Sem 1 - 7

AN175 INTERNATIONAL BUSINESS
SESIÓN 1: TEMAS DE GEOMUNDO EN LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Logro de la Unidad 1: Entorno de los Negocios
Internacionales
Al finalizar la unidad el estudiante analiza la importancia

del entorno internacional de Geomundo, cultural, social,
económico, político, legal, jurídico y financiero de los
países para realizar negocios internacionales
considerando aspectos de la actualidad.
Facultad de Negocios, UPC 2

Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Logro de la Sesión 1
Al finalizar la sesión el estudiante ejemplifica los

conceptos de Geomundo en relación al contexto
actual.
Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administración y Negocios Internacionales 3
TEMARIO
TEMA 1: Los Negocios Internacionales y el TEMA 7: Tratados START

Geomundo
TEMA 2: Alianza de los 5 ojos TEMA 8: Estado Satélite
TEMA 3: Amenazas híbridas TEMA 9: G-7
TEMA 4: Empresas GAFAM TEMA 10: Inmunidad diplomática
TEMA 11: Países EAGLE’S

TEMA 5: Tecnonacionalismo
TEMA 6: Alt right

Video
Visualiza el video y comenta según instrucciones del Profesor.
Título del video: NEGOCIOS INTERNACIONALES! EL FUTURO AHORA
Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=2MBdmmYMEfs

5
Negocios Internacionales y Geomundo
Inserción y adaptación
Geomundo
Concepto de negocio
Contexto histórico
mundial
Fuerzas no controlables
Se da entre una economía a otra

Alianza de los 5 ojos
Objetivo
Cooperación en el ámbito de
la inteligencia.
Inició en el contexto de la
posguerra mundial, en 1946

Principales características:
• Se dio a conocer con el

descubrimiento del sistema
Echelon.
• Al principio se llamó BRUSA y

después UKUSA.
• Es una de las redes de cooperación en materia de inteligencia más

integradas del mundo
• Su operación ha vuelto recientemente a estar en el punto de mira por

la división que crece entre sus miembros a cuenta del 5G
Caso de Huawei
Huawei siempre ha negado haber estado controlada
por el gobierno chino o que su trabajo plantee
cualquier tipo de riesgo de espionaje y sabotaje

Amenazas Híbridas
Fenómenos
Ataques convencionales Ataques no convencionales
Carácter militar
Ciberataques,
terrorismo,
campañas de
desinformación o
propaganda y
presión política o
económica

Amenazas Híbridas
• Son complejas, multidimensionales y no

siempre violentas, aunque sí muy
disruptivas.
• Dañan los pilares del Estado rival.
• Pueden ser Obra de Gobiernos o actores no estatales
• El desarrollo tecnológico, la competencia geopolítica o la

polarización social han favorecido su aparición.

Amenazas Híbridas
Ejemplo: Grupos terroristas como Dáesh o Al Qaeda
Combinan sus atentados con campañas para

difundir el terror y radicalizar a nuevos reclutas.

Empresas GAFAM
Las cinco gigantes estadounidenses de la tecnología están entre las

marcas más valiosas del mundo desde finales de la última década.

Empresas GAFAM
Principales características
Recopilan información sobre sus usuarios: big data.
Anuncios personalizados Venta de productos

Empresas GAFAM

Empresas GAFAM
“wearables”
Dispositivos electrónicos que se incorporan en alguna parte

de nuestro cuerpo interactuando de forma continua con el
usuario

Tecnonacionalismo
Un país apuesta por el desarrollo e investigación

tecnológico nacional
Objetivo: Reducir la dependencia de tecnologías extranjeras

Tecnonacionalismo
• China es uno de los principales

exportadores de tecnología en el
mundo.
• Combina proteccionismo
tecnológico y económico junto con
un intervencionismo fuerte.
• Innovación: oportunidad a los
países pioneros de establecer los
estándares tecnológicos que
tendrán que seguir el resto

Tecnonacionalismo
Protocolos de la comunicación inalámbrica local o Wi-Fi
Con la formación de la Wi-Fi Alliance en 1999,

estos protocolos se convirtieron en los estándares
mundiales de la conectividad local (WLAN)

Alt-right
Nacionalismo, tradicionalismo cristiano y el

Ideologías populismo, y posturas racistas y homófobas.
Movimiento de extrema
derecha, heterogéneo y
reciente.
No tiene una organización

clara ni estructura oficial.

Alt-right
• El movimiento surgió en
Estados Unidos a principios de
la década de 2010, en los
primeros años la presidencia de
Barack Obama.
• Tiene presencia en internet
• Presenta un lenguaje ofensivo y

provocador

Alt-right
Caso: Steve Bannon
Ha sido asociado con la Alt-right en numerosas

ocasiones. Fue director del medio de extrema
derecha Breitbart.

Tratados START
Tratados de reducción de armas estratégicas
Las partes firmantes acuerdan la reducción del

gran arsenal nuclear con el que cuenten

Tratados START
• Los START son parte del abanico de tratados

nucleares acordados por Washington y
Moscú desde los años setenta.
• Estados Unidos y la URSS firmaron el START I
en 1991
• El START II, que reducía el número máximo de ojivas nucleares a 3.500.
• Tras el fracaso del START II, el START III ni siquiera alcanzó la fase de
negociaciones.
• En 2010, las dos potencias firmaron el Nuevo START, que reducía el
máximo de ojivas nucleares permitidas a 1.550.

Tratados START

Estado Satélite
País bajo dominio de otro de mayor influencia
Los Estados satélite proliferaron en la Guerra Fría (1946-1991)

Estado Satélite
• Antes solían llamarse

“Estado Títeres”
• Era muy común por parte de
Estados Unidos y La Unión
Soviética.
• URSS: Rumanía y Polonia
• EEUU: Corea del Sur

Estado Satélite
Turquía
República Turca de Chipre del Norte

G-7
Cumbre anual que, desde 1975, funciona como un foro que congrega
a dirigentes de los países más industrializados del mundo

G-7
• Determina y diseña el rumbo de la

política global multilateral; y la
agenda internacional.
• Los miembros se reúnen cada año
en una cumbre para discutir temas
urgentes en el escenario global y
coordinar políticas.
• Sus decisiones no son jurídicamente
vinculantes, pero influyen
políticamente.

G-7
Cumbre de este año
Plan de financiamiento a países menos desarrollado
Donación de 1.000 millones de vacunas, prevenir futuras

pandemias, reducir la huella de carbono y contrarrestar la
influencia de China en el mundo

Inmunidad diplomática
Ventaja concedida a los diplomáticos
Facilita el desempeño de sus funciones

• Está recogida en la Convención de

Viena sobre relaciones diplomáticas de
1961.
• Los diplomáticos tienen inmunidad de
jurisdicción penal.
• Las misiones y sus miembros gozan además de ciertos “privilegios
diplomáticos”.
• Los locales de la misión diplomática son inviolables.
• La inmunidad no implica impunidad.


jefe de seguridad de la Embajada española
El Gobierno español formalizó la retirada de la inmunidad diplomática

al comisario Jesús Figón para que pueda ser detenido y juzgado en
Brasil.

Los países EAGLE’s
Economías Emergentes y Líderes en crecimiento
Países con potencial para imitar a los antiguos países

emergentes.


• Es un grupo dinámico.
• Las naciones entran y salen del
grupo según el desempeño
económico de las mismas.
• En la actualidad los siguientes países
son considerados EAGLEs: Brasil,
China, Egipto, India, Indonesia,
México, Rusia, Corea del Sur, Taiwán
y Turquía.

