HOJA DIARIA DE TRABAJO

FECHA 2023-04-21 Prevendedor 9106 - MOYON GARCIA EDGAR DIAS DEL MES
LABORADOS 14 OPTIMO
AGENCIA 71 - MACHALA DANIEL RESTANTES 7 66.7%
RUTA 125
VENTAS $ CONVIVENCIA IMPERDONABLE
VENTA ACUM FCST CUMPLI OBJ HOY PROY MES
OBJETIVO REAL
TONI $ 13,165 $ 25,218 52 % $ 1,507 $ 19,360
MEDIANOS-GRANDES-EXTRAG 56.0% 44.7%
LECHE BLANCA $ 529 $ 489 108 % $ 20 $ 778
MICRO-CHICO 51.4% 43.1%
PESA + L.COMP $ 16,260 $0 0% $0 $ 23,912

TOTALES $ 29,954 $ 25,707 $ 1,526 $ 44,050

TOP 10 - CLIENTES TONI MIX VENTA SUGERIDO COBERTURA PORTAFOLIO PRIORITARIO - CLIENTES GRANDES

CLIENTE VAR vs PROM SEGMENTACIÓN CATEGORIA OBJ HOY VTA AC PRODUCTO OBJETIVO % REAL %

ALIMENTO LACTEO INFANTIL $93 $0 AFFORDABLE

385862 - HIPERMERCADO SANCARZA C $805 EXTRA GRANDE

AVENA $599 $0 BEBIBLE 600/580 50.00% 15.00%

209071 - ALVAREZ CARAGUAY ROSA M $785 EXTRA GRANDE
AVENA 250 $431 $0 LECHE SABOR 750/1000 74.09% 65.00%
342601 - CALLE BERREZUETA ANGELE $404 GRANDE AVENA 750/1000 ML 35.00% 13.75%
CAFÉ $1,278 $0
426137 - MAFER MARKE $300 GRANDE CAFE 250 $647 $0 FRUSH 900 42.36% 30.00%

CAFE 285 $632 $0 CHIQUIS

110257 - REDROVAN DELGADO NANCY $284 GRANDE

GELATINA $2,492 $0 BEB 120/ CHIQ 97 88.35% 70.00%

210011 - AGUILAR GALLARDO CRISTH $271 GRANDE
GELATINA 200 $1,541 $0 LECHE CHIQUI 70.47% 43.75%
376413 - COORMARKET S.A $195 GRANDE GELATINA CHIQUI 69.67% 48.75%
GELATINA CHIQUI 120 $823 $0
208393 - GUAMAN ZHUMI MARIA PAUL $188 GRANDE ISOTÓNICOS $20 $0 EXPANSION INF.

LECHE BLANCA $489 $0 QUESO 50/250 50.00% 33.75%

113157 - SANCHEZ ARIAS PATRICIO $184 GRANDE

LECHE SABORIZADA $7,607 $0 TONINO 90 35.00% 3.75%

368935 - EL GATO $172 MEDIANO
L. SABORES 200 $4,263 $0 CAFFE LATO 58.42% 50.00%

L. SABORES 750 $1,154 $0 BEBIBLE 1000 50.00% 16.25%

TOP 10 - CANJES
LECHE CHIQUI 135 $1,474 $0 FRECUENCY - CORE
CLIENTE PROM 3M SEGMENTACIÓN
MANJAR $296 $0 TONI MIX 190 95.00% 90.00%
267340 - PINEDA JIMENEZ DELICIA 55.6% CHICO BEBIBLE 200 74.29% 50.00%
MANJAR 250 $140 $0
346206 - CARAGUAY SATAMA EDGAR R 41.3% MEDIANO MANJAR 50 $147 $0 LECHE SAB 200 83.53% 63.75%

QUESO $978 $0 GELATINA 200 75.90% 62.50%

107344 - BRISEÑO CAMACHO CARMEN 20.8% MEDIANO

QUESO 120 $11 $0 AVENA TONI 250 55.21% 43.75%

205061 - LARGO ESPINOZA DIEGO VI 15.6% GRANDE
QUESO 250 $331 $0
386205 - DANUVIA 15.5% MEDIANO
QUESO 50 $205 $0 COBERTURA PORTAFOLIO PRIORITARIO-CLIENTES PEQUEÑOS
342601 - CALLE BERREZUETA ANGELE 11.1% GRANDE QUESO FIRME 250 $12 $0 PRODUCTO OBJETIVO % REAL %

