Fabrica de Adoquines PDF

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE

UNA FÁBRICA DE ADOQUINES EN DOS MUNICIPIOS DEL
DEPARTAMENTO DE SUCHITEPÉQUEZ
Asesor: MSc. EDGAR ROBERTO DEL CID CHACÓN
MYNOR ENRIQUE CARCAMO GONZALEZ
GUATEMALA, NOVIEMBRE DE 2,007

HONORABLE JUNTA DIRECTIVA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
DECANO Lic. José Rolando Secaida Morales
SECRETARIO Lic. Carlos Roberto Cabrera Morales
VOCAL PRIMERO Lic. Canton Lee Villela
VOCAL SEGUNDO Lic. Mario Leonel Perdomo Salguero
VOCAL TERCERO Lic. Juan Antonio Gómez Monterroso
VOCAL CUARTO SB. Roselyn Janette Salgado Ico
VOCAL QUINTO PC. Deiby Boanerges Ramírez Valenzuela
TRIBUNAL QUE PRACTICÓ EL EXAMEN
SEGÚN EL ACTA CORRESPONDIENTE
PRESIDENTE Lic. MAI. Santiago Alfredo Urbizo Guzmán
SECRETARIO Ing. MSc. Mario Norberto López Rodríguez
VOCAL I Dr. Juan Francisco Ramírez Alvarado
VOCAL II Dr. Jorge Borstcheff
VOCAL III Ing. MSc. César Vermín Tello Tello

AGRADECIMIENTOS
A:
DIOS: En quien creo y ruego su bendición y protección al lado de mi familia.
MI MADRE: Quien seguramente disfrutará este triunfo desde un lugar especial en el

Cielo.
MI ESPOSA E HIJOS: Con el amor de siempre.
MI FAMILIA EN GENERAL: Fraternalmente.
A MIS AMIGOS: Gustavo Reyes, Sergio Reyes y Francisco Fajardo, compañeros

incondicionales en la elaboración de este documento.
A MI REVISOR DE TESIS: Ing. Mario Norberto López Rodríguez, guía fundamental

para el logro de mi objetivo en la ejecución de este proyecto de tesis.
I
INDICE GENERAL
ÍNDICE GENERAL…………………………………………………………………...... I
RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………………. VI
1 INTRODUCCION………………………………………………………………………. 1
2 DIAGNOSTICO………………………………………………………………………… 2
2.1. Antecedentes……………………………………………………………………… 2
2.2. Identificación del problema……………………………………………………… 3
2.3. Características del área de influencia…………………………………………. 7
2.3.1. Descripción geográfica del municipio de San José el Ídolo………….. 8
2.3.2. Descripción geográfica del municipio de Mazatenango………..……….. 9
2.3.3. Análisis de involucrados…………………………………………………. 10
3 JUSTIFICACIÓN……………………………………………………………………… 12
3.1. Situación sin proyecto…………………………………………………………… 12
3.2. Situación con proyecto…………………………………………………………… 12
4 MARCO TEÓRICO…………………………………………………………………… 13
4.1. Marco conceptual………………………………………………………………… 13
4.2 Normas de calidad……………………………………………………………….. 14
4.3. Fabricación de los adoquines…………………………………………………… 15
4.4. Métodos de construcción………………………………………………………… 16
4.5. Futuro de los adoquines…………………………………………………………. 17
5 OBJETIVOS……………………………….……………………………………………. 18
5.1. Objetivo general…………………………………………………………………… 18
5.2. Objetivos específicos…...………………………………………………………… 18
6 METODOLOGÍA……………………………………………………………………….. 19
6.1.Metodología para la identificación del proyecto……………………………….. 19
6.2. Alternativa seleccionada………………………………………………………… 19
6.3. Matriz de planificación del proyecto…………………………………………… 19
6.4. Metodología para la elaboración del proyecto de inversión………………… 21
7 ESTUDIO DE MERCADO…………………………………………………………….. 22
7.1. Características socioeconómicas de la población…………………………….. 22
7.2. El producto………………………………………………………………………… 22
7.3. Otros productos…………………………………………………………………… 24
7.3.1. Productos similares……………………………………………………….. 24
7.3.2. Productos sustitutos………………………………………………………. 25
7.3.3. Productos Complementarios…………………………………………….. 26
7.4. Análisis de la demanda…………………………………………………………… 26
7.5. Análisis de la oferta………………………………………………………………. 31
7.6. Análisis de los precios…………………………………………………………… 32
7.7. Comercialización del producto final…………………………………………… 33
7.8. Plan de comercialización………………………………………………………… 33
7.8.1 Diseños de mensajes publicitarios……………………………………… 33
8 ESTUDIO TÉCNICO…………………………………………………………………… 38
8.1. Caracterización del área de influencia………………………………………… 38
8.2. Caracterización del proyecto…………………………………………………….. 38
8.2.1. Tamaño…………………………………………………………………….. 40
8.2.2. Localización……………………………………………………………….. 41
8.3. Ingeniería del proyecto…………………………………………………………… 50
8.3.1. Proceso de producción…………………………………………………… 50
II
8.3.2. Diseño del proyecto………………………………………………………. 53

8.3.3. Especificaciones técnicas para la construcción del proyecto………. 57
8.3.4. Operación del proyecto…………………………………………………… 57
8.3.5. Capacitación y asistencia técnica…………………………………..…… 58
9 ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL……………………………………………… 60
9.1. Marco legal y fiscal……………………………………………………………….. 60
9.1.1. Aspecto legal………………………………………………………………. 60
9.2. Procedimiento y trámite………………………………………………………….. 60
9.3. Organización para la ejecución y operación de una fábrica de adoquín.…... 62
9.4. Descripción de puestos…………………………………………………………... 64
10 ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL……………………………………………… 74
10.1. Objetivo de Estudio de Impacto Ambiental (EIA)……………………………. 74
10.2. Descripción geomorfológico……………………………………………………. 74
10.3. Descripción del ambiente biótico……………………………………………… 81
10.4. Descripción del ambiente económico social…………………………………. 83
10.5. Actividades impactantes y evaluación de impactos…………………………. 85
10.6. Metodología para la evaluación de impactos………………………………… 87
10.7. Identificación de impactos ambientales y determinación de medidas 87
……mitigantes………………………………………………………………………………..
10.7.1. Identificación y valoración de los impactos ambientales…………. 87
10.7.2. Análisis de impactos………………………………………………….. 90
10.7.3. Análisis de las opciones de proyecto………………………………. 91
10.7.4. Evaluación de impacto social………………………………………. 91
10.7.5. Medidas de mitigación………………………………………………. 91
11 ESTUDIO FINANCIERO………………………………………………………….. 94
11.1 Recursos financieros para la inversión………………………………………… 94
11.1.1. Características del financiamiento…………………………………….. 94
11.1.2. Necesidades totales de capital para cubrir la inversión fija………… 94
11.1.2.1. Edificaciones………………………………..………………. 94
11.1.2.2. Terrenos………………………………………………………. 96
11.1.2.3. Maquinaria…………………………………………..………… 96
11.3. Necesidades del capital de trabajo…………………..……. 96
11.4. Necesidades del capital de trabajo para activos diferidos... 99
11.5. Calendario de inversiones………………………………………………. 101
11.3 Análisis y proyecciones financieras……………………………………………. 103
11.3.1. Costos de producción………………………………………………… 103
11.3.1.1. Costos de publicidad………………………………………. 103
11.3.1.2. Costos de mantenimiento…………………………………. 105
11.4. Desembolso del financiamiento………………………………………………. 108
11.5. Amortización del financiamiento………………………………………………. 109
11.5.1. Servicio de deuda…………………………………………………….. 111
11.6. Proyección de los precios unitarios de adoquín…………………………… 112
11.6.1. Ingresos por ventas…………………………………………………… 114
11.6.2. Cálculo de valor de rescate…………………………………………… 115
11.7. Flujo de caja…………………………………………………………………….. 115
11.8. Punto de equilibrio……………………………………………………………… 124
11.9. Evaluación financiera…………………………………………………………. 126
11.9. Valor actual neto………………………………………………………… 126
11.10. Análisis de sensibilidad……………………………………………………….. 128
III
11.10.1. Riesgo ante aumento en los costos del proyecto………………… 128

11.10.2. Riesgo ante decremento en los ingresos por proyecto…………… 129
11.10.3. Riesgo ante aumento en los costos y decrementos en los ingresos 130
12 CONCLUSIONES……………………………………………………………………… 132
13 RECOMENDACIONES……………………………………………………………….. 133
14 BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………. 134
15 GLOSARIO……………………………………………………………………………… 136
16 ANEXOS………………………………………………………………………………… 138
INDICE DE CUADROS
1 Análisis de actores sociales del proyecto………………………………………….. 10
Matriz de marco lógico para el proyecto de implementación de una fábrica de
2 20
bloques de concreto……………………………………………………………………
Requerimientos de adoquines para el año 2004, por proyectos del Consejo de
3 27
Desarrollo del departamento de Suchitepéquez…………………………………....
Requerimientos de adoquines para el año 2004, 2005 y 2006 por las diferentes
4 28
municipalidades del departamento de Suchitepéquez…..…………………...…....
Requerimientos total de adoquines para el año 2004, 2005 y 2006 por los
5 29
diferentes municipios del departamento de Suchitepéquez…………...….............
6 Proveedores del departamento de Suchitepéquez año 2006…………………… 31
7 Demanda Insatisfecha………………………………………………………………… 32
8 Determinación de localización por método cualitativo por puntos……………….. 42
9 Actividades del proyecto………………………………………………………………. 53
10 Materiales de construcción a utilizar para la construcción………………………... 56
11 Cantidades de trabajo…………………………………………………………………. 57
12 Condiciones climáticas para el área de influencia…………………………………. 75
13 Ríos ubicados en el área de influencia……………...…………………………. 75
14 Cuencas hidrográficas ubicadas en el área de influencia…………………………. 75
15 Resultados del análisis de calidad de agua de Mazatenango…………………..... 77
16 Resultados del análisis de calidad de agua de San José el Ídolo………………... 78
17 Flora predominante en el área de influencia del proyecto………………………… 82
18 Las actividades del proyecto y los factores ambientales……………………… 88
19 Las actividades del proyecto y los factores ambientales impactados…………… 89
20 Análisis de los impactos del proyecto…...………………………………………… 90
Inversión fija proyectos de una máquina y/o dos máquinas MBM3,
21 95
Mazatenango……………………………..……………………………………………..
Inversión fija para los proyectos de máquinas P-50 y MBM4 en San José el
22 95
Ídolo………………………………………..……………………………………………..
23 Capital de trabajo con un máquina MBM 3 en Mazatenango………….………….. 96
24 Capital de trabajo con dos máquina MBM 3 en Mazatenango…………...……….. 97
25 Capital de trabajo con un máquina MBM 4 en San José el Ídolo………..……….. 97
26 Capital de trabajo con un máquina P-50 en San José el Ídolo……………………. 98
27 Resumen de Capital de trabajo de la diferentes máquinas…………………..…… 99
Capital de trabajo para activos diferidos con una máquina MBM 3 en
28 99
Mazatenango………………………………………………………………….…………
Capital de trabajo para activos diferidos con dos máquina MBM 3 en
29 100
Mazatenango……….…………………………………………………………………..
Capital de trabajo para activos diferidos con máquina MBM 4 en San José el
30 100
Ídolo…………………………………………………………………………………….
31 Capital de trabajo para activos diferidos con máquina P-50 en San José el Ídolo 101
32 Cronograma de Inversión con una máquina MBM 3 en Mazatenango………….. 101
IV
33 Cronograma de Inversión con dos máquinas MBM 3 en Mazatenango………….. 102

34 Cronograma de Inversión con una máquina MBM 4 en San José el Ídolo………. 102
35 Cronograma de Inversión con una máquina P-50 en San José el Ídolo…………. 103
36 Publicidad para una MBM 3 en Mazatenango……………………………………… 104
37 Publicidad para dos MBM 3 en Mazatenango……………………………………… 104
38 Publicidad para una MBM 4 en Mazatenango………………………………………. 104
39 Publicidad para una P-50 en Mazatenango…………………………………………. 105
40 Cuadro resumen de costos de publicidad para cada máquina/mes……………… 105
41 Mantenimiento de una máquina MBM 3…………………………………………….. 105
42 Mantenimiento de dos máquina MBM 3…………………………………………….. 106
43 Mantenimiento de una máquina MBM 4……………………………………………. 106
44 Mantenimiento de una máquina P-50………………………………………………. 106
45 Resumen de costos de Mantenimiento Anual………………………………………. 107
46 Costos de Producción Mensual………………………………………………………. 108
47 Calculo de la tasa relevante…………………………………………………………. 109
48 Inflación total ritmo inflacionario……………………………………….…………….. 110
49 Origen por ramas de actividades del producto interno bruto 2000-2006………… 110
50 Servicio de deuda con una máquina MBM 3 en Mazatenango……………………. 111
51 Servicio de deuda con dos máquina MBM 3 en Mazatenango……………………. 111
52 Servicio de deuda con una máquina MBM 4 en San José el Ídolo……….………. 112
53 Servicio de deuda con una máquina P-50 en San José el Ídolo…….……………. 112
54 Tendencia a crecimiento de precio de adoquín por año…………………………… 113
55 Incremento en las ventas por aumento de precio………………………………… 114
56 Valor de rescate de las diferentes máquinas……………………………………….. 115
Flujo de fondos para proyecto con una máquina MBM3, en Mazatenango Sin
57 116
Financiamiento…………………………………………………………………………..
Flujo de fondos para proyecto con una máquina MBM3, en Mazatenango Con
58 117
Financiamiento…………………………………………………………………………..
Flujo de fondos para proyecto con dos máquinas MBM3, en Mazatenango Sin
59 118
Financiamiento…………………………………………………………………..…….
Flujo de fondos para proyecto con dos máquinas MBM3, en Mazatenango Con
60 119
Financiamiento…………………………………………………………………..…….
Flujo de fondos para proyecto con una máquina MBM4, en San José el Ídolo
61 120
sin Financiamiento………………………………………………………………….…
Flujo de fondos para proyecto con una máquina MBM4, en San José el Ídolo
62 121
con Financiamiento………………………………………………………………….…
Flujo de fondos para proyecto con una máquina P-50, en San José el Ídolo sin
63 122
Financiamiento………………………………………………………………………..…
Flujo de fondos para proyecto con una máquina P-50, en San José el Ídolo con
64 123
Financiamiento………………………………………………………………………..…
65 Punto de equilibrio de producción de unidades diarias para cada proyecto……. 124
66 Valor Actual Neto obtenido en cada opción del proyecto…………………………. 126
67 Análisis con aumento en los costos de producción……………………………….. 128
68 Análisis con Decremento en los Ingresos por ventas………………………………. 129
Análisis con Decremento en los Ingresos por ventas y aumento en los costos
69 130
de producción…………………………………………………………………………
V
INDICE DE FIGURAS
1 Árbol de problemas……………….…………………………………………………… 4
2 Árbol de objetivos……………………………………………………………………… 6
3 Localización del municipio de San José el Ídolo, Suchitepéquez, Guatemala… 8
4 Localización del municipio de Mazatenango, Suchitepéquez, Guatemala… 9
5 Visualización del producto…………..………………………………………………... 22
6 Sección transversal de la colocación de un pavimento con adoquines….……… 24
7 Pronóstico de demanda de adoquines en Suchitepéquez………………………… 30
8 Comportamiento de la demanda insatisfecha de adoquines……………………… 32
9 Modelo de Volantes para la Planta Mazatenango, Suchitepéquez……………… 34
10 Modelo de Volantes para la Planta San José el Ídolo, Suchitepéquez…………… 34
11 Modelo de Vallas Publicitarias para la Planta Mazatenango, Suchitepéquez…... 35
12 Modelo de Vallas Publicitarias para la Planta San José el Ídolo, Suchitepéquez 35
Modelo de Spot Radiales Publicitarios par ala Planta Mazatenango,
13
Suchitepéquez………………………………………………………………………… 36
Modelo de Spot Radiales Publicitarios para la Planta San José el Ídolo,
14 36
Suchitepéquez…………………………………………………………………………
Configuración de la utilización de las máquinas P-50 y MBM 4 San José el
15
Ídolo……………………………………………………………………………………. 39
16 Configuración de la utilización de la máquina MBM 3 en Mazatenango……….. 39
17 Ubicación del proyecto Mazatenango……………………………………………….. 43
18 Ubicación del proyecto San José el Ídolo………………………………………….. 44
19 Planta de conjunto proyecto Mazatenango, Suchitepéquez………………..…….. 46
20 Ruta de evacuación Proyecto Mazatenango………………………………………. 47
21 Planta de conjunto proyecto San José el Ídolo, Suchitepéquez…………..…….. 48
22 Ruta de evacuación Proyecto San José el Ídolo….………………………………. 49
23 Diagrama de operaciones del proyecto Mazatenango.…………………………… 50
24 Diagrama de operaciones del proyecto San José el Ídolo………………………… 51
25 Descripción de puestos con una máquina MBM 3………………………………… 62
26 Descripción de puestos con dos máquina MBM 3 ………………………………… 62
27 Descripción de puestos con una máquina MBM 4 ………………………………… 63
28 Descripción de puestos con una máquina P-50 …………………………………… 63
29 Sistema Bancario……………………………………………………………………… 109
30 Proyección e Precios de adoquín…………………………………………………… 114
INDICE DE ANEXOS
1 Características socioeconómicas de la población del municipio de 174
Mazatenango y San José Ídolo
Suchitepéquez……………………………………………………….
2 Normativo de trabajo empresa el buena adoquín…………………………………. 176
3 Proceso para la obtención de licencia forestal………………………..……………. 178
4 Plan general en la etapa de implementación de la fábrica de adoquines………. 180
5 Matriz de Leopold…………………………………………………………….........…. 182
6 Cálculo de pronóstico por el método de mínimos cuadrados…………………… 183
7 Solicitud al Instituto Nacional de Bosques y Vida Silvestre para la tala de 184
árboles………………………………………………………………………………….
8 Estimación de los costos de producción…………………………………………..
9 Modelo de máquinas ………………………………….…………………………….
VI
RESUMEN EJECUTIVO
El documento presenta el análisis de distintas opciones de maquinaria para

producir adoquines que permita identificar si es conveniente la implementación de una
fábrica de los mismos en el área de influencia de Mazatenango Suchitepéquez. Es un
estudio para que pueda servir de guía a un inversionista que pretenda implementar un
negocio de esta naturaleza en esta región del país. Se analiza partiendo de la
elaboración del árbol de problemas donde se determina el problema central que se está
suscitando y que necesita ser solucionado como una necesidad de un conglomerado
humano, en este caso los consumidores de este producto.
En este trabajo se determinó si de las opciones de maquinaria investigadas, existe

alguna o varias que satisfagan los indicadores de evaluación y que a la vez pudieran
señalar la conveniencia de la implementación de una fábrica de bloques1 de concreto.
Además se determinó cuál es la mejor localización para la implementación de dicha
fábrica en Suchitepéquez.
El estudio de mercado determinó que hay una demanda insatisfecha de 1,493,842

unidades de bloques de concreto para el año 2006 y el pronóstico es favorable para años
futuros según lo reflejan el cuadro 7 y la figura 8 de la sección 7.5, “comportamiento de la
demanda insatisfecha de adoquines”.
Se analizaron dos lugares posibles para la instalación de la fábrica adoquines: en

Mazatenango en un lote en el área urbana y en San José el Idolo a 3.5 Kms. de la
cabecera municipal rumbo a la carretera CA-2 Pacífico en área rural. En ambos lugares
el acceso es por calles pavimentadas. Además presentan todas las facilidades para
instalaciones de luz, agua, drenajes, etc.
Se estudiaron tres tipos de maquinaria, después de investigar sobre toda la serie

de máquinas posibles existentes en el mercado de origen español. En primer lugar, se
analizó la posibilidad de trabajar con máquinas MBM-3 (que en el futuro se denominarán
máquinas pequeñas por su capacidad de producción), luego con la máquina MBM-4 y
después con la máquina P-50 (en adelante máquinas grandes). La primera con una
capacidad de producción de 1,500 adoquines diarios, la segunda con una capacidad de
producción de 5,000 adoquines diarios y la tercera con una capacidad de producción de
11,000 adoquines diarios. Todos estos son datos del fabricante, pero al efectuar el
análisis financiero se tomaron datos aplicándoles un factor de eficiencia y correcciones
por mantenimiento para garantizar que la cantidad estimada de producción sea real. Es
así como se consideró que con las máquinas MBM 3 pueden producirse 1,000 adoquines
diarios; con la máquina MBM 4 se producen 4,000 adoquines diarios y con la máquina P-
50 se producen 6,000 adoquines diarios.
Se determinó que el mejor lugar para ubicar la fábrica es San José el Idolo por la
extensión del terreno, por las posibilidades de expansión que presenta el lugar, por la
cercanía con los proveedores de materiales pétreos y por el análisis efectuado por el
método cualitativo de puntos. Sin embargo se recomienda localizar un terreno con
dimensiones más grandes en Mazatenango para facilitar la posible expansión de la
empresa.
1
Bloque de concreto es utilizado como sinónimo de adoquín en este documento
VII
El estudio de impacto ambiental indica que no existen riesgos para el lugar ni para
sus habitantes (humanos, flora y fauna).
En lo administrativo-legal siempre es adecuado asesorarse con los profesionales

indicados para evitar problemas laborales o administrativos y que la fábrica funcione
dentro del marco de la ley.
Se concluyó que la mejor opción la representa instalar las dos máquinas MBM 3
en Mazatenango, por presentar una Tasa Interna de Retorno del 61% y un Valor Actual
Neto de Q476,586.55, período de recuperación del capital de 1 año y 11 meses con un
punto de equilibrio de 1,162 unidades de adoquín a producir diariamente.
Al analizar las ventajas y desventajas de todas las opciones, la que presenta

mejores condiciones financieras, de inversión, administrativa y además que no presenta
problemas de tipo ambiental, es implementar una fábrica con dos máquinas MBM 3 en un
terreno más amplio en Mazatenango.
Al efectuar análisis de sensibilidad ante incrementos en costos, o decrementos en

ingresos o una combinación de ambos, ninguna opción es conveniente, por lo que se
determina que el proyecto es muy sensible y se sugiere cotizar máquinas del mercado
nacional que reúnan características similares, pero obteniéndolas a mejor precio.
Es por esto que el nombre el proyecto de tesis se denomina “Estudio de

Prefactibilidad para la Implementación de una Fábrica de Adoquines en dos Municipios
del Departamento de Suchitepéquez” y el nombre de la fábrica es “El Buen Adoquín”
como se promociona en los diseños de publicidad en la sección 7.8.1 “Diseño de
Mensajes Publicitarios”.
1
1. INTRODUCCIÓN
El presente estudio parte de la premisa que será un instrumento que permitirá

determinar si el proyecto consistente en la implementación de una fábrica de adoquín pueda
implementarse en uno de dos lugares del departamento de Suchitepéquez, que satisfaga las
condiciones para su funcionamiento en cuanto a calidad del producto, prestación del servicio a
los clientes y obtención de la mejor utilidad para el inversionista. Estos lugares son
Mazatenango y San José el Idolo.
Se ha escogido analizar la ciudad de Mazatenango por las ventajas que presenta de

cercanía en todos los servicios (agua, luz, drenajes, accesibilidad, etc.), mientras que por otro
lado San José el Idolo presenta también sus ventajas como terreno más amplio con la
consiguiente posibilidad de expansión, cercanía a los proveedores de materiales pétreos,
escasa molestia a vecinos por ser área rural, etc. Del estudio técnico y ambiental dependerá en
gran medida tomar una decisión al respecto. Al final, deberán tomarse en cuenta todos los
datos que indiquen los estudios para la determinación del mejor lugar y de la mayor opción de
maquinaria que se recomendará utilizar en el proyecto.
Para ello se desarrollan los estudios siguientes: mercado, técnico, administrativo legal,
impacto ambiental y financiero. Cada uno de ellos coadyuva a la toma de la mejor decisión
respecto de la implementación del proyecto.
Es por esto que se hace un análisis de las inversiones con sus respectivos costos en las
distintas opciones, juzgando no sólo cuantitativamente la asignación de recursos para la
determinación de la rentabilidad de dichas inversiones, sino que también cualitativamente para
determinar tanto impactos positivos como negativos en el entorno de la comunidad que se elija
para la instalación de la fábrica y el medio ambiente en general.
Evidentemente, el pronóstico no será un indicador de la certeza que deba llevarse a

cabo el proyecto tal como se ha estudiado, pero aportará elementos de juicio para el estudio de
factibilidad y será una guía con mucha información para determinar la posibilidad que las
expectativas iniciales se cumplan. Es aquí donde se evalúan los aspectos subjetivos, las
externalidades, el entorno político y todas aquellas variables difíciles de medir, pero de suma
importancia, pues como han escrito varios autores, no siendo los mejores indicadores de
evaluación económica un proyecto puede tener viabilidad. Es de suma importancia el aspecto
social, pues personas que posiblemente puedan sentirse amenazadas con el surgimiento de
una fábrica de este tipo puedan convertirse en férreas opositoras al desarrollo del mismo.
También sirve el presente estudio para la determinación de los recursos que deban
asignarse: cuándo serán recursos propios y cuándo deberán proveerse por medio de créditos
con proveedores o préstamos en la banca del sistema y a qué costo de oportunidad del capital,
para que mediante el estudio financiero puedan conocerse indicadores numéricos que marquen
un rumbo respecto de la decisión final.
Está claro que decidir sobre una inversión implica riesgos y justamente por esto es que
estudios de esta naturaleza deben ser analizados en todas sus variables para minimizar riesgos
y evidentemente frente a decisiones más riesgosas, pues la respuesta debe ser emprender
proyectos más exitosos según los resultados que se obtengan en la evaluación financiera que
se efectúe.
2
2. DIAGNÓSTICO
2.1. Antecedentes
Los usuarios de adoquines para la construcción de carreteras, calles, etc. han observado
la escasez de este producto para realizar sus proyectos, manifestado en las fuentes que se han
investigado para obtener datos para este estudio. Debido a esto se determinó realizar
investigaciones de mercado para conocer la demanda insatisfecha en el departamento de
Suchitepéquez.
La demanda actual de adoquines en el departamento de Suchitepéquez (5.2 millones

de unidades anuales), no es satisfecha por la oferta existente en el departamento (3.7 millones
de unidades anuales).3
Debido a la información mencionada anteriormente, se considera como una buena

oportunidad la creación de una nueva empresa que satisfaga en parte o totalmente la demanda
insatisfecha de adoquines.
Se han realizado encuestas para establecer la posibilidad de implementar una empresa

productora de adoquín y se ha verificado las necesidades insatisfechas de adoquín y en dichos
estudios se constata la viabilidad que pueda tener el proyecto para continuar con el siguiente
nivel de investigación en el área de mercado para reducir la incertidumbre y que coadyuve a la
toma de decisión final para la implementación del proyecto en uno de dos posibles lugares en
cuestión y entre varias máquinas a analizar y una conjugación de las mismas, dependiendo de
los costos, rendimientos, tecnología y todas las variables que incidan en la realización de un
mejor proyecto.
Desarrollar este trabajo “Estudio de Prefactibilidad para la Implementación de una

Fábrica de Adoquines en dos Municipios del Departamento de Suchitepéquez” implica la
elaboración de cuadros financieros además de los demás estudios particulares que deben
realizarse para la evaluación del proyecto, que finalmente indiquen si éste es viable o no, y con
qué maquinaria, por tanto por ser de carácter privado la cuestión económica toma particular
relevancia. Se parte pues, de la definición de proyecto que “no es ni más ni menos que la
búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver,
entre tantas, una necesidad humana”. Este proyecto surge como una oportunidad de
emprendimiento de una empresa para aquel inversionista interesado, para corresponder a la
solución de un problema de clientes de la región, en su mayoría constructores de obra civil.
La idea para el desarrollo de este proyecto, responde a la necesidad que como humanos
sentimos de investigar, curiosear e ir más allá de lo que normalmente se hace. Es partir de un
diagnóstico hasta ver culminado en determinado plazo un proyecto que signifique la realización
para el inversionista, que en principio genere una rentabilidad a la inversión y al riesgo del
emprendimiento que es justamente una de las características del empresario y
consecuentemente beneficios económicos para los trabajadores, pero finalmente una
contribución a la sociedad desde varios ángulos, posiblemente impulsando más proyectos en la
periferia del lugar donde se ubique la fábrica, motivando a otros inversionistas a desarrollar más
proyectos, ofreciendo al público productos de calidad y buen precio y coadyuvar en la
satisfacción de la demanda, desarrollo de la región y por ende, del país.
3
Los datos de oferta y demanda de los bloques de concreto fueron tomados del estudio de mercado elaborado con
fines de la formulación de este proyecto, resultados que se encuentran en el capitulo siete del presente documento.
3
Este producto (adoquín) abre nuevas perspectivas para los ingenieros, arquitectos y
constructores dadas sus cualidades relevantes, a pesar que los pavimentos que se construyen
con este producto datan desde hace más de 50 años. Cuando los pavimentos empedrados tan
viejos como las más antiguas civilizaciones del mundo se hicieron y el hombre intuitivamente
constataba que sus pies se hundían en terreno mojado, colocaban piedras una al lado de la
otra, y ya en el primer siglo de nuestra era constituían las primeras vías de todo tiempo, gracias
al empleo de piedras seleccionadas y colocadas debidamente sobre el terreno.
Sin embargo, no fue sino hasta varios siglos después que se tallaron piedras duras en
forma tronco-piramidal y geométricamente bien definidas que permitían realizar rasantes cada
vez más perfectas, donde los pesados carruajes no dejaban trazas de sus ruedas.4
En muchas ciudades europeas el invento del automóvil y en consecuencia el aumento

de la velocidad hizo creer que el adoquinado tenía los días contados (año 1950), siendo que el
rodamiento no tenía la suavidad de los pavimentos de asfalto. Sin embargo por el motivo que
presentaba la ventaja de poco gasto del mantenimiento y permitía con facilidad hacer y
deshacer las calles de las ciudades para permitir reparaciones o nuevas conexiones de manera
rápida, el adoquinado continuó empleándose a menudo como hasta el presente, a pesar de la
existencia de otras opciones como el pavimento de concreto de cemento portland, pavimento de
concreto asfáltico, simple, doble y triple tratamiento superficial, empedrados simples y
fraguados, etc.
2.2. Identificación del problema
La idea se origina como consecuencia de la insatisfación que manifiestan los

consumidores del producto, observado a lo largo de años en cuanto al abastecimiento de
adoquines en el desarrollo de obras de este tipo y dejar plasmado en un documento como éste
para un inversionista interesado, si una idea de este tipo puede convertirse en un medio de
producción en la región de influencia de Suchitepéquez que genere beneficios a las personas
que resulten involucradas de alguna manera en el proyecto, bien sea los trabajadores, los
propios clientes que se beneficien de un producto con normas de calidad y buen servicio,
quienes tomen parte en la inversión y los beneficiarios indirectos como son los miembros de la
familia de los involucrados o los pobladores de la zona de influencia.
A partir de esta idea, se utiliza entonces la metodología utilizada para la identificación del
problema con la realización de un árbol de problemas, que a su vez genera un árbol de
objetivos, los cuales se deben de cumplir con la puesta en marcha del proyecto. Se elabora
también la respectiva Matriz de Marco Lógico para mejor visualización del proyecto.
Se presenta entonces a continuación el Arbol de Problemas, donde se determina en este

caso el problema central, sus causas y efectos.
La implementación del proyecto por cualquier inversionista culminaría en la generación de

un medio de producción con la consiguiente generación de puestos de trabajo y la inversión en
obras complementarias que se hicieran en el lugar en que se ubique la fábrica de bloques de
adoquín. En este caso se analizan opciones en el municipio de San José el Idolo y en el
municipio de Mazatenango Suchitepéquez.
4
Sittenfeld R., Max. “Pavimentación con adoquines de concreto”. Folleto. sa. se.
4
Figura 1 Árbol de Problemas
Fuente: elaboración propia con base a estudio técnico y financiero

5
El problema que se ha determinado según el árbol de problemas es la demanda

insatisfecha de bloques de concreto en el tiempo y calidad adecuados.
Entre los aspectos más relevantes que ocasionan este problema se pueden mencionar
los siguientes: 1) Altos precios de productos para construcción con el bajo poder adquisitivo que
actualmente experimenta la población y que no estimula la inversión, 2) En la actualidad no
existen suficientes empresas que generen empleo, lo que da como resultado un nivel bajo de
ingresos, que no permite que el nivel de vida mejore, esto a su vez disminuye el consumo de
bloques de concreto para la construcción y 3) En la región existen muchos recursos que no son
debidamente explotados, ya sea son subutilizados o sobreutilizados, lo que ocasiona a su vez el
mal aprovechamiento de los recursos que en algún momento pudieran mejorar el nivel de vida
en la comunidad, que demandaría todo tipo de bienes, más aún como por ejemplo los de
necesidades básicas como la vivienda.
De lo escrito en el párrafo anterior se puede observar que las causas de una oferta
pobre de bloques de concreto son varias, y además se interrelacionan diversas variables que
causan dicho problema.
De la falta de adoquines de calidad y buen precio en el mercado se deduce que aunque

existe una buena voluntad de invertir por parte del Estado por medio de las Municipalidades,
Consejos de Desarrollo y otras instituciones para el mejoramiento de caminos, éstos se
encuentran en malas condiciones, ocasionando congestionamiento vehicular, alta posibilidad de
accidentes con cuantiosas pérdidas materiales y a veces humanas, lo que ocasiona aumento en
la inasistencia laboral a los respectivos empleos en diversos lugares.
Es así que con el principal problema identificado, el siguiente paso fue identificar las
causas más inmediatas que lo provocan, luego de conocer otras causas que generan las
anteriores. Estas últimas se puede decir que son las causas de las causas inmediatas. Se
producen entonces causas en cadena.
Para poder identificar la mayor cantidad de causas se hace la interrogante de “¿por qué
existe esta causa?” e inmediatamente se debe responder, para así ir formando cada rama del
“árbol de problemas”.
Hecho este análisis, se procede a continuación a la elaboración del Arbol de Objetivos,

que no es más que el planteamiento positivo a los problemas encontrados.
Este “árbol de problemas” servirá para hacer un traslado y transformar las causas en
fines, resultados o productos y las consecuencias se convierten en medios. Es la base para la
definición de la estrategia del proyecto, el que ayuda a decidir sobre cuáles objetivos debemos
abordar el proyecto.
El objetivo final será entonces el objetivo general del proyecto, que como se muestra a
continuación en el Arbol de Objetivos, es “La implementación de una fábrica de bloques de
concreto en Suchitepéquez”.
6
Figura 2 Árbol de Objetivos

7
Al existir una fábrica más de adoquines en la región aumentará la oferta de dicho

producto, lo que ocasionará posiblemente la baja de precios en el mercado, por lo que
incentivará a las personas a la construcción de obras, a los alcaldes al mejoramiento de calles y
caminos vecinales y además aumentará la posibilidad de empleos en la región de influencia,
ocasionando el aumento de ingresos, lo que redundará en un mejoramiento de vida.
Con la implementación de una fábrica de bloques de concreto en Suchitepéquez se

propiciará mayor fluidez en el transito vehicular, disminuirá la posibilidad de accidentes por lo
que las personas que hacen uso de calles y caminos se movilizarán con mayor facilidad para
así mejorar la productividad de las empresas o instituciones donde laboran.
Además de lo mencionado anteriormente, se utilizarán de una mejor forma los recursos

de la región, aumentando la productividad del área.
2.3 CARACTERÍSTICAS DEL ÁREA DE INFLUENCIA
2.3.1. DESCRIPCIÓN GEOGRÁFICA DEL MUNICIPIO DE SAN JOSE EL IDOLO

SUCHITEPEQUEZ
• Breve Historia
Conocido antes como El Ídolo, fue aldea de San Antonio Suchitepéquez, con el nombre
de “Las Flores”; a solicitud del Corregidor de Suchitepéquez, por Decreto del Gobierno de
Vicente Cerna, del 8 de febrero de 1867 fue elevado a la categoría de municipio con el nombre
de San José El Ídolo, que toma su nombre, en la primera parte, en honor al patriarca señor San
José, padre adoptivo de Jesucristo y El Ídolo, debido a los monumentos de piedra encontrados
con forma de ídolo en el municipio.
• Localización
Como se observa en la siguiente figura, el municipio está localizado en la Costa Sur y

limita al Norte con Santo Domingo Suchitepéquez y San Antonio Suchitepéquez; al Este con
Chicacao; al Sur con Río Bravo; y al Oeste con Santo Domingo Suchitepéquez, todos del
Departamento de Suchitepéquez. Y posee una extensión territorial del Municipio es de 88
kms2.5
5
Secretaría de Planificación y Programación de la Presidencia
8
Figura 3 Localización del municipio de San José el Ídolo, Suchitepéquez, Guatemala
Fuente: Secretaría de Planificación y Programación de la Presidencia
Clima en San José el Idolo Suchitepéquez

La temperatura promedio del municipio es de 27 grados centígrados y el clima es cálido,
la precipitación pluvial: en el departamento es abundante (aproximadamente 3,248 mm.)
durante los meses de mayo a octubre, mientras que en los meses de noviembre a abril se
considera una época seca6.
La zona de vida que se da en el municipio es el Bosque muy húmedo, Sub tropical
(cálido) en una cantidad de 6,524.49 Hectáreas. Entre sus indicadores de árboles está el
Corozo, el Volador y el Conacaste7
6
INSIVUMEH, Informe general 1,999 (Guatemala 1,999)
7
Holdridge, L. 1,982. Ecología basada en zonas de vida.
9
2.3.2. DESCRIPCIÓN GEOGRÁFICA DEL MUNICIPIO DE MAZATENANGO

SUCHITEPEQUEZ
• Breve Historia del Municipio
En el título de la Casa Ixquin Nehaib, señora del territorio de Otzoyá a Mazatenango se

le menciona como Ahi Cakohquej y Ah Cacolquej. Posteriormente durante el período hispánico
se le conoció como San Bartolomé Mazatenango con categoría de pueblo, elevado después a
la categoría de Villa por Decreto No. 63 de la Asamblea Constituyente del Estado de Guatemala
de fecha 29 de Octubre de 1825. Luego, por Acuerdo Gubernativo del 6 de Noviembre de 1915
firmado por el entonces Lic. Manuel Estrada Cabrera, fue erigida en ciudad.
• Localización
El Municipio está localizado en la Costa Sur y limita al Norte con San Francisco Zapotitlán y
Samayac; al Sur con el Océano Pacífico; al Este con Santo Domingo, San Lorenzo, San Gabriel
y San Bernardino y al Oeste con Cuyotenango, todos del Departamento de Suchitepéquez, la
extensión territorial del Municipio es de 356 Kms2 (ver la siguiente figura)
Figura 4 Localización del municipio de Mazatenango, Suchitepéquez, Guatemala
Fuente: Secretaría de Planificación y Programación de la Presidencia

