Plan de mercadeo para Mipyme

Mayra Alejandra López López

Yesica Alejandra Toro Pescador

Fundación Universitaria del Área Andina

Administración de Empresas
Gerencia de mercadeo
23 de mayo de 2019

Gloria Isabel Martínez de la Peña

 Tabla de Contenido
P

A3
Introducción ...................................................................................................................................
G
Objetivo General ............................................................................................................................ 4
E
Objetivos Específicos .................................................................................................................... 4
10
Analice la información de tipo macro que pueda afectar a la organización. ................................. 5

Realice una evaluación de la información de tipo micro, es decir, interna de la ........................... 8

Empresa avellana ......................................................................................................................... 11

Nuestros Productos ...................................................................................................................... 13

Misión .......................................................................................................................................... 15

Visión ........................................................................................................................................... 15

Políticas ........................................................................................................................................ 16

Análisis DOFA ............................................................................................................................ 17

Debilidades .................................................................................................................................. 17

Fortalezas ..................................................................................................................................... 17

Amenazas ..................................................................................................................................... 19

Oportunidades .............................................................................................................................. 19

Producto .............................................................................................................................. 20

Etiqueta ............................................................................................................................... 20
 ............................................................ 20

Empaque ............................................................................................................................. 21

Material ............................................................................................................................... 21

Análisis de demanda .............................................................................................................. 22

Análisis de oferta .................................................................................................................... 22

Análisis de precio ................................................................................................................... 23

Análisis de comercialización ................................................................................................. 23

De acuerdo con los objetivos de tipo organizacional, defina un objetivo de mercadeo .............. 24

Indicadores de gestión que permiten medir la efectividad y aporte a la estrategia...................... 25

Conclusiones ................................................................................................................................ 27

Bibliografía .................................................................................................................................. 28
 Introducción P

G
El marketing se ha convertido en un elemento fundamental para coordinar las actividades
E
empresariales, es por eso que la empresa avellana en concordancia con que actualmente las
10
pequeñas empresas, las Pyme, se empiezan a destacar por su buena publicidad, pues muestran los

deseos de que sus negocios crezcan y se adentren más en esta era tan competitiva, en donde se debe

llevar siempre los mejores productos y servicios a nuestros clientes, en la investigación se quiere

determinar qué factores afectan la buena imagen de la empresa y como lograr abarcar un gran

porcentaje de ventas en nuestros clientes. La estrategia se basará en crear una propuesta de valor

que marque la diferencia con otras empresas en donde nuestra marca será el reflejo de lo que todas

las mujeres buscan a la hora de elegir su ropa interior femenina con el lema ''AVELLANA mi

segunda piel''.

El plan de mercadeo busca establecer la estrategia que va seguir la empresa para posicionar la

marca y conseguir mantenerse en el mercado. Esto se logra implementando medidas que se

enfoquen en la realización de actividades relacionadas con las variables del marketing mix;

producto, precio, plaza y promoción. Lo importante de la ejecución del plan de mercadeo, es

conocer la empresa tanto a nivel interno como externo, pues esto permite que las actividades que se

lleven a cabo este en sintonía con la planeación estratégica de la empresa, además de tener en

cuenta factores de temporalidad.

 Objetivo General

Destacar la marca la AVELLANA como número uno del país en el diseño y confección de

prendas de ropa interior, con el fin de llegar a la población más innovadora del territorio

colombiano.

Objetivos Específicos

Realizar un análisis minucioso de Marketing de la empresa AVELLANA

Mediante indicadores medir los índices de satisfacción de nuestros clientes, logrando conocer el

crecimiento y fortaleza de nuestros productos.

Identificar los las posibles debilidades o amenazas, para poder trabajar fuertemente en encontrar

mejoras continuas.

Marcar la diferencia en nuestras prendas, por medio de la innovación en los diseños de nuestros

productos.

Crear estrategias que logren enmarcar el camino al reconocimiento de la marca AVELLANA.

 Analice la información de tipo macro que pueda afectar a la organización.
P

Macro Entorno: Va estar constituido por todos aquellos factores no controlables y que afectanA

de forma directa a la empresa. Factores políticos, Factores Tecnológicos, Factores G

medioambientales, Factores demográficos, Factores económicos, Factores culturales. E

Macro Entorno: 10

Factores demográficos: Las tendencias de la población. Tasa de Natalidad, mortalidad,

movimientos migratorios, etc.

