Contrato de Compraventa

Contratos de
Compraventa
Internacional
Luz Angélica Riascos Mosquera

Asig: NEGOCIACION INTERNACIONAL
Realizar contratos es un juego
donde se debe tener conciencia,
de la naturaleza de la industria e
incluir clausulas al contrato que
satisfagan las necesidades de su
rol como comprador o vendedor.
¿Que es un
contrato de
compraventa
internacional?
Es un mecanismo en el
cual los compradores y
vendedores
internacionales de manera
voluntaria en acuerdos
obligatorios por el
intercambio de bienes y/o
servicios a cambio de una
compensación
Componentes claves
 Intención de las partes: debe estar

en el contenido del contrato
 La manera en la que la oferta la
aceptación y la implementación
 Método de interpretación:
convención de Viena 1980
contrato de venta internacional
cámara de comercio internacional
 La subsecuente gestión requerida de
las partes
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS
 Es el contrato celebrado entre dos partes,

conocidas como vendedor y comprador con
establecimientos ubicados en diferentes Estados,
por virtud del cual, la
primera se obliga a entregar unas mercaderías
transmitiendo su dominio, y la segunda se obliga a
pagar el precio.
Operadores de la Compraventa Internacional
Operadores Directos
El Exportador
El Importador
Operadores Indirectos o
canales de comercialización
Broker
Comisionista
Agente Comercial
Sucursal
ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
 La iniciación u oferta:
 La negociación:
 El Perfeccionamiento:
 La Implementación:
 La iniciación u oferta:  La negociación o
Se efectúa a través de un aceptacion:
pedido de cotización.
A través de la oferta del
El importador o su vendedor, en la que se busca la
representante solicitan al conformidad de las partes .Si la
proveedor extranjero hacer de Oferta no tiene respuesta del
su conocimiento las comprador hay una inacción.
condiciones comerciales en Dentro del plazo de la oferta.
que están dispuestos a
concertar.
Factura proforma Orden de compra
cotizacion Nota de Pedido

 La Implementación:
Es la fase en la que se
expiden los documentos
financieros y/o comerciales y
en la que además, participan
los operadores conexos
quienes implementan la
transacción comercial desde
el acondicionamiento de la
mercancía hasta la ejecución
del contrato.
CONVENCION DE VIENA
CONVENCIÓN DE VIENA SOBRE
DE MERCADERÍAS
 Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en el

cual se establece una normatividad unificada,
completa y detallada aplicable a la formación del
contrato de compraventa internacional de
mercaderías, así como a las obligaciones del
comprador y del vendedor, a los derechos y
acciones de las partes en caso de incumplimiento
y a otros aspectos del contrato. (62 países lo han
ratificado).
PREGUNTA?
 Una empresa Colombiana vende flores a una

empresa española, para el día de san Valentín.
Surge un conflicto, entonces qué ley se aplica, la
colombiana o la española?
RESPUESTA:
 A mayor comercio entre países, mayor la necesidad
de contar con instrumentos internacionales de
naturaleza sustantiva que unifiquen los diferentes
regímenes nacionales. Así surge la convención de
Viena sobre compraventa internacional de
mercaderías.
 Por lo tanto, a la venta que hace exportador de flores

con establecimiento de negocios en Colombia a un
comprador cuyo establecimiento se halla en España,
se regula por la Convención porque ambos Estados
son suscriptores de la misma.
CONVENCIÓN DE VIENA SOBRE
DE MERCADERÍAS
 La Convención se utiliza en contratos de

compraventa que tengan como objeto
mercaderías y que las partes del contrato
tengan establecimientos en diferentes
países.
IMPORTANCIA FUNDAMENTAL DE
LA CONVENCIÓN
 A) Tratar de unificar el comercio sin distingo de

posición económica ni política entre sus miembros.
 B) Agilizar el tráfico de mercancías, indispensable

para lograr una apertura de mercados
acompañada de la necesaria seguridad jurídica
en sus transacciones.
REQUISITOS DE APLICACIÓN DE
CONVENCIÓN
 Que la compraventa recaiga sobre bienes

muebles corporales. (como materias primas,
materias semi-elaboradas, productos terminados,
maquinaria).
 Que sea internacional en el sentido de que

