MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE

NEGOCIOS (MBA)

2403 EMPRENDIMIENTO Y NUEVOS

NEGOCIOS

FORO #2

Elevador y proyecciones financieras

(Aportaciones)

ALUMNO: Alberto Becerra Valderrábano

NO. CUENTA: 340003170
DOCENTE: Araceli García León
FECHA: 02/04/2023
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Contenido
PREGUNTAS DETONANTES..............................................................................................................................................3

1- ¿Consideras que es importante la presentación de elevador y por qué (justifica tú respuesta, ejemplifica,
argumenta, puedes relacionarlo con la experiencia laboral que tienes)?....................................................................3

2- ¿Las proyecciones financieras, son fundamentales para los negocios y por qué (justifica tú respuesta,
ejemplifica, argumenta, puedes relacionarlo con la experiencia laboral que tienes)?................................................4

3- ¿La incubación y los modelos de emprendimiento tendrían que ser elementales en las universidades, por qué
(justifica tú respuesta, ejemplifica, argumenta, puedes relacionarlo con la experiencia laboral que tienes)?............5

Referencias......................................................................................................................................................................6
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APORTACIÓN 2 – RETROALIMENTACIÓN A UN COMPAÑERO

Buen día Nestor

Es muy valiosa la información que compartes, así mismo me permito extender la información del caso de estudio
sobre la importancia de un elevador pitch y como prepararte para aplicarlo.

Imagina por un momento que vamos a presentar nuestro proyecto final en la UNITEC y te encuentras a la persona a
la que le tienes que presentar tu proyecto, el cual consiste que, en el minuto de su vida, velocidad, eso le cuentes a
esa persona cómo lo haces y con quién lo haces en tan solo 1 minuto que, como hemos visto antes, es el tiempo que
estarás con la persona a la que le vas a presentar tu proyecto; el paso número uno comienza con una afirmación
sorprendente o con una pregunta que llame la atención; el paso número 2 cuenta quién eres y qué haces; el paso
número 3, qué problemas cubres con tu proyecto; el paso número cuatro ¿Qué soluciones aportadas con tu
proyecto?, por qué tu proyecto es el adecuado o lo que es lo mismo, porque es tu proyecto y por qué no, invitar a la
acción; pues realmente, si tienes claro tu proyecto, esta técnica te ayudará muchísimo a que tu comunicación sea
eficaz y no te sientes inseguro cuando comunicas en público o digitalmente una información relevante para tu
negocio, proyecto

Pues ahora te invito a que lo pongas en práctica y lo entrenes, y en tan solo 1 minuto serás capaz de decir quién eres,
qué haces, cómo lo haces y qué gana la persona a la que va destinada a tu proyecto.

(Trias de Bes, 2007)

Referencias
Trias de Bes, F. (2007). El libro negro del emprendedor. España: Empresa activa.
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APORTACIÓN 3 – RETROALIMENTACIÓN A UN COMPAÑERO

Buen día, Sandra

Coincido totalmente con sus asertivas respuestas, así mismo complemento el contenido con información relevante
del cómo preparar un elevador pitch con el enfoque a las proyecciones financieras:

Sí, lo ideal es que lo hagamos pensando en nuestro cliente ideal, porque, aunque a lo largo de nuestra vida
profesional nos presentaremos ante cientos o miles de personas, sólo estableceremos relaciones comerciales con
nuestro cliente ideal, así que en vez de generar, pues, un discurso genérico o difuso y un poco desalineado, nos
centraremos en atraer la atención de nuestro público potencial conocer a tu cliente ideal te permite construir un
mensaje potente en el que le transmitas lo que tú y tu marca para poder ofrecerle una propuesta de valor que le
resulte atractiva y excitante; la primera sería, quién eres o qué haces; la segunda, cuáles son las necesidades
funcionales y emocionales de tu cliente; y la tercera, como tu marca, con tus servicios o productos, les puede
ayudar.