DINÁMICA
Equipos como máximo 5 integrantes busca algún tema

actual sobre Geomundo relacionado a los Negocios
Internacionales para comentarlo en clase.
CONCLUSIONES
Entender la manera en que funciona el mundo hoy en día permite que el concepto
01 de negocios pueda adaptarse y cumplir con el objetivo de mejorar la calidad de vida.
02 Las fuerzas no controlables presentes en el proceso de negociación involucran un

entorno político, social o económico.
Hoy en día, el entorno mundial se acerca más a la inteligencia artificial. Por ello, la
03 presencia de la alianza de los 5 ojos, las amenazas híbridas, tecnonacionalismo o las
empresas GAFAM.
Las diferencias entre potencias mundiales y diversos tipos de economías dan pie a
04 grupos como Alt right, el G-7, tratados START, los países EAGLE’S, estados satélites o
conceptos como la inmunidad diplomática.

Actividades para la próxima sesión:
➢ Desarrollar la dinámica de la Sesión 2.

➢ Equipo 1 expone el caso asignado en el
Sílabo.

BIBLIOGRAFÍA
Acosta (2019) ¿Qué son los Negocios Internacionales? Una revisión conceptual de la
definición basada en los 10 principales libros de negocios y las modalidades que
comprende. UPC
El Orden Mundial (2020) ¿Qué es la alianza de inteligencia Five Eyes? Recuperado de

https://elordenmundial.com/que-es-la-alianza-de-inteligencia-five-eyes/
El Orden Mundial (2020) ¿Qué son las empresas GAFAM? Recuperado de

https://elordenmundial.com/que-son-las-empresas-gafam-google-amazon-
facebook-apple-microsoft/
El Orden Mundial (2021) ¿Qué es la alt-right?. Recuperado de
https://elordenmundial.com/que-es-la-alt-right-extrema-derecha/
El Orden Mundial (2021) ¿Qué son las amenazas híbridas? Recuperado de

https://elordenmundial.com/que-son-las-amenazas-hibridas/
BIBLIOGRAFÍA
El Orden Mundial. (2021). ¿Qué son los tratados START entre Estados Unidos y Rusia?
Recuperado el 15 de Setiembre de 2021, de El Orden Mundial:
https://elordenmundial.com/que-son-los-tratados-start-entre-estados-unidos-y-rusia
El Orden Mundial. (2018). Las nuevas economías emergentes (EAGLEs). El Orden

Mundial - EOM. https://elordenmundial.com/mapas/economias-emergentes-eagles/
El Orden Mundial. (2020f, diciembre 12). ¿Qué es un Estado satélite? El Orden Mundial
https://elordenmundial.com/que-son-las-empresas-gafam-google-amazon-
- EOM. https://elordenmundial.com/que-es-un-estado-satelite/
facebook-apple-microsoft/
El Orden Mundial. (2021d, agosto 3). ¿Qué es la inmunidad diplomática y para qué sirve?
El Orden Mundial - EOM. https://elordenmundial.com/que-es-la-inmunidad-diplomatica-
y-para-que-sirve/
El Orden Mundial. (28 de Febrero de 2021). Tecnonacionalismo, la estrategia de China

para ser una potencia tecnológica. Recuperado el 18 de Setiembre de 2021, de El Orden
Mundial: https://elordenmundial.com/tecnonacionalismo-estrategia-china-potencia-
tecnologica-gepolitica/
BIBLIOGRAFÍA
Comisión Europea. (s. f.). G-7. Web oficial de la Unión Europea. Recuperado 10 de
septiembre de 2021, de https://ec.europa.eu/info/food-farming-
fisheries/farming/international-cooperation/international-organisations/g7_es
BBC (2019) ¿Qué es la alianza de espionaje de los Cinco Ojos y por qué Huawei podría
desestabilizarla?
https://elordenmundial.com/que-es-la-inmunidad-diplomatica-y-para-que-sirve/
Recuperado de: https://www.bbc.com/mundo/noticias-47331817
SESIÓN 2: ENTORNO CULTURAL EN LOS
Internacionales


Al finalizar la sesión el estudiante analiza la importancia

del entorno cultural de los países para realizar negocios
internacionales.

TEMARIO
TEMA 1: Importancia de la cultura en los TEMA 7: Religión

negocios internacionales
TEMA 2: Convergencia cultural TEMA 8: Comportamiento
TEMA 3: La nación como punto de TEMA 9: Comunicaciones

referencia
TEMA 10: Tratar las diferencias culturales
TEMA 4: Formación y cambio de las
culturas
TEMA 11: Dimensiones de HOFSTEDE
TEMA 5: Determinantes de una cultura
TEMA 6: Idioma
Video
Título del video: Aspectos culturales a tener en cuenta en el proceso de negociación

internacional
Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=nZ9zevzhsy0

5
¿Por qué es importante entender la cultura?
Influencia de la interacción con

Proceso de socialización
otros miembros de la sociedad
Base para una cultura propia

Conocimiento adquirido para interpretar la experiencia y
crear un comportamiento social.

Importancia de la cultura en los negocios
Contextos comerciales transculturales
Reuniones
• Idioma
• Conocimiento
Cara a cara Comunicación
• Creencias
• Rituales
Negociación
Contratos • Organización
• Jerarquía y toma de
Empresa a Alianzas decisiones
empresa Join Ventures • Relación laboral
• Actitud de trabajo
M&A
• Preferencia del
Empresa a Marketing
consumidor
cliente • “Calidad” de
Desarrollo de producto demanda

Convergencia cultural
Similitud entre culturas nacionales impulsado por

marcas globales, medios y comunes iconos globales

Nación como punto de referencia
Similitud entre las personas es causa y

efecto de las fronteras nacionales
Sociedad Nación
Las leyes se aplican en gran medida a lo
largo de los límites nacionales
Mediadora cultural

Nación como punto de referencia
¿Por qué es difícil el análisis país por país?
La similitudes
Existen
vinculan a
subculturas
grupos de
dentro de las
diferentes
naciones
países

¿Cómo se forman y cambian las culturas?
La cultura se transmite de diversas

maneras.
Adquisición de sistemas de valores básicos en la

niñez, pero evolucionan con el tiempo.

¿Cómo se forman y cambian las culturas?
Fuentes de cambio
Cambio por Cambio por

elección imposición
Reacción ante
situaciones sociales o
económicas. Difusión cultural Fusión cultural
El contacto entre El cambio resulta

países provoca en elementos
cambio culturales que se
mezclan

Determinantes de una cultura
Religión
Pensamiento
Estructura social político
Normas
culturales y
sistema de
valores
Idioma Pensamiento
económico
Educación

Idioma
Limita el contacto de las personas con otras culturas
Idiomas con gran aceptación:

• Inglés (52 países) Los hablantes nativos no
• Francés (21países) sienten la necesidad de
• Español (21 países) aprender nuevos idiomas

Idioma

Idioma
Funciones en los negocios internacionales
Recopilación y Acceso a la Comunicación Capacidad de

evaluación de sociedad local empresarial comunicación
la información

Religión
Es un estabilizador cultural
La influencia religiosa da forma a los valores

culturales

Religión
Valores de Actitudes hacia un Consumo y

una cultura emprendimiento organización social
¿Cuál es el impacto en los negocios internacionales?
Variable del impacto: Fuerza de los principios

religiosos dominantes

Religión
Proporciona la base para las similitudes transculturales bajo creencias

compartidas.
Religiones dominantes del mundo
Cristianismo Islam Hinduismo Budismo Confucianismo

Religión

Comportamiento
Variables culturales
Actitudes y valores
No siempre disuaden
Creencias centrales las prácticas
comerciales extranjeras

Comportamiento
Status
Clase Beneficios
financieros
Estratificación social
¿Cómo se determina?
Logros y títulos académicos Afiliación a grupos

Comportamiento
De un país a otro, las actitudes varían según:
Grupos étnicos
y raciales Grupos basados en
la edad
Grupos
basados en el Grupos basados en
género la familia

Comportamiento
Motivación laboral
Materialismo y Expectativa de éxito Desempeño y Jerarquía de

motivación y recompensa logro necesidades
Alta recompensa por el Incertidumbre de

éxito tener éxito

Comportamiento
Alta distancia: autocrático o paternalista
Valores en las Individualismo

