SECRETOS Dotcom

“ Un proceso simple que cualquier empresa puede utilizar para mejorar su geométricamente
tráfico, conversión y ventas en línea.”
- tony Robbins
DOTCOM
MISTERIOS
El libro de jugadas para el cultivo de METRO
Su empresa en línea

RUSSELL BRUNSON
SECRETOS Dotcom
El libro de jugadas SUBTERRÁNEO para hacer crecer su empresa en línea

© 2015 RUSSELL BRUNSON.

Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida, almacenada en un sistema de
recuperación o transmitida en cualquier forma o por cualquier medio, electrónico, mecánico, fotocopia, grabación,
escaneado u otro, a excepción de citas breves en revistas impresas, sin el previa autorización por escrito de la editorial.

Publicado en Nueva York, Nueva York, por Morgan James Publishing. Morgan James y La Editorial Empresarial son
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Los altavoces Grupo Morgan James puede llevar a los autores a su evento en directo. Para obtener más información o para
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ISBN 978-1-63047-477-5 Paperback ISBN

978-1-63047-478-2 libro electrónico Biblioteca del

Congreso de control el número: 2014919068

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En un esfuerzo por apoyar a las comunidades locales y crear conciencia y fondos, Morgan James Publishing dona un
porcentaje de todas las ventas de libros para la vida de cada libro a Hábitat para la
Península de la humanidad y de Williamsburg.
Encuentre más, visita www.MorganJamesBuilds.com
 DEDICACIÓN
Para mi padre, que me ayudó a inspirar a convertirse en empresario. Para mi madre,

que siempre sabía mi verdadero valor.

Y a mi esposa, Collette, por apoyarme a través de todas mis ideas locas, y el funcionamiento de nuestro hogar de una manera
que me ha permitido a perseguir mis sueños.
 TABLA DE CONTENIDO

Prólogo lo que el 'Online Marketing Asistente Fraternidad' no quiere que usted sepa
(Y: Este es un libro de un 'fraude'?)

Lo que se trata este libro (y lo que no se trata de) Introducción

Sección Primera: Las escalas y los embudos

Secreto # 1: La Fórmula Secreta Secreto # 2: El valor de escalera

Secreto # 3: Desde una escalera a un embudo Secreto # 4: Cómo

encontrar su sueño de clientes Secreto # 5: Los tipos de Thee de

Tráfico

Sección Segunda: el embudo de Comunicación

Secreto # 6: El carácter atractivo Secreto # 7: La

telenovela Secuencia Secreto # 8: Secuencia

Seinfeld diaria

Sección Tres: Funnelology principales a sus clientes 99 a la Venta (Una y otra

vez)

Secreto # 9: Ingeniería inversa de un embudo con éxito Secreto # 10:

siete fases de un embudo

Secreto # 11: El vigésimo tres bloques de construcción de un embudo Secreto #

12: frontend backend vs embudos Secreto # 13: El mejor cebo

Sección Cuarta: Los embudos y Guiones

frontend embudos

Embudo # 1: Two-Step, Free-Plus de envío al embudo #

2: autoamortizables Oferta
 Embudo # 3: Continuidad

Embudos para el Oriente del Valor de escalera

Embudo # 4: The Perfect Webinar embudo # 5:

Invisible embudo Webinar embudo # 6: Lanzamiento

de Producto

embudo backend

Embudo # 7: High-entradas, tres pasos de aplicaciones

Sección Quinta: ClickFunnels

Conclusión: Ignite
 EXPRESIONES DE GRATITUD

Hay tantas personas que quiero dar las gracias por estar dispuesto a compartir sus ideas conmigo. Ideas que finalmente se
convirtieron en las estrategias detrás de todo dentro de este libro. También quiero dar las gracias a mi equipo-todas las
personas que me ayudaron a poner en práctica estas ideas, averiguar cuáles funcionan, y compartirlas con el mundo.

Si bien hay cientos de vendedores que he aprendido de, hay muchas personas que me dieron ideas muy específicas
que construyeron el marco de mi empresa, y también para este libro. He tratado de dar crédito a las fuentes originales
cuando sea posible, pero algunas de estas personas podrá suprimirse. Así que quiero mencionar algunos de los
vendedores brillantes que me han inspirado en ningún orden en particular.

Marca Joyner, Dan Kennedy, Bill Glazier, Daegan Smith, Tony Robbins, Don Lapre, John Alanis, Andre
Chaperon, Ben Settle, Steve Gray, Ryan Deiss, Perry Belcher, Armand Morin, Jason Fladlien, Ted Thomas,
Mike Filsaime, David Frey , Chet Holmes, Jeff Walker, John Reese y todos los que han tomado el riesgo de ser
un empresario en línea y proporcionar un valor en línea!

Por último, quiero agradecer a mi equipo. Estas personas me han dado la posibilidad de probar todas estas
ideas locas, y compartir los éxitos y las pérdidas. Ha habido cientos de empleados que han pasado por nuestras
puertas, y sería imposible mencionar a todos ellos. Pero quiero hacer un agradecimiento especial a mis compañeros
que me han apoyado y puesto en mucho más que el tiempo.

Brent Coppieters y John Parkes para el funcionamiento de mis empresas. Todd Dickerson y Dylan Jones
para crear ClickFunnels y nos da la capacidad de hacer que este proceso simple para todos. Dorel Nechifor por
asumir el riesgo en mí cuando me empecé y hacer posible la construcción de mi compañía. Y Julie Eason por
desafiar este libro conmigo. Sus innumerables horas han hecho posible este libro.
PREFACIO
 LO QUE EL 'MARKETING ONLINE WIZARD
FRATERNIDAD' DOESN'TWANT que sepas
(Y: Este es un libro UN FRAUDE '?)
por Dan S. Kennedy

Sí, hay una 'fraternidad asistente de marketing en línea'. Muchos de ellos estar juntos, el esquema juntos,
y trabajar juntos. Y sí, hay algunas cosas que preferiría que
no lo hizo pensar, mientras realizan sus espectáculos wizardly. Este libro es el primero de este tipo en realidad para revelar lo que
realmente está sucediendo detrás de las escenas en sus empresas de rápido crecimiento.

No malinterpreten. Pocos de estos asistentes son en realidad mal. La mayoría traer válidos 'trucos mágicos' para el
espectáculo. Muchos lo hacen guiar a la gente de negocios a tesoro. Pero a menudo hay un patrón discernible detrás de todo lo
que dicen, enseñar, promesa, y promover: la falta de tierra firme deliberadamente diseñado y exacerbado. Este libro no sólo se
centran en trucos de magia, pero las estrategias básicas que tiene que tener en su lugar para escalar una empresa con los
medios de comunicación en línea.

Es en el mejor interés del asistente para usted a creer todo en los medios de comunicación, marketing y negocios mundo
en línea es brillante y nuevo, que cambia constantemente, y sin ataduras de la vieja reglas, principios, hechos y matemáticas de
la publicidad y la comercialización exitosa.

Este libro de Russell Brunson es diferente. Mientras que la enseñanza acerca de los secretos “brillantes” de Internet,
que muestra cómo construir estas tácticas y estrategias en su negocio en la tierra-tácticas y estrategias fundadas en la
comercialización verdadera respuesta directa sólidos. Es tu responsabilidad para resistir la seducción de los señuelos de
corta duración, luminoso y brillante, la popularidad y la presión de grupo, y los cantos de sirena promotores
superficialmente con conocimientos de 'nuevas' tácticas sin conocimiento de su genealogía respuesta directa originales.

Tú debe ejercer el discernimiento.

soy para desafiar normas y reglas de ruptura. Pero también me gusta tierra firme, no en constante arena movediza. Me
gusta estar confiado y en control de las cosas, sobre todo mi dinero y la realización de la misma, no en constante alta
ansiedad y a merced de los asistentes.

Me enseñó a mí mismo como un marketing directo ciencia. Soy un tipo fiabilidad. Estoy mucho más interesado en un
coche que arranca y funciona bien y predecible cada vez que se gira la llave de uno que se ve sexy y es popular entre
algunos en-multitud, pero podría estancar a 80 MPH o no comenzar en absoluto. Me gusta hoja perenne, con frecuencia no
obsoleta. En mis funciones como consultor estratégico y un redactor de respuesta directa, yo soy todo acerca de la creación
de publicidad, marketing y ventas bienes de valor duradero para mis clientes-no dispositivos de hacer dinero escritas en tinta
que desaparece.

Tat es por eso que yo estaba de acuerdo para escribir el prólogo de esta El libro de asistente de marketing en línea. Admiro la verdad

Russell ha puesto entre estas páginas.

A diferencia de muchos de estos niños wiz, Russell Brunson se basa en la comercialización directa
disciplinas.

La disciplina es buena. Norma General Schwarzkopf (de la Operación Tormenta del Desierto fama) dijo una vez:

“Lustrar los zapatos salvar vidas.”

Norma pasó a explicar que en el fragor de la batalla, la niebla de guerra, bajo presión, el troquel indisciplinado. Por lo que
está en el negocio. Me siento ahora, la menor frecuencia posible, en reuniones con personas jóvenes de marketing en línea
manifiestamente desprovistas de cualquier pensamiento disciplinado. Están llenos de opinión y de arrogancia juvenil, pero muy poco
en los hechos. No me gustaría compartir una trinchera con ellos o depender de ellos. Correría el riesgo de que con Russell.

Este libro ofrece una base sólida en el mundo muy etérea de marketing en línea y el comercio. Se trata correctamente los medios de

comunicación de Internet como medios de comunicación- no como un negocio. Se utiliza la ciencia de la fracción de la prueba. Se basa en la

probada a largo embudo de marketing y ventas de la arquitectura. Se necesita un enfoque muy disciplinado.

Es, de una manera única, una fraudulento libro. El título es engañoso. Realmente no se trata de
“Punto com secretos”Tampoco es un libro de jugadas para“el crecimiento de su empresa en línea. ”Es que, pero tal estrechó y la
limitación de la caracterización es engañosa.

En verdad, se trata de una sólido libro sobre de confianza 'Secretos' de marketing que se pueden aplicar a 'punto com' de negocio
actividades, y que son 'secretos' a muchos de los que han venido de edad la atención que sólo el pago de lo que ven que ocurren en
línea. En verdad, se trata de una probado libro de jugadas para el crecimiento de su empresa con la generación efectiva de plomo y
ventas / métodos de conversión, que se puede utilizar en línea y fuera de línea.

'Sólido' y 'fiable' y 'probada' no son los términos de posicionamiento más atractivas, por lo que Russell puede ser perdonado
para impedir su caída, a la espera de revelarlas dentro del libro, cuidadosamente. 'Crecimiento de su empresa en línea' suena el
trabajo más fresco y menos que 'el crecimiento de su empresa', por lo que también puede ser perdonado por interpretar a la
fascinación del momento de las personas. Él es un mago, y como tal debe permitirse algún juego de manos. Pero deja que tu y yo
ser muy claro acerca de la realidad. Déjame cumplir una función útil para usted aquí.

Mi consejo: No se conforme o se distraiga con meros trucos. Sea un responsable adulto.

Invertir su tiempo 'n tesoro en la información, la habilidad y propiedades que pueden producir la cosecha después de la cosecha después de

las modas de la cosecha, no fugaz, no las ideas atractivas que envejecen muy mal. Y no caer en la idea de que los nuevos medios de

comunicación llega a desafiar la gravedad y vivir sin ataduras a la realidad, matemáticas o historia.

no entrar en este libro en el ansia de un nuevo, fresco rápida, “solución”, fácil o “juguete” o ingenioso truco
inteligente que pueden hacer dinero hoy, pero que tenga que encontrar otro y otro y otro, a un ritmo frenético.

Entra en este libro en busca de comprensión profunda y profunda claridad acerca de la estructura y la ciencia de
marketing eficaz que se aplicarán en el universo de los medios en línea.

- Dan S. Kennedy

Dan S. Kennedy es un asesor de confianza estratégica a cientos de ingreso 7-figura

profesionales, profesionales de marketing directo, y directores generales. Él es también el autor de más de 20 libros,
incluyendo Sin Guía para la Gestión de BS Ruthless de las personas y los beneficios ( 2ª edición). Información sobre Dan en: www.NoB
y www.GKIC.com .
 ¿QUÉ se trata este libro (y qué
NO ES ACERCA)

Hey, mi nombre es Russell Brunson ...

Antes de empezar, quiero presentarme y hacerle saber lo que se trata este libro (y lo más
importante, lo que no se trata).

Este libro no se trata de obtener más tráfico a su sitio web, sin embargo, la
“DotComSecrets” Voy a compartir con usted ayudará a obtener exponencialmente más tráfico que nunca.

Este libro no se trata de aumentar sus conversiones y sin embargo estos DotComSecrets aumentarán sus
conversiones más que cualquier pellizco título o prueba de división que usted podría esperar para hacer.

Si usted está luchando actualmente con conseguir tráfico a su sitio web, o convertir ese tráfico cuando se muestra, se
puede pensar que tienes un problema de tráfico o conversión. En mi experiencia, después de trabajar con miles de negocios,
me he dado cuenta que es raramente el caso. débiles cifras de conversión de bajo tráfico y son sólo síntomas de un problema
mucho mayor, un problema que es un poco más difícil de ver (que es la mala noticia), pero mucho más fáciles de corregir (esa
es la buena noticia).

Recientemente, tuve la oportunidad de volar a San Diego para trabajar junto a Drew Canole de FitLife.tv. Se había
construido un seguimiento de 1,2 millones de seguidores en Facebook, pero debido a algunos cambios en Facebook, el
tráfico había disminuido un 90%. Ahora estaba gastando $ 116 al vender un producto $ 97. Ya no era rentable.

equipo de Drew me llamó porque querían ayudar con dos cosas: el tráfico y las conversiones.

Sonreí porque para eso la mayoría de la gente me llama. Por lo general, suponen que voy a ayudarles a modificar un título o
cambian su orientación de los anuncios, y resolver sus problemas. Pero sabía que, como la mayoría de las compañías con las que
trabajo, el problema de FitLife.tv no era un problema de tráfico o conversión.

Rara vez es.

Más a menudo que no, es un problema de embudo.

Después de escuchar a Drew y su equipo comparten con todos sus números, sus dolores y frustraciones
mí, y sus altibajos, me senté en mi silla y me dijeron que estaban en la suerte.

“Usted no tiene un problema de tráfico o la conversión,” dije.

"¿De qué estás hablando? Nuestro tráfico se ha reducido un 90%, y no se puede romper incluso la conversión de nuestros
clientes!”, Dijo Drew.
 “El problema es que no se puede gastar lo suficiente para adquirir un cliente, y la manera de solucionar este problema es fijar el

embudo de venta,” respondí con calma.

Uno de mis mentores, Dan Kennedy, dice, “En última instancia, el negocio que puede pasar la mayor parte de adquirir un
cliente gana.”

La razón de negocios de Drew no estaba haciendo dinero era porque no era capaz de gastar lo suficiente para
adquirir un cliente. Si fijamos el embudo de ventas para que en vez de hacer $ 97 para cada $ 116 que gasta, puede
empezar a hacer de dos a tres veces más dinero por cada enteros el juego cambia la venta, y luego. De repente, él puede
permitirse el lujo de comprar más tráfico de más lugares; que puede superar a sus competidores, y puede pasar de dos a
tres veces más de lo que es ahora, a la vez convertirse en exponencialmente más rentable.

Así que, ¿Qué cambios que hacemos a los negocios de Drew? ¿Cómo tomamos un embudo de ventas que estaba
perdiendo dinero y transformarla en una herramienta que permite FitLife.tv a gastar más dinero que sus competidores, al
tiempo que obtienen más tráfico, más clientes y más ventas?

De eso se trata este libro.

Este libro le llevará en un viaje similar a la que tomé Drew y su equipo adelante. Se le ayudará a entender
cómo estructurar productos y servicios de su empresa de una manera que le permitirá tomar de dos a tres veces
más dinero desde el mismo tráfico que está recibiendo ahora. Y cuando se siguen los pasos, vamos a abrir las
compuertas, lo que le permite gastar mucho más dinero para conseguir muchos más clientes nuevos.

Este libro también le mostrará cómo comunicarse con sus clientes de una manera que les hace,
naturalmente, quieren ascender la escalera de la oferta y le dará más dinero a medida que les proporcione más
valor.

Una vez conocidos los conceptos fundamentales detrás DotComSecrets, vamos a bucear en las fases de un embudo de
ventas y explorar los bloques de construcción que tendrá que utilizar en cada fase.

Por último, voy a darle las siete principales embudos de ventas que utilizo en todos mis empresas, además de todas las escrituras de

las ventas que utilizamos para convertir a las personas en cada etapa de los embudos. Usted puede elegir para copiar mis embudos y

scripts probadas como es, o puede modificar para que se ajusten mejor a su negocio particular.

Cuando se implementa cada uno de estos secretos, usted transformará su negocio y su sitio web de una
empresa plana, de dos dimensiones en una máquina de ventas en tres dimensiones y de marketing que le permite
gastar más que sus competidores, adquirir un número casi ilimitado de nuevos clientes, hacer (y mantener) más
dinero, y lo más importante, atender a más personas.

De eso se trata este libro.

 INTRODUCCIÓN

Mi adicción correo basura comenzó cuando tenía doce años de edad. Recuerdo la noche exacta mi obsesión con el correo basura y
marketing de respuesta directa comenzó. Mi padre era hasta tarde viendo la televisión mientras se trabaja en un proyecto.
Normalmente, él me hizo ir a la cama temprano, pero esa noche me dejó quedarme hasta tarde y ver la televisión con él. Yo no
estaba tan interesado en las noticias como yo estaba en pasar tiempo con mi padre.

Cuando terminó la noticia, yo estaba esperando a que me envíe a la cama, pero no lo hizo, por lo que empecé a ver
lo que salió en la siguiente. Era uno de esos infomerciales nocturnos. Este infomercial particular, contó con un tipo llamado
Don Lapre que estaba explicando cómo hacer dinero con “anuncios clasificados diminutas.” No estoy seguro de por qué
me llamó la atención. Tal vez, porque yo era tan joven, que no entendía que hacer dinero rápido “no era posible.” Tal vez
mi fascinación creció porque era tan carismático. Cualquiera que sea la razón, tan pronto como empezó a hablar, yo
estaba enganchado.

Durante este infomercial, que contó historias sobre cómo comenzó su primer negocio. Explicó cómo se le ocurrió una idea
para un producto y luego se coloca un anuncio en su periódico local para vender este nuevo producto. La primera semana
después de su anuncio corrió, hizo suficiente dinero para pagar por el anuncio y se quedó con una treintena de dólares en
ganancias. Mientras que la mayoría de la gente no considerar que una gran victoria, Don sabía que podía tomar el mismo anuncio
ganador, ejecutarlo en otros periódicos, y obtener un beneficio de treinta dólares de cada papel.

Terminó correr ese anuncio en miles de periódicos e hizo decenas de miles de dólares al mes
haciendo!

No me di cuenta en ese momento, pero Don me estaba enseñando (y todos los demás que estaba viendo) los conceptos
básicos de marketing de respuesta directa, que podrían aplicarse a cualquier empresa.

Pues bien, como se puede adivinar, mis doce años de edad, los ojos muy abiertos, y mi corazón empezó a correr. Recuerdo
haber recibido tan excitado que no podía dormir esa noche, o el resto de la semana. Todo lo que podía pensar era comprar el
sistema del Don para que pudiera empezar a ganar dinero. Le pregunté a mi padre si él me ayudaría a pagar por ello, pero como
cualquier buen padre debería, él me hizo salir a trabajar por el dinero. Me cortado el césped, desmalezado jardines, y trabajé muy
duro durante tres o cuatro semanas para ganar el dinero para comprar el sistema.

Todavía recuerdo llamando al número 1-800 a la orden. Cuando el cuadro se presentó, mi corazón latía como yo
lo abrió. Empecé a leer las páginas como Don me explicó los fundamentos de marketing de respuesta directa.

Y ahí es donde empezó este viaje para mí.

Después de eso, empecé a coleccionar Tablón de anuncios y llamar a los números 1-800 en ellos para ver lo que
la gente me enviarían. Empecé a ver que otras empresas estaban haciendo lo mismo que don enseñaba!
 Entonces empecé a mirar revistas y vi los mismos tipos de anuncios. Así que me gustaría llamar a los números de teléfono y enviar

en forma gratuita para los “info-kits” que estos anuncios estaban promoviendo así.

Al cabo de tres o cuatro semanas, empecé a recibir “correo basura.” (Pongo correo basura entre comillas porque el
estudio que el correo basura, literalmente, me ha hecho millones.) empecé a recibir tanto el correo que el cartero no podría
caber físicamente todo en el buzón. Llegaba a casa de la escuela secundaria, y mis padres podría tener dos o tres letras,
pero me gustaría tener toda una pila de mi propio correo. Me gustaría tener todo en mi habitación y leído a través de cada
letra. Yo no lo sabía en ese momento, pero yo estaba leyendo las cartas de formato largo de ventas de algunos de los
mayores vendedores de respuesta directa de todos los tiempos. Vi lo que estaban haciendo y cómo lo estaban haciendo, y
fue fascinante para mí.

Lo que estaban vendiendo, el proceso era el mismo. Se colocarían un pequeño anuncio pidiendo a la gente a ponerse
en contacto con su empresa para un informe libre. Después de contacto con ellos, tendrían que enviar una carta de ventas,
disfrazado como un informe libre, la venta de un producto de información bajo billete. Cuando compré el producto, ellos me
envía su “sistema” -junto con otra carta de ventas me vende un producto de alto precio ( higo. 0.1 ).

Fig 0.1 Los embudos de ventas fuera de línea trajeron perspectivas través de una serie predecible de
pasos.

Este fue mi primer contacto con embudos de ventas. Yo no lo sabía en ese momento, pero este proceso que estaba
viendo una y otra vez sin conexión se convertiría en el sistema exactamente igual que yo usaría para crecer cientos de
empresas en línea.

Ahora, mientras embudos consiguen a menudo mucho más avanzado que esto, mira este diagrama para ver qué
línea embudos parezca, y tenga en cuenta lo similares que son a la línea embudos que se le muestra en este libro ( higo.
0.2 ):

embudos de ventas en línea la figura 0.2 de hoy son prácticamente idénticas a la línea directa
marketing de respuesta embudos estudié cuando era un niño.
 Mirando hacia atrás, creo que es curioso que, si bien la mayoría de los niños de mi edad estaban recogiendo las tarjetas de

béisbol, estaba estudiando correo basura y el aprendizaje de los embudos de marketing. Cuando me fui a la universidad, mi madre me

hizo tirar mi correo basura en la basura, pero me dio ésta última imagen con la mejor educación de marketing y ventas que podría haber

recibido.

Desafortunadamente, nunca fue capaz de permitirse el lujo de vender cosas a través de anuncios y correo directo
cuando tenía doce años. Pero entendí el concepto. No fue hasta diez años más tarde, durante mi segundo año en la
universidad, que re-descubierto marketing de respuesta directa y vi cómo podría utilizarlo en Internet.

No es el típico adolescente!

Mi primer negocio LÍNEA

Una noche durante mi segundo año en la universidad, yo estaba en la cama, demasiado cansada para apagar el televisor. Así que en
vez, me da la vuelta a través de los canales, y uno comercial atrajo mi atención. Se estaba explicando cómo las personas estaban
“haciendo dinero en línea con un sitio web.” Yo sabía que tenía que aprender más. Marqué el número, dieron un billete para un
evento local, y la noche siguiente yo estaba en un seminario en un Holiday Inn local. Ese pequeño seminario volvió a encender mi
interés en los negocios y marketing de respuesta directa. Recuerdo escuchar los altavoces hablan de cómo las personas estaban
usando la Internet para ganar dinero de una manera que era casi idéntica a lo que había aprendido cuando era un niño. Pero en lugar
de utilizar el correo, que estaban usando correo electrónico; en lugar de utilizar revistas, tenían los blogs; en lugar de la radio, que
estaban utilizando los podcasts. Fue fascinante, y yo estaba enganchado desde el primer día.
 Fig 0.3 Blogs, podcasts y video en línea son simplemente versiones más recientes de la Antiguo-
escolares canales offline medios de comunicación.

Empecé a buscar en los sitios web de otras personas, el estudio de cómo estas empresas estaban haciendo dinero.
Decidí modelar lo que vi. Después de todo, si ha funcionado para ellos, podría funcionar para mí. Así que creé productos y
servicios similares a lo que otros estaban vendiendo en línea. Mis sitios web tenían un aspecto similar y la copia de las
páginas fue similar, pero por alguna razón, mis esfuerzos hechos muy poca (o ninguna) dinero. Estaba frustrado porque
podía ver a otros hacer dinero con éxito. ¿Qué estaba haciendo mal?

Tomó casi dos años completos de estudio, investigación, y entrevistar a los vendedores exitosos antes de que me di
cuenta de que lo que estaba viendo en línea no era el negocio completo. Las personas que estaban haciendo dinero lo
hacían a través de los pasos y procesos invisibles para el ojo desnudo.

Si bien había modelado la parte de sus negocios que podía ver, había varios embudos que suceden detrás de las
escenas que hicieron el trabajo mágico. He encontrado que la diferencia entre un sitio web de diez mil dólares y una
empresa de diez millones de dólares era todas las cosas que suceden después que un comprador entró en el embudo
inicial.
 La figura 0.4 que estaba modelando lo que pude ver que ocurre en la superficie, pero la verdadera
el dinero se hizo de una manera que no podía ver.

Me tomó años para descubrir y dominar estas DotComSecrets-pero cuando lo hice, mi empresa fue rápidamente
desde unos pocos cientos de dólares al mes a millones de dólares al año en ingresos.

Yo quería escribir este libro, no porque yo soy más listo que nadie, sino porque creo que hay mucha gente como
yo. Las personas que modelan el nivel de la superficie de lo que hacen los demás y se sienten frustrados que no están
obteniendo resultados similares. Este libro es la culminación de una década pasó el análisis de cientos de empresas y
sus embudos de ventas exitosas. He construido más de cien embudos de ventas de mi cuenta y he trabajado con miles
de estudiantes y clientes para construir embudos en todos los mercados se puede soñar, tanto en línea como fuera de
línea.

Espero que después de leer este libro se dará cuenta de sus sueños de éxito son mucho más cerca de lo que cree.
Pronto se verá que al proporcionar una tonelada de valor, la comunicación efectiva con su público, y la construcción a
cabo sus procesos de ventas de una manera muy estratégica, puede obtener su producto, servicio, o mensaje al mundo.
Y, se le puede pagar lo que vale la pena, mientras que hacerlo.

TRES FORMAS DE ESTE LIBRO ES DIFERENTE

Con la compra de este libro, usted ha puesto su confianza en mí como su entrenador. Sé que estás ocupado; Entiendo
completamente y lo respeto. Es importante que usted sepa que no voy a perder el tiempo. Usted tiene muchas opciones
en la formación empresarial y el éxito, y me siento honrado de que usted ha decidido pasar su valioso tiempo conmigo.
Así es como este libro es diferente de otros libros de negocios que puede haber leído:

1. Todo lo que os muestro en este libro es de hoja perenne. Si usted ha tratado de aprender cómo hacer crecer su
empresa en línea en el pasado, de lo que has adquirido libros y cursos con los sistemas que funcionaban en que fueron
creados, pero se convirtió en obsoleto antes de que incluso llegaron a la editorial. Cuando Google cambia un algoritmo o
Facebook introduce un nuevo diseño, muchas tácticas de repente se vuelven obsoletos.

Este libro, por el contrario, es un libro de jugadas para crear embudos de marketing que la voluntad
exponencialmente aumentar sus ventas en línea. Se trata de una guía de hoja perenne. Será tan útil de diez años a partir de ahora

como lo es hoy. Sólo se centran en estrategias y conceptos que se mantendrán los cambios en la tecnología misma, incluso cuando.

2. Apenas no enseñar esta materia; Me lo ponga en práctica. Hay un montón de gente que enseñan la comercialización del
Internet, y la gran mayoría de ellos ganan dinero mediante la enseñanza de otras personas las estrategias de marketing en Internet
que aprendieron en línea. Dan Kennedy llama a esas personas “vendedores de pala” debido a que durante la fiebre del oro, la gente
que hizo la mayoría del dinero fueron los que venden las palas. de hoy en día “vendedores de pala” que están vendiendo las
estrategias de marketing en Internet sin tener que utilizar cualquiera de las propias estrategias.

La diferencia entre yo y la mayoría de mis competidores es que En realidad hago esto, de verdad. Está bien.
Yo uso cada uno de los secretos que voy a revelar a usted. Y yo las he probado en los diferentes mercados de
suplementos-decenas de entrenar al software. También trabajo directamente con cientos de otros negocios,
asesorándoles y aumentando su rentabilidad en casi todos los nichos y cada sector se puede soñar.

Hace unos siete u ocho años, he tenido la suerte de trabajar con leyendas de marketing directo Dan Kennedy y Bill
Glazer. Ellos trabajan con empresarios de todo el mundo, y yo era su entrenador principal de la comercialización del Internet
desde hace casi seis años. Esta fue una situación muy singular, y yo era capaz de trabajar con cientos de negocios fuera de
línea, la enseñanza de que puedan aplicar los mismos conceptos que voy a compartir con ustedes.

También he tenido la oportunidad de enseñar a estos DotComSecrets en el seminario de negocios El dominio de Tony Robbins
también. Te puedo decir por experiencia que estas estrategias funcionan tanto para los negocios en línea y fuera de línea en casi
cualquier industria que se pueda imaginar. A lo largo del libro, voy a compartir ejemplos de estos diferentes tipos de negocios para que
pueda ver cómo cada estrategia podría funcionar en cualquier mercado.

El libro está dividido en varias secciones. Las secciones 1, 2 y 3 se van a dar los conceptos básicos que usted
debe entender antes de poder crear su primer embudo de marketing. Una vez que entienda los secretos detrás de lo
que hace el trabajo de venta en línea, te voy a enseñar cómo construir sus propios embudos de ventas.

La sección 4 describe los muchos embudos de ventas diferentes que utilizamos en nuestras empresas todos los días. También le da

las escrituras de las ventas que necesita para mover a la gente a través de su embudo de marketing por lo que se compra de usted.

Sección 5 le mostrará algunas de las formas más fáciles de aplicar toda la tecnología involucrada. Veo gente
disparado por la tecnología todo el tiempo. Así que quiero que se salte la materia dura y hacer más fácil para ti.

Una vez que sepa cómo embudos de trabajo, su implementación es una simple cuestión de elegir cuál de ellos desea utilizar y
su puesta en marcha. Por favor, no vaya directamente a los embudos y Guiones sección hasta que haya leído los capítulos
anteriores, o se perderá el aprendizaje de las estrategias básicas que hacen que esos embudos y las secuencias de comandos
funcionan. Quiero que todo tiene sentido total ti.

3. Recuperación de imágenes. A través del libro, vas a notar toneladas de pequeño y sencillo
diagramas. En un primer momento, no van a tener sentido para ti. Pero después de leer a través del capítulo o sección, usted lo
consigue. Lo prometo. La razón por la que los cuadros son tan básico es porque quiero que sea capaz de mirar la imagen e
inmediatamente recuerdo los conceptos. Los gráficos están diseñados para una recuperación instantánea. En algún momento en el
futuro, si es necesario recordar cómo estructurar una carta de ventas o aumentar las ventas de un embudo de consultoría de dos
pasos, podrás sacar la imagen y recuperar al instante cómo hacerlo. Cuando se necesita que el recuerdo de la imagen, se puede
hojear el libro para encontrar las imágenes,
Si te gusta. O bien, puede ir a
www.DotComSecretsBook.com/resources/diagrams e imprimirlos. Me gusta mantener un cuaderno de todas las imágenes de embudos y

guiones que se desarrollan, por lo que siempre se puede encontrar el que necesito. Incluso tengo algunos estudiantes que tienen ciertas

imágenes grabadas con sus paredes de la oficina como ayudas para la memoria.

Recomiendo leer todo el libro una vez desde el principio hasta el final. Estás descubriendo el resto del
iceberg, y hay que entender los conceptos en orden. Una vez que haya pasado por todo el material, a
continuación, puede volver a los capítulos que conoces hará una gran diferencia de inmediato.

Estoy emocionado para que usted pueda sumergirse y pasar un buen rato con esto. ¡Entonces empecemos!
 SECCION UNO:
ESCALERAS y embudos
 SECRETO # 1:

La fórmula secreta

Fue 11:27 de la mañana del lunes por la mañana, y no importa lo que me dije, yo no podía salir de la cama. Los músculos de mi cuerpo
le dolía, a pesar de que no tenía sentido. Yo sabía que no estaba dolorido de ejercicio, ya que no había funcionado. Tenía la sensación
de malestar en el estómago que se sentía como la gripe, pero sabía que no estaba enfermo. En mi cabeza, yo estaba deseando tener
un jefe, por lo que me pude despedir y poner fin a esta pesadilla que yo sabía que tenía que enfrentarse tan pronto como sea
finalmente me encontré fuera de la cama.

¿Cómo había llegado aquí? Sólo unos pocos años antes, había “oficialmente” se convierta en un empresario y en
marcha mi propia compañía. Y a pesar de una gran cantidad de errores en el camino, que había aprendido algunos trucos y
estaba teniendo éxito. La compañía empecé era rentable. Nos sirven a las personas y hacer una diferencia, pero por alguna
razón, me sentía muy mal.

Unas semanas más tarde, me encontré frente a una enorme pizarra, en blanco tratando de esbozar
por qué me siento así. Algo estaba mal con mi negocio, y quería averiguar lo que era. Después de lo que
parecieron horas, escribí dos palabras:

¿Quien?

¿Dónde?

Me pregunté: “¿Quién es la persona que realmente quiero trabajar?” Hasta ese momento de mi negocio, que había estado
tratando de vender a todo el mundo que pude. Mientras que suena inteligente en un primer momento, me dejó cansado, frustrado y
vacío por dentro.

Después me dieron una buena idea de la OMS que lo ideal sería trabajar con si tuviera que elegir, me
puse a pensar en el resultado que quiero darles. Me pregunté, “¿Dónde
podría servir a mi cliente en el nivel más alto?”Me di cuenta que no era a través de un producto o un servicio. Más
bien, fue por ellos dando un resultado que cambiaría sus vidas. Ese resultado es donde quería llevarlos.

Unos minutos más tarde, añadí dos palabras más a la pizarra: ¿Dónde? ¿Cebo?

¿Donde está esta gente? ¿Cómo puedo encontrar en línea? ¿Qué tipo de cebo puedo crear para atraer a mi cliente
sueño y repeler todos los demás?

Estas preguntas, finalmente, se convirtió en el esbozo de lo que ahora llamo “La fórmula secreta”, y es
realmente el primer paso que hay que tomar antes de que pueda crecer cualquier empresa.

La fórmula secreta
La fórmula secreta consiste en cuatro preguntas sencillas. Estas son las mismas cuatro preguntas que hago cualquier
persona que me contrata para consultas personales. En el momento de la escritura, las empresas me pagan veinticinco
mil dólares por día para ayudarles a entender y poner en práctica esta fórmula y los embudos y secuencias de
comandos en el interior de este libro. Ahora bien, aunque sé que no pagó en cualquier lugar cerca de veinticinco mil a
aprender esta información y pasar por este proceso, le recomiendo que trata a este y todos los ejercicios en el interior
de este libro como si lo hizo invertir el importe total. Si lo hace, obtendrá mucho más fuera del proceso que voy a llevarlo
a través de, y este libro se convertirá como un, veinte consulta privada de cinco mil dólares conmigo. Está bien, te voy a
caminar a través del proceso.

Pregunta # 1: ¿Quién es tu sueño de cliente? La primera pregunta que hay que preguntarse es, ¿A quién
debo realmente quiero trabajar con? La mayoría de nosotros empezar con una idea de producto, sin pensar acerca
de lo que queremos como clientes, clientes, proveedores y asociados. Pero estas son las personas que estén en
contacto con el día a día. Uno se podría pasar más tiempo con estas personas que sus propios amigos y familiares.
Solo tiene que elegir cuidadosamente a su pareja, por lo que ¿por qué no tomar el mismo tiempo y cuidado para
decidir quién será su cliente o cliente sueño? Si acaba de empezar, esto puede no parecer importante. Pero te
prometo que si usted no elige conscientemente su cliente sueño, un día se despertará como yo, trabajar con
personas que se agotan y deseando que alguien le pudiera disparar de la empresa que ha creado.

Después de haber lanzado con éxito la primera compañía de software, mucha gente se dio cuenta de mi
éxito en línea y empezó a preguntar cómo me estaba haciendo dinero. Porque vi la demanda, pensé que sería
divertido para enseñar a otros cómo iniciar su propio negocio en línea.

Lo bueno es que había un montón de gente que quería iniciar un negocio, y hemos hecho un montón de dinero
enseñándoles. Pero el inconveniente era que la mayoría de ellos no tienen ningún dinero (y no podían invertir en las
cosas de mayor venta de entradas que quería vender). Y
La mayoría no tenía experiencia en los negocios, así que tuve que gastar un montón de tiempo en los fundamentos, y eso me volvía
loco (que es por eso que no quería salir de la cama por las mañanas). Yo tenía tanto valor yo quería para proporcionar a las personas
que muestran cómo había escalado mis empresas, que enseñan los secretos de conversión y cómo estructuramos nuestros embudos,
pero el 99% de mi tiempo lo pasaba mostrándoles cómo comprar un dominio y configurar el alojamiento.

Yo, literalmente, pasé años sirviendo a estos clientes, y me hizo miserable. Mi familia sufrió, y no importa la cantidad
de dinero que hicimos, no estaba contento. Pasaron años hasta que me senté de nuevo y, de hecho pensé en la OMS. Me di
cuenta de que había pasado por alto algunas cuestiones muy importantes:

¿Quiénes son mis clientes me gustaría tener? ¿Qué es lo

que parecen? ¿Qué están apasiona? ¿Cuáles son sus

metas, sueños y deseos?

Después de una semana de pensar acerca de la cuestión de la OMS, me senté y creé dos avatares del cliente: una para
los hombres con los que quería trabajar y otro para las mujeres con las que quería trabajar.

Para las mujeres, cogí un nombre y escribí: Julie. Entonces hice una lista de las cosas que sabía acerca de Julie.
Ella tiene éxito y conducido; ella tiene un mensaje para compartir; se valora su crecimiento personal sobre el dinero; y
ella ya ha crecido su negocio a por lo menos cinco cifras de un año.

A continuación, anoté el nombre de Mike. Junto al nombre de Mike, escribí a cabo las cosas que sabía acerca de Mike.
Él es un ex atleta. En algún momento, que ha ayudado a cambiar la vida de alguien de una manera pequeña y quiere
aprender cómo ayudar a más personas. Se valora el crecimiento sobre el dinero, y él ya construyó su negocio a un mínimo
de cinco cifras de un año.

Después fui a las imágenes de Google y tecleó Julie y las características que había escrito. En cuestión de minutos,
me encontré con una imagen que se parecía a las mujeres de mi mente. Lo imprimí y lo colgué en mi pared. Me hizo lo
mismo con Mike, y en pocos minutos, tenía dos fotos de mis clientes sueño que cuelgan en la pared.

Esto puede parecer un ejercicio tonto, pero es importante que lo haga de todos modos. Realmente pasar
algún tiempo pensando en que desea trabajar. Escribir sus características y luego ir a buscar una imagen real
para representarlos. Es sorprendente cómo su perspectiva cambia cuando se tiene una imagen física de su
cliente ideal, en lugar de un medio formar la imagen borrosa, en su cabeza.

Pregunta # 2: ¿Dónde puede encontrarlos? La siguiente pregunta en la fórmula secreta es donde se

puede encontrar a este hombre o mujer ideal? ¿Dónde se cuelgan en línea? ¿Están en Facebook o Instagram?
¿Qué grupos son parte de? Lo boletines de correo electrónico no se suscriban a? Lo blogs leen? Están leyendo Los
New York Times o El Huffington Post? ¿Qué otros intereses tienen? ¿Les gusta el deporte o las artes? ¿Qué hay
de los coches de pesca o la raza? Si usted no sabe quién, que será difícil de averiguar dónde

su cliente perfecto se puede encontrar. Así que asegúrese de que sabe exactamente lo que usted está tratando de
atraer. A continuación, sólo anote algunos lugares que usted piensa que la perspectiva podría pasar el rato en línea. En los próximos
capítulos, vamos a tomar una inmersión profunda en cómo y dónde encontrar a sus clientes ideales. Te voy a mostrar exactamente
dónde encontrar a la gente que está buscando.

Pregunta # 3: ¿Qué uso le dará a cebo para atraerlos? Una vez que sabemos dónde los clientes son los
sueños, tenemos que crear el derecho de cebo para atraerlos. Su cebo podría ser un libro físico, un CD, un DVD o
una grabación de audio, cualquier cosa que su cliente sueño sería prestar atención y querer. Como mi empresa se
alejó de la venta a los principiantes y a atraer clientes de sueño, nuestro primer paso fue la creación de nuevos cebo
que atraería “Mike” o “Julie”.

Por ello hemos creado un libro llamado Dotcomsecrets Labs: 108 Probado Dividir ganadores de la prueba.

Este cebo funcionó muy bien para nosotros, porque la mayoría de los principiantes no saben lo que es una prueba de división es.
Pero sabíamos que Julie y Mike (nuestros clientes SUEÑO) sabrían lo que significan estos términos y serían hambre a tener en
sus manos el libro. A pocos días del lanzamiento de esta nueva oferta, tuvimos miles de clientes de sueño haciendo cola para
trabajar con nosotros. Cuando se entera de lo que sus clientes quieren sueño, se hace muy fácil para atraerlos. A lo largo de este
libro, vamos a hablar más sobre la creación del derecho de cebo. En este momento, sólo se dan cuenta que el cebo tiene que
coincidir con lo que el cliente quiere sueño.

Pregunta # 4: ¿Qué resultado desea dar a ellos? Una vez que ha enganchado a sus clientes de sueño con el
cebo perfecto, la última pregunta es ¿Qué resultado desea dar a ellos? No estoy hablando acerca de qué producto o
servicio que desea vender. Un negocio no es acerca de los productos y servicios. Un negocio es acerca de lo resultado usted
puede conseguir para sus clientes. Una vez que (y ellos) entiende que el concepto, entonces el precio ya no es una
barrera.

Para mí, sabía que la mejor forma en que puedo servir a mi cliente sueño es enviar mi equipo para su oficina y ayudar a
construir sus embudos de ventas, contratar y capacitar a su equipo de ventas, y establecer sistemas para conducir cables
consistentes en la empresa. Esa es la forma en que puede tener el impacto más profundo y servir al cliente al más alto nivel. Lo
ideal, es donde me gustaría tener a todos mis clientes. Ese tipo de servicio es no barato, pero los resultados que pueden
entregar a ese nivel son increíbles. Para ponerlo en perspectiva, para ese servicio, mi empresa cobra un retenedor y un
porcentaje de las ventas, que combinada igual a un millón de dólares.

Entiendo que muchos de mis clientes no será capaz de pagar por ese nivel de servicio (que es por ello que
desarrollamos otros productos y servicios), pero la comprensión en el que en última instancia, quiere tomar el cliente
sueño es la clave para este paso.

Imagine que sus clientes se podrían pagar nada para obtener un resultado deseado. Entonces, ¿qué haría
usted para ayudar a garantizar su éxito? En dónde se los llevan? ¿Cómo es ese lugar como? Mantener ese lugar en
su mente; que es la cima del éxito para sus clientes. Es el lugar donde desea tomar ellos, y que es la clave de este
último paso.

Eso es. Los cuatro pasos de nuevo son los siguientes:

1. Quiénes son sus clientes sueño? ¿Cómo

2. se puede encontrar?
 3. Lo que va a utilizar cebo para atraer a ellos?

4. ¿Qué resultado desea dar a ellos?

Sé que este ejercicio parece simple, pero es la clave para todo lo demás que vamos a discutir en este libro. Así que
tome unos minutos ahora y realmente responder a estas cuatro preguntas.

Hasta la próxima: En el siguiente capítulo, vamos a profundizar un poco más y se centran en los pasos que
debe seguir para llevar a su cliente sueño de tomar el “cebo” para el consumo de sus ofertas de productos para
llegar “donde” se quiere tomar ellos. Si la estructura de manera correcta, la gente naturalmente ascender a la que
desea que sean. Ellos le dan más dinero, y usted será capaz de servir a un nivel mucho más alto.
 Secreto # 2:

EL escala de valor

Russell, ¿es usted un fumador?”

“¿Qué?”, Respondí. “No, nunca he fumado en mi vida ... ¿por qué lo preguntas?” “Bueno, me di cuenta de que sus

dientes están dando vuelta un poco de amarillo, y yo no estaba seguro de si eran un fumador ... o tal vez tomar un café? ”

“No, yo no tomo café, ya sea ...”, dije. “Mis dientes se vean eso !? amarilla” Esas fueron las primeras palabras de

mi nuevo dentista me dijo unos 10 minutos en nuestra primera cita.

Cuando empecé mi nuevo negocio unos años antes, mi esposa y yo no tenía seguro de ningún tipo. Estaba ansiosa
de vender cosas en línea para tratar de poner comida en la mesa.

Luego, alrededor de cuatro o cinco años en mi negocio, empecé a contratar empleados. Lo que no me di cuenta cuando me
contrataron ellos se encontraba la mayoría de las empresas “reales” dan a sus empleados beneficios. Porque nunca había tenido
un trabajo real antes, no estaba muy seguro de lo que eran los beneficios (además de salir conmigo todo el día, lo que asumí que
era el mejor beneficio nunca!). No, querían seguro de salud y seguro dental. Así que decidí cueva y llegar a todos ellos un paquete
de “beneficios”. Pocos días después de conseguir nuestro nuevo seguro dental, tengo una postal en el correo que ofrece una
limpieza dental gratuita.
 "¡Dulce! Tenemos un seguro. Es una limpieza libre. Estoy dentro.”Y ahí es

donde empezó todo ...

