FUNDACION PROCEM INTERNACIONAL DE PANAMA

PROGRAMA

”VECTOR EMPRESARIAL ESTUDIANTIL”

1. FUNDAMENTOS DEL AHORRO

2. GUIA PARA HACER EL ESCRITO UN PROYECTO
EMPRESARIAL
3. MI IDEA DE NEGOCIO

POR YOMARE VEGA DE BUSTOS

PANAMA, 2020

1
Panama, Republica de Panama

Jóvenes
Estudiantes del Programa
Vector Empresarial Estudiantil
MEDUCA

Distinguidos estudiantes,

En esta ocasión la Fundacion PROCEM Internacional de Panama,

tiene el agrado de preséntales este documentos con tres guías
importantes para el Programa Vector Empresarial Estudiantil.

Esperamos que este programa los pueda motivar para lograr

cambios en su vida personal y profesional.

Atentamente,

Daniel Villa Aguirre

Presidente

cc. Licenciada Yamileth Yau

Coordinadora del Proyecto
Meduca
Todos los profesores coordinadores por
Escuelas Participantes
Padres de Familia

2
 I. FUNDAMENTOS DEL AHORRO

¿POR QUÉ ES NECESARIO Y BENEFICIOSO EL AHORRO?

Con mucho agrado queremos presentarle algunos Tips de la importancia
del AHORRO.
El ahorro les cambia la vida porque tiene un efecto incondicional de
aumentar tus riquezas, quiero con esto decirles que una vez se haga el
ahorro, lo pueden utilizar como su Capital para obtener beneficios en
términos monetarios y para crecer como ser humano. El ahorro cambia el
presente por alegría y beneficios futuros.
Ejemplo de estos beneficios:
➢ Con mayor capacidad para gastar en el futuro.
➢ Cuando se tenga una emergencia y dificultades.
➢ Tener una independencia.
➢ No endeudarse.
➢ Hacer inversiones futuras.
➢ Mejorar la Calidad de Vida presente y futura.
Ahora veremos los motivos para ahorrar.
Cuando una persona inicia el camino empresarial, el ahorro debe ser para
el mejoramiento de la productividad de su empresa, su familia y estos son:
A. Precaución: es para constituir una reserva.
B. Previsión: hacer frente a las futuras necesidades.
C. Calculo: el dinero nos da la utilidad
D. Mejoramiento: obtener beneficio futuro.
E. Independencia: Mejorar y reforzar el poder de actuar.
F. Iniciativa: asegurar su ahorro para sus proyectos.
G. Liquidez: dinero en efectivo para hacer frente a dificultades.
H. Ahorro en Mercancía que tengas: mecanismo de ahorro.
I. Productividad: aumenta si hay ahorro.

3
NOTAS PARA PENSAR Y NUNCA OLVIDAR:
• Emplea tu ahorro solo en dificultades
• Hacer uso de tus vacaciones que debes tomar cada
año.
• Compre un Seguro de Vida
• Afíliese a un Seguro de Salud
• Ordene su necesidad familiar y empresarial y
sepárelas.
• Solicite Credito si es necesario.
• Pague todos sus compromisos financieros a tiempo.
• No se deje llevar por las emociones, estudie cada acto
de su vida.
• Asesórese con su abogado para otorgar u obtener
credito.
Finalmente, deben elaborar un Plan de Ahorros, cuando es
conveniente hacerlo, y cuando se debe ahorrar en dinero
y mercancías de aquellos que emprendan una empresa.

4
 II. GUIA
PARA HACER EL ESCRITO EL PLAN DEL PROYECTO
EMPRESARIAL
A todos ustedes le estamos dando pasos para presentar un proyecto
empresarial, este documento vas a explicar tus metas, objetivos y podrás
escribir como y cuando lo lograras.
Estarás haciendo un mapa de tu camino que tú vas a recorrer y lograr el
éxito de tu empresa.
Con esta guía tendrás un programa detallado de todas tus acciones para
todos los aspectos de tu aventura empresarial.
A la vez este documento te servirá para tu financiamiento, administracion
y lograr comunicarte con todas las partes que involucren en tu aventura.
Para iniciar a escribir tú plan empresarial debes hacerte preguntas en todo
lo relacionado con tu proyecto.
Obteniendo toda las informaciones posibles de tu plan y debes comparar
todas tus alternativas y tomando una decisión de cada pregunta que te
hagas.
El Escrito de tu Proyecto debe contener lo siguiente:
1. Hoja con su Caratula.
2. Todo debe tener un enfoque positivo.
3. Un Indice.
4. Resumen Ejecutivo.
5. Paginas Enumeradas.
6. Descripción de la empresa.
7. Plan de Mercadeo.
8. Plan Organizacional.
9. Plan Operacional.
10.Plan Financiero.
11.Anexos (investigaciones, estadísticas).
12.Se firma el documento.

