Instituto Tecnológico Nacional

INTECNA, Granada

Elaborado Por: Amador Catín Katherine Jahoska.

Corea López Cristhoper Octavio.
Escorcia Rivas Sergio Axel.
López Chávez Saúl Enrique.
Membreño Flores José Daniel.
Pérez Torres Elizabeth Daniela.

Especialidad Y Nivel: Maestro De Obra III B.T.

Docente: Bosco Centeno.

Granada, 21 de Junio de 2019.

 ECJ Construcciones

Diseñando tus sueños

Con Sabiduría, Calidad y Servicio.
III. Resumen Ejecutivo
En el presente proyecto se realizara una propuesta de diseño de planos en el
sector construcción, tal que la empresa pueda hacerle frente a las nuevas
realidades que se presenten en el entorno y conociendo cuáles son sus recursos y
capacidades, puedan tomar las acciones que logren potencializar nuestras
ventajas competitivas planificando nuestra producción y aplicando nuestras
estrategias comerciales, de esta forma lograr una mejor posición en el mercado y
un mejor desempeño financiero.

Lo primero que se realizo fue una interpretación de una misión y visión en el

establecimiento de los objetivos estratégicos, se realizó un diagnostico externo
con un estudio de mercado para analizar las demandas, ofertas y precios que
generan esta empresa en el sector construcción recopilando esta información
determinaríamos nuestras fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades con
el análisis (FODA).

Este estudio de mercado nos ayudó a determinar los gustos y diferencias de los
clientes de acuerdo a sus necesidades.

De acuerdo al proceso evolutivo innovaciones y avances que ha sufrido este

servicio durante su transcurso se hicieron estudios en donde otras empresas tiene
debilidades y nosotros las implementaríamos en nuestra empresa poniendo estas
como ventajas competitivas teniendo como elementos principal las ofertas para
superior en la competencia.

Después de haber realizado un estudio que determinaría los factores y los

elementos que cuentan las potras empresas procederíamos en la descripción
detallada de nuestra oferta siendo esto la descripción y el nombre del servicio el
costo de este la ubicación de nuestro local y estrategias publicitarias para una
mayor captación del cliente.

Luego se procedió a realizar encuestas como factor clave y tangible para obtener
información necesaria directamente del cliente con preguntas claras y así obtener
las respuestas de las diferentes problemáticas así tratar de dar respuesta y
solución.

Con respecto a la ubicación se obtuvo una inclinación mayoritaria hacia la capital

siendo este el departamento con la taza de mayor crecimiento económico así nos
beneficiaríamos con tener un buen punto de comercio de mercado y obtener
mayor reconocimiento a nivel nacional teniendo en cuenta la extensión,
características administrativas y demográficas con respecto a la distribución del
local tuvimos en cuentas las dimensiones del local en cuanto esta cumplió las
expectativas teniendo varias secciones donde estaría ubicados los trabajadores y
sus áreas laborales incluida a una área de atención espera, al cliente y parqueo
incluido además que este local es alquilado los ayudara a disminuir la inversión
inicial tanto en la compra de terreno y la construcción de esta .

Procedemos a los canales de comercialización en donde plantearemos estrategias

publicitarias para que el servicio llegue de forma directa al cliente esto se logra con
canales de difusión en donde las empresas y demás personas se enteren de que
hay otras empresas con un nuevo servicio que se encargara ya atender con
calidad y sabiduría . Se elaboró un organigrama donde se tomaron en cuenta las
responsabilidades y cargos establecidos dentro de la empresa llevando un control
y una jerarquía organizacional.

Para el estudio financiero se tomó en cuenta varios parámetros que ayudaron a

formar el flujo de inversión de la empresa uno de ellos es el capital del trabajo en
el cual tenemos a un socio que nos da el financiamiento para empezar conforme la
empresa valla creciendo se ira pagando el préstamo.

Otro método es el control de la inversión inicial y conforme esta valla creciendo

esto se realizó con ayuda de inventarios en donde se lleva el control de todos los
gastos y ventas que genera la empresa dependiendo de estos elementos se debe
considerar la depreciación de los mobiliarios, equipo de trabajo y maquinaria ya
que son herramientas indispensables para la producción de este servicio como
materia prima de insumo que son elementos que se obtiene de forma constantes
para el uso de oficinas que forman parte del proceso productivo .

Estas tablas son de vital interés de la empresa por que con esto se rige el control
adquirido teniendo los totales de cada tipo de inventarios la reactivación
económica.

De estas deben consolidarse las dolarización a una tasa máxima por los cambios
repentinos de la inflación una vez realizado los inventarios de los elementos que
se necesitaran para los gastos de empresa. Se realiza lo siguiente.

Se realiza el estudio de factibilidad técnica donde este abarca los gastos

operativos y proyecciones de ventas que se abarca en los primeros tres años para
saber si la empresa es factible.

Una vez realizado este análisis en la tabla la inversión inicial de nuestra empresa
en el primer año es $ 107,630.22 dólares y en las proyecciones de ventas mismas
es de $ 149.280.00 dólares estos resultados se restan para saber si hay pérdidas
o ganancias.

En nuestro primer año sacamos una ganancia de: $ 41,649.78 dólares ganancia al
mes: $ 3,470.815 dólares y ganancia semanal: $ 877,703 dólares.

