UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BUCARAMANGA

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS VIRTUAL

INVESTIGACIÓN GENERAL DE OPERACIONES
TALLER UNIDAD 1

Resolver las siguientes situaciones

1. A continuación, se muestran las ganancias por acción de dos compañías, por

trimestre, del primer trimestre de 2017 al segundo trimestre de 2020. Pronostique
las ganancias por acción para el resto de 2020 y para el año 2021.

a. Utilizando suavización exponencial pronostique el tercer trimestre de 2020

b. Con regresión lineal pronostique las ganancias de los últimos dos

trimestres de 2020 y los cuatro trimestres de 2021.

GANANCIA POR ACCIÓN

AÑO Compañía Compañía
Trimestre
X Y
I 1.14 2.05
II 1.87 2.10
2017
III 1.63 2.00
IV 1.20 1.92
I 1.10 1.75
II 1.33 1.56
2018
III 1.55 1.67
IV 1.40 1.75
I 1.08 1.63
II 0.95 1.26
2019
III -0.83 1.44
IV 0,14 1.83
I -1,35 -0.45
2020
II -3,06 -2,64

A. Para el método de suavización exponencial, tome el primer trimestre de 2017

como pronóstico inicial. Haga dos pronósticos, uno con un factor de suavización
de 0,1 y el otro con un factor de 0,4.
 GANANCIA POR ACCIÓN
AÑO Factor de Factor de
     
suavización suavización
Trimestre Compañía X 0,1 0,4 Compañía Y 0,1 0,4
1 1,14     2,05    
2 1,87 1,14 1,14 2,1 2,05 2,05
2017
3 1,63 1,80 1,58 2 2,10 2,08
4 1,20 1,65 1,61 1,92 2,01 2,03
1 1,10 1,24 1,36 1,75 1,93 1,96
2 1,33 1,11 1,21 1,56 1,77 1,84
2018
3 1,55 1,31 1,28 1,67 1,58 1,67
4 1,40 1,53 1,44 1,75 1,66 1,67
1 1,08 1,41 1,42 1,63 1,74 1,72
2 0,95 1,11 1,21 1,26 1,64 1,67
2019
3 -0,83 0,97 1,06 1,44 1,30 1,42
4 0,14 -0,65 -0,08 1,83 1,43 1,43
1 -1,35 0,06 0,05 -0,45 1,79 1,67
2020 2 -3,06 -1,21 -0,79 -2,64 -0,23 0,40
3   -2,87 -2,15   -2,40 -1,42

B. Con el método de regresión lineal pronostique las ganancias por acción para los
últimos dos trimestres del 2020 y los cuatro trimestres de 2021.

GANANCIA POR ACCIÓN

AÑO      
Trimestre Compañía X Compañía Y
1 1,14 2,05
2 1,87 2,1
2017
3 1,63 2
4 1,20 1,92
1 1,10 1,75
2 1,33 1,56
2018
3 1,55 1,67
4 1,40 1,75
1 1,08 1,63
2 0,95 1,26
2019
3 -0,83 1,44
4 0,14 1,83
1 -1,35 -0,45
2020 2 -3,06 -2,64
3 0,69 1,45
 4 0,69 1,73
1 0,17 0,90
2 0,34 1,18
2021
3 0,51 1,45
4 0,69 1,73

C. Con los pronósticos obtenidos elabore su comentario sobre el comportamiento del

valor de las acciones para cada una de las compañías.

R/

La proyección para la compañía X presenta una recuperación notable respecto al

año anterior, principalmente en los dos primeros trimestres, manteniendo un
comportamiento constante en el último cuatrimestre.

Sobre la compañía Y la proyección presenta un mayor crecimiento teniendo en

cuenta que los dos primeros trimestres pasaron de valores negativos a positivos, y
los últimos trimestres los valores se mantuvieron estables.