Factores económicos: El tipo de interés, el PIB, la prima de riesgo, ciclo económico, etc.

Factores culturales: Las creencias, normas y valores que son compartidos por la sociedad.

Factores tecnológicos: Las empresas deben estar enteradas de los avances tecnológicos. Deben

estar a la vanguardia en tecnología aplicada a la empresa.

Factores políticos-legales: A lo referente legal sobre la empresa y decisiones que debe tomar.

Factores medioambientales: Hace referencia a materias primas que afecten a factores

medioambientales, escasez de recursos. Fuente: (ardiseny, 2017)

https://anatrenza.com/analisis-pestel/
 En la empresa AVELLANA, referente al análisis de macro que afecta

Factores económicos: La categoría de ropa interior en el país ha sido una de las más

dinámicas en los últimos meses, a pesar de la evidente reducción en los niveles de consumo de los

colombianos, por cuenta de la desaceleración.

Solo el segmento de ropa interior femenina representó $931.000 millones en el primer semestre

de 2017, con una variación superior a 8% frente a igual periodo del año anterior. En los seis

primeros meses, el gasto per cápita de este tipo de prendas fue de $18.960, según datos del

Observatorio de Moda de Raddar e Inexmoda. Fuente: (dinero, s.f.)

Factores culturales: dentro de los factores culturales, nuestros productos van enmarcados a

llevar la mejor tendencia a nuestros clientes, mostrar una pequeña parte de cada región colombiana

y a futuro a nivel internacional, es por ello que queremos vincular, telas, colores, estilos y diseños

de todas y cada una de nuestras ciudades y sus culturas, que con ello llevemos satisfacción a

nuestros clientes.

Factores tecnológicos: la era tecnológica cada vez crece más es por ello que toda pequeña o

grande empresa está en la necesidad y más que eso en la obligación de incursionar en esta era, para

verse favorecido con todo lo que este desarrollo nos brinda, “Las Pyme tienen que preocuparse por

disponer de la tecnología que opere en favor de su negocio y de contar con herramientas que les

otorguen protección, copias de seguridad de las operaciones, así como de mecanismos para

recuperación de los datos, las aplicaciones y los sistemas”.

Desde nuestra empresa la AVELLANA, nos estamos adentrando cada vez más en utilizar todos

estos factores tecnológicos a nuestro favor, capacitándonos en las herramientas TIC y como
aplicarlas de forma correcta en nuestra empresa, también protegiendo los datos de la empresa y

los de nuestros clientes, buscando las mejoras continuas y crecer competitivamente. P

Factores políticos-legales: definitivamente los cambios de gobierno, generan demasiados A

traumatismos, la intervención del gobierno en los negocios del país afecta en muchas ocasiones G
las

pequeñas empresas, ya que son las que están dando sus primeros pasos para incursionar en el E

mundo de las grandes empresas. 10

Cuando en los países se generan ambientes políticos enardecidos, derivados de conflictos de

intereses entre los distintos gobiernos, se genera un ambiente negativo para hacer negocios y se

frena tanto la inversión nacional como la extranjera.

El informe ‘Defensa de la empresa privada: riesgos y amenazas para el libre mercado’ fue

presentado en el Congreso Nexos 2017, que Fenalco realiza en Santa Marta.

Guillermo Botero, presidente del gremio de los comerciantes, explicó que el documento analiza

20 temas estructurales que deberían incluirse en la agenda nacional, si se espera que la economía

recupere el dinamismo que ha perdido en los últimos años.

Así mismo, el trabajo evalúa la implementación del Acuerdo Final con las Farc, el fast track, la

Comisión de Seguimiento, Verificación e Impulso al Proceso de Paz (CSIVI) ) y la Jurisdicción

Especial para la Paz (JEP), y sostiene que dichos mecanismos constituyen una nueva

institucionalidad, una especie de Estado paralelo.

Sobre este punto, el informe advierte que el empresariado convive en un entorno de

hiperregulación, que el clima de negocios afronta un alto grado de inseguridad jurídica y que con

la implementación del Acuerdo Final se aumenta la carga normativa para el empresariado.

