GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

● Denominación del programa de formación: Formulación de proyectos en mi profesión

● Código del programa de formación: 12310040.
● Nombre del proyecto (si es formación Titulada): No aplica.
● Fase del proyecto (si es formación Titulada): No aplica.
● Actividad de proyecto (si es formación Titulada): No aplica.
● Competencia: proyectar el mercado de acuerdo con la categoría de producto,
necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios.
● Resultados de aprendizaje a alcanzar: analizar las estrategias para la puesta en
marcha de proyectos.
● Duración de la guía: 10 horas.

2. PRESENTACIÓN

Aprendiz, reciba una calurosa bienvenida a la guía correspondiente a la Actividad de Aprendizaje

4: Reconocer las estrategias necesarias para materializar el proyecto basado en una profesión.

Es de suma importancia que un emprendedor o gestor de proyectos reconozca las diferentes

estrategias para poner en marcha un proyecto y sepa determinar cuáles son las que debe
emplear, dependiendo de las características de su propuesta.

Por lo anterior, esta guía está diseñada para que se apropien diferentes conocimientos frente a
las normas de presentación de un proyecto y las estrategias para poner en marcha el proyecto.

Adelante.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Actividad de Aprendizaje 4

3.1 Actividades de reflexión inicial

En esta etapa del proceso formativo es muy importante llevar los aprendizajes a un momento de
reflexión personal y realizar una evaluación consciente del aprendizaje obtenido hasta el
momento sobre los temas abordados. Para hacerlo responda las siguientes preguntas.

¿El proceso de paz que se lleva a cabo en Colombia, podría afectar los proyectos de
emprendimiento?
¿Positiva o negativamente?

Nota: este ejercicio tiene como finalidad orientar y motivar en el desarrollo de los temas de esta
actividad de aprendizaje, por tal razón no es calificable; no obstante, es primordial realizarlo.

GFPI-F-019 V3
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
PROCEDIMIENTO DE DESARROLLO CURRICULAR
GUÍA DE APRENDIZAJE

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje
Videoconferencia: Puesta en marcha del proyecto

Para iniciar la comprensión temática del programa de formación es importante reconocer en un

espacio de interacción común sobre lo que se puede saber sobre el tema; para ello se plantea en
la videoconferencia un recorrido desde el proyecto en papel a la ejecución y sostenimiento del
proyecto, elementos para mejorar la productividad y mantenerse en el mercado.

Con esta actividad de contextualización se pretende generar un espacio de interacción donde los
aprendices puedan expresar su punto de vista sobre la temática de manera crítica, lo que
permitirá compartir las diferentes perspectivas que se tiene sobre el tema.

Es importante tener en cuenta que el instructor orientará el orden de participación motivando a

los aprendices a responder algunas preguntas, para que de manera colectiva se resuelvan
dudas, se aclaren ideas y se aprehendan nuevos conceptos relacionados con la temática.

Por lo tanto, los aprendices deberán tener una disposición adecuada para que su palabra y
participación sean visibles, por lo que se sugiere realizar consultas previas para tener información
idónea que permita aportar en este ámbito del aprendizaje y, así, exponer sus ideas y
argumentos con relación a las estrategias para la puesta en marcha de un proyecto.

Para acceder y participar de la videoconferencia:

● El instructor dará oportunamente las reglas de interacción y participación sujeta a tiempos

de duración y desarrollo de la videoconferencia.
● El respeto por la palabra y las ideas del otro debe prevalecer, superando incluso el
desacuerdo.
● La participación estará orientada a generar aportes conceptuales y de nuevas ideas que
contribuyan a la generación de mejores aprendizajes.

Se recomienda consultar el video: ¿Cómo unirse a una sesión virtual de Blackboard

Collaborate?, ubicado en el botón Tutoriales del menú del programa de formación, en caso de
tener dudas relacionadas con la participación en una videoconferencia.

Recuerde: esta actividad no es calificable, pero es fundamental la participación para el desarrollo

de la misma.

3.3 Actividades de apropiación de conocimiento (conceptualización y teorización)

Video animado: Estrategias para la puesta en marcha de un proyecto

En esta etapa del proceso de aprendizaje con el fin de conceptualizar y teorizar sobre el tema, es
necesario que realice la actividad video animado: estrategias para la puesta en marcha de un
proyecto, teniendo en cuenta el material de formación y el de apoyo y si es necesario consultar
en diferentes fuentes bibliográficas o internet.
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
PROCEDIMIENTO DE DESARROLLO CURRICULAR
GUÍA DE APRENDIZAJE

Un vídeo animado es una secuencia de imágenes en movimiento que pueden estar o no

acompañadas de sonidos. Busca transmitir un mensaje de forma dinámica; puede estar
compuesto por imágenes vectoriales, fotografías, textos, objetos, personajes y fondos
(escenario).

