T04460

CREACIÓN DE UNA EMPRESA MARROQUINERA EN EL SECTOR DEL
CUERO Y SUS MANUFACTURAS
JAVIER ENRIQUE DIAZ NIÑO
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE INGENIERIA
DEPARTAMENTO DE SISTEMAS DE PRODUCCIÓN
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
SANTIAGO DE CALI
2006
CREACIÓN DE UNA EMPRESA MARROQUINERA EN EL SECTOR DEL
CUERO Y SUS MANUFACTURAS
JAVIER ENRIQUE DIAZ NIÑO
Trabajo de grado bajo la modalidad de creación de empresas

Para optar por el titulo de ingeniero industrial
Director:
DIEGO FERNANDO FRANCO LEYTON
Administrador de empresas
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE INGENIERIA
DEPARTAMENTO DE SISTEMAS DE PRODUCCIÓN
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
SANTIAGO DE CALI
2006
Nota de aceptación:
Aprobado por el comité de grado

en de los requisitos exigidos por la
Universidad Autónoma de Occidente
al titulo de profesional Ingeniería
Industrial.
DIEGO FERNANDO FRANCO LEYTON

Director
Santiago de Cali 1 de Diciembre de 2006

CONTENIDO
Pág.
RESUMEN
INTRODUCCIÓN 12
1. JUSTIFICACIÓN 13
2. OBJETIVO GENERAL 14
3. DATOS GENERALES 15
3.1 NOMBRE DE LA EMPRESA 15
3.2 ACTIVIDAD ECONOMICA 15
3.3 DIRECCION 15
3.4 NOMBRE DE LOS EMPRENDEDORES Y PARTICIPACIÓN EN EL
CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA 15
3.5 ANTECEDENTES Y PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 15
4. CONCEPTO DEL NEGOCIO 17
4.1 DESCRIPCION DE LAIDEA DE NEGOCIO 17
4.2 FINALIDAD 17
4.3 OBJETIVOS A CORTO 18
4.4 RELACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 19
5. VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORES DEL NEGOCIO 21
5.1 VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORAS 21
5.2 HABILIDADES QUE ASEGURAN ÉXITO, TRIUNFO Y SOSTENIBILIDAD
EN EL MERCADO 22
5.3 MECANISMOS DE PROTECCIÓN IDENTIFICADOS 22
6. ESTUDIO DE MERCADO 24
6.1 ANALISIS ECONOMICO DEL SECTOR 24
6.2 DESCRIPCION Y ANÁLISIS DEL PRODUCTO 28
6.3 MERCADO OBJETIVO 29
6.4 POTENCIAL Y UBICACIÓN DEL MERCADO 30
6.5 UBICACIÓN DE LOS CLIENTES 31
6.6 CLIENTES POTENCIALES 31
6.7 CANAL DE COMERCIALIZACION 31
6.8 COMO LOS CLIENTES CONOCEN EL PRODUCTO? 31
6.9 ANALISIS PRELIMINAR MERCADO (PROVEEDORES COMPETIDORES) 32
6.10 CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES 33
6.11 OPERACIÓN DE COMERCIALIZACION 33
6.12 PROYECCION DE VENTAS 35
7. ESTUDIO TECNICO 37
7.1 OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION 37
7.2 DESCRIPCION Y ANÁLISIS DEL PRODUCTO 37
7.3 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION 39
7.4 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO 43
7.5 CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA 46
7.6 MATERIA PRIMA 47
7.6.1 Política de inventarios 47
7.6.2 Identificación de proveedores 47
7.7 CAPACIDAD INSTALADA 49
7.8 ORGANIZACIÓN DEL AREA DE PRODUCCION 50
7.9 MANO DE OBRA REQUERIDA 51
7.10 DESCRIPCION DE APOYO LOGISTICO NECESARIO PARA LA
OPERACIÓN DE LA EMPRESA 52
8. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO 53
8.1 INVERSIONES 53
8.1.1 Activos totales 53
8.1.2 Capital de trabajo 53
8.1.3 Constitución y montaje 53
8.1.4 Inversión distribuida entre los aportes y préstamo 54
8.2 CUADRO DE INVERSIÓN TOTAL 55
8.3 NECESIDADES Y ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO 55
8.4 ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS PROYECTADOS 57
8.5 ANALISIS VERTICAL Y HORIZONTAL 69
8.5.1 Indicadores de liquidez, endeudamiento y rentabilidad 69
8.5.2 Ebitda 72
8.6 PLANILLA DE INVERSIONES TOTALES 73
8.7 EVALUACION FINANCIERA 73
8.7.1 Valor Presente Neto 73
8.7.2 Tasa Interna de Retorno 74
8.8 EVALUACION FINAL DE VIABILIDAD 74
9. ESTUDIO DE ORGANIZACION 75
9.1 NUMERO DE EMPLEOS A GENERAR 75
9.1.1 Profesionales 75
9.1.2 Técnicos 75
10. PLANEACION Y PROGRAMACION DEL MONTAJE 76
10.1 TRAMITES LEGALES 76
10.2 VALIDACION DE LOCALIZACION 76
10.3 FLUJOS DE CAJA PARA EL MONTAJE 77
11. PLANEACION ESTRATEGICA 75
11.1 MISION 78
11.2 VISION 78
11.3 MATRIZ DOFA 78
12. CONCLUSIONES 80
BIBLIOGRAFIA 81
ANEXOS 83
LISTA DE CUADROS
Pág.
Cuadro 1. Evolución anual de las exportaciones de la cadena de cuero, 26

calzado y marroquinería de 2003 al 2005 en US $FOB.
Cuadro 2. Análisis preliminar proveedores 32
Cuadro 3. Análisis preliminar competidores 33
Cuadro 4. Proyección de ventas año1 35
Cuadro 5. Maquinaria requerida 39
Cuadro 6. Características maquinaria 43
Cuadro 7. Necesidades de materia prima 44
Cuadro 8. Proveedores 45
Cuadro 9. Determinación de superficie de producción 48
Cuadro 10. Inversión distribuida entre aportes y préstamo 51
Cuadro 11. Inversión total 47
Cuadro 12. Análisis de los balances en base común 66
Cuadro 13. Análisis de los estados de resultados en base común 68
Cuadro 14. Indicadores de liquidez, endeudamiento y rentabilidad 69
Cuadro 15. EBITDA Año 1, Año 2 y Año3. 69
Cuadro 16. Planilla de inversiones totales 70
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla1. Resumen de resultados productos marroquinería 27

Tabla 2. Potencial de mercado en el municipio de Santiago de Cali 30
Tabla 3. Flujo de caja proyectado (Primer año) 54
Tabla 4. Estado de resultados año 1 56
Tabla 5. Balance general año 1 57
Tabla 6. Flujo de caja proyectado (Segundo año) 58
Tabla 9. Flujo de caja proyectado (Tercer año) 62
Tabla 11. Flujos de caja para el montaje 74
LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1. Diagrama de flujo del proceso 42
LISTA DE ANEXOS
Pág.
Anexo A. Certificado de Cámara de Comercio 83
RESUMEN
La idea de negocio nace al identificar las oportunidades y debilidades existentes

en el eslabón de la marroquinería del sector productivo del cuero y sus
manufacturas, así como también la experiencia adquirida en el sector, sumando
esto a la situación actual del país en lo referente a la remuneración de los
recientes egresados profesionales, que deja mucho que desear.
Cuando se tienen expectativas altas en el aspecto económico; crear empresa

surge en parte de una necesidad, y en parte también de las aptitudes y actitudes
para encontrar, mediante procesos creativos e innovativos, soluciones para esas
necesidades y la firme decisión de poner en ejecución esas soluciones.
Debido al alto grado de informalidad del subsector de la marroquinería , este ha

sido calificado como de alto riesgo por el sector financiero, en lo que ha cuestión
de prestamos se refiere, esta situación lleva al pequeño empresario a solventarse
con otro tipo de fuentes de financiación con lo que se ve encarecido el producto y
con las que también se ve ahogado el empresario, sumado a esto, los problemas
de cobro cartera con plazos que van hasta los 90 o 120 días, asegurar liquidez no
es una tarea fácil para las empresas pequeñas; muchos negocios han optado por
buscar otras alternativas, como producir a terceros o prestar servicios de maquila ,
de esta manera la comercialización de estos negocios se ve disminuida,
asegurando la continuidad en el negocio a costa de una mas baja rentabilidad,
pero disponiendo de capital para la materia prima requerida.
Al encontrar la manera de sortear estos obstáculos(liquidez y cartera), las

posibilidades de emprender un negocio exitoso, en el subsector de la
marroquinería aumentarían , si se cumplen los expectativas de precio, calidad y
tiempos de entrega esperados por el mercado; lo que llevaría al desarrollo de una
empresa en un sector con vocación exportadora y grandes expectativas de
crecimiento.
INTRODUCCIÓN
La idea de negocio consiste en la producción y comercialización al por mayor, de

cinturones para caballero(cuero); respaldado en mi experiencia en el sector del
cuero y sus manufacturas, apoyado también con información recolectada en el
CDP(Centro de Desarrollo Productivo) del cuero de la ciudad de Cali, así como
también información suministrada por el SOT(Servicio de Orientación
Tecnológica), del CDP y la Cámara de Comercio de Cali; se han identificado las
ventajas competitivas y diferenciadoras que aumentarían las probabilidades de
éxito, triunfo y sostenibilidad en el mercado así como también los mecanismos de
protección identificados que disminuirían los riesgos presentes en el sector de
cuero y sus manufacturas.
El sector productivo en la ciudad de Cali, se caracteriza por su alto grado de

informalidad esto hace muy difícil el conteo de estas empresas pero inscritas en
Cámara se encuentran aproximadamente 150 empresas(en su gran mayoría
microempresas) dedicadas a la marroquinería en general, siendo apenas unas 50
empresas las que podríamos situar como competencia(basados en el perfil del
producto a producir) ya que la calidad de materiales, terminados, precios y
tiempos de entrega y formas de pago es bastante diferente al de la empresa
común dedicada al mismo proceso.
13
1. JUSTIFICACIÓN
La idea de negocio nace al identificar las oportunidades y debilidades existentes

en el eslabón de la marroquinería del sector productivo del cuero y sus
manufacturas, así como también la experiencia adquirida en el sector, sumando
esto a la situación actual del país en lo referente a la remuneración de los
recientes egresados profesionales, que deja mucho que desear.
Cuando se tienen expectativas altas en el aspecto económico; crear empresa

surge en parte de una necesidad, y en parte también de las aptitudes y actitudes
para encontrar, mediante procesos creativos e innovativos, soluciones para esas
necesidades y la firme decisión de poner en ejecución esas soluciones.
14
2. OBJETIVO GENERAL
El objetivo principal del proyecto consiste en crear una empresa marroquinera en

el sector del cuero y sus manufacturas.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Realizar un plan de negocios con el objeto de guiar el proceso de creación

de la empresa.
• Elaborar una investigación de mercados con el fin de obtener la información
relevante del sector, en el Suroccidente.
• Realizar un estudio técnico operativo para identificar los procesos y
recursos necesarios para el optimo funcionamiento de la empresa.
• Realizar un estudio organizacional que permita definir la estructura
organizacional de la empresa.
• Realizar un estudio financiero, con el cual se pueda sustentar en cifras la
viabilidad de crear una empresa marroquinera, con énfasis en la producción
de cinturón para caballero.
15
3. DATOS GENERALES
3.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