308476 - YUNGAN PINDUISACA MARIA 10.3% GRANDE YOGURT $11,854 $0 AFFORDABLE

BEBIBLE 120 $855 $0 BEBIBLE 600/580 35.00% 7.55%
439465 - YUNGAN YUNGAN NELLY PAU 9.5% MICRO
BEBIBLE 600 $542 $0 LECHE SABOR 750/1000 52.44% 45.28%
208393 - GUAMAN ZHUMI MARIA PAUL 8.5% GRANDE
CHIQUI MIX 97 $1,687 $0 AVENA 750/1000 ML 25.00% 2.83%
385862 - HIPERMERCADO SANCARZA C 5.4% EXTRA GRANDE DIGEST 750 $21 $0 FRUSH 900 25.00% 11.32%
FRUSH 100 $46 $0 CHIQUIS
MODELO DE SERVICIO FRUSH 900 $690 $0 BEB 120/ CHIQ 97 71.79% 60.38%
Efect.Visita HTC 100% CANJES .00% GRIEGO 150 $18 $0 LECHE CHIQUI 54.79% 33.96%

Efect.Preventa HTC 0% Prod.Eq.Frío 0.00% GRIEGO 500 $2 $0 GELATINA CHIQUI 47.57% 38.68%
TOTAL $25,707 $0 EXPANSION INF.
Efect.Preventa TONI 91%
QUESO 50/250 35.00% 10.38%
ICE MES ANTERIOR TONINO 90 25.00% 4.72%
0.0% CAFFE LATO 38.19% 28.30%

Refrigeración 0.0% BEBIBLE 1000 35.00% 6.60%

FRECUENCY - CORE
Imperdonables 0.0%
TONI MIX 190 94.26% 87.74%
Comunicación 0.0% BEBIBLE 200 61.82% 40.57%
SOVI 0.0% LECHE SAB 200 83.11% 64.15%
GELATINA 200 70.91% 50.94%
AVENA TONI 250 35.00% 42.45%

CARTERA VENCIDA

IMPERDONABLES MED-GRANDE-EXTRA GRANDE IMPERDONABLES MICRO-CHICO

CLIENTE SEGMENTACION SALDO MES VENCIDO CLIENTE SEGMENTACION SALDO MES VENCIDO
1 425526-MINA GINA MED $ 199.96 2 1 112508-BUSTOS GARCIA FERNANDO MANUEL CHI $ 45.22 1
 HOJA DIARIA DE TRABAJO
FECHA 2023-04-21 RUTA 125
AGENCIA 71 - MACHALA Prevendedor 9106 - MOYON GARCIA EDGAR DANIEL
COBERTURA
MED-GRANDE-EXTRA GRANDE
AFFORDABLE CHIQUIS EXPANSION INF. FRECUENCY

