Guía Practica: ÁRBOLES

Administración de la Producción
Curso: 453/8

Fabrica A
Una fábrica llamada ADMPRO desea saber si le conviene o no producir un nuevo producto, en caso de que decida producirlo el
mismo tiene un costo de $500, en función al departamento de valuación manifiestan que la probabilidad de éxito del producto
es del 0.25% y de fracaso en el orden del 0.75% , de fracasar la fábrica perdería $100 y en caso de tener éxito ganaría $1500,
determinar la decisión más acertada.

Pizza
Una pizzería está planificando su actividad para el próximo domingo. En función de los datos que se reflejan en la siguiente tabla
(beneficios obtenidos), realizar el árbol de decisión correspondiente y en funciona este, probar que la decisión más adecuada es
hornear 170 pizzas.

DEMANDA 150 DEMANDA 160 DEMANDA 170 DEMANDA 180

HORNEAR (H) 150 300 300 300 300
H 160 290 320 320 320
H 170 280 310 340 340
H 180 270 300 330 360
PROBABILIDAD 0.2 0.4 0.25 0.15

Seguros
Una compañía de seguros nos ofrece una indemnización por accidente de $210000. Si no aceptamos la oferta y decidimos ir a
juicio podemos obtener $185000, $415000 o $580000 dependiendo de las alegaciones que el juez considere aceptables. Si
perdemos el juicio, debemos pagar las costas que ascienden a $30000.
Sabiendo que el 70% de los juicios se gana, y de estos, en el 50% se obtiene la menor indemnización, en el 30% la intermedia y
en el 20% la mas alta, determinar la decisión mas acertada.

Invertir
Se dispone de $2,000 para invertir en dos negocios o no en un mes. Los dos negocios tienen un riesgo determinado y posibles
ganancias o pérdidas a las cuales llamaremos alternativa agropecuaria (1) y alternativa comercial (2). Se quiere maximizar el
valor monetario esperado (VME), para lo cual se sabe que si se invierte en la alternativa 1 y se obtiene un escenario de éxito se
gana 1200, en caso de fracaso pierde 300 y si se invierten en la alternativa dos se gana 700 en caso de éxito y en caso de fracasar
se obtiene una pérdida de 200. Se sabe que la probabilidad de éxito de la alternativa 1 es del 0.4 y la probabilidad de éxito de la
alternativa 2 es del 0.6. Sabiendo que la TEM para colocaciones bancarias en plazo fijo a 30 días es del 0.12, ¿qué alternativa
conviene tomar?, justifique mediante la aplicación de Arboles de decisión.
Monedas
Se le propone al Sr. Gómez un juego en el cual, si de participar, deberá apostar $10. Si participa, deberá arrojar una moneda 5
veces sucesivas anotándose los resultados en el orden en que salieron.
Si dentro de ese orden obtiene una serte de 3 caras sucesivas recupera su apuesta más $30 y termina. Si obtiene una serie de
4caras sucesivas recupera su apuesta más $40 y termina.
Si obtiene una serie de 5 caras sucesivas recupera su apuesta más $50 y termina.
Si no logra ninguno de esos resultados, tiene tres opciones:
1. Retirarse con la pérdida de su apuesta.
2. Apostar otros $10 y arrojar la moneda 6 veces sucesivas. Si obtiene 3, 4 ó 5 caras sucesivas los premios serán iguales que en
la experiencia anterior, recuperando todo lo apostado. Si obtiene 6 caras sucesivas recupera todo lo apostado y $100 más.
Si no logra ninguno de esos resultados, el juego termina y habré perdido $20.
3. Apostar otros $10 a un N° de la ruleta convencional. Si gana recibe $360 más todo lo apostado. Si no, el juego termina y
habrá perdido $20.
¿Qué debe hacer Gómez?

La campaña
Ud. y su socio han encontrado un nuevo cosmético para el sol muy popular en Tombuctú. Consideran que la campaña de
marketing que utilicen será clave para evaluar el negocio. Analizan sus opciones:
La alternativa A depende del éxito (p=0,6) o fracaso de la Estrategia Publicitaria E1. Si tiene éxito ganaremos $730. Si fracasa,
perderemos $220. En caso que esto último ocurra, deberemos considerar si realizar o no una segunda campaña E2 (prob.
éxito=0,4). Si ésta fracasa perderemos $ 300 adicionales. Si tiene éxito recuperaremos los $220 y obtendremos una ganancia
neta de $400.
La alternativa B depende de la primera estrategia publicitaria E1 (en esta alternativa no es posible intentar E2) y también de los
vendedores que se empleen. Si los vendedores elegidos son los apropiados (p=0,7) y la publicidad funciona ganaremos $915. Si
los vendedores no son los correctos y la publicidad es exitosa ganaremos $535. Si la publicidad no funciona y los vendedores son
los adecuados perderemos $110. Si la publicidad va mal y los vendedores no son los correctos perderemos $390.
La alternativa C depende de los vendedores y el clima (buen clima, p=?)
Vendedores correctos y buen clima ganaremos $ 625
Vendedores incorrectos y buen clima ganaremos $ 425
Vendedores correctos y mal clima ganaremos $ 280
Vendedores incorrectos y mal clima perderemos $ 310
1
En todos los casos, la inversión previa es de $150. En la alternativa C hay un costo adicional de $20.
Todos los datos en $ están expresados en miles.
Confeccione el árbol de decisión correspondiente, asumiendo los criterios que estime adecuados