En cuestión de minutos, el dentista comentado en mis dientes “amarillos”. “No, yo

no tomo café o fumar. ¿Son realmente amarillo?”

"Si, ellos son. Pero no se preocupe. Si quieres, puedo ir a la parte de atrás y hacer algunas cubetas individuales de
blanqueamiento de dientes para usted. Vas a tener que usarlos durante unas semanas, pero si usted sigue el sistema, los dientes será
blanco de nuevo “.

Bien, estoy seguro de que sabes lo que fue mi respuesta ... “Sí, por favor! No

quiero que los dientes amarillos “.

El dentista siguió trabajando en los dientes, y un poco más tarde, dijo, “Entonces, ¿ha tenido apoyos cuando
eras un niño?”

"Si, lo hice. ¿Cómo puede saber?”

“Bueno, sus dos dientes inferiores están cambiando de nuevo, y que por lo general ocurre a las personas que tenían llaves.”

“Mis dientes están cambiando? ¿Seriamente? ¿Qué se puede hacer al respecto?"

“Bueno, si quieres, puedo construir un retenedor para usted, lo que ayudará a mantener los dientes en su lugar.”

"¡Sí por favor!"

Cuando entré en la oficina del dentista de la mañana, había sido objeto de una gratis Limpieza dental. Y en menos de una
hora, entré a cabo el pago de más de dos mil dólares para mi kit de blanqueamiento y mis nuevos retenedores. Este dentista me
había llevado estratégicamente a través de un proceso poderoso que yo llamo una escala de valor.

cebo en primer lugar, que había creado (limpieza dental gratuita) que atraen a su cliente sueño (yo). En segundo lugar, proporciona

valor para mí por la limpieza de los dientes y darse cuenta de que los dientes se habían vuelto de color amarillo. Debido a que había

recibido el valor, yo, naturalmente, quería seguir adelante y obtener un valor adicional de él.

Luego encontró otra manera de que podía aportar valor a me-la-retenedores y otra vez, yo, naturalmente, se lo
cargó en que la oferta también.

Ahora, para muchos dentistas, hacen la mayor cantidad de dinero y proporcionan el mayor valor para sus pacientes,
ofreciendo la cirugía estética. Por suerte, yo no necesito ninguna cirugía estética en esa visita, o que podría haber estado
fuera diez mil dólares o más.

En mi camino a la puerta, la secretaria me programado para otra cita seis meses más tarde, me añadiendo a su
programa de “continuidad”. La continuidad es donde se continúa pagando sobre una base semanal, mensual o anual
hasta que decida cancelar. Este dentista tenía un valor de escalera ejecutado a la perfección ( higo. 2.2 ).
 Fig. 2.2: Este es un gran ejemplo de una escala de valor para un dentista.

Una de las primeras cosas que explicar a la gente cuando empiece a trabajar con ellos es el concepto de una escala de

valor, y es lo primero que se tiene que construir a cabo antes de puede empezar a trabajar en cualquier embudo de ventas. Si

nos fijamos en la forma en que estructuramos, verá que en el eje de la mano izquierda que tenemos valor, y en el eje inferior

mostramos el precio ( higo. 2.3 ). Ahora, en la esquina superior derecha de este gráfico, verá el gran signo $. Esto es

donde se desea llevar a su cliente. Aquí es donde se les puede proporcionar la mayoría de valor y también les
cobran más.

Para los dentistas, esto suele ser la cirugía estética. Para mi empresa, que va en su negocio para construir sus
embudos de ventas, configurar sus sistemas back-end, y generar clientes potenciales para usted. Actualmente cobramos a
nuestros clientes de cien mil dólares más el 10% de sus ganancias (hasta un millón) para proporcionar este servicio para
ellos. Por lo que el costo total para mis clientes es un millón de dólares para este servicio. Pero es lo mejor que les puede
proporcionar, y me da la capacidad para servir al más alto nivel.
 Fig. 2.3: Se puede utilizar este mismo modelo para diseñar su propio valor de la escala por su
negocio.

Ahora, idealmente nos gustaría vender todo el mundo nuestro mejor cosa, ¿verdad? Que desea servir a sus
clientes en la mayor manera posible. Pero la triste verdad es que si tuviera que caminar hasta que en la calle y decir:
“Dame un millón de dólares, y me va a ayudar a hacer crecer su empresa,” que le sea reírse en mi cara o huir,
pensando que estaba loco.

¿Porqué es eso?

Es porque nos acabamos de conocer, y hasta ahora, no se ha proporcionado ningún valor. Pero si usted llegó a mi sitio

web y vi que estaba regalando un libro gratuito con 108 de mis pruebas divididas mejores y todo lo que tenía que hacer era

cubrir el envío de $ 9.95, ¿cree que le gustaría pedir?

Si estás en mi público objetivo al que lo haría, porque el precio es bajo, y usted tiene la oportunidad de recibir
algún valor en una forma no amenazante, lo que permite ver si te gusta la experiencia. Al igual que lo hice con el
dentista.

Ahora, si usted pide que el libro de mí y recibir el valor de ella, que, naturalmente, quieren más. Usted querrá
ascender el valor de mi escalera ( higo. 2.3a ) Y ver si hay otras maneras en que puede proporcionar un valor para usted.
 Fig. 2.3a: Mis DotComSecrets' Valor de contactos incluye productos y servicios en todo
niveles, incluyendo un programa de continuidad en curso.

Usted puede comprar uno de mis cursos de estudio en casa o asistir a uno de mis eventos en vivo. Si recibe el valor de eso,
entonces usted puede decidir para inscribirse en mi programa Ignite $ 10.000, o tal vez mi programa Inner Circle $ 25.000. Y si
proporcionan un valor impresionante allí, a continuación, que, naturalmente, quiere seguir ascendiendo ... y así es como vendemos
nuestros paquetes de millones de dólares. Proporcionamos cantidades demenciales de valor en cada paso de nuestro valor de la
escala, por lo que nuestros clientes quieren naturalmente a subir, obtener más valor, y nos pagar más dinero.

Oh sí, y al igual que el dentista, no Valor por escalera está completa sin un buen programa de continuidad. Hay muchas
maneras de estructurar su programa de continuidad. Se podría organizarse alrededor del software, sitios de adhesión, o en
curso de entrenamiento, pero debe ser algo que se puede facturar por cada mes. Ese ingreso residual se convertirá en el
alma de su negocio. Para mi negocio DotComSecrets, nuestro programa principal es la continuidad nuestros ClickFunnels de
software, lo que permite a las personas crear embudos de ventas con el clic de un ratón. Nuestros clientes nos pagan
mensualmente para utilizar este software para ayudar a administrar sus negocios. Que les ahorra un montón de tiempo y
dinero y nos proporciona un ingreso residual. Ganar-ganar.

Lo que hace su escala de valor parece?

Ahora estoy consciente de que todos los que lean esto tiene un tipo diferente de empresa. En este punto, es probable que
tratar de averiguar cómo el valor de la escala se aplica a su negocio. Quiero compartir con ustedes una historia que le
mostrará cómo hemos sido capaces de crear una escala de valor para una empresa que no parece tener ningún tipo de
productos o servicios ascendentes.

Tengo un amigo quiropráctico, el Dr. Chad Woolner, a quien conozco desde hace mucho tiempo. De hecho, fue su
insistencia que me llevó a crear este libro. Como la mayoría de los quiroprácticos, se gana la vida haciendo ajustes por cerca de
cincuenta dólares cada uno. Corre anuncios, los pacientes entran, conseguir ajustado en unos diez minutos, le pagan cincuenta
dólares, y se van. A veces, si la persona
tiene una afección más grave, Chad puede poner al cliente en un plan de continuidad y hacer que se vienen en un par de veces a
la semana durante los próximos meses. Pero eso es todo.

Un día mi amigo y yo estábamos hablando. Quería saber lo que haría de manera diferente en su negocio si yo
fuera él. Lo pensé durante unos días, cuando ocurrió algo curioso. En ese momento, yo estaba trabajando con un
grupo de luchadores que estaban entrenando para los Juegos Olímpicos. Cada semana un quiropráctico entró y se
ajusta a todos los luchadores. Una semana, el doctor regular no podía hacerlo. Así que, en lugar de esperar a la
semana, uno de los atletas saltó en YouTube, escrito en “cómo dar un ajuste quiropráctico”, y observó algunos videos
hasta que sintió como un experto. Luego se dirigió a la otra habitación y ajustar rápidamente todos en el equipo.

Ahora, antes de pasar, me siento como si tuviera que dar una advertencia o una advertencia o algo así. No me
malinterpreten. El punto de esta historia no quiere decir que usted debe ir a ver los vídeos de YouTube y luego comenzar a
practicar la medicina! (Y no hay mensajes de correo electrónico que me dice que es ilegal o loca ... ¿de acuerdo?) El punto es que
en unos treinta minutos, una persona sin entrenamiento formal en absoluto aprendido a hacer lo que estábamos pagando el
quiropráctico para. Me empecé a reír, llamé a mi amigo quiropráctico inmediatamente, y le contó la historia.

Naturalmente, no era tan divertida como yo. Se lanzó a una larga perorata acerca de por qué eso era peligroso y
por qué no deberíamos haber hecho. Entonces le detuvo y dijo: “Mira, no estaba llamando a ser un idiota. Quiero
enseñarle algo muy poderoso. Fue a la universidad durante años para aprender a ser un quiropráctico y sin embargo,
dentro de los treinta minutos, un luchador fue capaz de aprender todo lo que se hace actualmente en la clínica “.

Silencio.

“Tengo curiosidad, mientras que iban a la escuela, ¿Aprendiste algo más, aparte de ajustes?”

Defensivamente, empezó a hablarme de todo tipo de otras cosas que había aprendido y sabía cómo hacerlo.

“Pasé años nutrición y la curación natural de aprendizaje. Puedo ayudar a detener la fibromialgia, el síndrome del túnel
carpiano, y ...”

Y ahí es donde lo detuve ...

“¿Ha proporcionado jamás cualquiera de estos servicios a sus clientes? ¿O es que deje de darles valor después
de los ajustes cincuenta dólares?”

Ahora quiero hacer una pausa aquí, porque la mayoría de las compañías con las que trabajo, incluso si piensan que tienen
una escala de valor, en realidad sólo tienen parte de uno. Casi siempre, paso mi tiempo trabajando con ellos en la adición de
productos y servicios al frente de sus escalas de valor, así como la parte de atrás.

Después de esta discusión, me senté con mi amigo y hemos mapeado a cabo su valor actual de escalera. Parecía algo
así como esto ( higo. 2.4 ):
Fig. 2.4: En un primer momento, mi amigo sólo tenía un servicio básico. Lo ayudé a dar cuerpo a otra
ofertas por lo que tenían un valor de escalera totalmente desarrollado.

A continuación nos fijamos en otras formas que podía proporcionar más valor a sus clientes. Nos dimos cuenta
de donde realmente quería tomarlas. En última instancia, creó un nuevo programa de bienestar, por la que podría
cobrar cinco mil dólares. Los clientes que participaron conseguirían diez veces más valor de cada visita a su clínica.
Ese fue el back-end-el más alto punto de la escalera.

Entonces, después de que hemos construido fuera de mi amigo backend Valor Escalera, que todavía tenía que encontrar
una oferta atractiva interfaz para que la gente a través de la puerta. Un ajuste quiropráctico simplemente no es tan atractivo. No
es como un masaje que la gente disfruta de conseguir, y no es como ir a un doctor en medicina tradicional en el que cree que va
a morir y necesita una medicina rápida. Las personas suelen esperar hasta que están en un gran dolor antes de que vendrán en
un ajuste. Los ajustes quiroprácticos simplemente no son tan emocionante. Si usted tiene una oferta frontend bla, su negocio
siempre tendrá que luchar.

Nos sentamos, pensamos a través de su negocio, y decidimos que un masaje sería una buena cosa que ofrecer
como la interfaz de su valor de escalera. Les encanta recibir masajes, y es el cebo que podría utilizar para que la gente en
su clínica.

Ahora tiene dos masajistas a tiempo completo que dan masajes gratuitos para que la gente en la puerta. Y al igual que mi
dentista para blanquear los dientes y vende retenedores, estos terapeutas están entrenados para sentir cuando la columna
vertebral o las costillas de una persona están fuera de lugar y puede ser que necesite un ajuste. Entonces se actualiza el cliente a
los ajustes y luego a los programas de bienestar ( higo. 2.5 ).
 Fig 2.5: Una vez que mi amigo tenía un valor de escalera totalmente desarrollado, su negocio
completamente dado la vuelta.

Se podría ser la venta de un libro en este momento en el frontend y no tiene idea de cómo construir una escalera
backend Valor. Bueno, ¿qué otro valor puede ofrecerle a la gente? ¿Se puede ser más práctica con ellos? ¿Puede ofrecer
una atención más personal? ¿Puede proporcionar servicios auxiliares o productos físicos que mejoran su oferta primaria? Mi
primer producto de información era un DVD sobre cómo construir un arma de papa. (Y eso sólo sirve para demostrar que
puede vender cualquier cosa en línea!) Pero me di cuenta de cómo construir una escala de valor por también la venta de
“hágalo usted mismo” planes y pistolas de patata física a nuestros clientes.

El valor de escalera es la clave para la construcción de sus embudos de marketing y el dominio de todo lo demás que
voy a enseñar en este libro. Este sistema no funciona si todo lo que tiene es una cosa similar a un libro o un ajuste. Tienes
que ser capaz de construir una escala de valor completa. La mayoría de las empresas que miro tener una o dos piezas de
la escalera, pero rara vez tienen los cuatro. Una vez que sumamos las piezas que faltan, la empresa puede empezar a
ampliar de forma espectacular. No hay fin para el nivel de servicios de back-end y experiencias que puede agregar. Si se
mantiene una mayor y más valor, la gente va a gastar más y más dinero para seguir trabajando con usted.

Recuerdo el pago de veinticinco mil dólares para ser parte del programa de Bill Glazer / Dan Kennedy titanio
Mastermind. En ese momento, mi oferta más elevada backend fue de cinco mil dólares. Alguien en ese programa me
preguntó: “Entonces, Russell, ¿qué se puede vender siguiente
a las personas que pagaron cinco mil?”Le dije que no tenía nada más que ofrecer, y él respondió:‘Russell,
que es un comprador de cinco mil dólares de plomo que necesita para vender algo más!’

Curiosamente, esa misma noche el grupo (sí, el mismo grupo que ya había pagado veinticinco mil para
estar en la habitación) se le ofreció la oportunidad de estar en la película
Fenómeno con Dan Kennedy por un adicional de treinta mil. Y nueve de los dieciocho personas en nuestro grupo compró la
oferta! Fue entonces cuando me di cuenta de que realmente no hay fin a su valor de escalera. Es una de las razones por las
que hemos creado nuestra millones de dólares
programa. Imaginar mi sorpresa y la emoción la primera vez que alguien dijo que sí! Un porcentaje de su público
siempre va a querer pagar la prima para obtener más valor.

El único límite a su oferta de valor es su imaginación. Seguir pensando en los niveles más altos de
servicio, y puede seguir cobrando más y más dinero. Siempre hay algo más que puede ofrecer.

¿Y SI NO TENGO A escala de valor?

Muchas veces, es difícil para las empresas para encontrar la manera de añadir más ofertas a sus escalas de valor. Por lo
general, el proceso es muy fácil para alguien que vende productos de información, ya que la ruta de ascensión ya se ha
creado y comprobado en miles de diferentes empresas basadas en la información. Pero lo que si usted está vendiendo algo
más? ¿Qué pasa si usted ofrece productos físicos, comercio electrónico, servicios B2B, o servicios profesionales donde el
camino no es tan clara? A veces se necesita un poco de imaginación y creatividad.

Si ya tiene un producto o un servicio que usted vende en el medio de la escalera, qué tipo de “cebo” podría crear para
atraer a su cliente ideal? Tengo un amigo que es dueño de una empresa que fabrica trajes a medida para las personas. Estaba
atrapado vendiendo un servicio de alta gama, pero incapaz de ver cómo construir un sólido valor de escalera (probablemente
debido a que el “frente” en el momento fue de dos mil dólares). Después de un tiempo, mi amigo intentó regalar gemelos libres
en línea. Se puso la oferta hacia arriba, comenzó a hacer publicidad, y en pocos días, había generado cientos de clientes
potenciales perfectamente cualificados. A continuación, tomó aquellas personas a través de un plan de ascensión para llegar a
adquirir sus propios trajes a medida.

Muchas veces, las empresas tienen un producto frontend pero nada más para vender en el backend. Por eso, me
encanta mirar lo más que pudieran agrupar juntos. Podrían ofrecer un programa de entrenamiento? ¿Qué tal un evento en
vivo? ¿Qué otros resultados o valor que pudieran dar a sus clientes?

Te dije anteriormente que tema central de FitLife.tv no era un problema de tráfico o conversión. El único problema
real era que no tenían ningún valor de escalera. Debido a eso, no podían construir un verdadero embudo de ventas. Ellos
trajeron a la gente en su embudo, pero luego se puso fin a la relación. La gente quería darles dinero, pero no había ningún
camino claro para ellos seguir. Tan pronto como se añaden esas cosas en su negocio, los clientes de forma natural
empezaron a ascender por la escalera, en última instancia, el pago de Drew y su equipo lo que valían.

Aunque no siempre es obvio lo que puede agregar a la interfaz, o el servidor de su empresa, les prometo
que las soluciones están ahí. También sé que si usted quiere tener éxito y vencer a su competencia, es
necesario tener este valor de escalera en su lugar.

Hasta la próxima: En el siguiente capítulo, vamos a hablar acerca de los fundamentos de la construcción a cabo su embudo
de ventas. Pero, por favor tome el tiempo para llenar su propio valor de escalera. Una vez más, a menos que tenga un valor total de
la escala, es imposible construir un embudo de ventas efectiva.
 Secreto # 3:

Desde una escalera a un embudo

La fórmula secreta fue creada para ayudar a determinar quien desea servir, cómo encontrarlos, qué tipo de
cebo que debe utilizar para atraerlos, y en la que desea tomar.

La escala de valor fue creado para ayudar a determinar qué productos y servicios que necesita añadir para que sus
clientes sueño se mueven de su cebo a sus servicios de alta gama.

Ahora es el momento de cerrar la brecha entre una escala de valor y un embudo de ventas. En las secciones 3 y 4 de este
libro, vamos a entrar en muchos detalles acerca de la estrategia, la psicología y las tácticas que necesita para construir sus propios
embudos de ventas. Pero primero, es necesario entender lo que es un embudo de ventas y cómo se relaciona con todo lo que
hemos discutido hasta ahora. Esta sección es corto, pero fundamental para su éxito.

En un mundo perfecto, yo inmediatamente ser capaz de hablar a mi cliente en la compra de sueño lo mejor posible, el
servicio más caro. Sin embargo, como hemos comentado en el capítulo anterior, eso es casi imposible porque no he aportado
un valor aún. Además, mi servicio de más alto nivel podría no ser la mejor opción para todas las personas. Es casi imposible
construir una compañía acaba de ofrecer sus servicios de alta gama. Se necesita una amplia gama de ofertas. Así que en lugar
de tratar de convencer a alguien para comprar la oferta más cara de inmediato, construimos un embudo que nos ayudará a
hacer dos cosas:

1. Proporcionar valor a cada cliente en el único nivel de servicio que él o ella puede permitirse.

2. Ganar dinero y ser rentable, mientras que la identificación de nuestros clientes de sueño que pueden permitirse

nuestra oferta más alta.

La mejor manera de mostrar cómo funciona esto es dibujar un embudo:

 Fig 3.2: Un embudo mueve a la gente a través del proceso de venta. Entran los clientes potenciales como
(tráfico), y su trabajo es convertir la mayor cantidad posible en
repetir los clientes mediante la venta a ellos en la parte delantera, media y backend de su
embudo.

Por encima del embudo es una nube que representa a todos mis potenciales clientes. En la parte superior de mi embudo
es el “cebo” que atraiga a mis clientes ideales. Observe que este cebo es también el primer peldaño de la escalera de valor.
Cuando empiezo a poner anuncios donde aparece mi cebo, clientes potenciales comenzarán a levantar la mano, y un cierto
porcentaje de esas personas van a comprar mi oferta frontend.

A continuación voy a pasar al siguiente paso en mi embudo. Aquí voy a presentar el producto o servicio al lado
de mi Valor de escalera. Esto, por supuesto, ser algo que ofrece más valor, mientras que también cuesta más dinero.
Por desgracia, no todo el mundo que compra mi cebo también adquirir este producto más caro, de alto valor, pero un
cierto porcentaje de esas personas.

A partir de ahí, me muevo más en el embudo y presentar el producto o servicio de valor siguiente en mi escalera. Una vez
más, no todo el mundo va a comprar este producto, pero un porcentaje de los clientes que inicialmente tuvieron la voluntad de
cebo. Voy a seguir para hacer esto a través de todos los niveles de mi Valor de escalera, y en la parte inferior de este embudo,
un puñado de personas apareceré que pueden permitirse, y pueden estar dispuestos a comprar-mis servicios de gama alta.
Estos son mis clientes ideales, los que yo quiero trabajar en un nivel más íntimo.

Ahora, antes de “vender” que en por qué tiene que estar pensando acerca de su empresa en términos de “embudos”
Quiero que entienda que mi enfoque no siempre fue este detalle. Cuando me empecé en línea hace más de una década,
había mucha menos competencia. Podría tener sólo un producto frontend, y me gustaría gastar un dólar en los anuncios y
hacer dos dólares a cambio. Pero a medida que más gente comenzó a las empresas en línea y la competencia comenzó a
crecer, ad
costos subieron, la resistencia de compra del consumidor también subió, y se pusieron más difíciles de vender. La gente que
conozco que estaban haciendo millones de dólares al año en los negocios ya no son porque no se adaptan y cambian con los
tiempos.

Cuando empecé a sentir el pellizco, tuve la suerte de tener algunos mentores increíbles que me enseñaron la
importancia de construir un embudo profundo con más ofertas. Cuanto más profunda es su embudo, y cuantas más
cosas que puede ofrecer a sus clientes, más cada cliente tendrá un valor para usted. Y cuanto más que valen para
que, cuanto más se puede gastar para adquirirlos. Recuerde esta verdad:

“En última instancia, el negocio que puede pasar la mayor parte de adquirir un cliente gana.”
- Dan Kennedy

Cada producto que vendo en línea tiene un embudo de ventas que tomo personas a través. De hecho, inmediatamente
después de que el cliente compra algo, se les ofrece una venta adicional o dos antes de que salgan de la página. Este es un
tipo de embudo de ventas. Pero después de haber comprado algo de mí, utilizo otros tipos de comunicación embudos para
construir una relación y animarles a comprar otros productos y servicios que se venden. Usted aprenderá acerca de estos
embudos de comunicación especial en la Sección 2. Cada producto que vendemos tiene su propio canal de ventas para
proporcionar valor y convertir el comprador en un cliente de gama alta. Usted verá los siete de estos embudos en la Sección
4.

El hecho de que se ha levantado este libro y leyendo ahora es prueba de que este concepto funciona. Ya sé que un
porcentaje de todos los que compren este libro se actualizará a una de mis clases en línea web. También sé que a partir
de ahí, un porcentaje de esas personas se actualizará a mi programa Ignite o mi programa de Inner Circle. Y unos pocos,
los que son el sistema más adecuado, se unirán a mi programa de un millón de dólares, y voy a estar saliendo de
configurar todo este sistema en sus oficinas.

Revisemos: Así, un embudo de ventas es sólo el proceso en línea lo lleve a alguien a través de conseguir que
ascienden a través de los diferentes niveles de su valor de escalera. Es las páginas reales que harán el trabajo fórmula
secreta. La fórmula secreta le ayudará a encontrar su cliente sueño, ellos ofrecen su cebo, y conducirlos a donde
usted quiere que todos los Go- mientras que proporciona el valor para el cliente y ganar dinero.

Hasta la próxima: Por lo tanto, la siguiente pregunta lógica, después de entender el concepto detrás del embudo de ventas, es
¿dónde encontrar a la gente a poner en ese embudo de ventas? Secreto # 4 presentará tres preguntas sencillas para ayudar a
encontrar a sus clientes de sueños y llevarlos a su sitios en Internet- con tarjetas de crédito en la mano.
 SECRETO # 4:

Cómo encontrar su CLIENTES SUEÑO

Con la fórmula secreta, que descubrió que usted debe saber quien sus clientes sueño y luego se enteran dónde son. Por lo
general, mis clientes pueden averiguar con bastante rapidez que quieren vender, pero se quedan atascados averiguar
dónde están los clientes de sueño y cómo conseguir que se pueden visitar sus páginas. El proceso de hacer que la gente
vaya a su sitio web se llama “tráfico de conducción.” Por eso, cuando hablo de “tráfico” a lo largo de este libro, estoy
hablando de la gente que son convincentes (a través de un anuncio) para llegar a su sitio web. La gente siempre me
pregunta cómo atraer más tráfico a sus sitios web, pero antes de que podamos abordar la manera de llegar a las personas,
hay que entender el concepto de “congregaciones”.

Una de las mejores cosas de Internet es el poder de congregaciones. Estos grupos aparentemente sin
importancia de personas que se reúnen juntos en pequeños rincones de Internet hacen posible que la gente como
usted y yo a entrar en el negocio de forma rápida y sin tener éxito todas las barreras y obstáculos caras de los medios
tradicionales.

Cuando digo la palabra congregación, ¿cuál es la primera cosa que viene a la cabeza? Para la mayoría de la gente, la
palabra congregación trae a la mente una iglesia. Una iglesia es realmente nada más que un grupo de personas que se reúnen
basa en creencias similares, los valores y las ideas. Por ejemplo, cada semana, todos los bautistas congregarse en base a
sus creencias y valores similares. Los católicos también se congregan juntos y también lo hacen los mormones, adventistas
del séptimo día, los musulmanes y Judios, etc., ... ¿verdad? Por lo tanto, si estuviera vendiendo un producto perfecto para los
mormones, ¿a dónde iría a venderlo? Por supuesto, me gustaría ir a la iglesia mormona. Mis clientes sueño sería justo allí
congregado juntos. Todo lo que tendría que hacer es poner mi mensaje hacia fuera delante de ellos.
 Mi punto no es que le enseñe cómo vender cosas a las iglesias. Quiero que entienda el poder de una congregación
porque es una de las principales razones por las que Internet es una herramienta increíble para las empresas. Antes de
Internet, era difícil para las personas de todo el mundo a congregarse juntos. Estábamos limitados por la localización y la
capacidad de comunicarse. Pero ahora es posible para cualquier persona y todo el mundo se congregan juntos y discutir casi
cualquier cosa con grupos de personas que tienen creencias similares.

Cuando estaba en la escuela secundaria, había cinco o seis niños que se reunirían todos los días en el almuerzo y
jugar juegos de cartas. Recuerdo que uno de los juegos fue llamado Magic: The Gathering. Ahora que nunca había oído
hablar de él, y pensé que los niños estaban un poco extraño sentarse por sí mismos naipes. Pero estaban contenidos a
congregarse juntos y participar en una actividad que disfrutaban. Estoy seguro de que había un puñado de niños de las
escuelas secundarias en todo el país haciendo lo mismo, sin saber el uno del otro. Antes de Internet, así era como
funcionaban las cosas. Usted fue un poco limitado basado en la geografía; es posible que no estar cerca de otras
personas en su congregación. Como vendedor, habría tenido dificultades para llegar a cinco niños en una escuela
secundaria y tres en otra escuela y seis o siete de la otra. Que habría costado demasiado dinero para tener éxito. Sin
embargo, ahora, gracias a Internet, esos cinco o seis niños en mi escuela secundaria pueden juntarse con otras personas
de todo el mundo para jugar a Magic: The Gathering en línea. Pueden pasar el rato en los foros y jugar con la gente a
mitad de camino en todo el mundo. Ahora, si tengo un producto para vender a una congregación de personas que aman
Magic: The Gathering, es fácil y económico para ir en línea, encontrar dónde están, y conseguir mi mensaje delante de
ellos.

He aquí otro ejemplo: yo era un luchador en la universidad, y todas las noches todos los estudiantes atletas tuvieron que
pasar dos horas en la sala de estudio para asegurarse de que nos hecho los deberes. Naturalmente, me sentaba al lado de mis
compañeros de lucha libre, y nos gustaría divertirme en línea. Recuerdo que durante un día y darse cuenta de que todos mis
amigos estaban buscando exactamente en el mismo sitio web, estaba. Fue llamado TheMat.com -a página web para los
luchadores. Todos estábamos charlando sobre lo que había pasado ese mes en el mundo de la lucha libre y que fue ganadora.
Nos estábamos mostrando movimientos frescos y discutir qué movimiento podría funcionar mejor. Cada persona en mi equipo de
lucha de la universidad estaba en el laboratorio de estudio de dos horas cada noche que cuelgan hacia fuera en TheMat.com y
hablando de la lucha libre, en lugar de hacer los deberes.

Curiosamente, este fue probablemente pasando en cada universidad en todo el país. Agrega en todos los luchadores de
la escuela secundaria y las personas mayores interesadas en el deporte que probablemente se encontrará este sitio, y se puede
ver que potencialmente cada luchador única en el mundo podría congregar en un solo lugar y hablar de la lucha libre. Ahora, si
tuviera un producto arrebatar, lo que haría yo venderlo? Me gustaría encontrar la congregación existente de fanáticos de la
lucha, y me gustaría poner mi mensaje hacia fuera delante de ellos. ¡Sencillo!

Hay congregaciones para todo que se te ocurra-parte de los compradores de antigüedades a los colectores de cremallera.
Una vez que entienda el concepto básico de congregaciones, dirigir el tráfico es muy fácil. No sabe dónde están sus
congregaciones? Sólo tienes que ir a Google y escriba las palabras clave más la palabra foro o buscar grupos relacionados con
sus palabras clave en Facebook. Puede ser que tome un poco de investigación, pero usted encontrará su público objetivo.
Ahora, hay
son tres preguntas que usted tiene que preguntarse para encontrar y realmente aprovechar estas congregaciones.

PREGUNTA # 1: ¿Quién es su mercado objetivo?

Cuando hago esa pregunta, la gente tiende a responder con la demografía rectas como: “Mi mercado objetivo son las mujeres
entre las edades de treinta-de seis a de cuarenta y cinco años que hacen cincuenta mil dólares al año.” Durante mucho
tiempo, la demografía rectas como que eran prácticamente la única manera de separar a la gente que quería apuntar del resto
de la humanidad. Los medios tradicionales se ocuparon de ciertos grupos demográficos a través de su programación y
publicidad vendidos a lo largo de esas líneas. Si quería llegar a acomodada, los hombres intelectuales, que te pueden hacer
publicidad en la noticias de la noche o en Los New York Times. Si quería llegar a las amas de casa, es posible hacer publicidad
en una telenovela en la mitad del día. Por desgracia, la demografía rectas no le dan ninguna de la información jugosa sobre el
individuo. En los viejos tiempos, lo mejor que podría hacer era gente del grupo en términos generales, de acuerdo a la edad,
sexo, ingresos, y la ubicación geográfica. La Internet ha cambiado todo eso. Hoy en día se puede conseguir tan granular como
desee con los datos disponibles. Puede gente segmento en función de los gustos musicales, antecedentes médicos, y el
tamaño del zapato. Si lo desea, puede incluso grupo de acuerdo con las películas que veían el mes pasado o los sitios web
que visitaron ayer.

Porque los vendedores son ahora capaces de apuntar a tantas características diferentes con tanta exactitud, la gente ha perdido la

paciencia con los mensajes de los medios masivos, generalizadas. Los consumidores esperan y exigen que su publicidad sea extremadamente

relevante para ellos. Digamos que usted es dueño de una empresa de alimentos para mascotas local y su publicidad se dirige a las mujeres

en Tampa que aman a los perros. Si yo soy un hombre en Tampa que ama gatos, es posible que desee crear un mensaje separado para mí.

No importa que tanto los mercados de destino pueden conseguir comida para sus animales en su tienda. Los consumidores quieren y

esperan de mensajería que habla directamente a ellos, o que es probable que ignorarán. Sólo hay demasiada información que nos

bombardea a todas horas del día y de la noche. A medida que los humanos modernos, estamos inconscientemente obligados a excluir

cualquier cosa que no se aplica directamente a nosotros. Por lo que un anuncio de comida para perro puede ni siquiera registrarse en el

radar del propietario de un gato, a pesar de que su tienda también vende comida para gatos.

Para crear mensajes altamente específicas, usted tiene que saber su mercado objetivo dentro y por fuera. Los
negocios exitosos reciben el interior de la mente del cliente y averiguar lo que la persona realmente se preocupa.
¿Cuáles son sus dolores y pasiones? ¿Qué es lo que desean? ¿Qué piensan acerca, y qué es lo que la búsqueda de
línea? Cuando usted puede descubrir esos pequeños detalles, puede buscar y encontrar más específicamente
compradores en lugares no tan obvias. Por ejemplo, en el negocio de “cómo hacer dinero” que tengo, a menudo pienso
volver a mí mismo cuando era un niño de doce años de edad, comprar cosas chico de infomerciales. ¿Cuáles eran mis
deseos? Lo que me excitaba? ¿Dónde busco más información? ¿Qué palabras y frases que estaba buscando? Lo hice
revistas que leo? Trato de averiguar lo que era mi forma de pensar en el momento. Si tuviera un producto de la lucha
libre, Me gustaría pensar de nuevo a mis días de lucha. Quiénes son las personas en el mercado de la lucha libre? ¿Qué
están buscando? ¿Qué problemas que quiere resolver? ¿Qué preguntas que necesita una respuesta? Sugiero cavar en
su propia experiencia para crear una imagen lo más detallado posible para el producto que están vendiendo. ¿Quieres ir
mucho más allá de la demografía típicos al responder
pregunta número uno: ¿Quién es su mercado objetivo? Entonces, cuando se tiene una imagen precisa, se puede pasar
a la siguiente pregunta.

PREGUNTA # 2: ¿Dónde está congregando a su mercado

objetivo?
Recuerde que su mercado objetivo está formado por personas reales, por lo que necesita para mirar a su comportamiento
real. ¿Dónde se cuelgan en línea? ¿Dónde pasan su tiempo? Lo boletines de correo electrónico pueden suscribirse a ellos?
Lo blogs leen? ¿Qué grupos de Facebook son una parte de? Son incluso en Facebook, o prefieren Instagram? ¿Qué
palabras clave que están buscando en Google? ¿Qué libros están comprando en Amazon? La respuesta a estas preguntas
puede tomar algún tiempo y la investigación, pero es digno de tomar todo el tiempo que se necesita para desarrollar una
imagen clara de donde están sus clientes ideales están dirigiendo su atención.

Encontrar el tráfico en Internet realmente es tan fácil como responder a estas preguntas. Los vendedores tratan de
hacerlo complicado con toda la tecnología que ayuda a dirigir el tráfico a determinadas páginas web. Pero es su conocimiento
de la gente en su mercado que hace que la tecnología útil. Me gusta pensar en Internet como una gran montaña, y su
cliente-su-ideales tráfico es oro dentro de esa montaña. Su trabajo como vendedor es encontrar la mina de oro y hacia fuera.
Al iniciar la minería, sólo estás a excavar alrededor, auscultar y pinchar, tratando de encontrar dónde está el oro. Usted sabe
que hay oro en esa montaña en alguna parte, pero no está seguro de dónde. Así que usted está mirando a su alrededor,
tratando de esta zona y esa zona, y, de repente, es posible que desenterrar unas cuantas pepitas. Por lo general, los
montones de oro juntos en una vena que atraviesa la montaña (como una congregación). Así que cuando se encuentra un
poco de oro, se puede profundizar y encontrar más información. Pronto veremos que la vena se extiende profundamente en la
montaña. Si se mantiene siguiendo ese orden de ideas, se puede extraer todo el oro. Vale la pena tomarse el tiempo para
hacer un buen trabajo en la etapa de auscultar y pinchar. Porque si usted puede encontrar exactamente donde su mercado
objetivo está colgando hacia fuera, después de sacar el oro es simplemente una cuestión de poner un mensaje relevante
frente a ellos y dirigirlos a su oferta.

Hacer algo de investigación-a la vez que hace las preguntas cruciales: ¿Quién es mi mercado objetivo? Donde se
congregan estas personas? Se busca un poco de tiempo, y Boom! Es posible encontrar un boletín electrónico que se
suscriban a. Eso es una veta de oro. Vas a aprovechar eso. Es posible comprar anuncios en ese boletín y tratar de atraer
a todas aquellas personas a su sitio web. Usted puede encontrar un blog que frecuentan o tal vez un grupo de Facebook
que les gusta. A medida que el empresario, es su trabajo para salir y encontrar estas congregaciones. Hay gente que
puede contratar para ayudarle, y hay sistemas que puede configurar para aprovechar esas congregaciones, pero primero
hay que entrar en la mentalidad del mercado objetivo y averiguar donde se congregan.

Entonces estás listo para la tercera pregunta.

PREGUNTA # 3: ¿Cómo puede obtener un cliente dejar la congregación y comprobar

si en su página?
Si yo estoy en medio de un debate sobre la lucha libre TheMat.com , Que va a tener algo especial para que me deje ese sitio y ir
a buscar a otra cosa. En este punto, usted tiene que averiguar lo que la oferta es lo suficientemente especial para atraer a un
ventilador de lucha libre lejos de su sitio favorito. ¿Cómo se puede desviar la atención de lo que su perspectiva está haciendo
actualmente? Yo llamo a este proceso, el investigador de interrupción.

Fig 4.2: los anuncios deben ser capaces de captar la atención de la gente si usted quiere que haga clic
a su sitio.

Sabía usted que El National Enquirer es uno de los periódicos más leídos en el mundo? Ellos ponen su publicación en
uno de los lugares más concurridos de la tierra: Soporte de la caja. Las personas sólo tienen una fracción de segundo para
tomar una decisión de compra, por lo que la publicación ofrece a corto entre dos y de tres titulares de palabras que no se
detendrán casi cualquier persona en sus pistas. La revista es un maestro indiscutible a interrumpir sus patrones del cerebro y
hacer que se note.

Su trabajo en línea es casi el mismo. Usted está tratando de involucrar a alguien que ya está consultar el correo electrónico,
Facebook, y su teléfono celular en el mismo momento. Tiene que interrumpir a los clientes potenciales el tiempo suficiente para que
hagan clic en su anuncio y visita su sitio web.

A medida que comience a pensar en qué tipo de anuncios debe ser puesta-lo que deberían decir, qué tipo de
imágenes que deben utilizar, recomiendo ir a las imágenes de Google y la búsqueda de “titulares Nacional Enquirer.”
Usted verá cientos de ejemplos que se puede modelar. Si se mira de cerca, usted notará la revista siempre utiliza una
imagen extraña o inusual a agarrar el ojo. A continuación, utiliza, titulares de garra corta (por lo general describen algo
extraño, inusual, o chocante) para que se lo suficientemente curioso para comprar una copia. Las imágenes y titulares
interrumpen lo que estaba pensando en hacer que prestar atención al producto, una revista.

En nuestros anuncios, ponemos estas interrupciones Enquirer para captar la atención de nuestros posibles clientes y enviarlos
a nuestras páginas de compresión, nuestras ofertas de frontend, y nuestro cebo. Recuerde que el hecho de que haya identificado quien sus
perspectivas y sueños son dónde que son, su trabajo no se hace. Todavía es necesario llamar su atención y conseguir que se haga clic
sobre su sitio web. Tú
hacerlo a través de estos anuncios en formato de interrupción.

Su papel como EMPRENDEDOR

A medida que el empresario para mis empresas, una de mis tareas principales es identificar dónde se encuentran las vetas de
oro. Esta tarea no es para la persona que compra los anuncios, la optimización de los anuncios, o recoger las palabras clave,
etc Eso es como esperar que un contratista de obras saber cómo pour la base, el marco de la casa, poner la roca de la hoja, y
ejecutar la electricidad . Un contratista no necesita saber cómo hacer todas esas cosas para construir una casa. De hecho, si lo
hizo hacer todas esas cosas, se necesitarían diez veces más tiempo para hacer el trabajo. En cambio, se entiende que las
piezas deben estar en su lugar para construir una casa, y luego se contrata el electricista para hacer el cableado y el tipo de
hoja de roca que aguantar la roca de la hoja.

Su trabajo como el empresario es entender la estrategia detrás de estos DotComSecrets y luego contratar el tipo Facebook
para publicar anuncios de Facebook y el tipo Google para publicar anuncios de Google. A día de hoy, nunca he corrido una vez un
Google o un anuncio de Facebook, sin embargo, yo he hecho millones en ambas plataformas. Yo entiendo la estrategia, y luego he
creado sistemas y contratar a personas que son grandes en las tácticas. De esta manera, todos hacemos lo que somos mejores en.

Porque sé que esta división de trabajos de mano de obra, no voy a entrar en todos los detalles sobre cómo ejecutar los
anuncios en este libro. En cambio, me quiero centrar en la estrategia. A continuación, se puede construir un sistema y tener su
equipo de ayuda que para implementarlo. En el siguiente capítulo, voy a ayudarle a entender la estrategia detrás de los tres
tipos de tráfico, y vamos a localizar su objetivo sólo cuando se conduce el tráfico en línea.
 SECRETO # 5:

Los tres tipos de TRÁFICO

Acrucial DotComSecret usted debe entender que experimente un crecimiento exponencial es la siguiente: Sólo hay tres
tipos de tráfico:

1. El tráfico a controlar el tráfico no se

2. controla el tráfico es el propietario

3.

Una vez que entienda cómo cada tipo de tráfico funciona y cómo se atan juntos, usted tendrá la capacidad para
dirigir la circulación por la derecha a las ofertas adecuadas, y convertir la mayor cantidad posible en compradores y
repetir los clientes. Tu único objetivo es ser dueño de todo el tráfico que pueda. Así es cómo hacer crecer su lista y
aumentar sus ventas.

TRÁFICO POSEE
Quiero comenzar nuestra discusión con el tercer tipo de tráfico que figuran más arriba, porque es la más importante. El tráfico es
el propietario es el mejor tipo de tráfico. Es su lista de correo electrónico o sus seguidores, lectores, clientes, etc. Yo llamo a esto
el tráfico que yo “propio” porque puedo enviar un correo electrónico, enviar un mensaje a mis seguidores, o hacer una entrada en
el blog, y generará instantánea tráfico. Yo no tengo que comprarlo de Google o Facebook. Yo no tengo que hacer ningún PR o
SEO. Este es mi propio canal de distribución; Puedo enviar mensajes en cualquier momento que quiera, sin nuevos costos de
comercialización. Puedo vender cosas a estas personas una y otra vez, y todo eso
dinero regresa como ganancia pura.

Tuve suerte cuando me empecé en línea para tener un mentor llamado Mark Joyner. Mark había construido una gran
compañía en línea, y cuando empecé a estudiar con él, su número de un consejo para mí era la siguiente: “Russell, usted
tiene que construir una lista” Él arraigado ese principio en mi mente, y se convirtió en mi único enfoque de dos a tres años.
Como mi lista comenzó a crecer, también lo hicieron mis ingresos.

El primer mes, yo era capaz de conseguir unas doscientas personas se unan a mi lista, y me hizo un poco
más de doscientos dólares ese mes. Cuando había aumentado mi lista a cerca de mil personas, empecé a un
promedio de alrededor de mil dólares al mes. Cuando llegué a mi lista de diez mil personas, yo estaba
promediando más de diez mil dólares al mes! Y esos números han permanecido bastante consistente ahora que
tenemos así más de quinientas mil personas en las listas.

Sí, tenemos una media de alrededor de un dólar por mes por cada nombre en nuestras listas de correo electrónico. En algunos de los

mercados en los que estamos, el beneficio es en realidad mucho más que eso. Sin embargo, como regla general, cuando se sigue la

comunicación embudos que aprenderá en la Sección 2 correctamente, usted debe esperar para ver resultados similares. Una vez que

entienda que la métrica, de repente se convierte en edificio de la lista una prioridad mucho mayor!

Es por eso que es tan importante para convertir a los otros dos tipos de tráfico (tanto tráfico a controlar y de tráfico no se
ejerce control) en suscriptores y compradores (de tráfico que es el propietario) lo más rápidamente posible. Cuanto más grande
sea su lista, más dinero que gana.

CONTROL DE TRÁFICO USTED

El siguiente tipo de tráfico es el tráfico que controles. Usted controlar el tráfico cuando se tiene la capacidad de decir que dónde ir. Por

ejemplo, si compro un anuncio en Google, no me pertenece que el tráfico (Google lo hace), pero puedo controlarlo mediante la compra

de un anuncio y luego enviando los que haga clic en ese anuncio en cualquier lugar que quiero. Cualquier tipo de tráfico pagado es el

tráfico que controles, incluyendo los siguientes:

• anuncios de correo electrónico (solo anuncios, banners, enlaces, menciones)

• de pago por clic en los anuncios (Facebook, Google, Yahoo, etc.) anuncio

• Banner anuncios nativos

• Filiales y negocios conjuntos

Ahora, personalmente me encanta el tráfico que puedo controlar, pero mi gran problema es que cada vez que quiero más
de lo mismo, tengo que gastar más dinero. Así que mi objetivo es siempre para enviar todo el tráfico que voy a comprar a un tipo
de sitio web que llamamos un (Discutiremos las páginas de compresión mucho más durante Secreto # 11 “página de aterrizaje.”:
Los veintitrés bloques de construcción de un embudo.)
 Fig. 5.2: páginas de compresión tienen un objetivo, y sin distracciones. Sólo hay uno
Lo que el visitante haga en esta página.

