Curso de Inducción

Marzo 2020
Bienvenida

• Poner los celulares en modo vibrador y contestar llamadas fuera

de la sala.
• Duración de sesión: 4 horas con descanso de 10 minutos.
• Permitido tomar agua y café.
• Preguntar en caso de tener dudas.
• Mantener un ambiente de respeto que promueva la
participación de todos los asistentes.
• Objetivo.
Temario
• Tusker Inmobiliaria • ¿Qué ofrecemos en carta sin • ¿Cómo identificar una buena
exclusiva de renta? propiedad?
• Nuestro enfoque
• TOM y Precio promedio
• Nuestra historia • Venta de una propiedad • ¿Cómo mostrar correctamente
• Cultura organizacional • Proceso de venta una propiedad?
• El Asesor Inmobiliario • Documentación para vender • Regla 24/72
• ¿Qué significa ser un
un inmueble. • Cumplir acuerdos
profesional inmobiliario? • Impuestos en una compra- • Definir tiempos
venta. • Seguimiento
• Responsabilidades como AI
en Tusker • Calculo de ISR sobre EBI.
• Esquema de compensación • Exención de ISR sobre EBI.
• Servicios que ofrece un AI.
• Renta de una propiedad
• Tipos de Contratos de SI • Proceso de renta.
• ¿Qué ofrecemos en contratos • Requisitos para rentar una
con exclusiva de Venta? propiedad.
• ¿Qué ofrecemos en carta sin
exclusiva de Venta? • Mis inicios como AI
• ¿Qué ofrecemos en contratos • Técnica del embudo.
con exclusiva de Renta? • ¿Cómo levantar propiedades?
Tusker Inmobiliaria
Tusker Inmobiliaria

Nuestro Enfoque

En Tusker queremos ser tu mejor opción

inmobiliaria. Somos una compañía
comprometida con brindarte la mejor
asesoría en la Compra, Venta o Renta de
tu propiedad, acompañándote y
asesorándote siempre dentro de un
ambiente de transparencia y seguridad
en cada operación realizada para que tu
solo te preocupes como se vera tu
próximo hogar.
Tusker Inmobiliaria

Nuestra Historia

Somos una empresa 100% mexicana

cuyo equipo reúne experiencia en el
sector inmobiliario, de inversiones y
administración de proyectos. Todos los
miembros del equipo tenemos el firme
propósito de ser la mejor opción de
asesoría inmobiliaria, esto siempre
teniendo como pilar de nuestra
estrategia corporativa a nuestros
clientes y la excelencia en el servicio.
Cultura Organizacional Tusker
Nuestros Valores

• Honestidad.

• Excelencia

• Compromiso

• Transparencia
El Asesor Inmobiliario
El Asesor Inmobiliario
Es aquel profesional que tiene por objetivo el vender o rentar una propiedad de manera
transparente, honesta, responsable y velando en todo momento por el interés de sus clientes.
Las funciones del asesor inmobiliario están enfocadas en 3 aspectos principales: comercial, de
gestión y de negociación.

• El aspecto comercial involucra actividades como telemarketing, presentación de servicios

con prospectos, estrategias de marketing para publicitar mis servicios y propiedades.

• Las actividades de gestión involucran aspectos como la revisión de la situación legal de las
propiedades, investigación de los posibles compradores y/o inquilinos, elaboración de
contratos, logística de la operación y aspectos fiscales.

• Por último es importante que el asesor inmobiliario desarrolle habilidades de negociación

ya que funge como un intermediario entre vendedor y comprador así como entre
propietario e inquilino con la finalidad de que ambas partes lleguen a un acuerdo y se
pueda realizar la transacción.
Responsabilidades como AI en Tusker

• Mantener una cartera de al menos 10 propiedades, preferentemente 5 en Renta y

5 en Venta.
• Registrar a todos los prospectos con los que haya realizado una visita a la
propiedad.
• Enviar reporte semanal de mi actividad comercial y de las citas atendidas.
• Asistir a las juntas semanales.
• Capacitarme continuamente.
Esquema de compensación
La compensación de los asesores será de acuerdo a la siguiente tabla:

Referenciador Tusker Asesor Operación* Asesor Ingreso*

Sin Referenciación 0% 60 % 20 % 20 %

Con Referenciación 10 % 54 % 18 % 18 %

* En caso de que el Asesor de Operación y el Asesor de Ingreso de Propiedad sean la misma persona,
los porcentajes se suman, quedando en 40% y 36%.