10
• Clima en Mazatenango Suchitepéquez
La temperatura del municipio es de 27 grados centígrados y el clima es cálido, en el

departamento se observa una precipitación pluvial abundante (aproximadamente 3,248 mm.)
durante los meses de mayo a octubre, mientras que en los meses de noviembre a abril se
considera una época seca.8
La zona de vida que se da en el municipio es el Bosque muy húmedo, Sub
tropical (cálido) en una cantidad de 6,524.49 Hectáreas. Entre sus indicadores de
árboles está el Corozo, el Volador y el Conacaste.9
2.3.3. ANÁLISIS DE INVOLUCRADOS
En el siguiente cuadro se observan los diferentes actores que intervienen en el proyecto

de implementación de la fábrica de bloques de concreto, siendo éstos identificados como
promotores, neutrales, aliados u oponentes.
Cuadro 1 Análisis de actores sociales del proyecto
PROMOTORES NEUTRALES ALIADOS OPONENTES

Empresa privada X
Vecinos del lugar X
Empresas constructoras X
Municipalidades X
Proveedores X
Empresas de la competencia X
Fuente: elaboración propia con base a diagnóstico.
En el cuadro anterior se puede observar como la empresa privada puede ser la

promotora de dicho proyecto, mientras que por otro lado las empresas del municipio que se
dedican a actividades de diversa índole son neutrales, ya que no ven como competencia la
implementación de una fábrica de bloques de adoquín.
Se menciona como la promotora de dicho proyecto a la empresa privada, pues este es

un proyecto típico que el Estado no ejecuta, pues no corresponde a sus funciones. A la fecha
no se conoce ninguno que sirva de ejemplo. Sin embargo, en municipios del departamento y de
Guatemala en general, sí puede comprobarse que son los inversionistas particulares quienes
ejecutan este tipo de emprendimiento.
Los vecinos del lugar son neutrales, ya que no conocen los beneficios que conllevaría la
implementación de una nueva fábrica en el área e ignoran el desarrollo que tendrá el mismo;
debido a esto es fácil convertir a este grupo que por el momento es neutral, en un aliado del
proyecto, únicamente dándoles a conocer los beneficios que llevará a la población afectada.
8
INSIVUMEH, Informe general 1,999 (Guatemala 1,999)
9
11
Por otra parte las empresas dedicadas a la construcción y municipalidades son aliadas a
dicho proyecto, ya que encontrarán un lugar más donde posiblemente disminuirá el precio en el
mercado al aumentar la oferta y un producto de mejor calidad, que sería uno de los objetivos
por cumplir para penetrar en este mercado propio de la construcción.
Las empresas dedicadas a la construcción de bloques de adoquín son las principales

oponentes a la ejecución de dicho proyecto, debido a que se sienten amenazadas al ingresar
una nueva empresa al mercado.
Sin embargo, esto es sano para los clientes, pues tienen diversidad de oferentes del
producto, quienes tendrán que ofertar buen producto, a buen precio y con buen servicio.
“Cuando no hay competencia, hay incompetencia”, reza un enunciado de Phillip Kotler,

autor de varios libros de Mercadotecnia.
12
3. JUSTIFICACIÓN
3.1 SITUACION SIN PROYECTO:
Por un lado, si el proyecto no se ejecuta en ninguno de los lugares objeto de estudio, el

entorno del lugar permanecerá igual en tanto alguna otra iniciativa de inversión modifique su
paisaje. La situación económica de los habitantes no cambiará por este motivo.
Como dos son los lugares objeto de estudio, independientemente del tipo y cantidad de
maquinaria a utilizar, se analiza en apartados diferentes:
En San José el Ídolo, al no instalarse ninguna fábrica, los clientes seguirán comprando
en otros lugares sus bloques de concreto, pues por las características del municipio que es tan
pequeño, posiblemente durante mucho tiempo nadie instalará una fábrica de esta índole.
Los pobladores del lugar seguirán con su ritmo de vida agrícola y la posibilidad de una
Fuente: de trabajo más no llegará.
En Mazatenango, al no existir este proyecto, lo más probable es que surjan más fábricas
de bloques de concreto debido a la demanda insatisfecha actual, y por el hecho que se necesita
una fuerte inversión (terreno, instalaciones, maquinaria y equipo) éstas podrían ser de pequeña
envergadura, con lo cual el mercado podría estar más atendido. Por otro lado, las grandes
fábricas podrían también apropiarse de más mercado absorbiendo con políticas de precios y de
comercialización la oferta de las pequeñas fábricas para apoderarse de casi todo el mercado.
3.2 SITUACION CON PROYECTO:
Si el proyecto se ejecuta en cualquiera de los lugares objeto de estudio, el entorno del

lugar no variará demasiado según se analiza en el estudio de Impacto Ambiental, pero el
aspecto económico y vehicular del lugar cambiará.
Al igual que el inciso anterior, siendo dos los lugares objeto de estudio, también se
analiza en apartados diferentes:
En San José el Idolo, con la implementación de la fábrica puede ofrecerse a los clientes
un producto a mejor precio, debido a que la materia prima se encuentra localizada a no más de
3 Kms. del lugar de producción. Con esto se ahorran costos en acarreo de materia prima hacia
otros lugares donde pudiera instalarse la fábrica, en este caso Mazatenango, que es el otro
lugar objeto de estudio. Esto podría coadyuvar al mejoramiento económico del lugar.
En Mazatenango, se pretendería captar a los clientes que actualmente se sienten

insatisfechos con la atención por tres situaciones: no se facilita inmediatamente los bloques de
concreto cuando es requerido por inexistencia del mismo (oferta insuficiente) o porque el
servicio que ofrecen los fabricantes de este producto colocado en obra es ineficiente o
inexistente. La otra situación es la calidad que el cliente demanda del producto.
Se considera que la existencia de esta fábrica de adoquines coadyuvará a que los
compradores dispongan de una opción más para elegir su proveedor y de alguna manera
presiona a todas las empresas que abastecen este producto a ofrecer un buen servicio de
calidad y al mejor precio, para satisfacer la demanda del mismo.
13
4. MARCO TEÓRICO
4.1 Marco Conceptual10
El arte de construir pavimentos con adoquines es tan viejo como la historia de muchas
populosas ciudades del mundo civilizado.
La industria moderna de fabricación centralizada de unidades de concreto le ha venido a

robar el campo al costoso adoquín de roca o piedra labrada, imprimiéndole nuevos bríos y
abriéndole nuevos y esperanzadores horizontes a este viejo arte, que ahora reclama un lugar
distinguido dentro de la técnicas avanzadas de construcción de pavimentos.
La uniformidad de calidad y gran variabilidad de formas de este producto, que puede

fabricarse a costos sencillamente bajos en plantas de concreto automatizadas, o bien, en
modestas instalaciones prácticamente al pie de la obra, son factores que están contribuyendo a
un uso más amplio en países de gran adelanto tecnológico, que como Alemania Occidental, tan
sólo para citar un caso, propiamente en la zona de Baviera, situada al sur de este país, en 1962
se construyeron 14,300 m2 de caminos vecinales con adoquines de concreto suministrados por
4 fábricas, mientras que en 1964, ya fueron 8 las empresas dedicadas a esta línea que
vendieron suficientes adoquines para cubrir un área de 214,635 m2, para el mismo tipo de vías
y durante ese año, lo significó un aumento del 470%. La cifra exacta de adoquines utilizados fue
aún mayor por cuanto no se incluyen las unidades que fueron utilizadas en calles, carreteras y
plazas, patios, estacionamientos, aceras, bodegas y talleres industriales, etc. Debe
mencionarse que en la región septentrional de Alemania Occidental, los adoquines de concreto
se han venido utilizando en gran escala desde hace ya muchos años.
Tan sorprendente son estas cifras como las provenientes de la República de Nicaragua,
donde en el término de 5 años se ha usado 14, 000,000 de adoquines, que representan un área
cubierta de prácticamente 700,000 m2. En Costa Rica también el uso ha sido apreciable,
particularmente en estacionamientos, aceras, bodegas, pero en todo caso siempre menor que
el citado para Nicaragua.
Fuera de las ventajas ya citadas derivadas de la fabricación centralizada, que equivale a

decir: unidades de pavimentación prefabricadas de bajo costo y calidad garantizada, existen
otras que no pueden ser despreciadas al tratar tan importante tema, como las que se citan a
continuación:
La simplicidad y rapidez de su colocación no exige personal adiestrado, el que muy

frecuentemente hace falta en Centro América. El método es tan sencillo que los propios
agricultores con escasa dirección técnica en zonas rurales pueden realizar el trabajo con
facilidad, o simplemente peones sin mayor destreza pueden ejecutarlo en las grandes urbes.
No exige inversión de costosos equipos, cuando su fabricación es a nivel artesanal,

como usualmente es requerido para otros tipos de pavimentos. Este factor es de suyo
importante, especialmente en países con precaria balanza de pagos, como también en
ejecución de aquellos trabajos donde no se justifica la inversión de importantes sumas en la
adquisición de maquinaria.
10
14
La simplicidad de colocación y su naturaleza estructural constituida por pequeñas

unidades o “células” distribuidoras de esfuerzo, permiten al mismo tiempo un mantenimiento
fácil y de mínimo costo. Cualquier falla o defecto está localizada en una pequeña área y en la
mayoría de los casos, el problema queda resuelto tan sólo con arreglar el número de adoquines
afectados y que a lo sumo se trata de volverlos a poner en su posición original, lo que cualquier
persona con escasos conocimientos puede hacerlo.
Un pavimento constituido de pequeñas unidades estructurales de fácil colocación y

remoción tiene la virtud de convertirse en la solución ideal de aquellas obras de pavimentación
de calles y desarrollos urbanísticos, en los que por razones especiales las tuberías
permanentes de agua potable y aguas negras o de otros tipo no se hubieran podido colocar con
anterioridad, o su colocación no pudo ser prevista. En estos casos con adoquines de concreto
prácticamente no existe problema alguno, ya que en estas obras subterráneas pueden ser
constituidas con posteridad a la colocación de los adoquines tan sólo con la pérdida de la mano
de obra correspondiente utilizada en la fase inicial. Huelga decir que el alto porcentaje del valor
recuperado es la parte importante de concreto en todos estos casos y similares.
Los programas de construcciones rurales o urbanas que se realizan bajo la

denominación de “ayuda mutua” o “cooperativas”, en los que los interesados normalmente
participan con su esfuerzo propio (mano de obra), encuentran en el pavimento de adoquines
una buena solución a su demanda por mejorar sus comunidades y los caminos de acceso a sus
fincas, ya que al requerir una escasa supervisión y conocimientos elementales, todos pueden
contribuir: hombres, mujeres y niños. Conforme a la información, en Centro América el
componente del costo en mano de obra es del 20 al 24 % del total de su valor, lo que fácilmente
podría ser suplido por la localidad.
Otro aspecto que aunque no es de índole económico resulta ser de interés general y en
especial para los arquitectos y urbanistas, es el estético. En efecto, gran belleza en la forma y
en el acabado de los pavimentos se puede lograr a base de combinar inteligentemente la gran
variedad de dimensiones, formas y figuras y hasta coloración, si es necesaria, de los adoquines.
Muchos son los edificios, estacionamientos, calles, aceras, parques, patios, que son
embellecidos hoy día con este elemento estructural de gran riqueza práctica. Existe una gran
variedad de formas de adoquines en el comercio y con una buena dosis de ingenio y de pericia
en el manejo de los mismos que se pueden obtener resultados satisfactorios. Desde luego que
los primeros adoquines de concreto que se hicieron fueron los que en forma cuadrada y
rectangular, recordando tal vez a los que se hacían de roca natural. Hoy existen más de una
veintena de figuras distintas y algunas obedecen a patentes específicas.
4.2 Normas de Calidad11
Dada la importancia creciente demostrada en una gran cantidad de países por este
producto, las normas de calidad no se hicieron esperar, así se tiene por ejemplo que en
Alemania Occidental, la Sociedad de Investigación para Carreteras, publicó en el año 1,958 las
“Normas provisionales para la fabricación y empleo de los adoquines de concreto para firmes de
calle y carreteras”. Luego de una revisión de estas normas provisionales efectuada por el
Comité respectivo de la mencionada Sociedad, en febrero de 1,961, fueron publicadas las
definitivas.
11
15
4.3 Fabricación de los adoquines12
La fabricación de adoquines no ofrece mayor dificultad en el proporcionamiento. Se

trata normalmente de mezclas secas en relaciones de 1:4 a 1:5 (cemento a agregados). Una de
las fábricas en Centroamérica de mayor volumen de producción y experiencia en el ramo, que
en el término de prácticamente 5 años ha producido más de 14,000,000 de unidades, se
encuentra en la República de Nicaragua, propiedad de la Compañía Nacional Productora de
Cemento, con sede en la ciudad de Managua. El producto en el mercado se conoce con el
nombre de adoquines de pavimentación “Canal”.
Esta fábrica nicaragüense cuenta con una máquina móvil y tres estacionarias, cada una
alimentada con su correspondiente mezcladora o concretera de eje vertical. El equipo es muy
moderno y básicamente está constituido por: una máquina adoquinera móvil (familiarmente
llamada la “Ponedora”) marca Zenica con capacidad para 1,500 adoquines/hora con 12
unidades por tanda (Modelo Hydro-Biltz 907 + SV, Zenith Manshinenfabrik GMBH 5908
Neunkirchen Kr. Siegen – Alemania). Este modelo incluye la unidad transportadora del material
mezclado. Este equipo móvil es alimentado a su vez por una mezcladora de 3 sacos de
capacidad y de eje vertical marca Cyclon de fabricación checoeslovaca. Además del equipo
móvil, la empresa cuenta con tres adoquineras estacionarias, una con capacidad para 630
unidades/hora, con 4 adoquines por tanda y 2 con capacidad de 800/hora con 6 unidades por
tanda. Las 3 adoquineras son de la marca MASA (Maschinenfabrik MASA: Nuestrable 12-16
Schiliebfach 77-Andernach-Rhein), lo mismo que las tres mezcladoras que las alimentan.
La mezcla más comúnmente usada por esta fábrica es 1:4 (cemento-agregado) y agua
para obtener una consistencia seca. El agregado esencialmente es arena obtenida en las
cercanías de la ciudad de Managua, conocida popularmente con el nombre de “Hormigón” , con
la granulometría que la misma explotación asegure, es decir, el agregado tal y como sale de la
cantera o tajo. Los adoquines hechos en esta forma con cemento “Canal”, marca de fábrica de
la Compañía Productora de Cemento de Nicaragua, son sometidos a curado húmedo por
espacio de 4 a 5 días, con lo que se asegura una resistencia, mínima a la comprensión de 350
Kg/cm2 a los 28 días.
Costa Rica cuenta con una fábrica de adoquines de concreto en permanente producción,
propiedad de Productos de Concreto S.A.
En Guatemala se tiene conocimiento de que existen grandes fábricas operando

permanentemente como las descritas, entre otras Bloteca, Megaproductos, Precón, aunque se
considera que muy pronto, en todos los países del Istmo se estarán fabricando con igual
intensidad y éxito, principalmente porque los precios del petróleo se han disparado tanto, que ya
se ha escuchado a funcionarios de Gobierno13 que están considerando ejecutar proyectos con
concreto de cemento Portland, debido al alto precio de los derivados del petróleo que se utilizan
en las mezclas asfálticas.
No se descarta entonces que los pavimentos con adoquín cobren auge, principalmente
en las carreteras de segunda y tercera categorías y calles y avenidas de centros poblados de
Guatemala.
12
13
Miguel Ángel Cabrera, Director de Covial del Ministerio de Comunicaciones, Infraestructura y Vivienda, agosto de 2006
16
4.4 Métodos de Construcción14
El trabajo de preparación de la obra básica, como el drenaje y sub- drenaje,

dimensionado y nivelación, compactación de la subrasante y sub-base, cuando esta última se
construye, es idéntico al proceso seguido en la pavimentación de carreteras, calles o
estacionamientos. Sin embargo, se debe hacer énfasis en la importancia de la realización
correcta de estas obras para asegurar el éxito de la utilización de los bloques de concreto en los
pavimentos adoquinados.
Dejando de un lado los aspectos arriba mencionados es importante detallar ahora el

proceso de la construcción del lecho de asiento y de la colocación de los adoquines. El lecho o
cama de asiento que soporta directamente al adoquín una vez compactado normalmente debe
tener entre 25 a 30 mm. de espesor. Para este lecho lo más recomendable son las arenas
naturales con un tamaño máximo de grano de 6 mm. Es conveniente que estas arenas tengan
una buena graduación (material pasando la malla No. 200-74 micrones de apertura) sin
excesiva cantidad de finos, arcilloso, particularmente materia orgánica. En términos generales
una arena para concreto constituye un buen material a usar como lecho de los adoquines.
Una vez conformada la subrasante, el lecho puede nivelarse y compactarse a una cota
ligeramente arriba de los niveles prescritos en los planos, para colocar luego los adoquines, es
decir, dos operaciones separadas; o bien, ir acomodando y nivelando el material arenoso del
lecho conforme se colocan los adoquines en una sóla operación.
En el primer caso, la superficie del lecho muy aproximada a los niveles finales no debe
ser alterada, por lo que se debe evitar transitar por encima de ella una vez acabada o alisada.
Por consiguiente los operarios para colocar los adoquines no deben de utilizar el lecho de arena
para pararse y trabajar, más bien deben hacerlo empleando las mismas unidades anteriormente
colocadas. Al estar el lecho prácticamente terminado, la colocación del adoquín se convierte en
una operación muy sencilla y rápida para cualquier persona que lo pueda hacer. Los adoquines
se dejan con una separación o ranura del orden de 6 a 10 mm. la que debe ser rellenada con
arena fina con un tamaño máximo de 3 a 5 mm. El acomodo de esta arena fina de relleno
(tapa-junta) puede ser facilitado por medio de la adicción de abundante agua y una aplanadora
vibratoria semipesada, según el tipo de adoquín y servicio del pavimento. El aplanado debe
proseguir hasta conseguir la correcta nivelación y acomodo de los adoquines. El relleno de las
juntas se debe repetir después de cada pasada del vibrador hasta lograr la necesaria
estabilidad del adoquinado.
Este proceso que consiste de dos operaciones muy fáciles de realizar y se puede
ejecutar gracias a la homogeneidad de espesores de las unidades logradas por medio de la
fabricación centralizada de planta, lo que desde luego no hubiera sido posible efectuar con los
antiguos adoquines hechos a mano, de gran variabilidad dimensional.
En el segundo caso, donde la construcción del lecho de arena se hace al mismo tiempo
que la colocación de los adoquines, se requiere que cada adoquín sea nivelado por separado,
lo que constituye quizá una operación más lenta que demanda a su vez personal con ciertos
conocimientos elementales para efectuar correctamente el trabajo. Sin embargo se reconoce
que no se necesita equipo de preparación especial para realizar una obra.
Cuando el material de la subrasante resulta ser de carácter plástico conviene

estabilizarla mecánica o químicamente, o bien cubrirla con una capa de sub-base constituida
14
17
por material selecto granular no plástico o de baja plasticidad. El espesor de esta capa varía
con las condiciones del terreno y el tipo de tránsito pronosticado.
Un aspecto importante de la construcción es la necesidad de confinar la arena del lecho

y restringe el movimiento lateral hacia fuera de los adoquines; esto se consigue mediante un
bordillo de concreto que se construye longitudinalmente en ambos lados. Este bordillo puede
prefabricarse también conforme a las dimensiones deseadas, obteniéndose así una
considerable economía de tiempo y facilidad en la ejecución de la obra. Desde luego, que el
bordillo queda incorporado a la sección transversal del pavimento y forma parte, por
consiguiente, de la estructura misma al servicio de los usuarios.
De igual manera debe construirse las llaves entre tramos para el confinamiento de los
adoquines y no permitir que estos de deslicen inadecuadamente.
4.5 Futuro de los adoquines15
Es indudable que este producto encierra una perspectiva muy atractiva y halagadora en
Centroamérica, gracias a sus características, y que por su importancia se resume en los
siguientes aspectos:
• Facilidad de elaboración centralizada con calidad y dimensiones controladas.
• Facilidad de construcción que no requiere personal especializado.
• Utilización de mano de obra de fácil obtención
• Costo competitivo con otros tipos de pavimento.
• Mantenimiento mínimo de fácil ejecución.
• Potencial estético de altos relieves, es el que a su vez radica en sus variedades, formas
y carácter propio del producto.
15
18
5. OBJETIVOS
5.1. General
Elaborar un estudio de prefactibilidad para evaluar la adquisición de maquinaria a utilizar en

el montaje de una fábrica de bloques de concreto en el departamento de Suchitepéquez,
que provea un servicio de calidad a los clientes de la región.
5.2. Específicos
9 Estimar la cantidad de mercado insatisfecho mediante un análisis de oferta y demanda

del producto generado, para determinar la maquinaria que más se adapte a los
requerimientos de los clientes.
9 Comparar diferentes opciones de maquinaria existentes en el mercado nacional,

mediante cotizaciones, que coadyuve en la toma de decisiones para la elaboración de
bloques de concreto.
9 Seleccionar entre los municipios de San José el Idolo y Mazatenango, la mejor opción
para la ubicación de la fábrica de bloques de concreto en el departamento de
Suchitepéquez,
9 Analizar el proyecto desde el punto de vista ambiental por medio de una evaluación de
impacto, para diseñar medidas de mitigación.
9 Mencionar los requerimientos legales para el funcionamiento de la fábrica y las

condiciones de trabajo de los empleados.
9 Calcular los indicadores económicos de las opciones de proyecto, en función de la

ubicación geográfica y del tipo de maquinaria a utilizar, que orienten en la toma de
decisiones para implementar una fábrica de bloques de concreto.
19
6. METODOLOGÍA
6.1. Metodología para la identificación del proyecto
Para identificar el proyecto a realizar, se parte de la experiencia personal del ponente y de

la escasa oferta del producto (adoquines) en el área. Se procede entonces a efectuar el
análisis del mercado y para ello se accedió vía Internet al Sistema Nacional de Financiamiento
de la Preinversión (SINAFIP) de la Secretaría General de Planificación Económica
(SEGEPLAN) para la obtención de información de los proyectos de adoquinado que el Estado
ejecuta en el país por medio de sus entidades autónomas y descentralizadas, esencialmente
por los Consejos Departamentales de Desarrollo Urbano y Rural (CODEDE´S). Con esta
información se procedió al cálculo de la cantidad de adoquines que se necesita en los proyectos
de Suchitepéquez para el año 2006 (considerando también que cada metro cuadrado consume
22 adoquines y un factor de desperdicio, por manipulación o pérdida en el transporte16) para
obtener un dato parcial, pues a éste se le adicionó la cantidad de adoquines que las
Municipalidades utilizarán en la ejecución de proyectos con recursos propios del situado
constitucional. Esta cantidad se determinó con base a una muestra efectuada en tres
municipios (San Bernardino, Patulul y Mazatenango) donde el porcentaje de adoquines
consumidos en estos proyectos respecto de los que se ejecutan por medio del Consejo de
Desarrollo es de 50%, por lo que se infirió esta cantidad para todos los municipios del
departamento. Además, se contempló también un porcentaje de proyectos que realiza la
iniciativa privada y este resultado se obtuvo por entrevistas personales a algunos propietarios
de fábricas de adoquín existentes en el departamento, quienes aportaron datos con base a las
ventas mensuales promedio que hacen respecto de las adquisiciones que efectúan los
contratistas del Estado.
En función de la determinación de la demanda insatisfecha al efectuar la diferencia entre lo

demandado y lo ofertado y de obtener números concretos sobre la posible viabilidad del
proyecto, se emprenderá entonces a efectuar los estudios pertinentes (mercado, técnico,
administrativo legal, impacto ambiental, financiero) que permitirán conocer indicadores
cuantitativos y cualitativos para decidir sobre la inversión en el proyecto.
6.2 Alternativa seleccionada
La opción a elegir será la que ofrezca los mejores indicadores en la evaluación

financiera, sin dejar de analizar los aspectos cualitativos de medio ambiente, legales,
administrativos y lo sensible que sea cada opción a variaciones de ventas o precios y los
riesgos que conlleva el proyecto. Toma importancia también el aspecto técnico donde la
localización será importante, por ubicación estratégica y por ahorros en fletes, tanto de materia
prima como de producto terminado.
6.3 Matriz de Planificación del Proyecto
La matriz de planificación del proyecto se realizó con base a la metodología de matriz de

marco lógico y se observa en el siguiente cuadro.
16
Experiencia personal.
20
Cuadro 2 Matriz de marco lógico
Resumen narrativo de
Indicadores Medios de verificación Supuestos
objetivos
Existe recurso
El 90% de los (económico,
clientes están terreno, etc) para
Proveer adoquines con satisfechos con la implementar la
Encuestas y entrevista fábrica
FIN alta calidad y a bajo precio calidad del
a clientes de la fábrica
a los clientes de la región. producto y el
servicio que se Existe la posibilidad
recibe. de financiamiento
para implementar la
fábrica.
Encuestas en clientes Hay demanda del

de Suchitepéquez y producto en el
Se disminuye en un registros contables de la mercado y se
Satisfacción de la
50% la demanda empresa comercializa.
PROPÓSITO demanda de adoquines en
insatisfecha de
Suchitepéquez.
adoquines Se garantiza
Departamento de
calidad de los
control y producción de
productos
la fábrica
elaborados.
Producción diaria Control diario de la Las instalaciones

de 6,000 bloques producción. se han construido
Fábrica de adoquines con base a una
de concreto y
establecida y operando planificación.
COMPONENTES verificación de la
con las máquinas La maquinaria es
resistencia a flexión Ensayos de muestras al
adecuadas 2
de reconocida
(42 kg/cm ) de los azar en el Centro de
adoquines marca garantizando
Investigaciones de
productos de
Ingeniería, USAC.
calidad
Limpieza del área
Cimentación de obra
Construcción de
Levantado de paredes 2
700 m de área
Instalación de techo Cuantificación de que
para el Se posee el
Instalaciones de agua, los renglones de
funcionamiento de conocimiento de
ACTIVIDADES energía y drenajes trabajos de planificación
la planta en San Ingeniería Civil para
Instalación de maquinaria del proyecto se hayan
José el Idolo o 30 la construcción de
Preparación de áreas de ejecutado totalmente.
m2 en la fábrica. Se
producción, curado y
Mazatenango dispone del recurso
apilado de producto.
para capacitar
Capacitación de personal.
personal.
Fuente: elaboración propia con base a estudio técnico y financiero en base al diagnóstico y árbol de objetivos
21
Respecto del Marco Lógico del Proyecto:

Con el fin de implementar una fábrica dedicada a la producción de adoquines de
concreto se deben de tener algunos recursos como agua, drenaje, electricidad y personal
capacitado; para comprobar dicha acción se necesita verificar que la planta esté
construida y funcionando; todo esto bajo el supuesto que se tienen la capacidad
económica y técnica por parte de la empresa que toma la responsabilidad del
emprendimiento del proyecto.
En cuanto a los componentes de la fábrica se pueden mencionar instalaciones de

agua, drenaje y electricidad en funcionamiento, maquinaria, equipo y personal trabajando,
los indicadores serán la producción de bloques de buena calidad, y para la verificación de
esto se llevará a cabo un control interno del producto, todo esto suponiendo que las
instalaciones se encuentran en óptimas condiciones.
El propósito de este es producir y distribuir adoquines de buena cantidad, a un

precio en donde la fábrica tenga un ingreso suficiente para recuperar costos y obtenga
una ganancia lógica, además de llenar las expectativas de mercado en cuanto a calidad y
cantidad, un indicador de esto serán los clientes satisfechos, y para verificar esto, se
realizarán encuestas a los consumidores de dicho producto, todo esto con el supuesto
que la demanda en el mercado existe.
Por último se puede decir que el fin de implementar la fábrica de adoquines es

proveer un buen servicio a los potenciales clientes de Suchitepéquez por tiempo
indefinido, el mejor indicador son los clientes satisfechos y para la verificación de la
satisfacción será por medio de encuestas, todo esto con el supuesto que existirá el
recurso económico suficiente para la implementación y operación de la fábrica.
6.4. Metodología para la elaboración del proyecto
El presente estudio que es de prefactibilidad se basa principalmente en

información de fuentes secundarias para definir las variables principales referidas al
mercado, a las alternativas técnicas y a los requerimientos financieros. Se estiman las
inversiones probables, los costos de operación y los ingresos que demandará y generará
el proyecto.
La aproximación en cifras hace recomendable la sensibilización de los resultados

obtenidos, o sea, cómo cambia la rentabilidad ante modificaciones en el comportamiento
de las variables.
Como resultado de este estudio surgirá la recomendación de la aprobación de la

alternativa seleccionada, para continuar en un estudio de factibilidad para el inversionista
interesado, elaborándolo con datos precisos obtenidos mayormente por medio de fuentes
primarias de información. El cálculo de las variables financieras deberá ser lo
suficientemente demostrativo para la justificación del proyecto.
Se incluyen en el presente estudio de prefactibilidad los siguientes ítems: estudio

de mercado, estudio técnico, estudio administrativo legal, estudio de impacto ambiental,
estudio financiero, con las conclusiones y recomendaciones pertinentes.
22
7. ESTUDIO DE MERCADO
7.1. Características socioeconómicas de la población (ver anexo 1)
7.2 El producto
La empresa ofrecerá adoquines de diferentes formas y medidas, de calidad y

precio aceptable en el mercado.
El producto principal a elaborar es adoquín y también pueden elaborarse medios

adoquines para satisfacer la necesidad de los constructores de utilizar un producto ya
elaborado con sus aristas bien terminadas y no perder tiempo para cortarlas en campo
con la pérdida de la segunda mitad de adoquín. Este es una forma como puede atraerse
a un mercado potencial como parte de una estrategia comercial. Pueden también
hacerse cambios de molde y diseño de mezcla para la fabricación de block (de concreto o
de pómez) cuando el mercado lo demande. No se considera que pueda utilizarse como
Fuente: de ingresos los subproductos, pues en todo caso pueden aprovecharse para la
consolidación del suelo natural los desperdicios de la mezcla, los restos de adoquines o
blocks que se hayan elaborado y los productos defectuosos pueden utilizarse también
para el mejoramiento de la infraestructura física de las instalaciones, tanto en piso
(adoquines) como en paredes (blocks).
Figura 5 Visualización del producto
Fuente: Sittenfeld R., Max. “Pavimentación con adoquines de concreto”. Folleto. sa. se.
23
Adoquines de concreto
Estas piezas de pavimento prefabricadas, deben cumplir con varios requisitos

geométricos y de resistencia, como: muestreo, forma, dimensiones, color, textura y
resistencia a varios esfuerzos, principalmente esfuerzo de compresión (300 kg/cm2).
A continuación se darán algunas especificaciones de las características de los
adoquines, mencionadas anteriormente:
Muestreo: Una “muestra normal”, consistirá en 10 adoquines enteros, por cada
15,000 adoquines o fracción de esa cantidad, muestreados al azar, preferentemente, en la
Planta que los fabricó, y ensayándolos antes de su embarque a la obra.
Forma: Los adoquines pueden ser de cualquier forma, pero conviene que su figura
no tenga cambios bruscos. La forma más conveniente es rectangular.
Dimensiones: No es fácil señalar las dimensiones de estas piezas, pero los valores
que se presenta en la siguiente hoja sólo indicativos de uso normal. Estos son:
Espesor de 100 mm ( + 3mm) tolerancias
Ancho 125 mm ( + 2mm)
Largo máximo 220 mm ( + 2mm)
Color: El color de los adoquines puede ser el de todo el arco iris, siempre y cuando
el aditivo colorante no altere las propiedades del concreto. Vale la pena señalar que en
calles con mucho tránsito el adoquín termina de color negruzco por el frotamiento de los
neumáticos.
Algunos urbanistas sostienen que el color del adoquín debe ser neutro, es decir,
un color gris oscuro.
Textura: La textura de los adoquines debe ser fina para ser impermeables. El
agregado usado, por tal motivo debe ser fino, con algo de material retenido en una malla
número 4. Generalmente las arenas, con algo de granzón son el agregado adecuado.
Esta arena debe cumplir con las normas de agregado fino para concreto, sobre todo su
resistencia al desgaste.
Resistencia al desgaste: Los adoquines deberán tener una adecuada resistencia al

desgaste, la cual se logra al usar un agregado adecuado y una dosificación con cemento
Pórtland en buena cantidad.
El resultado de cualquier prueba mecanizada, práctica y confiable, no debe

desgastar el adoquín más de 3 mm.
Resistencia a la flexión. En los adoquines, igual que en las losas de concreto de

pavimentos, el esfuerzo critico es el de flexión. Por lo tanto, lo más conveniente es
especificar una resistencia a la flexión, o módulo de ruptura. El valor de módulo de
ruptura (MR) mínimo, determinado en un adoquín entero, rectangular o cortado con disco
de diamante, es de 42 Kg/cm2
Este Módulo de Ruptura es aproximadamente un 15% de la resistencia a la

compresión determinada como sigue:
Resistencia a la compresión. La resistencia a la compresión de los adoquines debe

ser de 300 Kg./ cm2, determinada en probetas cúbicas, obtenidas cortando las mitades de
24
la prueba de flexión, o de un adoquín entero. Las dimensiones del cubo (o probeta

sensiblemente cúbica) deben ser de un espesor igual al del adoquín, a través del cual se
aplicará la carga de compresión, y un ancho y largo que no difiera mucho de ese espesor.
Diseño simplificado de pavimentos
Se consideran los pavimentos adoquinados como de tipo flexible. La capa de

adoquines y su capa de asiento, al recibir la carga de los vehículos, transmiten
prácticamente igual a la capa siguiente, que es la base de pavimento.
Se tendría que hacer una investigación de campo y de laboratorio para determinar
la cantidad de carga que absorben las capas “adoquín asiento”.
Cualquiera que fuera el resultado, tendría que ser de poca magnitud. Por lo tanto,
se considera que el “adoquín – asiento” funciona como una carpeta especial. Los valores
siguientes de capas para este pavimento son muy semejantes a las de pavimentos
asfalto.
La figura siguiente representa una sección transversal de un pavimento

adoquinado donde se observa que está conformado de la siguiente manera: capa de base
que puede ser material selecto o cualquier material de base granular entre 10 y 20
centímetros de espesor, capa de asiento entre 2 y 3 cms. de espesor y finalmente
adoquín con sus sizas llenas de arena para su confinamiento. Debe llevar sus
respectivos bordillos y llaves de confinamiento.
Figura 6 Sección transversal de la colocación de un pavimento con adoquines
7.3 Otros Productos
Existe la posibilidad de producir otro tipo de productos complementarios, tales como

blocks, bovedillas, también de diferentes medidas, etc.
7.3.1 Productos similares
Estos sólamente pueden catalogarse como tal, a las diversas formas y colores que
pueden elaborarse, que en este caso no se ha considerado, pues el mercado de
Suchitepéquez no lo demanda.
Cuando alguien pretende obtener algún producto de esta naturaleza, usualmente

lo compra en la ciudad capital, pues a los propietarios de plantas de bloques de concreto
no les atrae el segmento de mercado por ser de muy poca cuantía, aunque existen
25
algunos proveedores que mantienen en existencia alguna cantidad para poderla ofrecer
en cualquier momento, aunque esto no signifique ninguna utilidad, sino que más bien, dar
el servicio al cliente para poder obtener utilidades en otros productos que pueda venderle.
7.3.2 Productos sustitutos
Entre los productos que pueden sustituir a los adoquinamientos se encuentran:
a. Conformación y compactación de subrasante: Consiste en la limpieza de toda la

vegetación y materia orgánica existente sobre el área de subrasante a
reacondicionar, la escarificación, mezcla, homogenización, humedecimiento,
conformación y compactación del suelo de subrasante, efectuando cortes y
rellenos no mayores de 20 cm de espesor; la regulación del transito y el control de
laboratorio para dejar una subrasante de acuerdo con estas especificaciones
generales y con su superficie adaptada razonablemente a los alineamientos
horizontales y verticales.
b. Balastado: Consiste en la aplicación de una capa de relleno de 20 cms de espesor

de balasto (grava y arena) sobre una superficie previamente conformada y
compactada.
c. Empedrado: Consiste en la colocación de piedra bola de no más de 20 cms de

diámetro sobre una superficie previamente conformada y compactada,
preferentemente con material selecto o granular.
Hay dos tipos de empedrado, uno simple donde sólamente se colocan la piedra
guardando los alineamientos en ambos sentidos y el otro, un empedrado fraguado
que consiste en aplicar una mezcla de arena con cemento, denominada sabieta,
aplicándoselo al empedrado simple para proporcionarle cohesión, adherencia y
rellenar los espacios vacíos, para obtener una superficie de rodadura menos
irregular para el tránsito vehicular.
d. Concreto de cemento Portland: Es un producto resultante de la mezcla y

combinación de cemento Portland, agregados pétreos y agua, en las proporciones
adecuadas.
El trabajo consiste en la fabricación, el suministro en el lugar de la obra y/o la

colocación del concreto de cemento Portland, para las estructuras de concreto o
partes de ellas, de conformidad con el trazado, alineación y niveles requeridos en
los planos y lo prescrito en las distintas secciones de estas especificaciones
generales que cubren construcciones de concreto.
e. Concreto Asfáltico en Caliente: Es el sistema de construcción asfáltica que

consiste en la elaboración, en planta y en caliente, de una mezcla de proporciones
estrictamente controladas de materiales pétreos, polvo mineral y cemento
asfáltico, para obtener un producto de alta resistencia y duración, con
características de calidad uniforme, que se puede tender y compactar de
inmediato en la carretera o calle que se esté trabajando.
f. Concreto Asfáltico en frío: Tiene la ventaja de que esta composición puede durar
días sin que su consistencia pase a ser de maleable a dura. La fabricación es
similar a la anterior, hecha con emulsiones asfálticas.
26
7.3.3 Productos Complementarios
Existen varios productos que pueden elaborarse en este tipo de fábricas. En esencia
lo que varía es la proporción de los materiales y el molde a utilizar en la “máquina
prensadora”.
El proceso es el mismo: la materia prima ingresa a la planta, los operarios introducen

la materia prima en las tolvas de la maquinaria, se procesa el material mezclándose con
cemento y agua según el diseño del producto, se ubica en el molde preestablecido, el
producto terminado se traslada hacia los patios o salas de curado, luego se trasladan a los
patios o bodegas de almacenamiento, para estar dispuestos a la venta.
Entre estos productos pueden mencionarse los siguientes: blocks de concreto o de

pómez, en sus diferentes medidas, bovedillas, también en sus diferentes medidas y medios
adoquines, entre los más requeridos.
Los adoquines también pueden presentarse en el color de preferencia del cliente para
decoraciones, pero normalmente por su escasa demanda, se elaboran bajo pedido.
7.4. Análisis de la demanda
El análisis de la demanda es un aspecto importante por cuanto tiene incidencia directa

en los resultados del proyecto que se pretende implementar.
Semánticamente, se entiende por “demanda” la cantidad de bienes y servicios que el

mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado.
De acuerdo con la teoría de la demanda del consumidor, la cantidad demandada de un

producto o servicio depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del
precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor16.
El objetivo principal con el análisis de la demanda es determinar las posibilidades

reales que el producto resultante del proyecto, en este caso adoquín, pueda participar
efectivamente en el mercado de demandantes en Suchitepéquez y el área de influencia.
La demanda en este proyecto está constituida por todos los adoquines que necesitan
los constructores de Suchitepéquez, como consecuencia de las necesidades en los diferentes
municipios a pavimentar calles en áreas urbanas y caminos vecinales en áreas rurales.
Para determinar la demanda en este trabajo, se emplea como principal herramienta de

investigación de mercado, la información con que cuenta la Secretaría de Planificación y
Programación de la Presidencia (SEGEPLAN) por medio del Sistema de Información de
Inversión Pública (SINIP), siendo ésta una Fuente: secundaria por ser información del
Gobierno.
Se tomó la información de los proyectos planteados ante los Consejos de Desarrollo

para los años 2004, 2005 y 2006 para hacer un pronóstico de la demanda de adoquines en
Suchitepéquez y en función de esto se aplicó un porcentaje de 50% adicional por los
proyectos que ejecutan las municipalidades con fondos propios del situado constitucional.
16
Sapag, Nassir y Sapag, Reinaldo. 2003. Preparación y evaluación de proyectos. McGraw-Hill. México. 408 p
27
Para la determinación de este porcentaje se tomó como muestra los datos de los municipios
de San Bernardino, Mazatenango y Patulul.
Además de lo mencionado en el párrafo anterior se consideró un 10% adicional

respecto de los proyectos del Consejo de Desarrollo para el uso de proyectos particulares
que pudieran efectuarse en cada municipio y así efectuar la sumatoria de estos tres
componentes para obtener la demanda total de cada municipio y del departamento en
general.
Con los datos anteriores se hizo un pronóstico de la demanda para los años
subsiguientes hasta el año 2,012.
En el siguiente cuadro se puede observar la demanda de adoquines requeridos

para los años 2,004, 2,005 y 2,006 habiendo tomado en cuenta todos los proyectos
planteados por el Consejo de Desarrollo de Suchitepéquez para cada municipio.
Cuadro 3 Requerimiento de adoquines para los años 2004, 2005 y 2006 por proyectos del
Consejo de Desarrollo del departamento de Suchitepéquez.
Número de adoquines / Año Total por