Esta página de aterrizaje es una página muy simple, con un solo objetivo: convertir el tráfico que el control en el tráfico de su
propiedad. Puedo enviar todo mi tráfico pagado a una página de aterrizaje, y cuando los visitantes llegan allí, sólo tienen una opción:
dame una dirección de correo electrónico o salir. Ahora, un cierto porcentaje de gente va a dejar, pero lo interesante es que algunas de
esas personas que te dará una dirección de correo electrónico personal. Después de eso, el tráfico se vuelve a controlar el tráfico que
es el propietario, y se puede empezar a enviar el nuevo comprador potencial a través de sus secuencias de telenovelas (Secreto # 7) y
sus correos electrónicos diarios Seinfeld (Secreto # 8).

TRÁFICO no se controla
Este último tipo de tráfico sólo aparece, y no tiene ningún control sobre de dónde viene ni a dónde va. Por
ejemplo, si alguien menciona mi libro en Facebook, sus seguidores pueden buscar mi nombre en Google, y
pueden aterrizar en alguna página al azar en mi blog. No tenía control sobre cualquier parte de esa secuencia de
eventos. Hay un montón de tipos de tráfico que no controlo, incluyendo:

• Los medios sociales (Facebook, Twitter, Instagram, Google+, LinkedIn, Pinterest, etc.) el tráfico de búsqueda (optimización

• de motores de búsqueda o SEO) blog de tráfico de visitantes de YouTube

• entrevistas de los huéspedes

Ahora, al igual que el tráfico que controlo, mi objetivo sólo con el tráfico que no controlo es también para convertirlo en
el tráfico que tengo. Para ello, trato de empujar todo el tráfico que no controlo
de nuevo a mi blog. Si visita cualquiera de mis blogs, usted notará que el tercio superior de mi blog no es más que una página de
aterrizaje glorificado. Cuando la gente va allí, lo único real que pueden hacer es darme sus direcciones de correo electrónico.
Después de que lo hagan, se convierten en el tráfico que tengo, y puedo ponerlos en mis embudos de comunicación.

Fig. 5.3: enciendo mi blog en las páginas de compresión modificados para convertir la mayor cantidad
tráfico posible hacia el tráfico que tengo.

CAMBIO A su embudo COMUNICACIÓN

Hasta la próxima: Ahora que usted entiende donde se puede encontrar congregaciones compuestas de clientes sueño y usted
entiende que su objetivo es convertir a las personas en el tráfico de su propiedad, la siguiente pregunta es, ¿Qué se hace con los
clientes potenciales después de que se unan a su lista de correo electrónico?

Sección 2 de este libro le mostrará cómo nos comunicamos con nuestro público. Será detalle qué correos electrónicos
que envíe a cabo y en qué secuencia que enviarlos. Se le mostrará cómo utilizar su lista de correo electrónico como una
herramienta para que la gente a ascender el valor de su escalera. Pero antes de entrar en las secuencias reales que se va a
enviar a cabo (Secreto # 7 y # 8), primero hay que entender el carácter atractivo.
 SECCIÓN SEGUNDA:

Su embudo COMUNICACIÓN
 Secreto # 6:

EL CARÁCTER ATRACTIVO

Hey Russell, Estoy construyendo una lista, pero nadie está abriendo mis correos electrónicos. Nadie ha de hacer clic en mis enlaces. Nadie

está comprando lo que estoy tratando de vender. ¡¿Qué estoy haciendo mal?!"

Las personas que iniciaron mis DotComSecrets supuesto utilizan para expresar este mismo pensamiento todo el tiempo. Los dueños

de negocios a menudo se detrás de la idea de que deberían ser un promedio de un dólar por mes para cada persona en su lista. Por lo

tanto, se centran en el crecimiento de sus listas, sin embargo, se sienten atrapados y frustrados cuando no ven resultados. Se puede

relacionarse con eso en absoluto?

En mi experiencia, el eslabón perdido es el concepto del carácter atractivo (CA). Se trata de la persona que está
compartiendo con su público y cómo se comunica con su lista. La mayoría de la gente o no se molestan en crear este
personaje, o no lo hacen correctamente. Por lo tanto, quiero explicar el proceso para usted ahora. Es uno de los pasos más
importantes que puede tomar cuando se trata de la realización de ventas. Una vez que se crea intencionalmente su aire
acondicionado, su negocio va a cambiar para siempre.

Un atractivo personaje no es alguien que es extraordinariamente bien parecido, aunque podrían ser. Lo que estoy
hablando aquí es un personaje que atrae clientes o clientes y ayuda a construir su siguiente para que finalmente las
ventas. Un atractivo personaje le permite construir una plataforma en cualquier lugar que desee, ya sea en el correo
electrónico, Facebook o YouTube. No importa donde usted se presenta; su aire acondicionado atraerá a la gente a
usted.

La primera vez que aprendí sobre las Personas y personajes, yo estaba en un seminario de marketing
y oído John Alanis hablar. Si miras hacia arriba su nombre, encontrará que enseña a los hombres cómo lograr que las
mujeres se acerquen a ellos. En otras palabras, él enseña a los chicos cómo recoger pollitos. Recuerdo que explica cómo
el concepto de atraer a las mujeres era muy similar a la captación de clientes y realizar ventas. Si un hombre quiere a una
mujer que se siente atraída por él, hay ciertas cosas que tiene que hacer. Y son las mismas cosas que hay que hacer si
desea que los clientes y los clientes se sientan atraídos por usted en su negocio. Dijo que los empresarios necesitan para
crear un carácter atractivo. Esta fue la primera vez que había oído a nadie hablar de esta idea. Lo escuché hablar durante
una hora, y que hizo un gran impacto en mí y mi empresa.

Piense en cualquier línea-negocio en línea o. La mayoría de los que tienen éxito tienen un atractivo carácter frontal y
central. Tome el metro, por ejemplo. Metro solía ser simplemente otro restaurante de comida rápida como McDonalds,
Burger King, y todo lo demás. A continuación, en algún momento, la compañía encontró un tipo llamado Jared. Era un tipo
grande, que pesaba más de cuatrocientas libras. Sin embargo, comenzó a comer nada más que metro dos veces al día, y
en el transcurso de un par de años, perdió una tonelada de peso. Metro compartió la historia de Jared con el mundo. Lo
pusieron en comerciales, en las vallas publicitarias, en todas partes. Al hacer Jared su carácter atractivo, metro transformó
su negocio de un restaurante de comida rápida típico de un plan de pérdida de peso. Esta nueva táctica fija por completo la
empresa aparte de la competencia. Una de las razones por las que Metro hace tan bien es porque se centra tácticas de
marketing en torno a un personaje atractivo. Las personas que tratan de perder peso puede relacionarse con Jared. Ellos
entienden su historia de fondo, y quieren ser como él. Si este tipo podría perder todo ese peso sólo por comer metro dos
veces al día, entonces ellos también pueden. Este mismo tipo ha estado llevando en el negocio por metro durante más de
quince años!

Ahora piensa en sus películas favoritas. ¿Cuál fue la última película que viste? ¿Lo viste porque
pensabas que la historia era intrigante? ¿O vas porque uno de sus actores o actrices favoritas era en ella?
Películas utilizar caracteres atractivos porque esas CCAA traer a los clientes. Un gran ejemplo de este
concepto es la película Once del océano.
Cuando vi la alineación para esa película, no tenía ninguna duda de que tendría éxito. Los productores traídos en once
atractivos personajes, actores que los espectadores ya se amaban, ponerlos juntos en una película, y Boom! Éxito
instantáneo. Tal vez no eres un gran fan de Brad Pitt, pero todo lo que amas Julia Roberts hace. Por lo tanto, usted va a ver
la película porque ella es el carácter atractivo de relacionarse con.

Esta es la razón por secuelas y franquicias funcionan tan bien, de generación en generación. Si ama Harrison Ford como
Han Solo en 1977, es probable que pagan para ver toda la Guerra de las Galaxias
y secuelas En busca del arca perdida, también. ¿Y adivina qué? Casi cuarenta años después, supongo que se está mostrando de
nuevo para lograr que un poco más de Han Solo? Es increíble pensar que una película mediocre creado más de una generación
atrás todavía puede embalar los teatros y vender entradas por millones. Ese es el poder de caracteres atractivo. Nosotros los
amamos. Queremos ser como ellos. Nos relacionamos con sus historias. Y compramos lo que están vendiendo!

Este es uno de los grandes secretos detrás de los negocios en línea con más éxito en los mercados más competitivos,
como la pérdida de peso, citas, una inversión financiera, suplementos, y de comercio electrónico. Todos estos tipos de negocios
pueden utilizar un carácter atractivo.
 Empecé a notar cómo funciona esto en mi propio negocio cuando empecé a hablar en seminarios y venta de productos
de la etapa. Las primeras veces que hablé, yo todavía estaba en la escuela en la Universidad Estatal de Boise. Yo era un
estudiante atleta en el programa de lucha libre, y que la información iba a salir cuando le dije a mi historia desde el escenario.
Hablé de la lucha libre y los entrenadores y las lecciones que había aprendido del deporte. Cuando llegó el momento de vender
al final de la presentación, he notado que la gente que vino a la parte posterior para comprar mi producto eran atletas en su
mayoría hombres. Ellos decían: “Oye, hombre, yo jugaba al fútbol en la universidad.” O, “Hey, soy un jugador de lacrosse.” No
me di cuenta en ese momento, pero mi historia era la promoción de un personaje atractivo que otro macho atletas podrían
relacionarse. Interesante.

Unos años más tarde, mi esposa y yo estábamos tratando de formar una familia. Al igual que muchas parejas en estos días,
hemos tenido algunos problemas para quedar embarazada. Fuimos a través de un proceso largo, pero después de unos meses con
un médico especialista en fertilidad, terminamos conseguir embarazada de gemelos. Recuerdo haber hablado en un seminario, y
por alguna razón, me sentí como si tuviera que contar esa historia. Yo estaba un poco nervioso porque no suelen compartir historias
íntimas y personales. Pero por alguna razón, lo hice compartir esa historia con el público y la até a mi presentación. Luego fui a
través de mis cerrar ventas como de costumbre.

Cuando miraba a la parte trasera de la sala, sucedió algo extraño. Los atletas estaban todavía allí, pero ahora había
esposas, madres y familias que compran mis productos, también. Pensé, ¡Que interesante! Compartí algo acerca de mi
familia, y de repente hay un nuevo segmento de la audiencia atraído a esa parte de mi persona. Este nuevo segmento de
audiencia de repente sintió que podían relacionarse conmigo, por lo que tuvieron suficiente confianza para la compra de
mí. Eso nunca había ocurrido antes.

Recuerdo otra vez cuando mi empresa fue el lanzamiento de un producto llamado MicroContinuity. Antes de lanzar el
producto, que habíamos hecho unos talleres que enseñan el sistema a las personas. Un estudiante, alegría Anderson, puso en
marcha un programa MicroContinuity muy exitoso, que todavía tiene éxito en la actualidad. Cuando llegó el momento de lanzar
el producto, decidí que estaba cansado de contar mi historia, así que decidí contar la historia de la alegría en su lugar. Por lo
tanto, hemos lanzado el producto y vendido más de ocho mil unidades, ganando en total más de un millón de dólares en ventas
en tan sólo dos semanas. Unos meses más tarde, tuvimos un taller para personas que habían comprado el programa. Recuerdo
que me sorprendió al mirar a lo largo de la audiencia y vi una fracción de cincuenta / cincuenta de los hombres y las mujeres.
Por lo general, mis talleres son alrededor de 90% de hombres, pero éste era totalmente diferente. Al final, encuestamos a los
asistentes para averiguar por qué habían venido al taller. Casi sin excepción, dijo que todas las mujeres, “Quiero ser la alegría
Anderson.”

Seguía viendo ejemplos de esta tendencia; las personas que se relacionan con mis historias fueron los que compraron mis
productos. Así, hace unos años, empecé a enseñar este concepto del carácter atractivo. Los estudiantes que llevaron a cabo lo
que voy a enseñar aquí transformaron completamente sus negocios. Todas las grandes historias de éxito de cualquiera de
nuestros programas de entrenamiento tiene resultados mediante la construcción de grandes marcas y plataformas en torno a un
personaje atractivo.

Este concepto puede significar la diferencia entre hacer un mil dólares al mes y hacer cien mil al
mes. Lo atractivo es usted? Lo interesante que son
¿tú? ¿Por qué alguien sintonizar para ver un especial de televisión sobre su historia? Usted podría estar pensando, Pero
no soy tan interesante. Prometo que no me siento muy interesante cuando empecé a cabo bien. Pero si se encuentra la
manera de compartir su historia de fondo, puede que sea convincente, y la gente va a seguir debido a una conexión
personal.

Hay tres componentes para la creación de un personaje atractivo:

• Elementos de

• identidad

• Storylines

Que necesita cada uno de estos componentes para redondear un personaje de la gente le gusta y seguir. En los
próximos capítulos, vamos a discutir la forma de introducir las facetas de su carácter atractivo para su público, pero por
ahora, es necesario centrarse en la construcción a cabo su propio perfil atractivo personaje. Vamos a pasar por ese
proceso en detalle en este momento.

Los cuatro elementos del carácter ATRACTIVA

1. Historia de fondo. Todo buen atractivo personaje tiene que tener una historia de fondo. Es esencial si se quieren resultados. Si
apagó el televisor y vio a Jared sentado allí comiendo un submarino, ¿cuál sería su reacción? Probablemente pensaría algo así
como: ¿Quién es ese tipo flaco molesto allí sentado comiendo submarinos durante todo el día? Sin conocer su historia de fondo de
la pérdida de peso increíble, que sería incapaz de relacionarse con él. Que acababa de ser un tipo de comer submarinos.

Pero si ves historia de fondo-fotos de él de Jared a 425 libras y 190 libras- y luego se lo ve comiendo submarinos, es
una historia completamente diferente. Tú puedes pensar, Soy igual que estaba. Si es capaz de perder todo ese peso sólo por
comer submarinos, tal vez yo también puedo. Quiero estar donde está. ¿Ves la diferencia en la reacción de un cliente
potencial?

Comparte su historia de fondo porque quiere que la gente vea de dónde viene. Si se pueden relacionar de
dónde viene, entonces van a querer que siga a donde está ahora. Si no ven la historia de fondo, los clientes
potenciales no se van a seguir o escuchar. Usted parece intocable; no se parecen reales para ellos. Sin embargo, si
ven que alguna vez estuvieron en una situación similar, a continuación, que al instante se identifican con usted y le
siguen. Su historia ha proporcionado un gancho. A continuación, puede establecer el camino, y que tendrá que seguir
ese camino.

La clave es que la historia tiene que relacionarse con el producto que está vendiendo alguna manera. Si usted está vendiendo un

producto para bajar de peso, usted quiere hablar de una historia de fondo para bajar de peso. Si usted está vendiendo consejos de

inversión, que desea una historia de fondo financiero. ¿Tiene sentido?

Ahora bien, si usted no tiene una historia de fondo que se relaciona con su producto, eso está bien. Puede encontrar algún otro

historia de fondo y utilizar en su lugar. Esto es lo que hice cuando compartí la historia de Joy Anderson y de repente se convirtió en

atractivo para los compradores de sexo femenino. Sus estudiantes, sus estudios de casos exitosos, sus clientes, los que son todos los

recursos para historias de fondo relacionables y atractivos personajes. El propietario de metro no era el tipo de submarinos alimenticios

televisión todo el
tiempo, ¿verdad? Fue Jared. Él fue la exitosa historia de la cadena, por lo que se convirtió en su carácter atractivo. Su
atractivo personaje no tiene que ser tú, sino una historia de fondo es esencial.

2. Caracteres atractivo hablar en parábolas. Las parábolas son historias pequeñas, fáciles de recordar, que ilustran un
punto relevante. Si me has estado siguiendo por un tiempo, usted sabe que yo digo un montón de historias o parábolas.

Por ejemplo, cuando enseñé mi curso Secretos de expertos, que necesitaba una manera de mostrar a la gente que pueden
hacer dinero con alguna de sus talentos o habilidades. Así que compartí la historia, o parábola, sobre el primer producto que he
creado: un DVD sobre cómo hacer armas de papa. Ahora, hay una gran cantidad de esa historia que no voy a cubrir aquí en este
libro, pero ilustra el hecho de que se pueden crear y hacer dinero vendiendo su experiencia o conocimientos en casi cualquier
cosa.

Tengo otras parábolas que utilizo para enseñar los principios básicos que quiero y necesito mis clientes a
comprender. Piense en otros maestros que ha tenido en el pasado, aquellos que tuvieron un gran impacto en su vida. Mi
conjetura es que si tuvieran un impacto duradero en usted, es porque te enseña mediante el uso de historias divertidas y
memorables.

Una parábola es una historia sobre algo que sucedió en la vida de su carácter atractivo. La mayoría de la gente deja que
la vida pase por ellos, y ellos no se detienen a tomar nota de las cosas interesantes que les suceden. Pero usted es diferente.
Usted tiene la capacidad de utilizar las cosas que suceden a lo largo de su vida para enseñar e inspirar a otros-así como
productos de venta.

Este es otro ejemplo de una parábola que utilizo casi cada vez que vendo algo. Mi nombre de la universidad
del entrenador de lucha libre fue Mark Schultz. Me acababa de mudar a los dormitorios y se ha ido a mi primera
práctica donde tuve un tiempo increíble conocer a mis compañeros de equipo y los entrenadores. Esa noche, alguien
llamó a la puerta. Cuando la abrí, allí estaba el entrenador Schultz. Me había traído una cinta de vídeo de su propio
material de lucha libre. Me pareció que estaba muy bien, pero antes de irse, él me preguntó por mi billetera. Cuando
se lo di a él, lo abrió, se llevó todo mi dinero, y me devolvió una billetera vacía. Yo estaba un poco confundido, pero
demasiado nervioso para decir nada. Luego me dijo, “Russell, si te diera esa cinta de forma gratuita, que nunca lo
mira. Pero debido a que has pagado por ahora, ha realizado una inversión. Ahora sé que vas a verlo y aprender de
ella.”Y tenía razón. Porque me había hecho esa inversión, lo hice ver la cinta una y otra vez, y me convertí en un
mejor luchador a causa de ella. Ese es el día que aprendí el poder de inversión.

Ahora, comparto esa parábola casi en cualquier momento voy a preguntar a alguien para hacer una inversión
conmigo. Porque sé que el cliente potencial quiere éxito, pero sé que no pueden tenerlo a menos que hagan que la
inversión. ¿Ves cómo compartir una parábola, como la que sobre Coach Shultz, es más poderoso que acaba de
decirle a alguien que tiene que hacer una inversión personal?

Mira a través de su vida, y prometo que usted empieza a encontrar estas pequeñas parábolas que pueden ayudar a ilustrar los
puntos importantes. También puede dibujar parábolas de la vida de otros. Sólo saben que cuando se detiene la enseñanza de
hechos y empezar a enseñar a través de parábolas, sus mensajes se quedará con una audiencia más tiempo.

3. atractivos personajes comparten sus defectos de carácter. Este elemento siguiente es una que la mayoría de las
personas les cuesta mucho compartir, pero es una de las más importantes a
compartir porque te hace fácil identificarse y real. Es necesario comprender que cada, atractivo carácter tridimensional
creíble tiene defectos. Piense en sus personajes favoritos en películas, libros o programas de televisión. Cada
personaje que vínculo con emocionalmente tiene defectos, ¿verdad? Uno de mis ejemplos favoritos es Superman. Él
es el hombre de acero. Él es invencible. Nadie lo puede matar. Como argumento, no es muy emocionante. Pero
cuando se introduce Kryptonite y su preocupación por el bienestar de su familia, de repente, tiene vulnerabilidades y
defectos, él se convierte en un personaje interesante que la gente se preocupa.

Nadie quiere oír hablar de la persona perfecta, porque no se puede relacionar. Sin embargo, la mayoría de nosotros tratamos
de poner en una fachada perfecta para nuestro público, por lo tanto alienar a los hombres y mujeres que estamos tratando de llegar
a reales. Por el contrario, tan pronto como el público sabe que no son perfectos, que tiene defectos de carácter, entonces
comenzarán a identificarse con usted. Que les gustará más, ya que son como ellos: no es perfecto.

4. atractivos personajes se valen de la polaridad. Otro de los retos personas se enfrentan a la hora de comunicarse con
una audiencia está tratando de no ofender a nadie. Así, en lugar de ser una persona fácil identificarse, altavoces convierten sosa
y permanecer neutral sobre muchos temas, solamente compartir cosas seguras cada uno amará.

Aquí está el problema. Si bien parecería que lo más lógico hacer-apaciguar a todos, el problema es que
ser neutral es aburrido. Cuando un personaje atractivo trata de ganar los votos de todo el mundo, terminan
llegando a nadie.

En su lugar, atractivos personajes suelen ser muy polarizante. Ellos comparten sus opiniones sobre asuntos
difíciles, y se aferran a sus armas, no importa cuántas personas están en desacuerdo con ellos. Se trazan una línea en la
arena. Y cuando toman una posición por lo que creen, que se separaron el público en tres campos: los que están de
acuerdo con ellos, los que son neutrales, y los que no estarán de acuerdo con ellos. A medida que comience a crear esa
polarización, que va a cambiar sus “fans” de buen tiempo en fans acérrimos que seguirán lo que usted dice, compartir su
mensaje, y comprar a usted una y otra vez.

Uno de los mejores ejemplos de este concepto es Howard Stern. Es muy polarizante. La gente o lo aman o lo
odian. Sin embargo, como se puede ver en la siguiente en la radio Sirius y su papel en América tiene talento, la gente
está escuchando. Piense en los podcasts que escuchas. Piense en los blogs y libros que lee. Hacer los atractivos
personajes que se han unido y seguir con tener un efecto polarizador en su vida? ¿Hay personas que todavía siguen
y escuchan a pesar de que no se puede soportar ellos o sus mensajes? Es muy interesante que vamos a pasar todo
el tiempo escuchando, hablando y compartiendo cosas de la gente que despreciamos como nosotros atesorar la
sabiduría de nuestros seres queridos. Sin embargo, si alguno de esos personajes no eran tan polarizante, lo más
probable es que ni siquiera sabe quiénes eran.

Al ser polarizante es un poco de miedo a veces. Da miedo saber que una vez que se empieza a compartir sus
opiniones, es probable que haya un grupo de personas que están en desacuerdo con usted y va a expresar sus opiniones
en línea. Si usted busca en línea para mí, vas a descubrir que hay gente que me quiere y gente que me odia. Esa es la
forma como es. Si eres neutral, nadie va a odiarte, pero nadie sabrá que usted está bien. Tan pronto como usted comience
a tomar partido en cuestiones importantes, que va a desarrollar enemigos, pero también se va a desarrollar una
grupo de incondicionales. Esos incondicionales son las personas que van a comprar sus productos y servicios.

Si nadie está hablando de usted, entonces nadie sabe quién eres. Es hora de salir de ese espacio neutro y
empezar a compartir sus opiniones. Llevar las cosas que le interesan a la luz.

Identidad de un atractivo carácter

Su atractivo carácter general se enfrentará a uno de los siguientes tipos de identidades. Te dan a elegir cuál
de ellos desea ser, y una vez les detallamos las opciones, la correcta probable que saltan a la vista. Al llegar a
su identidad juntos, que va a dar forma a la forma de comunicarse e interactuar con su audiencia.

El líder: La identidad del líder es generalmente asumido por personas cuyo objetivo es conducir a sus audiencias de
un lugar a otro. La mayoría de los líderes tienen una historia de fondo similar a la de su público y, por tanto, conocer los
obstáculos y las trampas de los miembros de la audiencia probablemente se enfrentarán en el camino para obtener
resultados definitivos. Por lo general, el resultado deseado ya se ha logrado por el líder, y su audiencia ha llegado en
busca de ayuda a lo largo de la misma ruta. Estoy seguro de que hay líderes que sigues en diferentes aspectos de su vida,
y esto puede ser el papel que va a ser el más cómodo para usted cuando se comunica con su público.

El Aventurero o Cruzado: El aventurero es generalmente alguien que es muy curiosa, pero no siempre
tiene todas las respuestas. Así que se embarca en un viaje para descubrir la verdad última. Él trae de vuelta los
tesoros de su viaje y las comparte con su audiencia. Esta identidad es muy similar a la del líder, pero en lugar de
llevar a su audiencia en un viaje para encontrar el resultado, es más probable que traer de vuelta las respuestas
que darles.

El reportero o Evangelista: Esta identidad es a menudo uno que usa la gente cuando aún no han abierto un camino
para compartir con el público, pero tienen un deseo de hacerlo. Por lo que poner en el sombrero del reportero o evangelista y
salir a descubrir la verdad. Por lo general, las personas que utilizan esta entrevista identidad docenas, cientos o incluso miles
de personas y compartir esas entrevistas, y todo lo que han aprendido a lo largo del camino, con su audiencia.

Esta es la identidad que usé cuando empecé. No sabía mucho sobre la comercialización en línea a mí mismo, así que
empecé a entrevistar a la gente. Me convertí en un periodista, al igual que Larry King o Oprah. Porque empecé a entrevistar a
todas estas personas frescas y compartir sus historias y lecciones, empecé a construir una audiencia de la mía. La gente me
ver con estas otras personas de alto perfil, y con el tiempo, que llegaron a ser asociados con ellos. Mi estado subió porque
estaba constantemente en compañía de personas de alto estatus. El conocimiento y la credibilidad que he obtenido de ser
reportero evolucionaron de forma natural en mi carrera como entrenador. Convertirse en un reportero es una gran manera de
empezar un negocio en un nicho que no sabe mucho acerca.

El héroe renuente: Esta es mi identidad personal ahora, y por lo general el que yo

tratar de compartir con mi público. Este es el héroe humilde que realmente no quiere que el centro de atención o cualquier
alboroto sobre sus descubrimientos. Pero sabe que la información o los secretos que tiene son tan importantes que debe vencer
su timidez y compartirlas con el mundo. Hay un deber moral que le obliga a compartir todo lo que sabe. Muchos de ustedes
pueden sentirse de esta manera de forma natural. El centro de atención es incómodo, pero usted sabe que necesita estar allí. Si
ése es usted, el héroe a su pesar es la identidad perfecta para usted. Desempeñar el papel.

Líder, aventurero, periodista, o un héroe renuente: Es probable que se identifican fuertemente con uno de estos
cuatro arquetipos. Determinar qué tipo es un buen ajuste y construir tu personaje atractiva que usa los rasgos de esa
identidad. Si eres un aventurero, contar historias de aventura. Si usted es un líder, contar historias acerca de dónde
ha estado y hacia dónde se dirige. Si has elegido la identidad correcta para usted, debería ser bastante fácil de
asumir ese papel. Si usted está luchando para crear su AC, tal vez debería echar otro vistazo a su identidad.

Historias atractivo personaje

Las historias son una gran manera de comunicarse con su público. Y hay seis argumentos básicos que las empresas
utilizan una y otra vez en los correos electrónicos, cartas de venta, páginas de destino y otras comunicaciones. Las
usamos porque trabajan. Cada uno se hace a mano para un propósito específico. Una vez que aprender cómo utilizar
estos argumentos, se verá por sí mismo el poder que tienen y quieren utilizar una y otra vez en diferentes formas. Vamos a
repasar la estructura de la trama básica de cada uno.

Pérdida y redención: “Tenía todo. Yo estaba en la cima del mundo. La vida era buena. Entonces
___________ sucedido. Tenía que encontrar mi camino fuera de ________________. Pero resultó ser una
bendición disfrazada porque pasé por __________, y aprendí / recibidas ___________. Ahora yo ___________."

Pérdida y reembolso historias son muy poderosos porque muestran el lado positivo de pasar por difíciles o superar los
desafíos. Si usted tiene su propia historia de pérdida y redención, genial! Si no, siempre se puede pedir prestado uno de
uno de sus seguidores, o incluso de los medios de comunicación o una película que desea ver.

Nosotros contra ellos: Quiere utilizar contra ellos historias de polarizar a su público. Recordar el poder de la
polaridad? El uso de este tipo de historias atraerá a sus incondicionales aún más cerca y darles un grito de guerra
contra los intrusos. A menudo me llamo los “charlatanes contra el do-res” en mi lista. Quiero que la gente a tomar una
decisión acerca de quiénes son, porque si están conmigo, entonces serán do-res, sin dejar de subir conmigo.

Antes y después de: “En primer lugar yo estaba ______________. Ahora estoy ___________.”Estas son historias de transformación, y

trabajan muy bien en cualquier mercado. Por ejemplo, en el mercado de pérdida de peso, usted podría decir: “En primer lugar yo era gordo.

Luego probé Programa X. Ahora estoy flaco.”O bien, tratar esto con el mercado de las citas:“En primer lugar me sentía sola y poco

atractivo. Entonces tuve polluelos Programa Y. Ahora, lo que tengo Todo sobre mí “Aquí es una transformación para el mercado de la toma

de dinero:“. En primer lugar yo era extremadamente pobre, viviendo en una caja debajo de un puente. Luego probé
Producto Z. Ahora, tengo una mansión en Beverly Hills “.

Estas historias son bastante auto-explicativo y fácil de escribir. De hecho, a menudo se puede contar toda la historia con
sólo imágenes. Pero no deje que la simplicidad le engañe. Estas historias son poderosos motivadores, y se debe utilizar con
frecuencia.

El descubrimiento sorprendente: “Oh, Dios mío, chicos ... esperar hasta que escuche acerca de esta nueva y
sorprendente que acabo de descubrir! No vas a creer, pero lo golpeó fuera del parque en mi primer intento! No estaba segura
de que iba a funcionar, pero es increíble. Hay que probarlo!”Estas historias son enormes para la venta de seminarios y
teleseminars porque ayudan a la gente cree que la respuesta que han estado buscando por fin está disponible para ellos.

Dicen secreto: “Tengo un secreto ... si usted quiere saber lo que es, lo que necesita hacer ___________.” Este
es mi tipo favorito de la historia. Toda mi empresa, DotComSecrets, está construido alrededor de historias “secretos”.
El atractivo de secretos atrae al lector en su embudo y su valor de escalera.

Tercera Persona-Testimonio: Compartir los éxitos de otras personas con sus productos y programas de gran alcance
proporciona la prueba social. Solicitar tantos testimonios tercera persona de sus clientes, clientes y estudiantes como sea posible.
A continuación, les rocíe liberalmente a través de sus historias. O utilizarlos como historias independientes y estudios de casos.

Revisemos: Es hora de empezar a crear tu personaje atractivo. Cuando digo “crear”, no me refiero a “hacer
las paces.” Quiero decir a cero en una historia y personalidad usted o uno de sus clientes tiene. Es real. Iniciar el
montaje de su identidad, sus historias, sus defectos, y su línea en la arena. La mayoría de los empresarios no
piensan acerca de esta herramienta de comunicación vital. E incluso si lo hacen, no ponen en el tiempo y esfuerzo
para hacer un buen trabajo creando un personaje creíble. Como he dicho antes, la creación de su carácter atractivo
puede significar la diferencia entre hacer un mil dólares al mes y cien mil.

Hasta la próxima: Ahora que usted entiende la estrategia detrás del personaje atractivo, vamos a cambiar el foco de
nuevo a cómo podemos utilizar esta herramienta para comunicarse con su público y ayudarles a ascender el valor de la escala
natural.
 Secreto # 7:

LA SECUENCIA DE TELENOVELA

Cuando alguien se une a la lista por primera vez, es esencial que se genera rápidamente un vínculo entre ellos y el carácter
atractivo. La forma en que presentas tu personaje puede significar la diferencia entre un abonado abrir sus correos
electrónicos constantemente o golpear la tecla de borrar. Durante años he intentado docenas de maneras de construir una
relación rápida con la gente después de que se unieron a mi lista, pero siempre me esforcé hasta que aprendí un concepto
llamado la telenovela Secuencia de uno de mis amigos, Andre Chaperon.

Si nunca has visto una telenovela antes, las historias se basan en episodios de drama con final abierto, de alto que se
enganchan a los espectadores dentro y hacer que regresen diariamente para averiguar lo que sucede a continuación. Los
programas son narración continua que nunca se concluyen. Los personajes están consiguiendo siempre ya sea en problemas
o salir de problemas, cayendo en el amor o ruptura, en dirección a la cárcel o escapar, morir o volver a aparecer mágicamente.
Si usted se relaciona con los personajes, no se puede dejar de dejarse atrapar por el drama y quieren saber lo que vendrá
después.

Vamos a utilizar la misma estructura de la historia y los elementos para crear la secuencia de correo electrónico de
apertura. El objetivo es crear un vínculo instantáneo entre su carácter atractivo y la persona que lee el correo electrónico. Si su
primer correo electrónico es aburrido, ya está hecho. Es probable que no se abrirán el próximo. Pero si se les da algo interesante
y engancharlos con una trama abierta en el primer correo electrónico, entonces van a mirar hacia adelante a la siguiente, y el
siguiente, y el siguiente.
 En su telenovela de secuencia, que va a introducir a su carácter atractivo y construir una historia dramática de composición
abierta que atrae al lector. Hay algunas maneras diferentes que usted puede hacer esto. Por ejemplo, he visto secuencias que
Andre ha construido que tienen cuarenta o cincuenta correos electrónicos! Nunca he tenido el tiempo o la paciencia para ser capaz
de hacer eso, así que en vez construí una sencilla secuencia de cinco días, la telenovela que envío hacia fuera cuando alguien se
une a la lista. La clave para hacer este trabajo de secuencia (al igual que una telenovela) es que hay que abrir y cerrar los bucles
que arrastrarán a su lector de un correo electrónico a la siguiente.

Por ejemplo, puedo decir a los lectores en el primer correo electrónico que he descubierto el secreto para deshacerse de su
dolor de los nervios siempre sin medicamentos para el dolor o efectos secundarios caro ... pero en vez de contarles todos los detalles,
yo simplemente abrir ese bucle y les diga que 'les daré la mañana secreto. Luego, en el segundo correo electrónico, les daré el
secreto, pero entonces abrir un nuevo ciclo que tira de ellos en el correo electrónico número tres.

Estoy seguro que has visto los directores hacen esto en telenovelas o los reality shows. La táctica se saca de corte comercial
de corte comercial, de episodio en episodio. Uno lo ve todos los días en la televisión; Ahora es su turno para convertirse en un
maestro en ello con el correo electrónico.

Déjame caminar a través del correo electrónico Secuencia de cinco telenovela que los lectores obtienen cuando se unan a
mis listas. Es muy sencillo, y funciona para construir una relación con el atractivo rápido de caracteres. En este ejemplo, alguien
acaba de unirse a mi lista rellenando un formulario en una página de aterrizaje solicitando más información sobre cómo convertirse
en un “experto”, y el producto que voy a ser la venta de ellos en esta serie se llama “Secretos de expertos.”

Correo electrónico # 1: Establecer el escenario. Este es el primer correo electrónico, una nota de agradecimiento, que las personas

reciban el momento en que se inscriban en su lista. Se prepara el escenario para los mensajes de correo electrónico que vengan y permite

saber qué esperar. ¿Se va a enviarlas por correo electrónico una vez al día, dos veces al día, o una vez a la semana? Para esta primera

secuencia, recomiendo una vez al día para los mejores resultados.

Aquí hay un ejemplo:

Subject: [DCS] Ch. 1 de 5

Cuerpo: Hey, esto es Russell, y yo quiero “oficialmente” la bienvenida a mi mundo. Hace unos diez años, comencé

mi primer negocio en línea mientras estaba en la universidad (la venta de DVDs arma de patata), y este pequeño

pasatiempo se convirtió en mi obsesión. Empecé a vender todo tipo de cosas en línea y se han convertido en un

estudiante de la comercialización.

Mis otras empresas están donde probar y probar cosas fuera ...

DotComSecrets es donde comparto lo que he aprendido.

Mi objetivo siempre es mejor regalar cosas gratis que lo que otros cobran por.

De hecho, mañana voy a hacer precisamente eso. Sí, voy a dejarte ir a través de uno de mis mejores productos de
forma gratuita, y luego me pagan SOLAMENTE si usted piensa que vale la pena ... pero sólo si se abre el correo
electrónico cuando se trata ...
 Sí, has oído bien…

Quiero que nuestra relación para empezar a cabo un gran ...

Por lo tanto, voy a WOW que con tanto valor que se sentirá obligado a comprar cosas de mí en el
futuro (es broma ... un poco). ¿Suena bien?

Fresco, a continuación, busque que el correo electrónico mañana.

Gracias,

Russell “Su Nuevo Marketing Buddy” Brunson

PD: La línea de asunto es “[DCS] Cap. 2 de 5: El día que mi educación me ha fallado”- a fin de buscar él!

Correo electrónico # 2: Abrir con alta Drama. Está bien, si se hizo un buen trabajo abriendo un bucle en el correo electrónico

número uno, entonces el lector estará esperando ansiosamente su próxima correo electrónico a entrar. Para mí, este es el lugar donde

comienza el proceso de la historia “venta”. Aprendí de Daegan Smith que siempre empezar cualquier buena historia en el punto de

drama. La mayoría de las personas erróneamente comienzan sus historias al principio, pero por lo general no reciben historias bien hasta

la mitad, por lo que es mejor empezar en la parte buena, y luego se puede volver atrás y rellenar la historia de fondo después de los

lectores están enganchados.

Historia de fondo. Una vez que tenga su atención con drama emocional, que va a volver y contarles la historia de
fondo. Diles que los acontecimientos que condujeron hasta el momento de alto drama. ¿Cómo en el mundo llegaste a sí
mismo en tal situación? Por lo general, su historia de fondo se va a llevar de nuevo a un lugar parecido a los lectores
pueden estar en este momento. Si está ayudando a perder peso, se toma de nuevo a cuando eras sobrepeso. Si usted
les está enseñando a las finanzas, llevarlos de vuelta a un tiempo antes de que tuvieron éxito. ¿Quieres llevarlos en un
viaje personal con usted.

Esta historia de fondo conducirá hasta un punto donde se quedó atascado y golpear una pared. Por lo general, aquí es donde
los lectores son en su vida en este momento. Ellos están atrapados, y es por eso que están abiertos a sus respuestas. Se les explica
cómo se golpea la pared y luego encontró la respuesta. Pero no les dan la respuesta todavía. Sólo tiene que abrir el bucle, y la
promesa de cerrarla en el correo electrónico número tres.

Aquí hay un ejemplo:

Subject: [DCS] Ch. 2 de 5: El día que mi educación me falló. Cuerpo: “¿Cómo

llegué aquí?”

Me senté en medio de un auditorio lleno, sintiendo un poco confundido que, después de todo, todo
terminaría aquí ... como este.

Había estado siguiendo ciegamente el status quo durante quince años, se mueve hacia una meta, sólo para
descubrir que todo era una mentira ...

Miré a mi izquierda ... y miré a mi derecha ... y vi a cientos de personas

en la misma situación que yo. Sólo ellos tenían una sonrisa en sus caras. no saben lo que

iba a pasar con nosotros? Que era sábado, decima cuarta mayo, 2005.

Fue el día que finalmente estaba graduando de la universidad, el día en que mis padres me habían dicho por
años.

“Usted necesita obtener una educación universitaria para que pueda obtener un buen trabajo.” Por supuesto,

esta noche habría una gran cantidad de celebrar ... Pero ¿qué pasa con la mañana siguiente?

Fue entonces cuando todos tuvimos la oportunidad de conocer el “mundo real”. Y a medida que

descubrimos rápidamente, no es muy agradable o indulgente.

Para la mayoría de las personas que se graduaron conmigo, si fueran capaces de encontrar puestos de trabajo, que iban en
puestos de trabajo de nivel de entrada que hace treinta o cuarenta mil dólares al año ...

Apenas suficiente para cubrir los pagos mensuales de sus préstamos estudiantiles. Préstamos que,
por cierto, no son descartables ... incluso si se declara la quiebra.

Las cadenas de la deuda y un mercado de trabajo que no pueden pagar lo suficiente para cubrir los costos de nuestra
educación es lo que cada uno de nosotros heredamos cuando entramos en el “mundo real”.

Por lo tanto, cuando miré alrededor y vi a todos sonriendo el día de graduación, al principio estaba confundido ...

No es para mí, pero para ellos ...

Porque para mí, sabía lo que era mi siguiente paso. A tan sólo dos años antes, había dado con una
manera fresca para tomar las cosas se me daba bien en mi vida y convertir esas cosas en un negocio.

Este fue un negocio que me había hecho doscientos cincuenta mil dólares de mi último año en la
universidad y se encendería para hacerme sobre una
MILLÓN dólares en tan sólo un año de graduación. ¿Le gustaría saber qué yo averiguado? ¿Le interesa
cómo yo fue capaz de conseguir mi idea en marcha y funcionando con, literalmente, no hay dinero,
mientras yo fue ir a la escuela, la lucha libre, y pasar tiempo con mi nueva esposa?

Si es así, entonces buscar a mi email mañana. Yo voy a mostrar la epifanía que tenía, pero lo más
importante, voy a explicar cómo se puede utilizar para obtener resultados similares en su vida!

Por lo tanto, buscar correo electrónico de mañana. La línea de asunto es [DCS] Ch. 3 de 5: Secretos de expertos.
 Gracias,

Russell “Wish I Had My matrícula Volver” Brunson

PD Me olvidaba. Te dije ayer que iba a dar mi mejor producto de forma gratuita ...

Se puede conseguir aquí (pero por favor, no lo comparta con nadie más): ésta es sólo para mis suscriptores
fieles:

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Este curso ha hecho más de mis estudiantes independientemente rico que cualquier cosa que hayamos
hecho en el pasado. Así que ir registrarse para la formación ahora y veamos donde podría tener usted!
Hablar con usted mañana!

Correo electrónico # 3: Epifanía. Ahora es el momento de comenzar a traer en el amanecer. Usted tiene una epifanía.
Se da cuenta de algo que no había pensado antes. Tal vez sea algo que estaba justo delante de usted todo el tiempo. Es el
momento en que todo se dio la vuelta para usted. A estas alturas el lector está tan enganchado, que quieren saber (y
esperemos que comprar) su solución. La mayoría de las veces, el correo electrónico epifanía conducirá de nuevo a su núcleo
OFERTA lo que está vendiendo se soluciona el problema.

• Mi epifanía era lo que necesitaba para construir una lista, y fue entonces cuando supe
about_________________.

• Tenía que conseguir un sistema de apoyo para ayudarme a superar mi adicción; fue entonces cuando me

found_________________.

• Tenía que hacer frente a las raíces emocionales de comer en exceso, y fue entonces cuando me

discovered_________________.

La epifanía los lazos en la solución que estás vendiendo. Si usted está vendiendo productos de otra persona, es
suficiente decir que su epifanía llevó al descubrimiento del producto.

Aquí hay un ejemplo:

Subject: [DCS] Ch. 3 de 5: Secretos de expertos.

Cuerpo: Estaba sentado en mi clase de la universidad. hacer los cálculos y tratando de averiguar howmuch mi
profesor de la universidad estaba haciendo por hora. Supuse que estaba haciendo unos cincuenta mil dólares
por año. (Mi estimación puede haber sido baja o alta;. No tengo ni idea) Si él trabajaba semana de cuarenta
horas, entonces probablemente estaba haciendo alrededor de veinticinco dólares por hora. Entonces miré a un
“cómo” libro que había comprado la noche anterior. Hubiera tenido que pagar cincuenta dólares por el libro, y
pensé que era increíble.

Yo sabía que la persona que escribió el libro había dicho que él vende, en promedio, un centenar de copias
de ese libro por día. Un centenar de copias!

Yo estaba haciendo los cálculos, y en cincuenta dólares por libro, él estaba haciendo alrededor de cinco
 miles de dólares por día! O $ 1,825,000 por año!

Pero la parte más loca es el tipo sólo pasó unos días de escribir el libro (que era de 90% fotos y
sólo el 10% de texto), y cuando terminó, nunca había tenido que escribirlo de nuevo. El libro hizo la
enseñanza para él! Él fue capaz de crear una vez y luego les paga por ello una y otra vez!

Fue entonces cuando me di cuenta que no quiero vender mi conocimiento por la hora como mi profesor

estaba haciendo ... quería venderlo gusta este autor! Y eso es lo que hice ...

Y por mi último año en la universidad, había hecho unos doscientos cincuenta mil dólares!

Y dentro de un año de graduación, que había hecho más de un millón! Y lo hice

todo esto por centrarse en una cosa ... Vender mi conocimiento de la manera

correcta! ¿Le gustaría saber cómo lo hice?

Si es así, Me acaba de publicar un vídeo en línea que le mostrará cómo Tomé veinte dólares y una idea

simple y lo convirtió en un millón de dólares al año “cómo hacer” negocio. He publicado el video aquí: www.ExpertSec

Vayas a verlo, y quiero saber lo que piensa. Gracias,

Russell Brunson

PS Mañana quiero mostrar algunos de los beneficios ocultos que ser un “experto” le dará beneficios, es
probable que ni siquiera saben que existe. Busque que el correo electrónico mañana!

Correo electrónico # 4: Los beneficios ocultos. En este correo electrónico, desea señalar los beneficios que el lector está
recibiendo por sabiendo que y siguiendo su plan o mediante el uso de su producto. Usted quiere centrarse en los beneficios que
probablemente no son tan evidentes. Esto le da una razón más para enviarlas por correo electrónico, y le da la posibilidad otra
oportunidad de construir un vínculo más fuerte con el carácter atractivo. Este correo electrónico señalar los beneficios ocultos que
pueden no haber pensado antes.

Claro, usted va a hacer más dinero, pero también te dan más libertad para viajar.

Claro, usted va a perder peso sino que también vivir lo suficiente como para disfrutar de sus nietos.

Claro, usted va a ser capaz de trabajar desde casa, pero te diste cuenta de que será capaz de tomar vacaciones
siempre que lo desee?

A menudo, se trata de los beneficios ocultos que realmente agarrar el lector y se mueven a tomar acción. Por
lo tanto, desea llegar a parábolas (historias) que demuestran los oculta
beneficios. Mostrarles cómo se puede tomar tiempo libre cuando lo desee, y explicar cómo te hace sentir. Cuando el lector
piensa, Hombre, yo quiero eso para mí mismo! Fue entonces cuando hacen clic en el enlace y comprar sus productos.