Distancia de diferencias
poder contra
interpersonales colectivismo
Baja distancia: consultivos

Comportamiento
Manejo de
incertidumbre
Las
Fatalismo o actitud Confianza
de nacionalidades
autodeterminación difieren en su:
Orientación
hacia el
futuro

Comunicaciones
Idioma hablado y escrito
Principales sugerencias en los negocios

internacionales
Referencias sobre quienes

harán la traducción
Tono y palabras ajustadas a
las intenciones
Evitar modismos
Realizar traducciones
inversas

Comunicaciones
Colores
Prestigio Distancia
Lenguaje no verbal
Lenguaje corporal Tiempo y puntualidad

¿Cómo tratar las diferencias culturales?
Aceptación de la Capacidad de ajuste:

sociedad anfitriona Choque cultural
Grados de ajuste exitoso
Grado de diferencias culturales Orientaciones empresariales y

gerenciales
Distancia Actitudes
cultural culturales
Policentrismo Etnocentrismo
escondidas

LAS 6 DIMENSIONES DE HOFSTEDE
Son 6 indicadores desarrollados por el psicólogo social Geert Hofstede para

mejorar la comprensión de distintas sociedades, examinando cómo sus valores
culturales afectan sus creencias y comportamientos. Nos permite entender
mejor los rasgos culturales que predominan en un país y de esta forma definir
cuál será la mejor forma de comunicarse y gestionar el trabajo.
MODELO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES DE
HOFSTEDE
✓ Estas seis dimensiones nos sirven para estudiar y comprender cada una de las culturas
a nivel mundial.
✓ Nos permite entender mejor los rasgos culturales que predominan en un país y de
esta forma definir cuál será la mejor forma de comunicarnos y gestionar el trabajo.
✓ Son una buena manera de generalizar sobre las diferencias culturales de una
nación o país, pero hay que tener en cuenta las limitaciones propias de todas las
generalizaciones. Tomado de https://www.hofstede-insights.com/models/national-culture/
Distancia al poder (PDI)
Individualismo vs Colectivismo (IDV)
• Nos habla del grado existente de

interdependencia entre las personas en una
sociedad determinada.
• IDV alto: Tendencia alta al individualismo: Metas

propias, éxitos individuales y decisiones
independientes.
• IDV bajo: Tendencia baja al colectivismo:

Objetivos grupales, éxitos compartidos y decisiones
coordinadas.
Masculinidad vs FEMINEIDAD (MAS)
Aversión a la incertidumbre (UAI)
Orientación a largo plazo vs a corto plazo (LTO)
Indulgencia (IVR)
MODELO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES DE HOFSTEDE
ORIENTACIONES EMPRESARIALES Y GERENCIALES
ORIENTACIONES EMPRESARIALES Y GERENCIALES
https://www.researchgate.net/figure/Characteristics-of-the-strategic-international-orientation-of-the-EPRG-model_tbl1_262625102
CONCLUSIONES
La cultura incluye normas basadas en actitudes, valores y creencias aprendidas.

01 Existen diferencias en la cultura entre naciones que todo negociador debe estudiar
para evitar problemas en el proceso de negociación.
El cambio cultural puede suceder como resultado de la elección o de la imposición.
02 El aislamiento de otros grupos, en especial debido al idioma, tiende a estabilizar las
culturas.
Los determinantes de la cultura giran en torno a las normas y sistemas de valores;

03 los cuales incluyen a la religión, idioma, educación, pensamientos económicos y
políticos, y comportamientos dentro de la estructura social.
Existen tres prácticas de comportamiento que afectan los negocios: los sistemas de
04 estratificación social, motivaciones laborales y valores en las diferencias
interpersonales.

DINÁMICA
✓ Revisión de la dinámica.
✓ El Equipo 1 expone el caso asignado en el Sílabo.

✓ Exposición de la TA1 en equipo.

BIBLIOGRAFÍA
Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D. . (2018). Entornos culturales a los que se
enfrenta la empresa. En Negocios Internacionales: Ambientes y Operaciones.
(pp. 25-55). México: Pearson.
Rugman, A. & Collinson, S.. (2006). International culture. En International

business. (pp. 129 – 150) England: Pearson Education Limited.
Hill, C.. (2013). Differences in Culture. En International business: Competing in

the global marketplace . (pp. 98 – 126) New York: McGraw-Hill.
Czinkota, M., Ronkainen, I. & Moffet, M.. (2011). Culture. En International

business. (pp. 138 - 165) Estados Unidos: John Wiley & Sons, Inc.
TAREA ACADÉMICA 1
SESIÓN 3: ENTORNO DE GLOBALIZACIÓN Y
SOCIEDAD EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Internacionales



del entorno de Globalización y Sociedad de los países para
realizar negocios internacionales.

TEMARIO TAREA ACADÉMICA 1
TEMA 1: Globalización: Un contexto dinámico TEMA 6: Dilemas éticos en el ambiente

para los negocios internacionales laboral
TEMA 2: Impacto económico de las EMN TEMA 7: Códigos corporativos de ética
TEMA 8: Brinde dos ejemplos reales, uno de Perú

TEMA 3: Bases de la conducta ética en los y otro de algún país sobre los temas y situaciones
negocios Planteadas
TEMA 4: Corrupción y soborno
TEMA 5: Ética y medio ambiente

Video
Título del video: Empresas Multinacionales

Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=NP1ykSyj_DQ&t=12s

5
Globalización: Un contexto dinámico para los
Economía global interdependiente
Crea
Oportunidades para los

negocios
Pero..
No todas las economías del
mundo se benefician por
igual o participan por igual

Reducción de barreras
comerciales
Localizar y vender en Aumento del bajo costo

cualquier sitio en los países
Conductores de la
globalización
Tecnología de la
información e internet Productos globales,
servicio y consumidores
Estándares globales

Administradores
CAGE Leyes Responsabilidad

Culturas social
• Distancia cultural
• Distancia administrativa
• Distancia geográfica
• Distancia económica

Impacto económico de las EMN
Entorno Impacto al medio

Empresas multinacionales
operativo ambiente
Políticas laborales

Decisión sobre producir en el extranjero
Ventajas de propiedad de las Beneficios de

empresas multinacionales internacionalización
Ventajas específicas a partir de la

ubicación de los países anfitriones

Aportación de las EMN
Fuente: Daniels (2018)

Efecto de las EMN
En la balanza de pagos Crecimiento y el empleo

País anfitrión: flujos de capital Los recursos no se emplean al
máximo
El capital y la tecnología no
pueden transferirse fácilmente

Bases de la conducta ética en los negocios
Comportamiento ético
Individuo
Desarrolla ventajas
competitivas
Códigos éticos y de
La empresas comportamiento
Evita ser percibidos

como irresponsables

Decisiones éticas
Enfoque teológico Enfoque

Utilitarismo deontológico

Bases culturales
Relativismo VS Normativismo
Las verdades éticas Existen estándares universales

dependen de los grupos de conducta que todas las
que las sostienen. culturas deberían seguir.

Bases jurídicas
Algunas cosas que no son éticas no son

ilegales.
Justificación jurídica
Toma tiempo aprobar leyes y probarlas en los
tribunales.
Desventajas
Se deben considerar conceptos morales
Tiene que someterse a escrutinio por parte

de los tribunales
La ley no es muy eficiente

Bases jurídicas
Se incorpora principios morales de un país

Justificación jurídica
Conjunto definido de reglas
Ventajas
Normas ejecutables que se aplican a todos
Análisis cuidadoso y de gran alcance

Corrupción y soborno
Fuerzas jurídicas
Fuerzas culturales Determinantes Fuerzas políticas
Corrupción
Abuso de poder para
beneficio propio
Soborno
pagos o promesas de pagar en efectivo

o mediante cualquier objeto de valor

Sobornos: ¿En dónde son una práctica común?
Fuente: Daniels (2018)

Consecuencias de la corrupción
Afecta el rendimiento de una

empresa y economía de un país
Debilita la autoridad de los

gobiernos que la aprueban
Comprometen la legitimidad de
las empresas multinacionales
Infla los costos de las empresas

y aumenta sus precios.