5
 PORTADA

1. AQUI DEBES COLOCAR TU LOGO Y LO QUE QUIERAS QUE TUS

CLIENTES VEAN

2. ENFOQUE POSITIVO

6
3. INDICE

7
 RESUMEN EJECUTIVO
¿Qué es un resumen ejecutivo?
Un resumen ejecutivo es un informe corto en el que se explican de forma
breve y sencilla los datos más importantes de un plan o un proyecto, que
puede ser de negocios, de mercadeo, de inversión o de investigación.
En primer lugar, el resumen ejecutivo es una especie de carta de
presentación en la que mostramos una introducción corta con los
elementos más interesantes de un plan o un proyecto.
Por otro lado, el resumen ejecutivo es un documento que funciona como
un mapa que muestra la información importante sin caer en muchos
detalles.
Te servirá para que cuando las personas lo lean, 1. Tengas la información
más importante os datos específicos y la información que tendrá tu
resumen va a depender del tipo de proyecto.
No es lo mismo presentar resumen ejecutivo de un plan de negocios para
la creación de un banco a inversionistas internacionales, que de un proyecto
investigación a tus compañeros de clase.
Para que tengas una idea general, lo primero que tienes que poner son
los 2.datos que identifiquen bien tu proyecto.
Luego, vas a poner 3. La información en la que apoyas tu idea, pueden ser
definiciones, estadísticas y proyecciones.
Por último, en todo resumen ejecutivo debes poner 4.Los resultados o las
conclusiones, asegúrate de que les digas claramente a las personas que lo
leen a dónde quieres llegar.
Lo más importante 5.Antes de pensar en lo que vas a poner en tu resumen
ejecutivo es que tengas listo tu plan y queden impresionados con tu idea en
6- Tan solo 2 a 4 páginas.
Si no presentas un resumen ejecutivo con tu plan, créeme que es muy
difícil que un desconocido quiera leer más de 20 páginas para darte una
oportunidad y si tu resumen ejecutivo no es bueno, se va a terminar
enfriando en una gaveta.

8
 RESUMEN EJECUTIVO
SU RESUMEN DEBE LLENAR LO SIGUIENTES ESPACIOS:

1- DESCRIPCION DE LA EMPRESA:
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
2. CUAL SERA SU ALCANCE:
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
4. OBJETIVO DE SU MERCADO:
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
5. ¿CUÁLES SERÁN SUS VENTAJAS COMPETITIVAS?:
----------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------
6. EQUIPO DE TRABAJO:
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
7. PLAN FINANCIERO:
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________

9
 8. PROGRAMA GENERAL:
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
9. RIESGOS CRITICOS Y PROBLEMAS:
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
10. SOLUCIONES:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

10
 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa: _______________________

Direccion y Teléfono: _______________________

_______________________
Correo Electrónico: _______________________

Preparado por: _______________________

_______________________
_______________________

Nombre del Propietario: _______________________

Direccion y Teléfono: _______________________

_______________________

Fecha: _______________________
Nombre: _______________________
Firma: _______________________

11
 LA EMPRESA

Nombre de la Empresa:
_______________________________________________
_______________________________________________
Posible Direccion:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Forma Legal de la Empresa:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
¿A que se dedicara la Empresa?:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Posibles Clientes Importantes:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

12
Direccion de sus Clientes:

_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
El Capital de inversión de su o sus propietarios:

¿Pedirás un Préstamo? ¿Por cuánto?

¿Cuánto es la inversión requerida para tu empresa?

_______________________________________________
_______________________________________________
¿Cuentas con ayuda?
_______________________________________________
¿Tienes Ahorro? ¿Cuánto?

¿Cuál es tu producto o servicio?

_______________________________________________
Características de tu producto o servicio:

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_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
¿Cuál es el beneficio de tu producto o servicio?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
¿Tu producto o servicio es UNICO?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

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 MERCADEO Y SU PLAN
1. POTENCIALES CLIENTES:
¿Cómo son tus clientes?: individuales, institucionales,
exportadores
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
¿Cuál es tu posible población de Mercado?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
¿Cuantos Clientes pueden comprar tu producto o
servicio?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
2. COMPETENCIA
¿Tienes competidores fuertes?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
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 _____________________________________________
_____________________________________________
¿Cuáles son sus ubicaciones en relación a tu empresa?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
¿Cuál es el Tamaño de tus competidores?
-------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------
Debes comparar tu producto o servicio con los de tus
competidores.
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
¿Cuáles son las Fortaleza y debilidades de tus
competidores?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