LECHE SABOR 750/1000

SEGMENTACION

AVENA 750/1000 ML

GELATINA CHIQUI
BEB 120/ CHIQ 97
BEBIBLE 600/580

AVENA TONI 250

LECHE SAB 200
CLIENTE Vta Ult 3 meses # Eq de Fríos

LECHE CHIQUI

GELATINA 200
QUESO 50/250

BEBIBLE 1000

TONI MIX 190

CAFFE LATO

BEBIBLE 200
FRUSH 900

TONINO 90
1 389782 - AGUA MARINA 196.00 0 MED 1 2 3 5 2 5 5 2 3 0 3 0 5 0 0 3
2 207588 - CADENA RAMIREZ SANDRO DAVID 224.00 0 MED 5 3 3 5 5 5 5 5 3 3 3 4 5 3 4 3
3 207587 - CEDILLO MERCHAN ANA PATRICIA 475.00 1 MED 4 0 1 0 0 5 5 0 3 0 2 0 0 0 0 3
4 112502 - CHILLOGALLI RAMON MARTHA LUPE 506.00 0 MED 5 3 0 5 0 5 5 0 3 0 1 0 0 5 0 3
5 322530 - CLEOFE DEL CARMEN ROBLEZ TORRE 260.00 1 GRD 1 0 0 0 0 8 0 8 4 0 0 0 0 8 0 0
6 376413 - COORMARKET S.A 728.00 1 GRD 0 0 1 8 8 8 8 2 4 0 4 0 0 0 0 0
7 316282 - DIANA PATRICIA PUCHAICELA VILL 378.00 0 GRD 2 4 4 8 8 8 8 8 4 4 0 0 8 0 0 4
8 274912 - DURAN CARPIO JUAN CARLOS 205.00 0 MED 5 0 0 5 0 5 0 0 3 3 0 0 0 5 5 0
9 368935 - EL GATO 299.00 0 MED 0 0 0 5 0 5 0 3 3 1 0 0 2 0 0 0
10 385862 - HIPERMERCADO SANCARZA CIA.LTDA 2,191.00 0 XGR 0 0 5 0 0 12 0 0 5 0 0 0 0 12 0 0
11 378626 - KIOSKO EL DESCANSO 452.00 1 GRD 8 1 4 6 0 8 8 6 4 0 4 0 0 0 8 0
12 205061 - LARGO ESPINOZA DIEGO VINICIO 575.00 0 GRD 8 4 4 8 8 8 8 8 4 4 4 7 8 8 8 4
13 358082 - LLURIMAY & ASOCIADOS 768.00 0 GRD 8 0 0 8 8 8 8 8 4 4 4 0 8 0 8 0
14 426137 - MAFER MARKE 621.00 0 GRD 3 0 4 5 0 8 8 8 4 0 3 0 5 0 8 0
15 425526 - MINA GINA 383.00 1 MED 5 3 3 5 5 5 5 5 3 3 3 5 5 5 5 3
16 232330 - MURILLO SIGCHO BULMAR OSWALDO 215.00 0 MED 5 0 3 5 0 0 0 5 3 3 3 0 5 0 5 3
17 110245 - ORELLANA CHAVEZ ROSA ELENA 150.00 0 MED 0 3 3 5 5 5 5 5 3 3 3 0 0 0 0 3
18 109512 - PACHECO QUEZADA FANNY FABIOLA 422.00 1 MED 3 0 3 0 0 5 0 0 2 3 2 0 5 0 5 3
19 113163 - QUINTUISACA PINDO OLGA MANUELA 250.00 1 MED 5 0 2 5 0 3 5 3 3 0 3 0 0 3 5 0
20 113159 - RAMON CARLOS MOISES 459.00 0 MED 5 3 1 0 0 5 5 0 3 0 0 0 0 5 5 0
21 110257 - REDROVAN DELGADO NANCY PIEDAD 591.00 0 GRD 5 0 0 5 0 0 8 0 4 0 2 0 0 0 0 0
22 109514 - SALINAS RAMON MARIA ETELBINA 266.00 1 MED 3 0 3 5 5 5 5 5 3 0 3 0 0 0 0 0
23 205060 - SANCHEZ ALVAREZ PATRICIA MAGAL 363.00 1 MED 5 0 0 5 0 0 4 0 0 3 1 0 5 3 5 0
24 113157 - SANCHEZ ARIAS PATRICIO MANUEL 538.00 2 GRD 8 0 4 8 0 0 0 8 4 0 4 0 2 0 0 0
25 209681 - SANDOYA VALAREZO BERTHA MARIBE 331.00 1 MED 5 0 0 1 0 0 0 1 3 0 2 0 0 0 0 0
26 378573 - TIENDAD MAITE 258.00 1 MED 5 3 3 5 0 0 5 3 3 0 3 0 5 1 0 0
27 315517 - VALLE ALVEAR ROLANDO NEY 374.00 1 MED 5 0 3 0 5 5 0 5 3 0 3 0 5 5 0 0
28 372246 - VIRGUEN DE LOS REMEDIOS 202.00 1 MED 0 0 3 2 5 0 0 5 3 0 3 0 0 5 5 1