Juego A

Participar en el siguiente juego tiene un costo de $10. El mismo consiste en arrojar un dado hasta un máximo de tres veces,
verificando en cada etapa si se obtiene el número apostado.
Tras elegir un número, se arroja el dado por primera vez. Si no se acierta, el juego termina y el participante se retira con la
pérdida de lo apostado. Si se acierta el participante recibe $80 y tiene la opción de seguir jugando o retirarse con lo ganado.
Si sigue, vuelve a elegir número y a arrojar el dado. Si no acierta, pierde todo lo ganado (y lo apostado) y se retira. Si acierta,
obtiene $140 acumulables a la ganancia anterior y tiene la opción de seguir jugando o retirarse con lo ganado. Si sigue, vuelve a
elegir número y a arrojar el dado. Si no acierta, pierde todo lo ganado (y lo apostado) y se retira. Si acierta obtiene $1600
acumulables y el juego termina.

Aplicando el criterio del valor esperado, ¿cuál es la estrategia más conveniente?

Finanzas

En un contexto inflacionario en el cual la tasa nominal anual TNA a 30 días tanto como para pedir como para prestar es de
88,06%. Una empresa que tiene un capital disponible de 20.000 analiza dos negocios.
A: el negocio A inicia ahora y finaliza en dos meses, este requiere un capital de 25000 y si obtiene éxito gana 10000, de salir mal
pierde 30000.
B: el negocio B inicia en dos meses y termina en cuatro meses se requiere un capital de 22000, si sale con éxito gana 18000 y si
el negocio no sale bien pierde 2000.
En ambos casos hay total de incertidumbre sobre el total a obtener.
Se da por supuesto que el capital no utilizado se coloca a la tasa consignada.
Determine la alternativa optima por medio de la construcción de un árbol decisorio.

Automotriz

Una empresa de fabricante de autos de media gama está evaluando abrir una nueva línea de producción, para ello posee tres
alternativas de las cuales podrá optar por una de ellas. La primera de estas alternativas consiste en hacer un estudio de
producción en pos de determinar si se abre o no la nueva línea de producción. La segunda es abrir de forma inmediata la línea
de producción. Por último la tercera alternativa consiste en no abrir inmediatamente.
Se sabe que la empresa está valuada en 300 millones de pesos.
Teniendo en cuenta que de no hacer un estudio, la empresa estima que la nueva línea de producción tiene una probabilidad de
éxito del 60% y de fracaso del 40%.
Si la nueva línea (en relación Inversión-costos-pronóstico de ganancias) es exitosa la empresa incrementaría su valor en 600
millones, pero si la línea no diera los resultados esperados (en relación Inversión- costos fijos y capacidad ociosa) la empresa se
devaluaría en 200 millones.
Sabiendo que el estudio que se podría encargar a una consultora externa tiene un costo de 10 millones y que el mismo predice
un 70% de probabilidades de que la nueva línea sea exitosa y un 30% de que la línea no cumpla con las expectativas y por lo
tanto fracase.
Si el estudio arroja un resultado exitoso de la nueva línea se sabe que hay una probabilidad del orden del 80%de que realmente
lo sea. Si el estudio determina un fracaso de la nueva línea solo hay una probabilidad del 10% de que la línea sea exitosa.
Teniendo en cuenta que la empresa desea maximizar el valor esperado de la misma y evalúa el invertir en una nueva línea de
producción que debe hacer la empresa.

Línea de producción

La empresa “EL PARCIAL” lanzara su nuevo producto. La empresa sabe que el éxito del nuevo lanzamiento depende de una
sólida y eficiente estrategia de comercialización. Se presentan las siguientes variables controlables:
La primera variable controlable depende del éxito (probabilidad=0,6) o fracaso de la Estrategia Publicitaria AAA. Si tiene éxito
ganaremos $750. Si fracasa, perderemos $250. En caso que esto último ocurra, deberemos considerar si realizar o no una
segunda campaña BBB (probabilidad. éxito=0,4). Si ésta fracasa perderemos $ 350 adicionales. Si tiene éxito recuperaremos los
$250 y obtendremos una ganancia neta de $500.
La segunda variable controlable (2) depende de la primera estrategia publicitaria AAA (en esta alternativa no es posible intentar
la estrategia publicitaria BBB) y también de los vendedores que se empleen. Si los vendedores elegidos son los apropiados
(probabilidad=0,7) y la publicidad funciona ganaremos $930. Si los vendedores no son los correctos y la publicidad es exitosa
ganaremos $540. Si la publicidad no funciona y los vendedores son los adecuados perderemos $150. Si la publicidad va mal y los
vendedores no son los correctos perderemos $400.