2. Un fabricante de baterías para vehículos está interesado en realizar una

investigación de mercados para determinar cuál variable impacta más las ventas
de su producto. Seleccionó el dinero anual invertido en publicidad y el precio del
producto para su investigación. El comportamiento histórico de las variables
durante los últimos 12 años se muestra a continuación

Unidades vendidas Precio unitario Publicidad

(Miles de $) (miles de $)

AÑO 1 600 200 5.000

AÑO 2 720 220 5.500

AÑO 3 900 225 6.000

AÑO 4 1.080 240 7.000

AÑO 5 1.440 250 7.000

AÑO 6 1.560 300 8.500

AÑO 7 2.160 310 9.000

AÑO 8 2.280 350 12.000

 AÑO 9 2.580 360 14.000

AÑO 10 3.000 360 14.500

AÑO 11 3.120 380 16.000

AÑO 12 3.840 390 20.000

Con los datos realice un análisis de regresión y responda las siguientes preguntas

a. ¿Qué variable impacta de mejor manera las ventas de baterías?

R/ La variable que mejor impacta las ventas es la publicidad

b. ¿Por qué?

R/ Se realizo el análisis de regresión simple de manera separada por cada una de

las variables y los resultados indicaron que en el análisis de regresión sobre la
publicidad los resultados en ventas eran mayores.

Resultado del análisis de regresión sobre el precio:

Precio
Unidades Publicidad
AÑO unitario
vendidas (miles de $)
(Miles de $)
1 600 200 5.000
2 720 220 5.500
3 900 225 6.000
4 1.080 240 7.000
5 1.440 250 7.000
6 1.560 300 8.500
7 2.160 310 9.000
8 2.280 350 12.000
9 2.580 360 14.000
10 3.000 360 14.500
11 3.120 380 16.000
12 3.840 390 20.000
13 177    

Y=MX+B B= 175,8540724
M= 0,063348416
 Resultado del análisis sobre la publicidad:

Precio
Unidades Publicidad
AÑO unitario
vendidas (miles de $)
(Miles de $)
1 600 200 5.000
2 720 220 5.500
3 900 225 6.000
4 1.080 240 7.000
5 1.440 250 7.000
6 1.560 300 8.500
7 2.160 310 9.000
8 2.280 350 12.000
9 2.580 360 14.000
10 3.000 360 14.500
11 3.120 380 16.000
12 3.840 390 20.000
13 1.708    

Y=MX+B B= 1649
M= 4,5

Adicional a lo anterior, al realizar el análisis de regresión múltiple y aplicar una prueba de

escritorio sobre la formula cambiando los valores de Publicidad y Precio se encuentra el
mismo comportamiento, de hecho, se identifica un factor que en términos de oferta y
demanda no tiene mucho sentido y es que al aumentar el precio aumentan las ventas, con
un incremento bajo, pero muestran aumento, al contrario, si se disminuye el precio se
identifica que las ventas caen. (comportamiento inusual)

Unidades Precio unitario Publicidad

AÑO
vendidas (Miles de $) (miles de $)
1 600 200 5.000
2 720 220 5.500
3 900 225 6.000
4 1.080 240 7.000
5 1.440 250 7.000
6 1.560 300 8.500
7 2.160 310 9.000
8 2.280 350 12.000
9 2.580 360 14.000
10 3.000 360 14.500
11 3.120 380 16.000
12 3.840 390 20.000
13 2.977 370 15.000
14 3.658 370 20.000
15 4.339 370 25.000

Ventas Aumento de Ventas con Aumento

Precio de publicidad
2977 2977
3034 3658
3091 4339

c. Qué volumen de unidades se esperaría vender si el precio de las baterías se

estableciera en $370.000 y en ese año se invirtieran $15.000.000 en publicidad

R/ Se esperaría vender 2.977 unidades.

 Unidades Precio unitario Publicidad
AÑO
vendidas (Miles de $) (miles de $)

1 600 200 5.000

2 720 220 5.500
3 900 225 6.000
4 1.080 240 7.000
5 1.440 250 7.000
6 1.560 300 8.500
7 2.160 310 9.000
8 2.280 350 12.000
9 2.580 360 14.000
10 3.000 360 14.500
11 3.120 380 16.000
12 3.840 390 20.000
13 2977 370 15.000

ADJUNTO ARCHIVO DE EXCEL CON LAS FORMULAS APLICADAS.