Proyecto de Aplicacion Estrategia

PROYECTO DE APLICACIÓN 1
PROYECTO DE APLICACIÓN FINAL
ANA YIBE BARRAGAN CARDENAS
*DIANA GONZALEZ PULIDO
CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS
ESTRATEGIA
BOGOTA
2019
ENUNCIADO
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos
de calidad a un bajo coste.
Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de
sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un
acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa
multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante
a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la población se llena
de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.
SOLUCUION CASO PRÁCTICO
• ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

A mi pareces, Zapatos del sur S.L., debería especializarse, ya que como el enunciado lo dice “es
una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo
coste”, lo que nos indica que es una empresa nueva, que nace con un objetivo muy específico que
es la elaboración de zapatos de calidad y a bajo costo, para lograr dicho objetivo, Zapatos del sur
S.L., necesita enfocarse en esta actividad, y que mejor forma de hacerlo, que invirtiendo en
tecnología que optimicen los procesos de elaboración, para así mantener la calidad del producto
pero a bajo costos, garantizando a sus clientes un buen precio.
Una vez Zapatos del sur S.L., se halla posesionado en el mercado y cumplido su objetivo principal,
logrando reconocimiento, hay si es más seguro pensar en diversificarse, ya que pueden continuar
con su actividad principal sin descuidarla y al mismo tiempo invertirle tiempo y recursos en otros
productos.
• ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
Analizando la situación de la Zapatos del sur S.L., se puede evidenciar que es una empresa que se
quiere enfocar en productos tradicionales de calidad y bajos precios, por lo tanto, a corto plazo
se enfocara en mercados tradicionales.
Para tomar la decisión de que hacer: si Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento
no hacer nada más, podemos utilizar la clasificación de Ansoff:
Ya teniendo clasificado la empresa, con ayuda de la matriz Ansoff, podemos afirmar que la mejor
estrategia que le conviene Zapatos del sur S.L., es la estrategia de expiación – penetración de
mercado. Para la aplicación de esta estrategia es importante analizar el mercado, para así poder
consolidarse y obtener mayores ventas a través de clientes actuales o captando nuevos clientes.
Zapatos del sur S.L., tiene la ventaja de conocer el mercado existente y su comportamiento, por
lo tanto, debería aprovechar la oportunidad de que existe una empresa local que cuenta con la
aceptación de los habitantes de la localidad y adquirirla, ya que el riesgo de fracaso es bajo, y si
tiene alta prevalida de que, con su tecnología y método de producción, la empresa crezca aún
más en el mercado, garantizando zapatos de calidad y a precios bajos, atrayendo nuevos clientes.
CONCLUSIONES
El éxito o fracaso de una empresa, es un factor impredecible, pero si se puede reducir el riesgo
de fracaso con una buena planeación estratégica. Cada decisión que se deba tomar en una
empresa referente a su crecimiento o desarrollo, se debe basar la planificación estratégica
planteada.
Zapatos del sur S.L., es una empresa que ha establecido adjetivos claros, y para cumplir con estos
objetivos, necesita analizar muy bien su entorno, para así tomar decisiones. En lo personal le
recomiendo especializarse en productos tradicionales, una vez allá captado y posicionado su
marca, hay si pensar en diversificarse y captar nuevos clientes.
BIBLIOGRAFIA
https://www.pymesyautonomos.com/estrategia/especializarse-o-diversificar-riesgos
https://capitalibre.com/2014/04/estrategias-expansion-empresa
https://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoff-estrategias-crecimiento

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