La importancia de las proyecciones financieras

Los emprendedores tuvieran mucho más cuidado con las proyecciones financieras, siempre es importante hacer
cálculos previos de cuánto va a ser el precio final de un producto, cuál va a ser la estructura de costo, cuáles van a ser
las inversiones en capital de trabajo; bueno, activo, fijo que la actividad empresarial demanda, porque si uno deja el
sistema para irlos resolviendo sobre la marcha, con mucha frecuencia se va a encontrar que los negocios, la práctica,
pudieran ser menos rentable de lo que se piensa. En ese sentido, las proyecciones son muy importantes porque
primero se para negocios malos, de negocios buenos. Segundo, la información relevante sobre aquellos temas que se
pueden transformar en temas críticos por como el caso del manejo de inventario en situaciones de inflación; tercero,
le permite también a los emprendedores identificar aquellas variables que pueden ser claves al momento de
gestionar negocios, como puede ser el caso de control de inventario, como puede ser el caso, de actualizaciones de
precio y, sobre todo en el caso de economía inflacionaria, siempre los emprendedores tienen que tener cuidado
porque muchas veces el emprendimiento está ansiado al enamoramiento de idea con mucha frecuencia, el
emprendedor primero concibe la idea y obviamente después la evalúe económicamente. ¿Pero si el proceso de
evaluación? Ante el amor que el emprendedor tiene por la idea que quiere llevar a cabo, existe el peligro de que
finalmente el emprendedor termine llevando a cabo negocios malos, pues simple y llanamente, porque no puede
resistir la tentación de ejecutar. (Kawasaki, 2013)

Referencias
Kawasaki, G. (2013). El arte de empezar 2.0. México: Paidos.
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APORTACIÓN 4 – CONCLUSIÓN
Como se vio en las preguntas detonantes del caso de estudio me permito extender la información enfocando a la
importancia de las proyecciones financieras.

Las proyecciones financieras para recibir la inversión finalmente es ponerle números a ese modelo de negocio y
mostrarle al inversionista el potencial del negocio ya hasta dónde puede llegar entonces, a una inversionista le
interesa ver el flujo de caja, es decir, cómo entra y sale el dinero y el efectivo de tu negocio, además, ver ese
potencial que tiene él en un futuro de vender su participación y obtener una ganancia de estas proyecciones no
tienen que ser exactas, lo único cierto unas proyecciones es que no van a ser ciertas. Siempre va a haber cosas que
van a cambiar porque finalmente son unas predicciones, pero los inversionistas les interesa ver mucho esa capacidad
que tienes de ponerle números y entender muy bien el modelo de negocio. (Alcaraz Rodríguez, 2020). Los supuestos
claves de varían dependiendo de cada industria, hay unos que sí son más generales, como por ejemplo los precios en
el mercado, el costo de adquisición de nuevos clientes o usuarios en casos de tecnología, las ventas o el mercadeo
tener en cuenta el tamaño de tu mercado, es los ingresos y el potencial de ingresos del negocio hasta cuáles son esos
costos de esos gastos y principalmente esas inversiones que se requieren para poder llegar hasta sus niveles de
crecimiento.

¿Que son las incubadoras y modelos de negocio?

La incubadora de empresas es una organización que brinda las herramientas y las capacidades a los emprendedores
de tal manera que puedan llevar su idea de negocio al mercado, tiene una etapa de incubación y posee coacción en
la fase de preincubación; lo que hacemos es validamos el modelo de negocio de una manera, pues más efectiva para
que el emprendedor pueda encontrar su mejor versión de modelo de negocio; tienen un apoyo totalmente
transversal, es decir, en todas las del tipo de necesidades que puedan tener legal, tributario, contable, propiedad
intelectual, temas de investigación, marketing. No a veces algunos emprendedores tienen algunas dificultades no
para hacer contacto con otras personas con otras empresas, entonces la incubadora les puede ayudar, por ejemplo,
a desarrollar esas habilidades, no solamente a desarrollarlas en la también ellas a contactarles con estas empresas.
(Blank, 2019)

Referencias
Alcaraz Rodríguez, R. (2020). El emprendedor de éxito. México: McGraw Hill.

Blank, S. (2019). El manual del emprendedor. España: Ediciones Culturales Paidos.

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