrictamente a la otra.
 Preferencia débil: El individuo puede preferir débilmente la primera canasta de bienes

a la segunda, esto se formaliza como:
A  B
 Indiferencia: Cuando las dos canastas de bienes brindan al consumidor la misma

satisfacción, esto significa que el consumidor es indiferente entre las dos canastas. La
definición formal de indiferencia es:
A~B
2. Propiedades de las ordenaciones de preferencias:

Tres axiomas son utilizados en economía para definir la decisión racional de un consumidor:
a) Son completas o íntegras:
El consumidor puede decir cual cesta es preferible a otra o cuáles le son indiferentes. Si
nombramos dos cestas una A y otra B, entonces nuestro consumidor bajo estudio debe ser
capaz de decir que prefiere o que es indiferente entre ellas.
 La primera canasta se prefiere a la segunda A > B
 La segunda canasta se prefiere a la primera B > A
 Hay indiferencia entre ambas canastas A ~ B
b) Reflexivas:
Este supuesto es trivial y quiere que cualquier cesta es tan buena como una cesta idéntica.
c) Transitivas o consistentes:
Si tenemos las cestas A, B y C
Y decimos que A es preferible a B y B preferible a C, entonces suponemos que A es
preferible a C.
El cumplimiento de esta hipótesis sobre la conducta del individuo asegura que, dado un
conjunto de cestas sobre el que se debe realizar la elección, exista una cesta que el individuo
considere, es la mejor
UTILIDAD
Es el beneficio o satisfacción que una persona obtiene por consumir un bien o servicio. La
función de utilidad consiste en asignar un valor numérico a cada cesta de bienes de manera
consistente con las preferencias del consumidor, de forma que recopilamos información sobre
las preferencias del consumidor.
Representación gráfica de la utilidad
Tipos de Utilidad:
 Utilidad Total. (Utx): Es la que aumenta con el consumo, aunque a un ritmo decreciente,
esto debido a la utilidad marginal.
 Utilidad Promedio (Upx): Es el cambio en la utilidad total debida a un cambio de una unidad
en el consumo del producto. O también se le puede definir como: la utilidad que se añade
(adiciona) por cada última unidad adicional consumida de un producto.
Ejemplo: Podemos disfrutar de manera importante el primer helado (o un vaso con agua), el
segundo nos dará satisfacción, pero menor al disfrute del primero; el tercer helado
(o vaso con agua) será menos satisfactorio, y así sucesivamente:
Curva de indiferencia
Este elemento del comportamiento del consumidor muestra las distintas combinaciones de
productos que reportan un mismo nivel de utilidad, es decir, las combinaciones que nos
colocan en una misma situación de indiferencia. Así, si un individuo reduce la cantidad de X,
tendrá que aumentar la de Y para mantener el nivel de utilidad.
Estas reflejan los tradeoffs o sacrificios que deben llevar a cabo los consumidores al tomar
decisiones. Esto es fundamental porque cuando un consumidor elige entre canasta de bienes y
cantidades de bienes, no puede escoger un consumo ilimitado de bienes; la cantidad de ingreso
disponible determina la canasta de bienes que el individuo puede escoger.
Sobre una curva de indiferencia el consumidor es indiferente entre cualquiera de las canastas de
bienes que se le presentan. Si representamos las curvas de indiferencias en dos dimensiones
obtenemos:
Restricción presupuestaria
En un período de tiempo delimitado, el consumidor dispone de una cierta cantidad de dinero
que puede dedicar al consumo. Su renta puede ser quincenal, mensual, anual. Dada esta cantidad
de dinero, que denominaremos R, el sujeto debe decidir qué bienes consumirá.
La restricción presupuestaria, recta de balance o recta presupuestaria representa el conjunto de
todas las combinaciones posibles de bienes o servicios que, tomando sus precios como dados,
agotarían exactamente el ingreso del consumidor.
En la práctica, el consumidor suele tener muchos bienes entre los cuales puede elegir, pero un
monto fijo de dinero que puede gastar. La recta de balance representa las combinaciones de
bienes o servicios que son alcanzables para el consumidor dado el límite o restricción que tiene
su prepuesto según su renta y los precios de los bienes. Si el consumidor se gasta todo su
ingreso, se ubicará sobre la recta de balance, si gasta menos, se ubicará por debajo de ella.
Ejemplo:
Josefa es una contadora nacional de la República. lo cual le genera un ingreso promedio de 6840
soles mensuales. Si ella solo consume pisco de 120 soles cada botella y trigo de Egipto por 360
soles el kilo
 Dibujar gráficamente la restricción presupuestaria, Incluidos los interceptos de y escribir su

ecuación (asumir que ella no ahorra)
 Usar hasta dos decimales.
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LA TEORÍA DEL CONSUMIDOR

 Preferencias: se refieren a qué productos formarían parte de esa cesta ‘perfecta’ o

 Preferencia estricta: La primera canasta se prefiere a la segunda esto se formaliza

 Preferencia débil: El individuo puede preferir débilmente la primera canasta de bienes

 Indiferencia: Cuando las dos canastas de bienes brindan al consumidor la misma

2. Propiedades de las ordenaciones de preferencias:

Representación gráfica de la utilidad

 Dibujar gráficamente la restricción presupuestaria, Incluidos los interceptos de y escribir su

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