Municipio
municipio
2004 2005 2006
Mazatenango 50,622 121,728 513,568 685,918
Cuyotenango 63,291 186,520 230,164 479,975
San Francisco Zapotitlán 96,822 143,078 87,472 327,372
San José el Ídolo 53,284 56,316 86,966 196,566
San Lorenzo 96,215 74,395 211,068 381,678
Samayac 61,512 117,025 516,208 694,745
San Pablo Jocopilas 45,397 34,737 99,792 179,926
San Miguel Panán 45,397 29,428 159,368 234,193
San Gabriel 102,741 28,947 109,076 240,764
Patulul 37,422 12,390 158,356 208,168
San Juan Bautista 38,302 51,158 127,204 216,664
Santa Bárbara 49,742 40,989 61,864 152,595
Santo Tomás la Unión 50,622 86,131 76,560 213,313
Río Bravo 32,142 35,895 201,234 269,271
San Bernardino 33,374 92,130 90,706 216,210
Santo Domingo 41,822 46,027 90,068 177,917
San Antonio 45,684 73,604 103,620 222,908
Chicacao 66,242 24,316 99,462 190,020
Zunilito 55,880 46,316 77,594 179,790
Pueblo Nuevo 69,178 33,822 59,554 162,554
Total por año 1,135,691 1,334,952 3,159,904 5,630,547
Fuente: Sistema nacional de financiamiento de la preinversión (SINAFIP 2004, 2005 y 2006)
28
El total de adoquines requeridos por el Consejo de Desarrollo para los años 2004,
2005 y 2006 asciende a 5,630,547 adoquines, los cuales fueron utilizados para la
construcción de calles y caminos vecinales para los diferentes municipios de
suchitepéquez (ver cuadro anterior).
En el cuadro que se presenta a continuación se puede observar el total de

municipios que conforman el departamento de Suchitepéquez y la cantidad de adoquines
utilizados para los años 2004, 2005 y 2006.
Cuadro 4 Requerimiento de adoquines para los años 2004, 2005 y 2006 por proyectos de
las diferentes municipalidades del departamento de Suchitepéquez.
Número de adoquines / Año Total por

Municipio 2004 2005 2006 municipio
Mazatenango 25,311 60,864 256,784 342,959
Cuyotenango 31,646 93,260 115,082 239,988
San Francisco Zapotitlán 48,411 71,539 43,736 163,686
San José el Ídolo 26,642 23,158 43,483 93,283
San Lorenzo 48,108 37,197 105,534 190,839
Samayac 30,756 58,512 258,104 347,372
San Pablo Jocopilas 22,699 17,368 49,896 89,963
San Miguel Panán 22,699 14,714 79,684 117,097
San Gabriel 51,370 14,474 54,538 120,382
Patulul 18,711 6,195 79,178 104,084
San Juan Bautista 19,151 25,579 63,602 108,332
Santa Bárbara 24,871 20,495 30,932 76,298
Santo Tomás la Unión 25,311 43,066 38,280 106,657
Río Bravo 16,071 17,947 100,617 134,635
San Bernardino 16,687 46,065 45,353 108,105
Santo Domingo 20,911 23,014 45,034 88,959
San Antonio 22,842 36,802 51,810 111,454
Chicacao 33,121 12,158 49,731 95,010
Zunilito 27,940 23,158 38,797 89,895
Pueblo Nuevo 34,589 16,911 29,777 81,277
Total por año 567,847 662,476 1,579,952 2,810,275
Fuente: Sistema nacional de financiamiento de la preinversión (SINAFIP 2004, 2005 y 2006)
Para los años 2004, 2005 y 2006 fueron 2,810,275 adoquines los que utilizaron las
diferentes municipalidades del departamento de Suchitepéquez (ver cuadro anterior).
29
En el siguiente cuadro se puede observar el total de municipios que conforman el

departamento de Suchitepéquez y la cantidad de adoquines que se calcularon para cada
uno tomando en cuenta los requeridos por el Consejo de Desarrollo y las Municipalidades.
Cuadro 5 Requerimiento total de adoquines para los años 2004, 2005 y 2006 por los
diferentes municipios del departamento de Suchitepéquez.
Años
Municipio 2004 2005 2006
Mazatenango 75,933 182,592 770,352
Cuyotenango 94,937 279,780 345,246
San Francisco Zapotitlán 145,233 214,617 131,208
San José el Ídolo 79,926 69,474 130,449
San Lorenzo 144,323 111,592 316,602
Samayac 92,268 175,537 774,312
San Pablo Jocopilas 68,096 52,105 149,688
San Miguel Panán 68,096 44,142 239,052
San Gabriel 154,111 43,421 163,614
Patulul 56,133 18,585 237,534
San Juan Bautista 57,453 76,737 190,806
Santa Bárbara 74,613 61,484 92,796
Santo Tomás la Unión 75,933 129,197 114,840
Río Bravo 48,213 53,842 301,851
San Bernardino 50,061 138,195 136,059
Santo Domingo 62,733 69,041 135,102
San Antonio 68,526 110,406 155,430
Chicacao 99,363 36,474 149,193
Zunilito 83,820 69,474 116,391
Pueblo Nuevo 103,767 50,733 89,331
Total 1,703,538 1,987,428 4,739,856
Fuente: elaboración propia con base a información de Sistema nacional de financiamiento de la preinversión (SINAFIP
2004, 2005 y 2006)
30
A continuación se presenta una gráfica que presenta la tendencia histórica de la

demanda de bloques de concreto en Suchitepéquez donde la curva de regresión lineal
tiene pendiente positiva, lo que indica que siempre, en los últimos años, ha existido
necesidad del producto.
Figura 7 Pronóstico de demanda de adoquines en Suchitepéquez.
16000000
y = 2E+06x - 4E+09
14000000
UNIDADES DE ADOQUIN
12000000
10000000
8000000
6000000
DATOS REALES
4000000
CURVA DE
AJUSTE
2000000 Lineal (CURVA DE
AJUSTE)
0
2002 2004 2006 2008 2010 2012

AÑOS
Fuente: elaboración propia con base a estudio técnico de mercado
Para la realización de la gráfica anterior se tomaron como base los años 2004,
2005 y 2006 con datos obtenidos en SINIP.
31
7.5. Análisis de la oferta
La oferta será el número de unidades de bloques de concreto que las distintas

fábricas del departamento (productores) están dispuestos a poner a disposición del
mercado a un precio determinado.
Entre otros, los propósitos que con el proyecto se pretende son los siguientes:
a. Establecer un medio de producción que permita generar una rentabilidad
determinada al propietario, si los resultados así lo indican.
b. Competir por segmentos de mercado de bloques de concreto.
c. Regular precios.
d. Garantizar la calidad del producto.
En este caso la oferta es competitiva o de mercado libre, pues todos los

productores se encuentran en circunstancias de libre competencia y la participación en el
mercado estará determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrezca a los
consumidores.
A continuación se presenta un consolidado con la información obtenida con base a

entrevistas personales de los principales productores de bloques de concreto en
Suchitepéquez.
Cuadro 6: Proveedores del departamento de Suchitepéquez año 2006
NOMBRE
UNIDADES
MUNICIPIO DE LA
PRODUCIDAS/MES
FÁBRICA
Don Pepe I 80,000
Don Pepe II En construcción
Mazatenango Distribuidora
Galindo 40,000
Distribuidora
San Martín 30,000
Distribuidora
Galindo 40,000
Distribuidora
San Antonio Escobedo 30,000
Construcasa 30,000
Distribuidora
García 30,000
Distribuidora
Patulul
los Ángeles 30,000
Total 310,000
Fuente: elaboración propia con base a entrevistas personales
Al calcular el dato de 310,000 unidades producidas por mes, se tendrán

entonces 3,720,000 unidades de adoquín producidas por año, en conjunto por todos los
proveedores del departamento de Suchitepéquez.
32
DEMANDA INSATISFECHA: Es la cantidad de unidades de bloques de concreto que el

mercado consumirá en el año 2006, pues se ha determinado que ningún productor actual
la podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el presente cálculo.
Cuadro 7 demanda esperada de adoquines

Descripción Cantidad
Proyectos del Consejo de Desarrollo y Municipalidades 4,739,856
Proyectos Privados 10% 473,986
Total de la Demanda 5,213,842
Total de la Oferta 3,720,000
Déficit de la Demanda 1,493,842
Fuente: elaboración propia con base a información de SINAFIP.
En la siguiente figura se puede observar el comportamiento de la oferta y la demanda de

adoquín en el departamento de Suchitepéquez, en el año 2006.
Figura 8 Comportamiento de la demanda insatisfecha de adoquines.
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

DE ADOQUINES
DEMANDADAS
6000000
UNIDADES
4000000 OFERTA
2000000 DEMANDA
0
0 1
AÑOS
Fuente: elaboración propia con base a estudio de mercado, con base en los cuadros 5 y 6.
En la figura anterior se observa como la oferta (3,720,000 unidades de adoquín),

no satisface la necesidad de consumo de adoquín en el departamento de Suchitepéquez,
la cual es de 5,213,842 unidades, existiendo una demanda insatisfecha de 1,493,842
unidades.
7.6. Análisis de los precios
El precio es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender

y los consumidores a comprar los adoquines.
El precio promedio del producto es de Q 2.80/unidad17 al año 2007 y cada
proveedor establece un mejor precio en función de la cantidad que se les compre.
En el mercado se encuentran precios desde Q 2.80 hasta Q 2.95 dependiendo
también de la calidad. En promedio el precio está en Q 2.80/unidad y éste es el precio que
los consumidores aceptan pagar en el año 2007, en tanto los precios del cemento no
varíen más.
17
Fuente: el precio se obtuvo en base a consultas telefónicas a los proveedores del departamento de
Suchitepéquez
33
7.7 Comercialización del producto final
La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar los

adoquines al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
En la región los adoquines (bloques de concreto) son comercializados de dos
maneras: puesto el producto en la obra, y compra directamente en la fábrica.
La primera modalidad representa una ventaja comparativa a aprovechar ( con el

respectivo riesgo ), pues el servicio de transporte puede ofrecerse con una utilidad
mínima, con la intención de captar la compra del producto.
7.8 Plan de comercialización
Para disminuir problemas de personal y evitar problemas de accidentes viales y

legales, se puede optar por la modalidad que la distribución del producto se efectúe por
medio de subcontratos con transportistas que se encarguen directamente de la entrega
del bien desde la fábrica hasta la obra que esté desarrollando el comprador. Ahora bien,
si se desea asumir un riesgo tal como se plantea en el apartado anterior, puede
proporcionarse el servicio de colocar el producto en obra.
Como parte de este plan se tienen consideradas las siguientes ideas que se
desarrollarían luego de estar instalada la fábrica:
• Proporcionar gratis los medios adoquines en compras cuantiosas, por no ser

significativo el costo, pero sí importante el uso que se le dé a estos adoquines.
• Que el propietario proporcione asesoría técnica en la construcción de los proyectos,
aprovechando la ventaja de tener conocimientos sobre Ingeniería Civil y
Formulación de Proyectos.
• Facilitar la entrega del producto y hasta considerar la posibilidad de descuentos
importantes en los fletes por compra cuantiosa de adoquines.
• Demostrar con ensayos avalados por el Centro de Investigaciones de Ingeniería de
la Universidad de San Carlos de Guatemala la resistencia de los adoquines que no
deben ser menores de 42 kg/cm2 a la flexión.
• Efectuar sorteos mensuales de bonos de producto por compras en efectivo o
créditos pagados en menos de quince días.
• Venta de materiales complementarios, tales como selecto, arena, piedrín y cemento,
a precios de mercado, pero con el ofrecimiento de colocarlos el mismo día de su
pedido.
• Campañas publicitarias, mediante volantes, vallas, anuncios radiales y televisivos,
etc.
7.8.1 Diseños de Mensajes Publicitarios
Para tal fin se ha efectuado una investigación en diferentes medios y formas de

comunicación para obtener los precios de cada anuncio que se solicite y este cuadro se
presenta en el estudio financiero, habiéndose incluido en el análisis de flujo de fondos
para que este gasto se refleje también en los indicadores económicos de la opción de
proyecto.
En las páginas siguientes se presentan los modelos de volantes, vallas publicitarias y

spots radiales:
34
Figura 9 Modelo de Volantes para la Planta Mazatenango, Suchitepéquez
Figura 10 Modelo de Volantes para la Planta San José el Ídolo, Suchitepéquez

35
Figura 11 Modelo de Vallas Publicitarias para la Planta Mazatenango, Suchitepéquez
Figura 12 Modelo de Vallas Publicitarias para la Planta San José el Idolo, Suchitepéquez
36
Figura 13 Modelo de Spot Radiales Publicitarios para la Planta Mazatenango,

Suchitepéquez
Figura 14 Modelo de Spot Radiales Publicitarios para la Planta San Jose el Idolo,
Suchitepéquez
37
Resumen del capítulo:

En este capítulo se determinó mediante información obtenida por medio del
Sistema de Información de Inversión Pública (SINIP) de la Secretaría de Planificación y
Programación de la Presidencia (SEGEPLAN) que la demanda de bloques de concreto
(adoquines) para Suchitepéquez en el año 2006 es de 3,159,904 unidades, dato mediante
el cual se dedujo que las Municipalidades requieren de 1,579,952 unidades y el sector
privado 473,986 unidades, para un total de 5,213,842 unidades. Por otro lado, mediante
información obtenida directamente con proveedores, la oferta en el departamento es de
3,720,000 adoquines, de donde resulta una demanda insatisfecha de adoquines de
1,493,842 unidades.
38
8. ESTUDIO TÉCNICO
8.1 Caracterización del área de influencia
Anteriormente ya se hizo mención a estas características, resaltando el hecho que

el proyecto se ubicará en el departamento de Suchitepéquez, donde las condiciones de
vida son con clima cálido en verano y lluvioso en invierno, con muchos ríos y riachuelos,
con suelos aptos para la agricultura, pero con acceso a la obtención de materia prima por
la facilidad que representa las características hidrológicas del lugar.
Además que se cuenta con acceso directo en cualquier temporada ( invierno o

verano ) a cualquiera de los lugares que se mencionan como posibles de ubicar la fábrica
de adoquines, pues en Mazatenango las calles son pavimentadas y en San José el Idolo
se cuenta con carretera pavimentada de cemento asfáltico.
Así también la accesibilidad que hay a los recursos básicos que se necesitan para
el funcionamiento de una fábrica del tipo que se describe en este documento.
8.2 Características del proyecto
El proyecto que se pretende realizar tiene varias opciones, que van desde dos
lugares posibles (Mazatenango – ciudad – o San José el Idolo – a 3 km. Hacia carretera
CA-2 Pacífico).
Por otro lado, se evalúan 4 opciones de maquinaria:
En Mazatenango, con una o dos máquinas MBM-3 o en San José el Idolo con una
máquina MBM 4 o con una máquina P-50.
En todas las opciones la producción es diferente, así como también el costo de
producción.
Para Mazatenango se analizan dos opciones: una máquina MBM-3 o dos

máquinas MBM-3 pues el área disponible es muy pequeña (300 m2). No existe posibilidad
de expansión ni capacidad para almacenamiento de producto, por lo que sólamente
pueden instalarse máquinas muy pequeñas como las mencionadas.
Por el contrario, debido a que en San José el Ídolo el área disponible es de 7,000
m2, esta opción presenta versatilidad en cuanto a que pueden ubicarse las máquinas
necesarias que los estudios pertinentes indiquen, pues por su tamaño también presenta la
ventaja de almacenar gran cantidad de producto y posibilidades de expansión en el futuro.
Así también este lugar se encuentra ubicado a pocos kilómetros de dos
trituradoras que pueden proveer los materiales pétreos necesarios para la fabricación del
producto.
Sin embargo, debe analizarse todo el proyecto en su conjunto para verificar la

viabilidad del mismo, en función de los demás factores que afectarán la decisión de dónde
ubicar la fábrica y qué tipo de maquinaria se utilizaría.
A continuación se esquematiza de qué manera se ubicarían las máquinas en San

José el Ídolo (máquina P-50 y máquina MBM 4) y las máquinas MBM 3 en Mazatenango
Suchitepéquez.
39
Figura 15 Configuración de la utilización de maquinaria en San José el Idolo
Fuente: elaboración propia con base a estudio técnico
Figura 16 Configuración de la utilización de maquinaria en Mazatenango

40
8.2.1 Tamaño
La determinación del tamaño del proyecto es sumamente importante por lo que implica
en la decisión de la cuantía de las inversiones y costos en su implementación y ligado a esto
el cálculo de los indicadores que resulten de la evaluación que incidirán en la toma de
decisión.
Esto también implica el nivel de operación que se aplicará y que redundará en la
estimación de ingresos por ventas.
Para fines de este proyecto, un factor importante a tomar en cuenta será la cantidad
demandada proyectada, que en el Estado se ha determinado que crece a un ritmo de 12%
anual conforme la asignación presupuestaria anual, sin dejar de tomar en cuenta que las
circunstancias serán las que requerirán de una mayor operación para enfrentar a un mercado
mayor. En todo caso, mejor sería tener una estrategia óptima de ampliación.
Dependiendo también de la distribución geográfica del mercado, se seleccionará el
tamaño de la fábrica y la capacidad de las máquinas. Lo que sí se tiene ya definido es que
sólamente se trabajará inicialmente a un turno, lo que permitirá disponer de una capacidad
ociosa inicial que permita responder oportunamente a una demanda mayor conforme el
tiempo. La decisión de trabajar a un sólo turno se fundamenta también en la necesidad que
existe de conocer el funcionamiento de las máquinas, la especialización de la mano de obra y
la incursión en el mercado. Posteriormente pueden ampliarse operaciones a doble turno o por
medio de horas extraordinarias de trabajo.
En el tamaño del proyecto también tiene una especial importancia la disponibilidad de

los insumos (humanos, materiales, físicos y financieros) en cantidad, calidad, costo y distancia
respecto del lugar de origen o abastecimiento, según sea el caso.
Importante también será la estrategia comercial que logre maximizar los ingresos por
ventas, poniendo mucha atención en el crecimiento de la competencia.
La tecnología que se está investigando y que se seleccionará es de las mejores, por lo

que puede haber garantía de la posibilidad de ampliación de la capacidad de producción en
momentos en que se requiera.
En Mazatenango, el área utilizable es de 300 m2, por lo que sólo se podría trabajar con
una o las dos máquinas pequeñas ( MBM 3 ) en cuyo caso se producirían 1,000 adoquines
(con una máquina ) ó 2,000 adoquines ( con dos máquinas ), mientras que en San José el
Idolo el terreno seleccionado tiene un área disponible de 7,000 m2 donde se puede trabajar
con la máquina MBM 4 que produce 4,000 adoquines o con la máquina P-50 que produce
6,000 adoquines. Todos los datos de producción por día son suministrados por las
especificaciones del fabricante, que ya se han afectado de un porcentaje de eficiencia para
determinar la producción promedio diaria real.
Para la determinación del tamaño del proyecto, es necesario saber con qué capacidad
financiera se cuenta, por lo que se puede expresar que si la decisión es implementar la fábrica
en Mazatenango, la inversión podría realizarse con recursos propios. De tomarse la decisión
de implementar un proyecto de más envergadura sería en San José el Idolo por el espacio
físico existente puesto que se plantea que en este lugar podrían instalarse máquinas más
grandes, donde evidentemente la inversión sería mayor, por lo que se estima que habría
necesidad de obtener una fuente: de financiamiento o préstamo bancario, pues los recursos
económicos existentes sólo podrían cubrir el enganche de cualquiera de las máquinas a
seleccionar, dependiendo por supuesto de la negociación que se efectúe con el proveedor de
la ( s ) máquina ( s ).
41
En conclusión, en este momento la mejor decisión que puede tomarse es instalar

la fábrica en San José el Idolo por las siguientes razones:
• Las materias primas estarán cerca de la fábrica
• La extensión del terreno se presta para que exista expansión en el futuro
• No existen plantas de este tipo en un radio de 15 kilómetros
• Existe la posibilidad de la pavimentación de la carretera hacia el mar pasando por
este lugar, lo que redundará en mayor desarrollo en la región, con la consiguiente
comercialización de productos de construcción
• Se visualiza que la contaminación por ruido no será objeto de oposición de parte
de los vecinos por ser un lugar poco habitado
• La carretera CA-2 Pacífico dista tan sólo 3.5 kilómetros del lugar y no se necesita
acceder a ninguna área urbana para llegar hasta la planta
• Existe agua potable, energía eléctrica y posibilidad de disposición de drenajes y
aguas negras
El análisis de las secciones posteriores puede confirmar esta decisión o presentar

objeciones para su consideración, por lo que se efectúan más consideraciones para la
toma de la mejor decisión.
8.2.2 Localización
Fundamentalmente la localización del proyecto debe responder a la maximización

de la rentabilidad del proyecto. En este caso la preferencia debe elegirse entre la
cercanía al mercado consumidor o bien a las fuentes de insumo más importantes
(materiales pétreos).
Los criterios prevalecientes serán: estratégicos, técnicos, legales, tributarios,

económicos, sociales, de seguridad, de logística, topográficos y su temporalidad.
En general se consideran los siguientes factores para la toma de la mejor decisión:

a) los medios y costos de transporte, b) disponibilidad y costo de mano de obra, c)
cercanía de trituradoras que abastezcan de materiales pétreos, d) factores ambientales,
e) cercanía de los puntos de entrega de productos, f) disponibilidad de terrenos para
futuras ampliaciones, g) la topografía del suelo, h) estructura impositiva y legal, i)
disponibilidad de agua potable, energía eléctrica y otros servicios, j) comunicaciones en
infraestructura y de telefonía, k) posibilidad de desprenderse de desechos y otras
consideraciones.
Como ya se mencionó, de realizarse el proyecto con máquinas pequeñas, se estará

ubicando en Mazatenango, pero si la decisión es trabajar con máquinas más grandes el
lugar idóneo es San José el Idolo, en función esencialmente de disponibilidad de
ampliaciones futuras por demandas crecientes. Pero esta es tan sóla una conclusión
preliminar, que estará dependiendo de otros criterios también importantes.
Macro Localización
Fundamentalmente en este análisis se toman en cuenta la disponibilidad y
confiabilidad de los sistemas de apoyo, las condiciones sociales y culturales, influencias
climáticas y consideraciones legales y políticas, con el objetivo de reducir el número de
opciones posibles al descartar los sectores geográficos que no respondan a las
condiciones requeridas.
42
En la decisión final también será un factor crucial el costo del transporte, tanto de
materia prima como de producto terminado. En el presente caso, interesa situarse lo más
cercano a las fuentes de materiales pétreos y ubicar la fábrica en San José el Idolo representa
dos situaciones a favor: por un lado la Fuente: de insumos se localiza en dos lugares distintos
a menos de 3 kilómetros y por otro lado, el acarreo nunca irá en sentido negativo, pues a
excepción de parte del municipio de San José el Idolo, todos los demás mercados potenciales
distan una longitud en el sentido positivo del acarreo. Los insumos principales del lugar son
los materiales pétreos (piedrín, arena y una mezcla de ambos denominada base, que
ciertamente no representan peligro alguno por no ser productos perecederos, pero sí por ser
escasos). Una tercera opción que se presenta como Fuente: de abastecimiento de materiales
pétreos está ubicada a 25 kilómetros en Río Bravo Suchitepéquez, pero con el agravante de
acarrear material en sentido negativo tal como se describió anteriormente, si se pretende
distribuir material en los municipios siguientes: Río Bravo, Patulul, Santa Bárbara, San Juan
Bautista y Chicacao (todos del departamento de Suchitepéquez). Sin tomar en cuenta
mercados potenciales de otros departamentos como Tiquisate (Escuintla), San Lucas Tolimán
(Sololá).
El cemento, que es parte del diseño de mezcla que se utiliza para la elaboración de
adoquines, no representa ningún costo adicional, independientemente de la ubicación de la fábrica,
pues el proveedor lo sitúa en cualquiera de los dos lugares al mismo precio.
Insumos como el agua y energía eléctrica no representan problema alguno en ninguno de
los lugares posibles, pues en ambos casos se cuenta con sistemas municipales inmediatos,
aunque en San José el Idolo habría que efectuar todas las acometidas e instalaciones.
Para la disposición de las aguas servidas no se necesita ninguna construcción en

Mazatenango, pues el lugar ya cuenta con el servicio municipal, desafortunadamente con la
situación que no se deposita en un lugar adecuado por parte de la Municipalidad. No así en San
José el Idolo donde sí hay necesidad de construir un sistema de fosa séptica para darle un
tratamiento primario a las aguas negras y después desfogarlas en una cuenca aledaña si se
obtiene permiso del vecino o construir un sistema de filtro percolador en el propio terreno.
A continuación se muestra la elaboración del denominado Método Cualitativo por puntos y

consiste en definir los principales factores determinantes de una localización asignándole valores
ponderados de peso relativo, de acuerdo con su importancia:
Cuadro 8 Determinación de localización por método cualitativo por puntos
MAZATENANGO SAN JOSE EL IDOLO

FACTOR PESO Promedio Promedio
Calificación ponderado Calificación ponderado
Materia Prima Disponible 0.30 5 1.50 10 3.00
Cercanía Mercado 0.15 5 0.75 8 1.20
Costo Insumos 0.30 5 1.50 10 3.00
Acceso Vial 0.10 10 1.00 10 1.00
Mano de Obra Disponible 0.15 9 1.35 6 0.90
TOTALES 1.00 6.10 9.10
Fuente: elaboración propia con base a estudio técnico.
Finalmente, se concluye que el lugar idóneo para la instalación de la fábrica es en

San José el Idolo, desde este análisis efectuado, pero debe considerarse todo en su
conjunto.
43
A continuación se pueden observar imágenes satelitales de los lugares posibles de la

fábrica:
En la figura se observa una imagen de la ciudad de Mazatenango, donde se

señala exactamente la ubicación del lote en la Colonia La Independencia donde se
analiza la instalación de una o dos máquinas MBM 3. El área es de 300 m2.
Figura 17 Ubicación del Proyecto Mazatenango
Fuente: www.googleearth.com
Las coordenadas del lote son: latitud 14 grados, 32 minutos, treinta y tres punto
ochenta y cinco segundos norte y longitud 91 grados, treinta minutos, treinta y nueve
punto sesenta y cuatro segundos oeste. La altura es de 414 metros sobre el nivel del
mar.
44
En la figura se observa una imagen del lugar en el camino que de la CA-2 Pacífico
conduce a San José el Idolo, donde se señala la ubicación donde se estudia la posibilidad
de la instalación de una máquina MBM 4 o una máquina P-50. El área es de 7,000
metros cuadrados.
Figura 18 Ubicación del Proyecto San José el Idolo
Fuente: www.googleearth.com
Las coordenadas del lugar son: latitud 14 grados, 28 minutos, treinta y tres punto
ochenta y tres segundos norte y longitud 91 grados, veinticuatro minutos, treinta y siete
punto cincuenta y seis segundos oeste. La altura es de 260 metros sobre el nivel del mar.
45
Micro Localización
En este análisis sólo se indica cuál es la mejor opción de instalación dentro de la

zona elegida.
Se han elaborado croquis preliminares de la distribución en planta de las

instalaciones para después de haber decidido el lugar, desarrollar los planos
correspondientes con presupuesto a detalle con el fin de construir, que no diferirán
significativamente respecto del presupuestado para efectos del estudio financiero, pues
los cálculos se realizan en función de parámetros de costos por unidad de medida (m2, m,
etc.).
Proyecto San José el Idolo:
Todas las tareas de construcción se realizarán en una finca rústica ubicada a orillas de
la ruta nacional 8 que de la CA-2 conduce al municipio de San José el Ídolo. Localización
Geográfica: N 14º 33’ 16”; W 91º 25’28” y m,s,n,m, 185.
Área de Influencia:
La zona de influencia establecida para este estudio de impacto ambiental es el área

que comprende desde la ubicación del proyecto hasta la CA-2 –radio de 3 Km.- de forma
directa e indirectamente al departamento de Suchitepéquez.
Proyecto Mazatenango:
Todas las tareas de construcción se realizarán en un lote de la colonia La

Independencia ubicada dentro de la jurisdicción urbana de Mazatenango. Localización
Geográfica: N 14º 32’ 18”; W 91º 30’47” y m.s.n.m. 350.
Área de Influencia:
La zona de influencia establecida para este estudio de impacto ambiental es el área

que comprende la primera avenida y segunda calles de la Colonia La Independencia.
A continuación se esquematiza cómo se ha diseñado la distribución en cada uno de

los lugares, con la observación de que en Mazatenango no hay capacidad de maniobra al
interior, sino que habría necesidad de utilizar la calle frente al lote disponible para tal
proyecto, en tanto no se consiguiera un terreno con más disponibilidad de área, situación
que, se reitera, en San José el Idolo presenta excelentes condiciones para maniobrar y
disponibilidad de espacio en general.
46
Figura 19 Planta de Conjunto Proyecto Mazatenango.
Descripción: Consiste en la construcción de una estructura combinada de mampostería

con techo metálico, en la cual se instalará maquinaria accionada con energía eléctrica. El
flujo de operaciones será de la siguiente manera: se mezcla material compuesto de
materiales pétreos y cemento de forma manual y se coloca la cantidad de material
necesario –también de forma manual- en un equipo de prensa el cual según el molde da
la forma del bloque –esta prensa tiene también la función de compactar el material-.
Manualmente se retiran los bloques y se trasladan con equipo específico a un área de
secado.
47
Figura 20 Ruta de Evacuación Proyecto Mazatenango.
Descripción: En la gráfica se observa la ruta de evacuación que debe seguirse en caso de

una contingencia, la cual es muy directa para acceder a la calle, en virtud del tamaño del
terreno que es de sólamente 300 m2 y una figura geométrica de forma rectangular.
También se encuentra con señalización de áreas que son seguras.
48
Figura 21 Planta de Conjunto Proyecto San José el Idolo.
Apilado de
Adoquines
Descripción: Consiste en la construcción de una estructura combinada de mampostería

con techo metálico, en la cual se instalará maquinaria accionada con energía eléctrica. El
flujo de operaciones será de la siguiente manera: a) se depositan los agregados pétreos
en una tolvas de mampostería; b) por medio de bandas se traslada a una mezcladora la
cual homogeniza el material pétreo con cemento dosificado todo según las
especificaciones del bloque a fabricar; c) finalmente se traslada a un equipo de prensa el
cual según el molde da la forma del bloque (esta prensa tiene también la función de
compactar el material); d) manualmente se retiran los bloques y se trasladan con equipo
específico a un área de secado techada y e) después de cuatro horas de tiempo de
secado, se traslada al patio de almacenamiento de producto terminado.
49
Figura 22 Ruta de Evacuación Proyecto San José el Idolo.
Descripción: En la gráfica se observa la ruta de evacuación que debe seguirse en caso de

una contingencia, para salir hacia la carretera que de la CA 2 Pacífico conduce hacia San
José el Idolo. También se encuentra con señalización de áreas que son seguras, en
virtud de la arboleda que se localiza en el terreno, que es de aproximadamente 7,000 m2.
50
Localización con relación al medio geográfico
El proyecto Mazatenango se encuentra ubicado en la cabecera departamental de

Suchitepéquez, que no está ubicado justamente al centro de los municipios del departamento.
Con la ventaja de poder supervisarse y frecuentemente por la cercanía del lugar.
Por otro lado, el proyecto San José el Idolo sí se encuentra ubicado más al centro de
los municipios de Suchitepéquez, con la dificultad de supervisión frecuente, por estar a 20
kilómetros de la ciudad de Mazatenango.
8.3 Ingeniería del proyecto
La forma como se implemente el proyecto será fundamental para determinar la

magnitud de la inversión. De acá se obtendrá información valiosa para el estudio financiero
del proyecto.
8.3.1 Proceso de producción
Este define la forma en que una serie de insumos se transforman en productos

mediante la participación de una determinada tecnología (combinación de mano de obra,
maquinaria, métodos y procedimientos de operación).
Figura 23 Diagrama de Operaciones del Proyecto Mazatenango
Fuente: Elaboración propia en base al estudio técnico.

51
Figura 24 Diagrama de Operaciones del Proyecto San José el Ídolo
Fuente: Elaboración propia en base al estudio técnico
• Descripción del proceso de transformación: Este proyecto requiere un alto grado de

automatización si se decide trabajar con alguna máquina grande, por ende la mano
de obra significará bajos costos de operación respecto de la producción.
Por otro lado, si la decisión es trabajar con máquinas pequeñas, la mano de obra es
significativa pero con bajos costos de mantenimiento de maquinaria y con menor
inversión.
En ambos casos el flujo del proceso será en serie, pues las producción será puesta
a la venta para los clientes, en principio que puedan pagar en efectivo y
52
seguidamente, con una cartera de clientes que hayan resultado favorables en una
minuciosa investigación crediticia, de acuerdo con las políticas que asumirá la
planta.
• Insumos principales, secundarios y alternativos: Los principales insumos a utilizarse en

el proyecto son arena y piedrín (materiales pétreos).
Un insumo alternativo podría ser la combinación de piedrín y arena, denominada “base”,

que también producen los proveedores de materiales pétreos, para suplir la ausencia
eventual de alguno de los materiales primarios.
Algo similar ocurre con el cemento, pues cuando se necesite producir para entrega
rápida puede elaborarse el adoquín con “cemento de curado rápido”, que representa un
costo relativamente más alto, pero que redunda en el cumplimiento de la demanda de
los clientes en caso de necesidad.
Productos principales, subproductos e intermedios: El producto principal a elaborar es

adoquín y también pueden elaborarse medios adoquines para satisfacer la necesidad de
los constructores de utilizar un producto ya elaborado con sus aristas bien terminadas y
no perder tiempo para cortarlas en campo con la pérdida de la segunda mitad de
adoquín.
Esta es una forma como puede atraerse a un mercado potencial como parte de una
estrategia comercial.
Pueden también hacerse cambios de molde y diseño de mezcla para la fabricación de

block (de concreto o de pómez) cuando el mercado lo demande.
• Residuos generados en el proceso; Se considera que no pueden utilizarse como Fuente:

de ingresos los subproductos, pues en todo caso pueden aprovecharse para la
consolidación del suelo natural los desperdicios de la mezcla, los restos de adoquines o
blocks que se hayan elaborado y los productos defectuosos pueden utilizarse también
para el mejoramiento de la infraestructura física de las instalaciones, tanto en piso
(adoquines) como en paredes ( blocks si hubiera producción de este).
• Identificación y descripción de las etapas de producción;
Abastecimiento de materiales
Incorporación de materiales al mezclador de la máquina
Prensa, vibrado y elaboración de los bloques de concreto
Colocación del producto terminado en patios de almacenamiento y/o secado
Venta de producto terminado
• Descripción de las instalaciones, equipo y personal:
Instalaciones: construcción de techos para cubiertas del lugar del proceso, pared
perimetral y bases de máquinas
Equipo: máquina con la que se elabora el adoquín.

Herramientas: carretas, palas, piochas, azadones, carretillas, bomba de agua.
Personal: un encargado o caporal, un operario, tres ayudantes y un guardián en el caso
de San José el Idolo (por ser una área rural). En Mazatenango un encargado o caporal,
un operario y siete ayudantes. No se tiene considerado la utilización de guardián.
53
• Capacidad ociosa:
Es importante considerar las futuras ampliaciones de producción, por lo que en este
sentido, el desarrollo del proyecto en San José el Idolo presenta una enorme ventaja
por su considerable espacio físico disponible.
Además, siendo este espacio bastante amplio, puede efectuarse una distribución en
planta que permita flujos correctos de materia prima, producto terminado,
movimiento de personal, de maquinaria y otros.
Puede incluso construirse una bodega para el cemento que es un producto que
presenta facilidad de eliminación y equipo y herramienta esencial.
• Instalaciones con capacidad de expansión:

Sólamente en San José el Idolo se presenta esta opción, por las dimensiones del
terreno con un área de 7,000 m2, mientras que en Mazatenango se imposibilita esta
situación por ser un lote de de 300 m2 de área.
• Sobredimensionamiento del tamaño:

Se espera que esto no suceda con base a los estudios de mercado y técnicos que se
elaboran y presentan en este documento, pues de lo contrario puede inducir a
desarrollar un proyecto equivocado, que como ya se apuntó antes, es un proyecto real.
• Expansión por cambios tecnológicos:

Se dejará previsto espacio y en función de los ingresos, la competencia y la tecnología
del momento, deben darse cambios en beneficio del proyecto..
8.3.2 Diseño del proyecto:

Este debe responder a las consideraciones del mercado y del estudio técnico
esencialmente.
Actividades a Realizar en cada Fase del Proyecto

Para ambos proyectos, las principales actividades que se llevarán a cabo en la
construcción y operación del proyecto se detallan a continuación:
Cuadro 9 Actividades del Proyecto.
ETAPA ACTIVIDAD
Reconocimiento e inspección del área de construcción
Estudio topográfico
PLANIFICACIÓN
Elaboración de planos
Elaboración de presupuestos (materiales y costos)
Trabajos preliminares
Construcción obra gris
IMPLEMENTACION
Instalación de servicios
Instalación de maquinaria
Operación de la fábrica de adoquines
OPERACIÓN
Distribución del producto.

