Tren de Las Travesuras Enero 2016

La cadena de tiendas de juguetes “Tren de las Travesuras” consta de 10 amplios locales
ubicados en la Gran Caracas, dentro de centros comerciales muy modernos y de moda. Han
sido muy exitosos, porque poseen grandes espacios, distribuidos desde la oferta general
tradicional de juguetes, donde destacan las marcas y novedades de la temporada, así como
opciones complementarias o alternativas a estas. También, distinguen el juguete o el juego
especializado, donde dedican espacios temáticos, realizan eventos frecuentes de promoción
y atienden con vendedores amantes de tales juegos. Literalmente, cada quien consigue con
qué jugar y divertirse en el “Tren de las Travesuras”.
En 10 tiendas, Tren de las Travesuras poseen el excelente histórico de ventas mostrados en

el siguiente cuadro:
Tráfico de
segmento objetivo (Población Infantil al
Punto Ventas Mensuales en miles bs mes)
Boleita Center 110.846 17.680
Recreo 80.541 23.121
Galerías Avila 210.723 36.541
Galerías El Paraíso 180.932 39.989
Dos Caminos Mall 240.474 43.989
Sambil 260.443 56.764
Concresa 140.625 37.482
Santa Fe 120.678 11.077
Victoria Center 110.770 28.418
Lider 180.125 26.509
La junta directiva de “Tren de las Travesuras” prevé para el año 201x una ampliación a
nivel nacional. Desean expandirse a las principales ciudades del país. Para ello, seguirán
con su estrategia de ubicarse en los centros comerciales modernos, a la moda y mejor
situados. Así creen que un plan ambicioso debe ser cónsono con reconocer dónde deben
iniciar su expansión.
Para realizar la inversión inicial, disponen en efectivo de Bs 1.559.450.000 estiman poder

abrir varias tiendas. Su Tasa de rendimiento sobre el capital invertido se ubica en 42%, en
un entorno con inflación promedio anual de 29%. La tienda típica posee un tamaño, en
promedio de 360 mts2para una venta mensual de Bs 463.988 por mt 2. Tal como se
desprende del reporte de ventas mensuales promedio y el tráfico del segmento objetivo, en
la tabla anterior. Con esta tabla se puede plantear un escenario de ventas esperadas cónsono
con los potenciales de expansión, dentro de los rendimientos esperados.
Han realizado estudios de mercado exploratorios en Valencia, Maracay, Barquisimeto,

Maracaibo, Cabimas, Coro, El Tigre, Porlamar, Maturín, Barcelona y Pto. La Cruz, Puerto
Gestión económica y financiera UNIMET, Caso comprensivo Prof. Santiago Márquez,

Taller El Tren de las Travesuras enero2015
Ordaz, San Felipe, Chivacoa, Carora, entre otros, donde han determinado el interés del
público de su formato de tiendas. La data de las ciudades del estudio exploratorio, en los
nuevos centros comerciales, todos con locales apropiados para la cadena El Tren de las
Travesuras, se presentan a continuación:
Espacio de local disponible en mts2

Punto Tráfico de segmento objetivo
Sambil Valencia 34.115 428 Galerías Barquisimeto 12.410 295 Sambil

Maracaibo 34.215 380 Cabimas Center 14.090 280 El Tigre Mall 6.414 415
Sambil 4 de Mayo 17.209 345 Maturín Center Huge Mall 23.220 290 Pto.
La Cruz Shopping Center 8.015 190 La Victoria Galerías 16.014 340
Turmero Plaza 9.900 420 Naguanagua Corner Mall 18.319 400 Higuerote
Arenita Playita
Center 6.015 250 Guatire Mini Sambil 22.310 400 Pto Ordaz Orinoco`s
Mall 3.540 350 San Felipe Happy Center 4.230 380 Chivacoa Emerging
Mini Mall 7.410 345 Carora Sugar Center 6.870 405
Respecto a la oferta, hay jugueterías y tiendas no especializadas en las ciudades