Nuestra empresa es factible porque en el primer año obtenemos ganancia y esto

es una gran ventaja porque recuperamos lo invertido y de esta forma pagamos
más rápido el préstamo que solicitamos en el banco.
IV. Descripción de la empresa.
La idea de nuestro proyecto fue de crear una empresa que preste servicios en la
elaboración de diseño de planos en el sector construcción empleando nuevos
conocimientos y estrategias en el mercado para brindar un servicio de calidad en
donde ofrecemos nuevas opciones y propuestas donde nuestra oferta sea superior
a las demás empresas.

Este tipo de servicio lo ofrecemos ya que la construcción tiene una gran demanda
a nivel nacional y aprovechando las debilidades que muestran otras empresas
sería una gran ventaja para proyectarnos como competencia, esto se deberá de
que contamos con personal certificado y buena tecnología, así garantizar un
trabajo de calidad y prestigio.

Ofreciendo líneas especiales para los clientes que desean el servicio planteando
opciones que el cliente elegirá según el requerimiento de sus especificaciones de
los ambientes a construir en el consenso de información y según el bolsillo del
cliente teniendo como pauta este elemento importante de ser una empresa nueva

Además de ser una empresa nueva tenemos personal joven con muchas ideas y
con el entusiasmo de brindar los conocimientos eficaces y el proceso evolutivo de
nuestro servicio implementando otro tipo de elementos crecerá ascendentemente.

Nuestro propósito es ser una empresa líder y tener vínculos negociables con
empresas constructoras en donde nos afianzaremos más para llegar a ser la
primera preferencia a elegir.
V. Plan Estratégico
MISION

Somos una empresa nueva en el área de construcción que se dedica a la

elaboración y venta de diseños en esta área. Para ello contamos con los mejores
estándares de calidad para dar respuesta a la problemática existentes en
Nicaragua en cuanto a estos tipos de servicios constructivos se refiere.

VISION

Ser una empresa líder a nivel nacional en cuanto a construcción se refiere, para
lograr esto se pretende ampliar la oferta para poder expandirnos a todo el territorio
nacional y de esta manera ir gradualmente posicionándonos como una empresa
referéndum en Nicaragua.

Objetivo general

Proponer nuevas proyecciones en la cual aún no existe en el área de diseño,

utilizando diferentes elementos primordiales para el desarrollo del sector
construcción.

Objetivo especifico

 Establecer diferentes tipos de diseños en el cual el cliente se involucrara en

cuanto a sus criterios y puntos de vista y así tener un mayor consenso.
 Trabajar con personal especializado en el área constructiva,
preferiblemente con un ingeniero estructural y arquitectos.
 Desarrollar todos los diseños que se ofertaran bajo la supervisión de
instituciones especializadas y tener un alto grado de confiabilidad.
VI. BENEFICIARIOS

 DIRECTOS

Empresa: es la que se beneficia obteniendo las ventas de sus planos u otro

servicio que se le ofrezcan al cliente u otra institución.

Trabajadores: estos se lucran de la empresa y obtienen un salario fijo al

laborar, dando una producción dentro de la misma.

Cliente: obtiene el servicio de calidad.

 INDIRECTOS

Gobierno: se lucra de la empresa ya que está legalmente registrada por lo

tanto se pagan impuestos y otro tipo de transacciones.

Familiares: estos tendrán una mejor calidad de vida y status social por
medio de los empleadores de la empresa, de tal manera que aporta y
ayuda a cubrir los gastos.

VII. STAKE HOLDER

 Socios
 1. Banco: nos facilitara el capital para iniciar en nuestra empresa, y
obtener los recursos con los cuales comenzaremos a funcionar
como empresa, el banco es un beneficiario ya que ellos recibirán
tazas de interés.
2. Empresas constructoras: (INSA, CONIASA, El Estado) al negociar
nuestro servicio con estas empresas, estos estarían supliendo sus
necesidades, ya que dicho producto estará firmado y autorizado por
un ingeniero estructural.

 Proveedores
Empresa ZERO, CONTECH U DATATEX: son aquellos que nos
suplirán en cuanto a papelería y tecnología de punta, para la
realización de nuestros diseños, ya que estos recibirán beneficios
monetariamente al nosotros comprarle productos que ofertan ya
sean formatos A0, A3, A4, Además supliéndonos en la parte de
impresiones con tinta, toner, computadoras etc.

VIII. ANALISIS FODA

 Fortalezas
1. Nosotros como bachilleres técnicos tenemos conocimientos en la
rama de la construcción.
 2. Personas jóvenes con buena preparación técnica.
3. Calidad y rentabilidad ofreciendo a nuestros clientes soluciones
eficaces y seguras.
4. Disponibilidad y facultad de brindar el servicio, sin preferencia
alguna.
5. Proyección de nuevas ideas.

 Oportunidades
1. Obtención de contratos con empresas constructoras y del estado.
2. Uso de la tecnología para mayor eficacia.
3. Constante capacitación.
4. Relaciones con empresas constructoras e inmobiliarias.
5. Posicionamiento y expansión como empresa.

 Debilidades

1. Buscar financiamiento.
2. No tener el nivel requerido como empresa.
3. Escasa vinculación con el sector construcción.
4. Que las ofertas de las empresas estén desfasadas con la demanda.
5. Recluta de nuevos talentos en el futuro.
 Amenazas
1. Tendencias preocupantes de desempleo.
2. Nuevas competencias.
3. Cambio en las necesidades y gustos de los clientes.
4. Tener accesibilidad al cliente con mayor rapidez.
5. Inflación de los precios.

IX. ESTUDIO DE MERCADO

 ESTUDIO DE DEMANDA.