MICRO-CHICO
AFFORDABLE CHIQUIS EXPANSION INF. FRECUENCY

LECHE SABOR 750/1000

SEGMENTACION

AVENA 750/1000 ML

GELATINA CHIQUI
BEB 120/ CHIQ 97
BEBIBLE 600/580

AVENA TONI 250

LECHE SAB 200
CLIENTE Vta Ult 3 meses # Eq de Fríos

LECHE CHIQUI

GELATINA 200
QUESO 50/250

BEBIBLE 1000

TONI MIX 190

CAFFE LATO

BEBIBLE 200
FRUSH 900

TONINO 90
1 209680 - ALVEAR ANGEL CLORINDA INES 77.00 0 MIC 2 0 2 2 0 2 2 2 2 2 0 0 2 0 0 2
2 309642 - AREVALO MALDONADO GLORIA 352.00 0 CHI 3 2 2 3 0 3 3 3 2 0 2 0 3 0 3 0
3 206700 - CHUCHUCA CHUCHUCA LAURA LUCIA 283.00 1 CHI 0 0 2 0 0 2 3 3 2 2 2 0 3 0 0 2
4 387042 - DESPENSA SANCHAZO 120.00 0 CHI 2 2 2 3 3 0 0 3 2 0 2 2 3 0 0 2
5 314478 - HERAS HERAS MARTHA 165.00 0 CHI 3 2 2 1 3 0 3 3 2 2 2 0 3 0 0 2
6 352790 - JULIANA PELAEZ VERDY 170.00 0 CHI 3 2 2 1 0 0 3 3 2 2 2 0 3 0 3 2
7 374753 - KIOSKO POSTAGO 2.00 0 CHI 3 2 2 3 1 3 3 3 2 2 2 3 3 0 3 2
8 110443 - LABANDA CASTILLO MARIA ROBERTI 117.00 0 CHI 3 2 2 3 1 3 2 3 2 2 2 1 3 1 2 2
9 256498 - MARQUEZ ARPI MARCIA PIEDAD 149.00 0 CHI 3 0 2 0 1 3 3 1 2 2 2 0 3 0 0 2
10 254358 - MATUTE SARAGURO MARCOS JESUS 143.00 0 MIC 2 1 2 2 0 2 2 2 2 2 0 0 0 0 1 0
11 266846 - PAQUI CANGO ANA PATRICIA 136.00 0 CHI 0 0 2 2 0 3 3 3 2 0 2 0 3 0 0 0
12 267340 - PINEDA JIMENEZ DELICIA RAQUEL 138.00 1 CHI 0 2 2 2 0 3 3 0 2 0 0 0 3 3 3 0
13 317258 - POGGUIO REYES ANA 88.00 0 MIC 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 0 2 2 0 2
14 249748 - QUINDE ORTEGA ANGELA DEL PILAR 257.00 0 CHI 0 0 2 3 0 0 0 2 2 0 2 0 3 0 2 0
15 109501 - RAMON SAMANIEGO MARTHA CECILIA 69.00 0 CHI 3 2 2 3 3 0 3 3 2 2 2 0 3 3 3 2
16 264982 - REYES PESANTEZ IVAN RAFAEL 201.00 0 CHI 1 2 0 3 0 0 3 3 2 2 0 0 0 0 0 0
17 110244 - SEMANATE ARMAS GLORIA MARLENE 204.00 0 CHI 3 0 2 3 2 2 2 3 2 2 2 0 0 0 0 2
18 386733 - TIENDAD CECI 228.00 0 CHI 2 0 0 3 3 3 3 3 2 0 2 0 0 0 0 0
19 368824 - TIENDAD EL CAPO 107.00 0 CHI 3 0 2 0 0 3 0 0 0 0 2 0 3 0 0 0
20 315519 - ZHUNO PALTAN SILVIA 147.00 0 CHI 3 0 2 3 0 3 3 3 2 2 2 0 0 0 3 2
 HOJA DIARIA DE TRABAJO
FECHA 2023-04-21 RUTA 125
AGENCIA 71 - MACHALA Prevendedor 9106 - MOYON GARCIA EDGAR DANIEL
POSIBLES SECOS
IMPERDONABLES MED-GRANDE-EXTRA GRANDE IMPERDONABLES MICRO-CHICO