Aquí hay un ejemplo:

Subject: [DCS] Ch. 4 de 5: Los beneficios ocultos.

Cuerpo: La primera vez que se convirtió en un “experto”, estaba preocupado porque no tenía ninguna
credenciales, grados o cualquier cosa ...

Sólo sabía que lo que mostró la gente trabajaba y quería compartirlo. Pero lo que me tomó por sorpresa

fue cómo ayudar a la gente a obtener lo que quieren en la vida cambia realmente la calidad de mi propia

vida.

Por supuesto, empecé a hacer un montón de dinero, pero ... que es más importante, cada persona que ayudó
a abrir nuevas puertas para mí. A través de mi negocio “Experto”, he sido capaz de viajar por todo el mundo y
conocer gente interesante como Tony Robbins y Richard Branson ...

Sin embargo, el beneficio real oculta ha sido el cumplimiento tengo cuando veo a alguien más cambie
su vida. Y eso es lo que este negocio realmente se trata para mí, supongo que si estás aquí, entonces
es probable que lo mismo para usted también, tengo razón?

Si es así, entonces Es necesario registrarse para mi curso Secretos de expertos. Normalmente me cobran $ 3.000

a asistir, pero voy a hacer dos cosas interesantes para usted: Le estoy dando un enorme 90% de descuento que

está a sólo va a pagar si te gusta!

Sí, es cierto, se llega a venir de registro, asistir, obtener toda mi mejor ideas- y luego, si (y sólo si)
usted lo ama, va a pagar.

Y si no te gusta por alguna razón, entonces usted está recibiendo de forma gratuita. ¿Que

suena más que justo?

Cool-luego obtener su boleto para nuestro próximo evento (que está sucediendo este jueves) aquí:

www.ExpertSecrets.com/freeaccess

Gracias,

Russell Brunson

Correo electrónico # 5: La urgencia y la CTA. Este suele ser el último correo electrónico en mi telenovela secuencia. No es el
último correo electrónico que envío la gente, es sólo el final de mi introducción. El objetivo es dar al lector un último empujón para ir a
tomar acción ahora mismo. Usted lo hace mediante la adición de urgencia en la ecuación y luego usando una llamada a la acción
(CTA). Hasta ahora, usted ha estado utilizando CTA casualmente, pero en este último correo electrónico, usted quiere encender un
pequeño fuego en virtud de los lectores. ¿Qué razones legítimas se puede llegar a que los haría deben tomar medidas
¿inmediatamente?

• Su seminario comienza mañana. Sólo tiene diez

• asientos libres en su evento.

• Sólo se ordenó un millar de libros, y la mayoría de ellos se han ido. Estás tirando de

• la línea de vídeo.

Cualquiera que sea la razón, tiene que ser real. urgencia falsa será contraproducente para usted, y perderá toda
credibilidad. Sólo pensar en una razón por qué es posible “agotado” de lo que está vendiendo. Si se trata de un producto de hoja
perenne, a continuación, crear una venta especial que termina pronto. O dar a los lectores un cupón que expira en veinticuatro
horas. ¡Ser creativo! Siempre hay alguna manera de crear urgencia real.

Aquí hay un ejemplo:

Subject: [DCS] Ch. 5 de 5: Última llamada.

Cuerpo: He estado hablando acerca de mi clase “Secretos de expertos” de esta semana, y cómo se puede obtener un
boleto gratis ...

Pero esa oferta especial se va HOY ...

Sí, si usted lee este mensaje mañana, entonces me disculpo, porque será demasiado tarde. Si se toma esta
clase más adelante, tendrá que pagar

Por lo menos $ 300, pero podría poner de nuevo a su precio total del boleto de $ 3.000 para entonces también (no se han
decidido todavía).

Pero, si quieres que me lleve en mi oferta “probar antes de comprar”, y pasar por todo el entrenamiento de 51/4

horas antes de gastar un centavo ... A continuación, vaya lo antes posible conseguir su boleto aquí: www.ExpertSecrets

Usted ha sido advertido - No quiero ningún correo electrónico mañana diciendo que no te lo advertí.

Por lo tanto, ir a buscar su billete, y te veo en la formación.

Gracias,

Russell Brunson

THAT'SHOW LA SECUENCIA DE TELENOVELA WORKS:

Correo electrónico # 1 tira del lector de e-mail # 2 ...

Correo electrónico # 2 tira del lector a Correo electrónico # 3 ...

Y así sucesivamente.

Los mensajes de correo electrónico a sí mismos deben ser fáciles de leer y rápido para escanear. Por lo tanto, utilizar una o dos

frases por línea. Añadir en un montón de espacio en blanco. No utilice largos párrafos que hacen más lenta
la gente. Me gusta escribir los elementos básicos de la estructura en primer lugar. Luego rellenar los detalles jugosos y ganchos
emocionales.

Usted probablemente ha notado un par de otras cosas en el ejemplo correos electrónicos. En primer lugar, yo uso un montón de

personalidad. Esta es la introducción del lector a mi personaje atractivo; Quiero que la gente se unan conmigo y ser entretenido. No trato de

ocultar lo que soy. Ya lo largo de las mismas líneas, se habrán dado cuenta de algunos errores gramaticales. ¿Por qué no puedo solucionar

ellos? Recuerde, su carácter atractivo de las necesidades de los defectos que la gente pueda relacionarse. Eso se aplica a sus correos

electrónicos, también. Yo no estoy diciendo que poner en errores a propósito, pero si, por casualidad, no se asuste. Y por favor no deje que

el miedo de cometer un error a evitar que el envío de los correos electrónicos en absoluto.

Si sigue el estilo de la telenovela de secuencia, que va a ser sorprendido por lo mucho más éxito que están-desde el principio y
siempre y cuando continúe para enviar mensajes de correo electrónico a su lista. Para que sea más fácil para que usted consiga la
caída de esto, he creado una plantilla especial de correo electrónico de la telenovela se puede descargar y utilizar una y otra vez.
Mediante el uso de esta plantilla, que nunca olvidará ninguno de los elementos principales, y se ahorrará un montón de tiempo al
escribir correos electrónicos.

Para descargar: Ir a www.DotComSecretsBook.com/resources/soaptemplates

Hasta la próxima: Por lo tanto, usted tiene su secuencia de la telenovela creada. ¿Ahora que? ¿Cómo debe su carácter
atractivo de comunicarse con su lista de aquí en adelante?

Me alegro de que lo preguntes! Usted va a utilizar lo que llamo correos electrónicos Seinfeld. Ese es el siguiente secreto!
 Secreto # 8:

DIARIO LA SECUENCIA SEINFELD

RUSSELL (un ejecutivo de NBC): Entonces, ¿qué ha llegado con dos? JERRY: Bueno, hemos pensado en esto en

una variedad de maneras. Pero la idea básica es voy a jugar yo.

GEORGE: (Interrumpiendo) ¿puedo? JERRY: Vaya

por delante.

GEORGE: creo que puedo resumir el espectáculo para que con una sola palabra: NADA. RUSSELL: No hay

nada?

GEORGE: (Sonriendo) Nada.

RUSSELL: (impresionado) ¿Qué significa eso?

GEORGE: El espectáculo es sobre nada. JERRY: (Para George) Bueno, no se trata de nada.

GEORGE: (Para Jerry) No, se trata de nada.

JERRY: Bueno, tal vez en la filosofía. Pero, incluso nada es algo. (Jerry y George deslumbramiento el uno al otro.
La recepcionista entra.)
 SUSAN: ¿Cuál es la premisa?

JERRY: Bueno, como iba diciendo, me tocaría a mí mismo, y como comediante que vive en Nueva York, tengo un
amigo, un vecino, y una ex-novia, que es todo cierto.

GEORGE: Sí, pero no pasa nada en el programa. Ya ves, es como la vida. Ya sabes, que come; de ir
de compras; se lee ... No comen; tú lees. Ir de compras.

RUSSELL: Usted lee? Uno lee en la serie?

JERRY: Bueno, no sé acerca de la lectura. No discutimos la lectura. RUSSELL: Bien, dime.

Hábleme de las historias. ¿Qué tipo de historias? GEORGE: Oh, no. No hay historias. RUSSELL:

No hay historias? ¿Así que qué es lo?

GEORGE: (Mostrando un ejemplo) ¿Qué has hecho hoy? RUSSELL: Me levantó y

vino a trabajar. GEORGE: No es un espectáculo. Eso es un espectáculo.

RUSSELL: (confundido) ¿Cómo es que un espectáculo?

JERRY: Bueno, eh, tal vez algo que sucede en el camino al trabajo. GEORGE: No, no,

no. No pasa nada. JERRY: Bueno, algo sucede. RUSSELL: Bien, ¿por qué estoy

viendo esto? GEORGE: Porque es en la televisión. RUSSELL: (riesgo de muerte),

todavía no.

GEORGE: Bueno, eh, mira, si quieres simplemente seguir haciendo lo mismo de siempre, entonces tal vez
esta idea no es para ti. Yo, por ejemplo, no voy a comprometer mi integridad artística. Y te diré algo más. Este
es el show, y no vamos a cambiarlo. (Para Jerry), ¿verdad?

Sí, ese era el diálogo de uno de mis todos los tiempos programas de televisión favoritos, Seinfeld. Este fue el episodio cuando George
y Jerry estaban tratando de lanzar su idea a la NBC acerca de cómo iniciar un programa sobre nada. Fue gracioso porque el
espectáculo Seinfeld En realidad era una demostración sobre nada.

Cuando empecé a hacer crecer mi lista, me esforcé para enviar mensajes de correo electrónico. ¿Qué tengo que decir que fue
lo suficientemente importante que la gente quiere abrirlo y leerlo? Así que comenzó a concentrarse en la escritura de correos
electrónicos grandes, de entrega del material que a menudo tuvieron día para escribir. Yo creía que era la respuesta. Pero más tarde
descubrí que después de que alguien había pasado por mi telenovela secuencia y enlazado con el carácter atractivo, el contenido no
era lo que ellos respondieron a. Lo que los lectores respondieron a era ... bueno, nada.

Mis correos electrónicos pasaron de 100 contenidos% a 90% de contenido de entretenimiento y sólo el 10%,
y mis lectores, se abre, los clics y las ventas se dispararon todas con el cambio.

Usted quiere que su carácter atractivo que sea divertido y entretenido. Así es como se va a escribir sus correos
electrónicos diarios de Seinfeld. Está bien; Los recomiendo el envío diario
una vez finalizada la secuencia inicial de la telenovela.

Conozco a un montón de gente muy nervioso por la frecuencia con que un correo electrónico a sus listas. Antes me sentía de esa

manera, también. Solía ​enviar por correo electrónico una vez al mes, y mis tasas de respuesta eran horribles. Así entonces empecé

enviando un correo electrónico dos veces al mes. ¿Y adivina qué? Yo más que duplicado mis ingresos.

Entonces me decidí a enviar por correo electrónico una vez por semana, luego dos veces, y luego cada dos días, y lo que
he descubierto ahora es que si yo no enviar mi lista todos los días, pierdo dinero todos los días. Recomiendo enviando un correo
electrónico todos los días, y si lo haces con el “estilo Seinfeld” Voy a mostrar ahora, los lectores no se molesta porque van a ser
tan entretenidos.

El secreto para mantener a sus suscriptores felices de saber de usted todos los días está utilizando el formato de Seinfeld. Ser

entretenido. Sólo tiene que hablar sobre su día.

• ¿Qué está pasando en la vida de su carácter atractivo? ¿Qué ha pasado

• eso es embarazoso? ¿Cómo le va a través de la temporada de

• vacaciones? ¿Dónde estás planeando sus vacaciones este año? ¿Qué

• has comprado recientemente que te arrepientes? ¿Qué has comprado

• recientemente que apenas adore?

• ¿Qué le hizo gritar de rabia de ayer, que se está riendo de hoy? ¿Qué locuras hicieron a su hijo o su perro

se
• meten en ayer? Lo curioso lo que sucedió en su pasado que enseña una lección? Estos son correos
electrónicos
• sobre nada. Sólo episodios aleatorios y entretenidas historias. SALVO ... tienen un propósito. El

objetivo es llevar a la gente de vuelta a lo que usted está vendiendo. Puede ser que sea su oferta núcleo o algún

otro producto o servicio. Incluso podría ser producto de otra persona. Cada historia tiene que referirse de nuevo a

algo que está vendiendo.

Ese es el secreto. Así es como se hace el dinero.

Si usted acaba de enviar mensajes de correo electrónico de entretenimiento y no vinculan en sus productos o servicios, usted
no hará un centavo. Ni siquiera si usted es el mejor narrador en el mundo. Cada correo electrónico y cada historia debe ir recogido en
algún tipo de oferta para su audiencia.

Permítanme mostrarles un ejemplo de algunos correos electrónicos Seinfeld y cómo me ato la historia de nuevo en el
producto que estoy vendiendo. Estos dos ejemplos hacen más de cien mil dólares cada uno, cuando fueron enviados a la lista.
Ambos son grandes ejemplos de correos electrónicos sobre nada.
EJEMPLO 1
Asunto: [verdadera historia] Se ruborizó $ 20 millones menos el inodoro hoy cuerpo, así, ayer tuvimos un

chico aplica para mi programa Ignite vi su aplicación a través, y yo estaba realmente muy emocionados,

porque él está en el mercado del golf.

Ahora, no soy un golfista, pero tengo un montón de amigos que hacen $ 20 million + en el mercado en línea de golf.

Vi su producto y sabía que era un home run.

Por lo tanto, el técnico que le iba a devolver la llamada me pidió mi opinión sobre su negocio antes de
que ella le llamó, y me sentó durante diez minutos y se detuvo la siguiente:

Sus tres principales competidores

Cada sitio competidores estaban comprando CON ÉXITO tráfico de los tres mejores anuncios de

conversión para cada uno de sus competidores

Los embudos de ventas que convertían y la razón principal por la suya no era Entonces le mostraron los dos

compradores de medios, lo usaría si estuviera en el mercado de golf (ambos pueden enviar más de un millar de

ventas al día, de forma coherente). Armado con esta información, llamó al individuo para arriba ...

Él era un poco arrogante (y con razón: había vendido más de 100.000 unidades de su producto en la
televisión). Sin embargo, por alguna razón, no podía imaginar esta cosa de internet molestos ...

Ella empezó a compartir algunas de mis ideas con él, y luego él la detuvo ...

“Mira, yo he leído veinte libros sobre marketing en Internet ... no hay una sola cosa Russell podría
enseñarme que yo no sepa ya ...”

Así que ella trató de explicar: “Mira ... se podía leer un millón de libros de Jiu Jitsu, pero eso no es que va a
ayudar en una pelea callejera ...”

Me pareció que era muy gracioso, pero lo que sucedió después fue simplemente triste. El dijo:
“Bueno, Russell no sabe nada sobre el golf ...” y luego colgó.

Ahora, mientras que él tenía razón acerca de mí sin saber nada sobre el golf ... Lo sé todo

sobre la venta de cosas en línea de golf.

He estado haciendo esto por más de diez años. He entrenado personalmente a más de
2.500 empresas en mi oficina aquí en Boise. He trabajado con un montón de

chicos de golf ... (y un galón de golf).

 He trabajado con la gente en casi todos los mercados que se me ocurre (excepto los bolos ... nunca he
tenido a alguien enseñar los bolos venga a mí, lo que me hace triste, porque Bowling es mi tercer
deporte favorito después de la lucha libre y Ju Jitsu). De todas formas ...

Para todo lo demás que puedo pensar, he trazado un embudo, que se muestra al cliente lo que estaban
haciendo mal, les presentó a mis compradores de medios, les aconsejó sobre qué sitios para comprar los
anuncios de la, y les dio instrucciones sobre lo que deben ser el gasto de adquirir un cliente en su mercado
específico. Me presento a continuación, por lo general el cliente a los gurús que conozco en esas áreas.
Después de hablar en el escenario de Dan Kennedy durante seis años, he conocido a la mayoría de los “gurús”
en la mayoría de las industrias, y mi posición hace que sea fácil encontrar conexiones para otros.

Esas son las cosas que no se puede aprender en un libro ... esas son las cosas que traen a la mesa

para nuestra gente Ignite. Mi objetivo para ese grupo no es enseñarles más cosas ... es para hacerlos

más dinero.

De todos modos, si usted tiene un producto de golf, que me haga saber, porque tengo un asesino de veinte

millones de dólares al año modelo que este tio solo por el inodoro debido a su arrogancia ... o ignorancia. De

cualquier manera, perdió a cabo. Usted puede simplemente conectar y funcionar con ella ...

O si lo vende, bueno, casi todo lo demás, me gustaría ayudar con eso, también. Nuestra próxima reunión círculo

interior es aquí en Boise en mayo. Si desea venir, usted tiene que actuar con rapidez. Se puede aplicar aquí:

http://lgnite.DotComSecrets.com

Ah, y sólo aceptamos gente cool. Si te gusta para limpiar el dinero por el retrete ... POR FAVOR, no se
aplican. Gracias,

Russell Brunson

Ejemplo # 2
Asunto: Jiu Jitsu es como la lucha libre para los chicos viejo, gordo (y otras cosas de marketing) Cuerpo: Así,

mañana estoy luchando en un torneo de Jiu Jitsu.

Para aquellos de ustedes en mi lista que no saben lo que es Jiu Jitsu, es un poco como la lucha libre para los chicos de
edad, la grasa (que es grande para mí porque, mientras que todavía se ven
como que estoy trece, en realidad estoy recibiendo una gran cantidad de más edad-34 años de edad ahora, y más gordos

- 30 lbs. más pesado que cuando era la lucha libre).

De todos modos, tengo pesarse en unas pocas horas, ya partir de este momento, Todavía estoy siete libras de
sobrepeso ...

Lo bueno es que yo soy un luchador y tener algo de Skillz-corte de peso impresionante. De hecho, acabo de encontrar mi

ropa vieja de corte de peso de esta mañana. Compruebe a cabo: Sí, son un poco apretado, pero mi hijo de tres años de

edad, me dijeron que me parezco a un ninja, lo que no puede ser tan malo ... ¿verdad?

De todos modos, en aproximadamente una hora, voy a ir a la sala de la lucha libre, y dentro de treinta a cuarenta
minutos, voy a perder los 7 libras. Y mañana, me sale al paso sobre una estera con un montón de chicos jóvenes,
cuyos rápidos

Único objetivo en la vida es para mí ahogar ... (o para romper el brazo, lo que ocurra primero).

Estoy SO SO SO SO SO SO emocionados! Entonces,

¿por qué les digo esto?

Debido a que esta semana, nos fue bien más de seis cifras en ventas. No es este

mes … esta semana.

Y lo hicimos sin ningún tipo de lanzamientos de productos ... Sin

ningún afiliados ...

Y mientras que es una semana muy normal para nosotros, esta semana fue especial ya que también lo hizo ...

Sin mí realmente estar en la oficina ... Sí ...

Lo has adivinado ... pasé la mayor parte de esta semana en la sala de la lucha libre, preparándose para el torneo
de este fin de semana.

Sin embargo, todavía nos hicimos seis cifras en ventas mientras estaba fuera. ¿Le

gustaría saber cómo lo hice?

 ¿Quieres ver cómo construir un negocio que puede funcionar igual de bien cuando le van como
cuando estás ahí?

¿Está listo para llevar su empresa al siguiente nivel? Si es así, tengo

buenas noticias para usted ...

Mientras no termine en el hospital después de mi partido de este fin de semana, voy a estar llegando a la
oficina de la próxima semana.

Eso me da tiempo para trabajar personalmente con dos personas más para ayudar a construir sus embudos ... (el
mismo tipo de embudo que usamos para tirar de seis cifras a la semana como un reloj).

Si usted está listo para llevar su juego al siguiente nivel y crear un negocio que realmente le puede dar tiempo
y libertad para hacer otras cosas que le gustan, entonces vamos a entrar en el teléfono y averiguar cómo
podemos trabajar juntos. ¿Suena bien? Si es así, entonces puede aplicar aquí: http://lgnite.DotComSecrets.com

Ah, y si usted está buscando un esquema de “hacerse rico rápido”, esto no lo es. Si usted está buscando una “Traba

duro y construir una gran compañía”

esquema, entonces yo soy su hombre! Está

bien, me voy a cortar el peso ... Deséame

suerte este fin de semana! Gracias,

Russell Brunson

PD Ya sé que no es saludable para cortar siete libras en menos de una hora ... así que no hay enviando un correo
electrónico diciéndome que no es saludable.

Estoy bastante seguro de que pisar un tapete de alguien con 30 libras. más pesado es mucho menos saludable
que yo perder 7 libras. de agua en una hora. Jaja…

¿Es usted ver cómo funcionan los correos electrónicos de Seinfeld? ¿Ves cómo la historia finalmente enlaza con un producto?

Así es como su carácter atractivo se va a comunicar con su lista en cada correo electrónico que envíe después de
su telenovela secuencia. Es divertido. Y una vez que el cuelgue de ella, la escritura va bastante rápido. Incluso puede
dictar el correo electrónico, grabarlo en su teléfono, y luego enviarlo a su asistente que se transcribe.

Una cosa que debería señalar aquí. Estos se transmiten mensajes de correo electrónico, no auto-respuesta. correos electrónicos

telenovela de secuencia se establecen para ser una secuencia de auto-respuesta. Eso significa que después alguien se registra, que

reciben correo electrónico una en el primer día, entonces un correo electrónico dos en la siguiente, etc.

Seinfeld mensajes de correo electrónico son diferentes. Después de que alguien ha completado su serie de SOAP, que se deben

mover a una lista de difusión en el que sólo conseguirán el correo electrónico Seinfeld que envíe a cabo ese día. Seinfeld correos

electrónicos normalmente no están alineados en una secuencia que todo el mundo

tiene que pasar. Eso no significa que no se puede escribir con anticipación y programar las transmisiones de su proveedor de
correo electrónico, pero por lo general están ligados a las cosas importantes que suceden en la vida del personaje atractivo, ya
que están sucediendo.

Por último, estos correos electrónicos hacer una doble función cuando se los pone en su blog. La gente a menudo me preguntan lo

que deben escribir sobre en sus blogs, y siempre les digo simplemente copiar y pegar su correo electrónico todos los días Seinfeld. Es el

contenido del blog rápida, fácil y consistente que lleva a la gente a una venta.

Revisemos: Su telenovela (auto-respuesta) La secuencia es la introducción de su carácter atractivo a su nuevo

suscriptor. Si sigue el esquema que he proporcionado, usted notará un aumento en sus ventas, simplemente porque la
gente puede relacionarse con su historia de fondo y epifanía después de leer sobre él.

Seinfeld correos electrónicos continúan la conversación sobre una base diaria. El objetivo es ser divertido y entretenido mientras que

usted vende cosas.

Puede empezar con esto ahora mismo. Ir descargar la plantilla de la telenovela de secuencia, y escribir sus primeros
cinco correos electrónicos.

A continuación, comenzar a escribir sus mensajes de correo electrónico Seinfeld y cargarlos en su proveedor de correo electrónico.

Si se queda atascado de ideas, mi equipo ha recopilado una lista de instrucciones por escrito para usted. Descargarlos en www.DotComSecretsBook.c

Hasta la próxima: Ahora que ha visto cómo nos comunicamos con el tráfico que estamos llevando a nuestros embudos, es
el momento de cambiar el foco de nuevo a la construcción de su embudo de ventas. La sección 3 se llama Funnelology y
discutirá las estrategias detrás de la construcción de sus embudos de ventas exitosas.
 SECCIÓN TRES:
FUNNELOLOGY LLEVAR A SUS CLIENTES
LA VENTA (OVER y otra vez)
 SECRETO # 9:

La ingeniería inversa de una exitosa

EMBUDO

Antes de empezar a construir cualquier nuevo embudo de ventas, lo primero que quiero hacer es encontrar a otras personas que
ya tienen un embudo de éxito y están vendiendo a mi mercado objetivo. Si no puedo encontrar otros negocios, entonces no voy a
seguir avanzando. Pero si yo puede encontrar a otros que ya se están vendiendo con éxito en el mercado elegido, entonces puedo
realizar ingeniería inversa de lo que están haciendo y averiguar dónde están recibiendo su tráfico.

El Internet está lleno de gurús de la enseñanza de cientos de diferentes maneras de generar tráfico, y parece que una
nueva táctica o un truco aparece cada día. Para mí, me centro en una verdadera estrategia. Yo prefiero a localizar el origen del
tráfico que ya existe y que a continuación, sólo a mí mismo plunk abajo delante de él y lo envía en un pequeño desvío a mi
sitio. ¿Por qué trabajar duro para generar tráfico cuando ya está ahí fuera esperando para usted? En este capítulo se va a
mostrar cómo realizar ingeniería inversa embudos de ventas de sus competidores. Usted aprenderá cómo entender lo que
están haciendo, donde su tráfico está viniendo, y la manera de transformar su tráfico en

tu tráfico.

Cinco variables DE campañas de éxito

El primer paso para realizar ingeniería inversa en los flujos de tráfico existentes es la comprensión de los cinco elementos que intervienen en

cualquier campaña de publicidad en línea con éxito. Nunca comenzar a crear un embudo
a menos que sepa al menos cuatro de estas cinco cosas. No quiero volver dos incógnitas. Además, como estoy analizando mis
propios embudos, si algo no está funcionando, por lo general se reduce a una de estas cinco cosas:

1. Demografía

2. Oferta

3. La página de destino

4. La copia del anuncio

5. fuente de tráfico

Veamos cada variable por separado para que pueda obtener una imagen más clara de lo que estoy hablando.

1. Datos demográficos. Los datos demográficos son todas las características de las personas de orientación. La
demografía definen quién pertenece en el grupo objetivo y que no lo hace. Estamos hablando de factores distintivos,
como la edad, sexo, educación, ubicación geográfica, nivel de ingresos, raza, idioma, y ​políticos afiliaciones-cualquiera y
todas las características que usted puede pensar que definen aquellas personas que desea alcanzar con su mensaje. Por
ejemplo, nuestra empresa tiene un suplemento de edad demográfica de hombres y mujeres. demográfica principal de
nuestra empresa es entrenar empresarios que ganan entre uno y tres millones de dólares al año.

Si pongo la oferta justo en frente de la demográfica mal, que va a bombardear. Si pongo una oferta de suplemento de lucha
libre en frente de las personas mayores con diabetes, que no van a comprar. Por lo tanto, tenemos que asegurarnos de que nuestros
datos demográficos derecha. Una vez conocidos los datos demográficos de las personas que sus competidores están pasando
después, es muy sencilla de saber lo que el suyo debe ser.

Cuando empecé a trabajar con nuestro suplemento dolor, no tenía ni idea de quién o para apuntar dónde encontrar el tráfico.
Así que mi equipo y yo fuimos a través de este proceso de ingeniería inversa algunos suplementos similares a la nuestra, y nos
dimos cuenta muy rápidamente que nuestros competidores estaban colocando sus anuncios. Hemos encontrado que algunos de sus
anuncios en los sitios web eran diabéticos (un segmento que no sabíamos se beneficiaría de nuestro suplemento). Hemos
encontrado anuncios que se publican en los sitios web con éxito de supervivencia, sitios web de salud natural, y mucho más. Al
investigar más profundamente y la investigación de la competencia, un nuevo mundo de oportunidades se abrió para nosotros.
Después encontramos algunos de estos nuevos datos demográficos, en el transcurso de dos meses, estábamos fácilmente capaz de
escalar un producto que hacía veinte mil dólares al mes para hacer más de quinientos mil dólares al mes. Muy bueno, ¿eh?

Cuando se sabe su demografía, ya sabe quién es su mercado objetivo y donde es probable que se colgará
en línea. Ya sabes lo que los sitios que están en y en el que se reúnen para hablar el uno al otro. Una vez que
tenga esa información, se hace muy fácil de ampliar su oferta y construir su negocio rápidamente.

2. Oferta. La oferta se reduce a lo que está vendiendo ya qué precio se está vendiendo, incluyendo sus
ventas adicionales y downsells. Cuando quiero saber lo que mis competidores están ofreciendo con éxito, compro
sus productos. Recuerde, la primera oferta que se ve
Probablemente no es la oferta primaria. Es más probable que sea lo que hace que la gente en la puerta, mientras que los ingresos de

dinero reales están en la línea en alguna parte. La primera oferta es sólo la punta del iceberg, y necesito para ver la totalidad de su

iceberg, durante esta fase de la investigación.

Cuando estoy investigando competidores, voy y compro todo lo que me ofrecen. Voy a pasar fácilmente cientos de
dólares para estudiar sus ofertas y sus embudos. Y sigo notas cuidadosamente. Esta es una investigación competitiva
crítica. Quiero saber exactamente lo que están vendiendo, cómo lo están vendiendo, y en qué momento que están
ofreciendo cada producto en su embudo. ¿Cuál es la copia en los videos de ventas? Lo correos electrónicos consigo?
¿Cuántos? Están vendiendo en cada correo electrónico o la oferta de contenidos de alguna? Cuanto más sé, más
posibilidades de éxito que tendrá.

3. página de destino. Esta es la página de una persona cae en la derecha después de hacer clic en un anuncio, y yo
creo que es la página más importante de toda su embudo de ventas. ¿Cómo se ve esa página como para sus competidores
exitosos? Es una página de opt-in? ¿Es una página de ventas? Lo que funciona para la gente en este momento? No voy a
hacer mi propia página de destino y esperar que funcione. Voy a técnicas de ingeniería inversa lo que es ya estoy trabajando y
el modelo que por mi propia página. Voy a hacer algo muy similar a lo que es ya exitosa.

Siempre se vuelve a modelar lo que ya está trabajando. Me sorprende cómo muchas personas ponen
sitios al azar que piensan que se ven bien, sin investigar primero sitios de éxito en su nicho. Luego se
preguntan por qué no están haciendo ningún dinero. Es porque no están siguiendo un modelo probado.

Recuerdo cuando escuché por primera vez a Tony Robbins hablar, y enfatizó que si se quiere tener éxito en cualquier
parte de su vida, lo necesario para encontrar a alguien que ya está haciendo lo que quiere hacer y modelar sus esfuerzos
después de la de ellos. En ninguna parte es más cierto que la idea de que cuando está la construcción de un nuevo canal de
ventas. Es necesario para modelar lo que está funcionando. NO trate de reinventar la rueda. Ese es el secreto. Así es como
se toma una década de trabajo duro y la comprimen abajo en el valor de tiempo y esfuerzo de un día. Encuentra lo que
alguien ya lo ha hecho y modelarlo. Empezar por ahí, y luego usted puede ajustar su embudo, lo prueba, y tratar de mejorar
en ese modelo después de que ya está haciendo dinero.

4. Fuente de tráfico. ¿Dónde está el tráfico de su competidor viene? ¿Cuáles son los sitios web específicos que competidor
compra anuncios en? Es el tráfico que viene de anuncios de banner o las redes sociales o correo electrónico? ¿Se utilizan, sobre todo
de vídeo o texto?

No piense que es necesario “crear” el tráfico. El tráfico que ya está ahí fuera. Todo lo que tiene que hacer es encontrar que,
puntee en él, y redirigirlo hacia atrás a su oferta. En sólo un minuto, voy a mostrar algunas herramientas interesantes y técnicas
que puede utilizar para saber exactamente donde el tráfico de un competidor está viniendo así que es fácil para canalizar esas
personas a sus ofertas.

5. copia del anuncio. Este es el último elemento de una campaña exitosa. ¿Qué anuncios exitosos parecen? Lo que hace que
la gente haga clic en el anuncio? Lo que les está tentando siquiera mirar el anuncio del competidor en el primer lugar? ¿Qué
imágenes se utilizan los competidores? ¿Qué dice el titular? ¿Cómo se ve el cuerpo del texto como? Son los competidores que
utilizan el vídeo? Todos estos factores influyen en que una persona hace clic en un anuncio o no. Recuerde, el tráfico se compone
de personas reales. Las personas pueden ser persuadidos para hacer clic, pero puede tomar meses o años de ensayo
y error para descubrir cómo hacer que esto suceda. No pierda tiempo tratando de averiguar por ajustar y ajustar sus propios
métodos de publicidad a ciegas. Encuentra lo que ya se está trabajando, y modelarlo. A continuación, una vez que tienes un
ingreso predecible y constante, puede ejecutar pruebas de división y tratar de mejorar en el anuncio sí mismo.

Todo el proceso de ingeniería inversa depende de enterarse de los cinco de estos elementos con respecto a sus
competidores. Por desgracia, no siempre vas a ser capaz de hacer eso. He conseguido muy buenos en el proceso de ingeniería
inversa, pero todavía hay momentos en los que no puedo encontrar todos los anuncios de banner, o no estoy seguro acerca de
todos los grupos demográficos. Un desconocido no es buena, pero por lo general se puede tratar de adivinar y acercarse lo
suficiente. Si hay dos incógnitas, estoy probablemente no entrar en ese mercado. Quiero tantos datos como sea posible antes de
empezar a construir mis ofertas, páginas de destino y los anuncios. Nunca mueva hacia delante con dos incógnitas. Seguir
cavando, seguir investigando hasta encontrar un nicho donde se puede encontrar toda la información que necesita para seguir
adelante y ser rentable.

CÓMO hacer ingeniería inversa de una campaña exitosa

Ahora que ya sabe lo que debe buscar en las campañas de sus competidores, voy a mostrar cómo desenterrar toda esta
información impresionante.

Paso # 1: ¿Dónde están sus competidores (directos e indirectos)? En este momento, sus clientes son donde los
clientes de sus competidores son. Entonces, eso es donde tiene que empezar a buscar. Tiene dos tipos de competidores:
directos e indirectos. Un competidor directo es una persona o empresa que vende algo muy similar a la suya. En el negocio
de los suplementos, cualquier otra persona que vende el mismo tipo de suplementos es mi competidor directo. Estamos
tratando de vender básicamente lo mismo que a las mismas personas. Vamos a hacer un análisis de la competencia directa
en un momento.

También existen competidores indirectos. Se trata de personas o compañías que venden algo diferente que tú, pero al
mismo grupo demográfico. Cuando empecé a estudiar competidores indirectos, que era una gran revelación para mí.
Recuerdo que un día me encontré con esta compañía de suplementos fresca la venta de productos para bajar de peso a
una edad demográfica. Fueron un competidor indirecto porque estábamos vendiendo diferentes productos (suplementos
para bajar de peso para ellos y suplementos para el dolor del nervio para mí), pero que los dos iban después de que el
mismo grupo demográfico. Puse su sitio web en la herramienta que estoy a punto de mostrar, y se abrió un nuevo mundo de
lugares para hacer publicidad y tipos de anuncios para probar. investigación competitiva es impresionante, ya que puede
abrir nuevas oportunidades que no sabía antes. Para mí, cada nuevo sitio web rentable encuentro puede valer decenas, si
no cientos, de miles de dólares al mes! Así se puede ver por qué paso tanto tiempo en busca de este oro enterrado.

El primer paso es hacer una lista de sus competidores directos e indirectos y sus URL de la página de aterrizaje. Si usted no
sabe quiénes son sus competidores, a continuación, sólo tiene que ir a Google y empezar a escribir en frases de búsqueda que usted
quiere que la gente escriba en caso de que estaban buscando para usted. Si estás en el nicho de pérdida de peso, por ejemplo, usted
sólo tiene que escribir frases como “la manera de perder peso” o “perder peso rápidamente.” Busque los anuncios pagados (por lo
general en el lado derecho) y de inicio al hacer clic en los anuncios. Esto le dará una buena idea de quién es su
competidores son exitosas. Ahora que tiene URL de sitios web de sus competidores, permítame mostrarle lo fácil que es
para saber exactamente donde ya están anunciando, lo que los anuncios que se está ejecutando, y donde se están
enviando su tráfico. Utilizando esta estrategia simple, podrás rápidamente será capaz de averiguar los cinco de las
variables en cada una de las campañas de los competidores.

Paso # 2: ¿qué están haciendo? Hay unos pocos productos en el mercado que va a hacer lo que estoy a punto de
mostrar. En el momento de mi forma de escribir este libro, mi favorito es llamado
SimilarWeb.com (SO). Porque quiero este libro para permanecer siempre verde, voy a publicar un video que muestra cómo
utilizar SW aquí: www.DotComSecretsBook.com/resources/similarweb , Y si mi equipo siempre encuentra software que nos
guste más, o si deja de funcionar SW, le daremos la información más arriba-hasta la fecha en esa página.

Por lo tanto, el primer paso es poner en URL del sitio web de su competidor. Para este ejemplo, voy a entrar en uno de mis propios

sitios web para que usted vea.

La figura 9.2: Es fácil de encontrar fuentes de tráfico de sus competidores con las herramientas en línea como

Web similar.

A partir de aquí, puedo ver rápidamente cada una de las fuentes de tráfico de pago que el competidor está utilizando.

Mientras comienzo al hacer clic en alguna de las otras opciones en el lado de la página, puedo ver los datos demográficos del

tráfico que está llegando a ese sitio web. Puedo profundizar en las fuentes de tráfico y ver realmente lo que los sitios de mis anuncios se

publican en, cuando fueron vistos por primera vez, y la duración de cada anuncio ha estado funcionando. (Pista: mayor duración =

anuncio que está trabajando.)

 Fig 9.3: Largo anuncios que se publican son por lo general los fabricantes de alta conversión y mucho dinero.

A medida que cavar más profundo, puedo empezar a ver los anuncios de banner exactas que están trabajando, incluyendo la copia

del anuncio que se está convirtiendo.

Fig 9.4: Reunir los anuncios reales que sus competidores están ejecutando y modelarlos para
sus propios anuncios.

También puedo ver las páginas de destino que el competidor está impulsando la mayor parte del tráfico a y un montón
más. ¿Usted ve cómo en menos de cinco minutos que pueda aprender todo lo que necesito saber acerca de la campaña de
un competidor? Sólo te he demostrado lo rápido que se puede agarrar las cinco variables que necesitamos para tener éxito:

1. Demografía

2. Oferta

3. Página de destino
 4. La copia del anuncio

5. del tráfico fuente

El último paso es en realidad para comprar el producto de mi competidor para que pueda ver las ventas adicionales y
downsells. Lo que hace esta empresa de correo electrónico enviar a los clientes? ¿Qué otra cosa sucede después de la compra
inicial? Armado con esta información, ahora tiene todo lo necesario para empezar a construir a cabo sus propios embudos de ventas
exitosas en ese nicho.

¿No es asombroso? Literalmente puede aplicar ingeniería inversa a todo lo que su competidor está haciendo en
menos de diez minutos. Sólo tiene que enchufar en el sitio web e ir donde ya se han ido. Vender a los clientes que ya
han mostrado interés en este tipo de producto o servicio. Redirigirlos a comprar sus productos!

REVISEMOS:
1. Haga una lista de sus competidores directos e indirectos. Encuentra cada URL

2. de la página de aterrizaje.

3. Ingrese una URL en las herramientas de investigación en línea.

4. Recopilar datos, cavar profundo, haga clic en los enlaces, comprar productos, y ver lo que el competidor está haciendo.

5. Crear un archivo de golpe de ideas para modelar.

Para ayudarle a salir, he creado una lista de comprobación que puede descargar y tener a la mano mientras se está investigando.

Con esta lista, usted estará seguro de no perderse ninguno de los componentes críticos de

tu investigación. A descargar la lista de verificación, ir a

www.DotComSecretsBook.com/resources/reverse .

Hasta la próxima: Ahora que usted ha tenido la oportunidad de ver lo que embudos de ventas de sus competidores
parecen, quiero caminar a través de las siete fases de todos los embudos de ventas exitosas. Esto le dará un ejemplo muy
claro de cada una de las fases que sus clientes deben atravesar a medida que ascienden a su valor de escalera.
 SECRETO # 10:

Siete fases de embudo

¿Cuál es la diferencia entre una de seis cifras, de siete cifras, y de ocho cifras de negocio? Cuando empecé a escalar
mis empresas, pensé que debe haber grandes diferencias entre cada uno de estos niveles, pero ese no es el caso.
Después de pasar por estos niveles durante la última década o así, te puedo decir que la diferencia principal no es lo
que se piensa.

• No son los productos que vende.

• No es el tipo de negocio que maneja-línea ladrillo y mortero o local. No es el tráfico. No es

• la copia de las ventas.

• No es un sitio web de alta conversión. No es un

• método de lanzamiento de productos.

Estas cosas son muy importantes. Son todos los elementos de un negocio exitoso. Pero no son la diferencia fundamental de que
establece los niveles de diferencia.

La verdadera diferencia entre tener un negocio de seis, siete o incluso ocho cifras es si usted entiende las fases
de un embudo y puede obtener beneficios económicos con éxito los diferentes puntos a lo largo de la línea.

Cuando estoy conduciendo tráfico a un sitio web, lo que necesito saber la primera página del cliente potencial
golpeará. Necesito saber la segunda página se golpea y todo lo que experimentaré mientras que está comprometido con
mi negocio. Tengo que diseñar cuidadosamente el proceso (o embudo) cada cliente pasa a través. Y diferentes tipos de
personas requieren un tratamiento diferente (y diferentes procesos).
 Mucha gente habla sobre el valor de vida de un cliente, pero eso no es lo que estoy hablando aquí. Estoy
hablando de la trayectoria que tome sus clientes hacia abajo. Estoy reducción a cero en las variables en cada paso
que se pueden manipular para obtener la máxima monetización, todo mientras se mantiene una relación de modo que
el cliente continuará ascendiendo el valor de su escalera. Una persona puede estar conmigo durante unos minutos,
unas horas, o decenas de años. El dinero que gana en su negocio depende de lo bien que maneje la experiencia de
cada persona que entra en contacto con usted, no importa cuánto tiempo se quedan.

Su objetivo, por supuesto, es conseguir la perspectiva de quedarse y convertirse en un cliente o comprador regular de
repetición. Cuanto más tiempo se puede mantener a su alrededor, es más probable que van a comprar a usted. La forma en
que los mantiene alrededor está en la gestión de la experiencia en todo el proceso. He roto la experiencia del cliente a siete
puntos específicos en el embudo. En cada punto, se puede probar, ajustar, obtener beneficios económicos, y construir su
negocio a cualquier nivel que desee. Una vez que sepas estos siete puntos y cómo maximizar ellos, su vida cambiará. ¡Es
impresionante!

IT'SALL SOBRE LA PRE-FRAME

Antes de hablar de las siete fases de un embudo, es necesario entender el concepto de un premarco, ya que cada paso
en un embudo es un premarco para el siguiente paso. Es por eso que es esencial para optimizar estos pasos, no sólo la
obtención de ingresos, sino también para construir relaciones y obtener los visitantes a seguir para comprar de usted,
alguien que conoce y confía. Un gran error que muchos comerciantes hacen está centrando 100% en las conversiones
a corto plazo o monetización. Se venden de forma tan agresiva, se centraron en la venta a la mano, que pierden el
respeto de su cliente. Este error le costará la relación a largo plazo que puede valer diez veces más que el dinero
obtenido a través del punto de contacto inicial.

Los expertos en programación neuro-lingüística (PNL) habla mucho de pre-encuadre para obtener el resultado
deseado. Un premarco es simplemente el estado de ánimo de colocar a alguien en que entran en el siguiente paso en su
embudo de ventas. Cambiar el estado de ánimo, el modo de pensar, puede cambiar profundamente la respuesta a una
pregunta o la experiencia que se tiene con alguien o algo.

La gente hace esto todo el tiempo sin darse cuenta. Por ejemplo, si quiero pedir a mi esposa un favor, puede ser que
su premarco diciendo, “Wow, que busca hermosa hoy. Muchas gracias por todas las grandes cosas que está haciendo con
los niños esta noche. Realmente aprecio que pasar la noche con ellos.”Entonces yo podría seguir ese ritmo,‘Sólo por
curiosidad, ¿te importa si voy a pasar el rato con mis amigos esta noche?’Debido a que empecé con el premarco, es más
probable que ella va a responder de la manera que quiero que ella. He creado un estado de ánimo positivo antes de que yo
pedí el favor.

Mi primer mentor de marketing en Internet era un tipo llamado Mark Joyner. Recuerdo que dijo que no todos
los clics son iguales. Eso me pareció extraño porque los empresarios siempre hablan de tráfico y cómo conseguir
más clics a sus sitios web, no un cierto tipo de clic. No era un click a un clic? Sin embargo, Mark me dio a
entender que lo que realmente
que más importa es donde esos clics vienen y lo que el lector experimentado antes de llegar a su sitio. Incluso fue tan
lejos como para decir que las personas que entran marco de su sitio web a través de es probablemente la cosa más
importante que puede saber.

Me usó como ejemplo: “Considere una persona proviene de un sitio web que dijo, 'Russell Brunson es un
estafador. Se robó mi dinero. Es poco ético. Es un mentiroso, y no confía en él. Haga clic aquí para ver a su
nuevo producto. ¿Qué cree que ocurrirá cuando se hace clic a través de ver el producto?”El premarco era terrible.
Eso visitante probablemente no me va a gustar, y voy a tener un tiempo difícil conseguir que comprar nada.

Por otra parte, ¿qué pasa si la persona viene de un sitio que dice: “Russell es una persona increíble. Tuve la
oportunidad de encontrarse con él; hablamos durante una hora, y lo que me enseñó cambió mi negocio y mi vida. Mi
compañía fue capaz de ir de cero a un millón de dólares de ingresos al año. Haga clic aquí para ver a su nuevo
producto”? Las posibilidades de convertir ese potencial cliente en mi sitio son mucho, mucho más alto. Puedo vender
más si el visitante entra en mi página web a través de una buena pre-marco. El marco a través del cual entró en mi
página web cambia por completo lo que puede suceder en la página real. Así que el truco es encontrar la manera de
controlar la trama que viene su tráfico a través.