54
Infraestructura a Desarrollar
Para ambos proyectos, la infraestructura que se desarrollará en la fase de
construcción será la siguiente:
• Instalaciones para producción

• Zonas para secado del producto terminado
• Zonas de depósito de agregados pétreos
• Zonas de depósito de producto terminado
• Circuito de entrada y salida a la fábrica
Equipo y Maquinaria a Utilizar en la Fase de Construcción
• Motoniveladora, camiones de volteo, rodo compactador

• Retroexcavadora y cisterna de agua
• Apisonadora mecánica
• Equipo completo de topografía
• Mezcladora de concreto y vibrador de concreto
• Palas, piochas, azadón, barretas, cubetas, carretillas, etc.
Movilización de equipo en la fase de construcción

Para cualquiera de los dos proyectos, las rutas a utilizar para el transporte de
materiales es la carretera CA-2, y la ruta nacional ocho, que conduce a la cabecera
municipal de San José el Ídolo.
Los materiales a utilizar serán transportados en camiones de la ciudad de
Mazatenango y desde San José el Ídolo.
Flujo vehicular esperado en la fase de operación

Para el proyecto A –San José el Idolo-, por la demanda estimada de los bloques de
concreto al año, se cree que habrá un incremento del flujo vehicular de 250 viajes al mes
en la ruta departamental 8.
El tipo de vehículo a utilizar serán camiones de diferentes tamaños entre los que se
cuentan de volteo y de plataforma.
Para el proyecto B –Mazatenango-, por la demanda estimada de los bloques de

concreto al año, se cree que habrá un incremento del flujo vehicular de 80 viajes al mes
en la 2ª. Calle y primera avenida de la Colonia La Independencia.
El tipo de vehículo a utilizar serán camiones de diferentes tamaños entre los que se
cuentan de volteo y de plataforma.
Servicios básicos a utilizar:

Agua
El agua que se utilice en la fase de construcción y operación proviene del sistema de
agua potable para el municipio de Mazatenango y San José el Ídolo, respectivamente.
El uso que se le destinará al agua potable en la fase de construcción, será para la
preparación de mezclas y para la preparación de concretos y humedecimiento de las
áreas a construir.
El agua utilizada para la nivelación del terreno –trazo y replanteo-, será extraída del
río Ixtacapa por un camión cisterna en un máximo de dos camiones al día, por un período
no mayor de treinta días; esto último sólo para el proyecto San José el Idolo.
55
En la fase de operación el agua servirá para la fabricación de bloques de concreto y

limpieza de maquinaria.
Otra utilización del agua será para riego en las áreas de tránsito y almacenaje, para
evitar las partículas en suspensión. Se estima un uso de agua de 30,000 a 60,000
litros/mes.
Alcantarillado
En la fase de construcción no se generarán aguas residuales. En la fase de
operación, se generarán volúmenes de aguas usadas o servidas de servicios sanitarios
conectados al sistema de drenajes; los volúmenes de aguas residuales se estiman en
1,000 litros por día en ambas opciones del proyecto. Los cuales serán tratados por
sistema de fosa séptica y pozos de absorción para el proyecto de San José el Idolo y el
sistema de alcantarillado de la ciudad de Mazatenango.
Energía Eléctrica
En la fase de construcción, se estima necesaria la utilización de energía eléctrica,
para la iluminación y guardianía de las instalaciones. Eventualmente para la utilización de
equipos eléctricos de poca envergadura como: barrenos, taladros, vibrocompactador. Se
estima un consumo mensual no mayor de 200 Kw-hora/mes.
En la fase de operación se estima un consumo de 1000 Kw-hora al mes. Tanto la red de

energía eléctrica que abastece a la Colonia La Independencia y a San José el Ídolo tienen
capacidad de brindar el servicio.
Vías de Acceso
Las vías de acceso al proyecto son por la carretera internacional CA-2 siendo su estado
actual aceptable, y, la ruta nacional ocho, también en buenas condiciones; esta ruta llega
hasta el casco urbano del municipio de San José el Ídolo.
Las vías de acceso al proyecto son por la segunda calle y primera avenida de la Colonia
la Independencia, adoquinado en buenas condiciones.
Mano de Obra Durante la Construcción y Operación

Mano de obra calificada durante la construcción: 1,350 jornales
Mano de obra no calificada durante la construcción: 2,700 jornales
Mano de obra calificada durante la construcción: 450 jornales
Mano de obra no calificada durante la construcción: 900 jornales
El empleo que generará la fase de construcción en su mayoría será para ayudantes; el

personal calificado consistirá en planillero, bodeguero, albañiles, operadores de compactadora
y mezcladora y maestros de obra de construcción. Además se estima necesaria la inclusión de
un ingeniero civil, como residente del proyecto.
La procedencia de personal a utilizar en las dos fases, será del área del Municipio de
San José el Ídolo y Mazatenango respectivamente y se esperaría que el nivel de empleo se
incrementará durante la fase de construcción.
56
Materiales a utilizar
Cuadro 10 Materiales a utilizar para la construcción en cualquier opción
Unidad de
Materiales
Medida
MATERIAL SELECTO M3
CEMENTO Sacos
ARENA DE RIO M3
PIEDRÌN M3
HIERRO GRADO 40 DIFERENTES
Quintal
DIÁMETROS
HIERRO GRADO 60 DIFERENTES
Quintal
DIÁMETROS
TABLA Docena
REGLA Docena
CLAVO Quintal
ALAMBRE DE AMARRE Quintal
TUBO DE CONCRETO DE 10" Unidad
ACCESORIOS PVC Unidad
LADRILLO TAYUYO Unidad
BLOCK DE CONCRETO Unidad
BLOCK DE POMEZ Unidad
ESTRUCTURA METÁLICA Unidad
LÁMINAS GALVANIZADAS Unidad
CAL Bolsa
El almacenamiento de los materiales en el área de construcción sólo será la

cantidad necesaria para utilizar en 15 días de trabajo, ya que se contará con bodegas de
almacenamiento provisional dentro del área de construcción, ya que la cercanía a los
lugares de venta permite no mantener volúmenes altos en el área de construcción.
Inventario Manejo de Sustancias Químicas Tóxicas y Peligrosas
En cualesquiera de las dos opciones del proyecto, no se utilizarán sustancias

químicas tóxicas y peligrosas, ni en la fase de construcción ni la de operación del
proyecto.
Manejo y Disposición Final de Desechos
Los desechos sólidos generados en la fase de construcción será depositados en los

botaderos autorizados por la supervisión del proyecto. En el caso de los desechos
líquidos, se procederá a colocar servicios sanitarios provisionales en un número de 1 por
cada quince trabajadores, se deberá conectar la red de drenaje al alcantarillado municipal
o provisional que reciba tratamiento. Por ningún motivo se deberán desfogar a zanjones,
rios, riachuelos o suelo en su estado de aguas negras.
57
8.3.3 Especificaciones técnicas para la construcción del proyecto
La construcción de las instalaciones requiere la ejecución de los siguientes renglones

de trabajo, esto para cualquiera de los proyectos:
Cuadro 11 Cantidades de Trabajo para Construcción
UNIDAD
NO. DESCRIPCIÓN DE
MEDIDA
1 Trabajos Preliminares
a. Trazo y replanteo Global
b. Excavación y nivelación del terreno Global
2 Construcción Obra Gris
a. Cimentación
b. Levantado de muros y columnas Global
c. Estructura de techo metálico M2
3 Instalación de Servicios
a. Instalaciones eléctricas Global
b. Instalación de drenaje pluvial y aguas negras Global
c. Instalación de agua potable Global
d. Módulos de baños M2
4 Instalación de Maquinaria
a. Cimentación Global
b. Instalación eléctrica Global
c. Instalación de maquinaria Global
8.3.4 Operación del proyecto
Fase de Operación
Las actividades a desarrollarse en la fase de operación serán:
• Plena operación de la fábrica de adoquines: Paulatinamente conforme la fábrica

empiece a producir adoquines, éstos pasarán por las siguientes actividades: a)
Producción, b) Secado y, c) Almacenaje y/o Comercialización. En esta fase se
hace necesario la capacitación constante del personal para el manejo de la
maquinaria.
• Incremento en el tránsito vehicular: Se estima que habrá un incremento en el

flujo vehicular de 250 viajes/mes de vehículos de diferentes tipos en un horario
de 7:00 a 17:00 horas. Incrementando el ruido y las partículas en suspensión.
• Generación de ruido: Por el sistema de producción de adoquines de concreto se

estima que habrá un incremento significativo en los niveles de ruido en el área
que ocupa la fábrica.
58
• Partículas en suspensión: El manejo de materiales pétreos para fabricación

de bloques y el constante tránsito vehicular provocan la adición de partículas
al ambiente y dependiendo de las corrientes de aire su propagación a las
áreas circunvecinas.
8.3.5 Capacitación y asistencia técnica
Este es un componente esencial para el éxito de la empresa, pues el conocimiento

exacto de todas las operaciones y el proceso en su conjunto proveerán la calidad necesaria
que se requiere para la elaboración de adoquines.
Esta enseñanza correrá en principio como responsabilidad de los proveedores de la

maquinaria, quienes incluyen este servicio como parte del paquete de compra.
Posteriormente con el aprendizaje en servicio, la mano de obra se especializará y se

logrará entonces hacer más eficientes todos los pasos para la elaboración del producto.
Deben sin embargo seguirse algunos pasos básicos de seguridad industrial:

• Trabajar con el equipo necesario: guantes, cascos, botas, etc.
• Trabajar en condiciones seguras respecto del entorno: cables tirados, árboles
frondosos, etc.
• Disponer de extinguidores de incendio.
• Abastecimientos de agua potable.
• Acceso a servicios sanitarios y duchas.
• Disponibilidad de lugar adecuado para la merienda.
• Disponibilidad adecuado para cambiar de ropa y guardar objetos personales.
• Espacio para relajarse en los momentos de esparcimiento.
En este estudio se utilizó el Método Cualitativo por puntos, que consiste en definir los
principales factores determinantes de la localización del terreno, habiéndosele asignado
valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia atribuida. El peso
relativo, sobre la base una suma igual a uno, ha dependido fuertemente del criterio del autor.
Al comparar las opciones, es en San José el Idolo donde se obtiene la mayor ponderación que
es de 9.1 puntos respecto de la ponderación obtenida para Mazatenango que resulta de 6.1
puntos.
El tamaño del proyecto es su capacidad instalada teórica y se expresa en unidades de
producción por año y los datos para las máquinas en estudio son: máquina MBM 3 con
capacidad de producción de 312,000 adoquines anualmente, máquina MBM 4 con capacidad
de producción de 1,248,000 adoquines por año y la máquina P-50 con capacidad de
producción de 1,872,000 adoquines anuales, considerando un 80% de eficiencia (capacidad
instalada práctica) de las mismas. Esta producción se sustenta también en la estimación de
ventas y los costos asociados con las distintas opciones de tamaño, habiéndose optado por la
que maximiza la utilidad.
Es necesario además de determinación del lugar más apropiado para el proyecto, que
se cuente con el suficiente personal y también apropiado para cada uno de los puestos que se
describen en la sección correspondiente.
59
En este apartado se determinó que la mejor localización la constituye la opción

planteada en el municipio de San José el Idolo Suchitepéquez.
60
9. ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL
9.1 Marco legal y fiscal

Para el funcionamiento de la empresa tipo privada, productora de bloques de
concreto de nombre El buen adoquín, es necesario realizar una serie de procedimientos
encaminados a la inscripción en las distintas entidades del estado como la
Superintendencia de Administración Tributaria (SAT), Registro Mercantil, como también el
Instituto Guatemalteco de Seguridad Social (IGSS)
9.1.1 Aspecto legal
Requisitos y procedimientos para la apertura de empresa mercantil
a. Formulario de solicitud, el cual debe llenarse con toda la información que en el

mismo se piden, dicho formulario debe presentarse con firma autenticada por
notario (el formulario se obtiene en las oficinas del Registro Mercantil.
b. Adjuntar certificación contable o certificación de Capital en giro, extendida, firmada

y sellada por contador autorizado.
c. Adjuntar recibo de pago por derecho de inscripción, de conformidad con arancel

del registro mercantil.
9.2 Procedimiento y trámite
Presentados los documentos al Registro Mercantil, se forma el expediente, el cual se

traslada a la sección de empresas mercantiles para su revisión.
Revisados los documentos y encontrándolos completos y correctos, de conformidad

con el Artículo 336 del código del comercio se procede a la inscripción de la siguiente
manera:
a. Se inscribe primeramente al propietario como comerciante individual.
b. Luego se inscribe a la empresa
c. Inscrito el comerciante y la empresa se procede a elaborar la patente de comercio

de empresa mercantil.
d. Se requiere del interesado su cédula de vecindad para que la misma se razone

consignando en dicha razón, el número de expediente, registro, folio, libro y fecha
de su inscripción.
e. El expediente con la patente elaborada y de ser posible con la cédula razonada, se

traslada al despacho de Registrador Mercantil para la firma correspondiente.
f. Antes de entregar la patente de comercio y la cédula razonada, el interesado

deberá adherir a la patente y cédula de vecindad, el timbre fiscal respectivo.
Entregados los documentos al interesado, el expediente se remite al archivo

general de la institución.
61
Inscripción ante la Superintendencia de Administración Tributaria
De acuerdo con el artículo 112 del código tributario, todos los contribuyentes y
responsables están obligados a inscribirse en la administración tributaria antes de iniciar
actividades afectas.
Formulario que se utiliza:

El tipo de empresa que se constituirá será del tipo Contribuyente del régimen 12% con
ingresos de Q 61,000.00 en adelante por lo que deberá llenar los siguientes formularios:
SAT 0014 Inscripción ante la Superintendencia de Administración Tributaria

SAT 2014 Impuesto al Valor Agregado (IVA)
SAT 1023 Impuesto Sobre la Renta Trimestral
SAT 1161 Impuesto extraordinario y temporal de apoyo a los Acuerdos de Paz IETAAP
SAT 1191 Impuesto sobre la renta anual (Cierre de ejercicio)
Habilitación de libros contables y formularios que se utilizan:

Los libros contables que debe de habilitar la empresa son: Inventario, diario, mayor y
balances, para la habilitación se debe cancelar Q0.50 por cada hoja y los formularios que se
utilizan es SAT 0052.
Habilitación de los libros contables que utiliza la empresa: para esto se debe dirigir al Registro
Mercantil una solicitud indicando que se necesita la autorización respectiva de los libros
mencionados anteriormente, además se debe de pagar Q0.15 por cada hoja.
Autorización de facturas por medio del sistema asiste web obtenido por medio de Bancasat.
Inscripción de las empresas en el IGSS
Según el artículo 1 del acuerdo 1123 de la junta directiva del IGSS: Patrono es toda
persona individual o jurídica que emplea los servicios de trabajadores en virtud de un contrato
o relación de trabajo.
El artículo 2 del mismo acuerdo obliga a todo patrono a inscribirse al régimen de

Seguridad Social, cuando emplee tres o más trabajadores.
Toda empresa debe descontar del total del sueldo que devenga el empleado, el
porcentaje correspondiente a la cuota laboral, así como a pagar la cuota patronal.
Por otra parte el patrono está obligado a acatar y hacer cumplir las medidas que
indique el IGSS, a través de lo que establece el artículo 198 del código de trabajo.
Reglamento interno que regirá el proyecto:

Para el buen funcionamiento de toda empresa, sea cual fuere su objetivo, debe de
estar regulada por una serie de disposiciones encaminadas al buen funcionamiento de la
misma, es por ello que la empresa productora de bloques de concreto implementaría el
reglamento del cual se describen los capítulos importantes que serían sujeto de información a
los trabajadores y del sometimiento a la consideración y aprobación de los responsables
en el Ministerio de Trabajo y Previsión Social del estado de Guatemala.
Este reglamento conllevaría el fundamento filosófico del bien común, de

solidaridad y por sobre todo de responsabilidad de parte tanto del empleador como de los
empleados.
62
9.3 Organización para la ejecución y operación de una fábrica de adoquín
Figura 25
Figura 26

63
Figura 27
Figura 28
Es importante mencionar que para la implementación de la máquina MBM 4 y P-50

es necesario la contratación de más personal debido al volumen de producción, tal es el
caso de una secretaria, ejecutivo de ventas además para la última máquina en mención
se necesita de dos operarios extra.
64
9.4 Descripción de puestos
Ficha 1: Descripción del puesto de gerente general.
Gerente General
Gerencia: General FECHA DE ELABORACIÓN: 10/07/2006
FECHA DE REVISIÓN: 11/08/2006
DESCRIPCIÓN GENERAL:
Planificación, seguimiento y control de las actividades necesarias para el buen
funcionamiento del proyecto, así como el logro de los objetivos.
ACTIVIDADES A REALIZAR:
- Planificar las actividades necesarias para el buen funcionamiento del proyecto.
- Presentar informes a corto plazo del logro de los objetivos planeados ante la
empresa.
- Elaborar proyectos que permitan mejorar la situación financiera de la empresa en
forma anual.
REQUISITOS:
• Intelectuales:
- Técnico en Administración de empresas
- Experiencia de por lo menos dos años en puesto similar.
- Don de mando y buena comunicación.
- Acostumbrado a trabajar con base en objetivos.
• Físicos:
- Buena salud.
RESPONSABILIDAD IMPLÍCITA:
- Funcionamiento técnico y administrativo eficaz de la empresa.
- Participación en las reuniones de la empresa.
- Coordinación de las actividades administrativas, financieras y técnicas de la
empresa.
CONDICIONES DE TRABAJO:
- Ambiente de trabajo agradable.
- Prestaciones de Ley.
- Salario inicial propuesto de Q5,000.00
Fuente: elaboración propia con base a estudio técnico y financiero con base a los organigramas propuestos
65
Ficha 2: Descripción del puesto de secretaria.
Secretaria
Gerencia: General FECHA DE ELABORACIÓN: 10/07/2006
Asistir a la Gerencia General en la redacción de informes y actividades diarias.
- Registrar la correspondencia diaria.
- Realizar contactos telefónicos con clientes y proveedores.
- Preparación de la agenda para las reuniones de gerencia.
REQUISITOS:
• Intelectuales:
- Secretaria graduada.
- Excelentes relaciones interpersonales.
• Físicos:
- Buena salud.
- Apoyar al Gerente General en las actividades que le sean asignadas.
- Preparar las reuniones que realice la Gerencia General.
- Salario inicial propuesto de Q2,500.00
66
Ficha 3: Descripción del puesto de guardián.
Guardián
Seguridad: Seguridad FECHA DE ELABORACIÓN: 10/07/2006
Encargado de la seguridad del lugar, y del cumplimiento del reglamento interno de la
empresa.
- Proteger el área de trabajo, de cualquier incidente fuera de lugar
- Hacer cumplir el reglamento interno de la organización del adoquinamiento
REQUISITOS:
• Intelectuales:
- Tercero Básico.
- Uso y manejo de armas de fuego
• Físicos:
- Buena salud.
- Preparar informes a la Gerencia General sobre lo ocurrido diariamente.
- Seguro de vida
- Salario inicial propuesto de Q 2,355.53
67
Ficha 4: Descripción del puesto de Caporal.
Caporal
Jefatura: Campo FECHA DE ELABORACIÓN: 10/07/2006
DESCRIPCIÓN GENERAL: Velar por el buen funcionamiento de la empresa en el sentido

de producción, presentar informes semanales de trabajo y requerimientos de materiales.
- Velar por el buen funcionamiento de la empresa.
- Llevar registros sobre la producción y rendimiento de la maquinaria y cada uno de
los trabajadores encargados de la producción.
- Elaboración semanal de informes al gerente general.
REQUISITOS:
• Intelectuales:
- Perito en Construcción.
• Físicos:
- Buena salud.
- Presentación de informes semanalmente de producción y requerimiento de
materiales a la gerencia.
- Asesoría a los maquinistas y ayudantes.
68
Ficha 5: Descripción del puesto de ejecutivo de ventas.
Ejecutivo de Ventas
Ventas: Vendedor FECHA DE ELABORACIÓN: 10/07/2006
Encargado de la promoción del producto, además atender a los clientes y llevar un control
de la cartera de estos, también es responsabilidad de presentar informes mensuales de
ventas a la gerencia general.
- Promoción del producto y aumentar la cartera de clientes.
- Llevar control de las ventas diarias y presentar informes mensuales de estas.
REQUISITOS:
• Intelectuales:
- Tercero Básico.
• Físicos:
- Buena salud.
- Mantener una cartera de clientes estable.
- Salario inicial propuesto de Q 2,000.00 más 3% sobre las ventas
69
Ficha 6: Descripción del puesto de operador de maquinaria.
Operador de maquinaria
Producción: Campo FECHA DE ELABORACIÓN: 10/07/2006
Recepción y almacenamiento de materia prima.
- Recepción y almacenamiento de inventario de materia prima.
- Preservación en buen estado de la materia.
REQUISITOS:
• Intelectuales:
- Tercero básico.
- Acostumbrado a trabajar bajo presión.
• Físicos:
- Buena salud.
- Control de inventarios de materia prima.
- Elaboración de informes al Supervisor de Campo cuando le sean requeridos del
movimiento de inventarios de materia prima.
70
Ficha 7: Descripción del puesto de Jalador.
Jalador
Esta persona se encarga de llevar los bloques después de su elaboración a un lugar
soleado y seco, con el fin de estimular el secado.
- Llevar los bloques después de su elaboración a un lugar soleado y seco.
- Velar por el buen secado de los bloques.
REQUISITOS:
• Intelectuales:
- Sexto de primaria.
- Sin Experiencia.
• Físicos:
- Buena salud.
- Cuidado del producto puesto a su cargo
71
Ficha 8: Descripción del puesto de Despegador.
Despegador
Se encarga de despegar los adoquines ya cuando esto se encuentra seco, y de estibarlos
en el lugar en donde se colocarán para la venta.
- Despegar los bloques cuando estos se encuentren secos
- Estibar los bloques en lugares adecuados
REQUISITOS:
• Intelectuales:
- Sin Experiencia.
• Físicos:
- Buena salud.
- Cuidado de los productos asignados.
72
Ficha 9: Descripción del puesto de Ayudantes.
Ayudantes
Se encargan de introducir los materiales dentro de la máquina para realizar el
procedimiento encargado de la producción de bloques.
- Acarreo de materiales al área donde se encuentra la maquinaria
- Realización de las mezclas adecuadas para luego meterlos en la máquina
REQUISITOS:
• Intelectuales:
- Sin experiencia.
• Físicos:
- Buena salud.
- Cuidado de la maquinaria y equipo asignada.
- Operación eficiente de la maquinaria y equipo de planta asignada.
73
De la implementación del Proyecto:

Para poder ejecutar la construcción del proyecto en el lugar determinado, se
necesita cumplir con la respectiva licencia forestal, que se describe a continuación:
Según la ley forestal, es la facultad que otorga el Estado a personas individuales o

jurídicas, para que por su cuenta y riesgo realicen aprovechamientos sostenibles de los
recursos forestales, incluyendo madera, semillas, resinas, gomas y otros productos no
maderables, en terrenos de propiedad privada, cubiertos de bosque.
El aprovechamiento forestal de madera u otros productos leñosos, puede

realizarse sólamente con Licencia Forestal otorgada por el INAB dentro de un período de
60 días, contados a partir del cumplimiento de los requisitos establecidos en el reglamento
de ley forestal.
La licencia forestal será exclusivamente para el propietario o poseedor legítimo del

terreno o del bosque por el tiempo que garantice la implementación del plan de Manejo
Forestal.
El incumplimiento al Plan de Manejo Forestal, dará como consecuencia, la

cancelación de la licencia y la denuncia ante el órgano correspondiente por ser
constitutivo de delito.
TIPOS DE LICENCIAS FORESTALES
Manejo forestal: aprovechamiento forestal sostenible con fines comerciales
Saneamiento forestal: aprovechamiento forestal para eliminar plagas y enfermedades.
Salvamento forestal: aprovechamiento forestal de árboles muertos por factores naturales.
Cambio de uso: aprovechamiento del suelo para otros usos (o no forestales)
Fines científicos: aprovechamiento forestal con fines de investigación científica y desarrollo

tecnológico.
Este capítulo contiene los requisitos y disposiciones jurídicas vigentes en el país para
aperturar una fábrica del tipo que se propone, tales como: requisitos y procedimientos para la
apertura de empresa mercantil, inscripción ante la Superintendencia de Administración
Tributaria, inscripción en el Instituto Guatemalteco de Seguridad Social, requisitos para
obtener licencia forestal.
Además se presenta el normativo interno de trabajo donde constan tanto los derechos
como las obligaciones del trabajador, como también del patrono. Se presenta también una
descripción de leyes aplicables en el país y por ende en el departamento de Suchitepéquez.
También se presentan los organigramas para las distintas opciones de proyecto, así
como una descripción de puestos, con las funciones de cada trabajador y sus salarios.
74
10. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
10.1 Objetivos del Estudio de Impacto Ambiental (EIA):
Identificar con criterio técnico, utilizando la metodología adecuada los impactos

medioambientales que producirá el desarrollo de los proyectos objeto de estudio en San
José el Idolo (en adelante mencionado como A) o en Mazatenango Suchitepéquez (en
adelante mencionado como B).
Específicos:
• Describir por medio de una investigación de campo y con un alto grado de

exactitud, el escenario ambiental, en el cual se desarrollará el proyecto.
• Enumerar una serie de propuestas técnicas que mitiguen los efectos

generados por los impactos ambientales principales del proyecto.
• Planificar por medio de la metodología adecuada y criterios técnicos, una

serie de acciones que garanticen con un alto grado de eficiencia, la
seguridad humana y ambiental.
10.2 DESCRIPCIÓN GEOMORFOLÓGICA18
A. Suelos
Serie de suelos que predominan en el área de influencia:
• Clase agrológica I, II, III; IV, VII
• Serie de Suelos Cutzán, Ixtán, Franco Limoso, Mazatenango, Tiquisante

Franco, Tiquisate Franco-arenoso.
Descripción del perfil del suelo:
• Rocas Sedimentarias, Rocas Ígneas y metamórficas
• Relieve, inclinado y drenaje interno bueno
• Permeabilidad Regular y color, café oscuro
• Textura y consistencia franco limoso friable
• Espeso aproximado de suelo orgánico 40 cm.
• Consistencia friable.
18
75
B. Clima
Cuadro 12 Condiciones climáticas para el área de influencia
PARAMETRO PROMEDIO
Temperatura ambiente 27°C.
Presión atmosférica 41.25 mmHg.
Humedad relativa 81%
Precipitación 3,248 mm.
Velocidad del viento 1.45 m/seg.
Evapotranspiración 0.55 mm.
Fuente: Compilación de datos Lic. Raúl Mazariegos, abril 2006
Los elementos climáticos que se citan en la anterior tabla son los datos más
relevantes para el área de influencia en cuanto a climatología.
Los datos corresponden a la información que se registra en la estación

meteorología del INSIVUMEH, instalada en la base aérea del sur, jurisdicción del
municipio de Retalhuleu.
La estación meteorología corresponde a la categoría “B” y representan el periodo

junio 2004 a junio 2005.
C. Aguas superficiales y subterráneas
Cuadro 13 Ríos ubicados en el área de influencia
AGUAS LÓTICAS
NOMBRE CAUDAL MEDIO MTS3/SEG.
Chegüez Menor 5 m3
Ixtacapa Mayor 5 m3
Los Laureles Menor 5 m3
Pinar del Río Menor 5 m3
Saleyá Menor 5 m3
Talpuxate Menor 5 m3
Cuencas Hidrográficas
Cuadro 14 Cuencas hidrográficas ubicadas en el área de influencia
NOMBRE ÁREA (Ha)

Nahualate 11,579.54
Sis-Icán 2,193.99

76
Todos los recursos hídricos del departamento de Suchitepéquez son

aprovechados para la agricultura, ganadería y para uso humano, especialmente los
cuerpos de agua superficiales.
Desafortunadamente la gran mayoría de estos cuerpos hídricos se utilizan como

vertederos de desechos sólidos, líquidos y aguas usadas sin tratamiento, principalmente
industriales.
Se crea un desequilibrio en sus componentes físico-químicos, microbiológicos, y

visuales y aunado a la erosión de los suelos de las microcuencas también aporta al
desequilibrio ecológico que hoy por hoy sufren los recursos hídricos en general.
En la época seca (noviembre-abril) la situación en cantidad y calidad de agua se

deteriora drásticamente.
La forma en que actualmente la población utiliza el agua de los ríos, riachuelos y

demás cuerpos de aguas superficiales está contribuyendo a la pérdida de los recursos.
Además a medida que aumente la población del área de influencia, la

sostenibilidad del agua dependerá en última instancia del grado de comportamiento de la
población.
Calidad Del Agua
Según fuentes consultadas de estudios realizados del agua19 que se provee a la

ciudad de Mazatenango se obtuvo la siguiente información de muestras tomadas de un
lugar específico del municipio, con los datos siguientes:
Toma de muestra: Chorros domiciliares Colonia La

Independencia.
Fecha de prueba : 12 de abril 2006
Responsable: Biólogo Raúl Mazariegos
Equipo Utilizado: Hach DR/2000
Hora de toma de muestra: 10:30 am.
Uso del agua: Consumo Humano
A continuación se describe en el siguiente cuadro los resultados de análisis de

agua efectuados en el año 2006, de muestras de agua tomadas en el municipio de
Mazatenango, Suchitepéquez, realizado por el Licenciado Raúl Mazariegos y quien ha
proporcionado la información que se describe en el cuadro siguiente:
19
77
Cuadro 15 Resultados del análisis de calidad de agua de Mazatenango
LÍMITE
LÍMITE
MÁXIMO
PARÁMETRO RESULTADO ACEPTABLE PARA
PARA USO
USO HUMANO
HUMANO
pH 6.9 unidades 6.5 a 7.5 unidades 6.0 a 8.0
Apariencia Cristalina y transparente Cristalina Cristalina
Oxigeno 3.0 a 4.5 2.0 a 3.0 mg
3.5 miligramos por litro
disuelto miligramos por litro / litro
15.0 a 25 grados 34.0 grados
Temperatura 25.0 grados centígrados
centígrados centígrados
0.01 miligramos
Amoníaco 0-00 miligramos por litro 0.02 mg / litro
por litro
0.00 partes
Salinidad 0.00 partes por mil 0.00 partes por mil
por mil
Dureza CACO3 70 miligramos por litro 100 mg/litro 500 mg/litro
Nitritos 0.00 miligramos por litro 0.01 mg / litro 0.02 mg/ litro
Cloro residual
0.6 miligramos por litro 0.5 mg / litro 1.0 mg / litro
libre
Según fuentes consultadas de estudios realizados del agua que se provee a San José
el Idolo se obtuvo la siguiente información de muestras tomadas en la cabecera municipal, con
los datos siguientes:
Toma de muestra: Chorros domiciliares San José el Ídolo
Fecha de prueba : 12 de abril 2006
Responsable: Biólogo Raúl Mazariegos
Equipo Utilizado: Hach DR/2000
Hora de toma de muestra: 10:30 am.
Uso del agua: Consumo Humano
A continuación se describe en el siguiente cuadro los resultados de análisis de agua

efectuados en el año 2006, de muestras de agua tomadas en el municipio de San José el
Idolo, Suchitepéquez, realizado por el Licenciado Raúl Mazariegos y quien ha proporcionado
la información que se describe en el siguiente cuadro:
78
Cuadro 16 Resultados del análisis de calidad de agua de San José el Ídolo
LÍMITE LÍMITE
ACEPTABLE MÁXIMO
PARÁMETRO RESULTADO
PARA USO PARA USO
HUMANO HUMANO
pH 7.1 unidades 6.5 a 7.5 unidades 6.0 a 8.0
Cristalina y
Apariencia Cristalina Cristalina
transparente
Oxigeno 3.0 a 4.5 2.0 a 3.0 mg
6.5 miligramos por litro
disuelto miligramos por litro / litro
26.0 grados 15.0 a 25 grados 34.0 grados
Temperatura
centígrados centígrados centígrados
0.01 miligramos
Amoníaco 0-00 miligramos por litro 0.02 mg / litro
por litro
0.00 partes
Salinidad 0.00 partes por mil 0.00 partes por mil
por mil
Dureza CACO3 76 miligramos por litro 100 mg/litro 500 mg/litro
Nitritos 0.00 miligramos por litro 0.01 mg / litro 0.02 mg/ litro
Cloro residual
0.01 miligramos por litro 0.5 mg / litro 1.0 mg / litro
libre
D. Vulnerabilidad a la Contaminación de las Aguas Subterránea

El agua subterránea del área de influencia reúne en general buenas condiciones de
potabilidad, debido a la acción depuradora que ejerce el suelo a través del cual se filtra.
Pero existen algunos productos químicos como por ejemplo los organoclorados, que
resisten la acción en muchos casos, por lo que pueden llegar éstos a la zona saturada,
donde permanecen y se desplazan siguiendo la línea subterránea.
Debido a la lentitud con la que se mueve el agua subterránea, las etapas de
contaminación pueden aflorar a la superficie después de periodos de tiempo muy largos.
Una de las características de contaminación de las aguas subterráneas es la gran
dificultad que existe para detectarlas, sino también de la dificultad para determinar la
naturaleza de algunos compuestos contaminantes.
Los problemas de contaminación pueden adoptar dos modalidades, según la
extensión del territorio afectado:
• Cuando se trata de procesos que afectan a acuíferos limitados, como la
contaminación originada por vertido de residuos directamente en pozos y a
esta modalidad se le denomina Puntual.
• Cuando el problema afecta extensiones considerables de un acuífero, como

puede ser el caso de las salinizaciones.
Los efectos de la pérdida de calidad de las aguas subterráneas pueden traducirse

en daños al medio y a la salud humana. La situación agravante es que una alto
porcentaje de persona se surte de aguas subterráneas.
79
Finalmente, la evaluación de los recursos hídricos subterráneos encierra muchas

dificultades, derivadas de la imposibilidad de llevar a cabo las mediciones de forma
directa.
El proyecto no generará riesgos de contaminación especialmente en la etapa de
construcción y operación, debido a que el sistema de conducción y distribución de agua
no utilizará maquinaria y equipo, ni generará desechos sólidos, ni líquidos que puedan
alterar la calidad del agua subterránea.
Los acuíferos en el área de influencia en su mayoría están desprotegidos, a
excepción de los nacimientos de uso de agua para la población.
E. Calidad de aire
La contaminación del aire es un problema actual en el área de influencia, es

fundamentalmente una consecuencia de las actividades humanas, el desarrollo tecnológico y
de la concentración demográfica en áreas reducidas en el área de influencia. Con el
crecimiento y desarrollo de la agroindustria azucarera, ubicada específicamente en el área de
influencia, se introdujo el uso indiscriminado de la quema de la caña en las áreas de cultivo,
generando toneladas de carbón y de cenizas abarcando grandes áreas en toda la costa sur
del país.
La utilización de esta técnica para el corte de la caña de azúcar origina contaminantes

que se incorporan a la atmósfera, sin embargo no parece preocupar y no es considerado
como un problema a nivel nacional (salvo casos aislados).
Desde el punto de vista de su origen, los elementos contaminantes al aire se clasifican
en dos grandes grupos:
• Primarios: Se clasifican, según la constitución química, el estado físico y la
cantidad emitida. De acuerdo con estos parámetros, los contaminantes primarios se pueden
dividir en los siguientes grupos:
¾ Son los contaminantes sólidos y líquidos, de tamaño muy diverso.
¾ Compuestos de azufre, el azufre se encuentra en distintas proporciones en gran

parte de los combustibles fósiles; al quemarse se combinan con el oxigeno,
originando los óxidos de azufre, anhídrido sulfuroso y anhídrido sulfúrico, es el
contaminante más común en el aire urbano.
• Secundarios: son aquellos que proceden de reacciones químicas de los primarios

y que agregan nuevos componentes al aire.
Además de los contaminantes mencionados, existen otros de naturaleza distinta que

significa una perdida de calidad del aire o un riesgo para la salud de la persona o para el
funcionamiento de los ecosistemas.
En el área de la zona de influencia del Proyecto San José el Idolo: se generan rosas
previo a la siembra de cultivos anuales, especialmente en la época de verano y que contribuye
a la contaminación del aire.
Se indica también que las trituradoras “Del Pacífico” y “DM” tienen incidencia en el
área de influencia ya que su proceso de producción genera grandes cantidades de partículas
80
en suspensión, esto debido al escape de los motores de su maquinaria y el manejo mismo del
los agregados pétreos que ellas generan.
El incremento de vehículos a combustión interna también son un factor que incide en la
contaminación del aire, según monitoreo, circulan más de 200 vehículos al día –con su
respectiva descarga de gases al ambiente- en la ruta departamental 8 paralela al proyecto.
En el área de la zona de influencia del Proyecto Mazatenango: el factor más
significativo es la pérdida de vegetación y el incremento en la cantidad de vehículos que
circulan en el casco urbano de Mazatenango.
F. Ruido
El ruido es un factor de contaminación, tiene efectos negativos sobre las personas. Es

un problema debido al incremento de tránsito vehicular, el excesivo volumen de equipos de
sonido de alto potencial, iglesias, etc. Este problema es predominante en el área donde se
ubicará cualquiera de los dos proyectos.
Las fuentes de ruido pueden clasificarse en naturales y antropogénicas. Las
antrópicas tienen un incremento constante y se deben al trafico vehicular, aglomeración de
personas equipos de altoparlantes de actividad comercial, radios y televisores de las
viviendas.
En el caso de San José el Ídolo, generan ruido, las operaciones de las trituradoras
descritas en el párrafo anterior, y, debido a que se encuentran en las cercanías de la cabecera
municipal, este se convierte en un factor de molestias en la población.
Las mediciones de ruido hechas en el lugar en donde se ejecutará el proyecto fueron
en un rango de 65-90 dBA20, para ello se utilizó un decibelímetro marca Radio Shack a
diferentes horas del día.
G. Amenaza sísmica
El territorio del área de influencia ha sido afectado por sismos de mayor y menor
magnitud, se debe destacar que existe una zona de subducción que incluye al área del
proyecto.
Un sismo puede afectar edificios, viviendas, las represas, los tanques de captación y
distribución y la tubería de agua potable del municipio.
No se registra periodos de sismicidad, sin embargo se debe recalcar que el área de
influencia se ubica en una región que incluye volcanes potencialmente activos.
H. Amenaza volcánica
Los proyectos se ubican en la unidad fisiográfica pendiente volcánica reciente, pero se

encuentra a mas 40 km. aproximadamente del volcán activo más cercano, Santiaguito –N
14.7438 W 91.5722-.
20
Decibel (DB) es el nivel de presión sonora (variación de la presión atmosférica en un punto originada por la
emisión sonora de un foco de ruido) medido en la escala A de las normas para la medida del ruido.
81
i. Movimientos en masa
Debido a la topografía y especialmente a las pendientes del terreno donde se

ejecutaría alguno de los proyectos, no registran movimientos en masa en el área de
construcción.
ii. Erosión
Es sumamente difícil conseguir una evaluación correcta de la cantidad de materiales

que se desplazan por erosión.
Sin embargo, a pesar de esa falta de exactitud, no se puede negar que es un problema
grave y que la erosión del suelo agrícola significa un peligro real para la permanencia de
determinados sistemas agrarios y en muchos casos se da en el área de influencia. No
dándose este tipo de problema por erosión en el área del proyecto.
La erosión hídrica es la causa principal de la pérdida de los suelos agrícolas en la zona

de influencia. En las áreas de proyecto no se registran problemas de erosión.
iii. Inundaciones
Las áreas donde se ubicarían los proyectos no tienen riesgo de inundación.
10.3 DESCRIPCIÓN DEL AMBIENTE BIOTICO
El medio biótico del área de influencia de los proyectos, está conformado por una serie
de sistemas (ecosistemas) de diversa amplitud y complejidad que se interrelacionan para
forma otros sucesivamente mayores.
La comprensión general del funcionamiento del medio biótico del área del proyecto y
de su zona de influencia exige conocimiento de las relaciones de los seres vivos con su
medio.
Las condiciones climáticas, edáficas y bióticas ejercen una acción determinante sobre
los seres vivos, pero es muy importante tener presente que la acción es recíproca y de diversa
complejidad.
Es difícil la comprensión de los elementos del medio biótico pero es decisivo sobre el
proyecto y su área de influencia. La propia sostenibilidad del agua que se use para el
proyecto define su función con las interrelaciones que se dan en el medio natural y físico.
El territorio total del municipio está compuesto por la zona de vida bosque muy
húmedo sub tropical (cálido) 6,524.49. Entre sus indicadores biológicos están el Corozo, el
Volador y el Conacaste.
Flora
En el área de influencia del proyecto no la vegetación es limitada o nula debido a la
urbanización, la cubierta vegetal se encuentra influenciada por las acciones urbanas.
Las alteraciones de la cubierta vegetal del área del proyecto obedecen a diversas
causas, inducidas por las acciones humanas como el crecimiento urbano del municipio.
La flora predominante en el área de influencia se describe en la siguiente tabla:
82
Cuadro 17 Flora predominante en el área de influencia del proyecto.
NOMBRE CIENTÍFICO NOMBRE COMÚN USO