SEGMENTACION

SEGMENTACION
L. SABORES 200

L. SABORES 200
MONTO ULTIMA

MONTO ULTIMA
FECHA ULTIMA

FECHA ULTIMA
TRANSACCION

TRANSACCION

TRANSACCION
GELATINA 200

GELATINA 200
BEBIBLE 200

BEBIBLE 200
CLIENTE CLIENTE

MIX 185/190

MIX 185/190
AVENA 250

AVENA 250
FDE

FDE
1 389782-AGUA MARINA MED NC NC PS 27 20230415 1 209680-ALVEAR ANGEL CLORINDA I MIC NC NC 20 20230415
2 207588-CADENA RAMIREZ SANDRO D MED NC NC PS PS 46 20230415 2 309642-AREVALO MALDONADO GLORI CHI NC NC NC 14 20230419
3 342601-CALLE BERREZUETA ANGELE GRA NC NC PS PS NC 145 20230130 3 112508-BUSTOS GARCIA FERNANDO CHI NC NC 19 20230412
4 207587-CEDILLO MERCHAN ANA PAT MED NC NC 70 20230415 4 206700-CHUCHUCA CHUCHUCA LAURA CHI NC NC PS 21 20230419
5 112502-CHILLOGALLI RAMON MARTH MED NC NC PS PS 84 20230419 5 387042-DESPENSA SANCHAZO CHI NC NC NC 18 20230415
6 322530-CLEOFE DEL CARMEN ROBLE GRA NC NC 51 20230419 6 446507-DESPENSA TERREROS MIC NC NC NC NC NC 0
7 376413-COORMARKET S.A GRA NC NC 77 20230415 7 439573-GRANILLO ANGELICA MARIA MIC NC NC PS NC 8 20230408
8 358925-DIANA OCHOA MED NC NC NC NC NC 0 8 314478-HERAS HERAS MARTHA CHI NC NC NC 15 20230412
9 316282-DIANA PATRICIA PUCHAICE GRA NC NC PS 79 20230419 9 352790-JULIANA PELAEZ VERDY CHI NC NC PS 13 20230415
10 274912-DURAN CARPIO JUAN CARLO MED NC NC NC NC 47 20230419 10 374753-KIOSKO POSTAGO CHI NC NC NC NC 9 20230408
11 368935-EL GATO MED NC NC 37 20230415 11 110443-LABANDA CASTILLO MARIA CHI NC NC PS PS 19 20230415
12 385862-HIPERMERCADO SANCARZA C EXT NC NC PS 329 20230415 12 256498-MARQUEZ ARPI MARCIA PIE CHI NC NC NC 19 20230415
13 378626-KIOSKO EL DESCANSO GRA NC NC PS 89 20230419 13 254358-MATUTE SARAGURO MARCOS MIC NC NC PS 11 20230415
14 205061-LARGO ESPINOZA DIEGO VI GRA NC NC PS 177 20230327 14 266846-PAQUI CANGO ANA PATRICI CHI NC NC 24 20230415
15 358082-LLURIMAY & ASOCIADOS GRA NC NC NC 149 20230419 15 267340-PINEDA JIMENEZ DELICIA CHI NC NC PS 39 20230415
16 426137-MAFER MARKE GRA NC NC PS 33 20230419 16 317258-POGGUIO REYES ANA MIC NC NC NC 19 20230415
17 425526-MINA GINA MED NC NC 47 20230327 17 249748-QUINDE ORTEGA ANGELA DE CHI NC NC PS 17 20230419
18 232330-MURILLO SIGCHO BULMAR O MED NC NC PS NC 21 20230419 18 109501-RAMON SAMANIEGO MARTHA CHI NC NC PS PS 17 20230415
19 110245-ORELLANA CHAVEZ ROSA EL MED NC NC PS 18 20230415 19 264982-REYES PESANTEZ IVAN RAF CHI NC NC 43 20230415
20 109512-PACHECO QUEZADA FANNY F MED NC NC PS PS 47 20230419 20 443630-SALAMEA ROMERO CAROLINA MIC NC NC PS 12 20230415
21 113163-QUINTUISACA PINDO OLGA MED NC NC PS 70 20230419 21 110244-SEMANATE ARMAS GLORIA M CHI NC NC PS 19 20230415
22 113159-RAMON CARLOS MOISES MED NC NC PS PS 41 20230419 22 448864-SERVIMARKET MIC NC NC NC NC NC 4 20230415
23 110257-REDROVAN DELGADO NANCY GRA NC NC 70 20230419 23 386733-TIENDAD CECI CHI NC NC 31 20230415
24 109514-SALINAS RAMON MARIA ETE MED NC NC 47 20230419 24 368824-TIENDAD EL CAPO CHI NC NC 76 20230419
25 205060-SANCHEZ ALVAREZ PATRICI MED NC NC 27 20230419 25 332532-WILMER LEONEL CORONEL S CHI NC NC NC 38 20230415
26 113157-SANCHEZ ARIAS PATRICIO GRA NC NC 49 20230415 26 315519-ZHUNO PALTAN SILVIA CHI NC NC PS 18 20230408
27 209681-SANDOYA VALAREZO BERTHA MED NC NC 41 20230415
28 378573-TIENDAD MAITE MED NC NC 40 20230419
29 315517-VALLE ALVEAR ROLANDO NE MED NC NC PS 110 20230415
30 372246-VIRGUEN DE LOS REMEDIOS MED NC NC 67 20230412

**PS: Posibles Secos

**NC: No Compran

PALANCAS COMERCIALES BAU:

CODIGO DESCRIPCION PROMOCION

FOCO DEL DIA

IMPERDONABLES

COBERTURAS

DSS

EFECTIVIDAD

OTROS

SUPERVISOR PREVENDEDOR