El estudio el cual hemos realizado se ha determinado que las personas que

requieren de nuestros servicios son las empresas constructoras, las
alcaldías u otras instituciones, ya que estos los necesitan para realizar los
distintos proyectos que se le liciten de acuerdo a los diseños, detalles,
especificaciones y características, de modo que estos se ejecuten en los
lugares que se requieran, pueden ser zonas urbanas o rurales. Una de las
debilidades de poseen es que no estén acoplados a las condiciones que el
cliente desee, por otro punto de vista es que estos tienen altos costos.
  ESTUDIO DE OFERTA

El análisis que hemos realizado, data que ha distintas empresas que se

dedican a este tipo de proyectos a nivel nacional como: AMASTRES, S.A,
PMS CONSTRUCCIONES, INSA, CONIASA. Estas empresas son una gran
competencia, ya que somos una empresa nueva, pero con la atención y el
trabajo de calidad que brindaremos podemos llegar hasta ese nivel. Este
tipo de empresas utilizan estrategias como dedicarse a distintas ramas de
la construcción, teniendo una alto status y grado de confiabilidad, por la
calidad de trabajo que ofrecen.

 ESTUDIO DE PRECIOS

El estudio realizado anteriormente en la oferta nos conllevo a consultar los

diferentes diseños que ofrecen las empresas actuales en el mercado, por
lo cual determinamos precios estándar en los que se cotiza cada diseño, de
acuerdo a que estos van con diferentes especificaciones u distintos
proyectos.

Precios según construcción vertical en metros 2

- Abarca un set de planos de 12 pliegos, en los cuales se dan los siguientes:

 Planta arquitectónica.
 Planta de fundaciones.
 Elevaciones arquitectónicas.
 Planta de techo.
 Planta de detalles.
 Elevaciones estructurales.
 Planta hidrosanitaria.
 Plano eléctrico.
Tiene un equivalente en dólar entre

 $500 en cuanto a 30m2

 $800 en cuanto a 60m2
 $1200 en cuanto a 100-120m2

X. Marketing Mix
 Producto

Set de planos:

 Plano arquitectónico: muestra los detalles y elementos arquitectónicos de

determinada obra, visto en planta, corte entre los elementos que muestra
están: los diferentes tipos de ambientes y su distribución (sala, comedor,
recamaras, baños, closets, áreas de servicios, sala de TV, ETC) representa
las cotas a ejes que estas son dimensiones de vanos de puerta, ventanas,
áreas de construcción así como los niveles, fachadas frontal, posterior y
laterales y simbología.

 Plano de fundación: es el plano en el cual se muestra en planta todo lo que

debe trazarse en el terreno, también se detalla la base en la cual se
construirá una vivienda o edificios este debe de contener profundidad de
desplante secciones de los elementos estructurales (V-A, ZAPATAS,
PEDESTALES, MEJORAMIENTOS DE LOS SUELOS).

 Planta de elevaciones: el plano de cortes sirve para detallar la altura de los

ambientes, así como para ver los niveles a que se encuentran los mismos.
El plano de elevaciones en realidad nos ayuda a tener mejor visión de las
 fachadas; tanto principal, posterior y laterales una vez terminada la
construcción.

 Elevaciones estructurales: un plano estructural es aquel en el que se traza y

especifican los detalles de las secciones, espesores, material, tipo de
armado de cada uno de los elementos estructurales de la construcción
(COLUMNAS, VIGAS, VANOS DE PUERTAS Y VENTANAS) nos permite
guiarnos en la materialización de cualquier obra, por tal motivo, debe tener
el orden secuencial del proyecto constructivo, naciendo constar cada etapa
de manera general.

 Plano de detalles: es el plano en el que se grafican los elementos

constructivos y acabados ms importantes a una escala mayor.

a) Cortes (vista interior) de los diferentes elementos estructurales que

conforman la estructura general.
b) Detalle del mejoramiento del terreno para apoyar la cimentación, con
especificaciones del tipo de material y altura de capaz de relleno, así
como el porcentaje de compactación requerido en obra.
c) Resistencia a compresión del hormigón, a los 28 días de fraguado
para la cual se diseña cada arte de la estructura.
d) Resistencia del acero de la armadura.
e) Tamaño y posición de todos los elementos estructurales y el número,
decímetro, espaciamiento y ubicación del acero de refuerzo.
f) Longitud de anclaje de la armadura, posición y longitud de los
empalmes por traslape.

 Plano de techo: es el plano donde se proyecta la vista en planta de cómo se

verán las cubiertas finales una vez terminados además contiene los detalles
de los perfiles laminares y tipo de cubierta según sección y calibre de
acuerdo a diseños.
 Plano Hidro-Sanitario: es el conjunto de planos o esquemas que sobre los
planos de planta o distribución se desarrollan el diseño de las Instalaciones
Hidro-Sanitarias debe de contener.

a) Plano de plantas de redes de agua según abastecimiento.

b) Plano de desagüe y red de saneamiento.
 c) Cortes, con indicación de montajes, cuando se trate de edificaciones
de varios niveles.
d) Simbología de instalaciones Hidro-Sanitarias según accesorios y
mobiliarios.

 Plano de Instalaciones Eléctricas: es la representación gráfica de

instalaciones eléctricas en una industria, edificio, oficina, o vivienda o en
cualquier estructura. Debe de constar:

a) Salidas de alumbrado, interruptores, toma corrientes, circuitos.

b) Simbología eléctrica.
c) Sentido de corriente.
d) Detalles de esquemas generales, diagrama unifilar de tablero, pozo
de tierra.

