A9 Vamg

Solucionar para Cambiar
Actividad #9
Negociación
Víctor Andrés Martinez

González
Análisis de Video
Revisando y analizando el video de Adam Riley y su propuesta de negocio case board

honestamente puedo detectar que al principio lo percibí un tanto nervioso y dudoso de cómo
abordar a los shark's, titubeo un poco y, sin embargo, conforme fue avanzando la negociación se
mostró más seguro de sí mismo, fue afianzando la seguridad y confianza en él y su producto.
Su propuesta fue clara desde el inicio una inversión de $ 20, 000 con una participación del 10%.
Cada producto cuesta $ 500 en ese momento para el público. Riley quería los $ 20,000 para
exposiciones y costos de marketing. Riley estaba claro en qué era lo quería y necesitaba para hacer
crecer su negocio conforme se fue dando la negociación se le vio más confiado, desde mi punto
de vista lo hizo excelente, pues cuatro de los cinco sharks ofertaron para la empresa de Riley.
Al inicio parecía ser un chico tímido y conforme paso el programa se había quedado atrás, pues
a pesar de estar frente a los tiburones imponiendo ofertas, que no le convencían del todo, él se
mantuvo firme y les hacía ver otra cosa y pasó lo inesperado ya que tuvo la oportunidad de hacer
negocio con dos de los shark 's lo que le trajo el doble de la inversión que solicitaba al inicio.
Quizá lo que pudo haber faltado al final de la negociación es que se hubiera mostrado mejor a
detalle todo el plus que el producto ofrecía y hacer con ello que el mismo por sí solo se cotizara
más alto. En base al análisis del video que se nos muestra, he detectado los siguientes puntos:
1. Arriesgarse al rechazo: Aun siendo una idea innovadora para él, no es un objeto nuevo y
no es una idea original nunca antes vista ya que existen múltiples dispositivos similares
en uso; en esta idea el highlight es la facilidad de transportar el dispositivo.
2. Framing: Pienso que podría considerarse en base a que es una buena oferta aun
habiendo otras alternativas, tiene una oportunidad de mercado que posiblemente otras
empresas no habían notado en ese tiempo, y es por eso que pidió principalmente
publicidad, también conocida como “shark effect”.
3. Anclaje: Esta persona se ve que tiene muy presente el valor de su producto ya que estaba
considerando su ganancia y el costo de producción, es algo que le dio un plus en cuanto
a la presentación. Ya que muchas veces van a presentar productos sin antes haber
realizado los estudios necesarios para obtener una buena valuación.
Como conclusión al análisis considero que faltó un poco de equilibrio en ambas partes, ya que
aun teniendo mucha seguridad de sí mismo y de su producto pare ser que se enfocó más en la
parte publicitaria que en la parte de negocio, si bien conocía sus números y datos creo que
durante la negociación se perdió un poco la idea principal; y aun con la oferta del 35% desde mi
punto de vista creo falto un poco de reciprocidad por ambos lados.
“SHOWERBOX”
PRESENTACION:
Que tal tiburón, mi nombre es Andrés Martinez y hoy vengo a presentarle mi

emprendimiento
Año Tras años los cortes de agua en México han sido más constantes tanto que
los principales sistemas de distribución en México, muestran sus puntos más
bajos de agua desde el 2009, ¿perooooo?, ¿porque México se está quedando sin
agua? Y la respuesta es evidente ,..que nosotros como sociedad…….. la estamos mal
gastando. Debido a la huella de carbono, a las grandes productoras que secan nuestras
reservas y a la sobrepoblación se estima que en los próximos 20 años nuestras reservas
de agua estarán en número rojos, algo que es sumamente alarmante, pero aún estamos
a tiempo de dar un frenon a este inminente problema y nuestra manera de ayudar es con
showerbox
Showerbox es un sistema de almacenamiento de agua de la regadera, que es donde se
concentra el mayor gasto de agua en el hogar del mexicano promedio,
Showerbox funciona una caja que se instala en las regaderas y almacena el agua que se
gasta y se reutiliza en otros puntos de la casa desde el baño, fregaderos y lavabos, o
incluso se puede almacenar en un tinaco con función de purificador para poder beber esa
agua reutilizada
Hemos realizado estudios y hemos comprobado que teniendo un sistema de Showerbox
puedes llegar ahorrar hasta un 60% de los gastos de recibos de agua y drenaje además
de reducir tu consumo de agua hasta un 50%
Tiburones, ayúdenos a llegar a los hogares del mundo porque si logramos ahorrar un
vaso de agua a la vez, elevaremos la esperanza de vida de millones de personas
ESTAMOS PIDIENDO 1.5 Millones de pesos por el 25% de Showerbox
Se utilizará para:
• Marketing
• Tramites gubernamentales
• Campañas de concientización
• Equipo de ventas
Y con esta solución, además de tener una mayor cobertura al problema del desperdicio de agua,
involucramos a las personas que intervienen en la problemática, convirtiéndolos en agentes de cambio.
Además de fomentar el ahorro de agua, nos ayuda a crear cultura y ayudar a muchas personas a mejorar
su economía y a la vez sumar a la solución a este problema.

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