M D marroquinería
3.2 ACTIVIDAD ECONOMICA

Producción y comercialización de cinturón para caballero, tipo exportación.
3.3 DIRECCION
Carrera 34 A #34 -29 San Fernando
3.4 NOMBRE DE LOS EMPRENDEDORES Y PARTICIPACIÓN EN EL CAPITAL

SOCIAL DE LA EMPRESA
Javier Enrique Díaz Niño.
3.5 ANTECEDENTES Y PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES

Nombre: Javier Enrique Díaz Niño
Datos personales:
Fecha de nacimiento: 1 de Mayo de 1978. Bucaramanga (Santander)
Cedula de ciudadanía: 94.520.671 de Cali
Estado civil: Soltero
Dirección: Carrera 34 A #34 -29 San Fernando
Teléfono: 5589036
Celular: 316-4085113
Correo electrónico: kikediaz7@hotmail.com
Perfil:
Estudiante de Ingeniería Industrial, 10 semestre, Universidad Autónoma de
Occidente. Cali (Valle).
16
AD MARROQUINERIA (2003-actualmente) microempresa familiar , producción y
comercialización de calzado y marroquinería en general ; es de aquí que viene la
idea del negocio y la experiencia adquirida en el sector de la cadena productiva
del cuero, ya que observando las debilidades del sector productivo y del mercado ,
me parece una rentable y excelente oportunidad de negocio.
17
4. CONCEPTO DEL NEGOCIO
4.1 DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

La popularidad de las prendas de vestir y de los artículos de cuero esta en una
fase continua de crecimiento, 400% en los últimos 10 años, esta tendencia del
comercio mundial de los productos de cuero; la excelente imagen de la
marroquinería fina colombiana, tanto en el exterior como dentro del país, el uso
intensivo de mano de obra; el conocimiento del funcionamiento de la cadena
productiva del cuero, el conocimiento del mercado y el conocimiento del entorno
competitivo , son aspectos muy importantes en el momento de decidir crear
empresa, específicamente en este sector, con énfasis en producción y
comercialización(al por mayor) de cinturones(en cuero) fino para caballero.
Básicamente la idea se resume , en la producción y comercialización de

cinturones al por mayor, por medio de dos o tres vendedores , quienes se
encargaran de visitar a los clientes potenciales en sus respectivos puntos de venta
y/o almacenes, estos presentaran muestras físicas de los modelos e informaran
las formas de pago y los requisitos para la realización de la venta. La idea es
trabajar sobrepedido , con base al mostrario , con el fin de manejar los menores
inventarios y satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a modelos y
colores .Posteriormente, la elaboración de estos pedidos será encargada al área
de producción, la cual elaborara el producto según las especificaciones de calidad
y materiales previamente establecidos por nosotros como empresa.
4.2 FINALIDAD
La finalidad principal como negocio es convertirnos en una empresa segura
prospera y rentable; pretendiendo ser reconocidos por la efectividad en nuestra
gestión; regidos bajo criterios de calidad, excelencia, transparencia, compromiso,
participación e identidad como empresa. Enfocados en corregir el principal
18
problema existente y conocido en el sector del cuero y sus manufacturas, como lo
es la rotación y recuperación de cartera, cuyo problema es causado por el alto
grado de informalidad que siempre ha caracterizado al sector y que limita en
muchos aspectos (principalmente financiero) a la mayoría de empresas dedicadas
a la fabricación y comercialización de marroquinería y calzado.
Una forma de solucionar este problema, seria asegurando la cartera, con
entidades como Covinoc, quienes prestan el servicio de Covifactura, , asegurando
la transacción del cliente, que ellos consideran viable respaldar; en la venta con
cheque se trabajaría con FENALCO, esta entidad con su servicio de Fenalcheque
, responde por los cheques previamente avalados por ellos, de esta forma
sanearíamos cartera y aseguramos el respaldo de la venta y liquidez de la
empresa.
4.3 OBJETIVOS A CORTO PLAZO

Corto plazo (1 año)
-Cumplimiento de los objetivos de ventas proyectados mes a mes para el primer
año.
-Calidad del producto.
-Rentabilidad del negocio.
-Captación de cliente bajo las condiciones de aseguramiento de cartera.

(Segurexpo-Fenalcheque)
-Capacitación en exportaciones(Seminarios, talleres y conferencias).
19
Mediano plazo
-Crecimiento mínimo de las ventas para el año 2 y 3 del 30%(este porcentaje se
fundamente en el tamaño de mercado cubierto y en la reinversion de utilidades)
con relación al año anterior.
-Exportar.
-Participación en el International Footwear and Leather Show IFLS realizado

semestralmente en la ciudad de Bogota.
-Pagina Web.
-Promover el establecimiento de contactos comerciales a partir de la participación

en show romos.
-Crecimiento, reinvirtiendo el 100%(este porcentaje implica que las utilidades no

sean negativas) de las utilidades durante los primeros tres años, con el fin de
asegurar el crecimiento de la empresa, y asegurar en los años consecuentes una
reinversion de utilidades no menor al 50% de estas.
-Rentabilidad del negocio.
4.4 RELACION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
Cinturón para caballero, en cueros de la mejor calidad, tipo exportación,

acorde tendencias de la moda, tradicional, moderno e informal.
Inicialmente el mostrario contara aproximadamente con unos 25 modelos entre
deportivos y serios , y estableciendo una media en el precio de venta del
cinturón de $19,900.
20
Se determino el precio con un enfoque basado en costos y el rendimiento objetivo
sobre la inversión.
Capital invertido $35.000.000

Rendimiento objetivo sobre la inversión 70%
Total de ingreso de operación objetivo(70%*35.000.000) $25.000.000
Ingreso de operación objetivo por cinturón
($25.000.000/10.600 unidades(estimado primer año)) $2.358
+
Costo producción por cinturón $9.990
Gasto administrativo / financiero $5.500

Gasto comisiones / transporte mercancía $1.990
Costo Y gasto aproximado por cinturón $17.480
Precio $19.838 aprox. $19.900
21
5. VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORES DEL NEGOCIO
5.1 VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORAS

-Terminados del producto; estas sutilezas en los terminados son muy apreciadas
en el consumidor (tanto en el país como en el exterior) siendo de gran importancia
a la hora de adquirir este tipo de productos.
-Flexibilidad para producir según necesidades del cliente.
-Diseños.
-Calidad, precios y tiempos de entrega.
-Aseguramiento de la cartera a través de entidades como Covinoc y Fenalcheque

quienes garantizan mayor seguridad en:
-Mejor elección y conocimiento de clientes.
-Traslado a un tercero el riesgo de crédito.
-Gestión de cobranza y recuperación de cartera en casos de no pago.
-Control de los cupos de crédito de los clientes.
-Reducción de las provisiones de cartera, por lo tanto aumento en capital de

trabajo.
-Acceso a liquidez a través de la cartera asegurada.
22
5.2 HABILIDADES QUE AEGURAN ÉXITO, TRIUNFO Y SOTENIBILIDAD EN EL
MERCADO
-Planeación y organización basada en proyecciones viables, razonables, acordes
al comportamiento y datos históricos del mercado.
-Capacitación permanente.
-Asesoramiento permanente con empresario vinculado al sector, con 20 años de

experiencia en producción y comercialización de marroquinería y calzado en
general( A D Marroquinería).
5.3 MECANISMOS DE PROTECCIÓN IDENTIFICADOS

-Aseguramiento de cartera:
En el caso de venta respaldada con cheque, Fenalcheque, es un servicio prestado
por FENALCO, con el objeto de respaldar las ventas con cheque a cambio de un
porcentaje entre el 1.5% y el 2.5% del cubrimiento y el valor del cheque.
En los casos en que el respaldo resulta ser la factura, la entidad con la que se
tiene proyectado trabajar seria Covinoc , la cual entre sus servicios, cuenta con el
servicio de Covifactura, que consiste en el aseguramiento de la factura que ellos
consideran viable respaldar, esta es una herramienta que nos ampararía como
empresa al asegurarnos contra el riesgo de perdida económica en que puede
incurrir por mora prolongada o insolvencia de nuestros clientes.
Esta servicio cubre las ventas en las zonas inicialmente proyectadas para trabajar,
así como también la mayoría del territorio nacional.
El costo de este servicio seria del 3% sobre el valor de la factura asegurada y en

el momento de algún problema, con alguna factura asegurada Covinoc responde
23
inicialmente por el 85% del valor de la factura, el 15% restante seria reembolsado
una vez Covinoc recupere con el cliente el total de la factura. La utilización de
estos servicios asegura liquidez y el ideal funcionamiento como empresa.
24
6. ESTUDIO DE MERCADO
6.1 ANALISIS ECONOMICO DEL SECTOR