mencionadas previamente. Salvo contadas excepciones, sus potenciales competidores
parecen no haber cubierto los centros comerciales en expansión. Al menos no en el formato
de gran tienda de juguetes con secciones especializadas.
Al abrir una nueva tienda, debido a que la empresa posee un excelente historial de pago
podrán surtir de inventario con 90 días crédito de sus proveedores. Es decir, no necesitarán
inversiones en inventario inicial. Todos los locales nuevos se alquilan con opción a compra,
siendo el canon de alquiler mensual, equivalente a 3% de las ventas mensuales estimadas
del local, se pagan 4 meses para obtener la llave, entre depósito, primer mes y comisión de
corredores inmobiliarios. Debido al prestigioso formato de sus tiendas, la remodelación y
acondicionamiento se lleva Bs 52.000 mt2. La inversión en promoción y publicidad inicial
Gestión económica y financiera UNIMET, Caso comprensivo Prof. Santiago Márquez,

Taller El Tren de las Travesuras enero2015
alcanza 10% de la venta anual esperada, aparte de un 5% sobre ventas de gasto en

promoción y publicidad sobre tiendas operativas.
La logística y transporte de surtido de la tienda alcanza un 1% básico más un adicional que

va desde 0-3,5% según la distancia desde el almacén central, ubicado en La California Sur
(Caracas). (Vea el cuadro de tarifas de transporte)
Cuadros de Tarifas de transporte

Tipo de ubicación Carga adicional en % de Ventas Muy Cerca 0%
Cerca 1.5%
Distancia Media 3%
Lejos y muy lejos 5%
En una tienda típica (promedio) se gastan Bs 1.825.000 mensuales en nómina, un 9% de la
venta estimada, empaque, limpieza, mantenimiento, mientras que los servicios como
electricidad, teléfonos, comunicaciones y otros pagos alcanzan Bs/ mt285.
El margen bruto promedio de sus tiendas alcanza 29%, la carga de depreciación de la

inversión corresponde a una vida útil estimada 5 años de la remodelación así como el resto
de la inversión inicial, incluidos los activos intangibles.
Se le solicita:
Para este caso
Hacer un plan con venta estimada de cada tienda, haga un ranking

para priorizar las tiendas. (Considere el potencial de ventas y de
localización al elegir tiendas), para esto usted utilizará la
información pertinente a las ventas y a los costos y gastos
Preparar estados financieros prospectivos para cada tienda
Presente su recomendación de gestión valor para esta decisión de

inversión

Tren de Las Travesuras Enero 2016

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Tren de Las Travesuras Enero 2016

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Tren de Las Travesuras Enero 2016

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

La cadena de tiendas de juguetes “Tren de las Travesuras” consta de 10 amplios locales

En 10 tiendas, Tren de las Travesuras poseen el excelente histórico de ventas mostrados en

Para realizar la inversión inicial, disponen en efectivo de Bs 1.559.450.000 estiman poder

Han realizado estudios de mercado exploratorios en Valencia, Maracay, Barquisimeto,

Gestión económica y financiera UNIMET, Caso comprensivo Prof. Santiago Márquez,

Espacio de local disponible en mts2

Sambil Valencia 34.115 428 Galerías Barquisimeto 12.410 295 Sambil

Respecto a la oferta, hay jugueterías y tiendas no especializadas en las ciudades

Gestión económica y financiera UNIMET, Caso comprensivo Prof. Santiago Márquez,

alcanza 10% de la venta anual esperada, aparte de un 5% sobre ventas de gasto en

La logística y transporte de surtido de la tienda alcanza un 1% básico más un adicional que

Cuadros de Tarifas de transporte

El margen bruto promedio de sus tiendas alcanza 29%, la carga de depreciación de la

Para este caso

Hacer un plan con venta estimada de cada tienda, haga un ranking

Preparar estados financieros prospectivos para cada tienda

Presente su recomendación de gestión valor para esta decisión de

También podría gustarte

Pfad - The Proxy pFad of © 2024 Garber Painting. All rights reserved.