 Precio

 Generales: son los mismos de otras empresas la diferencia que miramos

nosotros, está en ventajas competitivas.

Áreas en metros cuadrado

30 m cuadrados a 60 m cuadrados $ 300 dólares

60 m cuadrados a 100 m cuadrados $ 500-600 dólares
100 m cuadrados a 150 m cuadrados $ 800-900 dólares
150 m cuadrados a 200 m cuadrados $ 1100-1200 dólares
Así consecutivamente Mas costos

 Especificaciones: planos adicionales fuera del set de plano según los

requisitos.
Planos de detalles

Detalle
30 m cuadrados a 60 m cuadrados $ 30 dólares
60 m cuadrados a 100 m cuadrados $ 55 dólares
100 m cuadrados a 150 m $ 80 dólares
cuadrados
150 m cuadrados a 200 m $ 105 dólares
cuadrados

Detalle
30 m cuadrados a 60 m cuadrados $ 85 dólares
60 m cuadrados a 100 m cuadrados $ 160 dólares
100 m cuadrados a 150 m $ 235 dólares
cuadrados
150 m cuadrados a 200 m $ 310 dólares
cuadrados

Detalle
30 m cuadrados a 60 m cuadrados $ 135 dólares
60 m cuadrados a 100 m cuadrados $ 255 dólares
100 m cuadrados a 150 m $ 390 dólares
cuadrados
150 m cuadrados a 200 m $ 510 dólares
cuadrados
 Casos especiales: acomodar al cliente y brindarles nuestro servicio en cual
acomodamos sus necesidades económicas y tiene la facultad de
proporcionarle al constructor en material en cual este se apoyara.

1 Plano
50 m cuadrados-60 m cuadrados $ 25 dólares
60 m cuadrados-100 m $ 45 dólares
cuadrados
100 m cuadrados-150 m $ 70 dólares
cuadrados
150 m cuadrados-200 m $ 90 dólares
cuadrados

3 Planos
30 m cuadrados-60 m cuadrados $ 70 dólares
60 m cuadrados-100 m $ 130 dólares
cuadrados
100 m cuadrados-150 m $ 200 dólares
cuadrados
150 m cuadrados-200 m $ 260 dólares
cuadrados

5 Planos
30 m cuadrados-60 m cuadrados $ 110 dólares
60 m cuadrados-100 m $ 200 dólares
cuadrados
100 m cuadrados-150 m $ 320 dólares
cuadrados
150 m cuadrados-200 m $ 400 dólares
cuadrados

 Plaza
Managua Plaza España, modulo 11 rotonda el Gueguense 200 metros al
este, plaza España.
 Promoción
Se utilizarías estrategias publicitarias como el darse a conocer como empresas y
el trabajo que realiza a través de redes sociales, rotulaciones en la capital, u
página web que nos visiten nuestros usuarios para acceder a nuestra oferta ya
que en los precios se ve la parte que se promociona u oferta pliegos a precios
accesibles, ETC.

XI. Encuesta
Instituto Tecnológico Nacional
 INTECNA, Granada.

Sexo

⃝ Masculino
⃝ Femenino

Edad

⃝ Menor de 18 años
⃝ 19 a 25 años
⃝ 26 a 35 años
⃝ 36 a 50 años
⃝ 51 o más años
1. ¿Considera usted necesario un diseño de planos al construir?
⃝ Si
⃝ No
⃝ En ocasiones
2. ¿con que frecuencia usted utiliza el set de plano?
⃝ Mensual
⃝ Anual
⃝ Pocas veces
⃝ Nunca
3. ¿usted utiliza el set completo de planos o unidades?
⃝ 12 unidades
⃝ 8 unidades
⃝ 5 unidades
⃝ 3 unidades
⃝ 1 unidad
⃝ Ninguno
4. ¿Qué tipo de plano utiliza con mayor frecuencia?
⃝ Planta arquitectónica
⃝ Planta de fundaciones
⃝ Elevaciones estructurales
⃝ Planta de techo
⃝ Planta de elevaciones
⃝ Planta Hidro-sanitaria
⃝ Planta de instalaciones eléctricas
⃝ Todas las anteriores
⃝ Ninguno
5. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por un set de plano según el área de
construcción?
⃝ $300 por 30m2 a 60m2
⃝ $600 por 60m2 a 100m2
⃝ $900 por 100m2 a 150m2
 ⃝ $1200 por 150m2 a 200m2
⃝ Ninguno
6. ¿Qué es lo que busca en un set de plano?
⃝ Calidad
⃝ Estética
⃝ Buenos detalles
⃝ Precio
⃝ Precisión
⃝ Todas las anteriores
⃝ ninguna
7. ¿Cuáles son las empresas que usted prefiere para el servicio de plano?
⃝ AMASTRED, S.A
⃝ PMS construcciones
⃝ B+G architects
⃝ INSA
⃝ CONIASA
⃝ NINGUNA
8. ¿con que servicio secundario le gustaría que este acompañado el set de planos?
⃝ Asesoría
⃝ Entrega a domicilio
⃝ Promoción adicional
⃝ Ninguna
9. ¿Qué debilidades tienen las empresas actuales?
⃝ Solo vende el set completo
⃝ Margen de errores
⃝ Solo a blanco y negro
⃝ Son muy caros
⃝ Todas las anteriores
⃝ Ninguna
10. ¿Estaría usted dispuesto a que una nueva empresa le facilite su producto o
servicio?
⃝ Si
⃝ No
⃝ Tal vez
⃝ Nunca

1) ¿Considera usted necesario un diseño de planos al construir?