¿Qué se está haciendo en contra de la corrupción?
Unión Europea Estados Unidos
Adopción de la definición
• Ley sobre prácticas corruptas
oficial para corrupción de la
en el extranjero
ONU, y el apoyo para muchas
• Ley Sarbanes-Oxley (SOX)
de las políticas contenidas en
acuerdos internacionales.

Ética y medio ambiente
Sustentabilidad
Considera lo que es mejor para las

personas y el medio ambiente.

Ética y medio ambiente
Protocolo de Kioto
comprometió a los países signatarios a
reducir, entre 2008 y 2012, las emisiones a
5.2 por ciento por debajo de los niveles de
1990.
Acuerdo de París
Participan 187 países y establecieron

políticas para reducir las emisiones de gas
invernadero

Dilemas éticos en el ámbito laboral
Inversionistas Consumidores
individuales
Inversionistas
Presiones a favor del corporativos
comportamiento ético con
Medios de
respecto a los trabajadores
comunicación
ONG
Sindicatos Gobiernos

Dilemas éticos en el ámbito laboral
La libertad de asociación y el
derecho a la negociación
El empleo se elige colectiva son respetados
libremente Las condiciones laborales
son seguras e higiénicas
No se practica ningún No se permite un trato

Parámetros de la inhumano ni duro
tipo de discriminación
Iniciativa de
Comercio Ético
No debe usarse mano Las horas de trabajo no
de obra infantil son excesivas
Se pagan salarios dignos Se provee empleo regular.

Códigos corporativos de ética
Motivaciones para la
responsabilidad corporativa
Los comportamientos anti éticos e irresponsables podría:
Derivar en Provocar un Afectar negativamente la costar ventas,

sanciones boicot de los moral de los empleados debido a la mala
legales consumidores publicidad

Conducta ética Orientaciones sobre cómo operar

Establecer una política global que

Comunicar el código a empleados,
debe cumplirse dondequiera que la
proveedores y subcontratistas.
compañía tenga operaciones.
Dimensiones de los códigos de

conducta
Asegurarse de que las Elaborar informes de

políticas se implementan. resultados para los grupos de
interés.

CONCLUSIONES
01 Las empresas multinacionales deben equilibrar los intereses de diferentes

circunscripciones que tienen distintos objetivos.
Comportarse de manera ética puede ayudar a una empresa a desarrollar una

02 ventaja competitiva y evitar ser vista como irresponsable
Un desafío importante al que se enfrentan las EMN es la globalización de la cadena

de suministro y el impacto que tiene en los trabajadores.
03
Las empresas responden a las presiones de que asuman mayor responsabilidad social
corporativa al establecer códigos de conducta, distribuirlos internacionalmente a
04 proveedores y subcontratistas, y asegurar su cumplimiento mediante capacitación y
programas de auditoría eficaces.

✓ Desarrollar la dinámica de la Sesión 4.
✓ Equipo 2 expone el caso asignado en el

Sílabo.

BIBLIOGRAFÍA
Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D. . (2018). Globalización y sociedad. En

Negocios Internacionales: Ambientes y Operaciones. (pp. 129 – 152) México:
Pearson.
Cullen, J. & Praveen, K.. (2010). Competing in the Global Marketplace. En
International business: Strategy and the multinational company . (pp. 4 - 24)
New York: Taylor & Francis.
Saylor Foundation. (s.f). What Is International Business? En International
Business. (p. 12)
SESIÓN 4: ENTORNO ECONÓMICO Y SOCIAL
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Internacionales



del entorno económico y social de los países para realizar
negocios internacionales.

TEMARIO
TEMA 1: Importancia del análisis

económico internacional
TEMA 2: Tipos de entorno económico
TEMA 3: Libertad económica
TEMA 4: Tipos de sistemas económicos
TEMA 5: Evaluación de desarrollo, desempeño

y potencial económico
TEMA 6: Elementos del análisis económico
Video
Título del video: Libre comercio y libre mercado
Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=Eqd1F8vR-7I

5
Importancia del análisis económico internacional
• Evaluar el desarrollo de un país

• Explicar su desempeño
• Calcular su potencial
Beneficios de estudiar los

sistemas económicos
Mejores Mejores
elecciones de decisiones
inversión operativas

Desafíos del sistema económico
Complejidad Dinamismo Interdependencia

del sistema del mercado del mercado

Tipo de entorno Libertad

económico económica
Manejo de los desafíos
Orientación del sistema Fuerzas que impulsan el

económico cambio económico

Tipos de entorno económico
¿Quién es quién en los negocios internacionales?
Ingresos más altos Industrialización extensiva
Economías desarrolladas
Infraestructura Elevados
tecnológica avanzada estándares de vida

Promueven la Practican la democracia

libertad política pluripartidista
Economías desarrolladas:
Hacen valer el estado Apoyan el libre

de derecho mercado

Niveles de estándares de vida Industrialización e

ingresos bajos menos elevados infraestructura incipientes
Economías en vías de desarrollo

Grados inadecuados
Niveles de mortalidad Esperanza de vida
de nutrición
infantil mayores más reducida
Economías en vías de desarrollo:

Menores niveles de Insuficiente precarios servicios

alfabetización cuidado de la salud de salud pública

Economías en transición
Productividad Ingresos y
Economías emergentes prosperidad
mejorada
crecientes

El problema de los diferentes grados de desarrollo
Las situaciones y las circunstancias económicas

coinciden y difieren por igual entre unos países y
otros; y las diferencias suelen ser extremas

Libertad económica
Libertad de los administradores para decidir

aspectos de sus operaciones
Sostiene el derecho a:
• Trabajar
• Producir
• Consumir
• Ahorrar
• Invertir de la forma que prefiera.

Libertad económica
Crea oportunidades y fomenta la

productividad
Apoyan las actividades que crean

ingreso y generan riqueza
Requiere de la regulación
gubernamental
Vínculo crítico entre la ambición y las

acciones

Libertad económica
Mide el grado de libertad económica en un país

Índice libertad económica
determinado.

Libertad económica
Valor de la libertad económica
Equilibrio entre el riesgo y el rendimiento
Bajas tasas de pobreza
Fortalece la estabilidad macroeconómica,

las tasas inflacionarias y de desempleo.
Globalización de mercados
Mejores estándares de vida y desarrollo

humano

Libertad económica
Prevalencia de la libertad económica

Tipos de sistemas económico
Economía de mercado
Los individuos toman la mayor parte de las

decisiones.
Basado en el capitalismo
Los consumidores ejercen su libertad de

elección y los productores responden en
consecuencia.
Suelen encontrarse en países desarrollados
Principio “mano invisible”
Impulsan a los productores

Ideal de laissez-faire

Economía centralizada
El Estado es el que posee y controla los

factores de producción
Puede mejorar a los mercados libres por

periodos cortos
Las empresas propiedad del Estado, por lo

general, son grandes, ineficientes y poco
rentables, tienen pocos recursos para
actualizarse o incentivos para innovar.
El capitalismo de Estado no es una forma de

economía centralizada.
Esta basada en el comunismo

Economía mixta
Las decisiones económicas son impulsadas

principalmente por el mercado
El gobierno interviene en poca o gran medida
La propiedad es privada
Combina elementos de la economía

centralizada y la economía de mercado
Esta basada en el socialismo

Evaluación de desarrollo, desempeño y potencial
económico
Medidas monetarias
Son indicadores de
Expansión o Si necesita si se ve amenazada

contracción de una impulsarse o debe por la inflación o la
economía constreñirse recesión

económico
Medidas monetarias
PIB INB PNB

Valor total del mercado de Medida más amplia del Valor total de todos los
bienes y servicios producidos desempeño económico bienes y servicios
por los trabajadores y el producidos dentro de un
capital dentro de las • Consumo personal país en un año
fronteras de una nación. • Inversiones de negocio determinado
• Gasto gubernamental
• Exportaciones netas de
bienes y servicios

económico
Mejora de los indicadores económicos
Tasa de crecimiento Tamaño de la Paridad del poder

económico población adquisitivo
Ayuda a los administradores Los administradores Controla las diferencias
a identificar oportunidades ajustan con frecuencia en cuanto al costo de la
prometedoras de negocio los indicadores según el vida relativo entre
número de personas países
que viven en un país.