Annona cherimolla Anona Comestible
Ceiba pentandra Ceiba Madera y leña
Cordia alliondora Laurel Madera
Ficus carica Matapalo Leña
Spandias mombim Jocote Comestible
Pachira acuatica Zapatón Cercos
Artocarpus altilis Árbol de pan Comestible
Bambusa vulgaris Bambú Construcción
Hevea braciliencis Palo de hule Industrial
Tamarindus indica Tamarindo Comestible
Terminalia cattapa Almendro Ornamental
Cecropia peltata Guarumo Leña
Mussa paradisiaca Banano Comestible
Carica papaya Papaya Comestible
Fuente: Compilación del curso de Evaluación de Impacto Ambiental, CUNSUROC año 2001
i. Especies amenazadas
Las especies amenazadas, endémicas y en lista roja que se encuentran en el área de

influencia del proyecto no están protegidas y corren riesgo; ubicándose en terrenos de
propiedad privada, donde las acciones antrópicas tienen una repercusión sobre la
modificación de la cubierta vegetal.
ii. Especies indicadoras
Las especies indicadoras de la calidad ambiental con fines de monitoreo son: Sida
acuta (escobillo), Cecropia peltata (guarumo), Crotalaria sp (chipilín), Urera sp (chichicaste),
Ceiba pentandra (ceiba) y Capsicum frutescens (chiltepe).
iii. Fauna
En el área de influencia, la fauna es escasa, muchas de las especies están en riesgo

de desaparecer, debido a la destrucción del hábitat, caza y por la contaminación.
83
Específicamente en el área de proyecto la fauna silvestre es reducida pero aún existe

y se observan mayoritariamente animales domésticos y algunas aves.
iv. Especies de fauna amenazadas
En el área de influencia del proyecto las acciones antrópicas tienen severa

repercusión sobre la fauna, debido ala pérdida de cubierta vegetal, incendios forestales,
deforestación y contaminación.
v. Especies de fauna indicadoras
La fauna silvestre indicadora que puede utilizarse para monitoreo en la fase de

construcción y desarrollo del proyecto es la siguiente: Sciurus sp (ardilla), Orthogeomis
grandis (taltuza), Otus sp (tecolote), Plusiotis sp (ronrones), Poeciliopsis gracilis (pupo),
Callicore guatemalena (mariposa común) y Bufo bocourti (sapo).
vi. Áreas protegidas y ecosistemas frágiles
En el área del proyecto y su área de influencia no existen áreas protegidas

privadas ni nacionales.
10.4 DESCRIPCIÓN DEL AMBIENTE SOCIOECONOMICO Y CULTURAL
A. Uso actual del suelo y sitios aledaños

En los sitios aledaños al área del proyecto los patrones de uso del suelo son:
Para el proyecto A: viviendas, pastos para ganadería bovina, cultivos de caña de
azúcar, cultivos de maíz, cultivos de café, urbanizaciones, cultivos de hule natural y
cítricos, en el área rural de San José el Idolo.
Para el proyecto B: son urbanizaciones, por ser área dentro del perímetro de la
ciudad de Mazatenango.
B. Empleo
La población económicamente activa es el conjunto de personas de 7 años y más

de edad que durante el período de referencia censal (una semana antes del censo),
ejercieron una ocupación o la buscaban activamente.
La PEA la integran los ocupados y los desocupados.
En términos generales, el 61.3% de los trabajadores se dedican alas tareas

agrícolas, ocupando la industria manufacturera el segundo lugar con 10.6% y el comercio
la tercera posición con un 9.5%.
84
C. Tenencia de la tierra en sitios aledaños
La tenencia de la tierra en el área de influencia del proyecto es de tipo propiedad

privada, distribuida en lotes para vivienda, fincas para uso agropecuario, parcelamientos y
pequeñas labores.
No existen áreas de propiedad comunal. El área del proyecto es de propiedad

privada.
D. Seguridad vial y circulación vehicular
La red vial en el área de influencia consta de carreteras asfaltadas, caminos

adoquinados y peatonales.
En las áreas específica de construcción se tiene una fluidez del tránsito vehicular
buena, pero el riesgo de accidentes es alto.
i. Servicios de emergencia
En el área de influencia y especialmente en el casco urbano del municipio se

localizan los siguientes servicios de emergencia: ambulancia para uso de la población en
general en la estación de bomberos voluntarios, hospital, hospital del Instituto Guatemalteco
de Seguridad Social subestaciones de la policía nacional civil, clínicas médicas particulares,
farmacias, centro de salud, red de telefonía domiciliar y teléfonos comunitarios, oficina de
correos, etc.
ii. Servicios básicos

Los servicios básicos con que cuenta la población en el área de influencia son: agua
potable, alcantarillado en buena parte de la población, electricidad domiciliar y pública;
transporte público, servicio municipal de recolección de basura; escuelas primarias oficiales y
privadas; instituto de educación básica por cooperativa y privado; mercado municipal abierto
todos los días.
El proyecto generará un impacto positivo a todos los servicios básicos del área urbana,
especialmente en el componente de salud y seguridad, al permitir el ordenamiento del centro
del casco urbano.
iii. Infraestructura comunal
La infraestructura comunal del área de influencia no será afectada por el proyecto ni en

la fase de construcción, ni en la de operación del mismo.
Los puentes, carreteras, caminos y demás infraestructura comunal del área de
influencia no sufrirán cambios ni alteraciones por la construcción del proyecto, ni durante la
operación.
85
iv. Desplazamiento y/o movilización de comunidades
No se estima que el proyecto sea causal para la movilización de comunidades.
v. Descripción del ambiente cultural; valor histórico, arqueológico,

antropológico, paleontológico y religioso
En el área de influencia no se encuentran valores históricos o arqueológicos que

puedan ser afectados, según el Instituto Nacional de Antropología e Historia, no existen
en el municipio de San José el Ídolo, específicamente en el área de proyecto.
Los valores religiosos del área de influencia no sufrirán alteraciones debido a la
construcción del proyecto.
El paisaje, es el conjunto de elementos percibidos por el hombre y que están
dotados de una organización interna que les permite funcionar. No serán afectados los
paisajes.
Se estima que este tipo de proyecto no generará problemas sociales.
10.5 ACTIVIDADES IMPACTANTES Y EVALUACIÓN DE IMPACTOS
Las siguientes condiciones hacen propicia la construcción de una fábrica de

adoquines:
• Demanda creciente de este tipo de producto.
• Ubicación geográfica estratégica de las áreas de proyecto.
• Infraestructura vial en buenas condiciones.
• Libre mercado y posibilidad de regular precios y calidad de producto.
Por lo tanto una fábrica de adoquines genera impactos al ambiente tanto en su etapa
de construcción como de operación y para evaluarlos se utilizarán los siguientes criterios, que
se han aplicado y cuantificado y calificado en la Matriz de Leopold (ver Anexo 5).
• Calidad ambiental
• Intensidad
• Extensión
• Horizonte temporal
• Persistencia
• Recuperación
• Relación de causalidad
86
Las actividades contenidas dentro del desarrollo de los proyectos y que se estiman
generarán un impacto sea este positivo o negativo, temporal o permanente al ambiente
son:
PARA LA ETAPA DE PLANIFICACIÓN:
• Reconocimiento e inspección del área
• Estudio topográfico
• Elaboración de planos y especificaciones
• Elaboración de presupuestos
PARA LA ETAPA DE IMPLEMENTACIÓN:
• Trazo y replanteo: topografía
• Movimiento de tierra
• Construcción de obra gris
• Instalación de energía eléctrica, agua potable, aguas negras y drenaje

pluvial.
• Instalación de maquinaria
• Generación de desechos sólidos en la etapa de construcción
PARA LA ETAPA DE OPERACIÓN:
• Plena operación de la fábrica.
La evaluación preliminar indica que estas actividades afectan positiva o

negativamente a los siguientes factores ambientales:
• Suelo superficial
• Agua superficial
• Olores y gases –calidad del aire-
• Ruido –calidad del aire-
• Partículas en suspensión –calidad del aire-

87
EL STATUS CULTURAL ES EL FACTOR PRINCIPALMENTE AFECTADO
• Salud
• Empleo
• Calidad de vida
• Aceptación social
• Conflictos sociales
10.6 METODOLOGIA PARA LA IDENTIFICACION DE IMPACTOS
En Anexo 5 se encuentra la Matriz de Leopold, utilizada para la identificación de

impactos ambientales y su valoración.
También se describe la ponderación de los efectos positivos y negativos.
10.7 IDENTIFICACIÓN DE IMPACTOS AMBIENTALES Y DETERMINACIÓN DE

MEDIDAS DE MITIGACIÓN
10.7.1 Identificación y valoración de los impactos ambientales
El método de matriz causa-efecto (Matriz de Leopold), identifica claramente que la

actividad que mayor impacto permanente y positivo tiene es la puesta en funcionamiento
de cualesquiera de las dos opciones de proyecto, aunque es más significativo en el B, que
va ligada a la actividad de instalación de maquinaria.
Las actividades de construcción iniciales –trazo y replanteo- y complementarias e

instalación de servicios tienen también un impacto positivo pero de carácter temporal.
Finalmente toda la fase de planificación impacta positivamente al proyecto,

también en una escala tiempo temporal.
En su conjunto todas la actividades de construcción –movimiento de tierra,

construcción de obra gris y generación de desechos sólidos en fase de construcción-
presentan un impacto negativo pero de escala de tiempo temporal.
Una actividad que tiene un impacto negativo y con escala de tiempo permanente,
es la generación de desechos sólidos, partículas en suspensión y ruido cuando las
fábricas estén en plena operación.
Todos los desechos de ripio se utilizarán para colocarse dentro del área de la
misma fábrica con el fin de mejorar la rasante ya sea para paso vehicular o paso peatonal.
88
Cuadro 18 Las Actividades del proyecto y los factores ambientales impactados
VALORACIÓN-
ACTIVIDAD FACTOR AMBIENTAL IMPACTADO
TEMPORALIDAD
Agua superficial, olores y gases,
Plena operación de partículas en suspensión, área
Positiva /
cualesquiera de las municipal, salud, empleo, calidad de
Permanente
opciones de fábrica. vida, aceptación social, conflictos
sociales.
Instalación de Positiva / Ruido, Partículas en Suspensión y
maquinaria Temporal Empleo.
Olores y gases, ruido, partículas en
Instalación de Positiva /
suspensión, salud, empleo, aceptación
servicios Temporal
social, conflictos sociales.
Etapa de Positiva /
Empleo
planificación Temporal
Suelo y agua superficial, partículas en
Movimiento de Negativa /
suspensión, salud, empleo, aceptación
tierras Temporal
social, conflictos sociales.
Generación de Suelo superficial, agua superficial,
Negativa /
desechos sólidos (de olores y gases, salud, empleo,
Temporal
construcción) aceptación social, conflictos sociales.
Agua superficial, olores y gases, ruido,
Construcción de obra Negativa / partículas en suspensión, salud,
gris Temporal empleo, aceptación social, conflictos
sociales.
Fuente: elaboración propia con base a estudio de impacto ambiental
La matriz de Leopold permite visualizar los factores ambientales que en general

presentan un mayor impacto positivo y negativo, con una escala de tiempo de afectación
temporal o permanente. En la tabla de la siguiente página puede observarse un resumen
de lo mencionado en este párrafo.
89
Cuadro 19 Factores ambientales y descripción del impacto.
FACTOR VALORACIÓN –
DESCRIPCIÓN DEL IMPACTO
AMBIENTAL TEMPORALIDAD
Esto se debe a que en la etapa de implementación será necesaria la
Generación de Positiva / contratación de personal en un período temporal. Al momento de
empleo Permanente entrar a funcionar cualesquiera de las dos opciones de fábricas, se
requerirá personal permanente para la operación de la misma.
Este factor está relacionado con el hecho que las nuevas
instalaciones permitirán a la población en general no sólo la
Calidad de Positiva / generación de fuentes de empleo, sino también la mejora en los
vida Permanente precios de estos productos por el sistema de libre mercado y como
utilidad marginal la mejora en la calidad por la competencia entre
productores.
Se estima en términos globales que puede haber algún grado de
Negativa / riesgo a la salud de los pobladores cercanos, esto debido a las
Salud
Permanente partículas en suspensión, ruido y tránsito vehicular. Pero
ejecutando las medidas de mitigación es efecto puede revertirse.
Se estima que este factor ambiental será el que más impacto tiene,
esto debido a que serán lanzadas al aire partículas en diferentes
cantidades, principalmente al momento de realizar las labores de
Partículas en Negativa /
movimiento de tierras. Solo durará mientras se realicen las tareas
suspensión Temporal
de construcción se estima que puedan afectar al momento de la
operación, es por eso que deben de ejecutarse las medidas de
mitigación.
Los niveles de ruido, se estima se elevarán arriba de 90 dBA en
determinados momentos. Estos niveles de ruido son normales en
Negativa / las actividades de construcción, no así, para los pobladores de las
Ruido
Temporal alrededores del área de proyecto. Al momento de operar puede
darse un incremento en el ruido, pero se recomienda también
aplicar las medidas de mitigación.
Se estima que auque la población en general aprueba el desarrollo
del proyecto, la resistencia al cambio es un comportamiento
Aceptación Negativa /
observado en los seres humanos, lo que puede generar conflictos.
social Temporal
Se estima que esto será solo al principio de las labores de
construcción.
Los impactos a este factor están condicionados al anterior, por lo
tanto se estima que puede haber conflicto con personas individuales
u organizadas, principalmente cuando la maquinaria esté
Conflictos Negativa / funcionando y los camiones de volteó estén extrayendo material;
sociales Temporal además se pueden generar congestionamientos, un mal manejo de
personal puede originar conflictos laborales y un mal flujo de
información puede generar desconfianza en la población y por lo
tanto también conflicto.
Suelo y agua Negativa / Estos factores serán impactados, principalmente por la acción de la
superficial Temporal escorrentía.

90
10.7.2. Análisis de impactos
En esta sección se hace un análisis de cada actividad y por que generan impacto
en los diferentes factores ambientales, se trata de predecir los efectos al área de
influencia. Para ello se presenta una síntesis en la siguiente tabla.
Cuadro 20 Análisis de impactos en el proyecto.
ACTIVIDAD DESCRIPCIÓN DE LOS IMPACTOS GENERADOS

Esta actividad tiene un impacto positivo permanente, ya que
Plena operación de
permite mejorar la productividad del área de influencia, genera
cualquier opción de
empleo, incrementa la calidad de vida, garantiza una regulación
fábrica.
de precios y mejora de la calidad los bloques.
Esta actividad tiene un impacto positivo temporal ya que genera
Instalación de
empleo principalmente, y sus efectos al ambiente son poco
maquinaria
significativos.
empleo principalmente y sus efectos al ambiente son poco
Instalación de servicios
significativos, tales como alimentación y transporte para
trabajadores.
Etapa de
empleo para todas las personas inmersas en el proceso de
planificación
planificar.
Esta actividad genera un impacto negativo temporal, ya que se
harán remociones de terreno con maquinaria, lo que provoca
ruido, partículas en suspensión, etc., y al estar esta actividad se
incrementa el riesgo de accidente, así como la extracción del
Movimiento de tierras
material puede provocar congestionamiento vehicular lo que
repercute en la falta de aceptación social, y por lo tanto
conflictos. Esta actividad generará empleo. Se indica que la
opción A genera un mayor impacto con respecto de la opción B.
La interacción de personal en las labores de construcción, hace
que se pueda generar desechos sólidos en el área de proyecto,
esto provocaría molestia a la población y además se corre el
Generación de
riesgo que por escorrentía estos desechos vayan a parar a los
desechos sólidos (de
cuerpos de agua o alcantarillas. Los desechos esperados son
construcción)
propios de las actividades de construcción y de la acción de
alimentarse por parte de los trabajadores. Se hace notar que
tiene un carácter temporal.
Las actividades de construcción siempre generan un impacto
negativo y éste durará mientras se terminen de ejecutar todas
las labores; en este caso se espera ruido, partículas en
suspensión, olores y gases, desechos sólidos, lo que en
Construcción de obra
conjunto repercutirá en falta de aceptación social y conflictos.
gris
Pero no se debe olvidar que esta actividad es la que mayor
empleo genera, con los efectos positivos que este tiene. La
Opción A genera un mayor impacto negativo por su tamaño, con
respecto de la Opción B que es de menor volumen de trabajo.

91
10.7.3 Análisis de las opciones de proyecto:
Ambientalmente el proyecto A es el mejor desde ese punto de vista, los factores

mas significativos son el hecho que se encuentran en un área más aislada, evitando así
los conflictos sociales y por su tamaño genera un mayor volumen de empleo. Pero las
diferencias en la evaluación entre ambas no son concluyentes, por lo tanto desde el punto
de vista ambiental ambas opciones son viables, siempre que se tomen las medidas
necesarias.
10.7.4. Evaluación del impacto social
Se estima que el proyecto será visto con beneplácito por la población, esto se
infiere por la percepción de la población de que se generen nuevas fuentes de empleo.
Pero es indispensable que quién construya el proyecto y la supervisora del proyecto,

eviten generar molestias a la población, específicamente moderar sus horarios de trabajo,
establecer cual es el mejor horario para extracción de suelo y así evitar congestionamiento,
búsqueda de botaderos de ripio autorizados, ya que el incumplimiento de lo anterior podría
variar la percepción de la población con respecto del proyecto y generar conflictos.
10.7.5 Medidas de mitigación
Como se puede deducir en los párrafos anteriores, las principales medidas de

mitigación que podría aplicarse para reducir al máximo los efectos potenciales y negativos del
presente proyecto son las siguientes, en función de las fases que se encuentren
desarrollándose:
Salud y seguridad
• Dotar a los trabajadores del equipo de protección personal correspondiente, de
acuerdo con el nivel de riesgo al que estén sometidos durante la etapa de ejecución del
proyecto (casco, mascarilla, botas, guantes, lentes).
• Señalar con rótulos una velocidad máxima de circulación por la calle y acceso al
proyecto, no mayor de 20 kms/hora, además de colocar las señales de ALTO necesarias, así
también las respectivas señales de prevención para indicar que hay hombres trabajando. Se
deberá involucrar a la Policía Nacional Civil o Municipal según el caso, para hacer una
regulación efectiva del tránsito.
• Colocar barreras en las zanjas, así como señales de precaución en las orillas de las
zanjas, y, con ello evitar caídas, principalmente si se trabaja en época lluviosa. También se
incluye dentro de estas medidas dar aviso a los vecinos de la proximidad de las zanjas, para
que ellos a su vez hagan las advertencias respectivas a sus niños.
Atmósfera
• Todos los camiones y equipo a utilizarse en la ejecución del proyecto deberá recibir el
respectivo mantenimiento, a fin de asegurar que las emanaciones sean partículas o ruido, se
reduzcan al mínimo. Este mantenimiento deberá hacerse en talleres especializados.
• Rociar con agua en forma constante el área de ejecución del proyecto, a fin de evitar
la dispersión de partículas de polvo. Si en una vivienda se consumen 1,000 litros/día y en esta
actividad se estima utilizar el 50% resulta ser poco significativa la cantidad de agua utilizada.
92
Suelo y agua
• Para evitar el arrastre del material empleado en la nivelación para la construcción

del la obra gris, por a la acción de la escorrentía, las capas de éste deberán ser
compactadas en forma permanente y los materiales sobrantes deberán ser retirados
inmediatamente.
• La operación de zanjeado destinada para la cimentación deberán realizarse a la

profundidad indicada en planos para evitar el hundimiento y deterioro de las mismas en la
fase de operación del proyecto. Además en las actividades de relleno de zanjas, deberá
seguirse las especificaciones técnicas en cuanto a compactación y tamaño de capas de
relleno se refiere.
• Durante la fase de construcción, se recomienda utilizar los sobrantes. Además, es

importante que la madera que se utilice al colocar formaleta sea reutilizada en otras
construcciones.
• Los desechos generados por trabajadores deberán ser recolectados y dispuestos en

un depósito adecuado y que posteriormente sea trasladados a un depósito autorizado,
enterrados o incinerados.
• Todas las operaciones de mantenimiento y lubricación realizados a los motores de los

vehículos que operarán en el proyecto deberán ser realizados en centros de servicio
especializados que puedan reciclar los desechos, con el fin de evitar que lubricantes y/o
combustibles sean derramados sobre la superficie del suelo, causando un daño directo sobre
la misma, a la vez que se facilitan la infiltración de tales residuos y la posterior contaminación
del agua subterránea.
Etapa de operación:
• Aislar técnicamente toda la maquinaria que genere ruido, hasta reducir el ruido a
niveles no mayores de 70 dBA en las cercanías de las plantas. Si es la opción B deberá
reducirse hasta 60 dBA medido en las cercanías de la fábrica.
• Rociar permanentemente con agua –tipo aspersión- todas las áreas que generen
partículas en suspensión.
• Señalizar el interior y exterior de la fábrica. Para ello utilizar rótulos específicos para
esta actividad. Es necesario que se indique la salida.
• Mantener un programa permanente de limpieza de instalaciones y extracción

constante de los desechos sólidos.
• Monitorear permanentemente el estado de la red eléctrica.
• Dar mantenimiento permanente a la maquinaria y disponer adecuadamente de los

sobrantes de gras y aceites utilizados en esta actividad.
• Dar Mantenimiento de forma periódica en un período no mayor a los 6 meses al

sistema de tratamiento, esto por medio de una empresa que se dedique a estas labores o
personal municipal o local previamente capacitado. Esto es para la opción A.
93
Tradicionalmente la humanidad ha asumido que la naturaleza proporciona al

hombre el agua, el aire, la luz y otros bienes y servicios ambientales en cantidades
ilimitadas. Estos recursos han sido considerados como bienes libres o recursos no
escasos, lo que ha provocado que algunas veces no se consideren dentro del análisis
económico de proyectos.
En el presente caso se ha efectuado un análisis de los impactos ambientales y la

valoración de los mismos cualitativa y cuantitativamente por medio de la Matriz de
Leopold para dimensionar en qué medida la implementación de una fábrica de adoquines
afectará a las comunidades aledañas a San José el Idolo o Mazatenango Suchitepéquez.
Habiéndose concluido que si en efecto hay alguna incidencia por ruido, polvo, desechos,
etc., éstos no son considerados de alto impacto como para afectar el ambiente o el
paisaje.
Sin embargo se debe estar preparado siempre para los imponderables y por ello
se debe poseer planes de contingencia. Entre estos se vislumbran tres escenarios
posibles de contingencia en la etapa de implementación:
• Accidente Laboral
• Sismo
• Incendio/explosión
En el anexo 4 se describen ampliamente dichos planes de contingencia.

94
11. ESTUDIO FINANCIERO
11.1 RECURSOS FINANCIEROS PARA LA INVERSIÓN

La proyección del flujo de caja constituye uno de los elementos más importantes del
estudio de un proyecto, ya que la evaluación del mismo se efectuará sobre los resultados que
en ella se determinen. El flujo de caja de cualquier proyecto se compone de los siguientes
elementos básicos: los egresos iniciales de fondos, los ingresos y egresos de operación, el
momento en que ocurren estos ingresos y egresos y el valor de salvamento del proyecto, que
se describen en este capítulo:
11.1.1 CARACTERÍSTICAS DEL FINANCIAMIENTO
Alternativa No. 1 Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 1 Máquina MBM 3:

En esta opción se analiza el funcionamiento en Mazatenango, con sólamente una
máquina MBM 3, pues por el tamaño del espacio disponible no es factible instalar máquinas
de mayor capacidad y envergadura que la mencionada, que sólo utiliza un espacio físico de 30
m2 en el área de producción con una holgura de 10 m2. Por ser de baja cuantía la inversión
para su funcionamiento esta opción podría ser financiada por un empresario, dependiendo de
su capacidad económica. La inversión total es de Q175,975.00.
Alternativa No. 2 Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 2 Máquinas MBM 3:
Esta opción puede implementarse en Mazatenango con dos máquinas MBM 3 con un
área de producción a utilizar de 25 m2 con una holgura de 5 m2 y que dependiendo de la
capacidad económica del inversionista también podría ejecutarla con fondos propios. La
inversión inicial asciende a la cantidad de Q 246,950.00.
Alternativa No. 3 Empresa el Buen Adoquín San José El Ídolo: 1 Máquina MBM 4:
Esta opción requiere de más espacio físico no sólo para la instalación de la maquinaria
y su producción (350 m2) sino que también para el área de almacenamiento y secado, como
también para el apilamiento de las materias primas y el producto terminado. Se considera que
en esta alternativa sí es necesario recurrir a un financiamiento bancario para la
implementación del proyecto por el monto que se necesita, que asciende a la cantidad de Q
1,527,160.00.
Alternativa No. 4 Empresa el Buen Adoquín San José El Ídolo: 1 Máquina P 50:
Esta opción presenta también 350 metros cuadrados de área y con mayor inversión
monetaria. Por tanto, por ser una inversión cuantiosa también se hace necesario efectuar un
análisis económico para determinar de qué manera puede financiarse la implementación de
este proyecto o dependerá de la decisión del inversionista acerca de si pretende utilizar sus
recursos propios si los tuviere, que ascienden a la cantidad de Q2,393,920.00.
11.1.2 NECESIDADES TOTALES DE CAPITAL PARA CUBRIR LA INVERSIÓN FIJA
11.1.2.1 Edificaciones:
Para la implementación de cualesquiera de las dos opciones en Mazatenango que se

describen a continuación, la inversión será del mismo monto pues la infraestructura que se
necesita requiere de la misma área de trabajo en lo que respecta a instalación de maquinaria y
área de producción, por lo que se presentan a continuación los renglones de trabajo
necesarios:
95
Cuadro 21 Inversión fija proyectos de una máquina y/o dos máquinas MBM 3, si se
ubicaran en Mazatenango Suchitepéquez
RENGLÓN COSTO TOTAL
UNITARIO RENGLÓN
Nº DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD
(en Quetzales) (en Quetzales)
LEVANTADO DE MUROS, INCLUYE
1 M2 150.00 200.00 30,000.00
CIMENTACIÓN
2 PORTÓN METÁLICO UNIDAD 1.00 3,000.00 3,000.00
3 CUBIERTA PARA MÁQUINAS M2 30.00 300.00 9,000.00
4 INSTALACIÓN ELÉCTRICA UNIDAD 1.00 1,000.00 1,000.00
5 INSTALACIÓN DE AGUA POTABLE UNIDAD 1.00 1,250.00 1,250.00
INSTALACIÓN DE SERVICIOS
6 UNIDAD 1.00 750.00 750.00
SANITARIOS (existe red de drenajes)
TOTAL 45,000.00
Como se puede observar en el cuadro anterior la inversión fija asciende a Q

45,000.00 pues el espacio necesario es de pequeña dimensión, donde no habrá
posibilidad de expansión.
Por otro lado, para la implementación de cualesquiera de las dos opciones en San
José el Idolo, la inversión será del mismo monto pues la infraestructura que se necesita
requiere de la misma área de trabajo para instalación y producción, por lo que se describe
a continuación en el cuadro siguiente:
Cuadro 22 Inversión fija para los proyectos con una máquina P-50 o una máquina
MBM 4, si se ubicaran en San José el Ídolo Suchitepéquez
RENGLÓN COSTO TOTAL
Nº DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD UNITARIO RENGLÓN (en
(en Quetzales) Quetzales)
LEVANTADO DE MUROS, INCLUYE 2
1 CIMENTACIÓN
M 780.00 200.00 56,000.00
2 PORTÓN METÁLICO UNIDAD 2.00 3,500.00 7,000.00
3 CUBIERTA PARA MÁQUINAS M2 350.00 350.00 122,500.00
4 INSTALACIÓN ELÉCTRICA UNIDAD 1.00 5,000.00 5,000.00
5 INSTALACIÓN DE AGUA POTABLE UNIDAD 1.00 2,500.00 2,500.00
6 INSTALACIÓN DE DRENAJES UNIDAD 1.00 3,000.00 3,000.00
INSTALACIÓN DE SERVICIOS
7 SANITARIOS
UNIDAD 1.00 1,000.00 1,000.00
8 GUARDIANÍA M2 20.00 750.00 15,000.00

SUMAN Q 312,000.00

96
11.1.2.2 Terrenos:
Como se puede observar en el cuadro anterior la inversión fija es mayor
(Q312,000.00) pues el espacio que se necesita es más grande con posibilidad de
expansión debido a que se dispone de 7,000 m2 de área total, en área rural.
El terreno en Mazatenango se valora a razón de Q 200.00 el m2 por estar ubicado
en el área urbana, con drenajes, energía eléctrica y agua potable a la disposición, por lo
que multiplicado por los 300 m2 hacen un total de Q 60,000.00 que es el valor que se ha
considerado para los cálculos de la maquinaria ubicada en Mazatenango.
El terreno en San José el Idolo se valora a razón de Q 42.86 el m2 por estar
ubicado en el área rural sin drenajes, ni energía eléctrica ni agua potable, por lo que
multiplicado por los 7,000 m2 hacen un total de Q 300,000.00 que es el valor que se ha
considerado para los cálculos de la ubicación de la maquinaria en San José el Idolo.
11.1.2.3 Maquinaria:
El equipo que se utilizaría en Mazatenango consiste en una o dos máquinas MBM
3 con capacidad de producir 1000 unidades diarias cada una, con un valor de Q
45,000.00 cada máquina.
En San José el Idolo se propone utilizar bien sea una máquina MBM 4 con
capacidad de producción de 4,000 unidades diarias y cuyo valor asciende a la cantidad de
Q 800,00.00 o bien una máquina P-50 con capacidad de producir 6000 unidades diarias
cuyo precio asciende a la cantidad de Q 1,600,00.00. Se ha considerado un porcentaje
de eficiencia para cada una de las máquinas mencionadas, de tal manera que así sean
absorbidas las holguras por reparaciones, imprevistos, etc.
11.1.3 Necesidades del capital de trabajo
A continuación se describen los diferentes renglones en que habrá que invertirse

para el inicio de la producción para cada opción, habiendo considerado los gastos a un
plazo de 60 días, bajo la suposición de que se requieren 30 días adicionales para el cobro
de las cuentas a quienes se les haya proporcionado crédito.
La siguiente tabla describe los gastos que deben efectuarse para la administración
de una fábrica de bloques de concreto en la ciudad de Mazatenango, tomando en cuenta
que se tiene considerado gastos de oficina y mantenimiento de instalaciones:
Cuadro 23 Capital de trabajo con una máquina MBM 3 en Mazatenango
Nº DESCRIPCION SUB TOTAL

(en Quetzales)
1 GASTOS ADMINISTRATIVOS 300.00
2 GASTOS LEGALES 350.00
3 GASTOS DE OFICINA 200.00
4 EQUIPO DE OFICINA 500.00
5 MANTENIMIENTO DE INSTALACIONES 625.00
CAPITAL DE TRABAJO 1,975.00
Fuente: elaboración propia con base a estudio y financiero

97
Como se puede observar la inversión planteada supone que no se necesita contar con
liquidez monetaria para la compra de materiales tales técnico como arena, piedrín, selecto y
cemento, pues se puede obtener crédito de dichos materiales y cancelarse periódicamente,
quincenal o mensual, en tanto se capitaliza la empresa para hacer frente a estos gastos. No
se ha considerado puesto de gerente, secretaria ni vendedor por ser una fábrica pequeña.
La siguiente tabla describe los gastos iniciales que deben efectuarse para que
funcione una fábrica de adoquines en la ciudad de Mazatenango, tomando en cuenta que se
invertirá en gastos de oficina y mantenimiento de instalaciones, pero ahora tomando en cuenta
que al existir el doble de producción, los gastos se incrementan de la siguiente manera:
Cuadro 24 Capital de trabajo con dos máquinas MBM 3 en Mazatenango

SUB TOTAL
Nº DESCRIPCION
(en Quetzales)
1 GASTOS ADMINISTRATIVOS 1,500.00
3 GASTOS DE OFICINA 625.00
4 EQUIPO DE OFICINA 500.00
5 MANTENIMIENTO DE INSTALACIONES 625.00
Al igual que en la opción anterior la inversión planteada supone que no se necesita

contar con dinero en efectivo para la compra de materiales tales como arena, piedrín,
selecto y cemento, pues se puede obtener crédito de dichos materiales y cancelarse,
quincenal o mensual, en tanto se capitaliza la empresa para hacer frente a estos gastos.
Tampoco se han considerado los puestos de gerente, secretaria y ejecutivo de ventas.
La siguiente tabla describe los gastos que deben efectuarse para el
funcionamiento de una fábrica de adoquines en el municipio de San José el Idolo,
tomando en cuenta que además de gastos de oficina, deberá considerarse una cantidad
de dinero para el mantenimiento de las instalaciones, como por ejemplo: reparaciones en
infraestructura, de instalaciones eléctricas, de drenajes, agua potable, mantenimiento de
las calles interiores, etc.
Cuadro 25: Capital de trabajo con una máquina MBM 4 en San José el Idolo
Nº DESCRIPCION SUB TOTAL (en

Quetzales)
3 GASTOS DE OFICINA 1,200.00
4 EQUIPO DE OFICINA 1,500.00
5 MANTENIMIENTO DE INSTALACIONES 2,660.00
6 HONORARIOS POR SERVICIOS PROFESIONALES 9,500.00

98
Para iniciar los trabajos será importante iniciar una relación crediticia con
cualesquiera de los proveedores de materiales pétreos (arena, piedrín, etc.) y poder de
esta manera financiar por períodos cortos de tiempo (quincenal o mensual) la obtención
de este material. En San José el Idolo hay a la fecha dos trituradoras proveedoras de
materiales pétreos.
Para el funcionamiento de esta fábrica se considera que debe existir el puesto de
gerente con un sueldo de Q5,000, secretaria con sueldo de Q2,500 y ejecutivo de ventas
con sueldo de Q2,000 más 3% sobre las ventas que efectúe.
La siguiente tabla describe los gastos que deben efectuarse para que funcione una
fábrica de bloques de concreto en el municipio de San José el Idolo con una máquina P-
50, tomando en cuenta que además de gastos de oficina deberá proveerse recursos para
el mantenimiento de instalaciones, tanto de infraestructura como de instalaciones
auxiliares de electricidad, agua y drenajes Los rubros se desglosan de esta manera:
Cuadro 26 Capital de trabajo con una máquina P-50 en San José El Idolo
Nº DESCRIPCION SUB TOTAL (en

Quetzales)
3 GASTOS DE OFICINA 1,200.00
4 EQUIPO DE OFICINA 1,500.00
5 MANTENIMIENTO DE INSTALACIONES 23,420.00
6 HONORARIOS POR SERVICIOS PROFESIONALES 9,500.00
La provisión de arena y piedrín o polvo de piedra según sea la mezcla a utilizar, se

hará de cualesquiera de las dos trituradoras que se encuentran en las cercanías del
terreno objeto de estudio, con la estrategia de utilizar crédito en tanto la empresa se
capitaliza y para esto debe contarse con buena estrategia de ventas basada en un sólido
manejo de programas de publicidad y por otro lado debe procurarse que la cartera de
créditos se encuentre siempre baja para capitalización continua y que el flujo de fondos de
mes permanezca positivo.
Para la obtención de cemento deberá establecerse relación comercial crediticia
con proveedores de Mazatenango o contactar con distribuidoras en Guatemala, de
preferencia que proporcionen cemento a granel (transportado en pipas de cemento) por
ser de menor costo y la facilidad de descarga de grandes cantidades.
Para el funcionamiento de esta fábrica se considera que debe existir el puesto de
gerente con un sueldo de Q5,000, secretaria con sueldo de Q2,500 y ejecutivo de ventas
con sueldo de Q2,000 más 3% sobre las ventas que efectúe.
Seguidamente se presenta el resumen de los diferentes montos que habría que
desembolsar en cada una de las cuatro opciones que se observan a continuación:
99
Cuadro 27 Resumen de capital de trabajo de las diferentes máquinas
Una Máquina Dos Máquinas Una Máquina Una Máquina P-