⃝ Si
⃝ No
⃝ En ocasiones
 En Ocas i ones ; 10.94%

No; 25.00%
Si ; 64.06%

Si No En Oca s iones

2) ¿con que frecuencia usted utiliza el set de plano?

⃝ Mensual
⃝ Anual
⃝ Pocas veces
⃝ Nunca

4º tri m.; 8.57%

Poca s Veces ; 10.00%

Anua l ; 22.86% Mens ual ; 58.57%

Mens ual Anua l Pocas Veces 4º tri m.

3) ¿usted utiliza el set completo de planos o unidades?

⃝ 12 unidades
⃝ 8 unidades
⃝ 5 unidades
 ⃝ 3 unidades
⃝ 1 unidad
⃝ Ninguno

Ni nguno; 11.76%
1 Uni da d; 5.88%
3 Uni da des; 7.06%
12 Uni da des ; 48.24%
5 Uni dades ; 8.24%

8 Uni da des; 18.82%

12 Uni da des 8 Uni dades 5 Uni da des 3 Uni da des 1 Uni dad Ni nguno

4) ¿Qué tipo de plano utiliza con mayor frecuencia?

⃝ Planta arquitectónica
⃝ Planta de fundaciones
⃝ Elevaciones estructurales
⃝ Planta de techo
 ⃝ Planta de elevaciones
⃝ Planta Hidro-sanitaria
⃝ Planta de instalaciones eléctricas
⃝ Todas las anteriores
⃝ Ninguno

10.00% 26.67%

3.33%
40.00%

13.33%

6.67%

Pl a nta arquitectoni ca Pl anta de fundaci ones

El evaci ones Estructura l es Pl anta de techo
Pl a nta de eleva ci ones Pl anta Hi dro-s a ni ta ri a
Pl a nta de i nsta l aciones El ectri cas Toda s l a s anteri ores
Ni nguna

5) ¿Cuánto está dispuesto a pagar por un set de plano según el área de

construcción?
⃝ $300 por 30m2 a 60m2
⃝ $600 por 60m2 a 100m2
⃝ $900 por 100m2 a 150m2
⃝ $1200 por 150m2 a 200m2
⃝ Ninguno

11.11%

7.41%

3.70%

51.85%

25.93%

300 por 30m2 a 60m2 600 por 60m2 a 100m2 900 por 100m2 a 150m2
1200 por 150m2 a 200 m2 Ni nguno
6) ¿Qué es lo que busca en un set de plano?
⃝ Calidad
⃝ Estética
⃝ Buenos detalles
⃝ Precio
⃝ Precisión
⃝ Todas las anteriores
⃝ Ninguna

Cal i da d; 11.11%

Buenos detal l es; 22.22%

Todas l as anteri ores ; 66.67%

Cal i da d Estetica Buenos detal l es Precio

Preci s i on Toda s l a s anteri ores Ni nguna
7) ¿Cuáles son las empresas que usted prefiere para el servicio de plano?
⃝ AMASTRED, S.A
⃝ PMS construcciones
⃝ B+G architects
⃝ INSA
⃝ CONIASA
⃝ NINGUNA

6.45%
22.58%
19.35%

12.90%
29.03%
9.68%

AMASTRED, S.A PMS construcci ones B+G a rchi tecs

INSA CONIASA NINGUNA
8) ¿con que servicio secundario le gustaría que este acompañado el set de
planos?
⃝ Asesoría
⃝ Entrega a domicilio
⃝ Promoción adicional
⃝ Ninguna

Ni nguna; 3.97%

Promoci on Adi ci onal ; 29.80%

As es ori a ; 52.98%

Entrega a domi cil i o; 13.25%

As es ori a Entrega a domi cil i o Promoci on Adi ciona l Ni nguna

9) ¿Qué debilidades tienen las empresas actuales?
⃝ Solo vende el set completo
⃝ Margen de errores
⃝ Solo a blanco y negro
⃝ Son muy caros
⃝ Todas las anteriores
⃝ Ninguna

17.86%
32.14%

21.43%

21.43% 7.14%

Sol o s e vende el s et de pl a nos Margen de errores Sol o a bl anco y negro

Son muy caros Toda s l a s anteri ores Ni nguna

10)¿Estaría usted dispuesto a que una nueva empresa le facilite su producto o

servicio?
⃝ Si
⃝ No
⃝ Tal vez
 ⃝ Nunca

3.85%

25.64%

3.21%
67.31%

Si No Tal ,ves Nunca

XII. Situación Actual

En 1962 Iván Sutherland desarrolla el sistema sketchpad, con ello establece las
bases que conocemos hoy en día sobre los gráficos intensitivos por ordenador.
Sutherland propuso la idea de utilizar un teclado y un lápiz óptico para seleccionar,
situar y dibujar conjuntamente con una imagen representaba en la pantalla. Antes
de esto, las representaciones visuales de un objeto realizado en el ordenador, se
habían basado en un dibujo y no en el objeto en sí mismo con el sistema
sketchpad de Sutherland, se trazaba una clara distinción entre el modelo
representado en la estructura de datos y el dibujo que se verá en la pantalla.

Es importante mencionar que al contrario que la arquitectura me refiero más al

concepto de diseño que al desarrollo del proyecto, la construcción siempre ha sido
un proceso más tradicional, en el avance tecnológico ha costado y cuesta
financiarse. Si nos centramos en el diseño y llegados a este punto, tal vez cabría
preguntarse si es el final del boceto, si es el final del diseño a mano.