En el libro Sway: el tirón irresistible de comportamiento irracional, por Ori y Rom Brafman, leí sobre un
estudio fascinante que tuvo lugar en el MIT, lo que demuestra el principio del marco previo en acción. Fue algo
como esto: Un día, una clase de setenta estudiantes de economía se les dijo que tendrían un profesor sustituto
para el día. Desde este profesor era nuevo, cada estudiante fue leer una breve biografía del maestro. El BIOS
entregado a todos los estudiantes eran idénticos, excepto por una frase. Alabó el trabajo graduado de este
maestro en economía y enumeró varios logros fabulosos. A continuación, la mitad de las biografías describen el
profesor como “una persona muy cálida”, mientras que la otra mitad lo describió como “bastante frío.” Esa fue la
única diferencia-una frase.

Después de la conferencia, se pidió a cada estudiante para llenar una encuesta para ver cómo les gustaba el
profesor. Los que recibieron la bio “caliente” dijeron que lo querían. Decían que era afable, considerado con los demás, y
sociable. Los estudiantes que recibieron la bio “en frío” no le gustaba en absoluto. Dijeron que estaba centrado en sí
mismo, formal, irritable e implacable. todos estos estudiantes se sentaron a través de la misma conferencia, pero el
premarco cambiaron su percepción de lo que vieron. Este estudio es un ejemplo tan fresco del principio pre-marco en el
trabajo.

Cómo premarco de sus presentaciones de ventas más altos: La primera vez que fui testigo de este concepto en
acción fue cuando empecé a hablar en eventos de marketing en Internet. Los coordinadores del evento me invitarían a
hablar, y después me podía vender mi producto en la parte posterior de la habitación. Obviamente, quería hacer un
montón de ventas, así que traté de elaborar mi presentación en una forma que pueda ofrecer un valor tan grande que la
gente quiere comprar un paquete de entrenamiento de mí al final. He viajado por todo el país, hablando una vez o dos
veces al mes. A menudo me gustaría probar diferentes para ver qué personas respondieron a la mayoría de método.

Recuerdo un caso que tuvo un efecto profundo en mí. Estaba trabajando con un promotor gran evento llamado
Armand Morin, que había hecho un montón de eventos en todo el mundo.
También fue uno de los mejores presentadores de la etapa alrededor de la época. Recuerdo que me llevó a un lado y dijo
que había un factor decisivo que afectaría a la cantidad de dinero que hice en el evento. “Es todo acerca de cómo te
presente”, dijo.

Me pidió que mirar hacia atrás en los últimos diez o quince eventos que trabajé y recordar los eventos en los que
he hecho muy, muy bien en ventas. Luego dijo: “Recuerda de nuevo a cómo la persona que introdujo antes de quedar en
el escenario. La mayoría de los promotores hacen un trabajo horrible. Se levantan allí y decir algo como, 'Hey, esto es
Russell. Él es grande, y va a enseñar esta cosa cool. Todos le dan un aplauso. "” Cuando esto sucede, las ventas son
una especie de piso. Pero este promotor elaborado mi introducción en una forma de pre-venta de mi credibilidad como
orador y conseguir que el público preparado para comprar. Tenía algunos de los eventos más exitosos debido a esta
simple estrategia.

Pensé que su sugerencia fue muy interesante. Cuando hablé siguiente en su caso, vendí de productos, con
mucho, que en cualquier otro seminario. En el futuro, me prestó atención a lo que ocurrió cuando los promotores me
presentaron. Efectivamente, no habría una gota de energía en la habitación si la introducción era aburrida y monótona.
Todo era diferente, y afectó mis ventas. Finalmente, decidí estar a cargo del premarco. No quería correr el riesgo del
promotor de atornillar para arriba. Por lo tanto, he hecho un vídeo de introducción de tres minutos. Se presentó a Tony
Robbins recomendarme, se refirió a varios casos de éxito, e incluyó el testimonio de otros que declararon que era un
gran tipo con mucho que ofrecer. Antes de ir en el escenario, que tenía el promotor introducir el video. El vídeo que se
reproduce, y luego se acercó al escenario justo después. El vídeo fue el premarco, y porque ahora yo controlaba el
marco, empecé a ver consistentemente mayores ventas casi cada vez que hablaba. Muy bueno, ¿eh? Si habla y vender
después de cada evento, esta estrategia dará una oportunidad. Te gracias a mí por ello.

Ahora que comprende pre-encuadre, vas a amar lo poderoso que las siete fases de un embudo
realmente son.

Cómo funciona PRE de unidad

Muchos de marketing y conversión de formaciones en línea comenzar a enseñar a la conversión de la página de destino.
Muestran cómo dividir prueba diferentes diseños y cómo ajustar sus ofertas y sus embudos. Pero he encontrado que hay
tres pasos críticos antes de el visitante llega incluso a la página de destino que tiene un efecto enorme en sus
conversiones. También hay varios pasos en el embudo que suceden después alguien sale de su página de destino. Estos
también tienen un enorme impacto en sus conversiones y su cuenta de resultados. Si usted entiende los siete puntos en el
embudo, su negocio es probable que explotar sin ningún tráfico adicional o ajustes. Por lo tanto, vamos a ir a través de las
fases de una en una.

Fase # 1: Determinar la temperatura de tráfico

La primera fase es examinar el modo de pensar del tráfico antes de que llegue a su sitio o, la temperatura de su tráfico. Es
posible que no siempre piensa en ello, pero hay tres niveles de tráfico que vienen a su sitio web: caliente, caliente, y
calientes. Cada grupo necesita un tratamiento especial y
comunicación individualizada. Cada uno tiene que venir a través de un puente diferente para llegar a la página de destino. Sí, eso
significa que puede incluso necesitar tres páginas de destino diferentes, dependiendo de cómo se está conduciendo el tráfico. Confía
en mí, vale la pena tomar el tiempo extra para configurar esto correctamente.

Aquí hay una cita de Gene Schwartz que me ayudó a entender caliente contra el tráfico caliente y fría y cómo se
debe comunicar de manera diferente con cada tipo:

Si su perspectiva es consciente de su producto y se ha dado cuenta que puede satisfacer su deseo, su

título comienza con el producto. Si no es consciente de su producto, pero sólo del deseo mismo, su título
comienza con el deseo. Si todavía no es consciente de lo que realmente busca, pero tiene que ver con el
problema general, su título comienza con el problema y se cristaliza en una necesidad específica.

La figura 10.2: Comience su copia siempre que su perspectiva es en el momento.

Usted tiene que averiguar dónde está su perspectiva a lo largo del producto de la conciencia de continuidad: producto
conscientes, el deseo consciente, o un problema de conciencia. Donde están determina la temperatura del tráfico. Si usted tiene
tráfico en frío, es probable que ser consciente del problema que están teniendo, pero pueden no ser conscientes de la solución.
Para estas personas, es necesario centrarse en su copia del problema, porque eso es lo que más les cuenta. El tráfico de su blog
puede estar al tanto de la solución porque se presentó en la entrada del blog. Así que para estas personas, que quiere centrarse
en la solución. el tráfico de proceso de la lista de correo electrónico, probablemente usted y su producto sabe, por lo que serían
los más conscientes del producto y responderían mejor a la copia basada en el producto.

tráfico caliente se compone de personas que ya saben quién eres. Están en su lista de correo electrónico,
que se suscriban a su podcast, que leen tu blog-que tiene una relación establecida con ellos. Vas a hablar con
estas personas como si fueran sus amigos (porque son). Desea utilizar la comunicación basado en la personalidad.
contarles historias, compartir sus opiniones, y dejarlos en su vida privada un poco. Recuerde que los ejemplos de
correo electrónico Seinfeld desde el último capítulo? Cada uno de ellos me llevó más de cien mil dólares porque
tenía el tráfico caliente, y sabía cómo hablar con ellos.

tráfico tibia se compone de personas que no te conocen, pero tienen una relación con alguien que
conoce. Aquí es donde la empresa conjunta (JV) asociaciones funcionan bien. Afiliados o socios de JV tienen
relaciones con sus listas, y que usted o su oferta respaldan a sus suscriptores. Ellos han prestado su apoyo a
usted para que sus seguidores se sientan cómodos retirar sus ofertas.

empresas de correo directo han utilizado esta técnica de pre-encuadre durante décadas. Diferentes empresas tienen sus
propias listas de las casas, ya veces una empresa se enviará por correo una carta de ventas para el producto de otra persona. Al igual
que las empresas mixtas de hoy, las empresas suelen dividir
el beneficio 50/50. Para lograr un pre-marco positivo, la empresa propietaria de la lista añadiría lo que se llama una “carta de
ascensor.” Esto fue sólo una nota personal diciendo algo como, “Hey, me gusta este producto. Estoy de acuerdo con ella.
Esta empresa es grande; no te arrepentirás si se pide de ellos.”cartas de elevación incrementado (‘levantadas’) la respuesta
drásticamente debido a que la persona que lo lee tenía algún tipo de relación con el escritor o la empresa dando la
recomendación. Una buena pre-marco se puede hacer una página de convertir como locos, pero cuando intenta dirigir el
tráfico en frío a ella, bombas.

tráfico fría se compone de personas que no tienen idea de quién eres. Ellos no saben lo que usted ofrece o si pueden confiar en
usted. Estos pueden ser la gente a encontrar en Facebook o que hacen clic en sus anuncios de pago por clic. Tal vez se tropiezan a
través de tu blog de alguna manera. Lo más probable es que está pagando por este tráfico de alguna manera, lo que es importante
comprobar la validez de enmarcarlas correctamente para obtener el mayor retorno de su inversión.

El primer paso es averiguar qué temperatura es el tráfico de modo que usted puede construir el puente premarco
derecha.

Fase 2: Configuración del puente de premarco

La segunda fase es el puente premarco. Esto podría ser un anuncio de pago por clic o podría ser un artículo en un correo
electrónico o un blog. Puede ser que sea un vídeo de YouTube. Es un puente que pre- marcos de las personas antes de que
lleguen a su página de destino. Diferentes tipos de tráfico tienen diferentes puentes.

Un puente de tráfico caliente es normalmente muy corto. Que ya tiene una relación con estas personas, por lo que no
tiene que hacer un montón de generación de credibilidad o pre-enmarcar. Probablemente puede enviar un correo electrónico
rápido con un enlace a su página de destino, y eso es todo. O tal vez se escribe una entrada de blog o grabar un podcast
animar a la gente a ir a ver a su oferta. Estas personas van a escuchar y hacer lo que usted sugiere simplemente porque ya
conocen, como, y confiar en usted.

Un puente de tráfico caliente es un poco más largo que un puente de tráfico caliente, pero no mucho. Todo lo que hay tráfico es una

pequeña nota de respaldo de una persona de su confianza; a continuación, van a estar en el estado de ánimo adecuado para ir a la página

de destino. Aquí es donde la letra ascensor o de correo electrónico personal de un socio de riesgo compartido entra en acción. Este puente

puede ser un correo electrónico, pero también podría ser un video, artículo, o algún otro tipo de comunicación desde el propietario de la lista,

usted y su producto respaldando.

Un puente de tráfico en frío es el Santo Grial de la comercialización en línea. Si realmente quiere escalar su negocio, usted tiene

que aprender a convertir el tráfico en frío. La mayoría de las personas que conozco simplemente no pueden hacer esto. Pueden convertir

como locos con su propia lista o la lista de la pareja. Pero cuando se trata de convertir una lista en frío, que están atascados. Ellos

simplemente no pueden hacer que funcione. Si aprenden esta-usted tráfico conocer el secreto detrás de cada vez mayor de siete, ocho, o

incluso nueve cifras frías empresas de habilidad convertidora. Este puente es el más largo. Que tiene que hacer un buen poco de trabajo

preliminar para obtener la perspectiva en un marco deseable de la mente antes de él golpea su página de destino. Dejame explicar.
 Digamos que usted está en el patio de comidas en el centro comercial, y usted camina hasta la gente esperando en la
cola de Panda Express y decir: “Hola. Estoy vendiendo este producto que le enseña cómo crear una lista y dirigir el tráfico a la
misma. ¡Es genial! ¿Estaría usted interesado en comprarlo?”¿Qué te parece que van a decir? En primer lugar, ellos no te
conocen, por lo que las posibilidades de que decir que sí son bastante escasas. Pero además de eso, estás hablando en un
idioma que ni siquiera pueden entender. ¿Estos extraños saben lo que es una lista? ¿Qué hay de tráfico? Se podría pensar que
está hablando de tráfico de la carretera. Esto es un gran error, y veo las empresas hacen de este paso en falso en línea todo el
tiempo. Hablan con el tráfico de frío en el idioma equivocado, y nadie compra. Para solucionar este problema, es necesario
hacer su oferta más general. Hablar en términos de que el tráfico en frío va a entender.

Por ejemplo, tengo un sitio de pertenencia llamada ListHacking. Se enseña a las personas a ganar dinero mediante la
creación de una lista y dirigir el tráfico. Para nuestro tráfico fría, sabía que no podíamos hablar en términos de “tráfico” y
“listas” la derecha del palo. En primer lugar, tuvimos que explicar esos conceptos para que el lector sabría lo que estábamos
hablando. Mi equipo desarrolló un embudo diferente para el tráfico de frío que comenzó diciendo: “¿Quién quiere un sitio
web gratuito para hacer dinero?” Una vez que llegaron al sitio web gratuito, los enviamos a una página puente que dijo,
“gracias por su interés su sitio web; usted recibirá en breve. Si bien no tenemos su atención, ¿sabe cómo conseguir que la
gente visite su sitio web?”(Nótese que dije gente, no tráfico.)

A continuación, la página va a explicar que en las ventas en línea, los clientes potenciales son “tráfico”. Se explica,
además, que el fin para ellos para hacer dinero en este nuevo sitio web gratuito, tienen que aprender cómo conseguir
tráfico al sitio. Seguimos explicando el tema del tráfico y las listas en la página puente. Ahora, cuando el visitante “frío” no
cruzar a la oferta sitio de pertenencia, son perfectamente pre-enmarcado de entender la oferta. Que el entendimiento
hace más propensos a convertir. Me tendió un puente de conocimiento utilizando un premarco.

Para el tráfico caliente y cálido, el anuncio o correo electrónico sirve generalmente como el premarco. No hay necesidad de
medidas adicionales antes de esas personas a entender su oferta. Que ya conocen, como, y confiar en usted. Pero para el tráfico
en frío, a menudo se necesita toda una página separada que pasan por (la página puente) antes de que lleguen a la página de
ofertas. Como acabo de explicar, esto, página separada premarco educa a las personas, lo que les permite apreciar mejor la oferta
y haciéndolos más propensos a convertir.

Aquí hay otro ejemplo de mi compañía de suplementos. Uno de los productos que vendemos es un suplemento para ayudar
con el dolor de la neuropatía. Si tengo una lista de los que sufren de neuropatía, es bastante fácil de convertirlos. Pero lo que si
alguien en mi lista no tiene la neuropatía como una característica común, o no lo hace saber si lo tienen? Muchas personas saben
que tienen dolor de los nervios, pero nunca han oído la palabra neuropatía. Por lo tanto nuestra oferta tráfico fría ayuda a las
personas con dolor de los nervios, una más simple, más fácil identificarse plazo. Mis premarco estados página, “Si usted tiene dolor
en los nervios, es probablemente causado por la neuropatía.” A continuación, la página va a explicar un poco sobre el término
desconocido. Entonces, cuando el visitante llega a la página de destino del embudo, todo el lenguaje de repente tiene sentido.
Ahora entienden que el dolor de los nervios es debido a la neuropatía, y nuestro suplemento puede ayudar. ¿Qué sucede cuando
hacemos eso? Nuestro universo de clientes potenciales se expande de manera exponencial! Cualquier producto que estás
vendiendo, es fundamental que sincroniza el mensaje a la temperatura y el conocimiento de su tráfico. Este conocimiento le
ayudará a determinar el tipo de puente necesario para llevarlos a la de aterrizaje
página.

Los blogs son otra gran manera de premarco de una oferta. A menudo nos pondremos en contacto con alguien que ha
pasado por nuestro programa de negocio y ha tenido éxito. A veces vamos a pagar a escribir un blog, lo que demuestra la
experiencia increíble. A continuación, puede publicar este elogio en su blog. A continuación, nos dirigimos tráfico a ese blog
para que los lectores ver la recomendación y haga clic sobre nuestro producto. Debido a que el tráfico está viniendo el
premarco de sitio de alguien más, aumentamos drásticamente nuestras conversiones. Ahora estamos aprovechando el grupo
de personas que conocen y confían en que el blogger.

Podemos hacer lo mismo con los testimonios de YouTube. Si alguien pone su propio video sobre uno de nuestros productos,
les pediremos que añadir algunas palabras clave para la descripción y añadir un enlace a la página web de nuestro producto. A
continuación, nos dirigimos tráfico al vídeo de YouTube que comparte la historia. Ahora el tráfico viene a nuestro sitio con una mejor
oportunidad de convertir. Nuestros números de conversión en estos escenarios son sumamente elevado, simplemente por el marco
de pre-positivo.

Otro tipo fresco de la página puente es una encuesta o un concurso. Podemos hacer ciertas preguntas para obtener las ruedas
de la mente girando en una dirección particular. Plantamos las semillas, y los visitantes empezar a preguntarse acerca de una
pregunta que le hicimos. Luego de hacer clic sobre la página de destino, donde revelamos la respuesta o solución. Todo es cuestión
de influir en lo que la gente está pensando cuando ven su oferta.

Fase 3: calificar Suscriptores

Todo el objetivo aquí es tomar todo el tráfico en caliente, caliente, del At averiguar quién está dispuesto a darnos una
dirección de correo electrónico a cambio de obtener más información. (Esto se conoce como la suscripción de una
lista.) Si las personas no están dispuestos a dar sus direcciones de correo electrónico en este punto, que es muy
poco probable que me diera dinero en el futuro. Los suscriptores que califiquen se realiza a través de una página de
opt-in o del apretón que ofrece algo de valor a cambio de información de contacto. Este es típicamente el frontend del
valor de su escalera. Para mis empresas, por lo general es un informe libre o un video gratuito que muestra al
visitante una cosa que sería realmente quiere saber. Digamos que tengo un millar de visitantes que vienen a mi sitio
cada día. Si tengo una tasa de conversión del 30% en este punto, entonces sé que tengo alrededor de trescientas
personas que estarán interesados ​en mi información.

Fase 4: calificar compradores

Inmediatamente después de que califique sus suscriptores, usted quiere saber quién de ellos es un comprador. ¿Cuántas de esas
trescientas personas que estaban interesadas en obtener información gratuita están dispuestos a sacar sus tarjetas de crédito y
realizar una compra? Note que dije que debe encontrar a los compradores potenciales inmediatamente después de que califique
suscriptores. No espere un día o una semana. Calificar los compradores de inmediato. Mi mentor temprano Dan Kennedy me enseñó
este principio de oro: un comprador es un comprador es un comprador. Si alguien está dispuesto a comprar a usted
una vez, que van a continuar a comprar a usted, siempre y cuando mantenga oferta de valor. Así que tan pronto como alguien
llena su nombre y dirección de correo electrónico y pulsa el botón de enviar, deben aterrizar en una página que ofrece algo para
comprar. ofrecerles algo de valor que engancharlos. Es típicamente un poco más arriba de su valor de escalera, y aquí es donde
generalmente estoy vendiendo mi “cebo”, que es algo que sus clientes sueño realmente les encantará. Se debe tener un precio
tan bajo que es una absoluta obviedad para que puedan comprar. Que desea calificar cada comprador en la lista, por lo que no
tolere ningún tipo de barreras.

Yo suelo usar una oferta de “free-más-envío” o algo en el rango de seis y cincuenta y cinco dólares. La oferta es muy barato
porque quiero que todos los compradores a ir a por ello. Una vez que he identificado que los compradores son, entonces puedo
poner a ellos de manera diferente. Puedo coger el teléfono y hablar con ellos; Yo les puedo enviar una tarjeta postal o añadirlos a
una secuencia de correo electrónico por separado. En este punto, tengo dos listas: los suscriptores y compradores. Cada lista es
única y es tratado de forma diferente.

Fase 5: Identificar compradores hiperactivos

Después de haber identificado los compradores, que quiere identificar la hiperactivo compradores. Estas son las personas que
están en algún tipo de dolor en este momento y van a comprar más de una cosa a la vez. Estoy a menudo un comprador
hiperactivo mí mismo. Recuerdo haber tomado mi bolos del equipo para una fiesta de la empresa hace un tiempo. Ahora, bolos
pasa a ser mi tercer deporte favorito (detrás de la lucha y el jiu-jitsu). No soy un jugador de bolos súper estrella, pero puedo
mantener mi propia. Me encanta jugar el juego. Ese día en particular, traje mi propia bola, guantes y zapatos. Voy a admitir que
como que quería mostrarse delante de mis empleados. Pues bien, ese día uno de los otros chicos tenían el toque mágico. Él
rodó un par impresionante de juegos, y él simplemente me golpeó. Me estaba razzing frente a todo mi equipo, y recuerdo la
sensación tan frustrado. Puedo reírse de él ahora, pero en ese momento, realmente no me gusta. Así que me fui a casa y
conseguí en línea y empecé a comprar cosas de bolos-libros, vídeos, una nueva bola, cualquier cosa que alivie mi derrota
humillante. Yo era un comprador hiperactivo!

Se quiere identificar a estas personas lo más rápido posible. ¿Quién está en el dolor en este momento? Y qué están
dispuestos a comprar ahora mismo para aliviar el dolor? ¿Quieres ser capaz de ofrecerles algo, lo ideal serían varios tantos. Si
no lo hace, van a salir de su sitio y se van a buscar otro sitio para comprar. La gente le encanta comprar. Y cuando están en el
dolor y el alivio quieren, van a gastar dinero en esa búsqueda. Me había olvidado de jugar a los bolos a los pocos días, y la
vida continuó. Ya no era un comprador de mercancías hiperactivo bolos. La ventana cerrada. Así que pensar en lo que puede
aumentar las ventas o downsell después de su oferta inicial. Si usted ha comprado cualquiera de mis productos, usted sabe
que siempre tengo una cadena de ventas adicionales y downsells. Esto se debe a que quiero para identificar mis compradores
hiperactivos. Una vez que sé quiénes son, voy a tratarlos de forma diferente, también.

Fase 6: Edad y ascender la Relación

En este punto, la experiencia inicial de ventas es bastante más. Puntos de primero a quinto de todo
suceden en cinco o diez minutos, y los dos siguientes puntos explican lo que mantiene a esa gente que
ha identificado a volver a comprar a usted una y otra vez. Los pasos siguientes son lo que mantiene a los
que hace referencia a los amigos. Durante este paso, desea envejecer y ascender la relación. Recuerde
que su valor de escalera? Aquí es donde la escalera de productos y servicios realmente se convierte en
importante. Si usted ha seguido las cinco fases del embudo hasta aquí, que ya ha movido la gente a
través del primer nivel o dos (o tres) en su valor de escalera. Ahora, usted va a seguir proporcionando
valor y ayudar a la gente con lo que ofrece. Dejar pasar un tiempo para pasar. ¿Cuánto tiempo depende
de usted; lo que se siente lógica de su producto es mejor. Dejar que se clavan en cualquier producto que
ya ha comprado, y darles tiempo suficiente para ver el valor que das.

Este es el punto en el que comienzan a cambiar los tipos de embudos que utilizamos. Si empezamos con un
embudo Libre-Plus-envío, podemos mover el comprador en un embudo invisible o tal vez topar ellos hasta un dos
pasos, backend de alta entradas. (No se preocupe, usted va a aprender a construir estos diferentes embudos en la
segunda mitad de este libro.)

Fase # 7: Cambiar el entorno de ventas

Por lo general, es difícil de vender productos o servicios en línea super caros. No mucha gente va a leer una carta de
ventas y haga clic en el botón de compra de un producto de quince mil dólares. Algunos pueden, pero por lo general usted
tiene que cambiar el entorno de ventas si desea vender productos de alto precio. Las formas más comunes de cambiar el
medio ambiente son para vender los artículos más caros por teléfono, a través de correo directo, o en un evento en
directo o seminario. Si envío un correo electrónico a ti y te pido que haga clic en un botón de compra de ocho mil dólares,
es probable que no va a hacerlo. Pero si puedo conseguir que haga clic en un botón y programar una cita para hablar por
teléfono, de repente tengo un entorno de ventas completamente diferente. La gente en el teléfono son más propensos a
escuchar de cerca a una oferta. El vendedor tiene la ventaja de retroalimentación en vivo. Él o ella puede superar las
objeciones y ayudar a la gente a decidirse sobre la marcha. Cuando cambiamos el entorno de ventas, nos podemos
comunicar en un nivel diferente, y se hace más fácil de mover a la gente hasta los niveles más altos del valor de escalera.

Revisemos: Si tuviera que consultar con una tienda minorista en cómo aumentar las ventas, me gustaría
ver a todo lo que sucede durante la experiencia del cliente con la tienda, incluyendo el momento en que un
cliente vio el anuncio, entró por la puerta delantera, y recibió una felicitación de los empleados. Yo analizo lo que
vio el cliente que les hizo elegir ciertos elementos, qué productos eran “punto de venta”, y cómo el cajero les
upsold durante el pago. Me luego analizar las secuencias de seguimiento ya en el lugar para que ese cliente
vuelva.

El aumento de las ventas en línea sucede de la misma manera. Es necesario para salir y examinar cada una de las fases de su
cliente pasa a través de los embudos de ventas. Después de que son conscientes de los pasos distintos y romper cada uno hacia una
experiencia separada, a continuación, puede ajustar cada aspecto para obtener más conversiones. De esta manera, puede ayudar a
las personas ascienden al
siguiente nivel de su valor de escalera. Si está atrapado en su negocio, es probablemente porque hay un problema técnico en uno
de estos siete pasos. ¿Cuál es la temperatura del tráfico que está conduciendo? ¿Cuál es el puente premarco usted está tomando
los compradores potenciales a través de? En la página de destino, estás calificando suscriptores? ¿Está calificando sus
compradores en la página de ventas, y sus hiperactivos en las páginas de aumentar las ventas? ¿Está el envejecimiento y
ascendiendo la relación para que coincida con el comprador con la oferta que en realidad el más necesitan? Y están cambiando el
entorno de ventas para sus ofertas de alto precio? Lo más importante, cómo está usted el tratamiento de cada uno de los
diferentes grupos para que cada uno reciba una experiencia especialmente adaptada?

Hasta la próxima: Ahora que usted entiende la estrategia detrás de las siete fases de un embudo de ventas, yo quiero
mostrar qué tipos de páginas web que utilizamos para cuatro de esas fases. ¿Te ha gustado jugar con bloques de Lego
cuando eras un niño? Yo si. Es muy interesante para tomar las mismas, piezas sencillas y crear algo totalmente único, una y
otra vez. En los próximos capítulos, vas a aprender a construir las ventas embudos Lego-estilo. De hecho, voy a darle una
lista de los bloques de construcción que se pueden simplemente mezclar y combinar para construir su oferta para crear un
embudo de ventas inmediatas. A continuación, voy a darle un poco corta cuts- los embudos exactas y scripts que utilizo con
más frecuencia en mis negocios. Puede copiar y pegar sus propias ofertas e ideas en estas plantillas probadas y tener su
negocio en marcha y funcionando en poco tiempo.
 SECRETO # 11:

Los veintitrés bloques de construcción

UN EMBUDO

Como ya he dicho, creo que de las ventas y la construcción de redireccionamientos tipo de como jugar con Legos. Me imagino que
hay esta gran caja de bloques de construcción de colores brillantes, y puedo ponerlos juntos como yo quiera para obtener los
resultados deseados. Si quiero conseguir a alguien para optar en mi lista, puede ser que utilice un bloque amarillo y conectarlo a un
bloque azul. Si quiero hacer una venta de alto precio, debo añadir en los bloques verdes, rojos y púrpuras. Si ahora no recibo los
resultados que quiero, pero sé que tengo todas las piezas correctas, podría reorganizar los bloques y ver qué pasa.

Este es exactamente el mismo proceso que enseño a mis clientes de veinticinco mil dólares. Voy a través de cada fase del embudo y

que indique qué bloques de construcción se obtendrán los mejores resultados. A continuación, ponemos a prueba los embudos para ver lo

bien que se convierten. A veces llegamos a un ganador de inmediato, pero a menudo tenemos que mover los bloques de todo un poco; por

ejemplo, podríamos cambiar alguna copia o añadir un vídeo. A continuación, ponemos a prueba la combinación de nuevo. Se trata de cómo

los vendedores de respuesta directa han creado la magia desde hace más de cien años: Pruébalo. Pruébalo. Retocarlo. Y empezar todo de

nuevo.

Hay dos tipos de juegos de Lego. Usted puede comprar todos los bloques y crear su propia obra de arte usando su
imaginación. O puede comprar kits especiales que le dan las piezas que necesita para construir cosas específicas, como la estrella
de la muerte o la cueva de murciélagos. Estos kits incluso dar
usted las instrucciones sobre qué pieza de adjuntar dónde y en qué orden. Si usted es el tipo de persona que ama los juegos de
Lego, vas a amar a nuestro software llamados ClickFunnels la construcción de embudo. Todas las piezas que necesita están dentro
del software, lo que le permite fácilmente crear todo tipo de embudos para vender de todo, desde un simple opt-in para un paquete
de consultoría de alta gama. Y todo lo que tiene que hacer es elegir qué cosa fresca que desea construir y hacer clic en un botón.
Todas las piezas están dispuestas de forma automática en el orden correcto para usted. Si desea probarlo, se puede obtener una
de dos semanas de prueba gratuita en www.ClickFunnels.com .

En este capítulo se va a mostrar veintitrés de los bloques de construcción más eficaces para sus embudos de
ventas. Usted encontrará que ciertos bloques funcionan mejor en ciertos puntos en su valor de la escala, pero recuerda, no
son más que bloques. Puede moverlos a su gusto. Mercados responden de acuerdo a una gran variedad de factores. Lo
que funciona en mi mundo podría necesitar un poco de ajuste en el suyo.

En los próximos capítulos, voy a mostrar algunas de mis formas favoritas para conectar los bloques para crear
embudos de ventas que trabajan. Le recomiendo que comience con mi versión, simplemente porque yo he probado
esto en el mundo real y otra vez. Yo sé lo que funciona en general. Entonces, si quieres probar las cosas que se
mueven alrededor, ir a por ello! Usted puede descubrir un enfoque Nunca pensé antes.

Los veintitrés bloques que uso más a menudo se utilizan en momentos específicos durante cuatro fases específicas en el
embudo: el puente premarco, que califican de abonados, que califican los compradores, y la identificación de los compradores
hiperactivos. Recuerde, estos cuatro puntos todos suceden en el punto de venta. Cualquier vez que vende cualquier cosa a
través de un embudo (que debe ser la mayor parte del tiempo), vas a mover a su comprador a través de estos cuatro puntos. Muy
a menudo, que va a crear nuevos embudos durante el la edad y el ascenso y cambiar vender entorno fases. Cuando se hace esto,
basta con volver a estos bloques de construcción y crear un nuevo embudo.

Está bien, vamos a empezar.

PUENTE premarco
Los siguientes son los bloques de construcción más comunes que utilizo para los pre-marcos. Recuerde, la meta con un
premarco es calentar las perspectivas de lo que son en el marco correcto de la mente para ser más receptivos a su oferta.

cuestionarios: Un concurso es mi nueva herramienta premarco favorito. Si estás en Facebook, es difícil

escapar a todos los “¿Qué famoso actor es usted?” O “¿Qué animal de la selva es usted?” Cuestionarios.
Ellos parecen tener más y más ridículo todo el tiempo. (Esta mañana, vi a uno que le pide, realmente “¿Qué
tipo de tormenta es usted?”.) Las preguntas que usted no importan mucho; lo que desea es conseguir
personas que participan en el proceso.

Para obtener una gran premarco, usted quiere que la gente piense lo largo de las mismas líneas que el siguiente
paso en el embudo. Agitar el problema resuelve su negocio para ellos. Utilice las preguntas del concurso para
ayudarles a recordar lo mucho que odio las malas hierbas en su jardín o ser rechazados por las mujeres. Una técnica
Me encanta usar es para enmarcar
 la primera pregunta de esta manera:

La figura 11.1: Un simple cuestionario premarco antes de que alguien se une a su lista de correo electrónico.

Si necesita la gente opt-in (que dan una dirección de correo electrónico) para obtener sus resultados de la prueba,
que ha matado dos pájaros de un tiro. La perspectiva ha movido a través tanto de la pre-marco y las fases suscriptores
calificar en el embudo. A continuación, intenta lo califican como un comprador al hacer una oferta inmediatamente
después de que opte-in.

Ahora, usted puede preguntarse cuántas preguntas para incluir y cómo llegar a la gente a quedarse con el
concurso de todo el camino hasta el final. Me gusta utilizar tres o cuatro preguntas, y un numero cada uno de
ellos para que sepan cuánto más lejos tienen que ir (paso 1 de 4, Paso 2 de 4 ...). Conozco algunas empresas
que utilizan hasta veinte o más preguntas en sus cuestionarios con gran éxito. Al igual que todo lo demás, esto
es algo que puede ser que desee poner a prueba para determinar lo que es correcto para su mercado único.

Otra gran razón para utilizar cuestionarios es que se puede segmentar su público en función de sus respuestas. Usted puede

preguntar, “¿Tiene un perro o un gato?” Entonces segmento de su lista de acuerdo con las respuestas. Con los programas de concursos

sofisticados, puede incluso tener las preguntas posteriores coinciden con los dos segmentos. Por lo tanto, la siguiente pregunta al

segmento de “perro” de respondedores podría ser: “¿Qué edad tiene tu perro?” A continuación, ofrecen opciones de respuesta como cero

a uno, menores de cinco años, de menos de diez años, más de diez años, etc. ¿Cómo funciona esto ayudarle a vender más alimentos

para mascotas? Así, los cachorros necesitan una nutrición diferente a los perros viejos. Si conoces a la edad de su perro es, se les puede

vender exactamente el tipo correcto de alimentos. También, si se conoce el tomador de prueba tiene un perro, un gato no, el anuncio en la

página siguiente debe representar un perro. La prueba ayuda a segmentar los compradores, así como premarco de su oferta.
Figura 11.2: Las pruebas son una gran herramienta para la participación de su audiencia y conseguir su

cerebros preparado para su página de ventas.

Artículos: Me encanta usar artículos como un pre-marco para el tráfico fría procedente de un banner
publicitario. Estos pueden ser artículos en su sitio web, pero me parece que son más eficaces si aparecen en
algún otro sitio. Es como un endoso de terceros. Así es como funciona.

Alguien hace clic en su anuncio de la bandera y aterriza en un sitio web con un artículo premarco. Puede ser que
sea un caso de estudio de cómo ayudó a un individuo a resolver un problema. Puede ser que sea un artículo acerca de
cómo funciona su producto. O puede ser que no tenga nada que ver con usted específicamente, pero en ella se
establece el problema y lo que se requiere para resolver ese problema.

A continuación, se agrega una llamada a la acción en algún lugar de la página. Una llamada a la acción es

simplemente donde le pide al lector a hacer algo: haga clic aquí para obtener más información, suscríbase hoy, obtener su

muestra gratuita aquí. En un artículo, la llamada a la acción puede ser un simple enlace dentro del texto, un gran botón en la

parte inferior del artículo, una foto con un enlace, o una combinación de éstos.

Ahora, no sería ético aquí. Durante un tiempo, muchos proveedores de Internet utilizan esta técnica con éxito con
los sitios de noticias y blogs falsos falsos que ellos controlaban. La FTC tomó medidas contra esa práctica, y que
realmente no quiero que en su caso. Utilizar los artículos legítimos en los sitios web legítimos. Animar a uno de sus
mejores estudiantes a escribir un artículo sobre usted, a continuación, usar eso como el desembarco de personas página
verán una vez que hacen clic en un anuncio de la bandera.

Noticias: Todo lo que es noticia o que se percibe como noticias más atención que otros materiales de lectura.
Nuestros cerebros están programados para prestar especial atención a cualquier cosa que pueda ser una amenaza.
Esta es la razón por todo en el noticiero de la noche es un “informe especial” o “Actualización de desastres.” Cada
título se formula para obtener nuestra atención y convencer a un acontecimiento en desarrollo es segura para destruir
el mundo tal como lo conocemos. Si su premarco se une de alguna manera a una noticia actual
 historia, recibirá automáticamente un bache en la atención durante todo el tiempo que la historia sigue dominando
las noticias. Por ejemplo, si logra atar su mensaje a las próximas elecciones o un desastre natural, la gente va a
ver la conexión y prestar más atención a usted como resultado. La desventaja de esta estrategia es que el
reconocimiento puede ser de corta duración. Sin embargo, la ventaja puede ser un masivo aumento en el tráfico,
mientras que la historia está caliente.

También puede diseñar la página web para parecerse a una página de noticias. Podría tener una barra especial
con un titular en la parte inferior o una barra lateral con una historia paralela relevante. Los vendedores han encontrado
que acaba de dar formato a su contenido para que parezca noticias puede aumentar su credibilidad y premarco de sus
ofertas muy bien. Una vez más, no se vuelven locos con esta estrategia, o tendrá la FTC en su caso. Además, es sólo
malo para el negocio. Ser ético. Di la verdad.

La figura 11.3: artículos en sitios de noticias se presta una sensación de autoridad para sus productos y
servicios.

blogs: Un blog puede ser utilizado para cualquier tema marco pre más. Por ejemplo, tal vez usted trabaja en
una industria llena de muchos competidores que todos proporcionan básicamente la misma solución. Se podría
escribir un post explicando cómo cada otra empresa es la misma, mientras que la suya es diferente y mejor. Es
posible escribir el mismo artículo y publicarlo en tu blog. Pero probablemente obtendrá mejores resultados si se
Invitado Mensaje en el blog de otra persona, preferiblemente un blog de alto tráfico con una gran cantidad de
visitantes en su mercado objetivo. Mejor aún, tiene el autor del blog publicar el artículo en su nombre para que usted
no está aparentemente atado a él en absoluto. Lo hice una vez
 con un estudiante con éxito en el mercado “hacer-dinero-en línea”. Le pidieron que escribiera un artículo que
detalla su experiencia usando mis productos. Se agregó un enlace a nuestra oferta, y nos condujo tráfico de
Facebook para su entrada en el blog. La campaña funcionó muy bien. Fue diseñado como un pre-marco, pero el
contenido era 100% verdad y ética.

Videos: los videos de YouTube gran material premarco, especialmente para los testimonios. El video debe
agitar el problema para el espectador o educarlos en algún proceso o idea. El objetivo es hacer que ellos desean
la solución que usted ofrece. Una vez más, parece tener el video en el canal de otra persona y dirigir el tráfico allí.
A continuación, incluir llamadas a la acción que se mueven a la gente a su oferta. Las llamadas a la acción
podrían ser enlaces en la descripción o comentarios, algunos pre-roll o post-roll material de archivo, o incluso
anotaciones en el video.

Email: Pre-encuadre con el correo electrónico funciona bien cuando se compra un solo anuncio o utilizar socios de
JV a que respaldar a sus listas. No importa cuya lista usted está enviando a, que tome prestado esencialmente su
credibilidad a usted premarco como una gran persona o comprobar la validez de enmarcar su oferta como una gran
solución. Una vez que se logra el premarco, la llamada a la acción es un enlace en el correo electrónico que los lectores
pueden hacer clic en para llegar a su oferta. Con el correo directo, esto se hace con una carta de elevación en el que el
propietario de la lista escribe una introducción diciendo a su pueblo lo grande que eres o qué tan bien funciona su
producto. JV socios o afiliados hacen lo mismo con el correo electrónico escribiendo una introducción para usted o su
oferta.

La figura 11.4: PRESELL páginas educar al visitante antes de que lleguen a su página de ventas.
 Páginas Presell: A veces hay que educar a la gente antes de vender a ellos. Una página de pre-venta cuenta una

historia. Es un artículo más largo utilizado para dar información de fondo o la educación que las perspectivas puedan

necesitar. Una vez que tengan esta información, que se encuentran en el estado de ánimo adecuado para entender y

comprar la oferta. Por ejemplo, puede que usted vende software de marketing por correo electrónico, pero algunos de sus

clientes potenciales no sabe lo que es marketing por correo electrónico o por qué sus negocios necesitan. Es posible

enviarlos a una página de pre-venta en su página web que explica exactamente cómo el marketing de correo electrónico

ayuda a crecer a las empresas. A continuación, se agrega una llamada a la acción, lo que les llevará a su oferta de

productos. Esta estrategia funciona muy bien para los afiliados que quieren calentar el prospecto antes de enviarlos

directamente a la página de ventas de otra persona.

Los suscriptores que califiquen

La siguiente fase es calificar a sus suscriptores. Recuerde que el objetivo aquí es simplemente para que la gente opt-in a su lista,
suscribirse a su boletín de noticias, o solicitar una oferta gratuita que has puesto delante de ellos. Estás separación de los visitantes
ocasionales de las personas que están dispuestos a cambiar sus direcciones de correo electrónico a cambio de obtener más
información.

Pop-Ups: Recuerdo que hace años, cuando esas pequeñas cajas molestos aparecieron en la pantalla casi todas las

veces que ha visitado un sitio web? "¡Felicidades! Acaba de ganar ... bla, bla, bla.”Es posible que hayan sido molesto, pero

trabajaron como locos para que la gente a optar a una lista. Gracias a los bloqueadores de pop-up y los bloqueadores de

anuncios, este método se convirtió casi en desuso desde hace años, y los vendedores de todo pero los abandonaron. Sin

embargo, recientemente nuevos tipos de pop-ups se han creado que no se bloqueó con la misma facilidad, y estamos

encontrando que estas ventanas emergentes se están convirtiendo en una buena herramienta para la creación de una lista en

muchas situaciones. El problema más grande es que algunos anunciantes (como Google y Facebook) no permitirá que los

anuncios que van a páginas con ventanas emergentes. Por lo que este método no funciona todo el tiempo, pero las ventanas

emergentes pueden ser herramientas poderosas en las circunstancias adecuadas.

 La figura 11.5: Las ventanas emergentes todavía puede ser eficaz si se utiliza con cuidado.

Exprimir Página: La página de aterrizaje es la forma más sencilla para calificar los suscriptores. Se desarrolló
como una forma de aumentar los suscriptores sin el uso de ventanas emergentes. Es una sencilla página de opt-in que
requiere la gente para darle sus direcciones de correo electrónico para obtener acceso a algo en la página siguiente (es
decir, un informe libre o un vídeo gratuito). Las únicas opciones en la página son para suscribirse o salir. La magia de
una página de aterrizaje es la completa falta de distracciones. No hay anuncios a la vista y no hay fichas de menú de
navegación para hacer clic. Las personas se ven obligadas a centrarse en su mensaje- más importante el mensaje que
se quiere dar. Y tienen que tomar una decisión: o bien darle su dirección de correo electrónico o salir de la página.
La figura 11.6: Una página de aterrizaje tiene un solo objetivo: conseguir que el visitante a la suscripción o

información requerida.

Exprimir Pop: El estallido de aterrizaje es una manera de conseguir que la gente a unirse a su lista a través de un
botón en su blog o en otras páginas web. Al hacer clic en ese botón, hasta aparece una página de aterrizaje estilo
emergente. Si un visitante le da su dirección de correo electrónico, son llevados a la página siguiente. Aprietan los botones
de menús son grandes, ya que puede colocarlos en un montón de sitios, lugares donde tradicionalmente no sería capaz
de obtener opt-ins, como artículos y blogs.

La figura 11.7: Un squeeze-pop combina un botón que se pulse con un formulario web emergente.

Sin Plus-envío, la forma de dos pasos: Este tipo de formulario web se aprovecha de la
psicología comprador y combina la “calificar los suscriptores” y
 “Calificar compradores” pasos en una secuencia. Paso uno califica abonados pidiendo información de contacto (incluyendo
direcciones de correo electrónico). El segundo paso califica compradores, al solicitar información de tarjeta de crédito, por
lo general para cubrir los gastos de envío. Así es como mis estructuras de la empresa la mayor parte de nuestras ofertas
sin más-envío.

La figura 11.8: Un formulario web de dos pasos le permite recoger un nombre y una dirección de correo electrónico en

paso uno y tarjeta de crédito información sobre el paso dos.

Cualquier persona que rellena el primer paso de esta forma se añade automáticamente a una lista de correo y
se clasificó como suscriptor, incluso si él no llena el paso dos.

Registro Webinar: A menudo usamos seminarios gratis como una manera de generar clientes potenciales. Cuando la

gente se registre en el seminario, es natural que necesitan para darle sus direcciones de correo electrónico porque es

necesario para enviarlos detalles sobre el seminario. Si se trata de un seminario en línea automatizada, que recogen los

cuales día que quieren ver, se llenan en su correo electrónico, y Boom! Un nuevo suscriptor está en su lista. Y debido a que se

inscribieron en un seminario, que van a estar buscando su correo electrónico.

 La figura 11.9: Webinar registros son una forma natural para recopilar direcciones de correo electrónico, porque la gente
espera que les envíe más información sobre el seminario en línea a través de
correo electrónico.

Cuenta gratis: La firma de las personas para obtener una cuenta gratuita funciona especialmente bien con
los programas de software y de miembros. Crear un sitio de pertenencia, o una versión “light” de su software, y
darle a la gente de forma gratuita. Cuando los visitantes crea una cuenta para acceder a la afiliación o el software,
que se agregan a su lista de suscriptores. Muchas veces, este tipo de páginas son muy similares a páginas de
compresión, pero debido a que son en realidad “crear una cuenta”, se puede obtener mucha más información y
seguir manteniendo sus conversiones alta.

Fig 11.10: Las cuentas gratuitas permiten recopilar más información personal sobre una
suscriptor como la dirección física y número de teléfono.

Salir del estallido: Un estallido de salida es, como es lógico, una última oportunidad emergente después que la gente

haga clic fuera de su sitio. Se pregunta si están seguros de que realmente quieren dejar sin suscribirse. Usted puede incluso

hacer una oferta especial para las personas si deciden

 suscribirse antes de que se cierre la ventana de salida. Una vez que las personas salgan de su sitio, hay una buena

probabilidad de que no van a volver. Por lo tanto, puede darse el lujo de molestar a la gente un poco con un estallido de salida.

