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    Gnem U1 A2

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    Kalina Cortez Mendivil
    Este documento describe las diferentes etapas del proceso de negociación. Estas incluyen la preparación, discusión/exploración, propuestas y cierre. La etapa más intensa es la discusión/exploración, donde las partes intentan obtener concesiones a cambio de renunciar a otras cosas. El documento también menciona algunos errores comunes en la psicología de la negociación, como asumir que los humanos son racionales e individuales, en lugar de influenciados por factores sociales y emocionales.

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    Este documento describe las diferentes etapas del proceso de negociación. Estas incluyen la preparación, discusión/exploración, propuestas y cierre. La etapa más intensa es la discusión/exploración, donde las partes intentan obtener concesiones a cambio de renunciar a otras cosas. El documento también menciona algunos errores comunes en la psicología de la negociación, como asumir que los humanos son racionales e individuales, en lugar de influenciados por factores sociales y emocionales.

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    Este documento describe las diferentes etapas del proceso de negociación. Estas incluyen la preparación, discusión/exploración, propuestas y cierre. La etapa más intensa es la discusión/exploración, donde las partes intentan obtener concesiones a cambio de renunciar a otras cosas. El documento también menciona algunos errores comunes en la psicología de la negociación, como asumir que los humanos son racionales e individuales, en lugar de influenciados por factores sociales y emocionales.

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    Este documento describe las diferentes etapas del proceso de negociación. Estas incluyen la preparación, discusión/exploración, propuestas y cierre. La etapa más intensa es la discusión/exploración, donde las partes intentan obtener concesiones a cambio de renunciar a otras cosas. El documento también menciona algunos errores comunes en la psicología de la negociación, como asumir que los humanos son racionales e individuales, en lugar de influenciados por factores sociales y emocionales.

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    importancia, haga la fase de exploración Siempre deben cambio.

    otra parte. proporcionará plantearse las


    Lista de información muy propuestas de modo Cierre
    concesiones. Lo que valiosa sobre los condicional, esto es,
    se puede objetivos e como opción a
    intercambiar, que no intenciones de la cambio de algo.
    dar. otra parte. Intercambio
    Concesiones
    Preparación Esta es la última etapa de la
    negociación y puede
    realizarse de dos maneras:
    Cierre por concesión. Se
    termina la fase de
    Esta fase es la más intercambio al aceptar
    Las propuestas son intensa de todo el otorgar un beneficio para
    adherirse al acuerdo. Cierre
    En esta etapa se Discusión o los puntos distintos a proceso de por resumen. Se da al
    debe establecer y exploración la posición inicial negociación y exige concluir el intercambio con
    escribir cuales son sobre los cuales las una gran atención la síntesis de los acuerdos
    los asuntos a tratar y partes están por ambas partes, ya alcanzados hasta ese punto,
    enfatizando respecto de las
    lo que se espera dispuestas a ceder. que en ella se trata concesiones hechas, las
    conseguir. Límites: Una propuesta de obtener algo a ventajas de lograr el
    tu ideal máximo y la estratégicamente cambio de renunciar consenso en los aspectos
    Esta fase puede aún pendientes. Una vez
    opción menos diseñada establece a otra cosa.
    llegar a consumir definido el acuerdo, se debe
    favorable. Lista de una oferta elevada Cualquier propuesta
    aproximadamente un hacer por escrito y
    peticiones. Las con la finalidad de o concesión debe finalmente, es conveniente
    60% del tiempo de la
    concesiones que se que la contraparte ser condicional, es hacer una referencia de tipo
    negociación. El ético para conservar y
    desea, por orden de busque un acuerdo decir, por todo lo que
    dialogo que se fortalecer las relaciones con
    menos a más cercano al objetivo se concede se debe
    establece en esta el adversario, dejando el
    buscado. obtener algo a camino abierto para futuras
    negociaciones.

    Etapas de la negociación
    Ovejero (2004), menciona los errores que se han cometido en la psicología académica que han limitado seriamente los
    conocimientos sobre las negociaciones:
    1. La creencia de que el ser humano, es un ser principalmente individual.
    Esto es falso debido a que el ser humano es un producto de la sociedad y de grupos sociales en los que se desenvuelve.
    De acuerdo a la socialización y de la relación con las diversas personas es como se da esa interacción que es necesaria
    para una negociación.
    2. Creencia en el ser humano como ser esencialmente racional.
    De acuerdo con Ovejero (2004:25), señala que “Freud mostró que los individuos son más irracionales de lo que creemos”,
    debido a que las emociones predominan más que la razón. Esta teoría ha sido muy debatida ya que la razón y la emoción
    van siempre unidas, lo que hace que se crean inseparables.
    3. Creencia de que la conducta del ser humano depende fundamentalmente de variables internas.
    Ovejero (2004:26) “la conducta de todos nosotros depende, al menos de cierto grado, del ambiente tanto grupal y social
    como inclusive físico en que nos desenvolvemos y en el que nos comportamos”.
    Fuentes de información.
    Granchelli A. (2016). Las Etapas de la Negociación. Granchelli & Asociado.
    Recuperado de: https://granchelli.org/2016/12/12/las-etapas-de-lanegociacion/

    Rodríguez, A. y López, S. (s/f). Sobre la Psicología de la Negociación.


    Recuperado de: https://www.grandespymes.com.ar/2014/07/25/lapsicologia -de-la-negociacion/

    UNADM, (2022). Introducción a la Negociación. Contenido nuclear Unidad 1. Recuperado de:


    https://mail.google.com/mail/u/0?ui=2&ik=99c2a5e5f5&attid=0.11&permmsgid=msgf:1737661587195777506&th=181d6a
    01cca551e2&view=att&disp=inline

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