Hasta los primeros años del siglo xx, los diseños arquitectónicos eran
considerados auténticas obras de arte, y acuarelas para dar los toques definitivos
al diseño, convertía planos en cuadros de exposición. Es a principios de este siglo
cuando comienzan a importarse los sistemas patentes, impulsando los procesos
de estandarización y con ella los dibujos más técnicos para aquellos arquitectos o
ingenieros que aspiraban hacer sus diseños. Esto se dio en 1901 Charles H. Little
inventa una maquina capaz de hacer líneas perpendiculares y paralelas de ahí
nace el primer sistema CAD/CAM desarrollado en 1960, un sistema que más tarde
sería llamado el sistema de curvas y superficies de Buzar.

Durante la década de los 70´ comenzaron a proliferar loa programas CAD que se
vieron catalizado por el desarrollo simultáneo de HADWARE ya adentrados en el
nuevo siglo los programas CAD comienzan a pagar un segundo plano con la
aparición de los programas BIM capaces de mejorar diseños de datos en un
mismo formato nace ARCHICAD, 30 STUDIO, REVIT U ALLPLAN.

Ventajas
-Desde que llego el programa AUTO-CAD ha llevado un gran impacto productivo
para las empresas técnicas del CAD, desde el inicio, las grandes empresas han
apostado por el CAD e ello supone grandes inversiones, que como es logro,
potencian y convierten estratégico un gran mercado.

-Anteriormente los dibujos se hacían con reglas (escuadras) luego vino el AUTO-
CAD un programa el cual se le facilita avanzar a un más rápido.

-Anteriormente solo eran longitudes, ejes ahora ya se puede poner cotas; se

pueden colores, sombreados, mobiliarios como: jardín, carros, mesas, TV, cocina,
ETC.

Desventajas

-Es más caro porque utilizamos máquinas que ocupan energía, máquinas de
impresiones y se les compra sus tóneres en tanto periodo de tiempo y esto genera
la presentación, y esto genera más costo.

-Unas de las desventajas podría ser no saber con plenitud las funciones ya que
hay infinidad de ella.
XIII. Ventajas Competitivas

Como empresa tenemos lo que no tiene otras:

 Los planos comúnmente las otras empresas los venden en blanco y negro,
nosotros los estamos vendiendo los planos a color con sombreado, color en
sus ambientes y texturas para darle más estética.

 También las otras empresas solo venden los set de planos y nosotros para
satisfacer las necesidades del cliente les estamos ofreciendo por unidades
ya se 1, 3, o 5, comúnmente los set de planos son 12 pliego a 18 pliegos,
nosotros se los ofrecemos por unidad por aquellos que no cuentan con los
recurso de llevar el set completo.

 Tenemos como elementos y estrategias un personal joven y con las

experiencias y nuevas ideas para proponer nuevas actividades, además las
maquinas que tenemos son nuevas con vida útil de largo plazo. Estos
pasos nos garantiza en ventaja ya que las otras empresas no lo tienen.

XIV. Canales de comercialización

 Ubicacion
Paza de españa
Modulo 11 Rotonda
el gueguense 200
metros al este.

Bunner Facebook Cliente

Estrategias
publicitarias Flyers Instagram Visite a
casas
(Bolantes)
Visiteo a
empresas
 Gerente
General

Control de
Area Admon Produccion Control de calidad
almacenamiento

Coordinador
Arquitectos Secretaria Ing. Estructural
financiero

Auxiliar
Tecnicos Bodega
Contable
XV. Macro localización.
Departamento de Managua
Managua es la ciudad capital de Nicaragua y cabecera del municipio y
departamento homónimos, así como la sede del gobierno y los poderes del
Estado. Se localiza en el occidente de Nicaragua, en la costa suroeste del lago
Xolotlán o lago de Managua, es la ciudad más grande del país en términos de
población y extensión geográfica. La ciudad se origina en un histórico poblado
precolombino que fue elevado a villa en 1819, luego a ciudad en 1846, declarada
Capital de la Nación en 1852 y fue creado distrito en 2009.
Managua tiene una población de alrededor 1.507.330 habitantes dentro de sus
límites municipales, el área metropolitana de Managua, (que comprende las
ciudades más pobladas y próximas como Tipitapa y Ciudad Sandino) suma 2.2
millones de habitantes, lo que la convierte en una de las ciudades más pobladas
de Centroamérica. Managua es el mayor núcleo poblacional del país,
concentrando al 24 % de la población.
División administrativa
Municipios
El departamento de Managua se subdivide en nueve municipios:

Población Población Población

Municipio Superficie
censo 1995 censo 2005 Estimada 2017

Ciudad Sandino 51 km² - 75.083 hab. 115.061 hab.

El Crucero 226 km² - 13.656 hab. 15.587 hab.

Managua 267 km² - 937.489 hab. 1.045.912 hab.

Mateare 297 km² 17.804 hab. 28.775 hab. 52.242 hab.

San Francisco Libre 668 km² 8.777 hab. 9.416 hab. 11.101 hab.

San Rafael del Sur 357 km² 37.062 hab. 42.417 hab. 53.402 hab.
Ticuantepe 60 km² 19.979 hab. 27.008 hab. 36.581 hab.

Tipitapa 975 km² 82.808 hab. 101.685 hab. 143.142 hab.