En donde se define:
• Asesor Operación: “El Profesional” que realiza una operación de venta o
renta.
• Asesor Ingreso: “El Profesional” que ingresa un contrato de exclusividad para
venta o renta a “La Empresa”.
• Tusker: “La Empresa”.
• Referenciador: Cualquier persona física o moral externa a “La Empresa” que
comparte información de contacto de propietarios que venden o rentan y que
ayude a la firma de un contrato de exclusividad o bien a la venta o renta de
una propiedad.
¿Qué servicios ofrece un AI?

Los profesionales inmobiliarios pueden

ofrecer servicios de Promoción de
Propiedades para:

• Venta: Contratos de Servicios con

Exclusiva para Venta / Carta opción
de Venta sin Exclusiva.

• Renta: Contrato de Servicios con

Exclusiva para Renta / Carta Opción
de Arrendamiento sin Exclusividad.
Servicios Profesionales
Inmobiliarios
 Así promocionamos la venta de tu propiedad:

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Evaluación de Mercado Damos recomendaciones Lona publicitaria en la Promoción en nuestra
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Conoce el precio de para hacer tu propiedad propiedad para página, redes sociales y
generar mayor
renta ideal más atractiva promocionar en la zona portales especializados
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Seguimiento Semanal Nos encargamos de Aplicamos más de 10 Promoción con
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Elaboramos el contrato de
venta y te asesoramos
para reducir la carga fiscal
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 Así te apoyamos con el arrendamiento de tu propiedad:

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garantizar el Administración de
cumplimiento de Rentas y
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Venta de una propiedad
¿Cuál es el proceso para vender una propiedad?

1. Firma de contrato de Servicios Profesionales Inmobiliarios.

(CPSIVE o COVSE, AP y CDVP)
2. Recabar la documentación para revisión y aprobación de la
propiedad. (CDVP sólo de la propiedad)
3. Estrategias de Publicidad de la Propiedad.
4. Atención a citas de personas interesadas. (RSC)
5. Presentación de Propuesta de Compra al propietario (COCVE).
6. Firma de Promesa de compraventa y apartado (CPCV).
7. Entrega de Documentación a Notaria.
8. Firma de las Escrituras vs Liquidación de la propiedad.
Documentación para vender un inmueble

Inmueble Nuevo y bajo régimen de condóminos

1. Licencia de Construcción.
2. Alineamiento y numero oficial.
3. Aviso de terminación de obra.
4. Escritura de la propiedad con reglamento, medidas y colindancias,
plano de estacionamiento.
5. Pago de boletas de Agua y Predial individualizados.
6. CURP y RFC.
7. Identificación oficial (INE o Pasaporte).
8. Acta de matrimonio y Capitulaciones (En caso de Sociedad Conyugal).
Documentación para vender un inmueble

Propiedad nueva sin régimen de condóminos

1. Titulo de propiedad (Escritura).

2. Licencia de Construcción.
3. Aviso de Terminación de obra.
4. Alineamiento y numero oficial.
5. Pago de Boletas de Agua y Predial.
6. CURP y RFC.
7. Identificación oficial (INE o Pasaporte).
8. Acta de Matrimonio y Capitulaciones (En caso de Sociedad Conyugal).
Documentación para vender un inmueble

Casa Usada

1. Escritura.
2. Predial y Agua Pagados (últimos 5 años).
3. Recibos de teléfono y Luz a nombre del propietario (últimos 5 años).
4. Acta de Matrimonio y Capitulaciones (En caso de sociedad conyugal).
5. Identificación oficial del Propietario (INE o Pasaporte).
6. CURP y RFC.
Documentación para vender un inmueble

