Comercio Internacional - Capítulo 4-Hoja Resumen

Hoja Resumen Grupo #1
Universidad Católica de Honduras.

Nuestra Señora Reina de la Paz.
Asignatura:
Comercio Internacional.
Catedrática:
Lic. Gloria Teresa Arriaga.
Integrantes:
Elsy Lyssel Ordoñez Sosa 0703-1999-001821.
Roberta Rosales CB200320043.
Allison Michelle Barahona Benavides 0512-2001-01271.
Maricela Abigail Duarte 0703-2002-00371.
El Mercado-Capitulo #4.
El mercado se define como el espacio físico o conceptual donde se realizan o desean
realizar las transacciones comerciales, lo cual incluye al conjunto de compradores o
posibles compradores, canales de distribución y segmentación, sus usos y costumbres, y
los competidores; en el marketing internacional, el mercado corresponde a un lugar
ubicado en uno o varios países distintos al país del oferente.
El perfil del cliente consiste en la enumeración e importancia relativa de sus
características, como son: nivel socioeconómico, rango de edad, nivel educativo,
procedencia u origen, ocupación, subcultura, hábitos de vida, estado civil, etc. Definir el
perfil del cliente del mercado meta puede hacer más asertiva la labor de aproximación, ya
que tiene un impacto directo sobre lo que compra y cómo lo compra.
En la selección de los mercados meta es usual y conveniente tomar en cuenta que exista
una demanda –posibilidad de acceso para nuestro producto– el cual debe ser atractivo;
también se debe considerar una serie de datos como valor del mercado, normatividad,
perfil de los consumidores, competencia, precios, aspectos culturales, características en
cuanto al producto, apoyos financieros, indicadores económicos del país, tratados y
acuerdos, logística requerida, propiedad industrial, medios y costos de promoción canales
de distribución, clientes, costumbres comerciales, proximidad geográfica e impuestos a
la importación, etcétera. Para el éxito exportador es fundamental hacer una buena
selección del mercado o mercados internacionales, por lo que es importante realizar el
proceso de selección de mercado, ya que a partir de éste podemos realizar un análisis del
mismo, basado en información obtenida en fuentes secundarias como primarias y conocer
si un mercado es atractivo o no para operar en él.
En cuanto al mercado meta, es vital que la empresa realice un análisis del atractivo del
mercado y para ello es necesario estimar la demanda real o potencial, tanto en unidades
como en importe monetario, por lo que es necesario analizar una serie de datos como
demanda, ubicación geográfica, segmento de mercado, perfil del consumidor, política
arancelaria, competencia, canal de distribución, regulaciones gubernamentales y normas
oficiales para poder operar dentro del mercado meta.
La investigación de mercados en el ámbito internacional tiene una estructura similar
a las investigaciones locales, en cuanto a que utiliza las mismas técnicas, diferenciándose
esencialmente por las características del entorno del mercado meta internacional, es
recomendable que antes de iniciar una investigación de mercado se defina el propósito
que se pretende.
Los canales de distribución son el conjunto de organizaciones e individuos que prestan
el servicio de comercialización, a través de los cuales se hacen llegar los productos y
servicios a los compradores. Su función es comercializar bienes y servicios, con una
distribución eficiente a través de organizaciones especializadas con costos relativamente
menores y con la posibilidad de hacer llegar los productos al mayor número de puntos o
sitios de venta y a los lugares más remotos del mundo.
La estructura de los canales de distribución se determina por el número de
intermediarios de diferente nivel que intervienen junto con el número de intermediarios
que existen en un mismo nivel y que conforman una estructura vertical y horizontal, la
cual está condicionada por las características del producto y del mercado, el cual es
influido por tradiciones, hábitos de consumo, poder adquisitivo, cultura, costumbre y
requisitos legales, etc., que llevan a la mayoría de las empresas a tener que aplicar un
enfoque de adaptación y de selección en la estructura de distribución más adecuada para
el producto.
En el comercio internacional los canales de distribución son directos e indirectos.
Realizan distribución directa por medio de la empresa filial o sucursal en el mercado
meta, comercio electrónico (e-commerce), cambaseo por comisionistas o por agentes
propios o exportación directa mediante la participación en: ferias comerciales, misiones
comerciales y ruedas de negocios. La distribución indirecta se realiza con empresas
comercializadoras, exportación indirecta vendiendo a una empresa que exporta, empresa
integradora (joint venture), piggy back, venta mediante maquila, representantes, bróker,
franquiciamiento y licitación internacional.
El mercado internacional lo componen el conjunto de posibles compradores situados en
cualquier parte del planeta. No es un mercado homogéneo, hay diferencias significativas
en cultura, nivel de desarrollo, ambiente, estructuras sociales, políticas y normatividad
entre los posibles compradores de las diversas regiones y países.
Las barreras gubernamentales al comercio internacional se definen como los
obstáculos que imponen los gobiernos de los diferentes países con el fin de evitar o limitar
el ingreso de bienes y servicios provenientes del extranjero, mediante el establecimiento
y la aplicación de normas y estrategias.
Los gobiernos suelen imponer al comercio exterior tres clases de barreras, que en función
de su naturaleza pueden ser barreras arancelarias, barreras no arancelarias y medidas
proteccionistas.
Los bloques comerciales y económicos se constituyen mediante negociaciones
multinacionales realizadas por los gobiernos de dos o más países con el fin de lograr
ventajas comerciales y obtener un tratamiento especial en materia de comercio, inversión
y cooperación.
Cuando se habla de bloques comerciales, por lo regular se hace referencia a cinco
figuras de integración muy distintas que son: acuerdos arancelarios, área o zona de
libre comercio, unión aduanera, mercado común y unión económica multinacional.
El área o zona de libre comercio consiste en establecer un convenio para eliminar los
aranceles (impuestos de importación) entre los países que lo firman. Es el caso de los
tratados de libre comercio, que comprenden disposiciones para reducir las barreras no
arancelarias que obstaculizan o distorsionan el comercio entre los firmantes. Entre los
bloques comerciales de este tipo están: el Tratado de Libre Comercio de América del
Norte, TLCAN o NAFTA y el Acuerdo Europeo de libre Comercio, EFTA.
La unión aduanera es un pacto en el que además de eliminarse los aranceles se establece
un arancel externo común para los países firmantes respecto a los bienes y servicios
provenientes de naciones que no sean miembros de la unión. Las uniones aduaneras
también suelen permitir el libre tránsito de productos.

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