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    Practica Calificada

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    Karla Yahayra Pusse Monja
    El resumen analiza dos casos de segmentación de mercado. En el primer caso, se segmenta el mercado de un comerciante informal teniendo en cuenta variables geográficas, demográficas, psicográficas y de posición de mercado. En el segundo caso, se segmenta el mercado de un profesor de literatura considerando las mismas variables. El resumen también analiza el caso de la empresa de pinturas Tekno, recomendando que no reduzca su precio a la mitad para no perder su posicionamiento pero que lo reduzca entre un 8-10%

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    El resumen analiza dos casos de segmentación de mercado. En el primer caso, se segmenta el mercado de un comerciante informal teniendo en cuenta variables geográficas, demográficas, psicográficas y de posición de mercado. En el segundo caso, se segmenta el mercado de un profesor de literatura considerando las mismas variables. El resumen también analiza el caso de la empresa de pinturas Tekno, recomendando que no reduzca su precio a la mitad para no perder su posicionamiento pero que lo reduzca entre un 8-10%

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    PRACTICA CALIFICADA

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    El resumen analiza dos casos de segmentación de mercado. En el primer caso, se segmenta el mercado de un comerciante informal teniendo en cuenta variables geográficas, demográficas, psicográficas y de posición de mercado. En el segundo caso, se segmenta el mercado de un profesor de literatura considerando las mismas variables. El resumen también analiza el caso de la empresa de pinturas Tekno, recomendando que no reduzca su precio a la mitad para no perder su posicionamiento pero que lo reduzca entre un 8-10%

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    El resumen analiza dos casos de segmentación de mercado. En el primer caso, se segmenta el mercado de un comerciante informal teniendo en cuenta variables geográficas, demográficas, psicográficas y de posición de mercado. En el segundo caso, se segmenta el mercado de un profesor de literatura considerando las mismas variables. El resumen también analiza el caso de la empresa de pinturas Tekno, recomendando que no reduzca su precio a la mitad para no perder su posicionamiento pero que lo reduzca entre un 8-10%

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    PRACTICA CALIFICADA

    ALUMNA: KARLA PUSSE MONJA

    CURSO: INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y MARKETING INDUSTRIAL

    PROFESOR: BARRETO PEREZ, DANY JAMNIER GERMAN

    a) El comerciante informal que tiene un capital de $ 75,000 en el Banco de Trabajo, vive


    en su barrio natal (Moshoqueque - JLO), y se ha convertido en la persona más
    importante del distrito.
     Variable geográfica: Distrito de José Leonardo Ortiz
     Variable demográfica: al ser un mercado informal el nivel de ingresos es una
    variable que se debe tomar en cuenta en este caso se enfocaría en un
    segmento de mercado con clientes de ingreso bajo
     Variable psicográfica: el estilo de vida y clases sociales tiene que ver mucho
    en este segmento ya que no todas las personas van a comprar a dicho
    mercado
     Variable posición de mercado: se tomaría en cuenta el beneficio buscado ya
    que la mayoría de clientes que van a comprar es por tener precio muchos más
    bajos.

    b) El profesor de literatura de un colegio del estado que tiene amplios estudios de


    especialización en pedagogía, que habla muy bien el inglés y cursa el último ciclo en
    la Alianza Francesa, y que sumando su sueldo de profesor de colegio y el de profesor
    particular de inglés gana $ 500 al mes.

     Variable geográfica: en este caso se tomaría el tipo de población en la que se


    está enfocando
     Variable demográfica: el nivel de instrucción tiene que considerarse ya que no
    todos los alumnos de cualquier grado de instrucción pueden tener accesos a
    las clases de literatura.
     Variable psicográfica: se debe tener en cuenta las clases sociales ya que
    puede enseñar tanto a nivel nacional como particular
     Variable posición de mercado: en este caso se debe tener en cuenta el
    beneficio buscado que sería los ingresos que se van a recibir a cambio de las
    clases dadas.
    Caso Pinturas TEKNO

    El mercado de pinturas está acaparado por tres grandes empresas: Tekno con el 25%
    del mercado, Sherwin Williams con el 20% y Vencedor con el 35% del mercado y otras
    seis empresas de menor magnitud que se reparten el 20% restante. El precio de las
    tres es muy similar, al igual que su sistema de distribución, venden en las grandes
    ferreterías y también se caracterizan por tener algunas tiendas exclusivas. Las
    pequeñas empresas venden a través de tiendas de pinturas independientes y algunas
    ferreterías. Tekno, considerada la segunda en importancia, y muy enfocada hacia la
    investigación y reducción de costos, encontró un insumo que hace que su pintura
    vinílica sin perder su calidad, reduzca su costo en un 50%. El precio normal del galón
    de pintura es S/. 32.00, precio similar al de vencedor. Tekno no sabe qué estrategia de
    precio aplicar; desea ganar participación y apoderarse del mercado, pero se pregunta
    lo siguiente:

    1. ¿Debe reducir su precio al 50%? ¿Qué ventajas y desventajas tendría al hacerlo?


    No se debe reducir al 50% ya que puede perder el status de ser visto como un
    producto de buena calidad y además la ventaja de obtener mayores ingresos la estaría
    perdiendo al reducir el precio.
    Ventajas:
     Ingresar a nuevos mercados

    Desventajas:

     Ser visto como un producto de baja calidad


     No aprovecha la ventaja de reducción de costo para obtener mayores ingresos

    2. ¿Qué recomendaría para que Tekno logre mayor participación en el mercado?


    TEKNO es una empresa que ya tiene un posicionamiento en el mercado y es
    considerada por tener productos de buena calidad, recomiendo que para obtener una
    mayor participación en el mercado se debe tener un precio mas bajo al de la
    competencia pero que no se llegue al extremo de ser la mitad de lo ofrecen los demás
    ya que como se mencionó antes perdería cierto status, debería tener una reducción en
    el precio entre un 8% al 10%.
    Se debe aplicar la estrategia de fijación de valor para el cliente ya que el cliente sigue
    percibiendo la misma calidad que se ofrecía y ese beneficio de reducción de costos
    beneficiaria a tener mayor rentabilidad y se podría invertir en mas investigación para
    poder crear nuevas variedades de productos y tener mayor posicionamiento en el
    mercado.

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