Este documento presenta un estudio sobre la comercialización de agua purificada en Palín, Guatemala. El estudio incluye un análisis FODA, objetivos generales y específicos, y detalles sobre el marketing mix del producto de agua purificada, incluyendo el producto, precio, canales de distribución y promoción. Las conclusiones son que, según el análisis, el negocio de agua purificada es rentable basado en las fortalezas identificadas y las oportunidades del mercado, siempre que se enfo
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Este documento presenta un estudio sobre la comercialización de agua purificada en Palín, Guatemala. El estudio incluye un análisis FODA, objetivos generales y específicos, y detalles sobre el marketing mix del producto de agua purificada, incluyendo el producto, precio, canales de distribución y promoción. Las conclusiones son que, según el análisis, el negocio de agua purificada es rentable basado en las fortalezas identificadas y las oportunidades del mercado, siempre que se enfo
Este documento presenta un estudio sobre la comercialización de agua purificada en Palín, Guatemala. El estudio incluye un análisis FODA, objetivos generales y específicos, y detalles sobre el marketing mix del producto de agua purificada, incluyendo el producto, precio, canales de distribución y promoción. Las conclusiones son que, según el análisis, el negocio de agua purificada es rentable basado en las fortalezas identificadas y las oportunidades del mercado, siempre que se enfo
Este documento presenta un estudio sobre la comercialización de agua purificada en Palín, Guatemala. El estudio incluye un análisis FODA, objetivos generales y específicos, y detalles sobre el marketing mix del producto de agua purificada, incluyendo el producto, precio, canales de distribución y promoción. Las conclusiones son que, según el análisis, el negocio de agua purificada es rentable basado en las fortalezas identificadas y las oportunidades del mercado, siempre que se enfo
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Hugo Alberto Cojón Concogua
Carné 11-104-0118
COMERCIALIZACIÓN DEL AGUA PURIFICADA PALAQ′JA
Ing. Industrial Jesúa Roberto Reyna Méndez
Universidad Rural de Guatemala
Facultad de Ingeniería
Guatemala, mayo 2015
1 INTRODUCCION
La comercialización, fundamento clave de un negocio, en el siguiente
trabajo se tomaron como base los análisis FODA, en el cual fue fundamental y de gran ayuda. Además se logró esclarecer las estrategias de mercado conforme a la demanda del mismo.
El agua filtrada o purificada se ha vuelto un negocio rentable, debido a
que actualmente los nacederos de agua son contaminados con frecuencia a razón de la industrialización del pueblo.
Actualmente nuestro municipio cuenta con 8 purificadoras, establecidas
para este tipo de comercio, además que la población está creciendo día con día, es más rentable el negocio del agua filtrada, con la ayuda del tipo de clima ya que Palín, se encuentra en la boca costa de nuestro departamento, además de esto en nuestro país Guatemala, el agua purifica y embazada es rentable.
2 INDICE
CONTENIDO PAGINA
Introducción 02 Índice 03 Objetivos - General - Específicos 04
- Realización de un estudio técnico para comprobar la rentabilidad del
agua filtrada.
ESPECIFICOS:
- Contra restar una perdida financiera para el negocio de agua
filtrada. - Tener conocimientos de nuestras debilidades. - Basarnos en nuestras fortalezas y oportunidades para ser rentable el negocio. - Tener conocimientos sobre el marketing de mercadeo.
4 COMERCIALIZACION DEL AGUA PURIFICADA
1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
- Misión: innovar la calidad de agua purificada atráves de la
investigación constante, atráves de nuestro personal calificado y tecnología de punta, para que nuestros clientes consuman un producto que cumpla con las normas de calidad sin dañar el medio ambiente.
- Visión: lograr la consistencia de nuestro producto, y expandirlo en el
mercado a nivel macro comercio, logrando los resultados deseados, junto con nuestros colaboradores y socios.
- Valores: innovar con responsabilidad y respeto a la salud de
nuestros clientes y colaboradores.
