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Planilla de Embudo de Ventas

estrategia de marketing exitosa. Adapta este material según tus necesidades.

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Como utilizar esta planilla:

Pestaña 1) Esta pestaña contiene preguntas muy importantes sobre tu negocio, las cuales deben ser respon
marketing junto con el equipo comercial. Si es posible, obtén comentarios de toda la empresa sobre estos c
guía a la hora de configurar el embudo de tu empresa, en la pestaña 2.

Pestaña 2) Es donde ocurre la magia, y probablemente la razón principal por la que descargaste este materi
correcto? :) Pues bien, en él leerás, en la parte derecha, las definiciones teóricas de un embudo de ventas. E
verás una versión del embudo que puedes completar, para que definas cada etapa del Inbound de tu empres
significa Marketing Qualified Lead (lead calificado por marketing) y SQL significa Sales Qualified Lead (lead

Pestaña 3) Está hecha para que definas las formas de tus Landing Pages, según la etapa del embudo. Cons
en el embudo, más información relevante para tu proceso comercial debes solicitar. Prueba y observa qué c
importantes para ti, además de comprender si un formulario muy largo no interfiere con tus conversiones.

Pestaña 4) Si usas una herramienta de automatización con la funcionalidad Lead Scoring, esta pestaña es p
puntajes que dará la herramienta, según el perfil o interés del lead.
Pestaña 5) Sirve para que registres todo el contenido que ya has producido, según la etapa del proceso de c
dar una visión general de la cantidad de contenidos que tenemos en cada etapa y ver cómo se comunican e
enlaces internos.

Pestaña 6) Es similar a la pestaña 5, pero para registrar tus Landing Pages por etapa de la viaje.

Pestaña 7) Esta pestaña contiene un recuadro, el cual debe duplicarse tantas veces como sea necesario pa
acciones de Marketing. Un ejemplo sería: ¿Qué está haciendo mi equipo de marketing hoy para convertir un
visitante en suscriptor? ¿O un suscriptor en una venta? Registra todo lo que se está haciendo para conducir
embudo, explorando todos los pasos. Esto te dará una visión más amplia de tus acciones y puede mostrart
trabajando en alguno de los pasos de la mejor manera.

Pestaña 8) Si tienes un CRM, no necesitarás usar esta pestaña. Sirve para ingresar manualmente las llamad
comerciales con los leads. Si estás llamando a tus leads y no registras lo que sucede con cada uno, usa est
todo lo que sucede y descubre si hay algún patrón de éxito o error en tu proceso comercial.
ACER UNA COPIA"

ESCARGAR"

e Ventas
necesidades.

stas"

negocio, las cuales deben ser respondidas por el equipo de

ios de toda la empresa sobre estos criterios. Te servirán de

al por la que descargaste este material, ¿estoy en lo

teóricas de un embudo de ventas. En el lado izquierdo
cada etapa del Inbound de tu empresa. Recuerda: MQL
L significa Sales Qualified Lead (lead calificado por ventas).

es, según la etapa del embudo. Consejo: Cuanto más abajo

ebes solicitar. Prueba y observa qué campos son
no interfiere con tus conversiones.

lidad Lead Scoring, esta pestaña es para que anotes los

cido, según la etapa del proceso de compra. Es interesante
da etapa y ver cómo se comunican entre sí para posibles

ges por etapa de la viaje.

tantas veces como sea necesario para registrar las

o de marketing hoy para convertir un lead en un MQL? ¿O un
que se está haciendo para conducir el contacto por el
lia de tus acciones y puede mostrarte si tu equipo no está

ara ingresar manualmente las llamadas y pasos

lo que sucede con cada uno, usa esta pestaña para anotar
u proceso comercial.
¿Qué características NO debe TENER un ¿Qué características te das cuenta de que,
cuando las tienes, hay muchas
prospecto para convertirse en una posibilidades de que un prospecto (cliente
oportunidad de negocio? (Ej: algún
segmento específico) potencial) NO siga adelante con la
compra?
Trabajar en una empresa con menos de 5
Ser un gerente de marketing
empleados

Sea un principiante en marketing Tener un blog

No tener un blog
 Cita aquí la información que NECESITAS
Cite aquí la información que le GUSTARÍA
tener de un prospecto para establecer tener, en un mundo ideal, al ponerse en
contacto. (Ej: teléfono, correo electrónico,
nombre de la empresa) contacto con un prospecto.