El sector productivo en la ciudad de Cali, se caracteriza por su alto grado de
informalidad esto hace muy difícil el conteo de estas empresas pero inscritas en
Cámara se encuentran aproximadamente 150 empresas(en su gran mayoría
microempresas) dedicadas a la marroquinería en general, siendo apenas unas 50
empresas las que podríamos situar como competencia(basados en el perfil del
producto a producir) ya que la calidad de materiales, terminados, precios y
tiempos de entrega y formas de pago es bastante diferente al de la empresa
común dedicada al mismo proceso.
Según datos de ACICAM(Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el

Cuero y sus Manufacturas), e información de sector, la imagen de la marroquinería
del Valle se encuentra por encima de la de Bucaramanga, Pasto y el mismo
Medellín, la marroquinería de Cali es asociada en general con calidad y precios
competitivos, a nivel nacional y según Proexport , el sector tiene una alta vocación
exportadora, la buena imagen de la marroquinería colombiana en el exterior es
una gran ventaja competitiva, teniendo aumentos cada año en los niveles de
exportaciones colombianas del sector de la cadena productiva del cuero.
En una reciente investigación hecha por Fedesarrollo, por solicitud de la Cámara

de Comercio de Cali, se analizo el potencial de la región, “la cual tiene
oportunidades para que amplíe su oferta exportable hacia Estados Unidos una vez
se ponga en marcha el Tratado Libre Comercio con ese país. Ya se identificaron
36 sectores con potencial exportador, entre los que se encuentra el sector del
cuero y sus manufacturas, pero deberán hacerse mas inversiones y avanzar en
competitividad “ dijo el director de Fedesarrollo Mauricio Cárdenas, al explicar las
conclusiones del estudio.
25
Las cifras demuestran que las ventas de productos del Valle a ese mercado -sin
TLC-, han venido en aumento, lo que podría ser un buen indicador hacia el futuro.
En el ámbito sectorial ACICAM considera que las negociaciones de un acuerdo
bilateral con Estados Unidos traerán beneficios para las empresas de la cadena
del cuero, manufacturas de cuero y calzado. Si bien la renovación de la APTDEA
para las manufacturas de cuero y la ampliación para incluir el calzado, le dio una
señal positiva al sector la negociación y posterior firma del TLC contribuirá a dar la
continuidad y estabilidad necesarias para proyectar con mayor certidumbre la
actividad exportadora.
El proceso industrial de la cadena en Colombia se inicia con el proceso de curtido

y va hasta la elaboración de calzado, productos de marroquinería y talabartería.
Según la Encuesta Anual Manufacturera (EAM), la cadena de cuero calzado e
industria marroquinera tuvo en 2003 una participación del 1% dentro de la
producción industrial y 2,6% dentro del empleo industrial.
En el año 2004 la producción de la industria marroquinera creció 15% con

respecto a 2003, las ventas 12,8% y el empleo 0.2%, de igual forma en los
primeros nueve meses de 2004 las variaciones fueron 9.6%, 0.2% y 4.5%
respectivamente, en comparación con el mismo periodo del año anterior, lo que
incremento la productividad laboral en 14.8%.
La composición de la producción muestra que en los últimos doce años aumento

la tasa de generación de valor del sector, pues el valor agregado paso de
representar el 37,8% al 48,8%, puntos que en su mayoría fueron asumidos por el
excedente bruto de explotación. Así mismo la productividad laboral llego a $5.4
millones, 28,45 mas que en 1991.
Por tamaño de empresa, priman las microempresas, concentrando el 83,9% de los
establecimientos, luego esta la mediana con el 13,6%; mientras que solo se
26
registran 2 compañías grandes. Sin embargo, hay un importante número de
microempresas no cuantificadas que realizan el proceso completo o sectores de
apoyo que se dedican a actividades de troquelado, cosido, modelaje, desbaste de
pieles y terminaciones o repujado.
Según la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta las exportaciones de

marroquinería durante los primeros siete meses del año 2005, alcanzaron 34,2
millones de dólares, con un incremento de 13,6% respecto al mismo periodo del
año anterior, sus principales destinos de exportación son Estados Unidos,
Venezuela, Puerto Rico, México, Ecuador y Países Bajos. Venezuela registra
crecimiento del 132%, Puerto Rico del 63%, y países bajos 484%.
Cuadro 1. Evolución anual de las exportaciones de la cadena del

cuero, calzado y marroquinería del 2003 al 2005 en US$FOB
CAPITULO 2003 2004 2005

CUERO 88.425.336 94.230.349 103.023.033 9,33%
MARROQUINERIA 46.908.953 47.700.245 56.122.435 17,66%
CALZADO Y SUS
PARTES 27.052.764 29.118.019 43.103.592 48,03%
CALZADO 20.737.710 20.909.428 32.203.520 54,01%
PARTES DE CALZADO 6.315.054 8.208.591 10.900.073 32,79%
TOTAL CADENA 162.387.053 171.048.613 202.249.061 18,24%
Fuente: DANE-DIAN
Cálculos: Dirección de Estudios Sectoriales-
ACICAM
La fabricación de marroquinería presento una utilización de capacidad instalada de

81% durante el mes de Agosto de 2005, 0,2 puntos porcentuales frente al total de
la industria; y dentro de los estándares establecidos, que se encuentran en un
27
intervalo de 80% a 90% , ya que por la estacionalidad de la producción es poco
probable que los equipos trabajen al 100%.
Tabla 1. Resumen de resultados productos marroquineria
VARIABLE VARIACION % VARIACION % TOT IND. MANU

ENE- AGO 2004 ENE- AGO 2005 ENE- AGO 2005
PRODUCCION 0.0 0.8 7.1
VENT MERC NAC 2.4 0.8 4.1
EXPORTACXIONES(1) 18.9 13.6 16.1
IMPORTACIONES(2) 35.1 64 24.1
CAP INSTA UTILI(3) 72.9 81 80.8
Fuente: Encuesta de opinión industrial conjunta –andi, acicam y otros.
ND: No Disponible
(1)Exportaciones Enero - Agosto base en datos DANE-DIAN
(2)Importaciones Enero- Agosto base en datos DIAN
(3)Nivel utilizado ultimo mes del periodo
En inventarios y pedidos el 95% de los empresarios del sector de la marroquinería

consideran tener un nivel de inventarios normal y así mismo el 84,5% opina que el
volumen de pedido para los próximos meses es normal.
Situación actual y perspectivas; para el mes de Agosto del año 2005, el 63% de
los empresarios del sector de marroquinería consideran que la situación es
buena,,, el 25% la califica de regular y el 12% de mala. En cuanto al futuro
inmediato, el 505 de los empresarios opinan que el futuro inmediato permanecerá.
igual, mientras que el 38% piensa que mejorara y el 12% que empeorara.
Problemas del sector; los empresarios del sector marroquinería consideran como
sus principales problemas en orden de importancia: Falta de capital de trabajo,
materias primas, falta de demanda y sin problemas.
28
Las principales regiones en que se desarrolla la manufactura de calzado son
Bogota con 22.3% de la producción, Antioquia con el 18,75, Valle con el 16,5% y
Caldas con el 14,6%, aunque también esta presente en Atlántico, Santander,
Risaralda, Norte de Santander, Bolívar, Cundinamarca, Quindío y Tolima.
Las empresas manufactureras de cuero en el Valle del Cauca se concentran

especialmente en la ciudad de Cali, pero también se consideran plazas
importantes para este sector las ciudades de Palmira y Tulúa donde se encuentra
un buen número de fábricas de calzado.
6.2 DESCRIPCION Y ANÁLISIS DEL PRODUCTO

Descripción básica:
Cinturón fino para caballero en cuero de las mejores calidades tipo exportación,
modelos deportivos, formales e informales, y modelos doble faz; en variedades de
diseños y colores, acorde a las tendencias de la moda.
Especificaciones o características:
Marca: MD, línea moderna formal e informal para caballero con conceptos de
moda.
Sistema de numeración francés, tallaje 32 al 42, carta de colores variada, anchura

3,5 cms y 3,8 cms, sistema de construcción cementado o pegado.
Materiales empleado: Tira parte superior(cuero), tira parte inferior(cuero marquilla),

Refuerzo interior(odena y espuma fantasía),herrajes(hebillas y adornos),
hilos(calibres, 60, 40, 20, 11), pegantes(cemento amarillo Urano), tintas
(marroquineras), sistema interno de numeración.
29
La calidad de los insumos junto con el diseño es la parte esencial de este negocio,
el tipo de cueros y colores son acordes a las tendencias, la delicadeza en los
terminados y detalles son una ventaja sobre los productos de la competencia.
Diseño:
Inicialmente se trabajaran 20 modelos de cinturones, por razones de mercado y

demanda 17 modelos serán tipo deportivo formal e informal y 3 modelos serán tipo
seria doble faz, para el diseño se tendrán en cuenta las necesidades del mercado
y las tendencias de la moda.
Esta parte vital en el proceso es manejada principalmente, guiada por el modelista

encargado del diseño y patronaje, quien lleva acabo esta labor referenciandose en
revistas especializadas con las ultimas tendencias , catálogos, búsqueda en
Internet y en general aportes tanto internos(personal empresa)como
externos(clientes) del entorno de la empresa.
Empaque:
El empaque en caja de cartón (15 ancho, 15 de alto, 135 largo), capacidad 36

cinturones.
Juega un papel fundamental en la distribución del producto a, los clientes

potenciales: no solo se diseña con el fin de proteger el producto y facilitar su
manipulación, sino como medio publicitario.
De la misma forma se vienen incorporando las etiquetas como una estrategia de

venta y una forma de privilegiar al cliente: describiéndole las características del
producto y sus beneficios.
30
6.3 MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo esta constituido por hombres , adulto – adulto joven con
edades comprendidas entre los 18 en adelante pertenecientes a los estratos
socioeconómicos 3, 4, 5 y 6, con preferencias hacia la línea deportiva moderna
formal e informal, cinturón para caballero.
6.4 POTENCIAL Y UBICACIÓN DEL MERCADO