económico
• Producto Neto Nacional (PNN)
• Indicador de Progreso Genuino (IPG)
Sustentabilidad • Índice de Desarrollo Humano (IDH)
Cuantificación más amplia de Complementa las medidas

las ganancias y los costos del monetarias
crecimiento

económico
• Tu Índice para una Mejor Vida
(TIMV)
Estabilidad • Índice de Bienestar Nacional
Bruto (IBNB)
• Índice del Planeta Feliz (IPF)
Economía de la felicidad
Redefine los estándares tradicionales de desempeño

como la riqueza, el ingreso o las utilidades.

Elementos del análisis económico
Mejorar la comprensión del potencial absoluto

Metamodelos y relativo de un entorno económico.
Índice de Competitividad Global (ICG)
Índice de Innovación Global (IIG)
Índice de Competitividad Mundial (ICM)
Índice de Dónde Nacer (IDN)

Elementos del análisis económico
Competitividad
Libertad económica
Innovación
• Eficiencia de la actividad
empresarial
• Flexibilidad de la capacidad
de elección individua

Elementos del entorno social
• Grado de desarrollo humano:
– Mayor acceso a conocimiento.
– Mejor nutrición.
– Mejores servicios de salud.
– Mayor seguridad del sustento diario.
– Mayor seguridad contra la delincuencia.
– Horas de ocio satisfactorias.
– Libertades políticas y culturales.
– Participación en actividades comunitarias.
– Expectativa de vida
– Índice de alfabetización

30
CONCLUSIONES
Los países económicamente libres tienden a tener más altos ingresos per cápita,
01 estándares de vida y mayor estabilidad social que los países menos libres o reprimidos.
Los gerentes observan eventos clave para medir la disputa entre libertad económica y
02 control estatal. Estos eventos incluyen la manera en que el gobierno regula la
economía, protege los derechos de propiedad, establece políticas fiscales y monetarias.
La base de la pirámide es el grupo socioeconómico más grande pero más pobre del
03 mundo. Aunque pobre en términos de riqueza individual, podría decirse que su ingreso
colectivo la convierte en la siguiente frontera de mercado.
Los gerentes utilizan varios indicadores para evaluar el desempeño y potencial de una
04 economía, incluyendo la distribución del ingreso, inflación, desempleo, deuda, balanza
de pagos y pobreza.

DINÁMICA
✓ El Equipo 2 expone el caso asignado en el Sílabo


Sílabo.

BIBLIOGRAFÍA
Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D. (2018). Entornos económicos que

enfrentan los negocios. En Negocios Internacionales: Ambientes y
Operaciones. (pp. 93 – 128) México: Pearson.
SESIÓN 5: ENTORNO POLÍTICO, LEGAL Y
JURÍDICO EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Internacionales



del entorno político, legal y jurídico de los países para
realizar negocios internacionales.

TEMARIO
TEMA 1: Importancia de la política y las leyes
TEMA 2: Entorno político
TEMA 3: Estado de la libertad política
TEMA 4: Riesgo político
TEMA 5: Entorno jurídico
TEMA 6: Cuestiones legales que enfrentan las empresas

TEMA 7: Sistemas jurídicos
TEMA 8: Tipos de Sistemas jurídicos
Video
Título del video: Política y comercio Internacional
Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=OXq-FhMjDc4
Título del video: Legal System in the World | International Business
Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=AvD0X9KdDyQ

5
Importancia de las políticas y leyes
presunciones de
justicia
concepciones de
Ideologías políticas libertad política
ideas tradicionales de estándares de

lo que es legalidad rendición de cuentas
Entorno de los negocios

¿Qué hacen los ejecutivos?
Supervisan cómo son elegidos los políticos

Evalúan, supervisan y pronostican las
dimensiones y dinámicas de los entornos
políticos extranjeros
Analizan cómo ejercen su autoridad los
oficiales gubernamentales
Sopesan si la libertad es un ideal práctico o una

abstracción deseable.
Evalúan las interacciones entre el estado de

derecho y el derecho del hombre

El gobierno en la Ideologías políticas

sociedad Riesgo político
Principios políticos y panorama jurídico
Asuntos jurídicos
Entorno jurídico
operativos y estratégicos

Entorno político
Sistema político del país
Dimensiones estructurales y la dinámica del

poder del gobierno
Especifican las instituciones, las Definen las normas y reglas que rigen
organizaciones y los grupos de interés las actividades políticas

Entorno político
Individualismo Colectivismo
• Primacía de la libertad Primacía de los derechos y por

individual el papel que desempeña el
• La expresión del individuo grupo, por encima de los del
• La independencia personal individuo.

Entorno político
Ideología política
Estipula cómo debería funcionar la sociedad, y delinea
los métodos a través de los cuales puede lograrlo

Entorno político
Libertad política
libertades individuales y
elecciones justas y competitivas
grupales
libertad de expresión estado de derecho

Entorno político
Democracia
Sistema de gobierno en que la gente, ya sea directamente o a
través de su funcionarios electos, decide lo que se debe hacer

Entorno político
Totalitarismo
Subordinan los intereses del individuo a los de la colectividad. Un solo agente
monopoliza el poder político y lo utiliza para regular los aspectos de la vida
pública y privada.

Estado de la libertad política
Clases de país
Libre Parcialmente Sin libertad

libre
• Competencia política • Pocos derechos políticos
abierta • Pocas libertades civiles
• Respeto a las libertades
civiles, vida cívica, • Derechos políticos y libertades
independiente civiles limitados
• Medios de comunicación • Corrupción
independientes. • Legislaciones débiles
• Luchas étnicas y religiosas
• Elecciones injustas y censura


Prevalencia política
Tercera ola de democratización
Fracaso de los regímenes Los dividendos económicos de la

totalitarios en generar libertad política
prosperidad.
La mejora en las tecnologías de

comunicación.

La lucha por la libertad política
Tipos de sistemas políticos
Democracia Democracia Régimen Régimen

plena imperfecta híbrido Autoritario


Estados fuertes que apoyan Brechas entre principios y

el desempeño firme prácticas democráticas
Inseguridad Debate sobre el

económica significado de democracia
Resurgimiento del totalitarismo

Riesgo político
Peligro de que las

decisiones, las condiciones o
los acontecimientos
políticos cambien en el
entorno de negocios de un
país.

Riesgo político

Riesgo político
Clasificación del riesgo político
Sistémico De procedimiento Distributivo Catastrófico
Los procesos Personas, Los países ven a los Devasta el

políticos de un productos y inversionistas entorno de
país no recursos se mueven extranjeros exitosos negocios para
castigan incesantemente de como agentes de todas las
arbitrariament un punto a otro en innovación y fuentes de empresas.
e a empresas el mercado global. prosperidad.
específicas.

Entorno jurídico
Sistema jurídico
Reglas que regulan el comportamiento, los procesos por los cuales se
aplican las leyes, y los procedimientos utilizados para resolver quejas.