Villa El Carmen 562 km² 24.230 hab. 27.449 hab. 36.095 hab.

Relieve
Managua está emplazada sobre el extremo oeste de la llanura interlacustre, sobre
un terreno bastante regular a una altura promedio de 85 msnm con una suave
pendiente hacia el sur. La ciudad se extiende de norte a sur desde la costa del
lago de Xolotlán hasta las faldas de las sierras de Managua. Las principales
características orográficas de su territorio son: lago de Xolotlán al norte; sierras de
Managua al sur; sistema de cerros y lagunas que detienen la marcha urbana al
oeste, entre ellos el cerro Motastepe y San Carlos; laguna de Asososca y de
Nejapa junto al valle de Ticomo (una depresión en lo que alguna vez fuera un lago
cratérico), dentro del trazado urbano se encuentra la loma y laguna de Tiscapa;
laguna de Acahualinca, al norte de la ciudad.
Temperatura
La temporada calurosa dura 1,6 meses, del 23 de marzo al 12 de mayo, y la
temperatura máxima promedio diaria es más de 34 °C. El día más caluroso del
año es el 23 de abril, con una temperatura máxima promedio de 35 °C y una
temperatura mínima promedio de 24 °C.
La temporada fresca dura 4,6 meses, del 2 de septiembre al 21 de enero, y la
temperatura máxima promedio diaria es menos de 32 °C. El día más frío del año
es el 15 de enero, con una temperatura mínima promedio de 21 °C y máxima
promedio de 32 °C.
Economía
La actividad económica en el área rural es agropecuaria, en la agricultura los
principales cultivos son el frijol, maíz de autoconsumo y el sorgo rojo destinado
para la alimentación de ganado. En el área urbana la actividad económica es
principalmente la industria y el comercio.
Evidentemente Managua ocupa una posición sobresaliente en lo referente a la
población ocupada por rama de actividad, ya que tiene mas del 40% del empleo
nacional en las actividades secundarias y terciarias. La posición de la capital
sobresale en porcentaje de empleos no básicos, así como en el numero de
mujeres empleadas en servicios; este último es un indicador de la migración hacia
Managua.
CARACTERÍSTICAS DEL DEPARTAMENTO DE MANAGUA
El departamento de Managua se encuentra ubicado al suroeste del país entre los
11º 45’ y 12º 40’ de latitud norte y los 85º 50’ a 86º 35’ de longitud oeste. Limita al
norte con los departamentos de Matagalpa y León, al sur con el Océano Pacífico y
Carazo, al este con Boaco, Granada y Masaya y al oeste con el departamento de
León.
Posee el 2.66 por ciento de la superficie nacional ocupando el octavo lugar, entre
los departamentos más pequeños después de Masaya, Granada, Carazo, Madriz,
Rivas, Nueva Segovia y Estelí respectivamente. Está conformado por nueve
municipios: San Francisco Libre, Tipitapa, Mateare, Villa Carlos Fonseca,
Francisco Javier (Ciudad Sandino), Managua (la cabecera departamental)
Ticuantepe, el Crucero y San Rafael del Sur, los municipios de Francisco Javier
(C. Sandino) y El Crucero fueron elevados a esta categoría en enero del 2000.
El departamento de Managua posee una población de 1, 374,025 habitantes con
una densidad poblacional de 306 habitantes / Km². La población urbana
representa el 90 por ciento, (1, 238,447) y la rural es donde está la menor parte de
la población, 10 por ciento.
Presenta topografía inclinada hacia la costa del lago o banda norte, o una zona
montañosa o de alturas que comprende: Las sierras de Managua, las sierritas de
Santo Domingo y la península de Chiltepe. En cuanto a recursos hídricos se
refiere el municipio de Managua cuenta con una serie de lagunas de origen
volcánico como: la laguna de Asozozca, Tiscapa y Xiloa.

