Matrices de diagnostico

John Edward villada barrera

Edgar Francisco Melo Becerra

Tecnología en desarrollo publicitario

martes 21 de marzo del 2023

 Solución al caso

presentación de matrices de diagnóstico empresarial

CLIENTE M.A.T.T. Conciencia corporal y nutricional

INTEGRANTES 2 Colaboradores de planta

TIEMPO DE ACTIVDAD 4 Años

ACTIVIDAD ECONOMICA Venta de productos y servicios en el sector fitness (planes de entreno personalizado, dietas, suplementación).

NICHO DE MERCADO Deportistas de alto rendimiento, usuarios gimnasios tradicionales, usuarios gimnasios calistenia, comunidad

fitness, personas que desean alcanzar un estado de conciencia física y de salud

1.MATRIZ DE ANSOFF

Teniendo en cuenta los productos y servicios ofrecidos por nuestra empresa los clasificamos en el siguiente cuadro.

PRODUCTOS PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
PENETRACION DE MERCADOS DESARROLLO DE PRODUCTOS

Plan de entreno M.A.T.T. (Motivación, creación de software aplicativo para

Armonización, Transformación, Triunfo). smartphone para presentar el plan de entreno
M.A.T.T de forma digital y masiva
Prestar el servicio de entrenamientos, dietas y
MERCADOS suplementación personalizados presenciales en crear contenido en redes sociales, videos, blogs,
ACTUALES los gimnasios tradicionales página web

Prestar el servicio a domicilio de planes de para fidelizar nuestra marca en medios digitales
entreno dietas y suplementación, donde el
y crear un valor y una comunidad para
cliente lo requiera para lograr fidelización
M.A.T.T.
DESARROLLO DE MERCADOS DIVERSIFICACION

Plan de entreno M.A.T.T. (Motivación, desarrollar un sistema educativo del plan de

Armonización, Transformación, Triunfo). entreno M.A.T.T. para incursionar en el medio
MERCADOS Prestar el servicio de entrenamientos, dietas y educativo.
NUEVOS suplementación personalizados presenciales a Implementar un sistema de enseñanza para que
deportistas de alto rendimiento de otras por medio de replicar nuestro conocimiento a
disciplinas y calistenia otras personas podamos entre todos formar un
sistema de mercado en red.
Desarrollar sistema digital y telefónico para Creando también un portafolio de suplementos
impactar con el plan de entreno clientes en vitamínicos y naturales orgánicos, y sesiones de
otros países yoga con propia marca y tiendas físicas
PANORAMA DEL PRODUCTO DE LA EMPRESA FRENTE AL MERCADO:

El mercado del fitness en Colombia ha venido creciendo, pero aún no llegamos siquiera al 3% de penetración. Sin embargo,
después de la pandemia del COVID 19 se ha evidenciado un mayor interés por los servicios de gimnasio. teniendo en cuenta
que las personas relacionaron durante esta época la importancia de cuidarse física y mentalmente pues las personas con
comorbilidades como sobrepeso, obesidad, diabetes e hipertensión sufrieron mucho más el virus que personas activas.

De alguna manera hay en el contexto mayor conciencia sobre el cuidado de la salud en términos integrales entendiendo que lo
físico va intrínsecamente ligado a la mente y a las emociones, en nuestro caso las personas manifiestan interés por clases como
yoga, Pilates, estreching y todos aquellos entrenamientos de la categoría de mente y cuerpo pues estos están enfocados en
fortalecer la conciencia corporal, así como la atención plena, eliminando tensiones o preocupaciones por el futuro.

