T2 - Desarrollada Marketing

INDICE
1. Datos generales de la empresa/ producto/servicio……………………………Pág. 3
2. Necesidad de los clientes…………………………………………………………. Pág. 3
3. Segmentación………………………………………………………………… …….Pág. 4
4. Estrategia
4.1 Visión ………………………………………………………………………….Pág. 4
4.2 Misión ………………………………………………………………………….Pág. 4
4.3 Propuestas según FODA ………………………………….……………….Pág. 5
4.4 Estrategia de las 4 P………………………………………………………….Pág. 5
5. Posicionamiento ………………………………………………………..………….Pág. 6
6. Gestión de producto/servicio …………………………………………...……….Pág. 7
7. Gestión de canales ………………………………….…………………………….Pág. 7
8. Anexos. ………………………………………………………………………………Pág. 8
-3-
GERENCIA DE MARKETING
Datos generales de la empresa/ producto/servicio. (1 pto)
Actividades Comerciales:
Enseñanza Inicial, Primaria y Secundaria Formación Gral. Dirección Legal:
Necesidad de los clientes: Identifica y justifica las necesidades de los clientes que atiende
la empresa elegida. Plantea tu propuesta para mejorar o cambiar la situación actual. (3 ptos)
Necesidades de los clientes
*Enseñanza de calidad *Descuento en pensiones a padres que

tengan a más de un hijo en el colegio.
*Enseñanza para que el alumno saliendo
del colegio evite ir a una academia. *Programar las reuniones de padre para el
año.
*Resolución de los problemas o tareas
dentro del colegio. *Programar un día al año referente a la
familia.
*Biblioteca con varios libros de apoyo para
el estudiante. *Mejorar infraestructura.
*Exámenes tipo admisión para los últimos *Programar la visita a universidades e

años. institutos para qué el alumno tenga una
visión de las carreras que puede seguir.
*Test vocacional para los alumnos.
*Programar reuniones del comité del
*Contar con una plataforma digital para la
colegio con los docentes y directora para
consulta de tareas.
plantear mejoras en el proceso educativo.
*Apoyo o reforzamiento a alumnos de bajo
*Programar recuperación en las tardes.
nivel educativo.
*Poder acceder a un pago por
transferencia y tarjetas de débito.
-4-
2. Segmentación: Identifica la segmentación de mercado de dicha empresa. Plantea tu
propuesta para mejorar o cambiar la situación actual. (3 ptos)
Localización geográfica:
Nivel socio económico (NSE)
Rango de edad de los padres: Mujeres: entre 25 y 35 años
Varones: entre 30 y 35 años

Mujeres: 55%
Padres dependientes o independientes
Sexo de los padres: Dependientes: 35%
Varones: 45% Independiente: 65%
3. Estrategias:
Estrategia aplicada de las 4 P

ANALISIS DE LAS 4P
PRODUCTO
Servicio
alternativas científicas, pedagógicas e innovadoras al alumnado, preparándolo para competir

en todos los campos del mundo globalizado, contando para ello con el concurso decisivo de
un equipo de profesionales de alto nivel que trabajan con optimismo y entrega.
PRECIO
PENSIONES: Es un costo directo mensual que hace el padre de familia a la institución,

manejaremos los siguientes datos, teniendo en cuenta que la institución tiene 350 alumnos
en total, para el pago de servicios y sueldos de la plana docente y administrativa. E s un
aporte mensual que realiza el padre de familia a la institución, el cual está dividido en 10
cuotas que van desde el mes de marzo a diciembre. Las cuales paso a detallar:
Matrículas
El cliente que dese contar con el servicio de la institución educativa debe pagar el monto de
S/180.00 por matricula. El colegio no considera como cobro la cuota de inscripción.
4. Posicionamiento: Identifica y justifica el Posicionamiento de la Empresa. Plantea tu

propuesta para mejorar o cambiar la situación actual. (3 ptos). Conocer a tus
principales competidores.
5. Gestión de producto/servicio: Identifica y justifica la Gestión del Producto y/o

servicio que ofrece la Empresa, Beneficios y características del producto.
Plantea tu propuesta para mejorar o cambiar la situación actual. (4 ptos)
La primera etapa de cuarentena se trabajó vía Facebook y WhatsApp de padres.
Sobre el mes de marzo, se recuperarán 85 horas lectivas de clases en el nivel inicial,
102 horas en el nivel primario y 102 horas de clases en el nivel secundario. A

Distancia vía Facebook, WhatsApp. Utilizaremos sábados y nuestros periodos
vacacionales ya programados con anticipación.
A partir de la segunda semana se usará classroom y zoom, primero el nivel
Secundario y la tercera niveles Inicial y Primaria.
6. Gestión de Canales: Identifica, justifica y grafica la Gestión de Canales que utiliza la
Empresa. Plantea tu propuesta para mejorar o cambiar la situación actual. (3 ptos).
La propuesta a trabajar sería la creación de una página web de la institución, con dominio
propio, así como una plataforma que permita mantener integrados a todos los miembros de
la comunidad educativa. De igual modo pagar por el servicio de Facebook, debido a que en
la actualidad es una página gratuita. El realizar pagos permitiría una mayor difusión y
llegada a más clientes.

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1. Datos generales de la empresa/ producto/servicio……………………………Pág. 3

2. Necesidad de los clientes…………………………………………………………. Pág. 3

4.1 Visión ………………………………………………………………………….Pág. 4

4.2 Misión ………………………………………………………………………….Pág. 4

4.3 Propuestas según FODA ………………………………….……………….Pág. 5

4.4 Estrategia de las 4 P………………………………………………………….Pág. 5

6. Gestión de producto/servicio …………………………………………...……….Pág. 7

7. Gestión de canales ………………………………….…………………………….Pág. 7

Datos generales de la empresa/ producto/servicio. (1 pto)

Enseñanza Inicial, Primaria y Secundaria Formación Gral. Dirección Legal:

Necesidades de los clientes

*Enseñanza de calidad *Descuento en pensiones a padres que

*Exámenes tipo admisión para los últimos *Programar la visita a universidades e

Nivel socio económico (NSE)

Rango de edad de los padres: Mujeres: entre 25 y 35 años

Varones: entre 30 y 35 años

Padres dependientes o independientes

Sexo de los padres: Dependientes: 35%

Varones: 45% Independiente: 65%

Estrategia aplicada de las 4 P

alternativas científicas, pedagógicas e innovadoras al alumnado, preparándolo para competir

PENSIONES: Es un costo directo mensual que hace el padre de familia a la institución,

4. Posicionamiento: Identifica y justifica el Posicionamiento de la Empresa. Plantea tu

5. Gestión de producto/servicio: Identifica y justifica la Gestión del Producto y/o

102 horas en el nivel primario y 102 horas de clases en el nivel secundario. A

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