Según información suministrada por Asocamaras(Asociación de Cámaras de
Comercio del Suroccidente), en su base de datos cuentan actualmente con unos
1735 establecimientos dedicados a la comercialización al detal de calzado o
marroquinería en general, estos registros comprenden los principales municipios
del Valle del Cauca , Cauca y Nariño. Tomando como referencia para el potencial
de mercado tan solo el departamento del Valle, en lo que concierne al consumidor
final, encontramos aproximadamente 726,750 hombres con edades entre los 18 y
65 años, pertenecientes a los estratos socioeconómicos 3, 4, 5 y 6.
En el municipio de Santiago de Cali, el potencial de mercado se encuentra

distribuido de la siguiente manera:
Tabla 2. Potencial de mercado en el municipio de Santiago de Cali

Estrato socioeconómico Hombres 18 –65 años Porcentaje
3 341,460 32,5%
4 65,865 6,27%
5 80,041 7,62%
6 20,836 1,98%
Total: 508,200 48,37%
31
6.5 UBICACIÓN DE LOS CLIENTES
Inicialmente por razones de capacidad y cartera, centraremos la operación de
comercialización en los principales municipios de Valle del Cauca, incluidos en
Asocamaras; concentrándonos en Cali, Palmira, Buenaventura, Tulúa, Buga,
Cartago, Yumbo, Sevilla, entre otros.
Posteriormente de acuerdo a la capacidad y a crecimiento del negocio, se

trabajaran Popayán, Pasto e Ipiales.
6.6 CLIENTES POTENCIALES

Los clientes potenciales han sido clasificados principalmente como
establecimientos comerciales , legalmente constituidos, dedicados a la
comercialización al detal o al por mayor de calzado o marroquinería en general,
estos tipos de establecimientos están dirigidos principalmente hacia hombres
entre los 18 años en adelante, pertenecientes a los estratos socioeconómicos 3, 4,
5 y 6.
6.7 CANAL DE COMERCIALIZACION

En lo que respecta a los canales de distribución, es un hecho y se destaca
además la preferencia de las microempresas por el mercado detallista, y las
pequeñas cadenas, que garantizan un mayor equilibrio entre la demanda y la
oferta. En nuestro caso la venta será efectuada al por mayor, a este tipo de
almacenes por vendedores con mostrario.
6.8 COMO LOS CLIENTES CONOCEN EL PRODUCTO

Este tipo de producto , se comercializa contactando directamente al cliente o con
previa cita en su almacén , cadenas de almacenes o comercializadoras , en la
cual el cliente analiza muestra física del producto , verificando , calidad del cuero,
32
texturas , suavidad, terminados , diseños , precios , descuentos, plazos y formas
de pago; esta manera de comercialización es la mas usada por las pequeñas y
medianas empresas ya que el uso del catalogo no permite la oportunidad de
apreciar fielmente las características del producto.
6.9 ANALISIS PRELIMINAR MERCADO(PROVEEDORES-COMPETIDORES)
Cuadro 2. Análisis preliminar proveedores
Tiempos de Calidad del Precio

Proveedores entrega producto
Peletería Milenio + = -
Peletería Pelle’s + = +
Curtiembres - + +
Ríos
Impacto Leather + + +
Curtipieles - + -
Herrajes I.R - + +
Incolher + + +
Tecnoherrajes + = +
Escala de calificación
Mas(+), menos(-), igual que(=)
33
Cuadro 3. Análisis preliminar competidores
Calidad del Canal de

Competidores producto Precio distribución Publicidad
Rotelli = - + +
Galope = - + +
Manufacturas Coral - = - -
Grupo Moda Ltda.. - = + +
Calzado Roger = - + =
Manufacturas A y F = - + =
A. L. Marroquinería = + + =
Encueros - - - -
Escala de calificación
Mas(+), menos(-), igual que(=)
6.10 CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES

Perfil del consumidor:
Hombres cuyas edades oscilan entre los 18 años en adelante, pertenecientes a

los estratos socioeconómicos 3, 4, 5 y 6 con ocupaciones como profesionales,
trabajadores independientes, pensionados, estudiantes, a quienes les satisface
afectar su entorno de manera mas tangible, interesándose mucho por su imagen
personal; no como muestra de posición o poder, sino como expresión de gusto,
independencia o carácter.
El consumidor percibe varios beneficios dependiendo del tipo de cinturón, tales

como, calidad(cuero legitimo), precio, comodidad, elegancia, moda, seguridad e
innovación en diseños .
34
6.11 OPERACIÓN DE COMERCIALIZACION
La comercialización del producto será labor de dos o tres vendedores, la
determinación del numero de vendedores fue tomada con base en la proyección
de ventas para el primer año de(aproximadamente 900 unidades mensuales),
debido a que los cinturones se vende generalmente numeración de la talla 32 a
la talla 40, entonces por modelo lo mínimo que se despachan son 5 de unidades,
y también es un hecho que en un almacén en el que se ingreso con un mostrario
de por lo menos 20 cinturones , pedirán por lo menos los 10 modelos que mas
llamaron la atención al dueño o encargado de compras, este es un
comportamiento generalizado en el sector, ya que un almacén compra , no solo
por los precios y facilidades de pago si no también por los diseños y la calidad del
producto.
Además de esto el enfoque de cliente, que se tiene proyectado trabajar, es un

cliente organizado, legalmente constituido y que generalmente tendrá un buen
historial crediticio.(del estudio de los clientes se encarga Fenalcheque y
Segurexpo).
Una vez el cliente demuestra intención de compra , el vendedor deberá explicarle

que nosotros trabajamos con una compañía que nos presta el servicio de
aseguramiento de cartera , por lo tanto si el cliente pretende el crédito ofrecido por
nosotros (45 días es lo pactado pero por lo general el cliente tiende a extenderse
una o dos semanas mas llegando hasta los 60 días) , entonces necesitara uno
datos básicos, este formato en el que pedimos referencias comerciales, bancarias,
personales y certificado de cámara de comercio; una vez obtenida esta
información ,se tomara el pedido y el vendedor le explicara al cliente que en
aproximadamente 6 días hábiles, obtendrá respuesta sobre la aprobación del
aseguramiento y el cupo de crédito, y pasaremos a definir la fecha de entrega que
será un promedio de unos 20 días calendario.
35
Una vez el pedido se encuentra listo para ser despachado (de esta labor se
encargara una de las distintas empresas de transporte estudiadas) se realizara el
correspondiente envío de la mercancía adjuntando factura, la empresa de
transporte también presta el servicio de hacer firmar la factura (radicación de
factura) con su correspondiente recibido, con el objetivo de tener el aval de
Segurexpo en la eventualidad de algún problema en el pago de la factura.
Después de este primer despacho y de acuerdo a la conformidad del cliente con

la mercancía vendida, el ciclo se repite con la diferencia de que el estudio de
crédito se realiza solo la primera vez.
6.12 PROYECCION DE VENTAS
Cuadro 4. Proyección de ventas año1
PERIODO PROYECCIONES MONTO
Meses Unidades Pcio Ud. $19900
Enero Preoperativo Preoperativo

Febrero 800 $15,920,000
Marzo 800 $15,920,000
Abril 1000 $19,900,000
Mayo 1000 $19,900,000
Junio 800 $15,920,000
Julio 800 $15,920,000
Agosto 1000 $19,900,000
Septiembre 1000 $19,900,800
Octubre 1000 $19,900,800
Noviembre 1200 $23,880,000
Diciembre 1200 $23,880,000
Totales 10600 $210,940,000
36
AÑO 2
Unidades vendidas 15200
Promedio mensual 1266
Incremento (respecto año anterior) 43,39%
AÑO 3
Unidades vendidas 17600
Promedio mensual 1466
Incremento (respecto año anterior) 16,7%
37
7. ESTUDIO TECNICO
7.1 OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION

Corto plazo:
Producir las cantidades en la calidad y tiempos requeridos, cumpliendo las

proyecciones de ventas y los objetivos de la empresa.
Mediano plazo:
Estandarizar los procesos y operaciones de la empresa, con el objeto de

desarrollar medios de eficiencia y eficacia que mejoren las capacidades de la
empresa para cumplir con los objetivos proyectados, reflejado en los principales
indicadores de ineficiencia, como reducir los desperdicios y los tiempos muertos,
Largo plazo:
Generar un medio confiable para la planeación de la producción enfocados en la

reducción de costos y los tiempos de entrega.
7.2 DESCRIPCION Y ANÁLISIS DEL PRODUCTO

Descripción básica:
Cinturón fino para caballero en cuero de las mejores calidades tipo exportación,
modelos deportivos, formales e informales, y modelos doble faz; en variedades de
diseños y colores, acorde a las tendencias de la moda.
38
Especificaciones o características:
Marca: MD, línea moderna formal e informal para caballero con conceptos de
moda.
Sistema de numeración francés, tallaje 32 al 42, carta de colores variada, anchura

3,5 cms y 3,8 cms, sistema de construcción cementado o pegado.
Materiales empleado: Tira parte superior(cuero), tira parte inferior(cuero marquilla),

Refuerzo interior(odena y espuma fantasía),herrajes(hebillas y adornos),
hilos(calibres, 60, 40, 20, 11), pegantes(cemento amarillo Urano), tintas
(marroquineras), sistema interno de numeración.
La calidad de los insumos junto con el diseño es la parte esencial de este negocio,
el tipo de cueros y colores son acordes a las tendencias, la delicadeza en los
terminados y detalles son una ventaja sobre los productos de la competencia.
Diseño:
Inicialmente se trabajaran 20 modelos de cinturones, por razones de mercado y

demanda 17 modelos serán tipo deportivo formal e informal y 3 modelos serán tipo
seria doble faz, para el diseño se tendrán en cuenta las necesidades del mercado
y las tendencias de la moda.
Esta parte vital en el proceso es manejada principalmente, guiada por el modelista

encargado del diseño y patronaje, quien lleva acabo esta labor referenciandose en
revistas especializadas con las ultimas tendencias , catálogos, búsqueda en
Internet y en general aportes tanto internos(personal empresa)como
externos(clientes) del entorno de la empresa.
39
Empaque:
El empaque en caja de cartón (15 ancho, 15 de alto, 135 largo), capacidad 36

cinturones.
Juega un papel fundamental en la distribución del producto a, los clientes

potenciales: no solo se diseña con el fin de proteger el producto y facilitar su
manipulación, sino como medio publicitario.
De la misma forma se vienen incorporando las etiquetas como una estrategia de

venta y una forma de privilegiar al cliente: describiéndole las características del
producto y sus beneficios.
Maquinaria:
Se contara con la siguiente maquinaria industrial:
Cuadro 5. Maquinaria requerida