Entorno jurídico
Composición del sistema jurídico
Derecho Derecho Derecho civil

constitucional penal y mercantil

Entorno jurídico
Tipos de sistemas jurídicos
Derecho común Decisiones en los tribunales.
Derecho civil Aplicación de leyes estatutarias.
Derecho teocrático Directrices derivadas de las enseñanzas religiosas.
Derecho consuetudinario Normas de comportamiento que han ido ganando

legitimidad.
Derecho mixto Dos o más tipos de los anteriores

Entorno jurídico
Base de la legislación
Filosofía del dominio del hombre Estado de derecho
El máximo poder reside en una persona Nadie está por encima de

cuya palabra y cuyo capricho es ley. la ley

Entorno jurídico

Entorno jurídico
Incertidumbre de la base de la ley en un país
Toma de decisiones de empresas multinacionales

Cuestiones legales que enfrentan las empresas
Preocupaciones operativas
Iniciar un negocio
Firmar y hacer cumplir contratos
Contrastar y despedir trabajadores
Cerrar el negocio

Cuestiones legales que enfrentan las empresas
Preocupaciones estratégicas
Origen del producto y contenido

local
Comportamiento del mercado
Jurisdicción
Seguridad del producto y

responsabilidad civil
Protección de la propiedad
intelectual

Sistemas jurídicos
Los sistemas jurídicos se refieren

a los diferentes sistemas de
regulaciones, leyes y reglamentos
que afecten las decisiones hechas
por individuos u organizaciones
en cualquier sociedad y que
delimita la responsabilidad de
estos por sus acciones.

¿Por qué es necesario saber el sistema
jurídico de un país?
Las diferencias en los sistemas jurídicos pueden afectar el

nivel de atractivo de un país para su selección como
mercado o lugar de inversión.
El marco legal que ofrece un país en temas como: derecho

civil, derecho consuetudinario, leyes contractuales,
derechos de propiedad, propiedad intelectual, entre otros,
ayuda a la toma de decisiones, como por ejemplo:
▪ En India, es extremadamente difícil despedir a los
trabajadores.
▪ En Francia, una multinacional puede estar sujeta a leyes
específicas que hacen más difícil rescindir el contrato.
▪ En Indonesia, un empresario tiene que pasar por 12
procedimientos que pueden durar hasta 97 días si
quiere abrir una empresa.

¿Por qué es necesario saber el sistema
jurídico de un país?

Common law o derecho

anglosajón
¿Qué es?
Sistema jurídico basado en
jurisprudencia, es decir, las decisiones
o sentencias judiciales se vuelven
precedentes para la resolución de
conflictos futuros que compartan
alguna circunstancia similar.


anglosajón
¿Cómo funciona es?

En este sistema, el juez juega un rol
neutral y son los abogados quienes
tienen que convencer al jurado para la
toma de una decisión o posición sobre
la resolución del conflicto.


anglosajón
¿Dónde es aplicado?
Este sistema fue creado en el Reino
Unido.
Actualmente, se utiliza en RU y en
países que han sido colonias de dicho
reino. Por ejemplo: Estados Unidos,
Australia, India, entre otros.

Civil law o derecho continental
¿Qué es?
Sistema jurídico basado en una serie
de reglas y códigos escritos.
A través de este sistema, la
jurisprudencia no juega un rol clave,
sino los hechos presentados de
acuerdo al código legal del país.

¿Cómo funciona es?

En este sistema, el juez juega un rol
clave, al ser la entidad que decide la
validez o importancia de la
información presentada para la toma
de un veredicto.
En este sistema, el uso de jurado no
es frecuente.

Rastros de este sistema pueden ser
ubicados en el Imperio Romano.
Actualmente, es el sistema más usado
a nivel mundial, teniendo como
ejemplo a países como: Francia,
Alemania, Rusia, Perú, entre otros.

Derecho teocrático
¿Qué es?
Sistema jurídico basado en las
enseñanzas religiosas impuestas por
un país.

Derecho teocrático
Actualmente, el caso más conocido es
la ley Islámica, aplicada en naciones
islámicas como Pakistán, Arabia
Saudita, Irán, entre otros.
De igual manera, existen casos como
el derecho canónico (en el Vaticano) y
ley Halajá (en el judaísmo)

Derecho teocrático
En el caso de la ley Islámica, a pesar

de ser considerado una guía moral, es
posible ver efectos en el desarrollo de
iniciativas empresariales.
Por ejemplo, los bancos no pueden
aplicar cargos de interés o
beneficiarse de ello.

Derecho consuetudinario
Refleja la sabiduría de la experiencia

cotidiana o, más formalmente, los
legados espirituales duraderos y las
perspectivas filosóficas consagradas.
En muchas comunidades indígenas, el
derecho consuetudinario es la base de
los sistemas jurídicos y define los
derechos y responsabilidades de sus
miembros.

La legitimidad no se deriva del sello

de una persona poderosa o de la
santificación por parte de una
institución, sino del reconocimiento
por parte de los individuos de los
beneficios de cumplir con las normas
de la comunidad.

El derecho consuetudinario prevalece

en muchos países en desarrollo, sobre
todo en los de África. Pocas naciones
funcionan con un sistema jurídico
totalmente consuetudinario. En
cambio, este tipo suele desempeñar
un papel en los países que tienen un
sistema jurídico mixto.

Sistema jurídico mixto
Surge cuando una nación utiliza dos o

más de los anteriores tipos. En cierto
sentido, el pluralismo jurídico resulta
cuando se aplican dos o más sistemas
jurídicos de forma acumulativa o
interactiva.

La mayoría de los sistemas jurídicos
mixtos se encuentran en África y Asia.
Filipinas, Sudáfrica y Guyana, por
ejemplo, siguen una mezcla de
derecho civil y común.

Nigeria, Malasia y Kenia combinan el
derecho común, el teocrático y el
consuetudinario. derecho
consuetudinario.

Bangladesh, Singapur y Pakistán
combinan el derecho común y el
teocrático.
Indonesia, Yibuti y Omán, por el
contrario, combinan el derecho
teocrático con los códigos civiles.

CONCLUSIONES
01 Los sistemas políticos y jurídicos convergen y varían entre países en términos de sus
principios y rutinas prácticas.
Funcionarios políticos y dependencias políticas desempeñan un extenso rol en una

02 sociedad colectivista. En una individualista juegan un papel limitado.
Es estado de derecho respalda leyes sistémicas y objetivas aplicadas por

03 funcionarios públicos responsables de su justa administración.
Es posible ver una relación inversa entre la riqueza de una nación y su tendencia a
04 regular la actividad de negocios.

CONCLUSIONES
Es importante tener en cuenta que no todos los países tienen las mismas leyes o el estilo
de resolución de conflictos a la hora de decidir por un próximo destino de inversiones, así
01 como el nivel de facilidad que hayan implementado para la captación de nuevas
inversiones.
Poder identificar el sistema jurídico de un país para tener conocimiento pleno del grado
de protección que proveen a las empresas a través de todos los tipos de derechos
02 involucrados: derecho civil, derecho consuetudinario, leyes contractuales, derechos de
propiedad, propiedad intelectual, entre otros.
Saber el tipo de sistema jurídico permitirá tener un conocimiento previo del modelo de
03 resolución de conflictos.
Resulta relevante mencionar que algunos países tienen sistemas mixtos, por lo que
04 también es importante determinar qué tipo de regulaciones sobre operaciones de
comercio exterior existen al respecto.

DINÁMICA

➢ Exposición de la TA2 en equipo.

BIBLIOGRAFÍA
Carpenter, M. A. & Dunung, S. P. (2012). International Business. Saylor

Academy. 62 - 63
Cullen, J. B. & Parbotteah, K. P. (2010). International Business: Strategy and

the Multinational Company (1st ed.). Taylor & Francis. 220 - 225
Daniels, J. D., Radebaugh, L. H. & Sullivan, D. P. (2015). International

Business: Environments and Operations (15th ed.). Pearson Education. 154 -
156
Hill, C. W. (2013). International Business: Competing in the global

marketplace (9th ed.). McGraw-Hill Education. 54 - 55
BIBLIOGRAFÍA
Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D. . (2018). Entornos políticos y jurídicos

que enfrentan los negocios. En Negocios Internacionales: Ambientes y
Operaciones. (pp. 60 – 88) México: Pearson.
Rugman, A. & Collinson, S.. (2006). International Politics. En International
business. (pp. 102 – 103) England: Pearson Education Limited.
TAREA ACADÉMICA 2
SESIÓN 6: INFLUENCIA DEL ESTADO EN EL
COMERCIO
Internacionales



de la influencia del Estado de los países para realizar
comercio.