16
_______________________________________________
_______________________________________________
Debes idear un plan para ganar sobre las debilidades de
tus competidores:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
3. PRECIOS
¿Cuál es el Método que has calculado el precio de
venta de tu producto o servicio?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
¿Cuáles son los factores que influyen al establecer tu
precio a tu producto o servicio?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Anota el precio de tu producto o servicio actualmente
_______________________________________________
_______________________________________________

17
¿Cuáles son las condiciones y términos para ofrecer
CREDITO?
_______________________________________________
_______________________________________________
¿Ofrecerás DESCUENTOS? ¿Cuánto?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
4. ¿COMO VOY A VENDER?
Método de venta directa o de venta personalizada
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Método de Venta indirecta:
_______________________________________________
_______________________________________________
¿Cómo escogerás los colaboradores para tus ventas?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
¿Utilizaras distribuidores? ¿Cómo?
_______________________________________________
_______________________________________________

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¿Area geográfica que su empresa intentara servir?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

5. PUBLICIDAD Y PROMOCION
¿Qué medios de comunicación usaras?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
¿Cuál será tu imagen que proyectaras de tu producto o
servicio? (dibujarla)

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¿Cuál será la proyección publicitaria de tu empresa?
(Dibujarla)

¿Cuál será el Costo de tu publicidad?

_______________________________________________
_______________________________________________

Mediación del alcance de la publicidad positivamente

_______________________________________________
_______________________________________________
______________________________________________
20
El Plan de la campaña de promoción
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Costo de cada evento promocional (mostrar cotizaciones)
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
6. DISTRIBUCION
¿Cuáles serán los Canales de distribución de su producto
o servicio?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
El Transporte que utilizara:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Costo Mensual del Transporte
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

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¿Cuáles serían los posibles problemas de distribución?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
¿Cuál sería su estrategia para esos posibles problemas de
distribución?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

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 NUESTRO PLAN ORGANIZACIONAL
1. Estructura (DIBUJAR)
.

2. Personal
¿Cuántos puestos o cargos tendrán tu empresa?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

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 Nombre los títulos de los cargos o puestos:
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Responsabilidades de los cargos o puestos:
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Salarios

_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Incentivos para tus colaboradores:
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

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3. Colaboradores de Apoyo:

Contable
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
Legal
_______________________________________________________
_______________________________________________________

Bancario
___________________________________________
___________________________________________
Asesoría de Gestión
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
Otros
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________

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 EL PLAN FINANCIERO

RUBRO MONTO
Constitución Legal de la
Empresa
Infraestructura
Mobiliario de oficina
Equipo de Oficina
Transporte
Investigación de Mercado
Comunicación
Asesorías
Licencias
Reuniones
Fotocopias
Instalaciones
Total Capital Semilla
Gastos Iniciales (Per-operativos)

26
Gastos Operativos

RUBROS MONTO

Materia Prima
Trabajo en Progreso
Productos Terminados
Deudores
Sueldos / Planilla
Instalación/ Alquiler
Servicios
Transporte
Otros
Total de Capital de Trabajo

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INGRESOS Y EGRESOS – PRESUPUESTO
Presupuesto de ingresos y egresos para el año que
termina el: _______________________.
RUBRO MONTO
Ingresos
Total Ventas:
(-) Costo de las ventas
Utilidad bruta:
Egresos
Total Gastos:
➢ Sueldos y salarios
➢ Alquiler
➢ Agua
➢ Teléfono
➢ Electricidad
➢ Publicidad
➢ Útiles de Oficina
➢ Internet
➢ Transporte
➢ Depreciación
➢ Intereses
➢ Reparaciones
➢ Impuesto a las ventas (ITBM)
➢ Otros
Unidad Neta antes de Impuesto:
(-)Impuesto a la renta (utilidad)
UTILIDAD NETA DESPUES DE
IMPUESTO

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Balance Inicial
ACTIVO MONTO
Activo Corriente:
o Dinero en efectivo
o Cuentas por cobrar
o Remesa de Productos Terminados
o Remesa de materia Prima

TOTAL ACTIVO CORRIENTE

Activo Fijos:
o Maquinaria y equipo (costo)
o (-)Depreciación acumulada
o Vehículos (costo)
o Mobiliario y accesorios (costo)
o (-)Depreciación acumulada
o Otros (especificar) activos fijos (costo)
o (-)Depreciación acumulada

Total Activos Fijos:

TOTAL ACTIVOS

29
PASIVOS
Pasivos Corrientes:
o Cuentas por pagar
o Otros (especificar) pasivos
Total Pasivos Corrientes
o Pasivos a Largo Plazo:
o Préstamos Bancarios
o Otros (especificar)

Total Pasivo a Largo Plazo:

