Tecnicas de Publicidad

OBJETIVO DE LA CLASE.
Mostrar al público los servicios o productos de una marca

con el objetivo de aumentar las ventas.
TÉCNICAS DE PUBLICIDAD.
Las técnicas de publicidad son los procedimientos para dar a conocer al
público los servicios o productos de una marca con el objetivo de
aumentar las ventas.
La publicidad tiene como fin conseguir vender productos o servicios, y

conseguir un aumento de ventas en cualquier caso. Para ello se emplean una
serie de técnicas enfocadas a la consecución de esos objetivos. Para ponerlas
en marcha se hace uso de medios como: radio, televisión, medios digitales y
escritos.
Las técnicas de publicidad empleadas varían dependiendo del soporte que se

utilice. Los mensajes se adaptarán en función de ello.
La publicidad debe ser hecha de manera técnica para obtener resultados importantes
TÉCNICAS DE PUBLICIDAD DESTACADAS
Estas son las técnicas más destacadas que se utilizan:
 El uso de la repetición. Una de las cosas habituales que se utilizan

para fijar en la mente del público es el nombre de una marca y del
producto. De forma reiterativa se nombra durante un anuncio
especialmente en radio y televisión para que el público lo recuerde en
todo momento.
 Aporte de valor. Centrarse en los beneficios del producto, más que en
las características para que la audiencia sepa lo que puede conseguir si
compra el producto. Por ejemplo: si se vende una crema antiarrugas el
eje central será mencionar los beneficios para la piel. Una piel más
tersa, más iluminada, más hidratada. Todo ello hará que el cliente
potencial piense en ello y realice la compra en base a este valor que
manifiesta el producto.
 Asociación de situaciones. Cuando se elabora un mensaje publicitario
se ha de tener en cuenta el contenido y el aspecto visual. Por ello, es
muy importante ver cómo los anuncios se nutren de imágenes que
muestran lo que puede ocurrir si utilizas esos productos determinados o
servicios. Por ejemplo: el uso de bebidas en lugares paradisíacos que
dan sensación de calma y placer dando a entender que es lo que se
puede conseguir si se utilizan.
 Ofertas y promociones. Enfocar el anuncio de tal forma que sea visible
el hecho de la bajada de premio, las ofertas o promociones asociadas
que conlleva. Esto genera en el cliente la imagen de que va a poder
disfrutar de un producto a menor precio.
Este tipo de técnicas comentadas se pueden utilizar en todo tipo de medios de

comunicación: radio, redes sociales, televisión, prensa. Una vez planificadas,
se adaptan los mensajes según el medio que se escoja.
Para saber que técnica publicitaria es la más adecuada es necesario tener un

profundo conocimiento del producto, así como del público al que va dirigido
para optar por un tipo de publicidad determinado que sea coherente en cuanto
a medio, mensaje y consecución de objetivos.
En la teoría de marketing (Mariño, 2010), la variable promoción está compuesta

por varios aspectos que forman la mezcla promocional, la cual incluye la
publicidad física o virtual, las relaciones públicas, las promociones en sí mismo
y la publicidad boca a boca. Esto se conoce como el plan publicitario.
Publicidad
Se la puede definir como comunicación en “un espacio comprado” a un medio
de comunicación con la intención de atraer a los clientes actuales y a los
potenciales.
Lo más importante en la publicidad es el mensaje que se desea transmitir.
Entre sus características se pueden mencionar:
Mensaje claro y objetivo.
Resaltar las fortalezas del producto o servicio para que el potencial cliente las
compare inconscientemente con las de la competencia.
Reforzar los hábitos de compra existentes en los clientes actuales.
Imágenes que se queden en la memoria del potencial cliente.
Aunque la publicidad es muy beneficiosa, requiere una gran cantidad de dinero,

lo cual es característico de las grandes organizaciones, que utilizan los medios
tradicionales como televisión, radio, prensa, revistas especializadas, vallas
publicitarias, etc.
Las opciones más accesibles y rentables para los nuevos emprendimientos
serán aquellas que requieran poca inversión, pero que aseguren un nivel de
aceptación de las personas o empresas detalladas en la segmentación de
mercado.
Algunos medios de publicidad al alcance de los nuevos emprendedores son los
siguientes:
Redes sociales
Uso de Facebook, Instagram, Twitter, los cuales permiten llegar a los clientes
conectados a las redes virtuales.
Mensaje de texto
Uso del celular para enviar mensajes a todos los contactos.
Volante o flyer
Se utilizan a nivel local, generalmente para que los clientes localicen y
conozcan los negocios. Se ubican en sitios estratégicos de gran tráfico
peatonal. Es un mecanismo muy barato y debe llevar consigo información de
interés, caso contrario, quienes tomen las hojas luego las botarán.
Anuncios
Se utilizan para publicitar un servicio y se pueden obtener gratuitamente en las
instalaciones de otras empresas. Por ejemplo, anuncio en la pared de una
tienda de barrio o en el mercado.
Publicidad rodante
Es la que se realiza sobre cualquier medio de transporte: bus, taxi, autos
particulares, bicicletas, etc.
Publicidad por correo electrónico
Se utiliza para publicitar los productos o servicios. Hay que tener cuidado con la
normativa vigente sobre correos electrónicos. Es un medio masivo y de muy
bajo costo.
Sitios web
Uso de herramientas tecnológicas para acceder a un mercado, de forma rápida
y de gran alcance. Es importante contar con un diseño simple pero claro, que
debe ser constantemente actualizado.
Correo directo
Se envía una carta o publicidad directamente a los vecinos del barrio.
GLOSARIO:
Publicidad. Pago por el uso de medios de comunicación masiva para la
promoción de un producto o servicio.
Promociones. Herramienta de la publicidad por medio de la que se ofrece un
beneficio, generalmente económico, al cliente por su compra.
Relaciones públicas. Construcción de vínculos estratégicos con otras
personas o instituciones para conformar alianzas o acuerdos, con el fin de
mejorar las condiciones de operación del emprendimiento.

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