Número de teléfono Número de empleado de la empresa

Fase de estrategia de contenidos (principiante,

Sitio web
intermedio, avanzado...)

Email Ingresos anuales superiores a BRL 1M

 Cita información que SABES que, cuando
la tienes, hay una alta probabilidad de que Cita otra información que consideres
relevante aquí.
un prospecto SIGA con la compra.

Tener un blog activo

Tener una estrategia de captación de leadss

 DEFINICIÓN TEÓRICA
Alguien que está en tu blog/sitio web pero
aún no ha dejado ninguna información

Alguien que quiere recibir tu contenido

Material descargado/Dejar más

información que el suscriptor

Un lead con un alto potencial de compra.

Cualificación MQL realizada por el equipo

comercial

Continuando con el proceso comercial

Cerro la venta
EMBUDO [EMPRESA]
FORMULÁRIO INTELIGENTE? NEWSLETTER TOP DEL EMBUDO
NEWSLETTER? NO 1 Correo electrónico 1
TOP DEL EMBUDO? NO 2 2
MITAD DE EMBUDO NO 3 3
FONDO DE EMBUDO? SÍ 4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
 TOP DEL EMBUDO MITAD DE EMBUDO FONDO DE EMBUDO?
Correo electrónico 1 Correo electrónico 1
Nombre 2 Nombre 2
Teléfono 3 Teléfono 3
4 Sitio Web 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
 FONDO DE EMBUDO?
Correo electrónico
Nombre
Teléfono
Sitio Web
Número de empleados
¿A qué industria hace parte tu compañía?
¿Cuál es tu mayor desafío de Marketing Digital?
Conoce más sobre el tema:
https://rockcontent.com/es/blog/lead-scoring/

PERFIL
INFORMACIÓN PESO RESPUESTA VALOR DE LA RESPUESTA
INTERÉS - PUNTAJE BASE
ACTIVIDAD PUNTAJE
 TOP DEL EMBUDO
X Leads X conversiones únicas
Paso 1: Aprendizaje y Descubrimiento
O Objetivo: Estimular e aumentar o conhecimento e interesse dele
Texto
pelo tema, estabelecer autoridade e confiança
1
2
3
 MITAD DE EMBUDO
X Leads X conversiones únicas
Paso 2: Reconocimiento del problema
El Objetivo: ayudarlo a identificar que tiene un problema u
Texto
oportunidad, delimitar el alcance y las posibles soluciones
1
2
3
DE EMBUDO FONDO DE EM
X conversiones únicas X Leads
Paso 3: Consideración de la solución Paso 4: Consideración
El Objetivo: guiar al lead para que identifique la solución como ideal
Texto
para él
1
2
3
 FONDO DE EMBUDO?
X conversiones únicas
Paso 4: Consideración de compra
El objetivo: fortalecer los diferenciales competitivos, mitigar las
objeciones y ayudar a cerrar el trato
 TOP DEL EMBUDO
X Leads X conversiones únicas
Paso 1: Aprendizaje y Descubrimiento
O Objetivo: Estimular e aumentar o conhecimento e interesse dele
Texto
pelo tema, estabelecer autoridade e confiança
1
2
3
 MITAD DE EMBUDO
X Leads X conversiones únicas
Paso 2: Reconocimiento del problema
El Objetivo: ayudarlo a identificar que tiene un problema u
Texto
oportunidad, delimitar el alcance y las posibles soluciones
1
2
3
DE EMBUDO FONDO DE EM
X conversiones únicas X Leads
Paso 3: Consideración de la solución Paso 4: Consideración
El Objetivo: guiar al lead para que identifique la solución como ideal
Texto
para él
1
2
3
 FONDO DE EMBUDO?
X conversiones únicas
Paso 4: Consideración de compra
El objetivo: fortalecer los diferenciales competitivos, mitigar las
objeciones y ayudar a cerrar el trato
 PASOS DEL EMBUDO
VISITANTE
SUSCRIPTOR 1
LEAD 2
MQL 3
SQL 4
OPORTUNIDAD 5
CLIENTE 6
7
8
9
10
11
12
13
 DE
VISITANTE
Blog CTA en la barra lateral para convertir visitantes en suscriptores
Aparece en el blog y el sitio web
 PARA
SUSCRIPTOR
# Año Mes Hora Fecha
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Prospecto Etapa de embudo Correo electrónico Teléfono
¿Terminado? ¿Convertirse en cliente? Razón Observación