Todos los factores anteriormente mencionados que se evidencian en los últimos años generan un

poco de temor al momento de generar empresas y querer crecer con ellas, pero hay que resaltar que

nuestro país se caracteriza por ser de personas pujantes y emprendedoras, las cuales persisten hasta
alcanzar sus objetivos, es por ello que, en la empresa AVELLANA, estamos seguros en saber que

con alta pujanza se podrá sobrellevar y culminar con éxito todo lo que se emprenda.

http://abcdelemprendedor.blogspot.com/2017/02/entorno-sector-y-mercado-macroentorno.html

Realice una evaluación de la información de tipo micro, es decir, interna de la

Empresa como productos, segmentos de mercado, competencia, proveedores, entre

otras.

Productos:

Avellana ofrece a sus clientes el servicio de lencería en donde se incluyen linda ropa interior

femenina al igual que sus vestidos de baño con lindos terminada, hechos por profesionales que se

encargan de entregar lo mejor a sus clientes y satisfacerlos con sus peticiones. Cabalidad

Segmentos de mercado:

Características:

• La confección de nuestros productos es caracterizada por la utilización que se le dan a

nuestros tejidos que son de alta calidad y así garantizar la mejor confección en cada prenda que sale

al mercado.

• Los diseños de nuestros productos son el camino a la exploración en donde se identifican

las diferentes formas de superposición de tejidos, integración de tiras y accesorios con

transparencia.
 • Nuestro mayor enfoque está en confeccionar prendas que proporcionen comodidad y

sensualidad al mismo tiempo. P

• G
Nuestro centro de operaciones consiste un taller de diseño en donde se realizarán todos los
E
procesos de producción, desde el diseño del producto hasta la terminación completa de cada prenda

para así generar su comercialización y salida al mercado. 10

• Nuestras prendas son entregadas a nuestros clientes a través de distribuidores autorizados a

nivel nacional, puntos de venta autorizados a nivel nacional y por medio de nuestra tienda virtual.

• El planteamiento de nuestro proyecto empresarial de diseño, de producción y de

comercialización de ropa interior, vestidos de baño y pijamas femeninas el cual está localizado en

Armenia contando con unas instalaciones pertinentes.

Competencia:

Actualmente en Colombia diferentes empresas se han categorizado por su producción y diseño

en vestidos de baño, lencería femenina los cuales son destacados por sus nuevos y hermosos

diseños de tendencia. Para nosotros como empresa es importante estar al pendiente de nuestra

competencia y así enterarnos en que debemos mejorar, en que vamos bien y como avanzar.

• LILI PINK: es una marca de origen antioqueño que se dedica a la fabricación y distribución

de ropa íntima para la mujer joven. En los hermosos catálogos de Lili Pink descubrirá los modelos

más innovadores y modernos, con materiales de la mejor calidad y todo con excelentes precios.
 • LEONISA: es una empresa global nacida en Colombia que se especializa en la fabricación

y comercialización de ropa interior femenina, prendas modeladoras, trajes de baño y ropa interior

masculina.

• VICTORIA´S SECRET: es una compañía estadounidense que diseña lencería y otros

productos de belleza femenina.

• PUNTO BLANCO: Punto Blanco, en sus inicios, era una marca exclusivamente masculina

que tenía como premisa principal brindar ‘bienestar y calidad’ a sus compradores. Con el paso de

los años la compañía se ganó la confianza de los colombianos y se convirtió en el rey de los

calcetines para toda la familia.

Conclusión de este punto.

Nuestra empresa se califica por presentar proyectos que abren puertas a la posibilidad de

cambiar un país en vía de desarrollo como lo es Colombia, en donde lo que queremos es

dimensionar el sector económico, es decir que nuestra empresa genere productividad económica

que aporte a el país y a su desarrollo en donde también ofrecemos la oportunidad de diferentes

medios para el apoyo del mismo.

El cambio que pretendemos generar con este proyecto está basado en el comercio tanto para

nosotros con los productos para la mujer colombiana, como en la necesidad de cualquier otra

empresa que ofrece la misma línea de nuestros productos.

