Guía Práctica #06

MATERIAL INFORMATIVO
Programa de Estudios/Programa Programa de Formación Humanística Sesión N° 6

Experiencia Curricular Emprendimiento para el desarrollo sostenible Semestre: 2022 -1
Contenido temático La propuesta de Valor
Docente
Tipo de material informativo Guía práctica
LA PROPUESTA DE VALOR
Resultado esperado: Organiza el proyecto de emprendimiento social basado en los procesos de una
gestión sostenible.
Evidencia de aprendizaje: Propuesta de valor con los beneficios del proyecto de emprendimiento
social
Integrantes del equipo de trabajo:
1. Ángeles Reduciendo Jorge Luis

2. Gantu Laurente Yurfa Sharom
3. Moreno Roldan Denis Cristian
4. Nolasco Mendoza Valeriano David
5. Pastor Colonia Andrea Milagros
1. ACTIVIDADES DE INICIO
⮚ OBSERVACIÓN DE VIDEO
Observe el video sobre el Lienzo de la propuesta de valor que se presenta en el
siguiente enlace: https://www.youtube.com/watch?v=JqJOPphfwlU y responda las
siguientes preguntas:
¿El lienzo propuesta de valor puede ser ¿ Qué debe incluir la propuesta de valor?
aplicado en la elaboración de un Argumente.
proyecto de emprendimiento social? Los segmentos de mercado:
¿Por qué?
Trabajo por hacer, comprender las cosas que nos
Si porque se va a conseguir el llamado molestan, ganancias que se requiere o esperan.
encaje de producto al mercado, siendo Las propuestas de valor:
una herramienta indispensable, asimismo
se conseguirá ajustar la propuesta a lo que Diseño de la propuesta de valor que está el producto
realmente necesitan los clientes o servicio y los potenciadores.
¿Cuál es la finalidad fundamental de una propuesta de valor en un proyecto de emprendimiento

social?
Busca entender al segmento del mercado al cual se quiere aportar valor y saber cuál es la estrategia que va ayudar atraer
a los clientes, sincronizar lo que nosotros hacemos con lo que los clientes quieren.
Identificar cual es la tarea, problema o necesidad que quiere completar el cliente.
Permite crear perfiles personalizados para cada uno de los miembros del hogar.
PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

SEMESTRE 2022-1
2. ACTIVIDADES DE PROCESO
A. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
Haga uso de la biblioteca virtual para obtener información sobre la entrevista a profundidad,
responda a la interrogante, cite a dos autores y luego registre la referencia utilizada:
¿Cuándo ocurre el encaje en la propuesta de valor?

Según Alexander O. (1984) el encaje en la propuesta de valor se llega producir cuando los clientes se ilusionan
con tu propuesta de valor, algo que ocurre cuando abordas tareas importantes, alivias frustraciones extremas y
creas alegrías esenciales para ellos. Es difícil llegar a conseguirlo y también mantenerlo. Esforzarse por alcanzar
ese objetivo es la esencia del diseño de la propuesta de valor. Los clientes esperan y desean muchas cosas de
los productos y servicios, aunque también saben que no pueden tenerlo todo.
Yves P. (1984) define que El encaje en la propuesta de valor tiene lugar en tres etapas. La primera se da
cuando identificas tareas, frustraciones y alegrías relevantes del cliente que crees que puedes abordar con tu
propuesta de valor. La segunda ocurre cuando los clientes reaccionan de manera positiva a tu propuesta de
valor y esta encuentra tracción en el mercado. Entre los emprendedores, a esto se le llama encaje problema-
solución y encaje producto- mercado, respectivamente. La tercera sucede cuando encuentras un modelo de
negocio escalable y rentable.
B. CONSTRUCCIÓN DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR
B.1. NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR
NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR:
Biohuertos orgánicos de frutas y verduras (BIOFRUVER).
B.2. ELEMENTOS DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

B.2.1. PERFIL DEL USUARIO

SEMESTRE 2022-1
Entrega a domicilio
Comer sano
Productos apetecibles de
calidad
Búsqueda de
productos
orgánicos para el
consumo y bien
estar saludable
Precios elevados
Poca variedad de productos
Recuperado de: Osterwalder, A. y Pigneur Y., Bernarda, G., Smith, A., & Papadakos, T. (2015). Diseñando la propuesta de valor