Maquinaria Cantidad Marca
Maquina triple transporte 1 Shanggong
Maquina plana 1 Ricot
Maquina desvastadora 1 Shanggong
Maquina refiladora 1 Shanggong
Maquina troqueladora 1 Shanggong
40
7.3 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION
Diseño: En esta fase se realiza un boceto del producto teniendo en cuenta las
tendencias de la moda, preferencias del consumidor y la capacidad productiva.
Modelo: Se hace el patronaje del producto.
Cortado: A continuación del patrón se marcan las guías de corte y se corta

manualmente o se troquela los cueros, las tiras de odena y de espuma fantasía, si
el modelo lo requiere.
Preliminares: preparar las diferentes tiras de cuero para desbastar(igualar,

rebajar entre otros) si el modelo lo requiere, de tal forma también que facilite su
ensamble. Siendo las operaciones mas usuales: colocar guías, desbastar,
doblillar, perforar, numerar.
Ensamble: Armar el corte (ensamblar las diferentes piezas que lo componen);

se aplican adhesivos, se cose, , se pintan y entintan los bordes .
Montaje: Se montan las hebillas en los hebilladeros, y se ensamblan con la tira de

cuero, generalmente con adhesivos y tornillos.
Acabado: Esta operación tiene como objetivo resaltar las características más
destacadas de la piel y disimular aquellas que le favorecen menos, aquí las
operaciones básicas son: limpieza, acondicionamiento, reparación, base o relleno
y brillo final.
Terminado: Consiste en la organización final del cinturón, mediante operaciones

como: quitar residuos de pegamento, cortar hebras, emparejar tonos, corregir
daños del cuero en el montaje, enlacar, brillar, numerar, poner marquilla, etc.
41
La limpieza se realiza utilizando goma alemana y limpiadores especiales (base
acuosa) que en ningún caso podrán contener disolventes como gasolina o varsol,
pues estos debilitan la unión de los cortes.
Empaque: Esta es la parte final del proceso, donde se procede a empacar por
modelos en cajas de cartón el producto ya elaborado, realizando revisión o
inspección final al mismo. Controlando el cumplimiento de la totalidad de la orden
de producción.
42
7.4 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO
Selección de cueros
Traslado de cueros al área de corte
Corte de tiras
Traslado a desbaste
Se hace desbaste de tiras
Traslado al área ventilada
Preparación tablas de pegado
Esperar semisecado tablas

ta
Distribución tiras en tablas
Se aplica 1ª capa de adhesivo
Se aplica 2ª capa de adhesivo
Espera secado del adhesivo

ta
Traslado tablas al area de corte
43
Se empalman tiras
Se pasan tiras por rodillo de

presión
Traslado al area de refilado
Se refilan las tiras
Traslado al area de corte
Troquelado parte inf y sup para

dar forma a la tira
Se asigna tallaje
Troquelado de hoyos
Traslado al area de costura
Costura de las tiras
Traslado al area de corte
Se entintan bordes y hoyos
Espera el secado de la tinta
Se aplica adhesivo para

colocar hebilla
Espera el secado del adhesivo

ta
44
Se ensamblan hebilla y
pasador en tira
Se eliminan restos de pegante

y se limpian cinturones
Se inspeccionan cinturones
Se almacenan cinturones
45
7.5 CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA
Para la transformación del cuero aun utilizamos medios manuales y mecánicos,
utilizando maquinaria tradicional, sencilla, económica y de fácil obtención en el
mercado, las principales características de esta tecnología son, la facilidad en su
manejo, su solidez y longevidad.
Cuadro 6. Características maquinaria
Costo
Maquinaria Cantidad Marca unitario Estado
Maquina triple transporte 1 Shanggong 1,500,000 Nueva
Maquina plana 1 Ricot 1,000,000 Nueva
Maquina desvastadora 1 Shanggong 1,500,000 Nueva
Maquina refiladora 1 Shanggong 1,200,000 Segunda
Maquina troqueladora 1 Shanggong 1,200,000 Segunda
Se realizara el mantenimiento preventivo cada seis meses a la maquinaria según

recomendaciones de los fabricantes.
46
7.6 MATERIA PRIMA
Necesidades de materia prima
Necesidades de materia prima para fabricación de 1000 unidades

Cuadro 7. Necesidades de materia prima
PRECIO PRECIO
INSUMOS CANTIDAD / PERIODO UNIT TOTAL
CUERO 40 Cueros(de aprox. 210dm c/u) 73,500 2,940,000
CUERO MARQUILLA 40 Cueros(de aprox. 210dm c/u) 63,000 2,520,000
HILO GRUESO11 5 conos 29,000 145,000
HILO DELGADO60 2 conos 30,000 60,000
PEGANTE 12 galones 18,000 216,000
ODENA 20 laminas 6,500 130,000
ESPUMA 5 laminas 8,000 40,000
HERRAJES 1000 herrajes 1,800 1,800,000
TORNILLO 1000 tornillos 40 16,000
TINTA MARROQUINER 3 botellas 500cc 8,500 25,500
TOTAL 7,892,500
7.6.1 Política de inventarios: Se mantendrá un inventario mínimo de insumos

(sin contar los cueros y el cuero marquilla) correspondiente en lo necesario para la
producción de 250 unidades que es el aproximado en producción semanal.
7.6.2 Identificación de proveedores: Como es bien sabido el principal insumo

para la fabricación de los cinturones, es el cuero; en la ciudad de Cali
encontramos suficientes almacenes en el sector de la calle 16 con carrera 9, el
sector de la peleterías, en el cual encontramos todos los insumos necesarios para
el funcionamiento de la empresa, por cuestión de costos los cueros serán
47
comprados y encargados directamente a las curtiembres que son las que surten a
las peleterías en este sector; para dar una idea del ahorro por decímetro en cueros
encontramos que cueros que son vendidos en promedio en $490 por decímetro en
el sector de las peleterías encargado directamente a la curtiembre obtendríamos la
misma calidad de cuero por aproximadamente $360 por decímetro; por políticas
de tiempos de entrega solo en extremos casos de escasez del cuero especificado,
se acudiría a las peleterías de este sector para la compra de algún tipo de cuero.
Cuadro 8. Proveedores
PROVEEDOR PRODUCTO CIUDAD

Curtiembres Ríos Cuero Cerrito
Impacto Leather Cuero Cerrito
Luis Benítez Cuero-Cuero marquilla Cerrito
Curtipieles Cuero-Cuero marquilla Cerrito
Medardo Lugo Cuero-Cuero marquilla Cali
Peletería milenio Odena, pegante, hilos, espuma, tinta Cali
Peletería Pelles Odena, pegante, hilos, espuma, tinta Cali
Peletería Peter pan Odena, pegante, hilos, espuma, tinta Cali
Tecnoherrajes Herrajes Cali
Incolher Herrajes Cali
Herrajes I.R Herrajes Bogota
7.7 CAPACIDAD INSTALADA

La capacidad del área de producción, se expreso así:
Días del año = 365
Numero de domingos = 52
Días festivos = 18
48
Días vacaciones = 15
Total días disponibles = 365-52-18-15=280
Horas laboradas por día = 8 horas
Minutos por hora = 60 minutos
Minutos teóricos al año = 134,400
Factor de efectividad = 80%
Minutos estándar al año = 107,520
Las holguras del área de producción se estimaron en un 7% como meta máxima y

los tiempos perdidos en 5% como máximo.
La capacidad de maquinado de la empresa, expresado entonces en minutos

maquina es :
Capacidad maquina triple transporte :107,520*0,88 = 94,617 minutos

Capacidad maquina plana :107,520*0,88 = 94,617 minutos
Capacidad maquina desbastadora :107,520*0,88 = 94,617 minutos
Capacidad maquina refiladora :107,520*0,88 = 94,617 minutos
Capacidad maquina troqueladora :107,520*0,88 = 94,617 minutos
7.8 ORGANIZACIÓN DEL AREA DE PRODUCCIÓN

Para el área de producción, que es la sección básica en la elaboración del
producto, debemos saber que para determinar la superficie total en donde se
distribuirán las maquinas, se deben tener en cuenta tres superficies parciales que
son:
Superficie estática. SS.
Corresponde a la superficies de maquinas, muebles e instalaciones.
49
Superficie de gravitación. SG.
Corresponde a la superficie utilizada alrededor de los puestos de trabajo por el

operario y por los insumos utilizados para las operaciones realizadas, la SG se
obtiene para cada elemento, multiplicando la superficie estática por el numero de
lados a partir de los cuales el puesto de trabajo o maquina debe ser utilizado.
SG = SS * N
N = (Numero de lados)
Superficie de evolución. SE.
Corresponde a la superficie que se debe tener en cuenta entre los puestos de

trabajo para los desplazamientos del personal y el mantenimiento.
SE = (SS+SG)*K
K = Constante de capacidad
K, es un coeficiente que varia desde 0.05 hasta 3 dependiendo de la actividad

económica de la empresa, en el caso de MD Marroquinería, que seria una
empresa manufacturera situamos K en 0.08 ya que se sitúa entre el rango de 0.05
y 0.15, para estas empresas.
50
Determinación de superficie de producción
Cuadro 9. Determinación de superficie de producción