Los clientes son la mayor prioridad de un negocio de cualquier tipo, ellos son quienes acreditan

y brindad la certeza de generar prosperidad para nuestra empresa AVELLANA.

 P

E
Empresa avellana
10

Fuente: Las autoras

El propósito de este proyecto es plantear la creación de una empresa la cual se encargará del

diseño, producción y comercialización de una marca de ropa interior femenina y vestidos de

baño. La empresa se constituirá bajo el nombre Taller Prodiseño Textil S.A.S. y se encargará

de todo el proceso productivo y comercial de la marca Avellana.

Avellana será una marca de ropa interior femenina y vestidos de baño que brindará a sus

clientes comodidad, calidad, diseño y sensualidad de forma asequible. Nos preocuparemos por

utilizar materia prima que cumpla a cabalidad con las necesidades de las mujeres a la hora de

elegir y usar ropa íntima.

 Nuestra marca se caracterizará por la utilización de tejidos de alta calidad y por garantizar una

buena confección de cada prenda que sale al mercado. Nuestros diseños serán el producto de la

exploración de diferentes formas, superposición de tejidos, integración de tiras, accesorios y

transparencias. Nos enfocaremos en confeccionar prendas que proporcionen comodidad y

sensualidad al mismo tiempo.

Nuestro centro de operaciones será un taller de diseño en donde se realizarán todos los

procesos de producción, desde el diseño del producto hasta la terminación completa de cada

prenda. Nuestras prendas serán entregadas a nuestros clientes a través de distribuidores

autorizados a nivel nacional, puntos de venta autorizados (showrooms) a nivel nacional y

Latinoamérica inicialmente y por medio de nuestra tienda virtual.

Desde el planteamiento de un proyecto se está abriendo la posibilidad de responder a diferentes

tipos de problemas, más aún en un país como Colombia, el cual se encuentra en vía de desarrollo

con una latente necesidad de dinamizar el sector económico de forma responsable, respetando las

diferentes perspectivas sociales y ambientales. Además de esto, se encuentra la necesidad de

aprender a plantear una idea de negocio de forma que permita asegurar su supervivencia en el

tiempo y permanencia en el mercado que cada día se presenta más agresivo y exigente, ya que un

gran porcentaje de emprendimientos fracasa en el primer año de su implementación. Este problema

tiene origen en varios aspectos que van desde falencias en el estudio técnico hasta las condiciones

precarias y difíciles que puede presentar el entorno, para este caso nos centraremos en la falta de

planificación y estudio técnico que son la base fundamental para desarrollar una idea de negocio de

forma responsable, consiente y garante de éxito.

Puntualizando en el lugar en el cual se ubicará el proyecto, la ciudad de Armenia, es

importante enfatizar en varios aspectos. El primero es la necesidad de crear empresa en una

ciudad con un bajo crecimiento económico, en donde uno de sus principales problemas es el alto

nivel de desempleo y la falta de oportunidades de crecimiento, y el segundo es contribuir que los

nuevos empresarios tengan la posibilidad de garantizar que las probabilidades de éxito de sus

proyectos sean altas. P

10

Nuestros Productos

Fuente: Las autoras Fuente: Las autoras

Fuente: Las autoras Fuente: Las autoras
 P

10

Fuente: Las autoras Fuente: Las autoras

Misión

Somos una empresa innovadora, moderna y de calidad que ofrece a sus clientes un producto

único, apoyando el trabajo y mano de obra de un país, con materiales cien por ciento

colombianos. Con el compromiso de tener clientas se sientan cómodas, bonitas y satisfechas con

el producto que están adquiriendo.

Visión

Ser una empresa líder en el mercado de lencería, adquirir reconocimiento por nuestro

compromiso y crecimiento en el mercado a nivel nacional e internacional, expandir nuestro

mercado en territorio internacional y posicionarnos como una de las mejores empresas en

materia de responsabilidad social.

 Políticas

Nuestras políticas se fundamentan en el seguimiento y práctica de nuestros valores, en ser

consecuentes con la ruta para lograr nuestros objetivos y en la reglamentación de

comportamientos, prácticas y metodologías que permitirán un desarrollo adecuado de las

actividades.

