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    01-3 Marketing Mix - Distribución

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    Cindy Vásquez
    El documento describe los conceptos de distribución y sistemas de distribución. La distribución consiste en poner un producto a disposición del consumidor final a través de una cadena de organizaciones independientes. Existen diferentes estrategias y sistemas de distribución como la distribución intensiva, selectiva, exclusiva, sistemas verticales u horizontales, y sistemas híbridos que combinan diferentes enfoques.

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    El documento describe los conceptos de distribución y sistemas de distribución. La distribución consiste en poner un producto a disposición del consumidor final a través de una cadena de organizaciones independientes. Existen diferentes estrategias y sistemas de distribución como la distribución intensiva, selectiva, exclusiva, sistemas verticales u horizontales, y sistemas híbridos que combinan diferentes enfoques.

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    Distribución Distribución

    Qué es Distribución?

    La distribución consiste es un conjunto de organizaciones


    independientes que participan en el proceso de poner un
    producto o servicio a disposición del consumidor final o de
    un usuario industrial.

    M = manufacturer (productor) • C = consumer (consumidor)


    Tomado de: Kotler, Armstrong. Fundamentos de Marketing, 8a. edición.

    Plaza (Distribución) Plaza (Distribución)

    Estrategias de Distribución Sistema Híbrido


    Estrategia de Sistema de Existe un sistema
    Nivel Empresa
    1. Intensiva Pollo Campero /
    Distribución Distribución híbrido?

    2. Selectiva 0 (stanton)
    Pops
    Exclusiva Vertical Corporativo No

    3. Exclusiva 0 (stanton) Helados Sarita Exclusiva Vertical Corporativo


    Helados Sarita (en
    1 (stanton) Exclusiva Vertical Contractual
    franquicia)
    SI
    Sistemas de Distribución Helados Sarita (en
    las tiendas de
    Vertical Administrado
    1 (stanton) Selectiva (porque Sarita pone
    conveniencia y el listado de precios)
    farmacias)
    Convencional
    1. Convencional (porque la tienda de

    2. Vertical (corporativo, contractual, administrado) 1 (stanton) Bimbo Intensiva


    conveniencia lo
    puede vender mas
    3. Horizontal (o asociación espacial) caro que la tienda de
    barrio)
    SI

    4. Híbrido Bimbo (las tiendas


    0 (stanton) “pan de ayer” de Esclusiva Vertical Corporativo
    Bimbo
    Plaza (Distribución) Plaza (Distribución)

    Niveles de Distribución (estructura de los Canales) Cadena de Abasto


    Nivel 1 (Kotler) - Nivel 0 (Stanton)

    Fabricante Consumidor
    Intermediarios Consumidor
    Proveedor La Compañía
    de Marketing Final
    Nivel 2 (Kotler) - Nivel 1 (Stanton)

    Fabricante Minorista Consumidor

    Nivel 3 (Kotler) - Nivel 2 (Stanton)

    Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

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