Puede ser su última oportunidad para mantenerlos comprometidos con usted.

Fig 11.11: Usted puede utilizar ventanas emergentes de salida como una apelación final al visitante para darle su

dirección de correo electrónico.

COMPRADORES DE CALIFICACIÓN

Cuando calificamos compradores, recuerde que el objetivo es conseguir que la gente a sacar sus tarjetas de crédito y pagan por algo.
La primera compra es el más difícil de conseguir, así que es mejor que ofrecer algo de valor a un precio muy bajo. A continuación,
puede guiar a los compradores el valor de escalera tan pronto como sea posible. Aquí están mis formas favoritas para calificar los
compradores:

Sin Plus-envío: Esta es mi forma favorita para calificar los compradores (como se verá en secreto # 13). Si
crea un gran producto y le dan de forma gratuita, es el cebo perfecto y consigue uno de sus productos en manos
de un nuevo cliente. No hay mejor manera que una oferta libre-más-envío de proporcionar un valor por
adelantado y obtener el comprador interesado en orden ascendente. Siento que esta táctica es la mejor manera
de averiguar cuál de sus suscriptores son también compradores.

Juicio: Una oferta de prueba de muy bajo costo es una gran manera de conseguir que la gente levantan la
mano y le dirá que son los compradores. El juicio más fácil y más popular es ofrecido por un dólar. Luego, se les
factura a los pocos días para la cantidad- completa si quieren mantener el producto. Para recibir el juicio, el
visitante debe tirar de su tarjeta de crédito de su cartera y demostrar que son un comprador. Esto funciona mejor
para
 elementos que no tiene que enviar, al igual que las descargas digitales, software o sitios de adhesión.

Tripwire: Cables de disparo son las ofertas más pequeños utilizados para obtener los compradores en la puerta.
A menudo son una “espina” de su producto principal. Por ejemplo, es posible que extraiga un módulo o una de las
sesiones de entrenamiento y ofrecerlo para un gran descuento. Ryan Deiss y Perry Belcher realizan esta técnica
popular. En general, utilizan una oferta muy bajo costo de alrededor de siete dólares por artículo. Estos pueden ser
productos físicos o descargas digitales, en función de su mercado.

Ofertas autoamortizables (SLO): Este tipo de ofertas suelen ser un poco más caro entre siete y treinta y
noventa y siete dólares. Muchas veces, con conexión-más-envío, las pruebas y las ofertas de cable trampa, en realidad
se pueden perder dinero al principio, aunque a través de sus ventas adicionales a menudo se puede alcanzar el
equilibrio. Con una oferta de liquidación de sí mismo, por el contrario, el objetivo es tener el producto frontend liquidar
costes de los anuncios para que sus ventas adicionales pueden convertirse en pura ganancia.

Venta recta: Esto es sólo una venta regular de un elemento de alto precio, de noventa y siete a cinco mil
dólares o más. Por lo general toma un poco más de venta para convertir estas ofertas, por lo que normalmente sólo
introducir esta opción para las personas que están en nuestro mercado caliente o que han pasado por nuestros
embudos iniciales. Por lo general toma un vínculo más fuerte con el carácter atractivo para que la gente hará que
estas inversiones más grandes.

Mucha gente me pregunta qué tipo de oferta que se deben utilizar para calificar sus compradores. La mayoría de las veces, me
gusta usar la oferta gratuita-más-envío para calificar mis compradores, pero no siempre funciona. Tratamos esto con nuestro
suplemento neuropatía, y los números nunca funcionó. Así que lo cambiamos a una venta directa, y funcionó muy bien. A veces se
intenta algo que no funciona, por lo que se cambia la oferta. Simplemente cambiar a uno de los otros bloques de construcción, y que
podría tener un ganador. Usted tiene que probar cada producto. Los diferentes mercados responden de manera diferente, por lo que
no se dan por vencidos en la búsqueda de compradores interesados ​demasiado pronto.

IDENTIFICAR LOS COMPRADORES hiperactivos

Para averiguar qué clientes son los compradores hiperactivos en el punto de venta, lo que necesito para ofrecer una venta adicional

inmediatamente después de que los califico con un bajo costo o de oferta libre. Aquí están mis formas favoritas de hacerlo:

golpes: Estas son las pequeñas ofertas que añadir a nuestros formularios de pedido, y se han transformado por
completo nuestro negocio. Este concepto es muy similar a la experiencia que se tiene en una fila de la caja tienda de
comestibles. Usted ve las barras de chocolate, chicles y otras pequeñas cosas que son demasiado fácil tirar con su
pedido. Mi equipo hace una cosa similar con nuestros golpes fin de formato. Con dos líneas de texto y una casilla de
verificación, que a menudo son capaces de obtener hasta un 40% de nuestros compradores para mejorar y pagar un
extra de treinta y siete dólares o más en el punto de venta.
Fig 11.12: protuberancias son una manera sutil para aumentar las ventas (a veces de manera espectacular).

Acaba de hacer una oferta de descuento simple con una casilla de verificación en el formulario de pedido.

Ofertas de una sola vez (Otos): Después de que alguien ha comprado ninguna de sus ofertas de frontend,
puede que sean una, una sola vez oferta especial. Los mejores OTD son productos que complementarán la compra
inicial. A menudo vamos a hacer dos o tres ofertas separadas a las personas después de comprar, siempre y cuando
la secuencia de las ofertas añade más valor a la oferta inicial.
 Fig 11.13: uno ofrece Tiempo (Otos) aparecen después de que alguien ha comprado su
primera oferta. Estas son las ofertas especiales que sólo se puede conseguir si actúan de inmediato.

Downsales: Si el comprador dice que no a la OTO, puede downsell ellos, ya sea con un producto diferente o una
opción de plan de pago en la oferta original. No se dan por vencidos sólo porque ellos dijeron que no a pagar la cantidad
completa de una sola vez. A menudo nos encontramos con que hasta el 20% de las personas que dicen que no a la
oferta especial dirá que sí a una versión de pago de planta en un downsell.

Recomendaciones de afiliados: Estas recomendaciones suelen ocurrir después de los compradores terminan

pasando por mi upsale / sequenece downsale y han aterrizado en la “página de agradecimiento” en mi embudo. En esta

página, yo por lo general gracias a los compradores para el ordenamiento y luego enlazar a otras ofertas que

probablemente servirían ellos.

Revisemos: ¿Ves cómo funcionan estos bloques para construir un sistema que beneficia a su empresa? Sólo tiene que
ir a través de cada fase en el embudo y elegir el bloque que desea tratar. Pronto descubrirá los que funcionan mejor en su
mercado, y podrá confiar en ellos una y otra vez. Pero no se olvide de poner a prueba algunas de las alternativas de vez en
cuando. Nunca se sabe cuando una venta directa le ganará a cabo un ensayo para una oferta especial, a menos que se haga
la prueba. Os animo a dividir prueba diferentes bloques para todas sus ofertas. Sé pruebas de división puede ser intimidante
para algunos, y el software puede ser costoso. Pero creo que es tan importante para el crecimiento a largo plazo de su
negocio que se incluyeron opciones de prueba dividida simples dentro ClickFunnels para que sea muy fácil.

Hasta la próxima: Nuevas ideas para bloques de construcción se están desarrollando todo el tiempo, pero éstos enumerados

anteriormente son los más comunes y más eficaz, lo que he encontrado. Ahora que sabes
lo que los bloques son, podemos empezar a construir embudos reales.

En el siguiente capítulo, voy a hablar sobre qué tipos de embudos que utilizamos en el frontend de nuestras
escalas de valor, los que utilizamos en el medio, y los que utilizamos para el backend. Entendiendo esto ayudará a
entender mejor cómo utilizar cada uno de los embudos estaré dándole más tarde.
 SECRETO # 12:

FRONTEND VS. EMBUDOS backend

Ahora que sabes los bloques de construcción, todo lo que tiene que hacer para construir sus propios embudos es ponerlos
juntos. Se les puede combinar cualquier forma que desee, pero tengo siete embudos probado y demostrado que utilizo
todo el tiempo con mis clientes de maestra y con mis propias empresas. Las usamos una y otra y otra vez, y funcionan. En
la sección 4, vas a aprender cómo cada uno de estos embudos funciones. Pero antes de ir allí, es necesario ver cómo se
utilizan diferentes embudos para los diferentes pasos en el Valor de escalera. Embudos tienen una psicología detrás de
ellos, y hay que utilizar un enfoque psicológico diferente para un producto de bajo precio, frente a un paquete de
introducción de alto precio.

Continuum conciencia del producto: La psicología básica se remonta al continuo conocimiento del producto
que hablamos cuando hablamos acerca de la temperatura del tráfico en Secreto # 9.

La figura 12.2: ¿Cómo usted habla a sus clientes potenciales depende de dónde se encuentren en el
continuo conocimiento del producto.

el tráfico en frío es, probablemente, sólo es consciente del problema que se enfrentan. Ellos no saben
usted o sus productos, por lo que necesita para empezar en la parte delantera del Valor escala con un embudo de bajo nivel, como
un libre-Plus-envío o autoamortizables-Oferta embudo. Estos embudos son probados para trabajar en el tráfico de frío, las personas
que no usted o la solución que usted está proporcionando conocen.

Estos clientes potenciales comenzarán a calentar hasta que después de que empiezan a ir a través de su comunicación de
embudo construcción de un vínculo con el carácter atractivo. A medida que lo hacen, puede empezar a introducir biggerticket productos
a través de los embudos que utilizamos en la mitad del valor de escalera. Me gusta vender estas ofertas de precio medio usando un
embudo perfecto Webinar, Embudo invisible, o un embudo de lanzamiento de productos. Cada uno de ellos toma el tiempo para entrar
en más detalles acerca de la solución va a proporcionar con su producto, por lo que el embudo de ventas es un poco diferente.

el tráfico caliente ya te conoce, que le gusta y confía en ti. Ellos saben que sus productos, por lo que es tiempo para dirigirlos
al programa de fondo mientras se concentra en el más alto nivel de servicio que se puede ofrecer. Debido a que estas ofertas tienen
un precio mayor, es probable que no va a ser capaz de cerrar muchas ventas utilizando métodos en línea solo. Es necesario
cambiar el entorno de ventas y obtener la perspectiva en el teléfono o para un evento en vivo. Mi favorito de embudo para el traslado
de personas desde el ordenador al teléfono es el alto precio, de dos pasos del embudo.

En los próximos capítulos, también estoy incluyendo mis guiones favoritos de ventas para ayudarle a escribir las letras de
las ventas y videos que tendrá que incluir en sus chimeneas. Usted querrá ajustar mediante la adición de los detalles para su
empresa y su mercado. Piense en estas secuencias de comandos como un marco a todos los elementos que necesita están ahí,
y sólo tiene que añadir en los detalles.

Antes de ir a través de estos embudos y secuencias de comandos, hay algunas cosas a tener en cuenta:

1. Estos embudos comienzan en la página de destino. No cubren la temperatura del tráfico o el puente premarco.
Son los mecanismos de ventas diseñadas para mover a una persona de ser un visitante totalmente anónima
para convertirse en un cliente que paga. Tráfico y premarco son elementos importantes, también, así que
asegúrese de considerar cuidadosamente al decidir qué embudo de usar. Cuando esté listo para los clientes
“edad” y ascender en su valor de escalera, todo lo que tiene que hacer es crear un nuevo embudo. Las personas

2. que envejecen y ascienden ahora se considera el tráfico caliente, para que pueda tratarlos como viejos amigos y
acercarse a sus embudos desde esa perspectiva.

3. 3. Algunos de estos embudos y scripts son cortos y dulce. Algunos son muy larga y que participan. En general,
cuanto más arriba en la escala de valor que sea, más la venta de lo que tiene que hacer y cuanto más tiempo su
guión será. Aunque, si usted tiene el tráfico caliente, a veces se puede conseguir lejos con un guión menos
involucrados.

EL PANORAMA
 La figura 12.3: El embudo núcleo mueve a la gente desde la etapa de tráfico todo el camino hasta la
Valor de escalera.

Antes de pasar a los embudos individuales, vamos a alejar y mirar el cuadro grande, como todo lo que hemos
hablado hasta ahora lazos juntos. Figura 12.3 muestra el marco general de cada una de nuestras empresas.

El tráfico que controlamos, nos dirigimos a una página de aterrizaje. El tráfico que no controlamos, nos dirigimos a un blog en el
tercio superior de la página recopila direcciones de correo electrónico. Tan pronto como alguien se une, a través de cualquiera de estas
fuentes, se convierten en el tráfico que poseemos, y los de iniciación del envío de la Opera Secuencia de jabón para que puedan
construir una relación con el carácter atractivo. Cuando se hace esa secuencia, se comienza el envío de correos electrónicos diarios
Seinfeld para ayudarles a ascender a través de las otras ofertas en nuestro valor de escalera.

Ahora, inmediatamente después de que una persona se une a mi lista, ya sea a través de la página de aterrizaje o el blog, que se

toman a mi primera oferta frontend. Esta es la oferta que utilizo para calificar mis compradores. Aquellos que compren ese producto

inmediatamente se ve un par de ventas adicionales en puntos de venta.

Después de que la transacción inicial es más, mis secuencias de correo electrónico se empiezan a animar a la gente a comprar

otros productos a medida que ascienden mi Valor de escalera y se unen a mis programas de continuidad. Voy a utilizar diferentes tipos de

embudos para vender los diferentes productos en el Valor de escalera.

La figura 12.3 muestra el resumen de todo lo que hemos discutido hasta ahora en un nivel superior. Así es como veo las empresas

cuando por primera vez empezar a trabajar con ellos. Después de ver lo que un negocio se ve desde este punto de vista de alto nivel,

puedo ver fácilmente lo que está roto y luego sumergirse en los detalles para obtener los resultados que los propietarios quieren y

necesitan.

Os animo a tomar lo que has aprendido hasta ahora, junto con lo que está haciendo actualmente en su empresa,
y utilizar esta imagen para encontrar sus agujeros. Determinar lo que hay que cambiar o crear con el fin de construir su
base sólida.
 SECRETO # 13:

El mejor cebo

Tengo una última cosa a compartir con ustedes antes de darle acceso a mis siete embudos probadas. Creo que si se
entiende éste concepto fundamental, que va a cambiar la forma de construir sus embudos de ventas. Cuando
descubrí lo que voy a compartir, que literalmente cambió mi compañía durante la noche. Pasé de ganar unos treinta
mil dólares al año en línea para hacer más de siete cifras en menos de dieciocho meses.

LA PRUEBA cien VISITANTE

Antes, cuando tenía doce años de edad y un colector de correo basura recién adicto, recuerdo llamando a los números 1-800 todos
los días y pedir información gratuita. No importaba lo que la información estaba a punto, era libre y yo lo quería. muestras gratuitas y
los ensayos libres están en todas partes, en línea y apagado. ¿Por qué? Debido a que trabajan como locos para llamar la atención
de las personas. Los seres humanos no pueden resistir la palabra GRATIS.

Si usted no ha leído el libro Como era de esperar irracional por Dan Ariely, le recomiendo que recoger una
copia y lo lee. En este libro, el autor habla de un experimento que estudia los efectos de la palabra gratis en el
comportamiento de compra.

Se puede leer sobre todo el experimento en su libro, pero aquí está la parte relevante de este capítulo: Los
investigadores ofrecieron un grupo de estudiantes de una Lindt trufa por veintiséis céntimos
y un Kiss de Hershey de un centavo y luego observó el comportamiento de compra. Ellos encontraron que alrededor del 40%
de los participantes fue para el beso, mientras que el 40% eligió la trufa Lindt. Cuando los investigadores se redujo el precio de
ambos chocolates en un centavo, de repente el 90% de los estudiantes tomó la libre beso, a pesar de que el precio relativo
entre los dos seguía siendo el mismo. Los investigadores también realizaron pruebas en las que bajó el precio de dos centavos
a un centavo para ver si aumenta la demanda para el beso, pero no lo hicieron. Corrieron otras pruebas donde bajaron el precio
de libre a negativa de un centavo, pero todavía no vieron ningún cambio en el comportamiento de compra. Corrieron este
mismo experimento una y otra vez en los estudiantes universitarios, niños, adultos mayores, entre otros, y los resultados se
mantuvo igual. Había poder en ¡gratis!

Yo creía que era un concepto muy bien, y me entusiasmó para poner en práctica este concepto en mi compañía. Me
pregunté a mí mismo, ¿Cómo puedo ofrecer algo en mi negocio de forma gratuita? Si todo el mundo en mi industria o mi ciudad
está ofreciendo productos con descuento, pero puede ofrecer la mina de forma gratuita, de repente la mayoría de la gente va a
elegirme. Así que, ¿cómo puedo estructurar mi oferta para dar algo de forma gratuita?

Empecé a probar cosas y probar los resultados para ver que ofrece pude regalar a conseguir la mayor
respuesta.

Con el tiempo, me ocurrió con mi propio experimento para probar los efectos de ofrecer algo gratis. Lo llamo mi cien
visitantes de prueba. Me encontré muchas veces en diferentes entornos con diferentes audiencias y productos objetivo, y los
resultados fueron muy consistentes en casi todas las pruebas que nos encontramos. Si bien nos encontramos con esta prueba
con cientos de miles de visitantes del sitio web, partí hacia abajo y simplificado los resultados para mostrar lo que nuestros
números centrales parecían por cada cien visitantes que enviamos a través de este embudo de prueba.

Así es como trabaja: envié un centenar de personas a un sitio web donde se podía comprar un producto. El producto
se ofrece por $ 197. Pagamos un redactor talento y probamos diferentes tonos hasta que llegamos a una página de alta
conversión. Después de todas las pruebas y ajustes, que terminó consiguiendo aproximadamente 1% del tráfico en frío para
convertir y comprar el producto. Así, por cada cien visitantes, hicimos $ 197, y conseguimos un nuevo cliente en nuestra
lista. La mayoría de los vendedores considerarían ese resultado en la media.

Entonces empezamos a transferir las cosas y experimentado con ofrecer algo gratis. Queríamos ver cómo esta nueva oferta
cambiaría las métricas y nuestros ingresos. Por lo tanto, se astilló en una de las mejores partes de nuestro producto y lo ponemos en
una forma que podríamos enviar a nuestros clientes de forma gratuita si hubieran ayudar a cubrir los costos de envío. Nos ofrecieron a
poner esta información en un CD, un DVD o un libro. Después de personas se inscribieron para la oferta libre-más-de envío, después
inmediatamente tendríamos aumentar las ventas en el mismo $ 197 producto que estábamos tratando de vender antes. Pensé que iba
a perder dinero porque yo estaba haciendo las personas a sacar sus tarjetas de crédito y comprar la oferta gratuita-más-envío antes
de que incluso vieron la oferta de $ 197. Es decir, si sólo una décima parte de los clientes potenciales siempre incluso vio la oferta de
$ 197, lógicamente debería hacer menos dinero, ¿verdad?

Esto es lo que sucedió: Hemos enviado gente a la página web, y en promedio, la friolera de 8% de las personas
compramos la oferta gratuita-más-envío. (Recuerde, eso depende del 1% en la página original. Y la página sin más-se
requiere envío casi ninguna copia de vender, mientras que en el original de la página $ 197, hemos tenido que incluir texto
realmente convincente para persuadir
la gente compre.)

Ahora, aquí es donde sucede la magia. Debido a que el cliente se había retirado YA una tarjeta de crédito de su
cartera y hecho un compromiso hacia el concepto vendíamos, alrededor del 25% de los clientes libres-más-envío compró
la oferta de venta adicional. Eso significa que hemos hecho $ 394 por cada cien visitantes, y tenemos ocho nuevos
compradores en nuestra lista. Casi me doblé mi dinero y tengo siete veces más clientes mediante la adición de una gratis- oferta
más-de enviar! Muy bueno, ¿eh?

No sé de qué se trata la psicología del comprador, pero una vez que alguien le diga la primera sí, es mucho más fácil de
conseguir el segundo sí. Es una pendiente resbaladiza. Se obtiene a comenzar diciendo que sí a una cosa pequeña, entonces son
mucho más propensos a decir que sí a algo más grande más adelante.

La gente me pregunta si tan sólo pudieran vender (o simplemente regalar) un producto digital en lugar de la libre
oferta-más-envío. La respuesta es sí, se puede, pero le faltan a cabo en algunas cosas muy poderosas. Me gusta hacer la
oferta física libre porque me da la capacidad de utilizar la palabra gratis, al mismo tiempo que requiera el cliente interesado para
sacar su tarjeta de crédito para pagar el envío y calificar como comprador. Si decido vender esto como un producto digital para
un pequeño precio, entonces pierdo el poder del libre. Y si sólo le dan de manera gratuita digitalmente, entonces pierdo el poder
de calificar al comprador cuando pagan los costos de envío. También pierdo la capacidad de hacer una venta adicional de un
clic en la página siguiente. ¿Tiene sentido?

Con los años, este concepto ha ido evolucionando, como se verá en los próximos capítulos se muestran los embudos. Mi equipo
comenzó la adición de múltiples ventas adicionales después de la oferta inicial gratuita-más-envío, y hemos visto un enorme aumento
de los ingresos. También hemos creado guiones de ventas que trabajan casi universalmente en la mayoría de los mercados en los que
los hemos probado en. Tendrá la oportunidad de aprender más acerca de los embudos y las secuencias de comandos y la evolución de
nuestro proceso en la siguiente sección de este libro. sin embargo, el más grande avance nos topamos fue el formulario de pedido bache.
Déjame explicarte cómo funciona.

LA LIBRE-PLUS-ENVÍO DE PEDIDO BUMP

Después de muchas pruebas iniciales, empezamos a probar nuestro concepto libre de envío-más-en contra de nuestros treinta y siete

productos en dólares. Lo que encontramos es tan simple, sin embargo, ha sido uno de los mayores secretos para aumentar nuestros

ingresos frontend con casi ningún esfuerzo.

Llevamos a nuestros treinta y siete productos en dólares y las evaluó con un CD-una grabación de audio libre simple
enseñanza de uno de los conceptos más interesantes desde el producto. Empezamos a dirigir el tráfico a ambas páginas de
destino, y se encontró que, en promedio, podríamos obtener alrededor de tres veces más a los clientes a pagar el envío de la CD
gratis.

Por lo tanto, tuvimos tres veces el número de clientes siguiendo la ruta “libre” y eso significa tres veces más personas que
estaban viendo ahora nuestro camino de aumentar las ventas. Pero que estábamos perdiendo en conseguir nuestro producto
cuarenta y siete dólares en manos de nuestros clientes y la pérdida de los ingresos por adelantado adicional de este producto
frontend. En otras palabras, nos iban a dar más clientes frontend, pero nuestro valor medio de la compra (cuánto dinero medio
de cada
persona que pasa por el embudo) fue menor, por lo que nuestros ingresos salir de la misma.

La figura 13.1a: Formulario de pedido golpes tener unos cinco minutos de implementar y puede
mejorar dramáticamente su cuenta de resultados.

Y eso es cuando descubrimos el formulario de pedido “bache.” Hemos encontrado que mediante la adición de una pequeña
caja en el formulario de pedido después de que alguien se llena en su información de tarjeta de crédito, pero antes de hacer clic en
el botón de enviar hizo milagros. La pequeña caja ofreció para añadir el producto de treinta y siete dólares a la orden. Nos terminó
con un promedio de alrededor del 34% de nuestros clientes añadiendo el producto de treinta y siete dólares a su fin!

Esto significa que mediante el uso de una oferta libre-más-envío, llegamos inmediatamente tres veces el número de clientes,
y añadiendo el cuarenta y siete dólares oferta formulario de pedido bache, también hemos sido capaces de conseguir alrededor de
una de cada tres personas que también pedir el producto frontend más caro. Esta nueva táctica nos dio casi los mismos ingresos
frontend exacta, pero trajo tres veces más personas a través de nuestro flujo de ventas adicionales.

Este pequeño secreto nos ha permitido pasar más de nuestros competidores en casi todos los mercados que hemos entrado
nunca. Incluso si usted no utiliza una oferta libre-más-de envío en su interfaz (y yo creo que estás loco si no lo hace), la adición de
este formulario de pedido protuberancia a cada formulario de pedido aumentará dramáticamente su valor de la compra con casi
cero esfuerzo.

Dotcomsecrets LABS
 La figura 13.2: Este es un ejemplo real de una oferta libre-más-envío “que hicimos en mi
libro 108 probadas ganadores de la prueba dividida.

Veamos un ejemplo del mundo real de los principios del libre-más-envío en acción. En la página se muestra en la La figura 13.2 , La
gente puede conseguir un libro titulado física libre 108 probadas ganadores de la prueba dividida. Es uno de los mejores productos
que he creado nunca, y que originalmente iba a cobrar $ 997 por ella. Pero después de luchar conmigo mismo por unas semanas,
finalmente decidí seguir mi propio consejo. En lugar de cobrar el importe que pensé que valía la pena, decidí conseguirlo en las
manos de tantas personas como sea posible. Así lo hice una oferta libre-más-envío. Sabía que cuando lo creé que cualquier
persona que tiene este producto en sus manos sería una loca de ventilador Russell Brunson para el resto de su vida y querría
ascender el valor de mi escalera. En el formulario de pedido añadimos un “golpe” de nuestra plantilla Krusher Conversión por sólo
treinta y siete dólares. A continuación, después de que alguien compró el libro, nuestra primera venta adicional fue nuestro
producto instantáneo de tráfico Hacks de $ 197, la segunda venta adicional era mi producto Webinar Perfecto para $ 297, y nuestra
última venta adicional era mi programa Secretos de alta boleto por $ 997. Empezamos a dirigir el tráfico a “vender” mi libro libre, y
los resultados que volvieron eran increíbles. Para cada libro libre regalamos, un promedio de alrededor de sesenta y seis dólares
en inmediato los ingresos procedentes de las ventas adicionales!

Con números así que, al igual que cuánto más puedo gastar para adquirir clientes. Y una vez que se adquiere a
alguien como cliente, continuamos para guiarlos hasta nuestro valor de escalera para otros productos y servicios. Por lo
que el ingreso sólo sigue creciendo.

¿Cómo funciona esto si usted es un ...

Autor, entrenador, o Consultor: Piense en los resultados más sorprendentes se podía conseguir para sus clientes,
la única cosa que realmente resolver su mayor problema, y ​poner la información en un libro, CD o DVD. Es posible
que dude y sentir cierta resistencia a esta sugerencia. Mucha gente piensa, Oh no, no puedo dar esa distancia ... es
mi salsa secreta! Créeme. Dan de forma gratuita, y usted cosechará los beneficios en el backend.
 negocio de comercio electrónico: Adaptar este concepto a su espacio. Por ejemplo, si usted está vendiendo algo así
como jaulas de pájaros, se puede regalar un CD titulado Cómo enseñar a su loro a hablar. O, tal vez usted vende trajes a
medida; usted podría ofrecer gemelos libres. Ver cómo funciona esto?

Vendedor de la red: Para este nicho, puede crear un CD o DVD que muestra el método secreto de encontrar clientes
potenciales o convertirlos en distribuidores. A continuación, puede utilizar este cebo para atraer a las personas que ya están
interesados ​en la comercialización de la red y que sabes harán los grandes distribuidores para su equipo.

Filial de comercialización: Crear su propio CD o DVD informativo para regalar y construir su propia lista y
luego vender las ofertas de otras personas en el backend. Incluso se puede entrevistar a alguien con más
conocimiento sobre la industria para su oferta libre-más-envío.

Desconectado propietario de negocio: Piense en su negocio y los problemas que ayudan a resolver. Averiguar el mayor
problema para sus clientes potenciales y compartir su solución única. Constancia de que la solución en un CD o DVD y dar a la
basura como una oferta libre-más-envío. O encontrar un producto físico que puede ofrecer de forma gratuita-más-envío,
cualquier cosa que atraiga a los consumidores y obtener los compradores en su valor de escalera.

Revisemos: El secreto para convertir el tráfico en frío está aprovechando el poder del libre. Lo que usted está
compartiendo su oferta gratuita-más-envío, no puede haber conocimiento aburrido, en general. Tiene que ser único, atractivo,
divertido o el más único, el mejor. El uso de ofertas libres-más-envío es la manera más rápida para calificar a los compradores
y hacer que la gente en su valor de escalera. Recuerde, si alguien no está dispuesto a sacar una tarjeta de crédito y pagar un
poco de dinero para el envío de su producto, entonces probablemente no van a comprar sus otros productos tampoco.

Hasta la próxima: Ahora que hemos cubierto toda la estrategia detrás de valor Escaleras y cómo convertir aquellos en los embudos

de ventas, le gustaría ver a los siete principales embudos de ventas que usamos en nuestras empresas, así como las secuencias de

comandos exactos que utilizamos para vender cada uno de los productos? En la siguiente sección, voy a estar revelando las tuercas y

tornillos detrás de la construcción de sus campañas ganadoras.

 SECCIÓN CUARTA:

Embudos y SCRIPTS
 NOTA IMPORTANTE

Antes de empezar esta sección, quiero señalar que cada uno de estos embudos, y sus guiones que acompañan, tienen un
propósito diferente. Yo uso todos ellos en diferentes puntos de nuestra empresa y en diferentes niveles de nuestro valor de
escalera. También quiero mencionar que tanto los embudos de ventas y los guiones son sólo un marco que forman un punto de
partida. Una vez que tengamos el marco básico de un embudo de trabajo, añadimos otros componentes para que crezca en una
más grande, embudo de ventas más completa. Por ejemplo, para el embudo Libre-Plus-envío que he descrito en el capítulo
anterior, hemos añadido un formulario de pedido bump así como tres ventas adicionales u ofertas no recurrentes (Otos) para
construir el embudo final.

Las secuencias de comandos que te estoy dando en esta sección también están a un marco. Es necesario añadir en su
personalidad, los elementos de su carácter atractivo que harán que estos scripts estáticos cobran vida. Así que utilice estos
embudos y guiones como el punto de partida, pero no tenga miedo de cambiarlas para las necesidades de su empresa.

Una de las preguntas más grandes que recibo sobre embudos es la siguiente: Cómo en el mundo puedo construir realmente
éstos hacia fuera por lo que todos fluyen juntos la forma en que se supone que? No quiero que el factor de la tecnología para conseguir
de la manera de poner en práctica lo que ha aprendido en este libro. Cada uno de los embudos que voy a demostrar que puede
incorporarse fácilmente en ClickFunnels.com . En la sección 5, obtendrá un tutorial sobre cómo utilizar ClickFunnels para construir estos
embudos.
EMBUDOS frontend
 EMBUDO # 1:

Dos pasos, LIBRE-PLUS-ENVÍO

El embudo de dos pasos funciona muy bien para la libre-más-Envío Ofertas hemos comentado anteriormente. La primera página
tiene típicamente un vídeo utilizando el quién, qué, por qué, cómo la escritura se verá más adelante. A continuación, la página pide
a los visitantes, “¿Dónde debería enviar este?” Ellos llenan el formulario de dirección de envío (que es el paso uno) y luego pasar al
paso dos, donde se llenan de información de tarjetas de crédito para el envío y gastos de manipulación. Es importante que usted
menciona en la primera página que los compradores tendrán que pagar por gastos de envío. De lo contrario, es muy poco ético, y
se le molestar a sus clientes antes de haber tenido la oportunidad de entrar en su escala de valor, que nunca es una buena idea.
Como mencionamos antes, la adición de un formulario de pedido protuberancia en el paso dos es una gran manera de aumentar
los ingresos del frontend. Ahora bien, no todos los que rellena el paso uno se complete el paso dos, así que capturar la dirección
de correo electrónico en el primer paso. De esa manera, puede seguir con ellos más adelante y pedirles que volver atrás y rellenar
el resto del formulario.

Después de que los usuarios deben rellenar el segundo paso y haga clic en el botón de envío, que llevan a un establecimiento,

oferta especial de una sola vez (OTO), que presenta una oportunidad para actualizar la orden. Voy a explicar la psicología detrás de la

forma de estructurar su oferta por los OTD cuando comparto con ustedes la escritura de las ventas que usamos. La figura 14.1 muestra

una OTO, pero a menudo vamos a tener dos o tres ventas adicionales y downsells en nuestros embudos, por lo que no tiene por qué

limitarse a una sola oferta adicional.

La psicología detrás de este embudo es increíble. La gente es más probable que complete el primer paso, ya que no ven
una forma larga pidiendo información de tarjeta de crédito. Luego, una vez que lo hacen llegar a la forma de tarjeta de crédito, que
siguen a llenarlo porque sus cerebros ya están comprometidas con el proceso. Curiosamente, a menudo encuentro conversiones
a ser mayor en el paso uno
que en una página normal apretón de correo electrónico, a pesar de que estoy pidiendo una dirección completa de envío en lugar de
sólo un breve correo electrónico. Esto es probablemente debido a la recepción de algo físico en el correo tiene un valor percibido más
alto que recibir información digital a través de correo electrónico.

Se puede ver un ejemplo en vivo en www.DotComSecretsBook.com/resources/cfdemo .

El quién, qué, por qué, cómo SCRIPT

Este es el script Me suelen utilizar con el embudo de dos pasos. ofertas de bajo costo como elementos más-envío de libre por lo general no

requieren una larga carta, que participan ventas. Es necesario golpear a los principales puntos de venta y construir credibilidad tan pronto

como sea posible. Basta con crear un pequeño video, la respuesta a estas cuatro preguntas, y tal vez añadir en una versión de texto en la

página. paso actual en el formulario de pedido, y ya está todo listo. Este es un script corto y simple que responde a las principales preguntas

que probablemente en la mente de los clientes potenciales como se ven en una oferta de gama baja.

Quien: ¿Quién eres tú? Presentarse muy brevemente.

“Hola, soy Russell Brunson, fundador de DotComSecrets. “

Qué: ¿Qué tienes? Introducir su producto u ofrecer brevemente.

“Tengo un DVD gratuito que va a mostrar you_________________.”

Por qué: ¿Por qué lo necesitan? Explicar los beneficios de la oferta.

“Si usted ha estado luchando with_, entonces usted necesita este DVD

porque va a ___________.”

Cómo: ¿Cómo pueden conseguirlo? Caminar a través del proceso de pedido para que sepan qué esperar.

“Sólo tienes que rellenar el formulario en el lado de esta página. Me dejó saber su dirección de envío, y lo
enviaré de inmediato. “

La captura: Dígales por qué usted está ofreciendo este producto por un precio tan bajo. Gente
Siempre que hay un retén. Así que en vez de evitar el tema, que sepan, en términos claros, que no hay
capturas.

“No hay trampa. Estoy haciendo esto porque ___________. Todo lo que necesito para que usted pueda hacer es ayudar con
el envío y manipulación cargos “.

Urgencia: Explicar por qué deberían pedir este producto en este momento.

“Sólo tengo un número muy limitado de copias, por lo que no se quedará atrás.” “Esta oferta

termina a la medianoche del ___________. No espere. “

Garantía: Revertir cualquier riesgo al ordenar el producto.

“Si no lo amas, voy a devolver su dinero, y puede seguir el DVD.”

Resumen: Recordarles lo que están recibiendo y por qué.

“Una vez más, esto es lo que está recibiendo: __”.

Revisemos: El embudo de dos pasos es ideal para convertir el tráfico en frío y conseguir un visitante a calificar como un
suscriptor y el comprador. El proceso de venta es corto y dulce porque usted está vendiendo algo en el extremo inferior del
valor de su escalera.

Hasta la próxima: Ahora, después de haber hecho la compra inicial, utilice un guión diferente para vender la, oferta especial de
una sola vez. Veamos ahora ese guión.

EL GUIÓN OTO

OTO representa una oferta por tiempo. Es una oferta especial que realice a la gente que acaba de comprar un producto de usted. Usamos

esta secuencia de comandos para la OTO en todas nuestras ofertas (no sólo el embudo de dos pasos), por lo que sabemos que usted

puede y debe utilizar este script para cualquier situación de aumentar las ventas. En el pasado, me gustaría tratar de utilizar un proceso de

ventas más largo en la OTO, pero nunca tuve grandes conversiones con la versión más larga. No fue hasta que mi equipo escribió el script

de manera que la atención se centra más en la confirmación de la compra inicial y luego rápidamente convencerlos decir la segunda sí que

vimos dramáticamente mejores resultados. Por lo general, este video es solamente OTO
de tres a cinco minutos de duración, sin embargo, que cerrará la gente en los puntos de precio de noventa y siete dólares a dos
mil o más.

Ahora, una de las teclas que debe saber antes de utilizar este script es cómo estructurar su OTO. Conseguir el segundo sí es
del 80% estructura de la oferta y el 20% de la escritura. Así que aquí están algunas pautas para asegurarse de que la estructura de
la oferta correctamente.

Regla # 1: No vender más de la misma cosa. Este es el error más grande que la mayoría de los empresarios hacen
cuando se trata de ventas adicionales. Tratan de vender más de lo que el cliente acaba de comprar. En cambio, si el cliente
compró un libro electrónico titulado Cómo bajar de peso por jugos, su próxima oferta no debe ser otro producto prensado. En la
mente del visitante, que ya ha arañado que pican, por lo que ofrece más de lo mismo rara vez funciona.

Regla # 2: No vender un producto aleatorio. El siguiente peor que se puede vender más de lo mismo es vender un producto al
azar, sin relación. Veo esto todo el tiempo. Sin embargo, si no hay conexión lógica entre el producto frontend y las ventas adicionales,
se le mata a sus conversiones. Por el contrario, la estructura de su oferta de aumentar las ventas en una de estas tres maneras:

Estructura de la muestra # 1: La siguiente cosa. Esta es mi manera favorita de hacer ventas adicionales. Si un chico acaba de

comprar su libro, Cómo bajar de peso por jugos, ¿cuál es el siguiente producto lógico que tiene que comprar a usted para alcanzar sus

objetivos? Él sólo consiguió una manera de aprender cómo el jugo (de modo que la tiña está rayado). Pero recuerde que está extraer el

jugo para bajar de peso. Por lo tanto, fuera de los jugos, ¿qué más se le ayudará a lograr su objetivo de pérdida de peso? Es un manual

de entrenamiento con pesas? ¿Estaría interesado en un producto relacionado con cardio-? Esos tipos de ofertas se convertirán así

porque es lo próximo que el nuevo cliente necesita con el fin de lograr su objetivo principal. Esto es lo que mi equipo hizo en el backend

de nuestra laboratorios Dotcomsecrets libro. El producto frontend vendido secretos de conversión a un comprador obviamente interesado

en la venta por Internet, por lo que las dos ventas adicionales estaban relacionadas con el tráfico y entonces las ventas.

Estructura de la muestra # 2: hacerlo más rápido. Si usted tiene una forma, una herramienta, una técnica o un
programa de software que complementa la oferta inicial y ayuda al cliente a obtener resultados más rápidos, entonces el
“Do-It-rápido” aumentar las ventas es el tipo de oferta. El único punto clave a recordar es que usted no quiere decir que el
programa inicial no funcionará sin esta venta adicional. No hay mejor manera de molestar a sus nuevos clientes que les diga que
lo que acaba de comprar de usted es incompleta sin necesidad de comprar más.

Estructura de la muestra # 3: ¿Necesita ayuda? Este tipo de venta adicional empuja a la gente más arriba de su valor de escalera a

sus ofertas de gama alta. Presenta una manera de conseguir la penetración especialmente adaptada de usted. Aquí estamos pidiendo a los

compradores si quieren ayudar a la implementación de lo que acaba de comprar en el frontend.

Ahora que comprende formas comprobadas para estructurar la venta adicional, deja que te enseñe cómo utilizar el script OTO.
A continuación se muestra un patrón de diálogo que puede utilizar para crear su propio guión OTO. Mientras que usted debe ajustar el
idioma para que coincida con su oferta individual, tratar de seguir el orden que he proporcionado. Ya organicé los elementos cruciales
para usted, principio a fin.

Confirmar decisión inicial: Es importante poner el remordimiento del comprador a cualquier posible resto
reforzando la decisión de compra de la oferta inicial. También es importante asegurarse de que mantener un “lazo abierto”
en esta etapa. Solíamos decir cosas como: “Felicidades, su
pedido ha sido completado,”antes de hacer la oferta de aumentar las ventas, pero este lenguaje cerramos el bucle de ventas. El
cerebro de la perspectiva estaba pensando, Terminé, y era difícil conseguir que la segunda conversión. Pero una vez que
cambiamos el lenguaje para “Espera! Su pedido no se ha completado,”el bucle de ventas se mantuvo abierta, y nuestras
conversiones subió. ¿Por qué? Debido a que inconscientemente el lector todavía estaba abierto a ser vendida en otra cosa. Muy
bueno, ¿eh?

Felicitaciones por la compra ____________. Su orden no está del todo terminado todavía.

Inteligente => ¿Por qué? Decirle al comprador que ha hecho una gran decisión al hacer la primera compra y por qué.

Usted ha hecho una elección inteligente, y he aquí por qué ...

Solicitó esta, ya que quería __________, y eso es exactamente lo que va a hacer por usted.

3x 2x Pregunta: Preguntar al comprador si le gustaría para acelerar sus resultados. ¿Cómo le gustaría conseguir tres veces los
resultados, el doble de rápido?

¿Cómo le gustaría conseguir ___________ (resultados) en ___________ (tiempo: días o semanas)?

Exclusivo: Explicar por qué este OTO no es para todos.

Esta oferta no es para todo el mundo. Sólo estamos haciendo que esté disponible para ti, porque has demostrado que eres un
beneficiario de la acción cuando se tomó ventaja de ____________ ( Oferta inicial). Así que voy a hacerte una, una sola vez especial ofrecen
que sólo está disponible aquí mismo, ahora mismo.

Resultados, rápido, velocidad: Explica que este OTO complementará la compra original mediante la entrega de mejores resultados

en menos tiempo.

Lo que voy a compartir con ustedes en este momento le ayudará a obtener los resultados (rellenar los resultados que el cliente está
queriendo) que está queriendo en la mitad del tiempo.

La única cosa: Aquí es necesario encontrar la una cosa en su producto que es la clave del éxito del comprador. Esta
parte es a menudo difícil, porque se tiene la tentación de explicar todo lo relacionado con la oferta. Pero si lo hace, se le
matar a la venta. Es necesario averiguar la única cosa que es la más valioso y se obtendrán los mejores resultados. Por
ejemplo, en mi OTO venta de mi sistema “perfecto Webinar”, tengo más de veinticuatro horas de videos. Pero en lugar de
decir la compradores todo lo que van a aprender, me concentro en una cosa, un cierre especial que el video demuestra
llama “La Pila.” Explico lo que es, la cantidad de dinero que me ha hecho, mis resultados, y qué tipo de da como resultado
el comprador puede esperar de este “una cosa.”

Tengo otro producto llamado ___________. No tengo tiempo para repasar todo dentro del producto, ya que
podría estar aquí durante horas, pero una de las estrategias en el interior que le dará los resultados que usted está
buscando rápidamente es ___________. Voy a explicar a usted lo que es y cómo puede ayudarle. (Inserte
explicación.) Y eso es sólo una de las cosas que usted aprenderá con este producto.

Estimulación futuro: Ayuda al comprador imaginar el logro de metas más rápidamente y con mayor facilidad.

¿Puede usted imaginar lo que su vida será como cuando se ha ___________ (el Uno
Cosa)?

Llamado a la acción (CTA): Decirle al comprador cómo ordenar la oferta especial. Así que haga clic en el botón de abajo para agregar

en este momento __________to su pedido.

Garantía: Revertir el riesgo que puede estar sintiendo con una garantía. Te garantizo ___________ o
___________.

Valor de apilamiento: Añadir en primas valiosas. He aquí un truco para crear bonificaciones: tomar la parte
más valiosa de su producto, las que la gente quiere MOST-tire de ella, y ofrecerlo como un bono gratis. La gente no
puede resistirse a lo que quieren sobre todo por “libre”.

Si lo haces ahora, también recibirá ___________, (por valor de $ _______), de forma gratuita.

Y ____________. (Valor de $ ________), de forma gratuita. Y __________, (valor

$ _______), GRATIS ...

Escasez: Dales una razón para comprar ahora! Hacer de esto una verdadera oferta de una sola vez.

Este ___________ (nombre del producto) está disponible en mi sitio web para ___________
(precio más alto). Pero en este momento, usted tiene esta única oportunidad de conseguir por only_. Esta oferta única vez
sólo está disponible aquí mismo, ahora. Al salir de esta página, se ha ido para siempre.

En segundo lugar CTA: Repita la llamada a la acción.

No pierda la oportunidad de _________faster y más fácil que nunca. Haga clic en el botón ahora.

Testimonio de la acometida: Añadir en testimonios acerca de su producto, más es mejor.

No se limite a tomar mi palabra para ella, echar un vistazo a lo que otros dicen ...

Ese es el marco para el guión OTO. Ahora, al igual que los otros scripts, esta es una guía que le muestre el camino
que tiene que llevar a sus clientes a ponerlos en un estado en el que se compra. Usted tiene cierta libertad para añadir en
su propia personalidad. Recuerde, su carácter atractivo es esencial para hacer que estos scripts vienen a la vida. Así que
utilice la secuencia de comandos como una guía, pero insertar su propia personalidad para las conversiones máximas.
 EMBUDO # 2:

OFERTA autoamortizables

Por lo general, se utiliza el embudo autoamortizables Oferta (SLO) cuando estamos tratando de vender un producto que es un precio en

cualquier lugar de veintisiete a noventa y siete dólares. El objetivo principal es tener este producto frontend cubrir los gastos de la compra

de tráfico. Uno espera que el punto de equilibrio. Es por eso que lo llaman una “oferta autoamortizable” - porque si la estructura es

correcta, no tendrá ningún costo de tráfico y sus ventas adicionales se convierten en pura ganancia. En general, una oferta más-free- de

envío perderá dinero en la oferta frontend, pero utilizará las ventas adicionales para alcanzar el equilibrio o incluso obtener un beneficio.