Para consolidar el proceso de aprendizaje, se propone como actividad de transferencia de

conocimiento, el desarrollo de un video animado que permita la descripción dinámica y creativa
de un proyecto basado en las competencias de su profesión, el video debe contener las
respuestas a los siguientes interrogantes:

1. ¿De qué manera la adaptación al mercado y las nuevas tecnologías pueden contribuir a la
puesta en marcha del proyecto?

2. Teniendo en cuenta que ofrecer un excelente servicio al cliente es una de las estrategias
más efectivas para poner en marcha y sostener una empresa, ¿Cuáles serían las
acciones que usted adoptaría para asegurar que sus clientes reciban un servicio
satisfactorio?, ¿Qué actividades incluye el servicio posventa?

3. Identifique tres (3) empresas con las cuales usted quisiera asociarse para obtener
beneficio mutuo y analice cuales podría ser dichos beneficios. Por ejemplo, con
empresas distribuidoras, con proveedores.

4. Elabore tres (3) ejemplos concretos de cómo usted podría publicitar su producto; puede
tener en cuenta aspectos como el diseño del logotipo, del eslogan, y la estrategia de
promocionar y anunciar en los medios de comunicación.

La duración debe ser máximo de 2 minutos, se sugiere para la realización del video animado, la
utilización de plataformas digitales gratuitas como PowToon, Rawshorts, Moovly, entre otras
donde a partir de plantillas y objetos prediseñados pueda dar rienda suelta a su imaginación e
ingenio. Posterior al diseño del video, las plataformas permiten subir el video en su cuenta
personal de Youtube, Vimeo o Wistia para posteriormente, enviar el enlace del video como
evidencia, así:

• Clic en el botón: Actividad 1.

• Clic sobre el enlace Video animado: estrategias para la puesta en marcha de un
proyecto.
• Copiar el link en la caja de texto.
• Clic en el botón Enviar.

Para comprender más acerca de cómo utilizar las plataformas digitales y abrir una cuenta de
Youtube, Vimeo o Wistia, revise algunos tutoriales en Youtube o en los propios sitios web.

Se recomienda consultar el video: ¿Cómo realizar el envío de una evidencia descargable?,

ubicado en el botón Tutoriales, del menú del programa de formación, en caso de presentarse
dudas relacionadas con el envío del documento.
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
PROCEDIMIENTO DE DESARROLLO CURRICULAR
GUÍA DE APRENDIZAJE

Recuerde: esta actividad es calificable, participe con responsabilidad en el desarrollo de la

misma.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento

Taller: Formulación y presentación de proyectos

En esta etapa del programa de formación, se propone el estudio de un caso, que permita articular
los conceptos revisados en el material de formación y el planteamiento de soluciones frente a
una situación específica.

Pedro Pérez es un emprendedor que tiene una muy buena idea de negocio ya que diseñó y
fabricó una máquina para mejorar el proceso de recolección de café; aumentando la
productividad del recolector (disminución de la cantidad de jornales de trabajo / cantidad de
granos recolectados), lo que se ve reflejado en la disminución de los costos de recolección y, por
consiguiente, el precio final del café.
La dificultad se encuentra en que Pedro no cuenta con el suficiente conocimiento para elaborar y
presentar el proyecto ante entidades de financiación. Aunque él asegura que su idea es tan
buena que revolucionará el mercado.

Usted es asesor de una entidad que apoya a los emprendedores y se le ha encargado el

acompañamiento de Pedro en la manera correcta de presentar los documentos relacionados con
la formulación de su proyecto.

A partir del análisis de este estudio de caso, de respuesta al siguiente taller:

1. ¿Cuáles serían las recomendaciones que usted le daría a Pedro para que presentara
adecuadamente los documentos de su proyecto? Mínimo 5 recomendaciones.

2. Elabore un sencillo escrito con el cual pueda ilustrar a Pedro la manera de presentar el
documento necesario en la formulación de su proyecto o el plan de negocio. El escrito
debe estar en letra Arial 12 y su extensión mínima de 2 páginas con interlineado sencillo.

3. Asesore a Pedro sobre las normas ICONTEC y las normas APA y oriéntelo sobre la
manera de aplicarlas, enunciando y explicando mínimo 3 reglas en la presentación del
proyecto.

Para realizar el taller:

● Clic en el botón: Actividad 4.

● Clic sobre el enlace taller: formulación y presentación de proyectos.
● Adjuntar un solo archivo en formato de texto o en .pdf con la resolución de los tres
puntos del taller.
● Clic sobre en el botón: Enviar.
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
PROCEDIMIENTO DE DESARROLLO CURRICULAR
GUÍA DE APRENDIZAJE

Se recomienda consultar el video: ¿Cómo realizar el envío de una evidencia descargable?,

ubicado en el botón Tutoriales, del menú del programa de formación, en caso de presentarse
dudas relacionadas con el envío del documento.

Recuerde: esta actividad es calificable, participe con responsabilidad en el desarrollo de la

misma.

AMBIENTES DE APRENDIZAJE TIPIFICADOS

Ambiente requerido
● Learning Management System (LMS) Blackboard.
● Adobe Reader.