• Se dará especial atención al desarrollo de las actividades, promoviendo y controlando

el cuidado en la elaboración de nuestras prendas, la elección de materiales estará regido por los

estándares de calidad establecidos por nuestra organización y se dará garantía a los clientes de

los productos que se entregan.

• Cada uno de los miembros de la organización se comprometerá con la participación

activa en el desarrollo de las actividades, teniendo siempre en cuenta cuales son los objetivos

principales de la empresa, se regirán por los valores que nos caracterizarán y promoverán un

comportamiento adecuado y de compañerismo entre los mismos.

• Los responsables de cada área se comprometerán a estar atentos a los cambios y mejoras

que ofrezca el mercado en cuando a materias primas, tendencias de diseño, innovación en

maquinaria y tecnología y así mismo implantar nuevas estrategias que contribuyan al

mejoramiento de la organización.

• Los procesos de producción se regirán por la reglamentación ambiental con el fin de

promover el uso responsable de los recursos, la maquinaria deberá contar con tecnologías

ecológicas que permitan el ahorro del consumo de energía eléctrica, se diseñaran parámetros

de producción que establezcan el uso eficiente de las materias primas para no incurrir en altos

niveles de desperdicios.

• La satisfacción del cliente será la motivación principal de todos los miembros de la

organización, las actividades se desarrollarán en pro de la elaboración de un producto de

calidad que supere las expectativas de los clientes, se prestará especial atención a las P

sugerencias y opiniones de los mismos y la dinámica de servicio será enfática hacer sentir que A

la marca es amable y cercana a ellas. G

• Se dará siempre especial atención a las necesidades de los empleados, se trabajará en E

formar un equipo de trabajo que se sienta a gusto con las actividades que realiza, la motivación10

fundamental siempre será el logro de los objetivos de grupo, nunca individuales, se implantaran

condiciones de trabajo amigables con los empleados dando reconocimientos y retribución por

los aportes de valor que los mismos puedan hacer a la organización.

Análisis DOFA

Debilidades

Entre las debilidades que se pueden mencionar se tienen como relevantes los altos costos de

mano de obra a los que se deben incurrir para la producción. Sin embargo, una de las metas y

propósitos de la empresa es que algunas áreas del personal operativo con mayor experiencia

puedan trabajar desde su casa. De esta forma Avellana se podrá ubicar en los precios de rango

medio, es decir ni muy altos ni muy bajos, sino en el medio para ser un producto de fácil acceso

a los consumidores.

Fortalezas

La calidad, la marca, la participación en los diferentes mercados, la diversidad de los

productos y el posicionamiento de la empresa son algunas de las fortalezas que tiene Avellana y

que por lo tanto proporcionaran mayor interés por parte de los consumidores, de modo que este
pueda escoger los productos de Avellana por encima de cualquier otro producto de la

competencia, ya que son estas fortalezas las que le proporcionan confiar en el Good Will que

adquiera la empresa, además se hace importante mencionar que el personal de la empresa este
 19

muy bien capacitado y por ende las relaciones comerciales que se lleguen a establecer no

tendrán dificultades de ninguna índole.

También se tiene en cuenta la tecnología y excelente distribución logística y diversidad en

los tipos de venta lo cual hace un producto algo todavía más atractivo para el consumidor.

Amenazas

La incursión de nuevos competidores provenientes de otros países extranjeros asiáticos y

europeos, una competencia actual más agresiva de posicionamiento, la caída del consumo por

efectos del mercado, los cambios de la inflación, los cambios de habitas de consumo, la

disminución en la capacidad adquisitiva, la gran competencia con las grandes marcas ya

posicionadas en el mercado colombiano, son algunos de los factores que pueden impedir el

buen funcionamiento y rendimiento de Avellana.

Oportunidades

Algunas de las oportunidades que se consideran positivas para avellana son la ampliación

de mercados, las alianzas estratégicas con diversas empresas del mismo sector y la

oportunidad de incursionar en la exportación las cuales permitirán un mayor y mejor

posicionamiento y participación en el mercado, lo que llegaría hacer muy conveniente para

la marca.
 Análisis de Maketing Mix

Producto

La ropa interior femenina y vestidos de baño son el producto principal y razón de ser de esta

marca. Se comercializan diferentes tipos de prendas íntimas, los cuales son: Panty, Brassier,

Tops, Bustier, Tanga brasilera, Bralette y Culotte. En cada prenda se podrá encontrar diseño,

exclusividad, comodidad y texturas gracias a la variedad en tejidos y materiales entre los cuales

se utilizarán encaje, velo, algodón, tiras, aplicaciones, mallas, lycras y accesorios.