Por el contrario, los SLO debe romperse incluso antes de que las ventas adicionales.

En primer lugar, usted va a atraer a la gente con un vídeo gratuito, informe, libro electrónico, u otro imán de plomo en su
página de aterrizaje. Por lo general, mi “soborno” para conseguir que me den una dirección de correo electrónico es algo que
voy a mostrarlas en la página siguiente en un vídeo o una carta de ventas. Entonces, una vez que los visitantes se suscriban a
su lista, que la tierra en su página de SLO, que vende su oferta núcleo. Esto es generalmente un vídeo o una carta de ventas
en forma de texto largo, que presenta su SLO utilizando la secuencia de comandos de la estrella, historia, la solución se
describe a continuación. Debido a que el precio es mucho más altos que una oferta libre-más-envío, normalmente tiene que
utilizar un script de más tiempo para llegar a sus visitantes lo suficientemente cómodos para tomar una decisión de compra.
Eso es lo que hace la estrella, historia, guión solución. En el formulario de pedido, puede agregar un formulario de pedido
“bump,

Me encanta la estrella, historia, guión solución, ya que ayuda a introducir a sus nuevos visitantes a su carácter atractivo,
mientras que usted está vendiendo a su producto.

STAR, HISTORIA, escritura SOLUCIÓN

Yo no inventé el concepto de la Estrella, historia, guión solución. Oí por primera vez cuando estaba entrevistando a un tipo que
había hecho un millón de dólares en veinte y tres meses que venden suplementos. Él dijo que había un guión que utiliza para
vender la totalidad de sus productos. La fórmula guión era tan simple! En primer lugar, necesita una estrella (Yo llamo a esta
persona el carácter atractivo), entonces usted necesita una historia que agita un problema, y, finalmente, es necesario
proporcionar una solución (su producto).

Pensé que era un formato de gran alcance, pero me tomó casi diez años para encontrar la manera de enmarcar
cada sección del guión. Después me di cuenta de cómo llevar una perspectiva a través de cada sección, yo era capaz de
construir un marco que mis empresas (así como cientos de clientes) utilizan una y otra vez.

A veces es fácil sentirse abrumado con todas las piezas de esta secuencia de comandos que hay cuarenta y cuatro
años! Pero tomar una pieza a la vez, y se le multa. Cada pieza puede ser tan corto como una frase o dos, mientras que otros
podrían ser más largo como a encontrar lugares para interponer sus historias reales, que definen el carácter atractivo. Basta
pensar en los cuarenta y cuatro piezas como escalones a lo largo de la ruta a la venta. Puede escribir todo-o-tan poco como
desee para cada pieza. Si sigue el guión, que tendrá una gran carta de ventas en el momento en que llegue a la final. Vamos
a través de los guiones de las tres secciones: estrella, historia, y la solución.

SECCIÓN 1: STAR
1. Patrón de interrupción: Este suele ser el primero que ven perspectivas. Es importante para captar su atención, sacarlos
de su entorno o de la actividad actual y chupar en su carta de ventas. Esto no siempre es fácil de hacer! Pero el uso de un
patrón de interrupción ayuda. He aquí un ejemplo de un patrón de interrupción éxito que utilizamos para nuestro producto
adicción a la pornografía:

Sucedió de nuevo, ¿verdad? Para usted ... o alguien que amas.

Conozco su historia ...

La situación de cada persona es diferente, pero los resultados suelen ser los mismos ...

A menudo, las “cuestiones núcleo-deseo” en el paso dos también pueden trabajar como mi patrón de interrupción. He visto una

gran cantidad de personas que van a iniciar sus vídeos de ventas mostrando una extraña imagen de un objeto inusual, y luego decir algo

como lo siguiente:

“¿Qué esta extraña tortuga tiene que ver con your_? Voy a mostrar en este video, pero primero ...”

2. Core-Desire Preguntas: A través de una serie de preguntas, se obtiene perspectivas pensando en las cosas
que más desean. Estas preguntas se mueven al cerebro para el tema que desea discutir, que es el resultado o
resultados que les gustaría lograr. He aquí un ejemplo de preguntas núcleo deseo de uno de mis productos
ListHacking:

Tengo una pregunta rápida para usted ... ¿Alguna vez

has querido trabajar desde casa? Dueño de su propio

negocio?

Vamos ... usted sabe que quiere ese estilo de vida ... el que todo el mundo habla ... ¿Dónde se puede trabajar

desde casa en su ropa interior ... o en una playa con su ordenador portátil ...

3. Los fallos Agite pasadas: Si las perspectivas están tomando el tiempo para leer su carta de ventas, es muy posible
que esta no es la primera vez que han pensado en la solución de este problema. Si ya tenían los resultados deseados, no
estarían buscando en línea o haciendo clic en los anuncios para su producto, lo harían? Por lo tanto, usted ya sabe que
probablemente han tratado de conseguir el resultado y fracasaron. Esta parte de la carta de ventas agita que el fracaso en sus
cerebros. He aquí un ejemplo:

Así que ... ¿por qué no ha sucedido es para usted todavía?

Vamos ... admitirlo.

Esta no es la primera vez que ha estado buscando una manera probada de ganar dinero ... ¿verdad? ¿Cuándo es tu turno?

4. Gran Promesa / la una cosa: Aquí es donde usted introduce su gran promesa, la única cosa que va a
centrarse en el resto de la carta de ventas.

Cuando ves el vídeo hasta el final, vas a descubrir ___________ .

5. Introducir la Estrella: Justo después de introducir su gran promesa, que desea

introducir el protagonista de la historia. La estrella es el carácter atractivo. Yo suelo usar el personaje héroe a su pesar
que la identidad de mi carácter atractivo. Pero recuerde que usted puede utilizar el líder, el aventurero, el reportero, o
cualquier otro arquetipo crees que funciona para su producto y su mercado.

Hey, mi nombre es Russell. Y hace unos años, yo era igual que usted ...

SECCIÓN 2: HISTORIA

Ahora es el momento de hacer la transición a la segunda sección de la carta de ventas, la historia de su carácter
atractivo. Si ya ha escrito su secuencia de la telenovela, esta sección le resultará muy familiar.

6. Alta Drama: Cada vez que usted está contando una historia, que desea iniciar en el punto de drama. No
comenzar con: “Bueno, me desperté y tenía huevos para el desayuno ... entonces se vistió y se fue a trabajar ...
bla, bla, bla.” No empezar, “El arma estaba en mi cara. Yo estaba mirando hacia abajo el cañón oscuro, y pude
ver la bala en la cámara. Mi corazón latía en mis oídos, y ríos de sudor corría por mi cara ...”

Piense en sus películas favoritas. ¿Es que comienzan en el mismo comienzo de la historia, mucho antes se produce el
evento principal? Probablemente no. Una buena película, como una buena historia, comienza en el punto de drama. Las
mismas obras de sus cartas de venta. Presentar su carácter atractivo en un momento que es poderosa, dramática y
convincente:

Salí de debajo de mi escritorio, casi golpeando mi cabeza mientras cogía el teléfono ...

“Hola”, dije.

“LO QUE EL # @% ^ # $ @ HACES !?”, respondió el desconocido en la otra línea.

Confuso, le pregunté lo que estaba hablando.

“En las últimas seis horas, hemos recibido más de treinta quejas spam de su IP
dirección ... Russell, eres un spammer, y estamos cerrando su acceso a Internet “.

"¿¡Qué!?"

Yo estaba tan confundido ...

Tengo un nudo en el estómago mientras colgaba el teléfono y se dio cuenta de que ahora tenía que explicar a mi nueva esposa de

tan sólo seis semanas que yo soy la razón de nuestro servicio de Internet se ha apagado.

7. Historia de fondo de la pared: Siguiente que desea llenar en la historia de fondo que llevó hasta el punto de drama. ¿Cómo
usted o su carácter atractivo, llegar allí? Es importante que el carácter ofrecido finalmente chocó contra un muro, un punto en el que
estaba completamente atascado. Esto, por cierto, es donde sus clientes potenciales probablemente son en este momento.
Probablemente han tratado de hacer dinero en línea o perder peso o conseguir cualquier resultado que eres prometedor, pero parece
que no puede obtener el resultado que desean. Se siente sin esperanza.

Usted ve, sólo seis horas antes, había “oficialmente” comenzó mi nuevo negocio como un vendedor de correo electrónico ...

O eso pensé …

Había estado tratando de aprender la comercialización en línea desde hace casi un año, y no dejaba de oír la gente habla
de la forma en que lo más importante que puede tener es ...

Su propia lista de correo electrónico.

No tiene mucho sentido para mí totales.

Hice los cálculos. Si tuviera diez mil personas en mi lista de correo electrónico, y yo estaba vendiendo un producto de cinco dólares,

entonces yo sólo tenía que conseguir el 1% de ellos para comprar ...

Con el fin de hacer cinco mil dólares ... (1% de 10.000 personas fue de 1.000 x $ 5 = $ 5K)

Tenía sentido total de ... ¿verdad?

Y vi la hacían los demás. Todo lo que necesitaba era una lista de correo. Sólo tenía ni

idea de cómo conseguir uno ...

8. identificar el problema: Ahora revelar el problema. Hágales saber por qué su carácter atractivo estaba atrapado
(que también es probablemente la razón de que están atrapados en la actualidad). De hecho, cuanto más cerca se puede
relacionar el problema de su carácter atractivo a los problemas de los lectores, mejor.

El problema que tuve fue _______________.

9. Declaración de Reyes O de la Independencia: Una vez que el AC identifica el problema, por lo general, no mucho
antes de que tengan una epifanía o deciden hacer un cambio importante en su comportamiento o forma de pensar. Por ejemplo,
su carácter atractivo podría tener una epifanía que para hacer dinero en línea, tiene que construir una lista. O con el fin de bajar
de peso, tiene que cambiar su comportamiento de comer una vez por todas.

Y es entonces cuando tuve mi gran momento “Ajá” ...

 Fue entonces cuando decidí que tenía que hacer un cambio.

10. Su camino para encontrar la solución definitiva: Llevar al lector a lo largo de su viaje. Describir algunos de los
diferentes servicios que usted o su aire acondicionado, juzgado antes de encontrar el éxito.

Así, en primer lugar he intentado ______________. Eso no funcionó en absoluto.

Luego probé ___________, y fue un poco mejor ...

11. En primer lugar Señal de éxito: Que el lector vea que empiece a tener éxito. Algunos de sus clientes potenciales podrían
estar experimentando este sentimiento en este momento; que podría ser justo en la cúspide del éxito temprano. Usted desea que
ellos vean que pasan por este paso para que sepan que haya movido a través de él para el éxito final, y ellos también pueden
hacerlo.

Y fue entonces cuando finalmente he intentado ____________. ¿Y adivina qué? Esta vez funcionó!

12. Conspiracy: Mostrarles lo que finalmente se dio cuenta de que las cartas se apilan en contra de usted desde el
principio. Sus perspectivas son probablemente convencido de que las cartas están actualmente en contra de ellos. Porque
creen que, es necesario hacer frente a este miedo a través de la historia del personaje atractivo.

Y fue entonces cuando me di cuenta de que no era mi culpa! Es debido a ___________. No es de extrañar que estaba
luchando!

13. La gran mentira: Explicar por qué no es culpa de ellos que no han tenido éxito hasta ahora.

Durante años, me había dicho __________, y cuando me di cuenta de que no era cierto, que
finalmente fue capaz de romper sus cadenas y obtener los resultados que merecía.

14. Enemigo Común: Se trata de quién o qué es realmente el culpable de la gran mentira que sostenía la CA de
nuevo y el bloqueo de su éxito.

El problema real es ___________. Ellos fueron los que me guardaban de ___________.

15. El rápido crecimiento: Ahora mostrarles la rapidez con la que avanzaba AC vez se dio cuenta de la verdad.

Una vez que me di cuenta de ___________, que es cuando comenzamos a ___________ muy rápido!

16. Estudios de casos: Resaltar las historias de otras personas que han tenido un éxito similar a la historia de su o el
carácter atractivo.

Pero no era sólo yo. Echar un vistazo a lo que ______________. ha hecho por los demás.

17. Los beneficios ocultos: Explicar los beneficios que no esperaba que han resultado de que el producto /
descubrimiento que está describiendo al lector.

No me di cuenta cuando empecé que no sólo lo hace __________, pero también

 ___________, __________ y ​___________.

SECCIÓN 3: SOLUCIÓN

Ahora es el momento de ponerlo todo junto y concluir su terreno de juego en un paquete agradable, ordenada (que los lectores

pueden comprar).

18. Introducción formal: Introducir el producto.

Y es por eso que he creado _____________.

19. El dolor y el Costo: Diles lo que tenía que pasar para crear el producto.

Esto llevó a ____________. Tiempo) para crear, y me costó ____________. Pero valió totalmente la pena.

20. Facilidad: ¿Cuánto esfuerzo el producto que salvar?

Se hace __________ mucho más fácil!

21. Velocidad: ¿Cuánto tiempo el producto que salvar?

Lo que antes me _____________ (tiempo) tomar, puedo conseguir hecho en ______ (tiempo).

22. Las prestaciones “so”: Explicar por qué necesitan esto escribiendo a cabo tres o cuatro beneficios seguido de las palabras

“por lo que _________.”

Quema la grasa mientras duerme, lo que puede perder peso sin hacer ejercicio. Construye tu lista en el piloto

automático, para que pueda concentrarse en su negocio.

23. Prueba Social: Estos son sus testimonios. Deje que las perspectivas de leer lo que otros dicen sobre el producto.

Pero no tome mi palabra para ella. Esto es lo que otros están diciendo: “Este ___________ me ahorra tiempo y

esfuerzo todos los días! Me encanta la forma en que ___________ y ​___________ “.

24. Hacer la Oferta: Explicar lo que los compradores van a recibir.

 Pero, antes de empezar, permítame hacerle una pregunta ... ¿Le

gustaría tener acceso a ___________?

Por menos del costo de una comida barata para dos personas, puede obtener acceso a todo el interior de
_____________.

Ahora, si bien sería imposible mostrar todas las ventajas de ________, yo quiero mostrar algunas de las
cosas que usted experimentará tan pronto como usted está en el interior.

25. Valor de construcción: Añadir bonificaciones y características adicionales, pero asegúrese de que apoyan la “una cosa”, el

foco de su carta de ventas entero.

Además, obtendrá __________, ___________ y ​___________.

26. flotar un precio falso: Decir a los lectores hasta qué punto el producto “debe” merecer la pena si tuvieran que pagar por
cada artículo por separado. Debe ser un número mucho más alto que el precio real, pero también hay que asegurarse de que el
producto es realmente vale la pena el precio que lo nombra. Ser ético. Explicar por qué el alto precio se justifica, en función de su
valor.

El valor total de todo esto es debido a ________ __________.

27. Cerrar emocional (Si / Todo): Usa las palabras "Me caigo ...”para ayudar a anclar la oferta y ayudar a los compradores
justifican el precio falso que usted nombró anteriormente. Utilizar tanto “hacia el placer” y “dolor” lejos de declaraciones.

Si todo esto hizo fue darle la casa de sus sueños, ¿sería vale la pena? (Hacia el placer.)

Si todo esto no se le permite despedir a su jefe, ¿sería vale la pena? (Lejos del dolor).

28. reveló el precio real: Ahora decir a los lectores de lo mucho que se les va a pagar. Este precio debe
ser mucho menor que el alto precio que flotaba anterior.

No voy a cobrar ___________. Sólo voy a cobrar __________.

29. Garantía (Logic): Revertir cualquier riesgo de los compradores potenciales pueden estar sintiendo. Dar la garantía algún
nombre loca.

Voy a asumir todo el riesgo, y darle mi ___________ garantía (nombre loco).

30. Inyectar escasez (Miedo Cerrar): Dar a los compradores una razón legítima para comprar ahora.

Pero usted debe actuar ahora porque ___________.

40. Future Pacing: Ayudarles a ver cómo es impresionante sus vidas están a punto de become- después de comprar su
producto.

Imagínense lo que será la vida cuando ___________.

41. Llamado a la Acción: Dígales qué hacer para hacer una compra. También informe a las perspectivas de lo que va a ocurrir a

continuación.
 Así que haga clic en el botón de abajo ahora mismo, y se le llevará a un formulario de pedido seguro. Después de poner
en su información de tarjeta de crédito, usted será llevado a un área de miembros seguras donde se puede descargar
_____________, incluso si son las 2:00 am!

42. Mensaje de venta: Hacen que los lectores sienten que podrían ser dejados atrás si no se dan prisa.

Para los que ya se están inscribiendo, esto es lo que va a ocurrir a continuación ...

43. Para llevar Venta (advertencia): Explican que necesitan para tomar una decisión, y no importa
a usted si orden o no.

Ya ves ... no importa a nosotros si usted se inscribe en este momento o no.

Todavía nos vamos a ir sobre nuestro negocio diario y golpear nuestras metas financieras con absoluta certeza
si se une a nuestro equipo o no.

Sin embargo, sin nuestra ayuda, usted será siempre trabajando más duro de lo que realmente necesita.

Sé que suena un poco duro, pero creo que estará de acuerdo que es verdad.

44. Cierre con recordatorio: Este es un resumen de los skimmers, pero puede recordar a todos los lectores de la oferta.

Recuerde, se obtiene ___________ (resumen de la oferta).

Eso es. El guión completo para una forma larga de la estrella, historia, carta de ventas solución. Funciona muy bien para
ambos texto y video cartas de ventas. No se olvide, es necesario infundir cada uno de los pasos con la personalidad del
personaje atractivo. Utilice estos cuarenta y cuatro piezas como marco para llegar desde las primeras líneas a la venta.
 EMBUDO # 3:

CONTINUIDAD

El último tipo de embudo frontend que yo quiero mostrar es nuestro embudo de continuidad. Uno de mis mentores, David
Frey, dicho (y estoy totalmente de acuerdo) que si usted no tiene continuidad, entonces usted no tiene un negocio. En cada
negocio, hay maneras de añadir los ingresos de continuidad, y es una parte esencial de todos los valores de escalera. La
continuidad es cuando le pagan con regularidad, por lo general cada mes, para el acceso permanente a la información o
software o algún otro producto.

El embudo en sí es muy simple. Una vez que un visitante ha movido a través de ya sea una o dos pasos de un embudo de SLO y lo

hizo a través de mi telenovela secuencia, a continuación, por lo general los envíe a través de una secuencia de correo electrónico corta la

promoción de mi embudo de continuidad. Una vez que las personas están en el programa, que están cargados en una base regular para

continuar. Por lo general, este es un cargo mensual, pero también podría ser semanal o anual.

Mucha gente me pregunta dónde deben utilizar embudos de continuidad. Usted las puede utilizar como interfaz para generar
clientes potenciales (y que hacer esto con un poco de nuestra continuidad embudos), pero yo prefiero usar como el segundo embudo
en mi secuencia después de mis clientes han tenido la oportunidad de relacionarse con el carácter atractivo . Esperando aumenta
dramáticamente nuestra tasa de palo (el tiempo que el cliente sigue siendo un miembro activo, de pago).
 Ahora, una cosa interesante de este embudo es que son capaces de utilizar las mismas secuencias de comandos que ya hemos

introducido para que la gente a unirse a sus programas de continuidad.

Si usted está vendiendo una prueba gratuita o un dólar, entonces el quién, qué, por qué, cómo script normalmente funciona
mejor. También hemos tenido un éxito increíble añadiendo golpes en forma de orden que le dan los clientes nuestra formación
sobre cómo utilizar el programa de continuidad. Si usted está pensando en vender la continuidad sin un juicio, entonces yo
recomendaría el uso de la Estrella, historia, guión solución.

Después de personas han comprado el número de miembros, puede crear OTD como hemos comentado anteriormente. Hemos

considerado que las cuentas anuales o de por vida para ser upsells increíblemente eficaces con los programas de continuidad.
Redireccionamientos para MEDIO DE LA VALOR
ESCALERA
 EMBUDO # 4:

El seminario PERFECTO

Seminarios en línea se han convertido en herramientas de ventas muy populares en los últimos años, principalmente
debido a que trabajan tan bien. Se toman el modelo de tele-seminario / hablar edad a un nivel completamente nuevo.
Cuando yo estaba haciendo un montón de hablar desde el escenario, mi principal fuente de ingresos proviene de
todos los productos que vende y entrenamiento después de una presentación había terminado. Esto se conoce como
“fondo de la sala” vender porque siempre había una mesa preparada en el fondo de la sala donde los participantes
podían ir a comprar cualquier producto que estaba promoviendo. Este modelo funciona muy bien, pero sus ventas
están limitadas por el número de participantes en la sala. Puede haber cientos o miles de personas a quienes les
encantaría comprar su producto, pero por alguna razón, no son en ese seminario. Webinars cambiar esa dinámica
por completo. Con un seminario en línea, usted puede entregar su presentación en línea.

En su nivel más básico, un seminario web es nada más que una presentación de PowerPoint que transmitir en directo (o
registro) a través de Internet. Se le permite dar su presentación de ventas a casi cualquier persona en cualquier rincón del
globo. La mejor parte es que puede grabar el seminario una vez y luego emitirlo una y otra vez. Esto se llama un “seminario
automatizado,” y me ha hecho una fortuna en los últimos años. Seminarios en línea puede ser tan largo como se desee. De
hecho, usted aprenderá acerca de la Webinar embudo invisible en el próximo capítulo- que uno puede ser tan largo como cuatro
horas! The Perfect Webinar que estamos discutiendo en este capítulo por lo general tiene una duración de cerca de sesenta a
noventa minutos.

Hay dos partes en la mayoría de los seminarios en línea: el contenido y el argumento de venta. De vez en cuando, es posible
que desee dar un seminario en línea de todos los contenidos, pero en su mayor parte, podrás vender algo al final de su presentación.
Usted se compromete a enseñar a la gente algo en el
seminario. Entonces, si quieren obtener más información o profundizar más en el tema, pueden comprar su producto o inscribirse para
entrenar (o lo que usted está vendiendo). Es muy importante que el contenido del seminario es valiosa por sí misma, pero como se
verá a partir de la secuencia de comandos Webinar perfecta, se puede elaborar el material de una manera que también ayuda a
establecer la venta. En este capítulo, vamos a cubrir las ventas embudos tanto para un seminario de una sola vez y también para (o
árbol de hoja perenne) seminario web automatizado.

Embudo de ventas WEBINAR

El embudo de un seminario de ventas es muy simple. A dirigir el tráfico a una página de registro donde se tiene una especie
de carta de ventas o de vídeo animando a los lectores a inscribirse en el seminario. Me suelen utilizar el quién, qué, por qué,
cómo script en mis páginas de registro de seminario. Después de ver el video o la lectura de la copia, los prospectos
interesados ​llenan en su nombre y correo electrónico para registrarse. (Boom! Ahora están en su lista.) A continuación, se le
envía a una página de confirmación en el que se recuerda la fecha y la hora del seminario y se les dio instrucciones sobre
cómo llamar a. A la hora prevista, van a asistir a la seminario, y se les puede vender su producto. A menudo la gente no
puede llegar al seminario web en vivo por alguna razón. Por lo que puede decidir enviar una grabación. Después de todo,
mientras más personas que oyen su terreno de juego, los productos es muy probable que vender.

AUTOMÁTICA DE EMBUDO WEBINAR

Normalmente voy a hacer un seminario se vive una vez, y luego tomar la grabación de ese evento y construir un embudo
Automatizado Seminario web que permitirá que siga enviando tráfico a ese sitio web todos los días por el resto de mi vida. Es
agradable porque se puede seguir vendiendo sus productos veinticuatro horas al día, siete días a la semana, en todos los países del
mundo! En el momento de escribir estas líneas, tengo actualmente dos seminarios en línea que han hecho tanto a mí más de un
millón de dólares. Ambos todavía están vendiendo a la gente en este momento, mientras estoy escribiendo este libro!

Añadimos algunas medidas adicionales a los regulares embudo Webinar de ventas para hacer de este una carrera continua.
Se empieza por dirigir el tráfico a una página de registro que utiliza el quién, qué, por qué, cómo guión, y la gente entra en sus
nombres y correos electrónicos para registrarse. Luego van a una página de confirmación donde consiguen la fecha y la hora, ajuste
para algún momento en el futuro, o
se puede optar por ver la repetición “de ayer” de inmediato.

El seminario web en sí es el mismo formato que el seminario de ventas regular; entregamos contenido y vender
algo al final. (En algunas páginas, te voy a dar el guión Webinar perfecto, que le mostrará exactamente cómo hacer
esto).

Mi equipo rastrea cuidadosamente cuando un participante se va, y luego enviar una secuencia de correo electrónico
diferente, dependiendo de cuánto tiempo se observaban. Todo el que suscribe obtiene una secuencia. Todo el que llega y se
queda todo el camino hasta el final consigue otra secuencia. Las personas que se presentan, pero que dejan temprana obtener
otra secuencia. Y los no-shows obtener una secuencia completamente diferente para animarles a volver atrás y ver la repetición.
Cada secuencia anima a las personas a cualquiera de volver atrás y terminar de ver, o ir para el producto que estamos vendiendo.
Una vez que el participante realiza un pedido, las secuencias de correo electrónico deben parar automáticamente.

EL PERFECTO WEBINAR SCRIPT

Ahora que tiene personas se inscribieron, ¿qué vas a decir? El modo de estructurar su seminario tiene mucho
que ver con la cantidad que vende al final.

Un webinar típica se divide en tres secciones: la introducción, el contenido y el cierre (o el argumento de venta).
Durante los últimos diez años, he tenido la oportunidad de hablar y vender en escenarios de todo el mundo, y yo he tenido
la oportunidad de aprender de algunos de los mejores cerradores etapa en el mundo. Este script incorpora estrategias que
aprendí de al menos una docena de personas diferentes. Es el esquema que ahora uso para cada seminario, y funciona.

Hay una gran cantidad de piezas a este script, pero trata de no ser abrumado. Piense en ello como sólo tres
secciones-presentación, el contenido y la stack- luego llenar esos tres secciones con los scripts proporcionados.

INTRODUCCIÓN: Esto debe tomar unos cinco minutos. Es usted, su tema, y ​su credibilidad
introduce.
 Hola, soy Russell Brunson, fundador de DotComSecrets y CEO de varias empresas de varios millones de
dólares.

Gran Promesa: Repetir su gran promesa. Esta es la única cosa que llegaron a los participantes que se inscriban en el
primer lugar. Es también el gobernante que utilizarán para juzgar la calidad de su seminario. Si no configura esta regla,
entonces van a medir el valor de su seminario sobre la base de algo que está fuera de su control.

En los próximos sesenta minutos, se le va a aprender mi estrategia exacta en “cómo __________,

sin ____________. “

Colgar para finalizar: Dar a los participantes una razón para quedarse por todo el camino hasta el final del
seminario. regalos gratis son muy populares. También podría prometer hacer algo divertido o mostrarles algo fresco.

No se olvide! Al final del seminario, voy a darle un vínculo secreto donde se puede descargar una
transcripción de todo lo que voy a mostrar hoy. Tienes que estar viendo en vivo con el fin de conseguir esto, por lo
que alrededor de palo. Te prometo que valdrá la pena su tiempo.

Llaman la atención: Diles que cerrar fuera de Facebook, apagar sus teléfonos celulares, y darle toda su
atención. Además, es posible pedir a los participantes para agarrar un lápiz y papel para tomar notas.

Sé que hay distracciones alrededor de nosotros, pero esta estrategia que estoy a punto de compartir puede cambiar
su vida. No quiero que se pierda un solo paso crucial. Así que, por favor ... hacer un compromiso para mantener la
concentración. Puedes hacer eso por sí mismo? Cierre de Facebook. Dejar de revisar su correo electrónico. Apaga tu
celular. Dame tu completa atención.

Calificar usted mismo: Deje que los participantes sepan qué usted está calificado para hablar sobre el tema.

Probablemente se esté preguntando por qué estoy capacitado para enseñar sobre este tema. Aquí está mi historia:
_____________.

Pace futuro: Llevar a los espectadores a través de algunos ejercicios de imaginación donde pueden imaginar lo que podría ser la
vida una vez que aprenden los secretos que está a punto de revelar. Sea descriptivo y un llamamiento a todos los cinco sentidos, si es
posible.

Imagínese lo que su vida será como después de saber cómo ¿Puede usted ver ___________?

Habría que hacer las cosas mejor para usted?

EL CONTENIDO: Esta es la carne del seminario. Debería funcionar alrededor de cincuenta a sesenta minutos, y debe ofrecer

cualquier contenido que prometió en la secuencia de comandos de registro. Me gustaría centrarme en una idea principal y luego revelar tres

secretos acerca de que una cosa. Por lo tanto, estoy realmente enseñar tres cosas, pero todos ellos se relacionan con la idea principal que

estoy vendiendo.

La única cosa: La una cosa es el contenido básico de este seminario. Es la razón por la que los participantes se
presentaron. ¿Qué es lo que quieren o necesitan aprender o entender? Cada punto de la enseñanza a través del seminario
debe apuntar de nuevo a este una cosa. Siempre intento de romper mi “una cosa” en este sencillo formato:
 Cómo ________without ___________.

Cómo agregar ventas de alto precio a su embudo de ventas instantly- sin ti personalmente a hablar con cualquier
persona en el teléfono ... nunca!

Esta es la única cosa de mi alta de entradas Secretos Webinar. Para esta oferta, miré a lo que los otros “gurús”
estaban enseñando acerca de la realización de ventas de alto precio. Todos estaban enseñando cómo cerrar la gente por
teléfono. Bueno, no me gusta hablar por teléfono, y creo que la mayor parte de mi público también lo hace. Por lo tanto,
decidí enseñar a la gente que todavía puede aprovechar el potencial de impulsar los ingresos de las ventas de alto precio sin hablar
por teléfono.

Después de explicar esta gran idea-la-Una cosa que comparto tres secretos que se expandirán en lo que se
comprometió a revelar. Normalmente, cuando estoy creando estos tres secretos, estoy buscando desacreditar
participantes creencias existentes podría tener que evitar que la compra del producto de mí al final del seminario.

Por mi-alta de entradas Secretos Webinar, había tres patrones de creencias que tenía que romper con el fin de que la gente

compre. A continuación se presentan las creencias comunes y luego los secretos que he creado para destruir esa línea de pensamiento:

SECRETO # 1

Descanso: El mejor modelo para hacer dinero en línea es vender productos.

Reconstruir: Usted puede hacer más dinero en productos de alto precio de venta de un día de lo que pueda en un mes con la
venta de productos normales.

SECRETO # 2

Descanso: Para vender productos de alto precio, tengo que vender en el teléfono.

Reconstruir: Usted personalmente no tiene que vender nada! (Una gran ventaja porque odio los teléfonos!) Que voy a enseñar cómo

construir una de dos personas, mini centro de llamadas para cerrar todas las ventas para usted.

SECRETO # 3

Descanso: Es probable que cuesta una fortuna para conducir el tráfico suficiente para hacer este trabajo.

Reconstruir: Sólo se necesita un poco de tráfico para hacer este trabajo (alrededor de un centenar de clics al día).

Recuerde, la enseñanza de estos tres secretos deben tomar cincuenta a sesenta minutos. Así que asegúrese de contar
historias, mostrar ejemplos, y utilizar esto como una oportunidad para su público para vincularse con el carácter atractivo.

LA PILA: Esta sección del seminario debe durar al menos diez minutos. A menudo,
permitir que durante veinte minutos o más, dependiendo de lo que estoy vendiendo. La parte más difícil de vender en un
seminario, para la mayoría de la gente, está en la transición hacia el cierre. Empiezan a ponerse nervioso, y la vacilación
muestra en el nivel de la voz y la confianza. La mejor manera que he encontrado para la transición es simplemente decir, Permítame
hacerle una pregunta …, y luego se mueve directamente a cómo su producto ayudará a los participantes con lo que su una
cosa es. Una vez que la transición a su argumento de venta, usted va a usar algo que se llama “La Pila”.

La pila: Considero La Pila mi arma secreta. Lo aprendí de uno de mis mentores, Armand Morin. Lo vi hablar en
el escenario y cerca de casi la mitad de la habitación casi sin esfuerzo. Yo lo llevó aparte para averiguar lo que
estaba haciendo, y él me explicó la pila. Empecé a usar de inmediato, y fui de cierre, en promedio, 5-10% de una
habitación para el cierre consistentemente 20% o más. Entonces empecé a usarlo en mis seminarios web de ventas
y vi a un aumento dramático en la cantidad que hice con cada visionado. Ha funcionado tan bien y tan consistente
que nunca voy a dar una presentación de ventas de nuevo sin ella.

Armand me enseñó que la única cosa que su perspectiva recuerda cuando usted vende es lo último que se le mostró. Explicó
que la mayoría de las presentaciones de ventas se centran en la oferta básica, a continuación, una lista de las bonificaciones. Así que
lo último que se muestra es el último bono, seguida de una llamada a la acción para obtener la posibilidad de comprar. El problema
con esto es cuando la persona no cree que la última cosa que se ofrece es la pena el precio. Ellos simplemente no van a comprar en
esas circunstancias.

Así, Armand construye una diapositiva de una presentación de diapositivas llamada pila. Esta diapositiva tiene todo lo
incluido en la oferta, presentada en una larga lista, viñetas. Se presenta el primer punto, habla de ello, se traslada a la segunda
viñeta, y así sucesivamente. Pero cuando se muestra la diapositiva con el segundo punto, volvió a pilas de la oferta:

Así que lo que esto significa es que se intenta por primera vez va a conseguir _________and también _______.

Luego habla de la siguiente componente de la oferta y revela la siguiente diapositiva pila, pero esta vez, hay tres
productos que figuran en la oferta, apilados en la parte mencionada en primer lugar a la última. Asegúrese de notar el
orden y disposición:

Así que lo que esto significa es que se intenta por primera vez va a conseguir __________y also_______AND
también este _______.

Sigue haciendo esto a lo largo de toda la cerca. Cuando llega a la última parte de la oferta, que muestra la pila
de diapositivas final, con todo lo que aparece, y recapitula todo en esa diapositiva. Entonces, finalmente introduce el
precio. Ahora, las perspectivas asocian el precio con la oferta completa, no sólo lo último que menciona.

Después de revelar su diapositiva pila completa, que desea mostrar el valor total de todo lo que los compradores van a recibir.
A pesar de que el precio que se nombra primero no lo que los compradores pagarán en realidad es, es necesario anclar ese precio
en sus mentes antes de seguir adelante. Hacemos esto mediante la introducción de “Si todas las” declaraciones similares a las que
se utilizó en la Estrella, historia, guión solución.

Me caigo: Utilizar las palabras “Si todo” para anclar la oferta y ayudar al comprador justifica el precio
tu has dado. Utilizar tanto “hacia el placer” y “dolor” lejos de declaraciones.

Si todo esto hizo fue darle la casa de sus sueños, ¿sería vale la pena? (Hacia el placer.)

Si todo esto no se le permite despedir a su jefe, ¿sería vale la pena? (Lejos del dolor).

Revelar el precio real: Ahora les digo el precio real. Este precio debe ser mucho menor que el precio que le
dio después de la pila.

No voy a cobrar ___________. Sólo voy a cobrar ___________.

Esos son todos los elementos básicos de un perfecto Webinar. Es el camino que tomo mis clientes hacia abajo cuando
los estoy vendiendo cualquier cosa en un seminario. Tengo una variedad de maneras de cerrar un seminario. Como se puede
ver en la imagen al principio de este capítulo, hay dieciséis métodos que uso en la mayoría de mis presentaciones. Con el fin de
hacer que estos claro para usted, he creado un video especial que muestra cómo utilizar los dieciséis se cierra mientras se está
haciendo
los Apilar. A ver ese vídeo, ir a
www.DotComSecretsBook.com/resources/closes .

Ahora que se conoce la estructura de la perfecta Webinar, ¿cómo le gustaría aprender cómo hacer que la gente que
pagar para venderlos ofertas highticket? Hemos desarrollado un embudo seminario especial donde la gente tendrá
que pagar por el privilegio de dejar que los venden en sus ofertas de más alto precio. Y lo harán con sonrisas en sus
caras. Se llama el Webinar embudo invisible, y es el siguiente!
 EMBUDO # 5:

Webinar EMBUDO INVISIBLE

La siguiente forma vendemos productos en el medio del Valor de escalera es a través de un concepto que llamamos el embudo
invisible. El embudo invisible es un concepto que fue creado por Daegan Smith. Es una herramienta poderosa que mi equipo ha
utilizado a menudo en los últimos años para que la gente a ascender nuestro valor escalera rápidamente.

El embudo invisible es un seminario de primera calidad que la gente paga para después del seminario es sobre-si (y
sólo si) que les gusta lo que les enseñó. Veamos cómo funciona.

Nos conducir tráfico a un sitio web que utiliza la secuencia de comandos bala mágica para que la gente a inscribirse en el
seminario al estilo de Invisible embudo. Para inscribirse, los participantes introducen sus datos de la tarjeta de crédito, pero no se
facturan nada en ese momento. Observan el seminario, que suele ser de tres o cuatro horas de increíble, contenido de alto valor.
Luego, después del seminario ha terminado, Si están de acuerdo en que el seminario valía la pena el precio predeterminado,
entonces no hacen nada, y te cobran la tarjeta al día siguiente. Si los participantes no creen que el seminario fue la pena el dinero,
le tiene que mandar un correo electrónico antes de una determinada fecha límite para que no se va a cobrar su tarjeta. Este
formato permite a la gente probar antes de comprar, y le da la oportunidad de mostrar su mejor contenido en primer lugar.

Al final del seminario, se puede hacer una venta muy suave para empujar a los participantes a una página de aplicación
donde pueden actualizar a sus productos o servicios de back-end de alto precio. Si la estructura de su embudo invisible
correctamente, usted encontrará que es una manera genial para que la gente compre cosas, sin nunca de venta ellos cualquier
cosa. Se crea un montón de buena voluntad y
construye un fuerte vínculo con el carácter atractivo.

Vamos a hablar de los números de mi primer Webinar embudo invisible. Tuvimos quinientos cincuenta personas se

registren con sus tarjetas de crédito. De esos cinco ciento cincuenta personas, el 85% de ellos se presentó en el seminario

real. (Este número fue sorprendente, teniendo en cuenta que aproximadamente el 30% de asistencia es común en los

seminarios gratis.)

Enseñé durante cuatro horas. Al final, le dije a los que no les encanta que me haga saber, y prometí no cargar
sus tarjetas de crédito.

A partir de esa oferta, que sólo tenía alrededor del 10% de las personas cancelan. Así que fuimos capaces de facturar el 90% de ellos

la etiqueta de precio en dólares cuarenta y siete años, por un total de alrededor de $ 23.5K. Eso no está mal, teniendo en cuenta que no

había vendido nada a nadie todavía. Sólo les di un montón de valor fresco en forma de información.

Por último, he invitado a los del seminario para solicitar mis servicios de entrenamiento de alta gama, y ​desde esa oferta, nos
dieron una pila de aplicaciones que se convirtió en una de seis cifras adicionales en el negocio durante los próximos treinta días.

Hemos utilizado con éxito el embudo invisible para vender productos para bajar de peso, que data de asesoramiento,
programas de lectura rápida, y un montón más. Yo no uso el embudo invisible para cada situación de venta, pero es una herramienta
poderosa que mi equipo utiliza un par de veces cada año para construir una tonelada de buena voluntad con nuestra audiencia y
hacer algo de dinero extra mientras lo hacemos.

Te voy a enseñar exactamente cómo llegar a la gente a registrarse para una Webinar embudo invisible.

MAGIC BULLET WEBINAR REGISTRO SCRIPT

Una “bala mágica” es simplemente la única cosa que está prometiendo que va a salir del seminario dentro de una
cierta cantidad de tiempo, o que no pagan. Hay un viejo dicho en marketing de respuesta directa que tiene que “vender,
incluso si es gratis.” Eso va para estos “probar antes de comprar” seminarios en línea, también. Tengo un script que utilizo
para hacer que la gente a sacar sus
tarjetas de crédito y registrarse. Para una carta de ventas de vídeo, este script debe estar en algún lugar entre dos y tres minutos-no
demasiado largos.

Haz la pregunta: Configurar el Magic Bullet haciendo preguntas que traen los deseos de las personas al frente
de sus mentes. Haz que les gustaría tener lo que usted está a punto de ofrecer. Desea que las respuestas a las
preguntas que SÍ! Plantear preguntas deseo al comienzo de la carta de ventas funciona muy bien. Dependiendo de su
mercado, es posible que desee utilizar preguntas que mueven a la gente hacia el placer o lejos del dolor.

Ejemplo diálogo para mover el participante hacia el placer:

¿Y si pudiera conectar cualquier libro en su cerebro, al instante descargar ese conocimiento, y

aplicar esa información en su vida?

¿Quieres aprender un nuevo idioma? ¿Usted desea aprender

cómo hacer dinero? ¿Estás listo para una puntuación alta en

un examen?

Ejemplo diálogo para mover un participante lejos de dolor:

Permítame hacerle una pregunta …

¿Se siente como si fueras la única persona en el mundo que no pueden hablar con una chica bonita?

¿Sus manos comienzan a sudar cuando entras en una habitación llena de gente? ¿Su corazón latía tan rápido que se

siente como que podría estallar fuera de su pecho justo en ese momento?

¿El pensamiento de la humillación a mantenerse casa por la noche ... solo?

La última pregunta debe decir algo como: “¿No sería bueno si ...”, o “¿No sería increíble si ...”.

¿No sería agradable si había una manera de aprender algo casi instantáneamente y retener todo mucho más tiempo?

¿No sería estupendo si pudiera entrar en cualquier situación social y sentirse totalmente a gusto?

¿No sería increíble si se podía comer lo que quería cada día y aún así perder peso?

Introducción: Lo siguiente que quiero presentarte y la idea de la bala mágica que va a ofrecer en el
seminario web.

Hola, mi nombre es Russell, y esas son las preguntas que solía pedir a mí mismo. Imagínese si usted
tenía esa capacidad. ¿Qué le aprender? ¿Qué información le gustaría si pudiera instante descargarlo en su
cerebro?

Las frustraciones señalar: Sus perspectivas probablemente han probado otras soluciones y han fracasado. Es
necesario hacerles saber sus frustraciones son normales, y que una vez tuvo
ellos tambien. No les diga lo que sus frustraciones son directamente. En su lugar, explicar tu
frustraciones porque probablemente son las mismas cosas que están luchando.

Por desgracia, la adquisición de conocimientos no es tan fácil como insertar un enchufe en nuestro cerebro para descargar la
información.

Tenemos que encontrar un buen uno a dos horas si queremos abrir un libro y sentarse a leer. Incluso si se lee con
rapidez, que va a tomar días para obtener la información que necesitamos fuera del libro.

Si bien se podría tratar de usar la Internet para acelerar el proceso, puede convertirse rápidamente en empantanado con
millones de páginas de anuncios para cualquier tema que se desea estudiar.

Hablar de “sobrecarga de información” ...

Si alguna vez has sentido que la frustración con el aprendizaje de un nuevo tema, entonces me puedo relacionar con usted
perfectamente.

Mi Magic Bullet: Ahora se introduce la solución increíble que estás vendiendo. Diga a los participantes
perspectiva sobre lo tangible que van a obtener al asistir el seminario. Si usted recibe su bala mágica derecha, el resto
de la venta es muy fácil. Así que toma un poco de tiempo para elaborar la mejor solución Magic Bullet su empresa
puede ofrecer. Para mayor claridad, trato de expresarlo así: Usted obtendrá ___________ (resultado) por ___________
(cantidad corto de tiempo), o si no paga. El más tangible el resultado, mejor.

También quiere describir cómo descubrió la solución y cuál es el valor de esa solución ha sido la de usted.
¿Cómo cambió este secreto de su vida? ¿Cuál fue el valor emocional para usted? Una bala mágica en el nicho de
citas podría ser “Obtener una novia este fin de semana
- .. O pagar nada”Un ejemplo de pérdida de peso podría ser algo como:‘Prueba mi de tres días de desintoxicación y perder
siete libras, o usted no paga nada’La solución óptima para la velocidad de lectura podría ser:“El doble de su velocidad de
lectura en cuatro horas, o pagar nada “para dibujar en la mayoría de los participantes, ampliar la idea principal de su Magic
Bullet y decirle al lector una historia acerca de cómo esta solución ha funcionado para usted.:

Al igual que usted, tuve problemas con la lectura, hasta que encontré el secreto. Me encontré con un tipo
llamado Howard Berg en un seminario. Pasó tan sólo unas pocas horas conmigo, y yo era capaz de doblar casi
instantáneamente lo rápido que pude leer! Empecé diciendo a mis amigos, familiares y socios de negocios sobre lo
que Howard hizo en mi oficina; lo que sucedió después me impactó. Algunas personas me estaban pidiendo a su
encuentro para que pudieran duplicar su velocidad de lectura ... Otros eran muy escéptico que era incluso posible ...

Así que les di un reto ... el mismo desafío que voy a dar a usted en este momento. Howie pagar
cien dólares, y te garantizo que él va a más del doble de su velocidad de lectura en una tarde ... y
desde ese punto en adelante, para el resto de su vida, tendrá una habilidad que le servirá para siempre.

No se preocupe (Prueba): Ahora se va a introducir el hecho de que usted está ofreciendo un seminario prima.
También diré a los participantes que no se preocupe, ya que vamos a demostrar su valor antes de que les cobra
ningún dinero.
 Y si usted es escéptico ... entonces no se preocupe. Mantener los cien dólares en el bolsillo, y después de
él, personalmente, que ha entrenado y que ha duplicado su velocidad de lectura ... luego le pagar el cien.

Y ... si él no es capaz de duplicar su lectura ... no pagarle nada. ¿Le parece justo? Llamamos a
esto el “Howard Berg, doble su velocidad Challenge”.