PUESTO DE TRABAJO SS N SG K SE
Maquina triple transporte 0.65 2 1.3 0.08 0.156
Maquina plana 0.65 2 1.3 0.08 0.156
Maquina desvastadora 0.65 2 1.3 0.08 0.156
Maquina refiladora 0.65 2 1.3 0.08 0.156
Maquina troqueladora 0.7 2 1.4 0.08 0.168
Total 3.3 6.6 0.792
Unidad. Metro cuadrado
La superficie total necesaria es:
SS+SG+SE = 10.692 m2
Con este método de superficies se determina el área mínima necesaria para la

ubicación de las maquinas utilizadas en la elaboración del producto.
7.9 MANO DE OBRA REQUERIDA

Para elaboración mínima de 1000 cinturones mensuales y máxima de 1500
cinturones mensuales.
2 obreros, con conocimientos y destrezas mínimas en corte, desbaste y costura y

demás operaciones incluidas para la fabricación de cinturones.
51
7.10 DESCRIPCION DE APOYO LOGISTICO NECESARIO PARA LA
OPERACIÓN DE LA EMPRESA
Probablemente por cuestiones de costos así como también por la trayectoria y el
reconocimiento como empresa; la operación de transporte la trabajaremos con
Envía Colvanes, quienes prestan el servicio de transporte, aseguramiento de
mercancía y uno de los más importantes , el servicio de radicación de factura.
52
8. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO
8.1 INVERSIONES
8.1.1 Activos totales:
-Muestrarios
-Equipo de oficina
-Muebles y enseres
-Maquinaria
8.1.2 Capital de trabajo: Capital de trabajo, primeros dos a tres meses.
8.1.3 Constitución y montaje:

-Papelería
-Cajas
-Constitución Cámara de comercio
53
8.1.4 Inversión distribuida entre los aportes y préstamo
Cuadro 10. inversión distribuida entre aportes y préstamo
INVERSIONES MONTO
Aportes propios
Tipo de inversión
-Equipo de oficina $1,500,000
-Muebles y enseres $300,000
-Muestrarios $500,000
-Maquinaria $6,400,000
-Papelería $500,000
-Cajas $300,000
-Gastos legales(C.cio) $150,000
-Otros $850,000
Total $10,500,000
Préstamo
Tipo de inversión
-Capital de trabajo $24,500,000
Total $24,500,000
TOTAL INVERSIONES $35,000,000
54
8.2 CUADRO DE INVERSIO TOTAL
Cuadro 11. inversión total
INVERSIONES MONTO

-Muestrario $500,000
-Cajas $300,000
-Otros $850,000
Total Inversiones $35,000,000
8.3 NECESIDADES Y ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO

Como alternativa de financiamiento, a corto plazo en caso de una eventualidad
iliquidez, la idea es trabajar con la tasa mas baja del mercado, en este caso el
respaldo que tenemos como empresa para asegurar liquidez serian los cheques y
las facturas pendientes de pago, podríamos negociar los cheques avalados por
FENALCO o Covinoc, con ellos mismos, mediante un servicio de compra de
cheques que tiene estas entidades llamado Fenaldescuento en FENALCO y NET
en Covinoc, con tasas de aproximadamente 2% mensual. Las facturas
garantizadas por Covinoc también podrían ser cambiadas por esta entidad
mediante el servicio de NET con una tasa promedio del 2,1% mensual.
55
En cuanto alternativa de financiamiento al largo plazo, Bancoldex entre sus
modalidades de crédito, cuenta con créditos tanto para empresas consideradas
exportadores directos así como también empresas de todos los sectores
económicos( a excepción del agropecuario) no vinculados al comercio exterior
colombiano.
56
8.4 ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS PROYECTADOS ( 3 años)
Tabla 3.Flujo de caja proyectado(Primer año)
AÑO 1 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Saldo inicial 24150000 14112144 4074288 4711588 5348888
Inversión inicial 35000000 0 0 0 0 0
Ventas contado 20 % 0 3184000 3184000 3980000 3980000 3184000
0
Ventas cred 45 días 80% 12736000 12736000 15920000
Flujo de operación 35000000 27334000 17296144 20790288 21427588 24452888
Salidas de inversión
Producción(M. P) 6313872 6313872 7892340 7892340 6313872

Salarios 4500000 4500000 4500000 4500000 4500000
Comisiones 8% 241984 241984 1321360 1321360 1515584
Arriendo 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000
Servicios 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000
Transporte mercancía 318400 318400 398000 398000 318400

Otros 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000
Gastos aseguramiento cartera 318,400 318,400 398,000 398,000 318,400
Cuota Univac,Fenalco,Covinoc 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000
Cuota préstamo (intereses) 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000
Desc pago contado 5% 159,200 159,200 199,000 199,000 159,200
Gastos preoperativos 10500000
Total salidas 10850000 13221856 13221856 16078700 16078700 14495456
Saldo flujo efectivo 24150000 14112144 4074288 4711588 5348888 9957432
Unidades produc mensual 0 800 800 1000 1000 800
Unidades ventas mensual 0 800 800 1000 1000 800
Ventas informativo 15920000 15920000 19900000 19900000 15920000
1 semestre
57
Flujo de caja proyectado(Primer año)
AÑO 1 Julio Agosto Septiemb Octubre Noviemb Diciembre

Saldo inicial 9957432 14565976 15203276 15840576 19407156 21931772
Inversión inicial 0 0
Ventas contado 20 % 3184000 3980000 3980000 3980000 4776000 4776000
Ventas cred 45 días 80% 15920000 12736000 12736000 15920000 15920000 15920000
Producción(M. P) 6313872 7892340 7892340 7892340 9470808 9470808

Salarios 4500000 4500000 4500000 4500000 4500000 4500000
Comisiones 8% 1515584 1321360 1321360 1576080 1636576 1636576
Arriendo 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000
Servicios 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000
Transporte mercancía 318400 398000 398000 398000 477600 477600

Otros 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000
Gastos aseguramiento cartera 318,400 398,000 398,000 398,000 477,600 477,600
Cuota Univac,Fenalco,Covinoc 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000
Cuota préstamo (intereses) 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000
Desc pago contado 5% 159,200 199,000 199,000 199,000 238,800 238,800
Gastos preoperativos
Total salidas 14495456 16078700 16078700 16333420 18171384 18171384
Ventas informativo 15920000 19900000 19900000 19900000 23880000 23880000
2 semestre
58
Tabla 4. Estado de resultados año 1
ESTADO DE RESULTADOS AÑO 1
Ventas netas 210940000
Costos de Producción
Costo materias primas 83659000
Servicios (energía y Tel.) 3300000
Arrendamientos 2750000
Depreciación 2480000
Total costos producción 92189000
Utilidad bruta en ventas 118751000
Gastos operacionales
Salarios 49500000
Comisiones 16706000
Gastos generales 4218800
Gastos varios 2200000
Gastos preoperativos 10500000
Total gastos operacionales 83124800
Utilidad operacional 35626200
Gastos financieros
Desc, cuotas, cambios 13498200
Total gastos financieros 13498200
Utilidad neta 22128000
59
Tabla 5. Balance general año 1
BALANCE GENERAL AÑO 1
ACTIVOS PASIVOS
Activos Corrientes Pasivos Corrientes
Caja y Bancos 20456000 Prestamos bancarios 24500000

Cuentas por Cobrar 33409000 Comisiones por pagar 3057000
Total Activo Corriente 53865000 Total Pasivo Corriente 27557000
Activos Fijos
Equipo de Oficina 1200000 PATRIMONIO
Maquinaria 5120000 Capital 10500000
Utilidades 22128000
Total Activo fijo 6320000 Total Patrimonio 32628000
TOTAL ACTIVOS 60185000 TOTAL PAS Y PATRIM 60185000
60
Tabla 6. Flujo de caja proyectado (Segundo año)

Saldo inicial 27323388 25429139 21878167 23593019 28860944 34128870
Inversión inicial 0 0 0 0 0
Ventas contado 20 % 4218800 5484440 5484440 6328200 6328200 3796920
Ventas cred 45 días 80% 13228000 13228000 16875200 21937760 21937760 25312800
Producción(M. P) 8365880 10875645 10875645 12548821 12548821 7529292

Salarios 4770000 4770000 4770000 4770000 4770000 4770000
Comisiones 8% 3289269 3385457 1766833 2235964 2235964 2313590
Arriendo 265,000 265,000 265,000 265,000 265,000 265,000
Servicios 318,000 318,000 318,000 318,000 318,000 318,000

Otros 212,000 212,000 212,000 212,000 212,000 212,000
Cuota préstamo 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000
Total salidas 19341049 22263412 20644788 22998035 22998035 17423312

1 semestre
Enero. . Ajuste de inflación (6%)proyección DNP 2008
61
Flujo de caja proyectado(Segundo año)

Saldo inicial 45815277 57501685 57664019 57826352 63646519 69466685
Ventas contado 20 % 3796920 5484440 5484440 5906320 5906320 5906320
Ventas cred 45 días 80% 25312800 15187680 15187680 21937760 21937760 23625280
Producción(M. P) 7529292 10875645 10875645 11712233 11712233 11712233

Salarios 4770000 4770000 4770000 4770000 4770000 4770000
Comisiones 8% 2313590 1631832 1631832 2203901 2203901 2338902.7
Arriendo 265,000 265,000 265,000 265,000 265,000 265,000
Servicios 318,000 318,000 318,000 318,000 318,000 318,000

Otros 212,000 212,000 212,000 212,000 212,000 212,000
Cuota préstamo 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000
Total salidas 17423312 20509786 20509786 22023914 22023914 22158915

2 semestre
62
Costos de producción
Total costo producción 136637000
Salarios 57240000
Comisiones 31331000
Gastos financieros
Utilidad antes de impuestos 64052800
Impuesto de renta(35%) 22418480
63
ACTIVOS PASIVOS

Total Activo Corriente 98102000 Total pasivo corriente 23480000
Activos Fijos
Utilidades 41634000
Total Activo fijo 4440000 Total patrimonio 79062000
64
Tabla 9. Flujo de caja proyectado(Tercer año)

