Solución de Problemas Sem5

Solución de Problemas – Sem 5
Actividad a realizar

Imaginemos que eres el nuevo Gerente de Mercadotecnia de una empresa que se dedica
a la producción de Paletas de Hielo y Helados. La Dirección te solicita el lanzamiento de
un nuevo producto en el Mercado. ¿Cuál sería la información Interna y externa que
necesitaría para desarrollar el nuevo producto y lanzarlo al mercado?
1. Elabora tu buyer persona

De nada sirve una planificación si no tienes objetivos claros. Ten en cuenta
quiénes son tus clientes y cómo tu producto los afectará.
¿No sabes cómo hacerlo? La creación de buyer personas puede ayudarte en la

tarea. Investiga sobre los hábitos, preferencias e intereses de tu audiencia. ¿Qué
están buscando? Conocer este tipo de información te auxiliará en el lanzamiento
del nuevo producto, y te permitirá saber con exactitud para quién debes orientar tu
producto.
2. Crea un plan de lanzamiento

Este plan es fundamental para guiarte en la promoción correcta de tu producto.
Debe contener datos como las características principales de tu producto, el precio,
el público objetivo, dónde será vendido, qué tipo de publicidad utilizarás para la
divulgación y las ventas que estimas hacer con él.
3. Define los objetivos y la estrategia
Es a partir de los objetivos que podrás poner en marcha tu estrategia y definir
tu posicionamiento. Tus objetivos determinan la forma cómo entregarás valor
para los consumidores.
Con un posicionamiento definido, estarás listo para aplicar la estrategia y aspectos

prácticos del producto. Aquí entran cuestiones como de qué manera conocerán a
tu producto, cómo será tu comunicación, tu promoción, etc.
4. Determina tu presupuesto
Es esencial comprender que es lo que puedes hacer de acuerdo con el
presupuesto determinado en tu estrategia para el impacto del producto en el
negocio. Ten siempre en cuenta cuánto deberás gastar en cada proceso, cuánto
esperas vender, los pagos de tasas extras y empleados, tu posible margen de
lucro y si lo que esperas es escalable. Si puedes medirlo, ¡hazlo!
5. Piensa en el ciclo de venta del

producto
Con el producto definido y tu estrategia y posicionamiento determinados, es hora
de acompañar bien de cerca la evolución y el desarrollo. Pon atención a cada
detalle, para que no dejes pasar nada. Verifica si necesitas actualizar o modificar
algún proceso, ya que si el mercado cambia, debes estar preparado para rever la
estrategia.
6. Utiliza una comunicación eficaz a

tu favor
Invierte en estrategias de comunicación capaces de generar interés en tu
producto. El email marketing, por ejemplo, es un excelente canal para comunicarte
con tu base de clientes y potenciales. Describe las ventajas y características del
producto, cómo utilizarlo, la fecha de lanzamiento, dónde este producto será
comercializado, ya sea en tiendas físicas, en tu e-commerce u otros lugares.
No te olvides de informar los métodos de pago. Brinda un descuento para los

primeros que demuestren interés en adquirir tu producto en preventa. Divulga en
las redes sociales para aumentar tu alcance y dar visibilidad a tu marca.
Si puedes, invierte en campañas de anuncios, online u offiline, ellas te ayudarán a

ganar notoriedad en el mercado. Pide testimonios de tus clientes que ya conocen
tu marca o producto, eso también es una manera simple de crecer tu autoridad y
conquistar la confianza de futuros clientes.
7. Invierte en benchmarking
¿Ya has analizado cómo te comportas frente a tus competidores? Se trata,
básicamente, de comparar tus productos, servicios y prácticas de gestión con
otras empresas de tu mismo segmento.
A este proceso lo llamamos benchmarking. Si no conoces el término, ingresa

aquí para aprender todo sobre el tema y cómo puede hacer la diferencia en tu
negocio.
8. Garantiza el consumo de tu
producto
El lanzamiento por sí solo no tiene el poder de garantizar la longevidad de tu
producto en el mercado. Es necesario convencer a las personas para
que continúen consumiendo, y por supuesto que eso no es una tarea de las más
fáciles. En verdad, ese es el gran reto de los emprendedores: no perderse en
medio a tantas informaciones y de la gran competencia.
Convertir una idea en negocio es desafiador y por eso estamos aquí produciendo
contenidos que te ayudan a conquistar el éxito. Invierte en una estrategia
de marketing digital: ten un blog para generar tráfico, produce contenidos
evergreen, sé presente en las redes sociales e interactúa con tu audiencia. Haz lo
mejor posible, enfoca en el valor y mantente actualizado con los cambios de tu
segmento.

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2. Crea un plan de lanzamiento

Con un posicionamiento definido, estarás listo para aplicar la estrategia y aspectos

5. Piensa en el ciclo de venta del

6. Utiliza una comunicación eficaz a

No te olvides de informar los métodos de pago. Brinda un descuento para los

Si puedes, invierte en campañas de anuncios, online u offiline, ellas te ayudarán a

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