Y hasta ahora ... Howard nunca ha perdido. Por lo tanto, he creado un evento especial seminario esta semana para usted
y Howard Berg ...

Si usted está en este seminario ... Howard se duplicará su velocidad de lectura y demostrar sus resultados sorprendentes
para usted ...

Reversión de riesgos (0 -> $$): Aquí es donde usted ofrece la opción de “probar antes de comprar”.

Esto es lo que quiero hacer por usted: Estoy seguro de que esto va a cambiar completamente su vida que
voy a dejar que se escucha a todo el seminario GRATIS. Entonces, al final, se llega a ser el juez. O yo vivo a mi
palabra o no.

Si yo entrego lo que prometo y te encanta la información, no hacer nada y vamos a cargar su tarjeta de
crédito de cien dólares.

Si no entrego, o que no creo que la información que valía la pena el precio, me acaba de enviar un correo
electrónico antes de medianoche, y no se le cobrará nada.

Hace parece justo?

Es un poco como ir a un restaurante y pagar solamente si te gusta la comida. O ir a ver una

película, y si no te gusta ... entonces usted no paga ...

El cierre: Conseguir que el lector se comprometan a dar su seminario una oportunidad.

Por lo tanto, ahora es su turno para decidir.

Decimos que sí, y vamos a demostrar que nuestro sistema funciona.

Usted tendrá que poner su número de tarjeta de crédito en el momento de reservar su lugar, pero no paga nada hasta
después de que el seminario ha terminado, y luego pagar sólo si te encanta.

No tienes nada que perder al dar a este un intento.

Si hay incluso una posibilidad de que esto podría cambiar completamente su vida ... no vale la pena echarle un vistazo de forma
gratuita?

Simplemente haga clic en el botón de abajo, y reservar su lugar en este seminario que cambia la vida. Prometo que valdrá
la pena.

Este script Magic Bullet es bastante simple, y por lo general se puede escribir una de estas cartas de ventas en menos de
una hora. Si sigue esta secuencia de comandos, intercambiando el programa de lectura de los detalles de su formación, que debe
ser capaz de lograr que se haga rápidamente, incluso si no te gusta escribir cartas de ventas. Este script está demostrado que
funciona. Sólo ajustar para que se adapte a su negocio y su oferta. Y recuerda, una vez que llegue a su Magic Bullet derecha, todo
lo demás debe venir junto con facilidad.
 Ahora que usted tiene personas se inscribieron para su seminario, ¿qué diablos se dice de dos a cuatro horas? Sé que
proporciona valor para ese tiempo puede sonar intimidante, pero usted puede hacerlo! Vamos a bucear en el script que uso para
todos nuestros Webinars invisibles.

CONTENIDO WEBINAR INVISIBLE

Una vez que tenga los participantes se inscribieron en su seminario, todavía tiene mucho trabajo por hacer. Es importante
estructurar el seminario correctamente para que todos los que ven se sienten como que han llegado valor de su dinero.
Desea que cada participante sea más que feliz de pagar al final. También desea utilizar el cable correcto y argumento de
venta suaves para su consulta o entrenar paquete de alto precio al final del seminario. Recuerde, este seminario va a ser
tres o cuatro horas de duración! Lo que puede necesitar para llevar en múltiples piezas de contenido. No ocultar nada.
Ofrecer a los espectadores el mejor material! diles todo lo que quieren saber. Responder a cualquier pregunta que le
piden. Confía en mí, las cuatro horas pasarán antes de que usted lo sepa.

Aquí es cómo estructurar su seminario embudo invisible:

Gancho volver a contar: Tienes a los participantes a inscribirse en este seminario web mediante el uso de su script Magic
Bullet (el “probar antes de comprar” gancho), por lo que necesita para reforzar las reglas que están jugando por durante este
seminario. Ellos tienen la oportunidad de votar con su cartera en el
final: no entregar o no el seminario? Y recordarles que deben quedarse hasta el final porque sólo entonces se le dará la dirección
de correo electrónico secreto en el que se pueden enviar por correo electrónico si no creen que el seminario valía la pena el precio
de la entrada.

Diles lo que van a aprender: Dar a todos los participantes una visión general del sistema que se va a enseñar
en este seminario web en particular.

Contenido (por cada pieza de contenido): Empezar a enseñar el contenido de su ahora. Realmente no importa cuantas
enseñas, siempre y cuando es su mejor material y se llena los tres o cuatro horas que prometió. Es posible que desee practicar la
enseñanza de las piezas de contenido en voz alta para que sepa la cantidad de tiempo que el presupuesto durante el seminario
real. He aquí cómo usted quiere presentar cada pieza de contenido:

• ¿Qué es? Dar a la pieza contenido de un nombre fresco, por lo que es fácil de recordar.

• Parábola: Contar una historia memorable para demostrar el concepto y el cemento en el cerebro del participante.

• Enseñar Concepto: Ir a través de los elementos básicos de este concepto.

• Ejemplo (la vida real, si es posible): Dar algunos ejemplos de cómo el concepto funciona en la vida real. Si tiene
estudios de caso que muestran sus estudiantes o clientes tener éxito, esos son los mejores ejemplos.

Resumen: Después de haber terminado la enseñanza del contenido para su formación, a continuación, desea recordarles una
vez más sobre todo lo que aprendieron mientras estaban en la formación con usted.

Atarlo a Valor: Ayuda a los participantes ver la cantidad de esta información tendrá un valor después de que se
implementan. Después de haber anclado el precio “verdadero valor personal” en sus mentes, a continuación, puede volver al
precio de venta real de este seminario. ¿Cuánto dinero van a hacer después de que se implementen todo lo que aprendieron?
¿Cuánto tiempo podrían ahorrar? ¿Cuál es el valor emocional de los conocimientos adquiridos? Va a ahorrar vergüenza o
pena? Coloque todos los beneficios para ellos.

¿Valía la pena $ __ a usted? Pedir al participante para decidir si el seminario valía la pena este precio.

• Si es así: No hacer nada, y nos cuenta de su tarjeta de crédito el precio acordado.

• Si no: Un correo electrónico a ___________before__________, y sepamos que este contenido no fuera

por ti, y no vamos a cargar en su tarjeta.

Transición para ofrecer: Brevemente mencionar que el participante lo desea, puede ahora ayuda personalizada.

Sé que hemos cubierto un montón de información en la actualidad, y algunos de ustedes probablemente deseando poder
conseguir un poco de ayuda con la configuración de todo esto. Estoy en lo cierto? Rápidamente, quiero hacerle saber que tengo un
programa de entrenamiento personal. No es barato debido a que obtiene mi atención personal en todo el camino a través del
proceso, pero asegúrese de que tiene todo lo que necesita para tener éxito. También, porque estoy personalmente involucrado y
trabajo muy de cerca con mis alumnos, sólo puedo ayudar a un número limitado de personas. Por lo tanto, el único
 manera de entrar es para solicitar un espacio. Que ha recibido todo lo necesario para tener éxito en este seminario, pero si
usted está interesado en conseguir mi ayuda personal, esto es lo que debe hacer a continuación ...

Escoja su Cerrar: ¿Dónde va a enviar a la gente a llenar una solicitud?

• Al sitio de Internet: Dar la URL en la que un participante puede pagar por su entrenador.

• Aplicación gratuita: Si se trata de una aplicación gratuita, dejar claro que no hay ningún cargo de aplicar.

• Aplicación de pago: Si está participantes para aplicar la carga, hacerles saber cuánto y cómo
deben pagar.

Simple, de tres pasos Cerrar: Esta es una venta muy suave. ¿Quieres que la gente sepa que usted ofrece un entrenador
personal o de consultoría para ayudar a obtener los mejores resultados lo más rápido posible. A continuación, les dirá a dónde ir a
llenar una solicitud.

• Qué: Dígales lo que su servicio consiste en.

• Por qué: Dígales por qué deben aplicar.

• Cómo: Dígales cómo se aplican.

Revisemos: Webinars invisibles son una gran manera de conseguir que la gente en su escala de valor de forma gratuita y
construir una relación entre ellos y el carácter atractivo. Asegúrese de construir en tanto valor que se puede ascender
rápidamente al espectador a sus niveles más altos. Seminarios web pueden lograr todo esto de una manera que es divertido
para el participante. He hecho cientos de miles de dólares que utilizan este estilo de enseñanza, y la gente simplemente encanta.
Las claves para hacer que funcione están teniendo la bala mágica derecha (que promete un resultado que obtendrá

antes de que pagan) y entregar lo que prometió.

Hasta la próxima: ¿Tiene un nuevo producto, pero no está seguro de cómo poner en marcha en el mundo? El siguiente capítulo le

mostrará nuestro embudo de lanzamiento de producto y proporcionar las secuencias de comandos que usamos para cada paso.
 EMBUDO # 6:

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

El embudo de lanzamiento de producto se hizo famoso por Jeff Walker, y desde entonces, casi cada vendedor del Internet en
casi todos los nichos ha utilizado este embudo de alguna manera, ya que el método funciona. Básicamente, estas rompiendo
su presentación de ventas de más de cuatro vídeos
- cada uno proporciona una tonelada de valor, mientras que la educación de sus clientes potenciales y vender sus productos. Este

embudo funciona mejor con el tráfico templada y caliente. Así que, por lo general usted está enviando un correo electrónico a su propia lista

o una lista de un socio afiliado con enlaces a los videos.

Este embudo de lanzamiento de producto se divide en cuatro videos:

Video # 1 se llama “Wow y cómo”, donde “sorpresa” con una gran idea, y luego mostrarles “cómo” y
otros están usando este concepto.

Video # 2 es la pieza “La educación transformacional”, en realidad se va a dejar que la gente mira por encima del
hombro mientras camina a través del proceso con ellos.

Video # 3 es la pieza “experiencia de propiedad”, en el que mostrar a los espectadores lo que es vivir cuando
tienen esto en sus vidas.
 Video # 4 es “la oferta”, donde podrá revelar lo que está vendiendo, el precio, y cómo pueden conseguirlo.

Vamos a echar un vistazo a cómo cada uno de estos videos es un guión para hacer las ventas. Las siguientes secuencias de

comandos le mostrará qué decir en cada vídeo. Los videos pueden ser tan largo como tienen que ser, pero me parece que el punto dulce es

de alrededor de diez a veinte minutos.

VIDEO # 1: “WOW y cómo”

Gran Promesa: Este es el primer lugar, el principio de valor que han prometido para enseñar durante estos videos de
entrenamiento.

¿Cómo vender productos de alto precio sin salir en el teléfono.

Matar a los mitos: Disipar cualquier objeción o motivos comunes al participante potencial no se podría creer.

Usted puede pensar que usted tiene que ser un experto en ventas y pasar el rato en el teléfono todo el día para vender
productos de alto precio, pero eso no es verdad hoy. He vendido cientos de miles de dólares con este sencillo proceso.

Vamos a mirar a los demás (Contenido # 1): Muestran cómo otros a alcanzar estos resultados todo el tiempo. Contar historias y

estudios de casos.

Reunirse __________. Ella hizo ________________, sin

Aquí es ___________. No podía creer lo fácil que era ___________. Basta con mirar a sus resultados:
___________.

Enganche de Video # 2: Entusiasmarlos el siguiente video.

Mañana, descubrirá que puede ___________, a pesar de que ___________.

VIDEO # 2: “La educación de transformación”
Hagámoslo juntos: Está bien si usted no cree que lo puede hacer por su cuenta. Vamos a repasar juntos ahora.

Sé que puede ser difícil de creer que puede ____________. Por lo tanto, voy a mostrar lo fácil que es en
realidad. Vamos a repasar juntos en este momento.

¿Cómo “I” hacerlo (contenido # 2): Así es como lo hago, paso a paso (acaba de dar una breve descripción de los pasos).

Aquí es exactamente lo que hago cada vez que: Paso

1: Paso 2: Paso 3:

Prueba de que funciona: Mostrar sus resultados exitosos, estudios de casos, o cualquier otra prueba.

Aquí está lo bien que funciona para mí ...

Pero no tome mi palabra para ella. Esto es lo que mis estudiantes han hecho ...

Enganche de Video # 3: Entusiasmarlos para el siguiente video.

Mañana, descubrirá ___________.

VIDEO # 3: EXPERIENCIA DEL PROPIETARIO

Pace futuro Experiencia: Imagínese lo que su vida podría ser como si se comprometen a este programa.

Quiero que tome un momento para imaginar qué sería diferente en su vida si ___________.

¿Qué posibilidades se abren para usted si ___________? ¿Cómo le

sería diferente si ___________?

¿Cómo “USTED” Do It (Contenido # 3): Imagínese haciendo este proceso exacto. Esto es lo que se vería
así.

Ahora, imagínese haciendo ___________, a continuación, ___________, y finalmente ___________.

¿Se ve usted hacer esto?

En el ojo de su mente, se ve bastante simple, ¿verdad?

Haciendo alusión a la Oferta: ¿Le gustaría la oportunidad de aprender de la manera más rápida y sencilla posible?

Todos sabemos que la realidad suele ser un poco más complicado de lo que nuestra imaginación. Pero sé que
esto va a cambiar su vida, y quiero que usted tenga éxito. Es por eso que voy
 para ayudarte ___________ .

Enganche para ofrecer vídeo: En el siguiente video, te voy a mostrar cómo se pueden obtener resultados iguales a estos.

Mañana, voy a mostrarle la manera más rápida y más fácil de ___________. Su éxito está más

cerca de lo que sabes.

VIDEO # 4: LA OFERTA
Esto es lo que tengo: Explicar la oferta.

Realmente quiero que usted tenga éxito. He estado en el que se encuentre, y sé lo difícil que puede parecer. Es por
eso que created_______________.

Esto es lo que obtienes ...

Esto es lo que va a hacer con él: Explicar cómo funciona.

Así es como cada pieza ayuda a seguir adelante ...

Esto es lo que va a hacer por usted: Explicar los resultados.

Cuando siga los pasos tal como los he descrito, esto es lo que puede esperar ...

Aquí es lo que necesita hacer ahora mismo: Explicar cómo realizar un pedido y qué esperar.

Simplemente haga clic en el botón de abajo, y se le llevará a una página de compra segura. En tan sólo tres clics a partir de
ahora, usted estará en su camino a ___________.

Revisemos: Lanzamientos de productos embudos son los más utilizados con el tráfico tibia o caliente. Por lo general, enviamos
gente a los vídeos desde un enlace en un correo electrónico, ya sea a nuestra propia lista o de un afiliado o una lista de socio de riesgo
compartido. Dividir sus presentaciones de ventas en trozos más digeribles, entregados en el transcurso de unos pocos días para
construir la emoción. Usted enseña en los tres primeros videos y luego vender su producto en el cuarto.

Hasta la próxima: Si vende como entrenador de alto precio o de consultoría, es probable que pase un montón de tiempo en el

teléfono con indecisos y las personas que realmente no son una buena opción para su oferta.

¿No sería genial si pudiera recoger las solicitudes y premarco de su billete de alta clientes de
consultoría decir sí incluso antes de llegar en el teléfono con ellos?

Mejor aún, ¿qué pasa si usted no tiene que conseguir en el teléfono con ellos en absoluto, sin embargo, todavía se podía vender

en su oferta? ¿Cómo fresco sería?

El secreto está en el siguiente capítulo.

EMBUDO BACKEND
 EMBUDO # 7:

De alto precio, TRES PASOS DE SOLICITUD

Este embudo es un proceso muy simple para calificar y el potencial premarco de consultoría de alto precio o los clientes de coaching.
Durante años hemos llamado a todos nuestros compradores y les ofreció entrenar. El problema era que tomó ventas chicos sesenta
ponerse en contacto con todos nuestros compradores. Me costó cientos de miles de dólares al mes para eliminar a través de todo el
mundo y encontrar a los pocos que estaban interesados. Hace algunos años, decidimos cerrar el centro de llamadas y encontrar una
mejor manera de vender nuestros servicios de entrenamiento de alto precio. Fue entonces cuando nació este proceso de solicitud de
tres pasos. Se nos ha dado la capacidad de hacer que los ingresos casi tanto bruto sin tener enormes gastos generales. literalmente,
podemos hacer tantas ventas con sólo dos personas de ventas como pudimos con sesenta! Déjeme decirle cómo funciona.

Paso 1: Es necesario crear una página simple que comparte un video caso de estudio que explica los resultados que sus clientes
pueden obtener cuando reciben el entrenamiento de usted. Después de ver el video caso de estudio libre, los clientes potenciales hacen
clic en el botón “Solicitar ahora” y son llevados a una aplicación diseñada para ellos pre-calificar como buenas perspectivas.
 Paso 2: Las perspectivas de llenar una solicitud completa, que sirve a dos propósitos. Ayuda a su personal de ventas a
aprender acerca de los negocios, donde de un solicitante que son ahora y cuáles son sus objetivos de negocio para el futuro.
Más importante, sin embargo, se pre-marcos de la perspectiva para que hagan de vender en por las que debe encargarse de
ellos como un cliente de coaching. La etapa de aplicación elimina a aquellos que realmente no están preparados, por lo que
están pidiendo sólo los clientes potenciales que están listos para empezar a trabajar con usted. La aplicación también pre-vende
el programa en la mente del cliente potencial. Después de terminar la aplicación, los llevamos a una página “tarea”.
 Paso 3: Los solicitantes sigan las instrucciones en la página de la tarea, al mismo tiempo que la construcción de un vínculo
más fuerte con el carácter atractivo. Mi página de la tarea círculo interior incluye tres videos para los solicitantes para ver. El
primer video es una breve clase con enseñarme lo que se necesita para tener éxito en este negocio. El segundo video cuenta la
historia de cómo mi esposa y yo luchaban para comenzar nuestra familia. En él se explica exactamente por qué estoy tan
apasionado de ayudar a los propietarios de negocios obtienen sus mensajes al mundo. (Es también un jerker de desgarros.) La
tercera parte es una serie de estudios de casos y testimonios sobre el programa de entrenamiento en sí.
 La figura 20.3a: La página de la tarea es una importante etapa de pre-marco que ayuda a hacer
la venta final más fácil.

Otra función importante de la página de la tarea está explicando lo que va a ocurrir a continuación (los solicitantes serán contactados

por una de las tres personas de ventas) y ofreciendo una manera de ponerse en contacto con nosotros por teléfono, si es que simplemente

no pueden esperar. Mi equipo de ventas es muy bueno para llamar a la gente rápidamente. Pero cuando las personas están en el dolor

ahora, que a menudo quieren sentir que están siendo proactivos. Si alguien está en esa etapa comprador hiperactivos, no queremos que

tengan que esperar a que nos pongamos en contacto. Por lo tanto, les doy una manera de llamar.

El guión de ventas para vender el artículo de alto precio en el teléfono es bastante largo y complicado. Vamos a bucear en y
mirar a nuestro script para la venta de productos de alto precio.

De alto precio, escritura de dos pasos

El cierre de un cliente de gama alta lleva más tiempo y finura que la venta de un producto más simple. Es importante cambiar el
entorno de ventas a una conversación telefónica; un entorno evento o seminario en vivo también podría funcionar. La mayoría de
los clientes potenciales no van a sacar de repente una tarjeta de crédito y pagar veinticinco mil dólares sobre la base de una carta
de ventas de vídeo solo. Tenemos una alta gama proceso muy eficaz, las ventas, y voy a compartir el guión con ustedes aquí. Es
mucho más complicado que los otros scripts que hemos cubierto en este libro hasta ahora. De hecho, todo el proceso puede
tomar de setenta y cinco minutos a dos horas. Si usted está interesado en aprender los puntos más finos y detalles involucrados
en la venta con este proceso, se puede obtener más información en www.highticketsecrets.com .

Mi equipo utiliza un guión de dos etapas porque es realmente la forma más efectiva para cerrar una venta de entradas de gama
alta a través del teléfono. Se necesitan dos personas diferentes para hacer una venta que utiliza este proceso: la incubadora y cuanto
más cerca. El uso de dos personas de ventas proporciona consistencia en sus ventas. Cuando encuentre la gente adecuada y que
sigue la secuencia de comandos, funciona, día tras día. Usted no debe ser el que vende directamente en el teléfono; usted está
demasiado cerca al resultado emocionalmente, y es sólo un mal posicionamiento.

En su lugar, dos personas de ventas trabajan juntos para cerrar un nuevo cliente. El colocador recoge información básica sobre la
perspectiva, hace salir sus emociones, e identifica el dolor y los objetivos de la perspectiva. Una vez hecho esto, el colocador cuelga el
teléfono y tiene la más cerca convocar al solicitante posterior. Los magnifica más cerca del dolor, obtiene la posibilidad de vender a sí
mismo sobre por qué es un buen ajuste para el programa, y ​luego proporciona la solución.

EL GUIÓN SET
Introducción: Para los emisores, el objetivo aquí es que se presenten de una manera discreta y tener una conversación
natural con la perspectiva. El colocador es llegar a conocer la perspectiva y sacando las emociones relacionadas con el
tema que estamos discutiendo. Deben averiguar donde la perspectiva es en este momento y como se siente acerca de dónde
está.

preguntas: A continuación, el colocador debe centrarse en averiguar donde la perspectiva quiere ser. ¿Cuáles son
sus esperanzas y sueños? ¿Cuál es la verdadera razón, en el fondo, que quiere esas cosas? Puede que quiera hacer cien
mil dólares al año, que es grande. ¿Pero por qué?
¿Cómo sería que el dinero que le permitiera hacer? Dejar su trabajo actual? Quedarse en casa con sus hijos? Comprar un barco y

navegar alrededor del mundo? Compre sus padres ancianos de una casa? Finalmente mostrar su ex esposa que es digno de algo

después de todo? El colocador tiene que averiguar la por qué. Ahí es donde encontrará las emociones. Recuerde, la gente compra basada

en la emoción en primer lugar, a continuación, racionalizan la decisión con la lógica.

Usted probablemente ha escuchado consejos de ventas diciendo que necesita para llegar a las emociones de un comprador,
pero me parece que muchas personas simplemente no saben cómo hacerlo. Que conectar las emociones haciendo preguntas.
Siempre haga preguntas adicionales. ¿El prospecto tiene hijos? ¡Genial! ¿Qué edad tienen? ¿Cuáles son sus nombres? Si conoce
la perspectiva quiere educar en casa a sus hijos, pregunte por qué. ¿Cómo se siente al saber que tenía la libertad para enseñar a
sus hijos como quisiera? Las preguntas de seguimiento le ayudan a enganchar en las emociones. ¿Qué significaría para la
perspectiva si podía comprar esa nueva casa para sus padres? ¿Cómo se sentiría de pie en un barco en el Caribe, totalmente libre
de deuda y la preocupación? Ayuda a la perspectiva pintar un cuadro de la sentimientos detrás de sus sueños. Usted puede obtener
toda esta información con algunas preguntas; dentro de los cinco minutos, el armador sabe exactamente por qué la perspectiva va a
comprar este programa. También sabe los botones calientes para enfocar.

El colocador debe pedir a la perspectiva, “¿Qué te detiene? Por qué no ha logrado sus sueños
ya?”Es probable que escuche alguna variación de No sé cómo.
La perspectiva no sabe cómo construir un negocio en línea. O bien, se puede decir que no tiene tiempo que en realidad está
diciendo que no sabe cómo construir un negocio en cinco horas a la semana. Se puede decir que es porque no tiene dinero,
que en realidad está diciendo que no sabe cómo construir un negocio con el dinero de otras personas. Una vez que el cliente
potencial se da cuenta de que es simplemente una falta de conocimiento bloqueando su éxito y que se le puede proporcionar
con lo que el conocimiento esta pregunta: Si supieras cómo construir un negocio en tan sólo cinco horas a la semana, ¿lo
haría? Por supuesto, él va a decir que sí! Él acaba de comenzar a venderse a sí mismo en la compra de su producto, su
conocimiento.

El colocador no puede avanzar con el guión hasta que comprenda botones calientes emocionales del cliente
potencial. La perspectiva también debe admitir que no sabe lo que está haciendo (de una forma u otra) cuando se trata de
construir un negocio. Él debe darse cuenta de que necesita ayuda.

Explosión: Él dará una idea de lo que usted ofrece: No entrar en detalles sobre el programa; eso es lo que está
comprando. Sin embargo, el colocador debe darle una idea de lo que podría descubrir o realice.

Ahora, obviamente, es imposible trabajar con todos los que se aplica / compra nuestra información ... así que
estoy aquí para eliminar a aquellos que no están listos y encontrar las personas adecuadas para trabajar con uno-a-uno.
Tengo entendido que no sabe cómo construir un negocio en cinco horas a la semana. Y no sé, pero tal vez pueda
ayudar. Voy a explicar lo que hacemos aquí ...

A continuación, hacer una pregunta fundamental para obtener la posibilidad de venderse a sí mismo. Utilice una pregunta

fundamental que traerá a casa todas las razones que necesita para sacar su tarjeta de crédito al final de la conversación.
 Deja que te haga esto ... si usted podría trabajar uno-a-uno con Russell Brunson o alguien como
él ... ¿crees que sería un éxito?

(Por supuesto!)

¿Por qué?

He aquí por qué esto es tan importante: Puedo hablar durante horas acerca de cuán grande es nuestro programa y todas las
razones de la perspectiva debe comprar ... pero podría ser una mentira. Si él me dice todas las razones que estaría éxito con nuestro
programa ... entonces es la verdad porque él cree. Cuando el colocador recibe de él para explicar todas las razones que estaría éxito,
las ventas se vuelven fáciles.

Pedir: ¿Cómo? ¿Por qué trabajar con Russell Brunson ayudará a tener éxito?

A continuación, el colocador debe callar! No hablar. Dejar hablar perspectiva.

Una vez que él da las razones, el colocador debe repetir de nuevo y confirmar sus creencias.

Por lo tanto, si te diera la oportunidad de trabajar con Russell Brunson, usted cree que sería un éxito? (¡Sí!)

Si usted tuvo la oportunidad de trabajar con Russell Brunson, usted podría conseguir (llene lo que quieren)?

Si usted tuvo la oportunidad de trabajar con Russell Brunson, que te saber como llegar allí?

A continuación, obtener la posibilidad de venderse a sí mismo y decirle a la incubadora por las que debe trabajar con él.

¿Por qué cree que sería un buen candidato para este programa?

Postura: Para configurar el más cercano como el experto, el colocador debe decir lo siguiente:

Ahora, no soy personalmente un experto en la creación de negocios en línea en cinco horas a la semana. Mi trabajo es
simplemente encontrar a las personas que están calificados para ser parte de este programa. Si me siento bien acerca de usted, Voy a
su vez que a nuestro Director de Programa ( cuanto más cerca). Él es el único en decidir quién será el más adecuado para nuestro
programa.

Antes de hacerlo, necesito conocer un poco más sobre usted y llenar un perfil corto. Necesito entender
dónde se encuentra ahora profesionalmente y financieramente. Entonces necesito para averiguar más detalles
sobre lo que quiere ser en el futuro. Toda esta información nos ayudará a determinar si usted va a ser un buen
candidato.

¿Está bien que le haga unas preguntas? (Por supuesto …)

El colocador acaba de pedido (y conseguido) permiso para pedir casi cualquier cosa.

Sonda: Recopilar información financiera: Su colocador va a empezar a hacer algunas preguntas muy personales
siguiente y va a llenar un formulario con la información. Quieres que la gente para responder con rapidez, sin ser
demasiado emocional. Comience por preguntar acerca de la edad, estado civil, nivel educativo más alto, y cosas por el
estilo.
 A continuación, el colocador debe estar seguro de preguntar, ¿Hay alguien más involucrado en su negocio, un cónyuge o socio

financiero? Si es así, obtener la otra parte en el teléfono, también, en ese mismo momento. Es una pérdida de tiempo para seguir adelante a
través de la presentación si usted no tiene todos los responsables de las decisiones presentes.

El objetivo de este siguiente grupo de preguntas es averiguar el estado financiero de la perspectiva y si realmente puede
ayudar.

Encontrar Crédito: Su colocador va a averiguar detalles sobre la situación crediticia de la perspectiva.

¿Cómo calificaría su crédito en este momento? ¿Por qué?

Si Russell Brunson fuera a escribir un cheque y pagar toda su deuda, cuánto sería?

De esa deuda, la cantidad es importante la deuda de tarjeta de crédito?

¿Cuál es la cantidad total de crédito combinado que se ha extendido a usted? ( la deuda total Restar de crédito
combinado extendido, y se entera de lo mucho que tiene disponible.)

Usted está buscando más crédito disponible de los costos del programa. También es útil para conseguir que hablar de sus
saldos acreedores para demostrar que usted está realmente tratando de ayudar a pagar los fuera de no añadir a ellos. La perspectiva
que tenga que dar un paso atrás para tomar diez pasos hacia delante, pero en última instancia, sabemos que un programa como este
puede ayudarle a pagar toda la deuda y lograr la libertad financiera.

El colocador también debe preguntar si la perspectiva tiene ninguna cuenta de ahorros o inversiones. ¿Se dueño de su propia
casa o alquilar? ¿Qué pasa con las cuentas de jubilación?

Objetivos: Hablando de metas a corto plazo de un cliente potencial: Su colocador todavía está haciendo preguntas y obtener

la posibilidad de vender a sí mismo en el programa.

Lo que sería una situación óptima en seis meses? ¿Dónde quiere que su negocio en seis
meses?

¿Cuánto tiempo ha estado tratando de hacer ______________? ¿Qué tan exitoso ha estado?

En doce meses, ¿dónde quieres estar? ¿Qué te haría sentir bien?

Así, en el trabajo de uno-a-uno con Russell Brunson ... ¿cree que podría lograr estos objetivos?
¿Se ve usted alcanzarlos? ¿Cómo?

Compromisos: conseguir cuatro compromisos: Ahora, el colocador es conseguir la perspectiva de declararse un

buen candidato. Él está declarando públicamente que es el tipo de persona que toma la acción y termina lo que comienza.
Una vez que se hace esto, su cerebro tendrá un momento muy difícil revertir esa declaración y hablar a sí mismo de la
compra.

Te ves como un candidato potencial para mí recomendar a mi director. Antes de que pueda hacer la
recomendación y que gire hacia él, hay cuatro compromisos que deben ser agradable para usted.
 1. Debe tener un compromiso de tiempo mínimo de ___________ por semana. Puedes
¿Haz eso?

2. Necesitamos gente que es fácil de entrenar y dispuestos a aprender y seguir los consejos
de nuestros expertos. ¿Puedes hacer eso? ¿Por qué eres fácil de entrenar?

3. Estamos buscando a gente que puede comenzar hoy. Queremos que los tomadores de decisiones rápidas.
Cuando crees que es el mejor momento para empezar a trabajar en ___________ (sus objetivos)?

Que desea escuchar alguna versión de “en este momento.”

Genial. Si parece que esto es un ajuste para los dos, ¿hay algo que le impiden empezar hoy?

4. Queremos enseñarle el concepto de usar la OPM (el dinero de otras personas) a

invertir en ___________. ¿Está familiarizado con esta idea? ¿Le gustaría aprender más sobre él?

Explicar cómo usar el dinero del banco (tarjetas de crédito) como una herramienta de apalancamiento a corto plazo para invertir en el

crecimiento de su negocio o alcanzar sus objetivos.

Tenemos dos niveles en este programa: ________ and__________. ( Menor precio y mayor precio.)

¿Cuánto está invirtiendo cómoda para conseguir su negocio comenzado hoy? ¿Por qué elegir esa
cantidad?

Ahora ponerlo en espera mientras usted hable con su “director”. Discutir el candidato con el más cercano. Si se
siente como si sería un buen ajuste para su programa, y ​alguien le gustaría trabajar con, y luego volver a la llamada.

Déjame que escriba el nombre de mi director; es ___________. Estoy tan feliz que está disponible para hablar con
usted personalmente, porque él es un experto en ___________. Lo más importante, su trabajo es asegurarse de que
tenemos el tipo adecuado de personas en nuestro equipo. Por lo tanto, quiero que entender que esto no es para todo el
mundo. Por favor, no se ofenda si no le ofrece una ranura. ¿Bueno?

Está en una reunión en este momento, pero dijo que estaremos encantados de devolverle la llamada dentro de cinco o diez
minutos.

Él quería que le diera un poco de ejercicio que pasar por mientras está esperando. Sé que hemos
hablado de sus objetivos, pero me gustaría que anotarlas por sí mismo. Anote de seis a doce meses meta
financiera. A continuación, anote tres cosas que quiere, además de dinero.

¿Bueno? ¡Genial! Mi director le llamará en breve.

CERRAR EL GUIÓN
Esta secuencia de comandos para la más cerca es muy similar a la secuencia de comandos Set. Usted quiere reforzar las decisiones del

candidato en su mente. Cuanto más cerca deberá someterse a las mismas preguntas que en el
introducción, pero tal vez redactado un poco diferente. Obtener el candidato a la imagen exactamente lo que será la vida
después de que él tiene éxito con su programa.

¿Por qué eres serio sobre ___________ en este momento? ¿Cuánto tiempo ha estado

pensando en ___________? ¿Qué es lo más grande que le está abstuvo de ____________?

¿Qué está buscando que hacer en seis meses? Lo que habría que hacer por usted? ¿Qué

espera en doce meses? Lo que habría que hacer por usted? ¿Y en cinco años? ¿Cuál sería

su estilo de vida será? A continuación, desea la perspectiva para conectarse con sus sueños.

Si usted tiene la oportunidad de trabajar con alguien como Russell Brunson, ¿cómo habría que hacer una
diferencia en su vida? ¿Algo más?

A continuación, el más cercano pasa por los cuatro compromisos de nuevo.

Es mi trabajo para encontrar sólo las mejores personas para este programa. No es para todo el mundo, y sólo
quiere que la gente a bordo si saben que tienen lo que se necesita para tener éxito. Así que voy a hacerle una serie
de preguntas, y estas son las cosas que usted está comprometido a cualquiera o no lo eres. Por lo tanto, son un
simple sí o no respuestas. Es algo que está dispuesto a hacer?

No se mueva en caso de que no está recibiendo las respuestas que está buscando. De cualquier pista de nuevo para averiguar
por qué la perspectiva no se confirma o se deja el teléfono porque no es un probable cierre.

Tiempo: Explicar el compromiso de tiempo

¿Es capaz de comprometerse a __________hours por semana? (Si o no.)

Toma de Decisiones: Explicar el Compromiso de decisión

Oportunidades no esperan alrededor. La toma de decisiones es muy importante. ¿Ves algo que
le impiden tomar la decisión de trabajar con Russell Brunson hoy? (Si o no.)

Recursos: Compromiso de Inversión

Anote este número: ___________________.

Ahora, siempre y cuando se ve el valor, y el programa cumple todos sus objetivos, ¿hay alguna
razón se puede pensar en que le impiden invertir ___________ hoy? (Si o no.)

Si la incubadora y cuanto más cerca se han realizado todos los pasos anteriores correctamente y el prospecto dice usted
o su producto / servicio es la siguiente mejor cosa que el pan de molde, de repente, el precio no es un gran problema ya. Es
todo sobre establecimiento de las cosas en el principio para evitar que se opone a que el dinero en este paso.

Conocimiento: Educabilidad
 Mi principal preocupación con la toma de los estudiantes es que son enseñable. Deben estar dispuestos a
aprender y luego aplicar lo que han aprendido para que tengan éxito. ¿Siente que usted es esa clase de
persona? (Si o no.)

¿Cómo?

Así que si alguien podría mostrar cómo hacerlo ___________, que sería un éxito? (Si o no.)

Qué está incluido: ¿Qué Obtiene la perspectiva Cuando se apunta hoy

Vamos a darle todo lo que necesita para tener éxito y evitar errores. Su entrenador le ayudará a
trabajar a su propio ritmo.

Ahora, simplemente enumeran exactamente lo que los compradores obtienen con el producto o programa.

Cerca: Finalización de la venta

Esta es probablemente la pregunta más importante ...

¿Por qué sentir como si es un buen candidato para este programa?

La perspectiva es la venta de sí mismo otra vez en la forma en que tendrá éxito si se acepta. Entonces todo lo que
queda por hacer es tomar su información de tarjeta de crédito. En lugar de pedir la venta, se le está pidiendo que dejalo comprar.
¿Ves la sutil distinción allí?

Las ventas se vuelven fáciles cuando te dice (o su colocador / cerca) por qué se necesita su ayuda. Está bien, eso es todo

el guión de dos pasos para el organismo y cuanto más cerca. Una vez más, os recomiendo escuchar este guión en acción para

obtener una mejor comprensión de cada paso. Sólo tiene que ir a www.highticketsecrets.com .

Revisemos: Cuando la venta de entrenamiento de alta billete y programas de consultoría, que es importante para eliminar a
las personas rápidamente si no van a ser un buen ajuste. De esta manera, se puede pasar más tiempo con la gente que realmente
puede ayudar. El premarco de aplicaciones y páginas de tarea y pre-vender la perspectiva de todas las razones por las que debe
inscribirse en lugar de preocuparse por todas las razones por las que no debe registrarse.

Cuando hay veinticinco, cincuenta, o cien mil dólares en la línea al final de una llamada de ventas, usted quiere asegurarse de
que está siguiendo un plan probado. La manera más efectiva que he encontrado para cerrar las ventas de alto precio es contratar a dos
personas de ventas basados ​en comisiones y hacer que utilizar la secuencia de dos etapas que se describe en este capítulo.

Hasta la próxima: Ahora que ha aprendido cómo los siete núcleo embudos de trabajo y las secuencias de comandos que
usamos en cada nivel, yo quiero mostrar lo fácil que puede ser la construcción de estos embudos. Voy a darle un rápido tutorial
sobre cómo utilizar ClickFunnels.com para construir cualquier embudo se puede soñar.
 SECCIÓN QUINTA:

CLICKFUNNELS
Una de las primeras preguntas que la gente me pregunta después de aprender acerca de mi hijo de siete núcleo embudos es la
siguiente: Sin embargo, Russell, hay tanta tecnología involucrada ... ¿cómo creo todas las páginas web y asegurarse de que están
correctamente conectados entre sí? No quiero que la tecnología para mantener a nadie detrás de la construcción de un negocio más
exitoso, así que voy a presentar oficialmente a ClickFunnels. Puede ser su nuevo mejor amigo y hacerse cargo de la mayor parte de la
tecnología cosas para usted.

Esta sección no pretende ser un tutorial sobre cómo utilizar ClickFunnels. El primer paso voy a través de la hora de
crear cualquier embudo es decidir qué tipo de embudo que voy a crear. Es este un embudo frontend? ¿Es un embudo de
medio-de-la-Valor Global o un embudo de back-end? Después de que sé qué tipo de embudo, luego decidir cuál de los
siete principales embudos ofrece la mejor manera de vender este producto.

A continuación, por lo general obtener delante de una pizarra blanca y esbozar cada uno de los pasos de este embudo se requiera.

Recuerde las siete fases de un embudo y también los veintitrés bloques de construcción que he explicado? ¿Voy a utilizar un cuestionario

para premarco de este embudo, o simplemente comenzar con una página de aterrizaje? ¿Qué precio pondré de mi oferta frontend? Voy a

utilizar un formulario de pedido bump? ¿Cuántas ventas adicionales tendré? Voy a agregar cualquier downsells si el cliente dice que no a

una de mis ventas adicionales?

A continuación, quiero trazar mi secuencia de seguimiento. ¿Quién es mi personaje atractivo? ¿Cómo quiero que precise este

personaje en mis correos electrónicos? ¿Qué voy a decir en cada correo electrónico en mi telenovela secuencia? ¿Qué tipos de mensajes

es lo que quiero para enviar mensajes de correo electrónico en mis Seinfeld?

a continuación un bosquejo a cabo de esta manera:

La figura 21.2: En primer lugar, nos acercamos a cabo el flujo del embudo. Entonces nos pusimos al día con todo lo

unos pocos clics dentro ClickFunnels.

Después de tener una representación visual de lo que yo quiero construir, entonces yo puedo iniciar sesión en

ClickFunnels.com y deja que comience la magia. Hemos hecho ClickFunnels bastante fácil que un CEO podría usarlo, pero también lo
suficientemente potentes que sus web y tecnología chicos les encantará.

Paso 1: Elegir qué tipo de embudo se quiere construir.

La figura 21.3: El primer paso en ClickFunnels es elegir qué tipo de embudo que desea
construir.

Paso 2: Elegir qué plantilla que desea utilizar en cada paso del embudo, o puede personalizar el diseño de sus
propias plantillas desde cero. Mi equipo tiene docenas de plantillas probadas que hemos perfeccionado a lo largo de los
años para cada uno de estos pasos, por lo que sería difícil equivocarse si nos atenemos a estos.

La figura 21.4: El segundo paso es elegir la plantilla de página web.

Paso 3: Después de que haya elegido los diseños de plantillas para cada paso, finalice el embudo y usted será capaz
de ver todo el embudo de venta de un vistazo.
La figura 21.5: Una vez que haya finalizado su embudo, las plantillas de página se configuran y todos
su análisis y estadísticas están disponibles en el salpicadero.

Etapa 4: Ahora se puede entrar y editar la copia, añadir sus vídeos, integrar con su correo electrónico de auto-respuesta, y
configurar sus formularios de pedidos en cada página.

La figura 21.6: texto, video, botones, formularios de pedidos todos los ámbitos de la plantilla son

personalizable.

Después de que haya terminado, verá que las ventas de embudo que esbozado en la pizarra ahora ha vuelto a la vida. Usted
puede comenzar a conducir el tráfico y obtener resultados en un tiempo récord! no es tan emocionante ?! Mientras que esta vez tuvo
nuestro equipo de expertos de dos a cuatro semanas para crear, ahora podemos crear todo en ClickFunnels en aproximadamente
una hora!

Si usted no tiene sus ClickFunnels todavía cuenta, puede obtener una, de dos semanas de prueba gratuita en

www.ClickFunnels.com .

Además, si usted quiere ver cómo construir un vistazo a cualquiera de los embudos específicos en este libro, se puede ver una

demostración en vivo en www.DotComSecretsBook.com/resources/cfdemo .

 CONCLUSIÓN:

ENCENDER

¡Uf!

En este momento probablemente estás sintiendo un poco abrumado. Este libro no es exactamente lo que yo consideraría lectura

ligera. Usted acaba de concluido un curso de inmersión completo en la estrategia de alto nivel de la comercialización del Internet, y usted

debe sentirse orgulloso de sí mismo.

Al ser abrumado es realmente una buena cosa, porque a pesar de que se siente como toda esa información es un
grande, revoltijo de arriba, su cerebro está haciendo inconscientemente conexiones. En este momento, sin que
conscientemente hacer algo, es averiguar qué competidores es posible que desee investigar. Se estrategias sobre lo
que su valor de escalera se verá así y qué tipos de ventas embudos que va a utilizar para ascender las personas en su
valor de escalera. Todo esto está ocurriendo, aunque es posible que se sienta abrumado.

Muy bueno, ¿eh?

Sus herramientas más importantes son los pequeños diagramas tontos que te he dado en cada capítulo. Después de
toda esta información tiene la oportunidad de hundirse en un día más o menos, volver a las imágenes y ver cuánto de todo el
capítulo se puede recordar. Creo que te sorprendes a ti mismo. Y si lo hace olvidar uno de los conceptos, siempre se puede
volver a través del libro y volver a leer las secciones que desea recordar.

Por lo tanto, lo que en el mundo debe trabajar primero? Aquí es lo que recomiendo:

1. Decidir quién quiere servir. Quiénes son sus clientes ideales?

2. Crear su cebo, y hacerlo rápidamente. No overthink o tratar la perfección aquí. La figura de su valor de

3. escalera. ¿Qué puede ofrecer más allá de lo que hace actualmente? Ir a crear esas cosas. Empezar a

construir a cabo sus embudos, uno a la vez.

4.

Este libro es un libro de jugadas. No se limite a leer una vez y continuar con la rutina. Mantenga a la mano, y se
refieren a ella con frecuencia. Una vez que obtenga su primer par de embudos de trabajo, me gustaría sugerir fuertemente
pasar una semana o dos implementar uno de los secretos que aprendió aquí. A continuación, pasar a otro secreto y otro.
Cuando se le han acabado través de todos ellos, volver, y hacerlo de nuevo! Seguir mejorando.
ENCENDER SU NEGOCIO
Muchas personas que lean este libro antes de que se imprimió querían que mirar a sus ideas personalmente, incluyendo sus
nuevas empresas, o sus negocios existentes y los embudos de ventas. Fue lo que hice por unos amigos y fue capaz de
identificar los agujeros que les impedían el crecimiento tan rápido como quisieran. Sugerí los simples ajustes necesarios para
implementar estas DotComSecrets que acaba de aprender acerca. Hemos sido capaces de ver un aumento espectacular
noche a la mañana en cada una de estas empresas.

Eso es lo que me gusta mucho acerca de las cosas que has aprendido en este libro. Son conceptos toda simples que se
pueden aplicar sin demasiado esfuerzo, pero los resultados de cada uno de estos ajustes pueden duplicar o triplicar sus ventas
casi toda la noche.

Una vez que este libro está disponible a millones, sé que va a ser mucho más difícil de acomodar a todos los que
quieren ayuda más personalizada. Así que he creado algo especial sólo para los lectores de este libro. He abierto el
espacio en nuestras DotComSecrets Ignite programa para que pueda buscar personalmente en sus embudos actuales,
pasar una hora con usted por teléfono, y luego tener mi trabajo en equipo con usted para un año completo para
implementar los cambios que necesita hacer.

Si usted estaría interesado en ser parte de Ignite, entonces quiero invitarle a aplicar conmigo personalmente. Se
puede aplicar aquí:

http://Ignite.DotComSecrets.com

Después de aplicar, alguien de mi equipo le dará una llamada y explicar el programa Ignite para ver si es un buen ajuste. Si
es así, entonces en realidad podríamos estar hablando entre sí menos de una semana a partir de ahora.

Y con eso ... Voy a

terminar este libro.

Muchas gracias por leer, y le deseo todo el éxito que se puede soñar ... Russell Brunson