Materiales
Material de formación: Implementación.
Material de apoyo:
- Archivo pdf: manual para aplicar normas Icontec a los trabajos de grado.
- Enlace web: Pymes profesionales Gustavo Feijoó 9 tips para mejorar tu productividad.
- Enlace web: STV 31 José Oviedo emprendedor SENA.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Técnicas e Instrumentos de
Evidencias de aprendizaje Criterios de evaluación
evaluación
Evidencias de conocimiento: Identifica las estrategias para Implementación de la rúbrica
Video animado: Estrategias poner en marcha el proyecto. para video.
para la puesta en marcha de un
proyecto.

Evidencias de producto: Aplica las estrategias y Implementación de la rúbrica

Taller: formulación y normas de presentación de para la evidencia tipo taller.
presentación de proyectos. documentos en la
formulación del proyecto.

5. GLOSARIO

Clientes potenciales: son todos los individuos que en algún momento tienen la posibilidad de
convertirse en compradores.
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
PROCEDIMIENTO DE DESARROLLO CURRICULAR
GUÍA DE APRENDIZAJE

Consumos promedios: es el resultado cuantitativo el cual está determinado en función del

consumo de períodos pasados o históricos.

Factibilidad: hace referencia a los recursos que se requieren para desarrollar las metas
planteadas; la factibilidad generalmente está relacionada con la realización de un proyecto.

Marketing: es el conjunto de actividades las cuales tienen por objetivo la identificación de las
necesidades de los consumidores, promoviendo la compra de los productos o servicios que
satisfacen dichas necesidades.

Población objetivo: es un determinado grupo de personas en las cuales se fijan los

investigadores de mercados cuando realizan sus estudios.

Pronóstico de la demanda: es la proyección de las ventas que realiza una empresa en función
de datos históricos y de la competencia.

Segmentación del mercado: es la división de una población en grupos de acuerdo con

determinadas características; por ejemplo, se puede segmentar un determinado territorio
teniendo en cuenta la edad, estrato económico, género, nivel académico, o ideología de sus
habitantes.

Sondeos: es el resultado en el cual se mide estadísticamente las opiniones de una determinada

población; este proceso generalmente se realiza a través de encuestas.

6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

Gil 2013. (Publicado noviembre de 2013). Cómo crear y hacer funcionar una empresa. pág. 76,
(Consultado el 13 de octubre de 2017). En:
https://books.google.com.co/books?id=9gkbAgAAQBAJ&pg=PA15&dq=como+poner+en+marcha
+una+pyme&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwiMpdTZkvnWAhXKSiYKHQqfCscQ6AEIKTAB#v=onepa
ge&q=como%20poner%20en%20marcha%20una%20pyme&f=false

García 2010. (Publicado noviembre de 2010). Gestión Comercial de la Pyme. Pág. 56.
(Consultado el 13 de octubre de 2017). En:
https://books.google.com.co/books?id=OfuLEwLwlJwC&printsec=frontcover&dq=proceso+comerc
ial+para+pymes+nuevas&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwi1jtvZlvrWAhUJRCYKHTKIBbAQ6AEITTAI
#v=onepage&q=proceso%20comercial%20para%20pymes%20nuevas&f=false

Malhotra 2004. (Publicado noviembre de 2004). Investigación de mercados. pág. 646.

(Consultado el 13 de octubre de 2017). En:
https://books.google.com.co/books?id=SLmEblVK2OQC&pg=PA646&dq=resultados+de+la+inve
stigaci%C3%B3n+de+mercados&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjGvaCb3fzWAhUGRCYKHdMzAJ
MQ6AEIJDAA#v=onepage&q=resultados%20de%20la%20investigaci%C3%B3n%20de%20merc
ados&f=false

IICA 1999. (Publicado noviembre de 1999). Organización institucional para el aseguramiento de

la calidad e inocuidad de los alimentos. Pág. 41. (Consultado el 13 de octubre de 2017). En:
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
PROCEDIMIENTO DE DESARROLLO CURRICULAR
GUÍA DE APRENDIZAJE

https://books.google.com.co/books?id=QPXiu5znKfAC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_
ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q=normas%20icontec&f=false

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Óscar Hernán
Experto temático Equipo de Adecuación
Autor Fuentes
asignado Gráfica y Didáctica de Noviembre
(es) Hernández
Recursos Educativos - de 2017
Elaboró
SENA Risaralda.
Nelson Iván Asesor pedagógico Febrero de
Giraldo 2018
Equipo de adecuación
gráfica y didáctica de
Revisó Guionista recursos educativos -
Víctor Hugo SENA Risaralda. Febrero de
Suárez Palacio 2018

Equipo de Adecuación Febrero de

Andrés Felipe
Gráfica y Didáctica de 2018
Aprobó Valencia Líder
Recursos Educativos -
Pimienta
SENA Risaralda.

8. CONTROL DE CAMBIOS