MBM 3, MBM 3, MBM 4, San 50, San José El
Descripción Ídolo
Mazatenango Mazatenango José El Ídolo
(en Quetzales) (en Quetzales) (en Quetzales) (en Quetzales)
Capital de trabajo 1,975.00 3,950.00 19,160.00 39,920.00
Al comparar los costos de este rubro entre las máquinas P-50 y la MBM 4 podemos
observar que en la primera este resulta ser de Q39,920.00 y en la segunda Q19,160.00
(diferencia de 208%) para una producción de adoquines de 156,000 y 104,000
respectivamente (diferencia de 50%). Como este dato no es proporcional entre ambas, incide
en que el costo por adoquín en la primera máquina mencionada sea mayor que el de la
segunda. El mejor rendimiento en producción de la máquina P-50 hace la diferencia en
cuanto a rentabilidad.
11.1.4 Necesidades de capital de trabajo para activos diferidos
Para la integración del siguiente rubro, se ha considerado que tanto la herramienta,

como el equipo menor y las formaletas deberán reemplazarse semestralmente por
depreciación y envejecimiento de los artículos mencionados. Por tanto en el flujo de fondos
cada uno de los datos acá obtenidos se han duplicado para tener el monto anual a
desembolsar.
A continuación se detallan entonces los cálculos para cada una de las máquinas:
En el siguiente cuadro se consideran que durante un semestre quedarán en desuso 10

herramientas, entre éstas palas o piochas que se desgastan por el uso y rozamiento con el
polvo de roca que es abrasivo. Además el equipo menor como carretas, bomba de agua que
se utiliza para humedecer el producto ya terminado también sufren deterioro, así como las
formaletas que son las que sufren el impacto al elaborarse el producto y durante la
manipulación de éste en los ambientes de producción, curado, secado y exposición en patios.
Cuadro 28 Capital de trabajo para activos diferidos con una máquina MBM 3 en
Mazatenango
PRECIO
Nº DESCRIPCION CANTIDAD SUB TOTAL (en
UNITARIO Quetzales)
(en Quetzales)
1 HERRAMIENTA 10 50.00 500.00
2 EQUIPO GLOBAL 1,000.00 1,000.00
3 FORMALETAS 500 45.00 22,500.00
CAPITAL DE TRABAJO PARA ACTIVOS DIFERIDOS 24,000.00
100
Es importante destacar que el valor de las formaletas es alto por lo siguiente: si

producen 1,000 unidades diarias se necesitan 500 formaletas en cada día de trabajo
(cada molde tiene capacidad para dos unidades de bloques de concreto).
Igual que en la opción anterior, se considera el tiempo de vida útil de la

herramienta, equipo y formaletas para la integración de este rubro de la siguiente manera:
Cuadro 29 Capital de trabajo para activos diferidos con dos máquinas MBM 3 en
Mazatenango
PRECIO
Nº DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO (en SUB TOTAL
(en Quetzales)
Quetzales)
1 HERRAMIENTA 20 50.00 1,000.00
2 EQUIPO GLOBAL 2,000.00 2,000.00
3 FORMALETAS 1000 45.00 45,000.00
Para esta opción se utilizan 1,000 formaletas que también se ha investigado que
tienen una vida útil de seis meses. Dentro del apartado de mantenimiento se ha
considerado que existen sobrantes de grasas y aceites que sirven como desencofrante
para las formaletas.
Para implementar la máquina MBM 4 se hace necesario aumentar la disponibilidad

de dinero para equipo que se necesite, tales como carretas, bombas de agua, toneles,
cubetas y todo lo necesario para la fase de operación de la fábrica. Además de necesitar
más formaletas porque la cantidad de adoquines a producir con esta máquina es de 4000
unidades, siendo éste el renglón que más desembolso económico requiere. Se presenta
a continuación el desglose de este rubro.
Cuadro 30 Capital de trabajo para activos diferidos con una máquina MBM 4 en San José
el Idolo
PRECIO
Nº DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO SUB TOTAL
(en Quetzales)
(en Quetzales)
1 HERRAMIENTA 20 50.00 1,000.00
2 EQUIPO GLOBAL 5,000.00 5,000.00
3 FORMALETAS 2000 45.00 90,000.00
Esta es una considerable inversión y que debe efectuarse semestralmente como ya se

explicó anteriormente. En el flujo de fondos de esta máquina esta cantidad se ha duplicado
pues dichos cálculos se hicieron por año.
101
Debe procurarse darle un trato adecuado tanto a herramienta y equipo como a las
formaletas para el logro de su uso durante seis meses al menos y no incrementar costos en
este sentido.
Para la puesta en marcha de la máquina P-50 en San José el Idolo, se hace

necesario incrementar la disponibilidad de dinero para equipo menor, pues con la
producción de 6,000 unidades diarias, se aumenta también la utilización de más equipo,
así como también se incrementa la cantidad de formaletas que para este caso asciende a
3,000 unidades.
Cuadro 31 Capital de trabajo para activos diferidos con una máquina P-50 en San José el Idolo
PRECIO
Nº DESCRIPCION CANTIDAD SUB TOTAL
UNITARIO (en Quetzales)
(en Quetzales)
1 HERRAMIENTA 20 50.00 1,000.00
2 EQUIPO GLOBAL 6,000.00 6,000.00
3 FORMALETAS 3000 45.00 135,000.00
El renglón más costoso en este rubro lo constituyen las formaletas, por lo que deberá
dársele no sólamente buen uso sino que curarlas y tratarlas adecuadamente para que al
menos presten servicio durante los seis meses para el cual se ha considerado su costo.
11.2 CALENDARIO DE INVERSIONES
Las inversiones deberán de realizarse en término de 3 meses máximo en los proyectos

de máquinas MBM 3, por encontrarse disponibles a la venta en todo tiempo en el país.
Cuadro 32 Cronograma de inversión para una máquina MBM 3 ubicada en Mazatenango
RENGLÓN INVERSION MENSUAL (en Quetzales)

Nº DESCRIPCION 1 2 3
1 COMPRA DE TERRENO 60,000.00
2 CONSTRUCCIÓN DE LAS EDIFICACIONES 45,000.00
3 COMPRA DE MAQUINARIA 45,000.00
4 HERRAMIENTA, EQUIPO Y FORMALETAS 24,000.00
5 CAPITAL DE TRABAJO 1,975.00
6 COSTOS AMBIENTALES 10,550.00
TOTAL DE LA INVERSION 70,550.00 45,000.00 70,975.00
ACUMULADO 70,550.00 115,550.00 186,525.00
PORCENTUAL MENSUAL 37.82% 24.13% 38.05%
PORCENTUAL ACUMULADO 37.82% 61.95% 100.00%
102
Cuadro 33 Cronograma de inversión para dos máquinas MBM 3 ubicada en Mazatenango

6 COSTOS AMBIENTAL 10,550.00
ACUMULADO 70,550.00 115,550.00 257,500.00
En el primer mes es necesario efectuar la compra del terreno, mientras que en el

segundo mes deberán ejecutarse las edificaciones para finalmente en el tercer mes comprar la
maquinaria para instalarla, conjuntamente con la compra de herramienta, equipo y formaletas.
En el primer mes es necesario efectuar la compra del terreno, mientras que en el
segundo mes deberán ejecutarse las edificaciones para finalmente en el tercer mes comprar la
maquinaria para instalarla, conjuntamente con la compra de herramienta, equipo y formaletas,
con la diferencia que en el tercer mes el desembolso en maquinaria se duplica. Las
inversiones para las siguientes máquinas deberán de realizarse en término de 3 meses
máximo (MBM 4 y P-50) debido al tiempo de importación de las mismas.
Cuadro 34 Cronograma de inversión para una máquina MBM 4 ubicada en San José el Idolo

ACUMULADO 317,950.00 629,950.00 1,545,110.00
Los desembolsos son de alta cuantía cada mes, si embargo el último mes es donde se
necesita erogar el 60% del total de la inversión, como se aprecia en el cuadro anterior.
103
La compra de la maquinaria representa el 52% del total de la inversión, por lo que

debe analizarse cómo debe comprarse ésta, que en el presente estudio se plantea como
un préstamo bancario.
Cuadro 35 Cronograma de inversión para una máquina P-50 ubicada en San José el Idolo

3 COMPRA DE MAQUINARIA 1,600,000.00
TOTAL DE LA INVERSION 317,950.00 312,000.00 1,781,920.00
ACUMULADO 317,950.00 629,950.00 2,411,870.00
La compra de la máquina P-50 es la que incide fuertemente en la cantidad a

desembolsar en el tercer mes de la inversión, pues representa el 67% de la inversión
total. Se puede también buscar un préstamo bancario y en parte correspondiente a Flujo
de Fondos se analiza con propiedad esta modalidad de compra.
11.3 ANÁLISIS Y PROYECCIONES FINANCIERAS

En esta sección se resumen los costos de producción desde la inversión inicial,
que incluye terreno, maquinaria, edificaciones, capital de trabajo, capital para activos
diferidos, mantenimiento y publicidad mensuales para cada una de las opciones de
proyecto.
11.3.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN
Se presenta a continuación los cálculos de los costos de publicidad y

mantenimiento, para luego efectuar un resumen de todos los costos de producción para
obtener el costo unitario de la producción de cada adoquín. Además, son datos que se
deben convertir a desembolso anual para utilizarlos en la construcción del flujo de fondos.
11.3.1.1 Costos de publicidad
A continuación se presentan los costos de publicidad para cada opción de

maquinaria en el lugar donde se analiza, con las diferentes modalidades de información,
aumentándose la inversión conforme la envergadura del proyecto.
104
Cuadro 36 Publicidad para una máquina MBM 3 en Mazatenango

(Cifras expresadas en Quetzales)
DESCRIPCION ENE-FEB MAR-ABR MAY-JUN JUL-AGO SEP-OCT NOV-DIC TOTAL

VOLANTES ½
CARTA 1,000.00 1,000.00 1,000.00 3,000.00
CUÑA RADIAL 600.00 600.00 600.00 Q 600.00 600.00 3,000.00

Total publicidad anual 6,000.00
Cuadro 37 Publicidad para dos máquinas MBM 3 en Mazatenango


VOLANTES ½
CARTA 2,000.00 2,000.00 2,000.00 6,000.00
CUÑA RADIAL 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 4,000.00
Cuadro 38 Publicidad para una máquina MBM 4 en San José el Idolo


VOLANTES ½
CARTA 1,200.00 1,200.00 1,200.00 3,600.00
VALLAS 2,670.00 2,670.00 5,340.00
CUÑA RADIAL 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 3,000.00
REVISTA CINTILLO 1,200.00 1,200.00 1,200.00 3,600.00
SPOT EN CABLE
LOCAL 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 2,100.00

105
Cuadro 39 Publicidad para una máquina P-50 en San José el Idolo


VOLANTES ½
CARTA 2,200.00 2,200.00 2,200.00 6,600.00
VALLAS 4,005.00 4,005.00 8,010.00
CUÑA RADIAL 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 4,000.00
REVISTA CINTILLO 1,200.00 1,200.00 1,200.00 3,600.00
SPOT EN CABLE
LOCAL 525.00 525.00 525.00 525.00 525.00 525.00 3,150.00
Cuadro 40 Cuadro resumen de costos de publicidad para cada máquina/mes

Dos Máquinas Una Máquina Una Máquina

Una Máquina MBM
Descripción MBM 3, MBM 4, San P-50, San José
3, Mazatenango
Mazatenango José El Ídolo El Ídolo
Costo Mensual 500.00 833.33 1.470.00 2,113.33
El último cuadro contiene un resumen de los costos de publicidad mensual de cada

opción de proyecto. Los proyectos de menor envergadura tienen considerado un desembolso
menor, a diferencia de los proyectos más grandes a quienes se les ha asignado más inversión
al emplear otras técnicas adicionales de publicidad que se han descrito en los cuadros.
11.3.1.2 Costos de mantenimiento
A continuación se enumera la integración de los costos de mantenimiento para cada

máquina, desembolso que debe efectuarse mensualmente:
Cuadro 41 Mantenimiento de una máquina MBM 3
PRECIO
DESCRIPCION (en Quetzales)
ENGRASADO DE RODILLOS 50.00
AJUSTES Y NIVELACION DE MOLDURA O FORMAS 100.00
CAMBIO DE TORNILLOS 50.00
MANTENIMIENTO Y CAMBIO DE SENSORES ELECTRICOS 50.00
CAMBIO DE FAJAS 250.00
ENGRASADO DE VIBRADORES 150.00
TOTAL/MES 650.00

106
Cuadro 42 Mantenimiento de dos máquinas MBM 3
PRECIO
ENGRASADO DE RODILLOS 100.00
AJUSTES Y NIVELACION DE MOLDURA O FORMAS 200.00
CAMBIO DE TORNILLOS 100.00
MANTENIMIENTO Y CAMBIO DE SENSORES ELECTRICOS 100.00
CAMBIO DE FAJAS DE MOVIMIENTO DE LA MAQUINA 500.00
ENGRASADO DE VIBRADORES 300.00
TOTAL/MES 1,300.00
Cuadro 43 Mantenimiento de máquina MBM 4
PRECIO
AJUSTE DE MESA VIBRADORA 300.00
ENGRASE Y ACONDICIONAMIENTO DE MOLDES Y GUIAS 500.00
AJUSTE DE CONTRAMOLDE 200.00
ENGRASE Y ACONDICIONAMIENTO DE CAJONES ALIMENTADORES 500.00
AJUSTE DE TOLVA 800.00
MANTENIMIENTO Y SISTEMATIZACION DE ACCIONAMIENTO DE LA MAQUINA 1,200.00
CAMBIO DE FAJAS ALIMENTADORAS 1,500.00
CAMBIO DE CERDAS DE CEPILLO 530.00
TOTAL/MES 5,530.00
Cuadro 44 Mantenimiento de máquina P-50
PRECIO
AJUSTE DE MESA VIBRADORA 800.00
ENGRASE Y ACONDICIONAMIENTO DE MOLDES Y GUIAS 800.00
AJUSTE DE CONTRAMOLDE 500.00
ENGRASE Y ACONDICIONAMIENTO DE CAJONES ALIMENTADORES 500.00
AJUSTE DE TOLVAS 1,000.00
MANTENIMIENTO Y SISTEMATIZACION DE ACCIONAMIENTO DE LA MAQUINA 2,000.00
CAMBIO DE FAJAS ALIMENTADORAS 3,000.00
CAMBIO DE CERDAS DE CEPILLO 1,200.00
TOTAL/MES 9,800.00

107
Cuadro 45 Cuadro Resumen de Costos de mantenimiento Anual

Una Máquina Dos Máquinas Una Máquina Una Máquina P-

Descripción MBM 3, MBM 3, MBM 4, San 50, San José El
Mazatenango Mazatenango José El Ídolo Ídolo
Costos de
mantenimiento 7,800.00 15,600.00 66,360.00 117,600.00
Unidades
producidas anuales 312,000.00 624,000.00 1,248,000.00 1,872,000.00
Costo Unitario
Anual 0.025 0.025 0.053 0.063
Se puede observar que los costos unitarios de mantenimiento pueden

considerarse bajos, por lo que es conveniente efectuar periódicamente las reparaciones
necesarias.
Se ha calculado anualmente, pues este dato servirá en el flujo de fondos que se
efectúe para cada opción a analizar.
RESUMEN DE LOS COSTOS DE PRODUCCION

Los costos de producción mensuales se detallan de la siguiente manera:
Costo de Materias primas: son aquellos materiales que de hecho entran y forman
parte del producto terminado.
Mano de obra directa: es la que se utiliza para transformar la materia prima en
producto terminado.
Costos administrativos: son los costos provenientes de realizar la función de
administración dentro de la fábrica.
Costos indirectos: es una serie de insumos que se requieren en el proceso
productivo donde se consideran gastos tales como agua y energía eléctrica.
Costos de mantenimiento: se puede dar mantenimiento preventivo y correctivo al
equipo y a la planta.
Costos de publicidad: que se incorporan también porque son costos que se deben
visualizar como inversión, en el sentido amplio de la expresión.
A continuación se presenta un resumen mensual de los costos de producción, las
unidades producidas mensualmente y el costo directo por unidad producida de cada una
de las opciones de proyecto planteadas.
108
Cuadro 46 Costos de Producción Mensual

Una Máquina Dos Máquinas Una Máquina Una Máquina

Proyecto MBM 3, MBM 3, MBM 4, San P-50, San José
Mazatenango Mazatenango José El Ídolo El Ídolo
Materiales de producción 40,820.00 81,640.00 163,280.00 244,920.00

Mano de obra directa 14,423.30 28,556.45 28,556.45 33,267.50
Costos Administrativos 1,975.00 3,950.00 19,160.00 39,920.00
Costos indirectos 1,307.10 2,014.20 16,142.00 25,770.00
Mantenimiento 650.00 1,300.00 5,530.00 9,800.00
Publicidad 500.00 833.33 1,470.00 2,113.33
Costo por efecto
ambiental 7,050.00 7,050.00 14,450.00 14,450.00
Total/mensual 66,725.40 125,343.98 248,588.45 370,240.83
Unidades
producidas/mensual 26,000 52,000 104,000 156,000
Costo directo por unidad
producida 2.57 2.41 2.39 2.37
Como se puede apreciar el costo directo por unidad producida es menor que los
costos de las demás opciones al utilizar una máquina P-50 en San José El Ídolo (Q 2.37),
lo que resulta atractivo por el margen de utilidad que resulta si el precio del adoquín se
coloca en Q 2.80 por unidad.
El costo directo por unidad en la máquina P-50 es menor, aunado a la ventaja de que
la producción es mayor con 156,000 unidades mensuales por lo que resulta más atractiva aún
esta opción de proyecto.
Es una apreciación más que debe corroborarse con el análisis de flujo de fondos
(donde se toman en cuenta otros elementos como depreciación, costos financieros si es el
caso, etc.) y los indicadores que resulten, además de los demás aspectos de los otros
estudios que deben considerarse.
11.4 DESEMBOLSO DEL FINANCIAMIENTO
El financiamiento para los proyectos de MBM 4 y P 50, son fundamentales para el

inicio de los proyectos, por ser montos sustanciales. El ente financiante deberá de
desembolsar en un sólo pago a los proveedores del equipo para la fabricación de los
adoquines, y a él deberán de amortizársele los pagos de capital e intereses en partes iguales
durante 5 años.
109
11.5 AMORTIZACIÓN DEL FINANCIAMIENTO
El servicio de deuda de los proyectos se estimó en un tiempo de 5 años, tal como

se mencionó en apartado anterior, con un costo de capital del 13.41% tomando un
préstamo de tipo fiduciario, o prendario, según requerimientos de la entidad financiante.
Cuadro 47 Cálculo de la tasa relevante

DESCRIPCION PORCENTAJE
A) Tasa Bancaria Activa Promedio 12.85
B) Inflación Promedio 7.48
C) Elasticidad 0.0769
D) Riesgo del sector= (A-B)*C 0.41
E) Riesgo O (Bonos emitidos por el estado) 9.00
F) Riesgo país (BCIE) (obtenido del déficit Cuenta Corriente del PIB) 4.00
Tasa relevante = D + E + F 13.41
Para el cálculo de esta tasa relevante se procedió de la siguiente manera para

cada uno cada uno de los renglones mencionados:
A) Tasa bancaria activa promedio obtenida del Banco de Guatemala del promedio de los
bancos del sistema.
Figura 29 Sistema Bancario
SISTEMA BANCARIO
TASAS DE INTERÉS ACTIVA Y PASIVA EN MONEDA NACIONAL
2005-2007*
PORCENTAJE
16.0
14.0
12.0
10.0
B) Inflación
8.0
promedio: obtenida del Banco de Guatemala,
6.0

4.0
2.0
0.0
l ct l t
/0
5 b ar br y n o
Ju Ag Se
p v ic /0
6 b ar br y n
Ju Ag
o ep Oc ov ic
D e/0
7 b ar br
Fe M A Ma Ju O No D Fe M A Ma Ju Fe M A
ne ne S N n
E E E
ACTIVA PASIVA
La tasa de interés activa y pasiva total en moneda nacional se situó en 12.85% y 4.90%,
respectivamente.
*/ Al 12 de abril
NOTA: No se incluyen los bancos respecto de los cuales se solicitó la declaratoria de quiebra.
Fuente: http://www.banguat.gob.gt/
110
Cuadro 48 Inflación Total Ritmo Inflacionario

(Porcentajes)
Periodo 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Enero 9.76 10.80 7.29 6.29 5.27 6.05 8.85 6.20 6.21 9.04 8.08 6.22
Febrero 10.83 12.66 5.45 5.17 6.62 5.99 9.01 6.00 6.26 9.04 7.26 6.62
Marzo 11.48 11.51 6.11 3.99 8.28 5.42 9.13 5.78 6.57 8.77 7.28 7.02
Abril 11.95 10.13 6.94 3.47 9.07 4.87 9.25 5.67 6.65 8.88 7.48
Mayo 11.02 9.61 7.32 3.73 7.36 6.05 9.31 5.56 7.27 8.52 7.62
Junio 10.34 8.97 7.43 4.22 7.23 6.30 9.14 5.24 7.40 8.80 7.55
Julio 11.60 7.98 7.27 5.22 6.14 6.97 9.10 4.65 7.64 9.30 7.04
Agosto 12.03 8.05 6.31 6.03 4.71 8.79 7.73 4.96 7.66 9.37 7.00
Septiembre 11.77 8.33 5.49 6.79 4.29 8.99 7.10 5.68 8.05 9.45 5.70
Octubre 10.64 8.48 4.97 7.57 3.84 9.47 6.60 5.84 8.64 10.29 3.85
Noviembre 10.44 7.66 7.35 5.15 4.17 9.51 6.34 5.84 9.22 9.25 4.40
Diciembre 10.85 7.13 7.48 4.92 5.08 8.91 6.33 5.85 9.23 8.57 5.79
C) Elasticidad: calculada en función del producto interno bruto de las actividades de
construcción del país.
D) Riesgo del sector: obtenido de la diferencia entre la tasa bancaria activa promedio y la
inflación promedio, el resultado se multiplica por el valor de la elasticidad,
Cuadro 49 Origen por ramas de actividad del producto interno bruto años 2000-2006
(millones de quetzales)
CONCEPTO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 p/ 2006 e/
PRODUCTO INTERNO BRUTO 5,073.6 5,191.9 5,308.7 5,421.9 5,571.0 5,747.0 6,009.8
A. Bienes 2,162.0 2,188.6 2,219.5 2,272.5 2,332.7 2,395.7 2,479.1
1.Agricultura, silvicultura, caza y
1,157.9 1,171.3 1,192.5 1,230.3 1,279.3 1,308.0 1,331.3
pesca
2.Explotación de minas y canteras 26.4 26.6 29.2 30.4 28.1 27.5 30.2
3.Industria manufacturera 668.2 675.6 681.0 688.0 704.1 722.8 748.9
4.Construcción 98.6 110.6 93.7 90.6 74.1 86.0 111.4
5.Electricidad y agua 210.9 204.6 223.2 233.1 247.0 251.3 257.3
E) Riesgo 0 obtenido de los bonos emitidos por el Estado de Guatemala dato obtenido del
Banco de Guatemala y el riesgo de país asignado por el Banco Centroamericano de
Integración Económica.
111
A continuación se efectúa entonces el cálculo del servicio de deuda para el

financiamiento de las distintas máquinas a una tasa de interés del 13.41% pagadera en 5
años.
11.5.1 Servicio de deuda
Cuadro 50 Servicio de deuda de proyecto con una máquina MBM3 en Mazatenango

Suchitepéquez
MONTO A RENTA ABONO A

INTERESES SALDO
PERÍODO FINANCIAR ANUAL CAPITAL
0 175,975.00
1 175,975.00 49,849.27 22,612.79 27,236.48 148,738.52
2 148,738.52 49,849.27 19,112.90 30,736.37 118,002.16
3 118,002.16 49,849.27 15,163.28 34,685.99 83,316.17
4 83,316.17 49,849.27 10,706.13 39,143.14 44,173.03
5 44,173.03 49,849.27 5,676.23 44,173.03 0.00
Como se observa en el cuadro anterior la renta anual que habría que pagar es de
Q49,849.27 lo que significa una erogación mensual de Q4,154.11 entre capital e intereses
durante 60 meses a una tasa de interés de 13.41% por el financiamiento de Q175,975.00.
Cuadro 51 Servicio de deuda de proyecto con dos máquinas MBM3 en Mazatenango

Suchitepéquez
MONTO A RENTA ABONO A

PERÍODO INTERESES SALDO
FINANCIAR ANUAL CAPITAL
0 246,950.00
1 246,950.00 69,954.69 31,733.08 38,221.61 208,728.39
2 208,728.39 69,954.69 26,821.60 43,133.09 165,595.30
3 165,595.30 69,954.69 21,279.00 48,675.69 116,919.61
4 116,919.61 69,954.69 15,024.17 54,930.52 61,989.09
5 61,989.09 69,954.69 7,965.60 61,989.09 0.00
Q69,954.69 lo que significa una erogación mensual de Q5,829.56 entre capital e intereses
durante 60 meses a una tasa de interés de 13.41% por el financiamiento de Q246,950.00.
112
Cuadro No. 52 Servicio de deuda de proyecto con una máquina MBM4 en San José el
Ídolo Suchitepéquez
MONTO A ABONO A
PERÍODO RENTA ANUAL INTERESES SALDO
FINANCIAR CAPITAL
0 Q1,527,160.00
1 Q1,527,160.00 Q432,605.79 Q196,240.06 Q236,365.73 Q1,290,794.27
2 Q1,290,794.27 Q432,605.79 Q165,867.06 Q266,738.73 Q1,024,055.54
3 Q1,024,055.54 Q432,605.79 Q131,591.14 Q301,014.65 Q 723,040.89
4 Q723,040.89 Q432,605.79 Q92,910.75 Q339,695.04 Q 383,345.85
5 Q383,345.85 Q432,605.79 Q49,259.94 Q383,345.85 Q 0.00
Q432,605.79 lo que significa una erogación mensual de Q36,050.48 entre capital e
intereses durante 60 meses a una tasa de interés de 13.41% por el financiamiento de
Q1,527160.00.
Cuadro 53 Servicio de deuda de proyecto con una máquina P-50 en San José el
MONTO A ABONO A
PERÍODO RENTA ANUAL INTERESES SALDO
FINANCIAR CAPITAL
0 2,393,920.00
1 2,393,920.00 678,136.97 307,618.72 370,518.25 2,023,401.75
2 2,023,401.75 678,136.97 260,007.12 418,129.85 1,605,271.90
3 1,605,271.90 678,136.97 206,277.44 471,859.53 1,133,412.37
4 1,133,412.37 678,136.97 145,643.49 532,493.48 600,918.89
5 600,918.89 678,136.97 77,218.08 600,918.89 0.00
Como se observa en el cuadro anterior la renta anual que habría que pagar asciende a
Q 678,136.97 lo que significa una erogación mensual de Q 56,511.41 entre capital e intereses
durante 60 meses a una tasa de interés de 13.41% por el financiamiento de Q2,393,920.00.
11.6 PROYECCIÓN DE LOS PRECIOS UNITARIOS DE ADOQUIN
Los ingresos proyectados en el flujo de fondos se incrementarán sólamente si se

modifica el precio del producto, pues la producción se asume que será constante a lo largo de
5 años.
113
El cálculo de la pendiente de la gráfica se realiza por el método de mínimos

cuadrados y para obtener la pendiente se efectúan los siguientes pasos: 1) Sumatoria de
los valores de los elementos xi: ∑xi. 2) Sumatoria de los valores de los elementos yi: ∑yi.
3) Sumatoria de los valores obtenidos por la multiplicación de cada elemento xi por su yi:
∑xiyi. 4) Valorar la cantidad de pares (xi, yi): n. Calcular el valor de pendiente (m) de la
gráfica con la fórmula siguiente:
n(∑xy) −(∑x)(∑y)
m=
n(∑x2) −(∑x)2
Para obtener la ecuación de la gráfica y = mx + b es necesario obtener el valor b

que corresponde al valor de la intersección con el eje y. Para determinar el valor de b es
necesario obtener los siguientes datos: 1) Promedio de los valor yi. 2) Promedio de los
valores xi. Con los valores obtenidos se aplica la fórmula siguiente:
b = y − mx
Con los datos obtenidos se puede formar la ecuación de la recta:
y = mx + b
Para calcular esta tendencia, se hace necesario determinarla por el método de
mínimos cuadrados, obteniendo los datos siguientes:
n= número de datos = 12
b= valor de intersección con la ordenada del eje cartesiano = -190.7428571
m= valor obtenido de la pendiente = 0.096428571 = 9.64% aproximadamente
Cuadro 54 Tendencia de crecimiento de precios de adoquín por año
UNIDAD
DE
ADOQUIN
AÑO (quetzales)
2001 2.30
2002 2.30
2003 2.30
2004 2.50
2005 2.50
2006 2.80
2007 2.80
2008 2.89
2009 2.98
2010 3.08
2011 3.17
2012 3.27
114
A continuación se presenta gráficamente cómo es el comportamiento de la curva

correspondiente al cálculo y datos de la tabla anterior:
Figura 30 Proyección de Precios Unitarios de adoquín
Q5.00
Q4.50
Q4.00
Q3.50
PRECIO
Q3.00
Q2.50
Q2.00
Q1.50
Q1.00 PENDIENTE DE LA GRAFICA 9.64%
Q0.50
Q-
00
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
AÑO
11.6.1 INGRESO POR VENTAS
En la tabla siguiente se tiene el consolidado de los ingresos por ventas que variarán
conforme la tendencia al alza del precio que es de 0.096428571, calculado anteriormente:
Cuadro 55 Incremento en las ventas por aumento de precio

Ingreso año Ingreso año

Proyecto Ingreso año 3 Ingreso año 4 Ingreso año 5
1 2
(Cifras expresadas en
Quetzales) 873,600.00 957,840.00 1,050,203.14 1,151,472.73 1,262,507.60
Quetzales) 1,747,200.00 1,915,680.00 2,100,406.29 2,302,945.46 2,525,015.20
Quetzales) 3,494,400.00 3,831,360.00 4,200,812.57 4,605,890.93 5,050,030.41
Quetzales) 5,241,600.00 5,747,040.00 6,301,218.86 6,908,836.39 7,575,045.61
Al incrementarse en un 5% el precio del producto, todas las opciones resultan

atractivas, pues las cantidades obtenidas analizadas como razones se magnifican bastante.
Por lo que es conveniente analizar otras situaciones más adelante para poder concluir sobre la
mejor opción.
115
11.6.2 CÁLCULO DE VALOR DE RESCATE
A continuación se presenta el valor de rescate de las diferentes máquinas, para

utilizarlo en el cálculo de flujo de fondos, que como se explicó al inicio de este capítulo es
uno de los componentes de dicho flujo de caja.
Cuadro 56 Valor de rescate de las diferentes máquinas

CALCULO PARA LA
1 MÁQUINA 2 MAQUINAS MAQUINA MAQUINA
ESTIMACION DEL VALOR DE
MBM 3 MBM 3 MBM 4 P-50
RESCATE
Valor comercial 1,000.00 2,000.00 320,000.00 640,000.00

(-) Valor contable - - - -
(=) Utilidad antes de impuestos 1,000.00 2,000.00 320,000.00 640,000.00
(-) Impuestos (12%) 120.00 240.00 38,400.00 76,800.00
(=) Utilidad neta 880.00 1,760.00 281,600.00 563,200.00
(+) Valor contable - - - -
(=) Valor de rescate 880.00 1,760.00 281,600.00 563,200.00
Es evidente que en la máquina P-50 el valor de rescate es significativo, por lo que

es recomendable que al final de los 5 años este equipo sea reemplazado y recuperar esta
inversión que significa el 35.2% del desembolso original.
11.7 FLUJOS DE CAJA
Los ingresos y egresos utilizados para la elaboración del flujo de fondos para cada
uno de los proyectos se describen a continuación:
Edificaciones
Terrenos
Equipo
Capital de trabajo y para activos diferidos
Ingresos por ventas
Costos de mano de obra y materiales
Costos administrativos
Costos indirectos
Costos de mantenimiento
Costo de publicidad
Costos ambientales
Impuestos
Depreciación
Valor de rescate
116
Alternativa No. 1: Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 1 Máquina MBM 3: no

considera el uso de financiamiento y por lo tanto no existe el pago de intereses. Como se
muestra en el cuadro siguiente:
117
Alternativa No. 2: Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 1 Máquina MBM 3: y

considera el uso de financiamiento y por lo tanto existe el pago de intereses. Como se
118
Alternativa No. 3: Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 2 Máquinas MBM 3: no

119
Alternativa No. 4: Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 2 Máquinas MBM 3: considera

el uso de financiamiento y por lo tanto existe el pago de intereses. Como se muestra en el
cuadro siguiente:
120
Alternativa No. 5: Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 1 Máquinas MBM 4: no

121
Alternativa No. 6: Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 1 Máquina MBM 4: considera

el uso de financiamiento y por lo tanto existe el pago de intereses. Como se muestra en el
cuadro siguiente:
122
Alternativa No. 7: Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 1 Máquina P-50: no considera

el uso de financiamiento y por lo tanto no existe el pago de intereses. Como se muestra
en el cuadro siguiente:
123
Alternativa No. 8: Empresa el Buen Adoquín Mazatenango: 1 Máquina P-50: considera el

uso de financiamiento y por lo tanto existe el pago de intereses. Como se muestra en el
cuadro siguiente:
124
11.8 PUNTO DE EQUILIBRIO
En el siguiente cuadro se muestra la cantidad de unidades diarias de producción

de adoquines en cada proyecto. Para obtener el punto de equilibrio promedio para cada
año de vida útil analizada, que en este caso es de 5 años, se utiliza la fórmula siguiente:
CF
PE =
CV
1−
Donde: V
PE= punto de equilibrio
CF= costos fijos
CV= costos variables
V= ingresos por ventas
Cuadro 65 Punto de equilibrio de producción de unidades diarias para cada proyecto

PUNTO DE
OPCION DE PROYECTO EQUILIBRIO
PROMEDIO
Una Máquina MBM 3, Mazatenango Sin financiamiento 698
Una Máquina MBM 3, Mazatenango Con financiamiento 910
Dos Máquinas MBM 3, Mazatenango Sin financiamiento 1,162
Dos Máquinas MBM 3, Mazatenango Con financiamiento 1,458
Una Máquina MBM 4, San José El Ídolo Sin financiamiento 3,586
Una Máquina MBM 4, San José El Ídolo Con financiamiento 4,939
Una Máquina P-50, San José El Ídolo Sin financiamiento 6,087
Una Máquina P-50, San José El Ídolo Con financiamiento 8,282
Se analiza a continuación cada opción de maquinaria con y sin financiamiento:
Una Máquina MBM 3 en Mazatenango, comprada sin financiamiento bancario: esta

máquina tiene capacidad de producción de 1,000 adoquines diarios, por lo que siendo su
punto de equilibrio de 698 unidades, cualquier imprevisto temporal está cubierto, aparte
de que se ha tomado un 80% de su eficiencia, según los datos proporcionados por el
fabricante.
Una Máquina MBM 3 en Mazatenango, comprada con financiamiento bancario: esta
125
punto de equilibrio de 910 unidades, cualquier imprevisto temporal está cubierto,

trabajando con el factor de seguridad de 80% de su eficiencia.
Dos Máquinas MBM 3 en Mazatenango, compradas sin financiamiento bancario: estas

máquinas tienen capacidad de producción de 2,000 adoquines diarios entre ambas, por lo
que siendo su punto de equilibrio de 1,162 unidades, tiene una holgura considerable, por
lo que es una opción atractiva pues puede producirse un excedente en la producción, con
la consiguiente disponibilidad de bloques a la venta, dependiendo de la demanda.
Dos Máquinas MBM 3 en Mazatenango, compradas con financiamiento bancario: estas

máquinas tienes capacidad de producción de 2,000 adoquines diarios, por lo que siendo
su punto de equilibrio de 1,458 unidades, cualquier imprevisto temporal está cubierto,
aparte de que se ha tomado un 80% de su eficiencia, siendo ésta una opción atractiva.
Una Máquina MBM 4 en San José el Idolo, comprada sin financiamiento bancario: esta
punto de equilibrio de 3,586 unidades, cualquier imprevisto temporal está cubierto, aparte de
que se ha tomado un 80% de su eficiencia, según los datos proporcionados por el fabricante.
Una Máquina MBM 4 en San José el Idolo, comprada con financiamiento bancario: esta
punto de equilibrio de 4,939 unidades, cualquier imprevisto temporal no está cubierto, por lo
que prácticamente se está trabajando sólamente con el factor de seguridad de 80% de su
eficiencia, que indica que pueden producirse 5,000 adoquines diarios en condiciones óptimas.
Una Máquina P-50 en San José el Idolo, comprada sin financiamiento bancario: esta máquina
tiene capacidad de producción de 6,000 adoquines diarios, por lo que siendo su punto de
equilibrio de 6,087 unidades, se trabajaría prácticamente al límite y cualquier imprevisto
temporal sólamente estaría cubierto por el 80% de su eficiencia.
Una Máquina P-50 en San José el Idolo, comprada con financiamiento bancario: esta máquina
tiene capacidad de producción de 6,000 adoquines diarios, por lo que siendo su punto de
equilibrio de 8,282 unidades, cualquier imprevisto temporal no está cubierto ni con el
porcentaje que se ha tomado de 80% de su eficiencia, pues en condiciones ideales esta
máquina puede producir hasta 7,500 unidades diarias de adoquines.
La conclusión en este apartado es la siguiente: utilizando las máquinas MBM 3, ya sea

una o dos máquinas, siempre se puede cumplir con la producción proyectada. Aunque con
dos máquinas se obtiene mayor holgura y capacidad de producción. Con las máquina MBM 4
y P-50, se puede lograr el objetivo de cubrir la demanda que señala el punto de equilibrio
siempre y cuando sean adquiridas con recursos propios del inversionista y no con préstamo
bancario, pues con esta opción se rebasan los límites de producción de las máquinas en
mención.
126
11.9 EVALUACIÓN FINANCIERA
11.9.1 VALOR ACTUAL NETO
A continuación se presenta el resumen de indicadores de las diferentes opciones

en dos escenarios: sin financiamiento o con financiamiento bancario, donde puede
observarse que las mejores opciones después de este estudio es implementar cualquier
opción con fondos propios o dos máquinas MBM 3 en Mazatenango.
Cuadro 66 Valor actual neto obtenido en cada opción de proyecto
PERIODO DE PUNTO DE
TIR EQUILIBRIO
Proyecto VAN RECUPERACIÓN
(%) PROMEDIO
(en Quetzales) (años) (unidades)
Una Máquina MBM 3,