Es válido afirmar que es un producto de consumo básico y prioritario, ya que hace parte

del vestuario, según la clasificación de la piradme de Maslow. Además de esto, Los aspectos que

los clientes tienen en cuenta a la hora de decidir adquirir este tipo de producto esta relacionados

con el diseño, precio, comodidad, disponibilidad y buena calidad de los materiales.

Etiqueta

Fuente: Las autoras.

Existen varios tipos de etiqueta que debe contener una prenda. Estas etiquetas son etiqueta

interna, la cual debe contener las especificaciones del producto tales como, tipo de material,

cuidados de lavado, país de fabricación, talla, marca, información de registro.

 La etiqueta externa debe contener el precio, información de la marca e información de

localización de información sobre el producto. Esto puede ser redes sociales y pagina web. P

Empaque A

10

El empaque está fabricado en tela anti fluido, la cual contiene el logo de la marca. Este tipo de

empaque está pensado para proteger las prendas, conservando los estándares de calidad y diseño

establecidos en las políticas de la empresa. Además de esto, se definió este tipo de empaque con

el fin de contribuir con la responsabilidad medioambiental, pues el empaque es reutilizable.

Material

Las prendas serán fabricadas con diferentes tipos de tejidos como la lycra, encajes, blondas,

mayas, algodón, franela, velo, terciopelo, accesorios como tiras, resortes, herrajes, diferentes

tipos de hilo e hilaza. En la etiqueta de cada prenda se especificará el tipo de material con el cual

están fabricadas y las especificaciones de cada material en cuanto a composición.

Análisis de demanda

Para realizar el estudio de la demanda es importante conocer el comportamiento económico

de la región o ciudad en donde se va a desarrollar el proyecto. Este análisis permite conocer de

forma detallada aspectos como la dinámica comercial, sectores económicos de mayor posibilidad

de desarrollo, nivel de crecimiento demográfico, análisis de hábitos de compra de los habitantes,

estudio de conformación de la población según edad y género, aspectos culturales los cuales

pueden incidir en el comportamiento de los habitantes en cuanto decisión de compra, entre otros.

Todos estos aspectos estudiados de forma conjunta, permiten realizar estimaciones en el

comportamiento de la demanda para poder definir la cantidad de producto que se puede ofrecer

en un mercado determinado.

En el caso puntual de la ciudad de Armenia es importante tener en cuenta que es una zona con

un gran potencial de desarrollo económico, la cual se encuentra posicionada estratégicamente

dentro del triángulo de oro de Colombia, además ha tenido un gran crecimiento a nivel de

infraestructura en los últimos 10 años y con un incremento en el turismo extranjero. Sin

embargo, es una ciudad que presenta altos índices de desempleo y un nivel de crecimiento

económico por debajo de la media nacional. Esto puede considerarse como una amenaza para el

desarrollo de proyectos empresariales, pero desde otra perspectiva esto puede ser un factor de

oportunidad para explotar un mercado potencial y contribuir al desarrollo de una región con gran

capacidad de crecimiento en diferentes sectores económicos.

Análisis de oferta

Realizar el estudio de la oferta permite establecer cuál es la cantidad optima de producto que

se puede colocar en el mercado, para este caso, se pretende determinar la cantidad de ropa
interior femenina y vestidos de baño que se puede poner a disposición del consumidor, además

de otros factores como lo son el precio, el tiempo y el lugar. P

Para realizar este análisis se debe tener en cuenta el comportamiento de compra de los A

consumidores de este producto en el lugar en el cual se implantará el proyecto, también se debe G

estudiar la oferta establecida por la competencia directa. Además, es importante establecer la E

disponibilidad de los recursos y asignación de lo mismo para responder a la oferta. 10

Análisis de precio

La estrategia de Avellana en cuanto a precio se centra principalmente en ser asequible para la

clase media, llegando a ser prendas de bajo costo sin que esto signifique sacrificar diseño y

calidad. La idea principal es ofrecer la oportunidad a mujeres con un nivel de ingresos medio,

acceder a prendas íntimas con diseños modernos, que les ofrezca comodidad y de buena calidad.