Objetivos:
- General: alcanzar las metas trazadas en comercialización y
producción en un tiempo de terminado. - Específicos - lograr alcanzar el 99.99% de purificación del agua. - Lograr la expansión de nuestro producto en el mercado nacional. - Lograr ser un producto líder en el mercado.
1.1. FODA
FORTALEZA OPORTUNIDADES - Local propio - expansión de mercado - purificadoras automatizadas - innovación tecnológica - buenas prácticas de mano - ventas a domicilio factura - ventas a mayorista y - fuente de agua potable minoristas - laboratorio
5 DEVILIDADES AMENAZAS - baja de comercio - Competencia de mercado de - accidentes grandes accionistas - precios más bajos - Apertura de nuevos negocios
1.2. ESTRATEGIAS
Tareas
- Expandir el producto a los municipios aledaños.
- Mejorar la calidad de nuestro producto. - Establecer normas de calidad. - Capacitación constante al personal
Actividades
- Remodelación de la presentación de nuestro producto, en botella o
bolsa. - Realizar presentaciones en parque, kioskos, supermercados de nuestro producto. - Realizar campañas publicitarias en la radio, televisión, vallas publicitarias, red electrónica, entre otros. - Realizar un programa de presentaciones en colegios, escuelas, deportistas entre otros. - Realizar anuncios publicitarios con personas destacadas de nuestro pueblo y el país.
6 1.3. MARKETING MIX
1.3.1. PRODUCTO
Palaq’ha AGUA 100% PURA
Agua purificada o filtrada, este tipo de producto se debe a la gran
demanda del agua en nuestro país, además de ser un elemento natural, es el más saludable y que cumple con las calorías que exige el cuerpo. Logrando de tal manera el mejoramiento de nuestro organismo.
El agua purificada, es agua potable que se somete a diferentes procesos de
purificación para poder lograr los estándares de calidad que le dan el nombre de agua purificada, que generalmente son más estrictos que los del agua potable normal. Estos son algunos procesos a que se somete el agua purificada:
- Cloración - Filtración por lecho profundo - Filtración por carbón activado adsorción - Desmineralización por intercambio lonico - Osmosis inversa - Luz ultravioleta - Pulido a 5 micras - Ozonación - Pulido a 1 micra con adsorción por cartucho de carbón activado - Análisis de laboratorio certificado
7 1.3.2. PRECIO
Los precios de cada presentación está basado según el estudio realizado en
con la mejora y basándonos en los precios de la competencia= a mas producto y menos precio.
Tabla de precios del producto de agua purificada Palaq´ha al público
Unidad Concepto Costo 1 Garrafón de 5 gal. Q. 12.00 1 Botella de 600 ml. Q. 2.50 1 Bolsas de agua purificada 200 ml. Q. 0.50 1 Botella de 1 lts. Q. 4.00
1.3.3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- Mercado local - Mercado nacional - Tiendas, abarroterías, casetas, entre otros.
1.3.4. PROMOCIÓN
- Vallas publicitarias - Canales de televisión y radio
8 CONCLUSIONES
- Basado en los estudios previos del análisis FODA, y los marketing
de mercado, se logro establecer que el negocio de agua purificada es rentable y por lo tanto para la empresa se lograra una ganancia financiera.
- En base al estudio nuestras debilidades en el mercado es el mercado
mismo y las empresas ya establecidas, debido a esto la estrategia es mejor la calidad de agua y mejorar el precio para que el producto esté al alcance de cliente.
- Basándonos en nuestras fortalezas y oportunidades, según el
estudio previo se logró establecer que la base fundamental de nuestra empresa está basada en nuestras fortalezas y gracias a eso es rentable el negocio de agua purificada.
- Según el estudio previo se pudo constatar que la gran parte de la
comercialización del agua purificada se debe al marketing de mercado o sea, según el tipo de publicidad que se le dé a la empresa, a si será de rentable el negocio.