XVI. Micro localización

L o primero que se tuvo en cuenta para la micro localización es el contar con el
inmueble en Managua, Plaza España. Además se realizó una revisión del entorno
para corroborar si hay algo que pueda afectar el servicio que ofrecemos. En
cuanto se tomó en cuenta que las personas que nos visiten tendrán acceso a
parqueo, sin cobro ya que es una plaza comercial, esto beneficia en que el lugar
es accesible y de buena estética, los módulos (oficinas amplias) que se
encuentran en esta plaza prestan las condiciones para que sea de agrado a los
clientes que nos visiten, la ventaja de poner nuestra empresa en este local es que
está ubicada en la capital, también es muy visitado, ya que existen otras empresas
que se dedican a diferentes ámbitos comerciales
Distribución de área en donde estarán ubicadas nuestras oficinas
XVIII. Estudio Financiero.
 MAQUINARIA
Cantida
Descripcion d Costo unitario Total
Vehiculo suzuki Alto 1 $ 8,900.00 $ 8,900.00
Moto 125 YAMAHA YBR 1 $ 1,800.00 $ 1,800.00
Total $ 10,700.00
 INSUMOS
Unidad de Cantida Costo Costo Costo Costo
Concepto
medida d unitario semanal mensual anual
$ $ $ $
Lapiceros Cajas (12 unid) 1 1.80 1.80 7.20 86.40
$ $ $ $
Lapiz de grafito Cajas (12 unid) 1 1.91 1.91 7.64 91.68
$ $ $ $
Borrador Unidad 3 0.30 0.90 3.60 43.20
$ $ $ $
Papel higienico Bolson (8 unid) 1 3.93 3.93 15.72 188.64
$ $ $ $
Azucar Unidad (400gr) 5 0.32 1.60 6.40 76.80
Paquete (20 $ $ $ $
Vasos para café unid) 2 0.80 1.60 6.40 76.80
Paquete (20 $ $ $ $
Vasos para agua unid) 2 0.80 1.60 6.40 76.80
$ $ $ $
Café Frasco (400gr) 2 4.05 8.10 32.40 388.80
$ $ $ $
Agua fuente pura Llenada (20 lts) 2 2.08 4.16 16.64 199.68
$ $ $ $
Glade Frasco (400ml) 2 1.34 2.68 10.72 128.64
$ $ $ $
Jabon liquido Frasco (525ml) 2 0.95 1.90 7.60 91.20
$ $ $ $
Ace xedex Paquete (400gr) 2 1.13 2.27 9.06 108.72
$ $ $ $
Asistin Frasco (450ml) 2 0.77 1.54 6.16 73.92
Mecha de $ $ $ $
lampaso Unidad 1 2.08 2.08 8.32 99.84
$ $
Gasolina Lts 50 1.00 $ 50.00 $200.00 2,400.00
Bitacora de $ $ $ $
campo C/U 1 5.00 5.00 20.00 240.00
$
$364.26
Total $ 91.07 4,371.12
 MATERIA PRIMA
Costo Costo
Unidad de Cantida Costo Costo
Concepto semana mensua
medida d unitario anual
l l
Papel amaño Resma (500 $ $ $ $
1
carta hojas) 0.93 0.93 3.71 44.54
Caja (1000 $ $ $ $
Grapas 1
unidad) 0.79 0.79 3.16 37.92
Rollo $ $
Formato A1 2 $ 21.98 $ 87.92
(100mtrs) 10.99 1,055.04
Rollo $ $
Formato A0 2 $ 27.00 $108.00
(100mtrs) 13.50 1,296.00
Frasco $ $
Tinta 5 $ 65.00 $260.00
(75ml) 13.00 3,120.00
$
Total $115.70 $462.79 5,553.50

MANO DE OBRA
Cantida
Cargo d P/U P/M P/A
Ingeniero $
Estructural 1 $ 1,500.00 1,500.00 $ 18,000.00
$ $ $
Arquitecto 1 596.22 596.22 7,154.64
$ $
Tecnicos 3 447.09 1,341.27 $ 16,095.24
$ $ $
Secretario 1 178.85 178.85 2,146.20
$ $ $
Contador 1 208.64 208.64 2,503.68
$ $ $
Afanador 1 104.32 104.32 1,251.84
$
$ 47,151.60
Total 3,929.30
 GASTOS PUBLICITARIOS
Descripcion C/S C/M C/A
Bunner $ 117.00 $ 117.00 $ 117.00
Flyers $ 12.50 $ 50.00 $ 600.00
Total $ 129.50 $ 167.00 $ 717.00

COSTOS FIJOS
Descripcion C/M C/A
Arquiler $ 500.00 $ 6,000.00
Agua $ 30.00 $ 360.00
Luz $ 80.00 $ 960.00
Telefono $ 20.00 $ 240.00
Internet $ 45.99 $ 551.88
Impuestos $ 1,866.00 $ 22,392.00
Total $ 2,541.99 $ 30,503.88
XIX. Estudio de factibilidad técnica.

PROYECCIONES DE VENTAS
Cantatida
Descripcion d C/U V/S V/M V/A
$ $1,200.0 $ $
Set de planos 2 600.00 0 4,800.00 57,600.00
$ $ $ $
1 plano de detalles 1 55.00 55.00 220.00 2,640.00
3 planos de $ $ $ $
detalles 2 160.00 320.00 1,280.00 15,360.00
5 planos de $ $ $ $
detalles 1 255.00 255.00 1,020.00 12,240.00
$ $ $ $
1 plano 2 45.00 90.00 360.00 4,320.00
$ $ $ $
3 planos 3 130.00 390.00 1,560.00 18,720.00
$ $ $ $
5 planos 4 200.00 800.00 3,200.00 38,400.00
$3,110.0 $ $
Total 0 12,440.00 149,280.00

GASTOS OPERATIVOS
Concepto Año 1 Año 2 Año 3
Moviliarios y equipos de $ $ $
oficina 8,615.18 17,230.36 25,845.54
$ $ $
Equipos de trabajo 17.94 35.88 53.82
$ $ $
Maquinaria 10,700.00 21,400.00 32,100.00
$ $
Insumos 4,371.12 8,742.24 $ 13,113.36
$ $ $
Materia prima 5,553.50 11,107.00 16,660.50
$ $ $
Mano de obra 47,151.60 94,303.20 141,454.80
$ $ $
Gastos publicitarios 717.00 1,434.00 2,151.00
$ $
Costos fijos 30,503.88 61,007.76 $ 91,511.64
 $ $ $
Total 107,630.22 215,260.44 322,890.66
FACTIBILIDAD TECNICA
Concepto Año 1 Año 2 Año 3
Ventas $ 149,280.00 $ 298,560.00 $ 895,680.00
Gastos operativos $ 107,630.22 $ 215,260.44 $ 322,890.66
Total $ 41,649.78 $ 83,299.56 $ 572,789.34
XX. Anexos.

Personal trabajando en el programa de autocad, según diseño de

plano.

Recolección de información del ingeniero Estructural y Arquitecto.

Recolección de información del ingeniero Estructural y Arquitecto.
Consultoría.