Departamento usado

1. Escritura.
2. Predial y Agua Pagados (últimos 5 años).
3. Recibos de teléfono y Luz a nombre del propietario (últimos 5 años).
4. Acta de Matrimonio y Capitulaciones (En caso de sociedad conyugal).
5. Identificación oficial del Propietario (INE o Pasaporte).
6. CURP y RFC.
7. Régimen de Condóminos.
8. Carta de no adeudo de cuotas de mantenimiento.
9. Reglamento de Condóminos.
Impuestos generados en una Compra-Venta

Comprador Vendedor
• ISAI • ISR sobre enajenación de
bienes inmuebles.
• Derechos del RPP.
• Gastos Notariales
Calculo de ISR sobre EBI
El impuesto se causa cuando se genera una utilidad entre el precio de compra y el precio de
venta menos las deducciones permitidas.

El precio de venta es el que resulte mayor de los siguientes tres:

• Valor de la Propiedad sobre el que se calcula el impuesto Predial.
• Avaluó por valuadores certificados.
• Precio al que se pacta la operación comercial.
Las deducciones permitidas son:
• Costo comprobado de adquisición actualizado.
• Construcciones, mejoras y remodelaciones hechas al inmueble comprobado con facturas.
• Gastos Notariales.
• Pago de impuestos y derechos.
• Pago de avalúos.
Ejemplo de cálculo de ISR

• Precio de compra = $2,000,000

MXN.
• Precio de Venta = $3,500,000
MXN.
• Deducciones permitidas =
$250,000 MXN.
• Utilidad de la operación =
$1,250,000 MXN.
• Porcentaje de ISR aplicable =
5%
• ISR por pagar = $62,500 MXN.
Exención de ISR sobre EBI
La ley del ISR permite que una persona pueda exentar el
impuesto por la venta de una propiedad siempre y cuando, se
cumplan los siguientes supuestos:

• La utilidad generada sea inferior a 700,000 UDIS,

aproximadamente $4,520,000 MXN.

• Acreditar que la propiedad es mi casa habitación a

través de:
• INE con dirección completa de la propiedad de
acuerdo a las escrituras.
• Estados de cuenta bancarios de los últimos 3
años.
• Recibos de luz o Agua de los últimos 3 años.
• Pago del Impuesto Predial a nombre del
propietario de los últimos 3 años.
• No haber vendido ninguna propiedad y utilizado
dicho beneficio fiscal en los últimos 3 años.
Renta de una propiedad
¿Cuál es el proceso para rentar una propiedad?

1. Firma de contrato de prestación de servicios profesionales inmobiliarios.

(CPSIEA o COASE y AP).
2. Toma de fotografías y video.
3. Colocación de Lona.
4. Inicio de estrategias de publicidad.
5. Atención a citas de prospectos interesados. (RSC)
6. Apartado de la propiedad (30% del Valor de la Renta). (MIA)
7. Recepción de Documentos del Arrendatario. (MIA)
8. Investigación del Arrendatario. (CC)
9. Firma de contrato de arrendamiento vs depósito y primer renta. (CA)
10. Cobro de comisión.
Requisitos para rentar una propiedad

• Comprobante de ingresos de los últimos 3 meses con relación 3 a 1.

(Estados de cuenta, recibos de nomina y/o declaración de impuestos).
• Carta laboral emitida por la empresa mencionando antigüedad, puesto
y sueldo.
• Identificación oficial.
• Comprobante de domicilio actual.
• 3 referencias personales y 3 referencias laborales.
• Datos del arrendador anterior (en caso de que aplique).
• 1 mes de depósito y primer mes de renta.
• Fiador con propiedad libre de gravamen y/o Póliza jurídica.
Mis inicios como AI
Tusker
Mis inicios como Asesor Inmobiliario

• Técnica del embudo. (RAC).

• ¿Cómo levanto propiedades?
• ¿Cómo reconocer una buena propiedad? Evitar
frustraciones.
• Time on Market y Precio promedio.
• ¿Cómo mostrar correctamente una propiedad?
Recomendaciones para el propietario. (RSC).
• Regla de 24/72.
• Cumplir acuerdos.
• Definir tiempos.
• Minimizar tiempos de respuesta.
• Seguimiento.
Muchas gracias y Bienvenido a la Familia
Tusker

¡¡Te deseamos mucho éxito!!