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    Caso Estudio Spanish Vines-R

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    Este documento presenta un caso de estudio sobre la posible entrada de la empresa española Spanish Vines al mercado colombiano de vinos. Realiza un análisis DOFA que identifica las fortalezas y oportunidades de Spanish Vines, como sus vinos de alta calidad y reconocimiento, pero también debilidades y amenazas como su falta de viñedos propios y la alta competencia. El documento recomienda que Spanish Vines se enfoque inicialmente en su propia marca y utilice degustaciones y folletos en eventos para promover una experiencia

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    Este documento presenta un caso de estudio sobre la posible entrada de la empresa española Spanish Vines al mercado colombiano de vinos. Realiza un análisis DOFA que identifica las fortalezas y oportunidades de Spanish Vines, como sus vinos de alta calidad y reconocimiento, pero también debilidades y amenazas como su falta de viñedos propios y la alta competencia. El documento recomienda que Spanish Vines se enfoque inicialmente en su propia marca y utilice degustaciones y folletos en eventos para promover una experiencia

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    NEGOCIACION ESTRATEGICA INTERNACIONAL

    Caso Estudio Spanish Vines

    Kelly Romero Polo


    Carlos Martínez Vergara
    Esteban Rodríguez Arango
    José Medrano Gonzales

    Corporación Universitaria del Caribe CECAR


    Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
    Walter Rodríguez Sierra
    Sincelejo, Colombia. 13 de marzo de 2023.
    NEGOCIACION ESTRATEGICA INTERNACIONAL

    Caso Spanish Vines

    ¿Es sensato entrar al mercado colombiano? Realizar una matriz DOFA.


    Toda idea de negocio tiene sus pros y contras, en el caso de Spanish Vines
    luego de la lectura podemos decir que muy posiblemente es rentable entrar al mercado
    colombiano, siempre y cuando el estudio de mercado debe ser muy preciso para
    focalizar el mercado al cual le gusta consumir vino de calidad, Colombia es un país que
    no es muy tomador de vino pero con buenas estrategias de marketing y lanzamientos
    de sus productos puede llegar a ser rentable , además de eso contribuiría a la
    generación de nuevos empleos en las ciudades donde se establezcan, por lo tanto la
    economía nacional mejoraría.
    Matriz DOFA
    SPANISH VINES
    ¿Es sensato entrar al mercado colombiano?
    Fortalezas Debilidades
     Vinos saludables y de  No tienen viñedos
    buena calidad. propios.
    Análisis  Reconocimiento.  Bajar los precios para
    Interno  Autenticidad vender.
     Son nuevos en el
    mercado colombiano.

    Oportunidades Amenazas
     Combinaciones  Competencia directa
    populares del consumo de empresas chilenas
    de pizzas y pastas con y argentinas.
    Análisis vinos.  En Colombia se
    Externo  No hay IVA al momento consume más
    de importar productos de cervezas y licores.
    NEGOCIACION ESTRATEGICA INTERNACIONAL

    este tipo.  Baja demanda del


     Dentro de los canales de vino.
    distribución tienen las
    cadenas de hoteles.

    ¿Con que marcas? Sea específico.


    La llegada de Spanish Vines a Colombia debe ser progresiva por lo tanto debe
    iniciar mostrando lo mejor que tenga entre sus productos y con el paso del tiempo ir
    agregando otros productos, en este caso debe iniciar con su propia marca SPANISH
    VINES, por su autenticidad, reconociendo y trayectoria.

    ¿Cómo puedo llegarle al consumidor en su proceso de compra? ¿Qué mensaje debe


    usar y que medios?
    Dentro de las estrategias de introducción de los productos de spanish Vines al
    mercado colombiano están las degustaciones en centros comerciales, restaurante de
    hoteles, conferencias, eventos de etiqueta. Se pueden dar a conocer por medio de
    revistas para eventos, folletos en restaurantes, conferencias y a los pasajeros en los
    viajes de avión antes de esto se debe conocer el público objetivo y darse a conocer
    mediante lo que el consumidor ve o se interesa.
    El mensaje para llegar a los colombianos seria enseñar un poco de la cultura española
    y que mediante sus vinos están tomando de los sabores de esas tierras.

    ¿Cuáles son los mayores retos y como debe afrontarlos?


    Uno de los mayores retos que tiene Spanish Vines con su llegada a Colombia es
    la gran diversidad de subculturas dentro del país, no todas las regiones en Colombia
    son consumidoras de vino por lo cual deben ser exhaustivos a la hora de escoger un
    sector o zona del país y ubicar su publico objetivo. También tiene como reto lograr
    posicionarse y hacerse reconocido para los que verdaderamente consume vinos en el
    país.
    Para lograr que su llegada al país sea exitosa debe ser persistente y e inteligente a la
    hora de crear la necesidad de que el tomar vino se convierta en una experiencia
    agradable e importante entre los colombianos.
    Referencias
    NEGOCIACION ESTRATEGICA INTERNACIONAL

    Harvard Business School Publishing. (2023, 23 enero). SPANISH VINES:


    COLOMBIAN MARKET ENTRY. Harvard Business School
    Publishing. https://harvard.bookpark.ne.jp/products/hbsp-imd627

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