comprador y vendedor tengan su establecimiento
en Estados diferentes.
¿CUÁNDO SE APLICA LA
CONVENCIÓN?
 La convención se aplica cuando los Estados
contratantes son suscriptores de la convención.
 Sin ser suscriptores de la convención, en ejercicio
de la autonomía de la voluntad, comprador y
vendedor pacten que su negocio se regulará por
la Convención de Viena.
 Cuando las partes del contrato prevean que la
venta se regirá por normas de un Estado en el cuál
la convención esté vigente.
EJEMPLOS:
 Aunque Venezuela no haya aprobado la
Convención, una venta de telas que haga un
comerciante con establecimiento en Medellín a
una casa de modas con establecimiento en
Caracas, podría verse regulada por la
Convención si las normas de conflicto aplicables
al caso remiten al ordenamiento colombiano ya
que éste incluye la Convención.
 Bolívia y Yugoslavia celebran un contrato de

compraventa de autos y deciden
voluntariamente acogerse a la convención, así
ninguno de los dos hagan parte de la misma.
LA CONVENCIÓN NO SE
APLICA:
 A ventas internacionales realizadas a consumidores , es
decir, artículos para uso personal o doméstico. por
ejemplo, compro por Internet una chaqueta que me
envía GAP desde Nueva York o voy a Japón en mis
vacaciones y traigo una licuadora o un DVD para mi
hogar.
 A ventas judiciales o realizadas en subasta judicial. ni
a ventas que recaigan sobre buques, aeronaves o
electricidad.
 La Convención tampoco se aplica a contratos de
servicios y a los negocios en los que prima la
prestación de servicios o la mano de obra.
PRINCIPALES REGLAS DE LA
CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
 Ámbito de aplicación: Regula exclusivamente
sobre la formación del contrato y los derechos y
obligaciones del comprador y del vendedor
 Interpretación: El principio que debe guiar la

interpretación de la Convención es su carácter
internacional y la necesidad de promover la
uniformidad de su aplicación aplicación y de
asegurar la observancia de la buena fe en el
comercio internacional .
PRINCIPALES REGLAS DE LA
CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
 Forma del contrato: La Convención consagra la

regla general de que el contrato de compraventa
internacional no está sujeto a ningún requisito formal,
dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países
al adherirse a la Convención hayan declarado que se
deben hacer “por escrito”
 Perfeccionamiento del contrato: Regula lo
concerniente a la Oferta, la revocación de la oferta
por el oferente, la Aceptación, el retiro de la
aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento
del contrato
Obligaciones de las Partes
 Obligaciones del
vendedor
 Obligaciones del
comprador
 Transmisión del riesgo
 Caso fortuito y fuerza
mayor
 Efectos de la resolución
del contrato
 Conservación de las
mercancías
ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR UN
CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
 Nombre y dirección de las partes

 Producto, normas y características
 Cantidad
 Embalaje, etiquetado y marcas
 Valor total del contrato
 Condiciones de entrega
INTERNACIONAL
 Descuentos y comisiones
 Impuestos, aranceles y tasas
 Lugares
 Periodos de entrega o de envío
 Envío parcial/trasbordo/agrupación del
envío
 Condiciones especiales de Transporte
 Condiciones especiales de Seguros
INTERNACIONAL
 Documentos
 Inspección
 Licenciasy permisos
 Condiciones de pago
 Medios de Pago
 Garantía
INTERNACIONAL
 Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza

mayor”
 Retrasos de entrega o pago
 Recursos
 Arbitraje
 Idioma
 Jurisdicción
 Firma de las partes
MODELO DE CONTRATO DE
COMPRA VENTA INTERNACIONAL
 Preámbulo
 Condiciones del contrato
 Obligaciones del vendedor
 Obligaciones del comprador
 Traspaso de riesgo y de la propiedad
 Servicio posventa
 Precio y modalidad de pago
 Arbitraje
 Otras cláusulas
Muchas gracias

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 Es el contrato celebrado entre dos partes,

Factura proforma Orden de compra

cotizacion Nota de Pedido

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 Una empresa Colombiana vende flores a una

 Por lo tanto, a la venta que hace exportador de flores

 La Convención se utiliza en contratos de

 A) Tratar de unificar el comercio sin distingo de

 B) Agilizar el tráfico de mercancías, indispensable

 Que la compraventa recaiga sobre bienes

 Que sea internacional en el sentido de que

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 Interpretación: El principio que debe guiar la

 Forma del contrato: La Convención consagra la

 Nombre y dirección de las partes

 Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza

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