Los precios de este producto oscilan entre 20.000 y 60.000 pesos m/cte. La asignación del precio

a cada prenda dependerá del estudio financiero que se realice en cuanto a costos totales y

beneficios esperados, también responderá al comportamiento de la demanda, de los precios que

se encuentran en el mercado y lo que están dispuestos a pagar los clientes por el producto que se

va a comercializar.

Análisis de comercialización

Taller Prodiseño Textil S.A.S. pretende establecer como estrategia de comercialización la

distribución de sus productos a través de diferentes puntos de venta autorizados, los cuales deben

obedecer a unas características y cumplir con unas condiciones específicas que estarán

estipuladas en las políticas de la empresa. La idea principal es que los puntos de venta sean
almacenes especializados en venta de ropa interior y vestidos de baños. El trasporte de los

productos desde la fábrica hasta los puntos de venta se hará a través de proveedores

especializados de este tipo de servicio, esto con el fin de garantizar llevar a cabo una logística de

distribución limpia, disminuyendo posibles contratiempos que impliquen retrasos en la entrega

del producto al consumidor final. La finalidad de tercerizar el servicio de transporte se

fundamenta en el hecho de reducción de altos costos en la inversión inicial, ya que habría que

incurrir en la compra de vehículos, además de los gastos que acarrea su mantenimiento y

operación.

Además de esto se plantea construir una página web con posibilidad de realizar compras en

línea ya que en la actualidad es un importante medio que cada día es utilizado por más personas,

por lo tanto, es un público que no se puede desatender.

De acuerdo con los objetivos de tipo organizacional, defina un objetivo de mercadeo

que pueda aportar al éxito del área.

Construir un organizador que este al nivel de nuestros clientes, en donde podamos ofrecer y

garantizar la comodidad y calidad de nuestros productos, los clientes son nuestra prioridad y por

eso siempre estamos pensando en ellos. Actualmente las redes sociales, cualquier otro medio de

carácter tecnológico se han convertido en grandes herramientas para la humanidad de la cual

todos nosotros pertenecemos, el organizador consiste en generar por dicho medio un programa

por el cual nuestros clientes puedan estar en línea todo el tiempo con nosotros, contactarnos y

hacer sus pedidos, peticiones o mejoras para nuestra empresa, siempre estaremos al pendiente de

ellos, ofreciendo la mejor calidad, seguridad y bienestar.

 P

10

Indicadores de gestión que permiten medir la efectividad y aporte a la estrategia

 Gracias a estos indicadores, logramos medir el crecimiento y efectividad de nuestros

productos, con la verificación de ellos, subsanamos las falencias y logramos mejoras continuas

en nuestra empresa AVELLANA.

 Conclusiones

Con la realización de este trabajo se pueden comprender cada uno de los aspectos que se A

deben tener en cuenta para la realización, planteamiento, diseño y producción de un proyecto G

empresarial enfocado a la fabricación y comercialización de ropa interior femenina y vestidos E

de baño en la ciudad de Armenia. 10

Se realizó un estudio general del mercado para definir aspectos relacionados con las

características del producto, identificación de clientes potenciales, análisis de la oferta y la

demanda, planteando la forma general de un posible estudio técnico necesario para llevar a cabo

el planteamiento del proyecto.

Definimos una estructura organizacional necesaria para el funcionamiento de la empresa,

analizamos los aspectos legales necesarios para la constitución y desarrollo de la misma con

base en un estudio financiero establecimos los recursos necesarios para llevar a cabo la

realización del mismo.

Nuestra empresa será la más competitiva en el mercado de ropa interior femenina ya que es

el reflejo del gusto de la mujer latina basado en la en la propuesta de valor que queremos darles

a nuestras clientas al momento de elegir nuestra marca, ya que nuestros productos son únicos en

el mercado por ser para todo tipo de mujer en todas las tallas existentes siempre buscando la

satisfacción y la alegría de quien porta nuestras prendas.

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