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    Atun Primor

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    Primor se enfrentaba a oportunidades y riesgos al ser lanzado al mercado. Si lograba alinear su precio con el valor que los consumidores asignaban a la marca, podría establecer una ecuación perfecta. Sin embargo, también enfrentaba la amenaza de marcas más económicas. Para tener éxito, Primor estudió a los consumidores para entender qué los motivaba a comprar, innovó para satisfacer sus necesidades de salud de manera sofisticada, y desarrolló una campaña de comunicación integrada coherente que

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    Atun Primor

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    Primor se enfrentaba a oportunidades y riesgos al ser lanzado al mercado. Si lograba alinear su precio con el valor que los consumidores asignaban a la marca, podría establecer una ecuación perfecta. Sin embargo, también enfrentaba la amenaza de marcas más económicas. Para tener éxito, Primor estudió a los consumidores para entender qué los motivaba a comprar, innovó para satisfacer sus necesidades de salud de manera sofisticada, y desarrolló una campaña de comunicación integrada coherente que

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    atun primor

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    Primor se enfrentaba a oportunidades y riesgos al ser lanzado al mercado. Si lograba alinear su precio con el valor que los consumidores asignaban a la marca, podría establecer una ecuación perfecta. Sin embargo, también enfrentaba la amenaza de marcas más económicas. Para tener éxito, Primor estudió a los consumidores para entender qué los motivaba a comprar, innovó para satisfacer sus necesidades de salud de manera sofisticada, y desarrolló una campaña de comunicación integrada coherente que

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    Primor se enfrentaba a oportunidades y riesgos al ser lanzado al mercado. Si lograba alinear su precio con el valor que los consumidores asignaban a la marca, podría establecer una ecuación perfecta. Sin embargo, también enfrentaba la amenaza de marcas más económicas. Para tener éxito, Primor estudió a los consumidores para entender qué los motivaba a comprar, innovó para satisfacer sus necesidades de salud de manera sofisticada, y desarrolló una campaña de comunicación integrada coherente que

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    2.

    IDENTIFIQUE LAS OPORTUNIDADES Y LOS


    RIESGOS QUE SE PRESENTABA ATÚN PRIMOR
    AL MOMENTO DE SER LANZADO AL MERCADO

    Oportunidad
    La empresa fija el precio pero el consumidor es el
    que asigna el valor y si hay aliniacion en ese precio y
    ese valor entonces se tiene una ecuación perfecta.
    Un precio alto que crece en el tiempo significa que
    los consumidores están asignando un valor cada
    vez mayor a esa categoría por ende un mayor grupo
    d e ellos esta dispuesto a pagar por las marcas mas
    caras, se busca que estas categorías no se
    comunitize , se busca entregar valor diferencial al
    consumidor con el tiempo el cliente se vuelve mas
    sostificado

    4. ¿Cuáles fueron los factores de éxito del


    lanzamiento del producto? ¿De qué manera
    influyeron en los resultados obtenidos?
    En el Perú, la categoría de aceites comestibles tiene
    un mercado maduro, por lo que varios compiten por
    estar en la preferencia de los consumidores.
    En el año 2012 aparecieron marcas súper
    económicas con una estrategia de reducción de
    precios y cómo decidieron afrontar este contexto. el
    plan fue fortalecer el posicionamiento de Primor,
    elevando su valor sin recurrir a la variable precio. el
    consumidor que reconoce el valor de una marca,
    esta dispuesto a pagar más por un producto de
    calidad",
    Ante ello, Alicorp estudió al consumidor e identificó 5
    perfiles distintos, de los cuales más del 50% del total
    decide su compra en función al driver salud, cuyas
    principales preocupaciones son: lo estético,
    desarrollo de los hijos y la prevención de
    enfermedades. Tras esta investigación, Primor
    determinó que debía innovar, sofisticando su
    propuesta de valor para atender a un consumidor
    cada vez más exigente.
    "Lo primero que se penso es cómo desarrollar una
    campaña de comunicación integradora que explique
    los beneficios de cada uno de los productos que
    ofrecen en un solo concepto es decir el mensaje,
    que debe ser el mismo, tiene que ser coherente y
    consistente en el tiempo.

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