(www.revistapym.com.co)

Nuestra estrategia de diversificación consiste en, no solo ofrecer un plan de entreno, sino también hacer un método de enseñanza
por el cual podamos brindar el conocimiento a nuestros clientes para recobrar el equilibrio metabólico, dando un
acompañamiento en sesiones extraordinarias enfocadas a los obstáculos emocionales que no le permiten a nuestros clientes
avanzar en la consecución de su objetivo, también por medio de sus resultados empezar a capacitarlos, para que ellos repliquen
lo aprendido y crear un sistema de mercadeo en red, que nos permita crecer a todos y volvernos una comunidad grande y sólida,
llegando luego a la creación de tiendas físicas con productos y suplementación propia, además de negociar con los diferentes
profesionales como médicos, nutricionistas que componen nuestra red, para que brinden su apoyo a la empresa en un ganar,
ganar

logrando así conformar una sinergia enfocada en no solo vender un plan de entreno, sino en crear entre nuestros alumnos un
estilo de vida saludable

2 MATRIZ BCG.

La matriz BCG clasifica los productos de la empresa en cuatro categorías:

ESTRELLAS: Productos que generan una alta rentabilidad a la empresa el crecimiento de la industria o mercado es alto y su
participación en el mercado es fuerte.

VACA: Productos con sostenibilidad suave tienen participación alta en el mercado, pero la industria tiende a estancarse

INCOGNITA: Productos con un alto potencial; sin embargo, con un nivel bajo de ventas debido a su baja participación en el
mercado

PERRO: Conocidos también como hueso, son productos a portas de salir del mercado por su baja participación y bajo
crecimiento en el mercado

PLAN DE ENTRENO M.A.T.T.

KITS DE INICIO

SUPLEMENTOS VITAMINICOS Y ROPA Y ACCSESORIOS

NATURALES DEPORTIVOS
ANALISIS DE LA MATRIZ BCG

Clasificando los productos de la empresa M.A.T.T. Conciencia corporal y nutricional por medio de la matriz BCG se llegó al siguiente

contenido.

PRODUCTO ESTRELLA: (Plan de entreno personalizado M.A.T.T.), la empresa inicio hace 4 años con este producto logrando cambios

significativos en sus clientes, estos resultados han logrado un nivel de confianza y credibilidad entre nuestros clientes a lo largo de estos 4

años teniendo como resultado una recomendación vos a vos de nuestros antiguos clientes a nuevos clientes

en conclusión, se han logrado los resultados esperados por parte de nuestros clientes y estos por su parte nos han recomendado a otras

personas logrando así una sostenibilidad de la empresa, pero no un crecimiento significativo a lo largo de estos 4 años la ser esta la única

forma de promoción de la empresa

la estrategia a implementar, será empezar a crear contenido por los medios digitales que de reconocimiento a la empresa por dichos medios

(desarrollando una campaña de inbound marketing para que, por medio de nuestros alumnos satisfechos, conocimientos aplicados y tips,

crear contenido que genere un valor, recordación y un sentimiento en los nuevos potenciales así empezar a crear una comunidad en torno a

nuestra marca.

PRODUCTO VACA: Suplementos vitamínicos y naturales, cuando nuestros clientes toman el plan de entreno, al iniciar su dieta,

procuramos formularles, la mejor suplementación y productos naturales para lograr los mejores resultados físicos y emocionales

en conclusión, siempre se ha logrado llevar un plan de entreno acompañado de la suplementación indicada y de acorde a las necesidades de

cada cliente, pero no tenemos como empresa marcas propias

de suplementos y productos naturales, no siempre toman con nosotros dicha suplementación la compran por apare de la empresa.

La estrategia a implementar, será empezar a destinar un presupuesto a la creación de productos naturales y suplementación propia, mientras

esta estrategia es posible podemos llegar a alguna negociación con proveedores de suplementos y productos naturales, para orientar nuestros

planes al consumo de sus productos y así, garantizar a nuestros clientes un plan de entreno completo y desde factor físico como el dietario.

PRODUCTO INCOGNITA: (Kits de inicio, gramera + adipometro+metro), este producto ha sido manejado también, desde el comienzo de

la empresa como herramienta de control de peso de los alimentos en las dietas y de medidas de índice de grasa corporal, así como control de

perdida o aumento de tallas ha sido una herramienta muy efectiva para desarrollo del plan, pero no se ha desarrollado una marca propia de

dichos implementos.

en conclusión, este kit de inicio es muy necesario, pero no se ha logrado obtener beneficio económico directo de este producto.