Mazatenango
.191,008.27 42 2.50 698
Sin financiamiento
Una Máquina MBM 3,

Mazatenango
. 25,646.69 18 4.05 910
Con financiamiento
Dos Máquinas MBM 3,

Mazatenango
.476,586.55 61 1.93 1,162
Sin financiamiento

Mazatenango
.263,868.61 39 2.82 1,458
Con financiamiento
Una Máquina MBM 4,

San José El Ídolo
. 462,019.40 23 3.65 3,586
Sin financiamiento
Una Máquina MBM 4,

San José El Ídolo No existe período de
-.973,034.44 -6 4,939
Con financiamiento
recuperación de la inversión
Una Máquina P-50, San

José El Ídolo
.443,324.72 19 3.94 6,087
Sin financiamiento

José El Ídolo No existe período de
-.1,806,213.05 -10 8,282
Con financiamiento
recuperación de la inversión

127
Desde el punto de vista del Valor Actual Neto (VAN), las opciones con indicador
positivo son las siguientes: Una máquina MBM 3 en Mazatenango comprada sin y una
máquina MBM 3 en Mazatenango comprada con financiamiento bancario, dos máquinas MBM
3 en Mazatenango compradas sin financiamiento bancario, dos máquinas MBM 3 en
Mazatenango compradas con financiamiento bancario, una máquina MBM 4 en San José el
Idolo comprada sin financiamiento bancario, una máquina P-50 en San José el Idolo comprada
sin financiamiento bancario. De estas, las que mayor VAN pueden reportar son las dos
máquinas MBM 3 en Mazatenango compradas sin financiamiento bancario (Q476,586.55), una
máquina MBM 4 en San José el Idolo comprada sin financiamiento bancario (Q462,019.40) y
una máquina P-50 en San José el Idolo comprada sin financiamiento bancario (Q443,324.72).
Analizando desde el punto de vista de la Tasa Interna de Retorno (TIR), las

opciones con un indicador atractivo son las siguientes: una máquina MBM 3 en
Mazatenango comprada sin financiamiento bancario (42%), dos máquinas MBM 3 en
Mazatenango compradas sin financiamiento bancario (61%), dos Máquinas MBM 3 en
Mazatenango compradas con financiamiento bancario (39%), una máquina MBM 4 en
San José el Idolo comprada sin financiamiento bancario (23%). De estas opciones, la que
mayor tasa interna de retorno presenta es la de dos máquinas MBM 3 ubicadas en
Mazatenango compradas sin financiamiento bancario, pues se obtiene una TIR de 61%,
en comparación con las otras tres opciones, que tienen 42%, 39% y 23%
respectivamente.
Tomando en consideración el Período de Recuperación, las tres opciones mejores son

las siguientes: una máquina MBM 3 ubicada en Mazatenango y comprada sin financiamiento
bancario (2.50 años) y dos máquinas MBM 3 ubicadas en Mazatenango compradas sin
financiamiento bancario (1.93 años) o con financiamiento bancario (2.82 años). De éstas, la
que mejor período de recuperación presenta es la segunda pues en menos de dos años se
recupera la inversión.
Con el análisis anterior y aunado al análisis de punto de equilibrio, la opción que en

conjunto tiene los mejores indicadores es la de implementar las dos máquinas MBM 3 en
Mazatenango compradas sin financiamiento bancario, pues en cada análisis es la mejor
opción o está entre las que mejor indicador tienen.
Los indicadores que resultan del análisis desde el punto de vista financiero de las dos
máquinas MBM 3 en Mazatenango compradas sin financiamiento bancario, son los siguientes:
Valor Actual Neto igual a Q476,586.55, una Tasa Interna de Retorno de 61%, un período de
recuperación del capital de 1.93 años y un punto de equilibrio de 1,162 unidades. Esto último
significa que con un buena organización del departamento de ventas, podría alcanzarse
mejores ingresos que redundaría en el éxito de la empresa. Aparte de la ventaja que
representa de que al no lograrse la producción que demanda el punto de equilibrio por
cualquier razón, bien sea desperfectos mecánicos, desabastecimiento de materiales o
cualquier imprevisto, los costos estarán cubiertos y no se corre el peligro de entrar al área de
pérdidas.
Una ventaja adicional, es que al estar ubicada la planta en Mazatenango, la

supervisión del inversionista puede ser más frecuente.
128
11.10 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
11.10.1 RIESGO ANTE AUMENTO EN LOS COSTOS DEL PROYECTO
Para este análisis se consideró un aumento de los costos totales del proyecto a
partir del segundo año en un 5% anual, como un ejemplo, aunque las probabilidades son
infinitas:
Cuadro 67 Análisis con Aumento en los costos de producción
Proyecto VAN INICIAL VAN TIR INICIAL TIR

(en Quetzales) (en Quetzales) (%) (%)
Una Máquina MBM 3,
Mazatenango
.191,008.27 -.76,248.41 42 -9
Sin financiamiento
Una Máquina MBM 3,

Mazatenango
. 25,646.69 -.241,610.00 18 -∞
Con financiamiento

Mazatenango
.476,586.55 -.1,709.13 61 13
Sin financiamiento

Mazatenango
.2263,868.61 -.214,427.07 39 -∞
Con financiamiento
Una Máquina MBM 4,
San José El Ídolo
. 462,019.40 -.572,878.52 23 -1
Sin financiamiento
Una Máquina MBM 4,
San José El Ídolo
-.973,034.44 -.2,007,932.59 -6 -∞
Con financiamiento
Una Máquina P-50,
San José El Ídolo
.443,324.72 -.1,124,465.50 19 -6
Sin financiamiento
Una Máquina P-50,
San José El Ídolo
-.1,806,213.05 -.3,374,003.26 -10 -∞
Con financiamiento
Al observar el cuadro anterior, todos los datos de Valor Actual Neto para todas las
opciones son negativos, de donde se concluye que todas las opciones son sensibles a un
incremento en los costos de producción, cuando por ejemplo, el precio del cemento se
incremente, si los precios de los materiales pétreos suben (arena, piedrín, etc.), cuando los
costos en la mano de obra se ajusten por salario mínimo, etc.
Los datos de la Tasa Interna de Retorno son malos indicadores del proyecto ante una
situación como la descrita, por lo que se concluye que todas las opciones planteadas son muy
sensibles y debe monitorearse adecuadamente los costos de producción si se implementara
una planta con una de las maquinarias descritas, para evitar el fracaso de la empresa.
129
11.10.2 RIESGO ANTE DECREMENTO EN LOS INGRESOS DEL PROYECTO
Para este análisis se consideró un decremento en los ingresos totales del proyecto
a partir del segundo año en un 5% anual, como un ejemplo:
Cuadro 68 Análisis con Decremento en los ingresos por ventas
VAN INICIAL VAN TIR INICIAL TIR

Proyecto
Una Máquina MBM 3,
Mazatenango
.191,008.27 -.82,291.99 42 -17
Sin financiamiento
Una Máquina MBM 3,

Mazatenango
. 25,646.69 -.247,653.58 18 -∞
Con financiamiento

Mazatenango
.476,586.55 -.21,961.19 61 9
Sin financiamiento
Mazatenango
.2263,868.61 -.234,679.13 39 -∞
Con financiamiento
Una Máquina MBM 4,
San José El Ídolo
462,019.40 -.631,181.68 23 -3
Sin financiamiento
Una Máquina MBM 4,
San José El Ídolo Con -.973,034.44 -.2,066,235.52 -6 -∞
financiamiento
José El Ídolo . 443,324.72 -.1,196,476.90 19 -7
Sin financiamiento

José El Ídolo Con -.1,806,213.05 -.3,446,014.66 -10 -∞
financiamiento
En el cuadro anterior se observa que ninguna de las opciones puede ser viable
para un inversionista, pues todos los indicadores de Valor Actual Neto de cada opción son
negativos.
En la tasa interna de retorno, aunque se obtiene un dato positivo en la tercera

opción planteada, ni esta ni ninguna de las otras situaciones son atractivas y por tanto
también debe descartarse la posibilidad de implementar un proyecto de esta naturaleza si
existe la probabilidad de que los ingresos por ventas se disminuyan en vez de
incrementarse. Esta situación puede darse cuando las ventas se decrementen, bien sea
por época de invierno, situación de país, competencia fuerte, problemas técnicos o
laborales al interior de la empresa, mala administración, etc.
130
11.10.3 RIESGO ANTE AUMENTO EN COSTOS Y DECREMENTO EN

INGRESOS
Para este análisis se consideró un decremento en los ingresos totales del proyecto y
un incremento en los costos de operación y producción, a partir del segundo año en un 5%
anual.
Cuadro 69 Análisis con Decremento en los ingresos por ventas y aumento en los
costos de producción
Proyecto VAN INICIAL VAN TIR INICIAL TIR
Una Máquina MBM 3,
Mazatenango
.191,008.27 -.349,548.68 42 -∞
Sin financiamiento
Una Máquina MBM 3,

Mazatenango
. 25,646.69 -.514,910.27 18 -∞
Con financiamiento

Mazatenango
.476,586.55 -.500,256.87 61 -∞
Sin financiamiento

Mazatenango
.2263,868.61 -.712,974.81 39 -∞
Con financiamiento
Una Máquina MBM 4,

San José El Ídolo
. 462,019.40 -.1,666,079.83 23 -∞
Sin financiamiento
Una Máquina MBM 4,

San José El Ídolo
-.973,034.44 -.3,101,133.67 -6 -∞
Con financiamiento

José El Ídolo
.443,324.72 -.2,764,267.11 19 -∞
Sin financiamiento

José El Ídolo
-.1,806,213.05 -.5,013,804.88 -10 -∞
Con financiamiento
Lo que se manifiesta en el análisis anterior es que todas las opciones son muy
sensibles cuando existe un decremento en los ingresos totales del proyecto y un incremento
en los costos de operación y producción. De tal manera que la implementación de alguno de
estos proyectos con este supuesto significa un alto riesgo para el inversionista.
Todos los datos de Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno son indicadores
negativos para cualquier opción de proyecto planteada.
En este análisis se conjuntaron las dos situaciones negativas que podrían darse y si
en cada una se determinó su inviabilidad, los resultados en este caso son los esperados.
131
En este capítulo se calcularon todos los ingresos y egresos de cada una de las
opciones que se plantean para la implementación de una fábrica de adoquines en dos
lugares posibles (Mazatenango y San José el Idolo Suchitepéquez) y cuatro diferentes
posibilidades de maquinaria (una máquina MBM 3, dos máquinas MBM 3, una máquina
MBM 4 y una máquina P-50). Además del análisis que se hace si se utiliza financiamiento
bancario o fondos propios.
Desde el análisis de Valor Actual Neto las mejores opciones las presentan las
siguientes máquinas: dos máquinas MBM 3 ubicada en Mazatenango (Q476,586.55), una
máquina MBM 4 (Q462,019.40) y una máquina P-50 (Q443,324.72), ambas ubicadas en
San José el Idolo y las tres opciones sin uso de financiamiento bancario.
El análisis de Tasa Interna de Retorno indica que las más atractivas son: una
máquina MBM 3 ubicada en Mazatenango (42%), dos máquinas MBM 3 ubicadas en
Mazatenango (61%), ambas compradas sin financiamiento bancario y esta última opción
comprada con préstamo (39%).
Al analizar el período de recuperación de la inversión, las opciones mencionadas
en el párrafo anterior tienen el mejor indicador siendo éstos: 2.50 años para la máquina
MBM 3, 1.93 años para dos máquinas MBM 3 sin financiamiento y 2.82 años para dos
máquinas MBM 3 con financiamiento, las tres opciones al ubicarlas en Mazatenango.
El punto de equilibrio refleja que utilizar una máquina MBM 3 sin y con
financiamiento (698 y 910 unidades respectivamente) o dos máquinas MBM 3 sin y con
financiamiento (1,162 y 1,458 unidades respectivamente, ambas en Mazatenango, son las
más atractivas.
Finalmente, al analizar todos los indicadores la mejor opción la presenta
implementar dos máquinas MBM 3 en Mazatenango y además necesitando menos
inversión.
132
12. CONCLUSIONES
1. La demanda insatisfecha para el año 2006 en Suchitepéquez se determina que es de

1,493,865 unidades de bloques de concreto.
2. Las máquinas MBM 3 tienen un precio de Q45,000.00 por lo que son muy accesibles a
la compra; incluso podrían comprarse con capital propio. La desventaja es su
capacidad de producción que apenas es de 1,000 unidades diarias habiéndole
considerado ya un factor de eficiencia. La máquina MBM 4 tiene un precio de
Q800,000.00 con una capacidad de producción de 4,000 unidades diarias trabajando
al 80% de eficiencia y por datos del fabricante podrían obtenerse 5,000 unidades de
adoquín diariamente; su desventaja es el precio pero al analizar su valor de rescate
(Q281,600.00) puede utilizarse una buena cantidad de dinero de este rubro para
adquirir otra máquina. La máquina P-50 tiene un valor de Q1,600,000.00 (con un valor
de rescate de Q563,200.00) con una capacidad de producción de 6,000 unidades
Respecto a este tema se puede concluir entonces que se pueden comprar varias
máquinas MBM 3 y producir la cantidad que se desee, invirtiendo menos capital para
la adquisición de maquinaria, preferentemente sin financiamiento bancario, aunque
con un préstamo para comprar dos máquinas MBM 3 se obtiene un VAN de
Q263,868.61 y una TIR de 39%.
3. Desde el punto de vista del estudio técnico, es mejor instalar la maquinaria en San
José el Idolo, porque el terreno es amplio, presentando consecuentemente
posibilidades para áreas de expansión, además de contar en sus inmediaciones con
energía eléctrica, agua potable y lugares aledaños adecuados para instalación de
drenajes. El análisis por el método cualitativo de puntos confirma lo anterior. Sin
embargo, esto no limita la posibilidad de ubicarse en un terreno en mejores
condiciones que el propuesto, en la ciudad de Mazatenango y tener la ventaja de
supervisión constante.
4. Desde la óptica ambiental, se concluye que el proyecto no representa ningún peligro

para las personas ni para la flora y fauna del lugar, conforme la Matriz de Leopold.
5. Se estructuró la forma administrativa legal de la forma como debe funcionar la fábrica

de bloques de concreto, conforme normativos y requerimientos de ley. Además, se
elabora el normativo interno de trabajo para los trabajadores y se describe en fichas
las funciones para cada puesto en el organigrama de la empresa que implemente la
fábrica.
6. Se concluye que desde el punto de vista financiero, con las dos máquinas MBM 3
ubicadas en Mazatenango compradas sin y con financiamiento bancario son las
opciones que mejores indicadores presentan, siendo los siguientes: Valor Actual Neto
(VAN) igual a Q476,586.55 y Q263,868.61, Tasa Interna de Retorno de 61% y 39%,
período de recuperación del capital de 1.93 y 2.82 años y punto de equilibrio de 1,162
y 1,458 unidades, respectivamente. Los indicadores económicos son todos atractivos
y principalmente el VAN que es el incremento de riqueza para una empresa.
7. Al analizar todas las ventajas y desventajas de todas las opciones, la que presenta
mejores condiciones financieras, de inversión, administrativa (pues es mejor tener
menos personal para poder hacer eficiente su trabajo) y además que no presenta
problemas de tipo ambiental, se concluye fundamentalmente que lo mejor es
implementar una fábrica con dos máquinas MBM 3 en un terreno más amplio en
Mazatenango.
133
13. RECOMENDACIONES
1. La demanda insatisfecha determinada es sólo para adoquines, que es el producto objeto

de análisis. Sin embargo no debe perderse de vista de que los productos
complementarios como blocks (de pómez y de concreto), bovedillas y medios adoquines
pueden generar otra gama de bloques para ofrecer en el mercado de la construcción.
Además, debe monitorearse permanentemente la competencia para contar con

información actualizada del mercado y los precios del producto, así como también las
estrategias de ventas y canales de distribución que se estén empleando.
2. Es necesario investigar en el mercado nacional, la posibilidad de sustituir la máquina

MBM 4 o la máquina P-50 automatizadas, por otras máquinas que técnicamente
presenten especificaciones similares tanto para funcionamiento como para la
producción, que obviamente reduzcan los costos de inversión, pues al analizar las
capacidades de estas máquinas presentan ventajas en el Valor Actual Neto que son de
Q462,019.40 y Q443,324.72, Tasa Interna de Retorno de 23% y 19% y punto de
equilibrio de 3,586 y 6,087 unidades diarias producidas, respectivamente. Al invertir
menos en una máquina con similares características podría mejorar notablemente los
indicadores calculados y convertirse en una opción atractiva.
También, al implementar la fábrica puede empezarse con el personal considerado en el

estudio para que funcione, sin embargo se recomienda que en el momento adecuado se
incorpore una cargador frontal o un cargador tipo “bob-cat” para hacer más eficiente los
procesos de producción.
3. Es importante localizar otro terreno que ofrezca en Mazatenango las posibilidades que
limita el terreno propuesto actualmente, pues la posibilidad de supervisar periódicamente
la planta que se implemente es importante para el éxito de la empresa, aunado a las
posibilidades de expansión que se produjeran debido al crecimiento de la empresa.
4. Debe monitorearse constantemente los cambios ambientales, principalmente por los

variaciones continuas que actualmente se dan en el medio, para preveer y/o mitigar
impactos ambientales.
5. Es necesario que se cuente con asesoría administrativa-legal, pues normalmente se

pierden de vista problemas potenciales que en el futuro significan pérdida de dinero,
tales como demandas laborales, incumplimientos fiscales por negligencia o imprevistos,
etc.
6. Es importante cuidar los costos de producción, pues se analizó que las opciones del
proyecto son muy sensibles a los incrementos de costos o reducción de ventas. Una
combinación negativa de estos factores indudablemente llevará al fracaso cualquier
iniciativa de inversión según los datos obtenidos en el análisis de sensibilidad.
7. Como una ventaja comparativa es importante brindar un buen servicio de distribución del
producto, especialmente en el factor tiempo de entrega, como una estrategia respecto
de la competencia y el tener supervisión continua de la fábrica en Mazatenango pudiera
contribuir en este aspecto.
134
14. BIBLIOGRAFÍA
1. Baca Urbina, G. 1997. Evaluación de proyectos. McGraw-Hill. México. 339 p.
2. Bierman, H., y S Smidt. 1977. El presupuesto de bienes de capital. México: Fondo

de Cultura Económica.
3. Blank, L. T. y Tarquin A. J. 1992. Ingeniería Económica. Trad. Por Carlos Freddy

Mendoza B. 3 ed. Mcgraw-hill. México. 546p.
4. Bowlin, O., et al. 1981. Análisis financiero. Guía técnica para la toma de decisiones.
Mcgraw-Hill.
5. Cárcamo González, Jorge Erick. 2005. Tesis: Diseño de un sistema de producción

para la elaboración de productos cárnicos en la planta piloto del Centro Universitario
del Suroccidente. Mazatenango. 136 p.
6. Castro Rodríguez, R. C. Y Mokate, K. M. 1,994. Evaluación económica de proyectos

de inversión. Facultad de Economía, Universidad de los Andes, Santafé
de Bogotá, Colombia. 359 p.
7. Cisnal, P. 1976. Investigación de mercados. McGraw-Hill. México.
8. Dirección General de Caminos. 2001. Especificaciones generales para construcción

de carreteras y puentes. Ministerio de Comunicaciones, infraestructura y
vivienda. Guatemala. 724 p.
9. Ferguson, P. M. 1970. Teoría elemental del concreto reforzado. Trad. Por José Luis
Lepe. Editorial Continental S. A. México. 786 p.
10. INSIVUMEH, Informe general 1,999 (Guatemala 1999).
11. Moore, J. H. 1981. Manual de matemáticas financieras. Trad. Por Teodoro Ortiz R.
UTEHA, S. A. de C. V. México. 1347p.
12. Sapag, Nassir y Sapag, Reinaldo. 1985. Fundamentos de preparación y evaluación

de proyectos. McGraw-Hill. México.
13. Sapag, Nassir y Sapag, Reinaldo. 2003. Preparación y evaluación de proyectos.

McGraw-Hill. México. 408 p
14. Simmons, C.S; Tarano, J.M.; Pinto, J.H. 1959. Clasificación de reconocimiento de
los suelos de la república de Guatemala, José de Pineda Ibarra. 1000 p.
15. Squire, L y Van Der Tak, H. G. 1977. Análisis económicos de proyectos. Banco
Internación de Reconstrucción y Fomento. Editoriales Tecnos. Madrid. España.
169 p.
16. Weston J. F. y Brigham E. F. 1994. Fundamentos de administración financiera. Trad.

Por Jaime Gómez Mont. 10 ed. McGRAW-HILL. México. 1148 p.
135
17. Fridson, Martin S. 1996. La Interpretación de los Estados Financieros, una guía
para profesionales. Ediciones Deusto. Bilbao, España. 328 p.
18. Sittenfeld R., Max. Pavimentación con Adoquines de Concreto. Folleto sa. se.
19. Fuentes de Internet:
www.agexpront.org.gt
www.banguat.gob.gt
136
15. GLOSARIO
Ambiente: Conjunto de elementos naturales y sociales

interrelacionados e interdependientes. Condiciones
que rodean a los seres vivos: clima, suelo, otros
organismos, etc. El ambiente es la suma total
resultado de todas las condiciones o factores
externos que actúan sobre un organismo, incluido el
medio; estos factores son: físico-químicos, edáficos,
climáticos, etc.
Base: Mezcla de materiales pétreos granulares finos

mezclados con rocas, su dosificación reduce la
cantidad de vacíos entre la unión intersticial entre
partículas.
Bovedilla: Unidad que se utiliza en losas prefabricadas

conjuntamente con viguetas para formar el conjunto.
Block: Producto fabricado con una mezcla de materiales

pétreos y aglomerantes que endurecen fuera de un
molde y logra su forma de acuerdo a la forma del
mismo debido a una carga mecánica aplicada.
Calidad de Vida: Es el conjunto de condiciones que permiten no

sólo sobrevivir, sino vivir y convivir en términos de la
satisfacción de necesidades humanas reales; es
decir, trabajo, alimentación, vivienda, protección,
educación, incluyendo necesariamente la sanidad del
ambiente.
COCODE: Consejo Comunitario de Desarrollo.
COMUDE: Consejo Municipal de Desarrollo.
Cultivo extensivo: La siembra frecuente distribuida en una gran

superficie.
Curado de bloques de concreto: Tiempo que se le da a los productos elaborados con

cemento Portland para alcanzar su resistencia
óptima.
Decibeles: Son unidades de tipo logarítmico que sirven para

medir la intensidad del ruido. Se extienden desde 0 a
140 ó 160 decibeles.
Demanda: Cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado.
137
Maquinaría MBM 3 y 4, P-50: Maquinaria destinada a la fabricación de bloques de

concreto utilizando un proceso de vibro compresión,
con accionamiento a través de un sistema móvil.
Máquina prensadora: La máquina que comprime el material para su

posterior vibrado dentro del molde, bien sea adoquín
block, bovedilla, etc.
Materiales pétreos: Material inorgánico proveniente de la descomposición

artificial de rocas.
Medio: El medio es el elemento o sustrato donde viven los

organismos. Por ejemplo: los peces, las esponjas y
muchísimas algas viven en el agua, la cual constituye
su medio. El hombre vive en el medio terrestre.
Mercado: Area en que confluyen las fuerzas de la oferta y la

demanda para realizar las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.
Módulo de ruptura: Ensayo de resistencia a la tensión producida por un

esfuerzo cortante en la sección transversal de un
material.
Oferta: Cantidad de bienes o servicios que un cierto número

de oferentes (productores) están dispuestos a poner a
disposición del mercado a un precio determinado.
Población: Conjunto de individuos de la misma especie que viven

en un área y en un momento determinado.
Recursos naturales: Son aquellos elementos que permiten la vida del

hombre sobre la tierra. Los principales son: luz solar,
aire, agua, suelo, bosques, minerales y vida silvestre.
Situado Constitucional: Aporte financiero del Gobierno Central a entidades

Autónomas o descentralizadas del Estado.
Topografía: Conjunto de particularidades que tienen un terreno en

su relieve.
138
16. ANEXOS
139
Anexo 1
Características socioeconómicas de la población del municipio de Mazatenango

Suchitepéquez
140
Municipio de Mazatenango
Cultura e identidad
Composición de la población por grupo étnico
Indígena No indígena
20.3% 78.2%
Fuente: Censos 1994 INE.
Idiomas
El idioma español es el que predomina en este lugar.
Costumbres y tradiciones
La fiesta titular de la cabecera departamental es movible, pues se celebra durante

los 8 días del carnaval con categoría de feria departamental, la cual ha alcanzado gran
prestigio nacional e internacional.
Entre las actividades de la fiesta titular se realizan juegos florales, desfiles

escolares, cívicos y militares, juegos deportivos nacionales e internacionales,
presentación de bailes típicos tradicionales, ceremonias, bailes sociales, exposiciones
agrícolas, artesanales y ganaderas, coronación de reinas, etc.
Origen etimológico
La cabecera departamental de Mazatenango durante el período indígena se

conoció como Ah Cakolquiej, como aparece en el Título Real de Don Francisco Ixquin
Nehaib del año 1558.
Social
Indicadores sociales
Tasas de alfabetismo de 15 años y más edad
Años
Municipio 1994 1999
Mazatenango 77.9 81.0
Fuente: Informe de desarrollo humano 2001-PNUD
141
Servicios públicos
Como una ciudad moderna, cuenta con todos los servicios públicos necesarios
como correos, telégrafos y teléfonos, agua potable, energía eléctrica, hospital y centros de
salud, un hospital del IGSS, escuelas, colegios, institutos de segunda enseñanza,
radiodifusoras, campos deportivos, hoteles y hospedajes, servicio de buses extraurbanos,
el Instituto Técnico Industrial “George Kerchensteiner”, edificio de mercado, cines,
agencias bancarias. También hay una iglesia parroquial, así como templos de otras
religiones.
Economía y producción
Producción agropecuaria
En las tierras bajas se produce el algodón de primera calidad, caña de azúcar,

maíz, yuca y aceites esenciales. En las partes más altas se cultiva el café, y ha sido
famoso desde el período hispánico, el cultivo del cacao. En las haciendas se encuentran
la crianza de ganado vacuno, ya sea lechero, de engorde o de doble propósito; esto
contribuye mucho a la economía de la zona, asímismo se cuenta con la crianza de aves
de corral, ya sean gallinas ponedoras o pollos de engorde.
Producción artesanal
Tejidos de algodón, muebles de madera, sombreros y trenzas de palma, productos

de hierro, cobre, plata y hojalata, joyería, cerería, productos de cuero teja y ladrillos de
barro, juegos pirotécnicos.
Producción industrial
Fábricas de aceites de semilla de algodón, además tiene importantes salinas

donde elaboran sal de magnifica calidad, siendo las principales: Acapulco, Altamira, Dicha
Flor, El Izote, El Murciélago, Guayacán, La Libertad, Las Delicias, Las Marías, Morelia,
Panamá, San José, El Güiscoyol, San Juan y Sinaloa. Fábricas de blocas de cemento y
ladrillo líquido, licoreras que sólo rebajan el alcohol y embotellan el producto,
embotelladores de aguas gaseosas, de hielo, etc.
Turismo
Esta cabecera departamental goza de la presencia de sitios naturales para el

deleite de sus visitantes, y posee las playas de Churirín y Tahuexo, los ríos Nahualate,
Sacúa y Sis. Además en la cabecera departamental existe un centro arqueológico llamado
Oquendo.
Vulnerabilidad
Pobreza
Este municipio el nivel de pobreza es de 30.09%. El índice de valor de brecha que

le corresponde del total nacional es del 0.19%, es decir como mínimo necesitaría
aproximadamente Q 15,042,704.31 cuando menos para que la población pobre del
municipio alcance la línea de pobreza general.
142
Características socioeconómicas de la población del municipio de San José el

143
Municipio de San José el Ídolo
Cultura e identidad
Composición de la población por grupo étnico
Indígena No indígena
49.3% 49.2%
Fuente: Censos 1994 INE.
Idiomas
Además del idioma español se habla el idioma Quiché.
Costumbres y tradiciones
La fiesta titular se celebra 18 al 20 de marzo, siendo el 19 el día principal en honor

al Patriarca San José, el patrono del lugar.
Origen etimológico
Anteriormente era conocido solo con el nombre de Ídolo, pero a solicitud del
corregidor de Suchitepéquez por Acuerdo Gubernativo del 8 de febrero de 1867, se creó
el municipio conformado el nombre de San José por advocación a ese patriarca.
Social
Indicadores sociales
Tasas de alfabetismo de 15 años y más edad
Años
Municipio 1994 1999
San José el Ídolo 60.3 65.8
Fuente: Informe de desarrollo humano 2001-PNUD
Servicios públicos
Telégrafos y teléfonos, agua potable, energía eléctrica, puestos de salud,

escuelas, colegios, así como templos de otras religiones.
Economía y producción
Producción agropecuaria
El patrimonio del municipio es el café. Además siembran maíz, fríjol, arroz, cacao,
zacatón, cereales frutas, té de limón, yuca maní, camote, ayote, caña de azúcar, banano,
plátano, citronela y algodón.
144
Tejidos de algodón, muebles de madera, sombreros y trenzas de palma, productos

de hierro, cobre, plata y hojalata, joyería, cerería, productos de cuero teja y ladrillos de
barro, juegos pirotécnicos.
Capas de hule, jabón, cestería, teja y ladrillos de barro.
Producción industrial
Tiene dos fábricas de aceite de citronela y de té de limón.
Turismo
El pueblo posee atractivos turísticos naturales dignos de ser visitados por turistas
nacionales y extranjeros, siendo éstos los ríos Chegüez y el Ixtacujá.
Vulnerabilidad
Pobreza
Este municipio el nivel de pobreza es de 43.23%. El índice de valor de brecha que

le corresponde del total nacional es del 0.04%, es decir como mínimo necesitaría
aproximadamente Q 3,310,256.39 cuando menos para que la población pobre del
municipio alcance la línea de pobreza general.
145
Anexo 2
Normativo interno de trabajo

Empresa el Buen Adoquín
146
NORMATIVO INTERNO DE TRABAJO

EMPRESA EL BUEN ADOQUIN
CAPITULO I: GENERALIDADES
CAPITULO II: ADMISION DE LOS TRABAJADORES
CAPITULO III: LAS JORNADAS Y HORARIOS DE TRABAJO
CAPITULO IV: ASISTENCIA, PUNTUALIDAD Y PERMANENCIA
CAPITULO V: LICENCIAS Y PERMISOS
CAPITULO VI: FACULTADES Y OBLIGACIONES DEL EMPLEADOR
CAPITULO VII: DERECHOS Y OBLIGACIONES DEL TRABAJADOR
CAPITULO VIII: NORMAS TENDIENTES AL FOMENTO Y MANTENIMIENTO

DE LA ARMONIA ENTRE EMPLEADOR Y TRABAJADORES
CAPITULO IX: MEDIDAS DISCIPLINARIAS
CAPITULO X: HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
CAPITULO XI: REMUNERACIONES
CAPITULO XII: TRABAJOS EXTRAORDINARIOS

CAPITULO XIII: EXTINCION DE LA RELACION LABORAL
DISPOSICIONES COMPLEMENTARIAS
CAPITULO I
GENERALIDADES
Artículo 1º.- El presente Normativo Interno de Trabajo, establece normas genéricas de

comportamiento laboral, que deben observar todos los trabajadores de la Empresa el
147
Buen Adoquín con la finalidad de mantener y fomentar la armonía en las relaciones

laborales entre Empresa el Buen Adoquín y sus trabajadores.
Artículo 2º.- Todo trabajador de la Empresa el Buen Adoquín debe conocer y cumplir el
contenido del presente Normativo.
Artículo 3º.- El presente Normativo Interno de Trabajo podrá ser modificado cuando así lo
exija el desarrollo de la Empresa y/o las disposiciones legales vigentes que le sean
aplicables. Todas las modificaciones del Normativo serán puestas a conocimiento de los
trabajadores.
Artículo 4º.- Las personas que ocupan cargos jefaturales, son los responsables de
supervisar el cumplimiento de las disposiciones contenidas en el presente Normativo.
CAPITULO II
ADMISION DE LOS TRABAJADORES
Artículo 5º.- Todo nuevo trabajador recibirá orientación sobre los objetivos, organización y
funcionamiento de la fábrica, así como también de las labores que le corresponderá
desarrollar en su respectivo puesto de trabajo.
CAPITULO III
LAS JORNADAS Y HORARIOS DE TRABAJO
Artículo 6º.- La Empresa el Buen Adoquín respetará la jornada legal de trabajo conforme a
las disposiciones legales vigentes. El horario de trabajo será de 7:00 a 12:00 horas y de
las 13:00 a 16:00 horas. Sábados de 7:00 a 11:00 horas. Domingos no se trabajará por
lo que se consideran horas extraordinarias.
CAPITULO IV
ASISTENCIA, PUNTUALIDAD Y PERMANENCIA
Artículo 7º.- Todos los trabajadores tienen la obligación de concurrir puntualmente a sus
labores, de acuerdo con el horario establecido y de registrar su asistencia al ingreso y
salida en el libro diario de control.
Artículo 8º.- El registro de asistencia es personal. El trabajador que no marque o registre
su ingreso y salida, será considerado inasistente.
Artículo 9º.- Vencida la hora de ingreso, el trabajador tendrá una tolerancia de 15

minutos. . Después de dicha tolerancia, será considerado inasistente, salvo casos
excepcionales que podrán ser justificados.
Artículo 10º.- El trabajador que por cualquier motivo no pueda concurrir a sus labores está
obligado a dar aviso en el día correspondiente.
Artículo 11º.- El personal que incurra en tardanza reiterada se hará merecedor a las
sanciones que correspondan según la gravedad de la falta, que van desde una
148
amonestación verbal, amonestación escrita, suspensión sin goce de salario o inclusive

hasta el despido.
Artículo 12º.- Toda ausencia al trabajo debe ser justificada por el trabajador dentro del
tercer día de producida. Dicho plazo se contará por días laborables en la Empresa el
Buen Adoquín.
Artículo 13º.- El trabajador deberá permanecer en su puesto dentro del horario de trabajo.
El desplazamiento fuera de su puesto de trabajo se hará con conocimiento del maestro de
obra a quien compete, bajo responsabilidad, el control de permanencia del personal a su
cargo.
CAPITULO V
LICENCIAS Y PERMISOS
Artículo 14º.- Licencia es la autorización que se concede a un trabajador para dejar de

asistir al trabajo, por un lapso no menor de un día. Las Licencias son: con goce de haber
o sin goce de haber.
Permiso es la autorización para ausentarse momentáneamente del trabajo en el curso de

un día.
CAPITULO VI
FACULTADES Y OBLIGACIONES DEL EMPLEADOR
Artículo 15°.- Es facultad de La Empresa el Buen Adoquín, además de las contenidas en

el marco legal vigente, determinar la capacidad o aptitud de cada trabajador para ocupar
un puesto y establecer la labor que se le asigne; evaluar sus méritos y decidir con base a
éstos, aumentos salariales; así como otras acciones previstas por Ley.
Artículo 16°.- La Empresa el Buen Adoquín, además de las obligaciones establecidas en

las normas laborales y/o convencionales deberá:
1. Velar por el estricto cumplimiento del presente Normativo Interno de Trabajo.
2. Propiciar la armonía en las relaciones laborales con sus trabajadores.
3. Otorgar beneficios sociales como recreación por medio del Instituto de Recreación de
los Trabajadores (IRTRA) y otros derechos reconocidos en los dispositivos legales
vigentes sobre la materia.
4. Proporcionar al trabajador los elementos y recursos necesarios para el cumplimiento de

sus funciones.
149
CAPITULO VII
DERECHOS Y OBLIGACIONES DEL TRABAJADOR
Artículo 17°.- Los trabajadores de la Empresa el Buen Adoquín gozan, entre otros, de los
siguientes derechos:
a) A asociarse con fines culturales, deportivos, asistenciales, cooperativos o cualquier otro

fin lícito.
b) A la estabilidad en el trabajo de acuerdo con los dispositivos legales y administrativos

vigentes.
c) A percibir una remuneración acorde a las funciones que desempeñe y en los plazos
establecidos.
d) A ser evaluado periódicamente sobre su rendimiento laboral y ser reconocidos sus

méritos de alguna manera que le beneficie.
e) Al descanso anual de quince (15) días de vacaciones remuneradas.
f) Al descanso semanal remunerado.
g) Hacer uso de licencias por causas justificadas o motivos particulares.
h) A la capacitación laboral.
i) A servicio médico asistencial.
j) A la Compensación por Tiempo de Servicios.
k) Los demás beneficios que por Ley se establezcan.
Artículo 18°.- Los trabajadores de la Empresa el Buen Adoquín, además de las

obligaciones que establece la legislación vigente, deben sujetarse a lo siguiente:
a. Guardar un comportamiento acorde con las normas de cortesía y buen trato hacia sus
superiores, compañeros de labores y público en general.
b. Cumplir puntualmente con el horario de trabajo y de refrigerio que se tiene establecido

según el presente normativo.
c. Guardar en todo momento absoluta reserva y discreción sobre las actividades que
realiza en la ejecución de su trabajo
d. Proporcionar oportunamente la documentación y/o información que se solicite para su

respectivo legajo personal, debiendo comunicar posteriormente cualquier variación que se
produzca en la información proporcionada.
e. Acudir al centro laboral correctamente vestido.