SEMESTRE 2022-1
B.2.2. MAPA DE VALOR
Frutas y verduras orgánicas
Productos con certificación

Biohuertos organicos
de calidad (ISO 9001)
utilizando abonos
naturales para la
producción de frutas y
verduras como: Servicio delivery en
diferentes zonas
Manzanas, arándanos,
melocotones, fresas,
rocotos, pimentones
tomates, cebollas,
zanahorias, calabazas,
lechuga
Precios accesibles para su

adquisición.
Variación de productos
orgánicos.
C. ENCAJE DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR
Con todo lo trabajado anteriormente, debe unir el Perfil de Cliente y Mapa de Valor del Proyecto
de emprendimiento Social en el lienzo de la propuesta de valor.

SEMESTRE 2022-1
SEMESTRE 2022-1
Frutas y verduras orgánicas
Comer sano
Productos con certificación Productos apetecibles

de calidad (ISO 9001) de calidad
Biohuertos orgánicos Entrega a domicilio

Servicio delivery en Búsqueda de
utilizando abonos diferentes zonas
naturales para la productos
producción de frutas orgánicos
y verduras como: para el
Manzanas, consumo y
arándanos, bien estar
melocotones, fresas,
rocotos, pimentones saludable
tomates, cebollas,
zanahorias, calabazas,
Variación y cantidad de Precios elevados
lechuga,
productos orgánicos.
Precios accesibles para su Poca variedad y cantidad de

adquisición. productos

SEMESTRE 2022-1
D. ACTIVIDADES DE SALIDA
A. Elegir un representante de su grupo para que expongan en plenario el producto realizado.

B. Subsanar las observaciones y/o sugerencias recibidas en el plenario por compañeros y docente.
C. Presentar en la carpeta Producto 6 del Blackboard la guía práctica desarrollada, de manera
grupal (solo sube un integrante del grupo).
D. La nota se obtiene con la aplicación de los criterios de evaluación de la rúbrica.
D.- FORO
En Blackboard desarrollar de manera individual foro en relación a la temática

desarrollada en la sesión: Perfil del usuario en la propuesta de valor.
Ingresar al siguiente enlace: https://www.zendesk.com.mx/blog/propuesta-valor-
cliente/, analiza la información y responde a la siguiente interrogante : ¿Qué aspectos
consideras imprescindibles para formular el perfil del usuario en la propuesta de
valor? Argumenta tu respuesta.
REFERENCIA
50Minutos (2017). El modelo canvas : Analice su modelo de negocio de forma eficaz. Lemaitre
Publishing. Disponible en: https://www.proquest.com/legacydocview/EBC/5335782?
accountid=37408
Osterwalder, A. (2015). Diseñando La Propuesta De Valor (2a Ed.). Barcelona Deusto.

https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma99100002757970
7001

SEMESTRE 2022-1

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1. Ángeles Reduciendo Jorge Luis

¿Cuál es la finalidad fundamental de una propuesta de valor en un proyecto de emprendimiento

Identificar cual es la tarea, problema o necesidad que quiere completar el cliente.

PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

¿Cuándo ocurre el encaje en la propuesta de valor?

B. CONSTRUCCIÓN DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

B.1. NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR

NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR:

Biohuertos orgánicos de frutas y verduras (BIOFRUVER).

B.2. ELEMENTOS DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

Poca variedad de productos

PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

Frutas y verduras orgánicas

Productos con certificación

Precios accesibles para su

C. ENCAJE DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

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Productos con certificación Productos apetecibles

Biohuertos orgánicos Entrega a domicilio

Precios accesibles para su Poca variedad y cantidad de

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A. Elegir un representante de su grupo para que expongan en plenario el producto realizado.

En Blackboard desarrollar de manera individual foro en relación a la temática

Osterwalder, A. (2015). Diseñando La Propuesta De Valor (2a Ed.). Barcelona Deusto.

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