La estrategia a implementar, será negociar estos kits en el mercado de china de buena calidad y manufactura, así reducimos costos de estos

kits, puesto que hacerlos en el país sale muy costoso, así mismo maquilarlos con nuestro logo y así hacerlos propios.

Se puede incluir en el kit de inicio también la proteína en polvo de acorde con la necesidad del cliente quedaría nuestro kit de inicio siendo

compuesto por el adipometro, gramera, metro y proteína en polvo así, daría un poco más de volumen a nuestro producto y estaría más

completo.
PRODUCTO PERRO: (Ropa y accesorios deportivos) este producto no ha tenido mucha aceptación entre nuestros clientes debido a la gran

demanda de ropa y accesorios en el mercado de las prendas de vestir y las ventas generadas no han tenido un volumen de ventas ni

rentabilidad esperados

en conclusión, es un producto que se considerara sacar del portafolio de la empresa puesto que no genera las ganancias necesarias

La estrategia a implementar será suspender la compra de este producto para su comercialización entre nuestros clientes y será reemplazado

tercerizando este producto, ósea negociando una comisión con los almacenes de venta de estas prendas y accesorios al sugerir a nuestros

clientes que compren en sus tiendas por algún incentivo para ellos puede ser por ejemplo cupones de descuento en sus compras.

3 MATRIZ DE COMPETITIVDAD

En base a un trabajo en campo recorriendo 3 gimnasios de nuestros principales competidores se realizo una encuesta donde se logra

determinar algunos factores que servirán de comparativo para el posicionamiento de nuestra empresa respecto a nuestra competencia

EMPRESA VENTAS POSICIONAMIENTO PRECIO CALIDAD PROMOCION TOTAL UBICACION

M.A.T.T. 2 1 4 5 2 14 3

THOMAS
GYM 5 4 3 4 5 21 1

CARDIOS
GYM 4 3 2 3 3 15 2

OLYMPUS
GYM 3 2 1 2 4 12 4

Teniendo en cuenta los factores plasmados en la matriz de competitividad anterior como resultado del trabajo en campo realizado

concluimos que hay varios factores que nos ponen por debajo de nuestros competidores y muy por debajo del competidor principal

frente a nuestro competidor más fuerte que es el gimnasio Thomas gym con un total de 21 puntos total frente a 14 puntos de nuestra empresa

procederemos a generar estrategias que no permitan como primera medida superar la posición frente a nuestro competidor más cercano, así

estar más cerca del Thomas gym

nuestra principal estrategia para mejorar el posicionamiento es la de desarrollar un plan de entreno que genere un valor adicional a nuestros

clientes, no solo entrenarlos físicamente y llevarles una dieta , sino guiarlos orientarlos y acompañarlos para aprender a recobrar el

equilibrio metabólico haciendo para que ellos mismos aprendan a ser conscientes de su alimentación y de su estilo de vida y cuales son las

barreras emocionales que les impide alcanzar su objetivo alternando el plan de entreno con citas de valoración para enfocarnos mas en el

factor emocional del que ya no llamaríamos cliente sino alumno.

en cuanto a las ventas seria la de ajustar un precio promedio entre nuestros competidores sabiendo que la calidad de nuestros productos esta

por encima de sus productos.

en cuanto a promoción se desarrollará una campaña de inbound marketing en la cual tras unir varias técnicas de marketing y publicidad

generaremos contenido de valor para empezar a crear una comunidad que termine por reconocernos y por fidelizarse con nuestra marca

haciendo un vos a vos de nuestros productos.

 referencias

https://www.revistapym.com.co/articulos/comunicacion/57199/el-fitness-la-experiencia-de-usuario-y-el-reto-de-los-gimnasios-en-colombia