150
f. Permitir la revisión de sus efectos personales o paquetes cada vez que le sea exigido, al
ingresar o salir del Centro de Trabajo.
g. Dedicarse exclusivamente a cumplir con sus funciones, no debiendo intervenir en las

que competen a otro trabajador.
CAPITULO VIII
NORMAS TENDIENTES AL FOMENTO Y MANTENIMIENTO DE LA ARMONIA ENTRE

EMPLEADOR Y TRABAJADORES
Artículo 19°.- Los principios que sustentan las relaciones laborales en la Empresa el Buen
Adoquín son los siguientes:
a) El respeto mutuo y la cordialidad que debe existir entre los trabajadores, sin soslayar
los principios de autoridad, orden y disciplina.
b) El respeto irrestricto a la Legislación Laboral y normas de carácter interno.
CAPITULO IX
MEDIDAS DISCIPLINARIAS
Artículo 20°.- Las medidas disciplinarias tienen por finalidad brindar al trabajador la
oportunidad de corregir su conducta y/o rendimiento laboral, salvo que ésta constituya, de
acuerdo con las normas legales, causal de despido.
Artículo 21°.- Las sanciones disciplinarias serán determinadas con criterio de justicia y sin
discriminación y se aplicarán en forma proporcional a la naturaleza y gravedad de la falta
cometida, así como a la reiterancia o reincidencia de la falta y a los antecedentes
disciplinarios del trabajador.
FALTAS DISCIPLINARIAS
Artículo 22°.- Son consideradas faltas disciplinarias del trabajador sujetas a sanción, las
siguientes:
a) El incumplimiento de lo normado en las leyes laborales
b) La reiterada resistencia al cumplimiento de las órdenes de sus superiores
c) Dedicarse a labores ajenas a las funciones encomendadas durante su jornada de

trabajo.
d) Hacer propaganda, proselitismo o reuniones no autorizadas en del Centro de Trabajo.

e) Cometer actos contrarios al orden, la moral y las buenas costumbres.
f) Introducir al Centro de Trabajo o consumir dentro del mismo bebidas alcohólicas o

drogas.
151
g) Fumar al interior de las instalaciones del Centro de Trabajo.
h) Manejar u operar equipos o vehículos que no le hayan sido asignados o para el cual no
tuviere autorización.
i) Dejar máquinas, equipos y fluido eléctrico encendidos después de concluida su labor,

así como abiertas las conexiones de agua de la Constructora.
j) No concurrir a su puesto de trabajo inmediatamente después de registrar la hora de

entrada o al término de la hora de refrigerio.
k) Ejercer actividades particulares dentro del área de trabajo.
l) Abandonar el Centro de Trabajo en horas de labores sin la autorización

correspondiente.
m) Formar grupos de conversación y tertulia en el Centro de Trabajo.
n) Dormir en el Centro de Trabajo.
SANCIONES
Artículo 23°.- Las sanciones aplicables a los trabajadores de La Empresa el Buen

Adoquín, según el caso, son las siguientes:
a) Amonestación Verbal.
b) Amonestación Escrita.
c) Suspensión.
d) Despido.
El orden de enumeración de las sanciones antes señaladas no significa necesariamente

su aplicación en forma correlativa o sucesiva.
AMONESTACION VERBAL
Artículo 24°.- Es la medida aplicable cuando la falta, a criterio del Jefe, es de carácter leve y
no reviste gravedad. Será impuesta por el Jefe inmediato del trabajador.
AMONESTACION ESCRITA
Artículo 25°.- Es la medida correctiva aplicable cuando hay reincidencia en las faltas leves o
cuando éstas revisten cierta gravedad por los daños y perjuicios que originan.
SUSPENSION
Artículo 26°.- Esta medida procede en aquellos casos en que la falta cometida, reviste cierta
gravedad que requiera ser sancionada con determinada severidad, pudiendo aplicarse por un
máximo de treinta días en cada oportunidad.
152
Artículo 27°.- La suspensión será aplicada mediante Memorándum en el cual se detallará

la falta cometida por el trabajador, quien firmará una copia en señal de recepción, la
misma que será remitida a la Inspección de Trabajo para sus efectos consiguientes.
El Memorándum de suspensión debe indicar claramente el inicio de la materialización de

la sanción. Su aplicación se considerará por días calendario.
DESPIDO
Artículo 28°.- La disolución del vínculo laboral del trabajador se produce al configurarse
causa justa de despido relacionada con la capacidad o con la conducta del trabajador. Se
materializará de acuerdo con lo establecido por Ley; correspondiéndole esta facultad al
responsable de la Administración de la Constructora o Supervisor en su defecto.
CAPITULO X
HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
Artículo 29°.- La Empresa el Buen Adoquín establecerá las medidas necesarias para
garantizar y salvaguardar la vida e integridad física de los trabajadores y terceros
mediante la prevención y eliminación de las causas de accidentes, así como la protección
de instalaciones.
Artículo 30°.- La Empresa el Buen Adoquín desarrollará acciones que permitan prevenir
los accidentes de trabajo y enfermedades ocupacionales, tratando de atender, en lo
posible, los riesgos inherentes a su ocupación.
Artículo 31°.- Los trabajadores están obligados a cumplir las siguientes normas de higiene
y seguridad:
a) Cuidar y dar el uso apropiado, a los equipos que la Constructora le hubiere

proporcionado para su protección, así como los bienes que estuviesen bajo su
responsabilidad.
b) Conservar su lugar de trabajo ordenado y limpio.
c) Usar correctamente los Servicios Higiénicos, en resguardo de la salud e higiene de todos

los trabajadores.
d) Desconectar y/o apagar las máquinas, equipos y fluido eléctrico al término de su labor
diaria; así como mantener cerradas las conexiones de agua de la Constructora.
e) Comunicar a los responsables de seguridad, en caso de detectar un incendio u otra

situación de inminente peligro en la Institución.
Artículo 32°.- Está terminantemente prohibido al personal no autorizado, portar armas de

cualquier tipo dentro de la Constructora.
Artículo 33°.- La Empresa el Buen Adoquín realizará exámenes médicos con la finalidad de
preservar la salud y prevenir al personal de cualquier tipo de enfermedad.
153
CAPITULO XI
REMUNERACIONES
Artículo 34°.- Corresponde a la Empresa el Buen Adoquín determinar su política salarial.
Artículo 35°.- El trabajador será remunerado de acuerdo con su nivel ocupacional y a su

rendimiento.
CAPITULO XII
TRABAJOS EXTRAORDINARIOS
Artículo 36°.- Se autorizará el trabajo en horas extras únicamente para ejecutar trabajos
de suma urgencia, imprevistos o aquellos que por su propia naturaleza no pudieran ser
ejecutados durante la jornada normal debiéndose remunerar de acuerdo a la Ley.
Artículo 37°.- El pago de las horas extras se abonará por planilla en la catorcena siguiente
de haberse efectuado el trabajo extraordinario.
CAPITULO XIII
EXTINCION DE LA RELACION LABORAL
Artículo 38°.- La relación laboral se extingue por fallecimiento del trabajador, renuncia
voluntaria, finalización del contrato de trabajo, mutuo acuerdo, invalidez absoluta
permanente, jubilación, despido u otras causales determinadas por las disposiciones
legales vigentes.
Artículos 39°.- Los trabajadores que renuncien al empleo deberán hacer conocer su
decisión dentro del plazo de Ley y mediante carta simple a la Empresa el Buen Adoquín,
quien otorgará la respectiva constancia de recepción.
Artículo 40°.- El trabajador podrá solicitar retirarse antes del plazo previsto por Ley,
quedando la Empresa el Buen Adoquín en potestad de aceptarla en forma parcial o total.
La solicitud se entenderá aceptada si no es rechazada, por escrito, dentro del tercer día.
Artículo 41°.- Los trabajadores que renuncien a La Empresa el Buen Adoquín están
obligados a efectuar la entrega de los bienes recibidos para el desempeño de sus
funciones.
DISPOSICIONES COMPLEMENTARIAS
PRIMERA.- La Empresa el Buen Adoquín se reserva el derecho de dictar normas y

disposiciones que complementen, amplíen y/o adecúen el presente Normativo, a fin de
mejorar su aplicación.
SEGUNDA.- Los casos no previstos y/o infracciones a normas laborales, morales o éticas
que imperen en el Centro de Trabajo, o que regulen el desenvolvimiento armónico de las
relaciones laborales no contemplados expresamente en el presente Normativo, serán
154
resueltos en cada caso, atendiendo a las circunstancias, antecedentes, consecuencias u

otros aspectos pertinentes, aplicándose los principios de razonabilidad y buena fe, el
sentido común y la lógica; en concordancia con las disposiciones legales vigentes.
Para Suchitepéquez la legislación vigente se especifica en la siguiente tabla:
Descripción de leyes con jurisdicción en Suchitepéquez
DECRETO O ACUERDO NOMBRE QUIEN PROMULGA

Congreso de la
Constitución Política de la República
República
Congreso de la
Decreto 9097 Código de Salud
República
Congreso de la
Decreto 12 – 2002 Código Municipal
República
Congreso de la
Decreto 14 – 2002 Ley General de Descentralización
República
Congreso de la
Decreto 11 – 2002 Ley de los Consejos de Desarrollo Urbano y Rural
República
Acuerdo Gubernativo
Normas COGUANOR Organismo Ejecutivo
107 – 95
Ley de Protección y Mejoramiento del Medio Congreso de la
Decreto 6886
Ambiente República
Congreso de la
Decreto 101 – 96 Ley Forestal
República
Convenio para la Protección de la Flora, Fauna y
Decreto 2564 Asamblea Legislativa
las Bellezas Escénicas Naturales
Convenio Relativo a Los Humedales de Congreso de la
Decreto 4 – 86
Importancia para el Hábitat de Aves República
Convenio Marco de Naciones Unidas Sobre Congreso de la
Decreto 15 – 95
Cambio Climático República
Lista Roja para Guatemala de Mamíferos, Aves, Consejo nacional de
Resolución 14 – 94
Reptiles y Anfibios Áreas Protegidas
Fuente: elaboración propia con base a estudio legal.

155
Anexo 3
Proceso para la obtención de licencia forestal

156
REQUISITOS PARA OBTENER LICENCIA FORESTAL
La solicitud de Licencia Forestal será presentada en las oficinas Subregionales del

INAB, con la siguiente información.
Solicitud por escrito indicando nombre del propietario del bosque, dirección, número
de cédula, lugar para recibir notificaciones, la solicitud en términos concretos y firma
autenticada.
Certificación del Registro de la Propiedad que acredite la propiedad del bien,

indicando las anotaciones y gravámenes que contiene. En caso que la propiedad no
esté inscrita en el Registro, se podrá aceptar, otro documento legal que acredite la
propiedad.
Plan de Manejo Forestal.
PROCESO PARA SOLICITUD DE LICENCIAS FORESTALES
El interesado se presenta a las oficinas Subregionales del INAB para entregar su

solicitud.
La secretaría Subregional firma y sella de recibido, y de ser necesario indica si falta

información. Si los documentos están completos, se crea un expediente para el caso.
Una vez formado el expediente, se traslada al Director Subregional quien después de

revisar la documentación y si está completa, lo admite para su trámite.
Posteriormente, divide el expediente en dos: el Plan de Manejo forestal se entrega al
técnico de la Subregión y el resto del expediente al asesor jurídico.
Tanto el Asesor Jurídico como el Técnico Subregional, emiten dictámenes y al mismo

tiempo indican las correcciones necesarias que se le deben hacer al expediente
formado.
El Director Subregional, con base al dictamen técnico y legal, solicita por única vez las
correcciones, si fuera el caso, y cuando el expediente se encuentra a satisfacción del
INAB, éste es trasladado a la Dirección Regional para la resolución final.
El Director Regional, con base a la información que se presenta en el expediente,

emite la Resolución, aprobando o reprobando el Plan de Manejo Forestal.
En el caso que se apruebe lo solicitado, además de la Resolución, requerirá el pago

del valor de madera en pie, garantía de repoblación forestal, listado de motosierras a
ser utilizadas inscritas en INAB y propuesta del Regente Forestal.
Cuando estos requerimientos son completados, el mismo Director Regional emite la

Licencia Forestal y traslada el expediente para su seguimiento y monitoreo a la
Subregión correspondiente.
157
Anexo 4
Plan General de Contingencia en la etapa de implementación de la fábrica de adoquines

158
Plan de contingencia en caso de accidente laboral
Prevención. En un accidente, ésta empieza con que el personal que ejecutará las
operaciones dentro del sistema de producción debe gozar de buena salud; no se debe
permitir el uso de herramienta y equipo en mal estado. El consumo de bebidas alcohólicas
y sustancias alucinógenas debe estar totalmente prohibido. En la oficina de producción
deberá haber un botiquín de primeros auxilios con los elementos mínimos necesarios para
esta acción, además de vigilar que el equipo y herramienta se manipulen correctamente.
Dentro de la prevención está el adiestramiento de todo el personal para brindar primeros
auxilios, contenida esta actividad en la implementación del plan.
Contingencia. En el mismo lugar del accidente hay que socorrer al accidentado,

mientras llega el servicio médico o se le envía a un centro hospitalario, comenzando por
un reconocimiento de los signos vitales básicos: conciencia, respiración, pulso. Después
se dan los primeros auxilios que son los cuidados emergente y las atenciones inmediatas
que se les proporcionan a las personas que han sufrido un accidente, con el fin de
aliviarles el dolor y evitar que empeore su estado; se tendrá entonces la seguridad de que,
tanto el accidentado como el socorrista están fuera de todo peligro. Siempre que sea
posible, dar aviso a los puestos de socorro –médico, ambulancia, etc. respecto de la
existencia del accidentado, su estado y esperar el servicio médico adecuado. Todos los
involucrados en el sistema de producción deberán tener conocimiento de las normas
generales de atención, entre éstas:
• Conservar la calma y actuar en forma rápida

• Manejar al accidentado con cuidado, precaución y tratar de tranquilizarlo
• Colocar, si es posible, al accidentado en el suelo, colocándolo de costado, con la
cabeza hacia atrás o inclinada hacia un lado
• Comprobar los efectos del accidente, así como las consecuencias de peligrosidad
posibles que puedan ocurrir en el lugar donde se encuentre la víctima.
• A menos que sea necesario, no debe retirarse al accidentado del lugar en el que
se encuentra hasta conocer con seguridad su lesión y se le hayan aplicado los
primeros auxilios.
• Lo primero que se atenderá es la respiración y las posibles hemorragias.
• No se debe dar de beber en caso de pérdida del conocimiento, porque existe el
peligro de asfixia y debe procurarse que la víctima no tenga una disminución en su
temperatura corporal.
• Avisar a los servicios médicos más próximos.
• Trasladar al accidentado, una vez atendido, hasta el puesto de socorro u hospital
más próximo.
Implementación. Para que el plan de contingencia funcione correctamente, la

administración de la fábrica debe gestionar adiestramiento para los empleados en los
cuerpos de socorro de la ciudad de Mazatenango. Al programar las actividades, deberá
indicarse a las personas el tipo de ropa que deben llevar –indicación dada por los
adiestradores. Estas actividades, por la duración que tienen, preferiblemente deberán
quedar para los días sábados cuando se suspenda producción. Los insumos requeridos,
como vendas, algodón, gasas, férulas, mantas, etc. generalmente son proporcionados por
los adiestradores. Estas actividades deberán programarse una o dos veces al año.
159
Valoración de los impactos en la fase de implementación y operación

San José el Ídolo, Suchitepéquez
Factor Ambiental Mitigación Inversión Desembolso
Inicial Rubro anual Rubro
Ambiental Ambiental (en
(en Quetzales)
Quetzales)
Salud y Seguridad -Implementación y operación: Dotar a los
trabajadores de todo el equipo de protección
que requieran: botas, guantes, cascos,
mascarillas, lentes, etc. 1,250.00 2,500.00
-Manejo adecuado de desechos sólidos
generados por las actividades de construcción.
500.00
-Señalización de prevención, interna y externa
de la planta.
500.00 500.00
-Señalización de prevención en las áreas de
trabajo, en la fase de implementación.
500.00
-Mantenimiento Preventivo y Correctivo de las
instalaciones Eléctricas.
2,000.00
Atmósfera Rociar con agua en forma constante tanto en la
fase de implementación como de operación..
100.00 240.00
Suelo y Agua: Extracción de desechos de construcción.
500.00
Acceso a planos y especificaciones técnicas de
construcción.
300.00
Extracción de desechos sólidos orgánicos
deberán colocarse en depósitos adecuados y
extraídos tres veces por semana. Tanto en la
fase de implementación, como en la de
operación.
300.00 700.00
Mantenimiento preventivo y correctivo del
sistema de tratamiento de aguas negras.
6,000.00
2
Ruido Aislamiento de maquinaria (25 m ) generadora
de ruido, que funcionaría en la fase de
operación.
10,500.00 1,050.00
Totales 14,450.00 12,990.00

160
Valoración de los planes de contingencia en la fase de implementación y operación

San José el Ídolo, Suchitepéquez
Plan de Contingencia Descripción Inversión Desembolso anual
Inicial Contingencias (en
Contingencias Quetzales)
(en
Quetzales)
Accidente Laboral Botiquines de
Emergencia
Capacitación al
Personal 500.00 500.00
Sismos Auditar el estado de
las instalaciones
Señalización de área
segura.
1000.00 500.00
Incendio/Explosión: Disponibilidad de
planos de las
instalaciones.
Implementación de
Extinguidores.
2,000.00 1,200.00
Capacitación del
Personal
Salud Humana Capacitación del 500.00
Personal
Totales 3,500.00 2,700.00
En los cuadros anteriores, en la fase de implementación y operación en San José

el Idolo Suchitepéquez, se observa que en la valoración de los impactos debe efectuarse
un desembolso inicial de Q 14,450.00 y un desembolso anual de Q 12,990.00. Mientras
que la valoración en los planes de contingencia inicialmente deberá desembolsarse Q
3,500.00 y luego Q 2,700.00 anualmente durante el período considerado que es de 5
años.
161
Valoración de los impactos en la fase de implementación y operación

Mazatenango, Suchitepéquez
Factor Ambiental Mitigación Inversión Inicial Desembolso
Rubro Ambiental anual Rubro
(en Quetzales) Ambiental
(en Quetzales)
Salud y Seguridad -Implementación y Operación:
Dotar a los trabajadores de todo el
equipo de protección que requieran:
botas, guantes, cascos, 450.00 900.00
mascarillas, lentes, etc.
-Manejo adecuado de desechos
sólidos generados por las
100.00
actividades de construcción.
-Señalización de prevención,
interna y externa de la planta.
100.00 100.00
-Señalización de prevención en las
áreas de trabajo, en la fase de
100.00
implementación.
-Mantenimiento Preventivo y
Correctivo de las instalaciones
500.00
Eléctricas.
Atmósfera Rociar con agua en forma
constante tanto en la fase de
100.00 240.00
implementación como de
operación..
Suelo y Agua: Extracción de desechos de 100.00
construcción.
Acceso a planos y especificaciones
técnicas de construcción.
300.00
Extracción de desechos sólidos
orgánicos deberán colocarse en
depósitos adecuados y extraídos
tres veces por semana. Tanto en la
fase de implementación, como en la
100.00 420.00
de operación.
Ruido Aislamiento de Maquinaria (25 m2)
generadora de ruido, que
5,700.00 570.00
funcionaría en la fase de operación.
Totales 7,050.00 2,730.00

162
Valoración de los planes de contingencia en la fase de implementación y operación

Mazatenango, Suchitepéquez
Plan de Contingencia Descripción Inversión Inicial Desembolso anual
Contingencias Contingencias (en
(en Quetzales) Quetzales)
Accidente Laboral Botiquines de
Emergencia
Capacitación al
Personal 500.00 500.00
Sismos Auditar el
estado de las
instalaciones
Señalización de
área segura. 1000.00 500.00
Incendio/Explosión: Disponibilidad
de planos de
las
instalaciones.
Implementación
de 2,000.00 1,200.00
Extinguidores.
Capacitación
del Personal
Salud Humana Capacitación 500.00
del Personal
Totales 3,500.00 2,700.00
En los cuadros anteriores, en la fase de implementación y operación en

Mazatenango Suchitepéquez, se observa que en la Valoración de los Impactos debe
efectuarse un desembolso inicial de Q 7,050.00 y un desembolso anual de Q 2,730.00.
Mientras que la valoración en los planes de contingencia inicialmente deberá
desembolsarse Q 3,500.00 y luego Q 2,700.00 anualmente durante el período
considerado que es de 5 años, igual que en San Jose el Idolo, pues los renglones de
operación no varían de un lugar a otro.
163
Plan de contingencia en caso de sismo
El territorio nacional ha sido afectado por sismos de menor y de gran magnitud.

Esta región incluye los volcanes de más reciente formación; también existe una zona de
falla que corre paralela a la costa, a lo cual se debe agregar que el departamento de
Suchitepéquez se encuentra dentro del área de influencia de una zona de subducción, lo
que hace posible el aparecimiento frecuente de este tipo de fenómenos; por lo tanto, un
sismo puede suceder en cualquier momento, sin previo aviso y sus consecuencias
pueden ser según la escala de Richter21: Leve (2.5 a 3.5), Moderada (4.5 a 6) ó Grave
(mayor que 6.0). Ver anexos. El plan se divide en las siguientes actividades:
Prevención. Establecer una área segura y debidamente señalizada fuera de la

fábrica, donde se puedan reunir todos los ocupantes cuando se dé una voz de
emergencia; esta actividad deben realizarla en conjunto, todos los presentes en la fábrica
al momento de la circunstancia, con el compromiso no sólo de que esta zona permanezca
señalizada, sino también que se encuentre todo el tiempo despejada.
Las estanterías, maquinaria u otros objetos que sean susceptibles de moverse, estarán
debidamente anclados; esto deberá supervisarse periódicamente y llevar de ello un
registro histórico, lo que daría un diagnóstico de nivel de seguridad dentro de la planta.
Mantener la señalización que indique las salidas –las que deberán permanecer
despejadas todo el tiempo- y las zonas de seguridad. Así también se debe tener un
sistema de alarma auditivo que todos los involucrados dentro de la operación de la planta
conozcan.
Contingencia. Se entiende por contingencia el momento en el que está

sucediendo el sismo y, por lo tanto, se debe adiestrar al personal para seguir las
siguientes recomendaciones:
Mantener la calma.
Alejarse de estanterías y ventanas de vidrio.
No correr hacia la salida, abandonar las instalaciones con calma y en orden.
Agacharse debajo de una mesa para resguardarse en caso sea esto necesario según la
magnitud del fenómeno.
Mantenerse lo más unidos posible; esto permitiría evacuar las instalaciones de manera
más eficiente.
Comunicarse a la menor brevedad posible con los cuerpos de socorro e indicar los daños
recibidos en las instalaciones, así como la condición física de todo el personal.
En caso de haber heridos, seguir el procedimiento descrito en el punto anterior y
mantenerse en contacto con los servicios de socorro de la ciudad más cercana e
informarse por la red de radio y televisión nacional, ya que ello permitiría estar al tanto de
replicas, así como del área de influencia del fenómeno.
Implementación. Para adiestramiento, dentro del plan de contingencia en caso de

sismo, son los cuerpos de socorro de la ciudad de Mazatenango, los más indicados, por lo
que se debe gestionar en tal sentido ante estas instituciones. Es necesario establecer
una área segura, donde en caso de contingencia y necesidad de evacuar el edificio, todos
los que en ese momento se encuentren dentro de él, puedan reunirse. Si esta área no
existe, identificarse en conjunto con los adiestradores; si ya existe cuando se desarrolle la
actividad, deberá señalizarse de nuevo. Los insumos requeridos para ello sólamente
21
La escala de Richter mide la energía de un temblor en su centro, o foco, y la intensidad crece de forma
exponencial de un número al siguiente.
164
consiste en pintura de aceite e implementos para pintar. Estas actividades deberán

programarse una vez al año.
Plan de contingencia en caso de incendio/explosión
Aunque la posibilidad de que sea de proporciones grandes es remota porque los

procesos no requieren el almacenamiento de productos químicos inflamables, y, además el
tipo de construcción debe ser segura, no se descarta que haya un incendio considerable u
ocurra una explosión dentro de las instalaciones.
Por ello deberá promoverse el adiestramiento semestral como tiempo máximo, para la
prevención y control de fuego por medio de extinguidores o cualquier otro medio afín por parte
de los cuerpos de socorro locales, en procura de realizar con más eficiencia las siguientes
actividades:
Prevención. Disponer de los planos eléctricos de la planta en un lugar visible y

conocido por los responsables del funcionamiento de la misma; así también conocer el
funcionamiento de los diferentes circuitos eléctricos instalados dentro de la fábrica, identificar
cada uno en la caja de flipones para cortar la corriente en caso de contingencia. Mantener un
programa de mantenimiento preventivo y correctivo en las instalaciones eléctricas, además de
una comunicación eficaz con los cuerpos de socorro.
Contingencia. Al momento del aparecimiento de un incendio por corto circuito, se hace

necesario realizar las siguientes acciones:
Cortar la corriente eléctrica.
Intentar el control del incendio con los extinguidores colocados en puntos estratégicos de la
planta.
En caso necesario abandonar el lugar y dirigirse al área de seguridad.
Dar aviso inmediatamente a los cuerpos de socorro.
Es importante que se impulse la creación de brigadas contra incendios, se adiestre al personal
encargado de las operaciones dentro de estas brigadas acerca del uso de los extinguidores,
así como la técnica para combatir estos siniestros, y, principalmente hacer simulacros de
dichas eventualidades. Estas actividades deberán programarse por lo menos una vez cada
semestre.
Implementación. Este es quizá el adiestramiento que mayor complicación pudiera

generar, ya que es necesario formar una brigada encargada de combatir cualquier incendio
como primera línea de acción. En segundo lugar se requiere el uso de extinguidores de la
planta para mostrar su funcionamiento y la técnica para apagar fuego, lo que implica una
inversión de cuatrocientos a seiscientos quetzales aproximadamente, que incluye la recarga
del extinguidor y costos de combustible. Y, en tercer lugar, disponer de motobomba con
equipo completo para adiestrar acerca de su funcionamiento y de cómo reaccionar en caso de
incendio. Por lo anterior, el adiestramiento estará a cargo del cuerpo de bomberos. Por los
costos de este tipo de adiestramiento se hace necesario hacerlo una vez por año.
En estas acciones como en las demás descritas en los párrafos anteriores, es necesaria la
documentación por medios audiovisuales, con el fin de tener sesiones de retroalimentación.
Deberá informarse a los participantes acerca del tipo de vestimenta; la programación de estas
actividades deberá ser para fines de semana para no impedir la fabricación de bloques.
Plan de seguridad para la salud humana
Actividades a realizar antes de iniciar la fase de Implementación:

165
En la fase de ejecución del proyecto, deberá informarse a los trabajadores de riegos y

accidentes que se pueden dar durante las labores diarias, así como proporcionar el equipo
adecuado para desarrollar sus actividades. Así como de las normas generales para actuar
en caso de sismo.
Los trabajadores deben de gozar de buena salud, no se debe permitir el uso de

herramienta y equipo en mal estado, el uso de bebidas alcohólicas y sustancias alucinógenas
deben de estar totalmente prohibidas.
Mantener el botiquín de primeros auxilios, vigilar que el equipo y herramientas se

manipulen correctamente.
Deberá inscribirse el proyecto como tal al Instituto Guatemalteco de Seguridad Social y

con esto se estará dando cobertura a todos los trabajadores inmersos en las tareas en la fase
de implementación y operación.
Normativas generales en caso de accidente:
• Primeros auxilios
Se entiende por primeros auxilios los cuidados y las atenciones inmediatas que se
les proporcionan a las personas que han sufrido un accidente, con el fin de aliviarles el
dolor y evitar que empeore su estado.
• Proteger
Para proteger se tendrá la seguridad de que, tanto el accidentado como el
socorrista, están fuera de todo peligro.
• Alertar
Siempre que sea posible, dar aviso a los servicios sanitarios –médico, ambulancia,
etc.-, sobre la existencia del accidentado.
• Socorrer
En el mismo lugar del accidente hay que socorrer, mientras llega el servicio
médico o se envía al accidentado a un centro médico, comenzando por un
reconocimiento de los signos vitales básicos: conciencia, respiración, pulso. Después
se dan los primeros auxilios.
Normas generales de atención
• Conservar la calma y actuar de forma rápida

• Manejar al accidentado con suavidad y precaución.
• Tranquilizar al accidentado
• Tumbar, si es posible, al accidentado en el suelo, colocándole de costado, con la
cabeza hacia atrás o inclinada hacia un lado
• Comprobar los efectos del accidente, así como las consecuencias de peligrosidad
posibles que puedan darse en el lugar sonde se encuentre la víctima.
166
• A menos que sea necesario, no debe retirarse al accidentado del lugar en el que se
encuentra hasta conocer con seguridad su lesión y se le hayan aplicado los primeros
auxilios.
• Lo primero que se atenderá es la respiración y las posibles hemorragias.
• No se debe de dar de beber en caso de pérdida de conocimiento.
• Hay que procurar que la víctima no sufra disminución en su temperatura corporal.
• Avisar a los servicios médicos más próximos.
• Trasladar al accidentado, una vez atendido, hasta el puesto de socorro u hospital más
próximo.
Plan de seguridad ambiental
La seguridad ambiental es indispensable para garantizar la utilización de los

recursos de forma racional, así como la corrección y prevención de los impactos que
puedan originarse con la construcción, implementación y operación de este proyecto.
La gestión ambiental propuesta obedece a los siguientes objetivos:

a) Evitar situaciones irreversibles de degradación a mediano y largo plazo, en el
área del proyecto.
b) Evitar la contaminación, cualquiera que esta sea, en el área del proyecto.
c) Mejorar la calidad de vida de la población, objeto en definitiva de todas las

acciones que se lleven a cabo para la realización del proyecto de construcción
de una fábrica de bloques.
Requerimientos necesarios para la implementación de este plan:

a) Contar y respetar con las normas y reglamentos municipales, nacionales e
internacionales relacionados con la protección del medio ambiente en general.
b) Implementación y cumplimiento, por parte del ente rector del proyecto, de las
medidas de mitigación establecidas en el Estudio de Impacto Ambiental.
Propuesta metodológica:
La protección del medio físico del área del proyecto puede desarrollarse de acuerdo
a dos principios básicos:
1. Acción preventiva, encaminada a evitar situaciones conflictivas mediante la
creación de infraestructuras higiénico-sanitarias, sistemas de control para
impedir las distintas formas de degradación.
2. Acción correctiva o de rehabilitación, dirigida a resolver los problemas de

contaminación de los diferentes medios en la fase de construcción,
implementación y operación.
167
3. Análisis, en forma semestral de los diferentes componentes involucrados en el

proyecto.
4. Evaluación, a partir de la fase de implementación, evaluando los procesos a

que se hayan sometidos los elementos que conforman el medio, así como los
riesgos potenciales, como los naturales y tecnológicos.
5. Formulación de alternativas, constituye la respuesta a los resultados obtenidos

en las fases anteriores, las entidades que deben arbitrar las medidas
necesarias para la conservación o restauración del medio corresponde a la
municipalidad y el Ministerio de Ambiente.
Seguimiento y vigilancia ambiental

La vigilancia ambiental estará basada en los siguientes aspectos fundamentalmente:
• Implementar un programa de seguridad e higiene industrial.
• Monitorear la calidad del agua desfogada en los siguientes parámetros en

forma trimestral: físicos, químicos (pH, dureza, nitritos, alcalinidad, sulfatos,
fosfatos, sólidos en suspensión, etc.), y microbiológicos (presencia de
coliformes fecales, totales, y escherichia coli. Esta actividad estará a cargo de
la Municipalidad.
• Monitoreo del manejo de desechos sólidos.
• Monitoreo de las partículas en suspensión.
Plan de recuperación ambiental en la fase de abandono

Dadas las características del proyecto no se tiene contemplada una fase de
abandono, por lo tanto no existe un plan de abandono, después del período de vida útil
(20 años) se realizará mejoramiento de la infraestructura, pero no abandono.
La vida útil del proyecto está diseñada para 20 años, sin embargo los fenómenos
naturales podrían afectar las instalaciones y obstaculizar el funcionamiento de una fábrica
de bloques, para la población, por lo tanto se recomienda, mantener vigilancia constante y
poner en práctica las medidas de mitigación propuestas.
En dado caso se abandone el proyecto deberá hacerse las siguientes acciones:
a. Embalaje de la Maquinaría.
b. Clausura de todas las instalaciones eléctricas.
c. Retiro de todos los desechos sólidos.
d. Cierre seguro de las instalaciones hasta que se le de otro uso al terreno.

168
Anexo 5
Matriz de Leopold
169
170
Anexo 6
Cálculo de pronóstico por el Método de Mínimos Cuadrados

171
Cálculo de pronóstico por el Método de Mínimos Cuadrados
El siguiente cuadro contiene los precios que históricamente ha tenido el adoquín

desde el año 2001 hasta el presente año 2997. Luego se efectuó el pronóstico de los
precios de adoquín hasta el año 2,012 por el Método de Mínimos Cuadrados, planteado
en la sección 11.5 con la siguiente fórmula:
n(∑xy) −(∑x)(∑y)
m=
n(∑x2) −(∑x)2
AÑO PRECIO ADOQUIN
2001 Q 2.30
2002 Q 2.30
2003 Q 2.30
2004 Q 2.50
2005 Q 2.50
2006 Q 2.80
2007 Q 2.80
2008 Q 2.89
2009 Q 2.98
2010 Q 3.08
2011 Q 3.17
2012 Q 3.27

172
Anexo 7
Solicitud al Instituto Nacional de Bosques y Vida Silvestre (INAB) para de tala de árboles
173
Formato de Solicitud al Instituto Nacional de Bosques y Vida Silvestre para tala de árboles
No. 2006
Mazatenango, De 2006
Señor
Director Subregional
INAB, Mazatenango, Such.
YO:
De: Años
Estado civil Nacionalidad Profesión u Oficio
Domicilio Telefono
Con cédula de vencindad No. de orden Registro extendida por alcalde
Municipal de en libre ejercicio de mis derechos civiles, con todo respeto
Se me extienda constancia o credencial de aprovechamiento forestal para los productos
forestal provenientes de la práctica cultural en:
Se me autorice las notas de invío para el transporte de productos forestales provenientes del
aprovechamiento como práctica cultural en:
CONSUMO CAFÉ CACAO HULE FRUTALES SISTEMAS
FAMILIAR AGROFORESTALES PLANTACIÓN VOLUNTARIA No._____
VOLUMEN m3
ESPECIE No. ÁRBOLES DÍAMETRO (cm) ALTURA (m)
TROZA LEÑA POSTE OTROS
Productos Forestales que serán utilizados con fines de:
CONSUMO PROPIO COMERICAL Necesita transportar Si: No:
Estos árboles están en el terreno denominado Cantón:
Municipio: de mi propiedad
La cual se encuentra registrada con el No. Folio Libro
de: Con certificación municipal de
U otro documento adjunto.
Los árboles a talar se encuentran cercanos a nacimientos, ríos u otra Fuente: de auga Si: No:
Por mi parte me comprometo a aceptar las recomendaciones y aceptar lo acordado con el personal. DECLARO BAJO JURAMENTO que los datos consignados en esta solicitud son
verídicos y estoy dispuesto a responder jurídicamente en caso de encontrarse falsedad en cualquier información proporcionada por mi cuenta. Por lo tanto EXIMO AL INAB de toda
responsabilidad derivada de esta solicitud
SOLICITANTE
LA MEJOR ALTERNATIVA PAR CONSERVAR NUESTROS BOSQUES, ES INCORPORARLOS AL MANEJO FORESTAL SOSTENIBLE
174
Anexo 8
Estimación de los costos de producción:
Una máquina MBM 3 en Mazatenango
Dos máquinas MBM 3 en Mazatenango
Una máquina MBM 4 en San José el Idolo
Una máquina P-50 en San José el Idolo

175
176
177
178
179
180
181
182
183
Anexo 9
Modelo de máquinas MBM 3, MBM 4 y P-50

184
185
186
187

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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE

Asesor: MSc. EDGAR ROBERTO DEL CID CHACÓN

MYNOR ENRIQUE CARCAMO GONZALEZ

GUATEMALA, NOVIEMBRE DE 2,007

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

DECANO Lic. José Rolando Secaida Morales

SECRETARIO Lic. Carlos Roberto Cabrera Morales

VOCAL PRIMERO Lic. Canton Lee Villela

VOCAL SEGUNDO Lic. Mario Leonel Perdomo Salguero

VOCAL TERCERO Lic. Juan Antonio Gómez Monterroso

VOCAL CUARTO SB. Roselyn Janette Salgado Ico

VOCAL QUINTO PC. Deiby Boanerges Ramírez Valenzuela

TRIBUNAL QUE PRACTICÓ EL EXAMEN

SEGÚN EL ACTA CORRESPONDIENTE

PRESIDENTE Lic. MAI. Santiago Alfredo Urbizo Guzmán

SECRETARIO Ing. MSc. Mario Norberto López Rodríguez

VOCAL I Dr. Juan Francisco Ramírez Alvarado

VOCAL II Dr. Jorge Borstcheff

VOCAL III Ing. MSc. César Vermín Tello Tello

DIOS: En quien creo y ruego su bendición y protección al lado de mi familia.

MI MADRE: Quien seguramente disfrutará este triunfo desde un lugar especial en el

MI ESPOSA E HIJOS: Con el amor de siempre.

MI FAMILIA EN GENERAL: Fraternalmente.

A MIS AMIGOS: Gustavo Reyes, Sergio Reyes y Francisco Fajardo, compañeros

A MI REVISOR DE TESIS: Ing. Mario Norberto López Rodríguez, guía fundamental

8.3.2. Diseño del proyecto………………………………………………………. 53

11.10.1. Riesgo ante aumento en los costos del proyecto………………… 128

33 Cronograma de Inversión con dos máquinas MBM 3 en Mazatenango………….. 102

El documento presenta el análisis de distintas opciones de maquinaria para

En este trabajo se determinó si de las opciones de maquinaria investigadas, existe

El estudio de mercado determinó que hay una demanda insatisfecha de 1,493,842

Se analizaron dos lugares posibles para la instalación de la fábrica adoquines: en

Se estudiaron tres tipos de maquinaria, después de investigar sobre toda la serie

En lo administrativo-legal siempre es adecuado asesorarse con los profesionales

Al analizar las ventajas y desventajas de todas las opciones, la que presenta

Al efectuar análisis de sensibilidad ante incrementos en costos, o decrementos en

Es por esto que el nombre el proyecto de tesis se denomina “Estudio de

El presente estudio parte de la premisa que será un instrumento que permitirá

Se ha escogido analizar la ciudad de Mazatenango por las ventajas que presenta de

Evidentemente, el pronóstico no será un indicador de la certeza que deba llevarse a

La demanda actual de adoquines en el departamento de Suchitepéquez (5.2 millones

Debido a la información mencionada anteriormente, se considera como una buena

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Desarrollar este trabajo “Estudio de Prefactibilidad para la Implementación de una

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2.2. Identificación del problema

La idea se origina como consecuencia de la insatisfación que manifiestan los

Se presenta entonces a continuación el Arbol de Problemas, donde se determina en este

La implementación del proyecto por cualquier inversionista culminaría en la generación de

Figura 1 Árbol de Problemas

Fuente: elaboración propia con base a estudio técnico y financiero

El problema que se ha determinado según el árbol de problemas es la demanda

De la falta de adoquines de calidad y buen precio en el mercado se deduce que aunque

Hecho este análisis, se procede a continuación a la elaboración del Arbol de Objetivos,

Figura 2 Árbol de Objetivos

Fuente: elaboración propia con base a estudio técnico y financiero

Clima en San José el Idolo Suchitepéquez