La tercera alternativa depende de los vendedores y el clima. Si los vendedores son correctos y hay buen clima ganaremos $625,
a vendedores incorrectos y buen clima ganaremos $425, si los vendedores son correctos y hay mal clima ganaremos $280 y por
último si los vendedores son incorrectos y hay mal clima perderemos $310.
En todos los casos, la inversión previa es de $150. En la alternativa C hay un costo adicional de $20.
Todos los datos en pesos están expresados en miles.
Teniendo en cuenta que la empresa desea maximizar el valor esperado de la misma y evalúa el invertir en una nueva línea de
producción que debe hacer la empresa.

Planta
La Empresa “FM” desea ampliar su planta de producción, actualmente analiza dos opciones una planta grande y una planta
mediana. Los costos de construcción totales para la planta grande es de $1200000 y para la planta mediana es de $500000. Se
sabe que el nivel de demanda futuro es el siguiente: ALTA 0.40% / MODERADA 0.35% / BAJA 0.25 % .-
El valor actual de la planta es de $3.000.000.-
Dada la siguiente tabla en la cual se obtiene los datos de beneficio potencial dado los determinados escenarios de la demanda,
se pide resolver mediante la aplicación de árboles de decisión.

E DEMANDA PLANTA GRANDE PLANTA MEDIANA

ALTA 1 500 000 1 300 000
MODERADA 200 000 1 350 000
BAJA (300 000) 1 200 000

Fabrica B
Una fábrica está valuada en 150 millones. La fábrica desea incorporar un nuevo producto al mercado. Existen tres estrategias
para incorporar el nuevo producto:
Alternativa 1 Hacer un estudio de mercado del producto de forma de determinar si se introduce o no al mercado.
Alternativa 2 Introducir inmediatamente el producto al mercado (sin estudio).
Alternativa 3 No lanzar inmediatamente el producto al mercado (sin estudio).
En ausencia de estudio de mercado, la fábrica estima que el producto tiene un 55% de posibilidades de ser exitoso y de 45% de
ser un fracaso. Si el producto es exitoso, la fábrica aumentaría en 300 millones su valor, si el producto fracasa se devaluaría en
100 millones. El estudio de mercado vale 30 millones. El estudio predice que existe un 60% de probabilidad de que el producto
sea exitoso. Si el estudio de mercado determina que el producto sería exitoso, existe un 85% de posibilidades de que
efectivamente lo sea. Si el estudio de mercado determina que el producto sería un fracaso, existe sólo un 10% de posibilidades
de que el producto sea exitoso. Si la empresa no desea correr riesgos (desea maximizar el valor esperado de la empresa).

Las Vacaciones de Juan

Juan está planeando sus próximas vacaciones, dado que nunca salió del país todos los destinos le interesan, pero desea gastar lo
menos posible,
En la agencia le comentaron sobre los siguientes destinos:
Miami, por la época del año suelo haber Huracanes el 30% de las veces, incrementándose el valor del viaje (costo) un 70%, pero
a Juan lo tranquiliza que el Papa le puede pasar sus millas por lo que el pasaje a EEUU le costaría gratis.
Europa, es una opción optima pero dado el mundial de Rugby a desarrollarse puede haber variación de precios, la probabilidad
de que se mantengan es del 10%, que aumenten un 30% es del 80% y en el resto de los casos aumentaran un 50%.
Japón, le parece exótico, pero se le aclara que en caso de terremoto los precios pueden o incrementarse un 70%, nunca se
puede saber si habrá o no un terremoto.
A continuación se presenta una estimación de precios en condiciones normales, pero la agencia advierte que ocurran o no los
acontecimientos expuestos, los pasajes de avión no varían en el precio:

Medios de Alojamiento y
Pasaje aéreo Total
transporte comida

Europa 1000 400 1050 2450

Japón 1060 300 620 1980
Miami (USA) 800 300 1050 2150

RESPUESTAS

Fabrica A Producir
Pizza Efectivamente: Hornear 170
Seguros No aceptar e ir a juicio
Invertir Criterio Incremental S2 Comercial
Monedas Jugar
La campaña Alternativa B
Juego A Jugar (177,5)
Finanzas No participar en A, participar en B
Automotriz No realizar estudio y abrir de forma inmediata. (incremental)
Línea de producción Alternativa 2
Planta Planta Mediana - Patrimonial
Fabrica B No hacer estudio y lanzar el producto
Vacaciones de Juan Miama