Saldo inicial 76760000 79630387 81330246 85788126 93536721 108672882
Inversión inicial 0 0 0 0 0
Ventas contado 20 % 5812404 6706620 7600836 7600836 4471080 4471080
Ventas cred 45 días 80% 21033800 21033800 23249616 26826480 30403344 30403344
Producción(M. P) 11525997 13299227 15072458 15072458 8866151.6 8866151.6

Salarios 5056200 5056200 5056200 5056200 5056200 5056200
Comisiones 8% 4014446.7 4082407.1 2437632.8 2723781.9 2772069.6 2772069.6
Arriendo 280,900 280,900 280,900 280,900 280,900 280,900
Servicios 337,080 337,080 337,080 337,080 337,080 337,080
Transporte mercancía 581240.4 670662 760083.6 760083.6 447108 447108

Otros 224,720 224,720 224,720 224,720 224,720 224,720
Gas aseguramiento cartera 581,240 670,662 760,084 760,084 447,108 447,108
C Univac,Fenalco,Covinoc 303,372 303,372 303,372 303,372 303,372 303,372
Cuota préstamo 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000
Total salidas 23975817 26040562 26392572 26678721 19738263 19738263

1 semestre
Enero. . Ajuste de inflación (6%)proyección DNP 2009
65
Flujo de caja proyectado(Tercer año)

Saldo inicial 123809043 121001380 121680233 129415345 137150457 149346813
Ventas contado 20 % 6706620 6706620 7600836 7600836 6706620 6706620
Ventas cred 45 días 80% 17884320 17884320 26826480 26826480 30403344 30403344
Producción(M. P) 13299227 13299227 15072458 15072458 13299227 13299227

Salarios 5056200 5056200 5056200 5056200 5056200 5056200
Comisiones 8% 1940448.7 1940448.7 2723781.9 2723781.9 2941970.6 2941970.6
Arriendo 280,900 280,900 280,900 280,900 280,900 280,900
Servicios 337,080 337,080 337,080 337,080 337,080 337,080
Transporte mercancía 670662 670662 760083.6 760083.6 670662 670662

Otros 3,724,720 238,203 238,203 238,203 238,203 238,203
Gas aseguramiento carter 670,662 670,662 760,084 760,084 670,662 670,662
C Univac,Fenalco,Covinoc 303,372 303,372 303,372 303,372 303,372 303,372
Cuota préstamo 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000
Total salidas 27398603 23912086 26692204 26692204 24913608 24913608

2 semestre
66
Costos de producción
Total costo producción 165939800
Salarios 60674400
Comisiones 38307000
Gastos financieros
Utilidad antes de impuestos 89596840
Impuesto de renta(35%) 31358894
67
ACTIVOS PASIVOS

Total Activo Corriente 161699000 Total Pasivo Corriente 19192000
Activos Fijos
Utilidades 58238000
Total Activo fijo 2560000 Total Patrimonio 145067000
68
8.5 ANALISIS VERTICAL Y HORIZONTAL
Los análisis de corte vertical son aquellos donde se estudia el comportamiento de
las distintas cuentas de los estados financieros, tomadas a la misma fecha, con el
fin de estudiar como se distribuyen los recursos en la empresa a una fecha dada.
En cambio los análisis de corte horizontal o series de tiempo, son utilizados para
estudiar la evolución de las cuentas en el tiempo.
Entre estas técnicas, uno de los instrumentos mas relevantes, son los análisis de
estados financieros en base común, esta técnica consiste en calcular todas las
cuentas de un estado financiero, como un porcentaje de alguna en especial,
donde para los balances se tomo como base el total de los activos, y para el
estado de resultados, se tomaron como base común las ventas.
Cuadro 12. Análisis de los balances en base común
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

ACTIVOS
Activo corriente 89,49 95,67 98,44

Activo fijo 10,51 4,33 1,56
Total Activos 100 100 100
PASIVOS
Pasivo corriente 5,09 3,68 2,61

Pasivo largo plazo 40,7 19,21 9,07
Patrimonio 54,21 77,11 88,32
Total Pasivos 100 100 100
De donde se observan las siguientes características:
69
Con respecto a la estructura de los activos(Recursos).
En el año 1 alrededor del 90% de los activos de la empresa son activos corrientes
representados en caja, bancos y cuentas por cobrar, lo cual es consecuente con el
tipo de empresa, es decir, la transformación del cuero no requiere maquinaria
costosa ni de ultima tecnología, por lo cual los activos fijos representan apenas el
10% de los activos, sin embargo para mantener una buena rentabilidad se debe
asegurar liquidez, para la compra de insumos de contado y con buenos
descuentos, la rotación de cartera también hace necesario el asegurar liquidez con
el fin de mantener la producción.
Con respecto a los pasivos.
La empresa tiene sus obligaciones con una estructura tal que mas de la mitad de
sus obligaciones corresponden al patrimonio, es decir, son obligaciones con su
dueño, y el resto de sus obligaciones son con terceros, pero de estas la gran
mayoría son a largo plazo, dejando solamente un 5% del total de obligaciones a
corto plazo(circulantes). Esta elección de estructura con bajos pasivos de corto
plazo, se interpreta como un escudo para evitar tener problemas de liquidez a
corto plazo. Podemos observar también que en los años 2 y 3 la empresa tiene en
proporción mayores obligaciones con su dueño, es decir es una empresa que se
financia básicamente con fuentes internas, patrimonio(reinversion del 100% de las
utilidades).El resto de los pasivos son con terceros donde alrededor del 4% y 3%
corresponden a obligaciones del corto plazo, la cual no es una proporción muy
importante en el sentido de urgencias de liquidez de corto plazo.
70
Cuadro 13. Análisis de los estados de resultados en base común
ESTADO DE RESULTADOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Ventas netas 100 100 100
Costo de producción(Menos) -43,70 -42,61 -42,17
Utilidad bruta en ventas 56,30 57,39 57,83
Gastos operacionales(Menos) -39,40 -30,41 -28,75
Utilidad operacional 16,90 26,98 29,08
Gastos financieros(Menos) -6,39 -6,99 -6,30
Utilidad antes de impuestos 10,51 19,99 22,78
Impuesto de renta(Menos) 0,00 -6,98 -7,97
Utilidad neta 10,51 13,01 14,81
De aquí también se puede extraer una serie de conclusiones, en el año 1 aunque

fue positiva la utilidad, se vio afectada por los gastos preopetaivos incluidos en los
gastos operacionales, el resultado operacional mas alto lo obtenemos en el año 3,
al igual que la utilidad neta, debido a los mayores volúmenes de ventas y a una
disminución en los gastos operacionales en proporción a las de ventas,
71
8.5.1 Cuadro 14. Indicadores de liquidez, endeudamiento y rentabilidad
INDICADOR FORMULA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Liquidez (act corr.)/(pas corr.) 1,954 4,178 8,425
Endeudamiento (deu tot.)/(patrimonio) 0,844 0,296 0,132
Rentabilidad (R. Neto)/(ventas) 0,104 0,129 0,148
8.5.2 Ebitda: El termino EBITDA corresponde a las iniciales en ingles de Earnings

Before Interests, Taxes, Depreciation and Amortization que en español significa
utilidades antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones(de
gastos pagados por anticipados). Esta utilidad es simplemente la utilidad operativa
que se obtendría antes de considerar los gastos que no implican desembolso de
efectivo ni lo implicaran en el futuro, también conocida como utilidad operativa de
caja.
El margen EBITDA se obtiene dividiendo esta utilidad entre los ingresos y muestra
lo que de cada peso de ingresos se convierte en caja bruta que se destina para
cubrir los impuestos, atender el servicio a la deuda y el reparto de utilidades y
apoyar las inversiones para la reposición de activos y el crecimiento de la
empresa.
Cuadro 15. Ebitda Año 1, Año 2 y Año3.
INDICADOR FORMULA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
EBITDA Utilidad operativa 35,626,200 86,464,800 114,400,840
Ingresos Ingresos 210,940,000 320,628,800 393,455,000
Margen EBITDA (EBITDA)/(Ingresos) 0,1688 0,2696 0,2907
72
El margen EBITDA muestra lo que de cada peso de ingresos se convierte en caja
para atender pago de impuestos, inversiones, servicio a la deuda y dividendos.
Mientras mayor sea este margen mayor serán las posibilidades de crecimiento de
la empresa y por ende mayores las posibilidades de generación de valor si esas
inversiones en crecimiento rinden por encima del costo de capital. Esto explica por
que el margen EBITDA es un inductor de valor.
8.6 PLANILLA DE INVERSIONES TOTALES

Cuadro 16. Planilla de inversiones totales
INVERSIONES MONTO

-Muestrario $500,000
-Cajas (calzado) $300,000
-Otros $850,000
Total Inversiones $35,000,000
73
8.7 EVALUACION FINANCIERA:
8.7.1 Valor Presente Neto:

VPN = ((210,940,000-188,760,000)/(1+0,0632)) – 35,000,000
Periodo 1 año(DTF Corficol 15 de Agosto de 2006)
VPN = 14,187,000
8.7.2 Tasa Interna de Retorno:

0 = = ((210,940,000-188,760,000)/(1+i) – 35,000,000
i = 0,63%
8.8 EVALUACION FINAL DE VIABILIDAD

Por que es viable esta idea de negocio?, conozco el sector del cuero y sus
manufacturas, sobre todo el de la marroquinería, Se tiene la experiencia en la
comercialización al por mayor de este tipo de producto y soy consciente de los
problemas del sector(informalidad, cartera), planteo estrategias en el problema
mas grande que en estos momentos padecen microempresarios de la
marroquinería, la cartera, asegurándola con el fin de no arriesgar el capital de
trabajo y mantener la liquidez del negocio; como ejemplo en estos momentos la
única empresa Vallecaucana del sector del cuero y sus manufacturas que trabaja
bajo el esquema de aseguramiento de cartera, es Grupo moda (los empresarios
no son concientes del gran beneficio de este tipo de servicios o no tiene
conocimiento alguno del servicio).
Y como se puede apreciar en los estados financieros proyectados, no solo se esta

generando varios empleos, sino también se esta generando valor, haciendo un
negocio viable y rentable
74
9. ESTUDIO DE ORGANIZACION
9.1 NUMERO DE EMPLEOS A GENERAR