TEMARIO TAREA ACADÉMICA 2
TEMA 1: Intervención del Estado en los negocios internacionales
TEMA 2: Argumentos para la intervención del Estado
TEMA 3: Medidas de intervención del Estado
TEMA 4: Indicador “Doing Business”
TEMA 5: Política Comercial de Perú.
TEMA 6: Relaciones económicas que tiene Perú con otros países.
TEMA 7: Barreras al Comercio Internacional.
TEMA 8: Cómo manejan las empresas la influencia comercial del Estado.

Video
Título del video: ¿Qué son y a quiénes afectan los aranceles?
Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=si-OEvZnT0E

Intervención del Estado en los negocios
internacionales
La intervención del Estado en los

negocios internacionales no
siempre han sido bien vistas,
especialmente desde la óptica
del libre comercio.

Intervención del Estado en los negocios
internacionales
No obstante, se ha observado un
renacimiento de la intervención
por lo que representa para el
desarrollo de la política
comercial estratégica de un país.

Política Comercial Estratégica
• Se define como la política comercial que condiciona o altera una relación

estratégica entre empresas, lo que implica que la política comercial estratégica se
centra principalmente en la política comercial en presencia del oligopolio.
• El punto clave es que las relaciones estratégicas entre empresas introducen

motivos adicionales para la política comercial, además de las condiciones
comerciales y otros efectos que surgen en todas las estructuras de mercado.

Argumentos para la intervención Estatal:
Protección de industrias infantes
• El punto básico de este argumento es que

las nuevas industrias necesitan un escudo
temporal de la competencia extranjera.
• Esta posición no está totalmente en

contra del libre comercio, pero sostiene
que una industria incipiente nunca se
desarrollará si el gobierno permite la
entrada de empresas más maduras y
eficientes en un país sin algún arancel u
otra barrera comercial. barrera comercial.

Protección de industrias infantes
Tomando como ejemplo las medidas

aplicadas para la protección de la industria
siderúrgica estadounidense.
▪ EE.UU. aumentó los aranceles de

importaciones de acero en 30%.
▪ El razonamiento del gobierno era que la

industria no era competitiva debido a las
instalaciones ineficientes y a los costosos
acuerdos laborales.
▪ Esta medida benefició a la industria

nacional de EE.UU.

La amenaza del libre comercio a la
soberanía nacional
• Según esta postura, existe una

preocupación de que si una nación
pierde su capacidad de producción
en productos clave productos
clave, corre el riesgo de perder su
identidad nacional.
• A veces esta refleja un desafío a la

naturaleza única de una cultura
nacional.

soberanía nacional
Por ejemplo:
▪ En Francia, por ejemplo, existe una
preocupación por proteger la
singularidad de la cultura y la lengua
francesas.
Especialmente, existe una
preocupación por el inglés.
Por ello, de manera particular, la
legislación francesa exige que todos
los manuales del lugar de trabajo se
traduzcan al francés.

soberanía nacional
Otras áreas de preocupación

relacionadas con la soberanía nacional
se centran en la seguridad. Los líderes
suelen creer que algunas industrias
son demasiado importantes para la
seguridad nacional como para
permitir una dependencia de las
importaciones.

soberanía nacional
Por ejemplo:
▪ El gobierno de Estados Unidos
apoya industrias esenciales para el
ejército, como la producción de
aviones de combate, porque
muchos consideran que es una
mala política depender de otros
países para el equipamiento militar.

Medidas de intervención Estatal: Aranceles
• Los aranceles son impuestos que

gravan las importaciones.
• Existen dos tipos de aranceles: los

específicos, que se cobran como
una carga fija, y los Ad Valorem,
que se calculan como un
porcentaje del valor.
• Muchos gobiernos siguen

cobrando aranceles Ad Valorem
como forma de regular las
importaciones y recaudar ingresos.
Aranceles
Por ejemplo:
▪ En la Unión Europea, la
mantequilla paga arancel de
€189.60 por cada 100
kilogramos importados.

Aranceles
Por ejemplo:
▪ En Estados Unidos, las lavadoras tienen
un arancel de 20% para las primeras 1.2
millones de máquinas importadas por
año, y el resto de unidades importadas
pagan un arancel de 50%.

Subsidios
Los subsidios es una forma de pago

gubernamental a un productor. Entre los
tipos de subvenciones se encuentran las
exenciones fiscales o los préstamos a bajo
interés; ambos son habituales.

Subsidios
Las subvenciones también pueden ser

donaciones en efectivo y participación en el
capital del gobierno, que son menos
comunes porque requieren un uso directo
de los recursos del gobierno.

Subsidios
Por ejemplo:
▪ En Estados Unidos, el sector agrícola
recibe un subsidio de 20 mil millones de
dólares al año.
▪ En la Unión Europea, este sector recibe
un subsidio de 65 mil millones de dólares
al año.

Cuotas y
Restricciones Voluntarias a la Exportación
Son dos estrategias para limitar la cantidad

de importaciones en un país.
El gobierno importador dirige las cuotas de
importación, mientras que las RVE se
imponen a discreción de la nación
exportadora junto con la importadora.

Cuotas y
Restricciones Voluntarias a la Exportación
Por ejemplo:
▪ En Estados Unidos, el límite de
importación a vehículos japoneses es de 2
millones al año.

Medidas anti-dumping
El dumping se produce cuando una empresa

vende un producto por debajo del precio de
mercado, a menudo para ganar cuota de
mercado y debilitar a un competidor.

Medidas anti-dumping
Por ejemplo:
▪ En Perú, se aplican derechos
compensatorios sobre las importaciones
de biodiésel argentino.

Otras medidas
▪ Requerimientos de contenido local

▪ Financiamiento a las exportaciones
▪ Zonas de libre comercio
▪ Políticas administrativas
▪ Control de la tasa de cambio

Video
Título del video: Seguimiento de la facilidad para hacer negocios en todo el mundo
Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=kZzNlU4n1Ro

Proyecto “Doing Business”
Es una iniciativa del Banco

Mundial que, a través de una
serie de 10 indicadores,
proporciona información
importante sobre la facilidad
para realizar negocios en varios
países, permitiendo así la
selección de uno o más países
para el inicio de actividades
comerciales.

¿Cuáles son los 10 indicadores?

1. Apertura de un negocio
2. Manejo de permisos de
construcción
3. Obtención de Electricidad
4. Registro de propiedades
5. Obtención de crédito

¿Cuáles son los 10 indicadores?

6. Protección de los
inversionistas minoritarios
7. Pago de impuestos
8. Comercio transfronterizo
9. Cumplimiento de contratos
10.Resolución de la insolvencia

Enlace: https://www.doingbusiness.org/en/doingbusiness



CONCLUSIONES
La intervención del Estado en los negocios internacionales pueden afectar el desarrollo

01 normal de las industrias.
Es importante tener en cuenta cuáles son las medidas implementadas en cada país para
02 poder considerar los costos que involucraría el desarrollo de actividades económicas en
estos países.
En caso de ser importadores, verificar si existen algunas medidas de restricción a las

03 importaciones para analizar en impacto que tendrían en el costo de nuestro producto y
evaluar nuestra estrategia de ingreso a los mercados.
En caso de ser exportadores, evaluar si el gobierno provee de algún apoyo al desarrollo

04 del comercio exterior, ya sea a través de financiamiento u otra herramienta.

✓ Desarrollar la dinámica de la Sesión 7.
✓ Equipo 4 expone el caso asignado en el

Sílabo.