Otros Pasivos (utilidad)
Total Otros Pasivos

TOTAL PASIVO
PATRIMONIO NETO
(Total Activo-Pasivo)
TOTAL DE PASIVO Y NETO PATRIMONIAL

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 FLUJO DE CAJA:
1ER AÑO MESES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Saldo Inicial
INGRESOS
Ventas al Contado
Cuentas por Cobrar
Otros

TOTAL INGRESOS
TOTAL DINERO
DISPONIBLE
GASTOS:
Compras
Cuenta por pagar
Sueldos y Salarios
Alquileres
Agua
Teléfono
Electricidad
Transporte
Útiles de Oficina
Internet
Reparaciones
Publicidad
Impuestos
Otros
TOTAL DE GASTOS
BALANCE FINAL DE
CAJA:

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NUESTRO FINANCIAMIENTO:
RUBRO MONTO
Capital Semilla

Capital de Trabajo

Activos Fijos

TOTAL FINANCIAMIENTO REQUERIDO

CAPITALIZACION:
RUBRO MONTO

Patrimonio (contribución de los

propietarios)
Prestamos

TOTAL DE LA INVERSION

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 3. MI IDEA DE NEGOCIO
¿Qué es una Idea de Negocio?
Una idea de negocio es la respuesta de una persona (s) u
organización para resolver un problema identificado o
para satisfacer necesidades ya conocidas del entorno
(mercado, comunidad, etc). Encontrar una buena idea, es
el primer paso para transformar el deseo y la creatividad
del que quiere ser empresario con su oportunidad de
negocio.
A pesar de esta explicación lógica, tomen nota de estas dos
cosas importante:
1. Es un prerrequisito, pero una idea de negocio es
solamente una herramienta.
2. Una idea por sí sola, aunque muy buena, no es
suficiente para el éxito.
Puedo decirles en otras palabras. No obstante su
importancia, una idea es solamente una Herramienta que
necesita ser desarrollada y transformada en una
oportunidad viable de hacer una empresa.
Por lo tanto es importante que ustedes aprendan lo que es
CREATIVIDAD ya que nos enseña la habilidad para diseñar,
dar forma, hacer o realizar algo de una manera nueva y
diferente.

33
Las Artes nos dan soluciones creativas a las necesidades o
problemas y ponerlas en el mercado hace a menudo la
diferencia entre el éxito y el fracaso en lo que
emprendamos.
Los verdaderos empresarios son creativos en identificar un
nuevo producto, servicio u oportunidades para hacer
negocios.
Para ser creativo, ustedes necesitan tener su mente y sus
ojos abiertos al trabajar a través de las fuentes de ideas de
negocios.
Podemos decirle que millones de empresarios a través del
mundo y sus testimonios sugieren que hay muchas fuentes
potenciales de ideas de negocios. Algunas de las más útiles
te las explico más adelante.
Te daremos un par de ideas donde encontrar tu idea de
empresas
1. En Pasatiempos e Intereses
2. Destrezas personales y Experiencias
3. Franquicias
4. Medios Masivos de Comunicación
5. Exhibiciones
6. Encuestas
7. Las Quejas
8. Lluvias de Ideas
Cuando intentamos tener Ideas de negocios haciéndonos
preguntas sobre determinado servicio o productos esas

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ideas conducen a una o más ideas adicionales, resultando
con un buen número de ideas.

Debes aprender estas cuatro reglas importantes:

1. No critiques ni juzgues las ideas de los demás.
2. Fomente la libre expresión de ideas-las que parecen
absurdas y locas son bienvenidas.
3. Se necesita cantidad-cuanto mayor sea el número de
ideas, será mejor.
4. Combine y mejore las idea de los demás.
5. Todas las ideas aunque parezcan ilógicas o fuera de
lugar, deben ser tomadas en cuenta.
Hay muchas razones de porque los empresarios o los que
podrían ser empresarios necesitan generar ideas de
negocios. He aquí algunas:
1. Usted necesita una idea para su nueva aventura en la
vida.
2. Responde a las necesidades del mercado. Cuando ve
esas necesidades serás recompensado.
3. Los cambios de moda y requerimientos, proporcionan
oportunidades.
4. Debes estar en la cabeza de la competencia para que
no te ganen el mercado.
5. Con la Tecnología hace mejores cosas.
6. Recuerda que tu producto tiene un Ciclo de vida. Por
esta razón necesitas innovar.

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 7. Tenga en cuenta el Fracaso. Esto es necesario para
comprender la constante generación de nuevas ideas.

Bueno queridos estudiantes con estos “Tips”. Sabemos

que su éxito en esta nueva aventura de su vida tendrá el
éxito esperado.
Recuerden mantener el Asesoramiento de la Fundacion
PROCEM INTERNACIONAL DE PANAMA, la cual está a su
disposición para ayudarles a tener el éxito esperado.

Hasta pronto….

36
37