9.1.1 Profesionales: Empleos generados: dos
-Gerente propietario
-Contador (Indirecto)
9.1.2 Técnicos: Empleos generados: cinco
-Técnico en corte, costura y desbaste en marroquinería
-Dos ayudantes con conocimiento en corte, costura desbaste acabados en

marroquinería
-Dos Vendedores (con experiencia comprobada en el sector, trabajan por

comisión).
75
10. PLANEACION Y PROGRAMACION DEL MONTAJE
10.1 TRAMITES LEGALES

la empresa se constituirá como una sociedad unipersonal, la cual fue introducida
por la ley 222 de 1995 que expresa: “mediante la empresa unipersonal, una
persona natural o jurídica que reúna las cualidades para ejercer el comercio, podrá
destinar parte de sus activos para la realización de una o varias actividades de
carácter mercantil. La empresa unipersonal una vez inscrita en el registro
mercantil forma una persona jurídica(Art. 71 de la ley 222 de 1995). Se
denominara bajo la expresión “empresa unipersonal” o la sigla “E.U”.
El documento privado no requiere de la formalidad de la escritura publica, sino en

el evento de que alguno(s) de los bienes que se aporten a la empresa requieran
para su transferencia de dicha formalidad, en cuyo caso deberá realizarse el
respectivo registro. De igual manera se exige el requisito de la escritura publica,
cuando obedezca a la disolución de una sociedad que se convierte en empresa
unipersonal.
10.2 VALIDACION DE LOCALIZACION

Debido a la actividad, y al hecho de que el tipo de venta realizada es al por mayor,
la localización de la empresa podría situarse, en los barrios Junín, Alameda,
Colseguros, ya que nos parece una zona céntrica y de fácil acceso(para los
empleados, y cercana a la calle 16 con carrera 9, el sector de las peleterías e
insumos). Sondeando la zona encontramos lugares no tan comerciales, algunos
con servicio de vigilancia, que cumplen las expectativas en cuanto al presupuesto
y que podrían servir para las operaciones de la empresa.
76
10.3 FLUJOS DE CAJA PARA EL MONTAJE
Tabla 11. Flujos de caja para el montaje
AÑO 1 Agosto
Inversión Inicial $35,000,000

Gastos preoperativos
Gastos legales(Constitución Cámara de Comercio, DIAN, Súper $150,000
intendencia de industria y comercio)
2 Muestrario (Diseños, primeras 20 muestras, aproximadamente 3 $500,000
semanas).
Cajas (embalaje mercancía, capacidad 50 unidades, el mejor $300,000
precio obtenido,$2500 unidad, mínimo 100cajas,Incluye diseño,
aproximadamente 2 semanas).
Papelería (Talonarios pedidos, factureros, tarjetas presentación, $500,000
otros, aproximadamente 2 semanas)
Maquinaria(maq triple transporte, maq plana, maq desbastadora, $6,400,000
Maq refiladora, maq troqueladora)
Equipo de oficina (Computador clon, teléfono) $1,500,000
Muebles y enseres (Escritorio, sillas) $300,000
Otros $850,000
$10,500,000
Total Gastos
Saldo flujo de efectivo $24,500,000
77
11. PLANEACION ESTRATEGICA
11.1 MISION
nuestra empresa busca satisfacer a cliente cumpliendo con los requerimientos que
establece el mercado en calidad, economía, diseño e innovación, guiados bajo
criterios de efectividad, excelencia, transparencia, identidad como empresa,
participación y compromiso.
11.2 VISION
Nuestra empresa se proyecta como una empresa altamente competitiva, con
posicionamiento dentro del mercado del los cinturones para caballero, brindando
siempre artículos de alta calidad a nuestros clientes y destacándonos también por
nuestro excelente servicio al cliente, logrando un reconocimiento en la región en
los próximos tres a cinco años.
11.3 MATRIZ DOFA

Fortalezas
-Fácil adaptación a las especificaciones del mercado
-Ubicación geográfica
-Buena calidad y diversidad en diseños
-Fidelidad del cliente
Debilidades
-Incremento en los precios de la materia prima que resta competitividad al sector
78
-Baja disponibilidad de capital de trabajo debido a que el sector tiene una alta
calificación de riesgo.
Estrategias para contrarrestar debilidades

-En la eventualidad de necesidad de capital de trabajo por aumentos en la
demanda del producto podríamos acceder a través de un banco de primer piso a
un crédito de fomento en la modalidad de capital de trabajo con Bancoldex, o
podríamos hacer factoring con las facturas aseguradas con el objeto de obtener la
liquidez necesaria.
Oportunidades
-Realización de Show Rooms, ferias internacionales, ruedas de negocios,
misiones comerciales, negocios por Internet.
-Negociación del tratado de libre comercio con los Estados Unidos

.
-Trabajo asociativo que permita incrementar la capacidad competitiva
Amenazas
-Contrabando e informalidad que contribuye al debilitamiento del mercado local
-Lenta evolución tecnológica
Estrategias para contrarrestar amenazas

-En estos momentos la DIAN, en trabajo conjunto con los empresarios esta
intentando lograr un mayor control del contrabando y la subfacturacion.
79
12. CONCLUSIONES
• Las microempresas del sector marroquinería en la ciudad de Cali

pertenecen en su gran mayoría a la informalidad, el trabajo de estos
negocios se basa sobre todo en la experiencia y muy pocas de estas
poseen la solvencia económica para mantenerse en el mercado, aunque
hay empresas que han surgido y han logrado cierto posicionamiento en el
mercado. Al identificar la demanda y seleccionar los clientes de la empresa
con los criterios de aseguramiento de cartera minimizando los riesgos al
máximo, se asegura la sostenibildad y liquidez de la empresa siendo estos
aspectos muy importantes en el desarrollo y crecimiento de la empresa a
corto y largo plazo.
• El desarrollo del plan de negocios da como resultado la viabilidad del

proyecto, contribuyendo también a la generación de empleos directos e
indirectos en el sector productivo del cuero y sus manufacturas así como
también contribuyendo al fortalecimiento y al crecimiento de la economía de
la región y del país.
80
BIBLIOGRAFÍA
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18 de marzo de 2006) . www.bancodelarepublica.gov.co
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MAYNARD, Harold Bright. Manual de ingeniería y organización industrial. 3 ed.

Bogotá : Reverté, 1988. 3v. 90 p.
82
ANEXOS
Anexo A. Certificado de Cámara de Comercio
83

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CREACIÓN DE UNA EMPRESA MARROQUINERA EN EL SECTOR DEL

CUERO Y SUS MANUFACTURAS

JAVIER ENRIQUE DIAZ NIÑO

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

JAVIER ENRIQUE DIAZ NIÑO

Trabajo de grado bajo la modalidad de creación de empresas

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

Aprobado por el comité de grado

DIEGO FERNANDO FRANCO LEYTON

Santiago de Cali 1 de Diciembre de 2006

Cuadro 1. Evolución anual de las exportaciones de la cadena de cuero, 26

Tabla1. Resumen de resultados productos marroquinería 27

La idea de negocio nace al identificar las oportunidades y debilidades existentes

Cuando se tienen expectativas altas en el aspecto económico; crear empresa

Debido al alto grado de informalidad del subsector de la marroquinería , este ha

Al encontrar la manera de sortear estos obstáculos(liquidez y cartera), las

La idea de negocio consiste en la producción y comercialización al por mayor, de

El sector productivo en la ciudad de Cali, se caracteriza por su alto grado de

La idea de negocio nace al identificar las oportunidades y debilidades existentes

Cuando se tienen expectativas altas en el aspecto económico; crear empresa

El objetivo principal del proyecto consiste en crear una empresa marroquinera en

• Realizar un plan de negocios con el objeto de guiar el proceso de creación

3.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

3.2 ACTIVIDAD ECONOMICA

3.4 NOMBRE DE LOS EMPRENDEDORES Y PARTICIPACIÓN EN EL CAPITAL

3.5 ANTECEDENTES Y PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES

4.1 DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Básicamente la idea se resume , en la producción y comercialización de

4.3 OBJETIVOS A CORTO PLAZO

-Calidad del producto.

-Rentabilidad del negocio.

-Captación de cliente bajo las condiciones de aseguramiento de cartera.

-Capacitación en exportaciones(Seminarios, talleres y conferencias).

-Participación en el International Footwear and Leather Show IFLS realizado

-Promover el establecimiento de contactos comerciales a partir de la participación

-Crecimiento, reinvirtiendo el 100%(este porcentaje implica que las utilidades no

-Rentabilidad del negocio.

4.4 RELACION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

Cinturón para caballero, en cueros de la mejor calidad, tipo exportación,

Capital invertido $35.000.000

Gasto administrativo / financiero $5.500

Costo Y gasto aproximado por cinturón $17.480

Precio $19.838 aprox. $19.900

5.1 VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORAS

-Flexibilidad para producir según necesidades del cliente.

-Calidad, precios y tiempos de entrega.

-Aseguramiento de la cartera a través de entidades como Covinoc y Fenalcheque

-Mejor elección y conocimiento de clientes.

-Traslado a un tercero el riesgo de crédito.

-Gestión de cobranza y recuperación de cartera en casos de no pago.

-Control de los cupos de crédito de los clientes.

-Reducción de las provisiones de cartera, por lo tanto aumento en capital de

-Acceso a liquidez a través de la cartera asegurada.

-Asesoramiento permanente con empresario vinculado al sector, con 20 años de

5.3 MECANISMOS DE PROTECCIÓN IDENTIFICADOS

El costo de este servicio seria del 3% sobre el valor de la factura asegurada y en

6.1 ANALISIS ECONOMICO DEL SECTOR

Según datos de ACICAM(Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el

En una reciente investigación hecha por Fedesarrollo, por solicitud de la Cámara

El proceso industrial de la cadena en Colombia se inicia con el proceso de curtido