BIBLIOGRAFÍA
Carpenter, M. A. & Dunung, S. P. (2012). International Business. Saylor

Academy. 65 - 66
Cullen, J. B. & Parbotteah, K. P. (2010). International Business: Strategy and
the Multinational Company (1st ed.). Taylor & Francis. 212 - 240
Business: Environments and Operations (15th ed.). Pearson Education. 183 -
206
Grossman, G. & Rogoff, K. (1995) Handbook of International Economics, Vol.
III. Elsevier. 1395-1455
Hill, C. W. (2013). International Business: Competing in the global marketplace
(9th ed.). McGraw-Hill Education. 54 - 55
Rugman, A. M. & Collinson, S. (2006). International Business (4th ed.). Pearson
Education. 167 - 180
SESIÓN 7: ENTORNO FINANCIERO EN LOS
Internacionales



del entorno financiero de los países para realizar negocios
internacionales.

TEMARIO
TEMA 1: Divisas, Mercado de Divisas e Instrumentos de Divisas
TEMA 2: ISO 4217
TEMA 3: Tipo de cambio y los Negocios Internacionales
TEMA 4: Ejercicios sobre Tipo de Cambio

Video
Título del video: Entorno Financiero
Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=_PD9ovsHPcA

Sobre las Divisas
¿Qué divisas de países

conoces?
¿Qué divisas son las más

importantes para el Perú?
6 6
Divisa
▪ Es el dinero denominado en
la moneda de otro país o
grupo de países.
▪ Las divisas fluctúan entre sí

dentro del mercado
monetario mundial.

7
Mercado de Divisas
El mercado de divisas
extranjeras, es el
mercado para
transformar la moneda
de un país en la del otro.

8 8
Instrumentos de Divisas
MERCADO SPOT
MERCADO DE FUTUROS
(FORWARDS)
9
Instrumentos cambiarios tradicionales
• Las transacciones SPOT

(contado) comprenden el cambio
de moneda en el segundo día
después de la fecha en que los dos
operadores de divisas acordaron la
transacción.

10 10
Transacciones Spot
▪ Transacciones inmediatas (“on the

spot”).
▪ Precio de compra (del corredor).
▪ Precio de venta (del corredor).
PV – PC = Spread
Spread =margen de utilidad del corredor.
11
Instrumentos cambiarios tradicionales
• Transacciones FORWARD. Son

transacciones directas, suponen un
intercambio de moneda en una
fecha futura, de tres o más días
después de la fecha en que los
operadores de divisas acordaron la
transacción.
• Un intercambio SWAP de divisas es

simultánea al contado y futuro.

12 12
Transacciones Forwards
• Mercado de futuro, también llamado
MERCADO DE FORWARDS.
• Es el tipo de mercado que cotiza para

transacciones que requieren entrega
después de dos días hábiles.
• Plazos (Forwards): T/C establecidos

para un momento posterior. Ejemplo:
– T/C Spot: 3.80
– T/C 30 días: 3.75
– T/C 90 días: 3.70
– T/C 180 días: 3.78
13
Sobre las Divisas.
Un turista no puede entrar en una tienda de Estocolmo en
Suecia y comprar con dólares estadounidenses unos suecos
(zapatos), porque en Suecia los dólares no son de uso legal.
El turista tiene que pagar en……….
Coronas suecas.

14 14
ISO 4217
Estándar internacional creado con el objetivo de
definir códigos de tres letras para todas las
monedas del mundo.
Código Moneda Código Moneda
ARS Peso argentino INR Rupia india
BOB Boliviano JPY Yen japonés
BRL Real brasileño KPW Won norcoreano
CLP Peso chileno KRW Won surcoreano
CNY Yuan chino MXN Peso mexicano
COP Peso colombiano PEN Nuevo sol peruano
EUR Euro USD Dólar estadounidense
GBP Libra esterlina UYU Peso uruguayo
HKD Dólar de Hong Kong VEF Bolívar venezolano

15
Tipo de cambio
Es el precio de una divisa.
Es el número de unidades de la moneda nacional que

hay que entregar, en un momento dado, a cambio de
una unidad de moneda extranjera (divisa).

16
Tipo de cambio
T/C USD/PEN (03 de Junio 2022):

–Compra: S/ 3,680
–Venta: S/ 3,720
Fuente: BCR

17
¿Cómo afecta el T/C a los NNII?
• Cuando el dólar sube, se benefician los
EXPORTADORES
porque cobran en dólares y reciben más soles a cambio.
• Cuando el dólar baja, se benefician los
IMPORTADORES
porque pagan en dólares y necesitan menos soles.

18
El T/C y los negocios internacionales
Nuestro turista quiere comprar unos suecos (zapatos) en
Estocolmo, tiene que pagar 170.00 coronas suecas y sabe que en
su país los mismos suecos cuestan 30.00 USD.
El tipo de cambio de la corona y el dólar al día es de:
0.10 USD x corona sueca.
Nuestro turista convierte 170.00 coronas en dólares y descubre
que los suecos son equivalente a:
17.00 USD.
¿Es una buena compra?
19
Ejercicio-2:
Si 130.84 yenes (Japón) equivalen a un dólar.
¿Cuánto es en yenes 10 millones de USD?
……1,308,400,00 mil millones………….. Yenes.
Ejercicio-3:
Si luego de tres meses el yen se subvaluó.
100 yenes equivalen a un dólar.
Si cambiamos nuestros 1,308,400,00 mil
millones de yenes x dólares.
¿Cuántos dólares tendremos?
…13,08 millones……………….. USD
20
Conceptos importantes
▪ Apreciación: ganancia de valor

de una divisa frente a otra.
▪ Devaluación: pérdida de valor
de una divisa frente a otra.
▪ Subvaluación: situación en la
que una divisa tiene un valor
inferior al que debería tener.
▪ Sobrevaluación: situación en la
que una divisa tiene un valor
superior al que debería tener.
21
US$ 100.00
• Recordando:
– Un T/C alto favorece a los
EXPORTADORES.
– Un T/C bajo favorece a los
IMPORTADORES.
• Ejemplo:
– Si El T/C es 3.015
– Una empresa compra insumos y fabrica
chompas de alpaca. El costo de producir
una chompa es de S/. 290 y su utilidad por
chompa es de S/. 11.5
– El precio de exportación de la chompa es
de USD 100 (PEN 301.5).
22
US$ 103.97
• Caso 1: apreciación de PEN.
– El T/C baja a 2.90
– Compra insumos en soles y asumimos que su
costo de producción y utilidad no varían.
– Producir le cuesta S/. 290 y su utilidad es de
S/. 11.5.
– Precio de exportación = PEN 301.5
– En dólares = USD 103.97
– Tuvo que aumentar sus precios si no varía
sus costos o su utilidad.
– ¿Puede ser competitivo?
23
• Caso 2: devaluación de PEN.

US$ 92.77
– El T/C sube a 3.25
– Compra insumos en soles y asumimos que su
costo de producción y utilidad no varía.
– Producir le cuesta S/. 290 y su utilidad es de
S/. 11.5.
– Precio de exportación = PEN 301.5
– En dólares = USD 92.77
– Puede vender más barato sin cambiar sus
costos de producción ni utilidad.
– ¿Puede ser competitivo?
24
CONCLUSIONES
01 Las divisas son muy importantes para un país que realiza comercio internacional.
02 Las divisas fluctúan entre sí dentro del mercado monetario mundial.
El tipo de cambio es el número de unidades de la moneda nacional que hay que entregar,
03 en un momento dado, a cambio de una unidad de moneda extranjera.
El mercado de divisas extranjeras, es el mercado para transformar la moneda de un país

04 en la del otro.

DINÁMICA

Actividades para la sesión 9:

Sílabo.

BIBLIOGRAFÍA

Business: Environments and Operations (15th ed.). Pearson Education. 235-
279. 235 - 238 y 250 – 255.

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