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    Modulo 3 Pronostico de Venta

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    Carlos Gonzalez
    El documento presenta información sobre pronósticos y presupuestos de ventas para la elaboración del presupuesto empresarial. Explica diferentes métodos para calcular pronósticos de ventas y precios de productos, así como factores administrativos, de producción y financieros a considerar para la toma de decisiones.

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    El documento presenta información sobre pronósticos y presupuestos de ventas para la elaboración del presupuesto empresarial. Explica diferentes métodos para calcular pronósticos de ventas y precios de productos, así como factores administrativos, de producción y financieros a considerar para la toma de decisiones.

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    MODULO 3 PRONOSTICO DE VENTA (2)

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    UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

    PRESUPUESTO

    UNIDAD 3 – PRONOSTICO DE VENTA

    DOCENTE: JORGE HERNANDEZ RIVERO


    INTRODUCCIÓN

    El Pronóstico y Presupuesto de Ventas indiscutiblemente son fundamentales para la concepción y


    elaboración del presupuesto empresarial, por ende, debe conocerse toda la metodología inherente
    al tema.

    Este Modulo está elaborado para que los estudiantes tengan el conocimiento básico de cómo debe
    elaborarse el presupuesto de ventas como insumo fundamental de Ingresos Operacionales y las
    distintitas metodologías para calcular los pronósticos de las ventas futuras y por ende tomar
    decisiones benéficas de conformidad a la política empresarial, experiencias y recursos
    . TEMAS:

    1 Ventas de la Empresa Síntesis


    Conocer toda la información estadística, histórica, administrativa, operacional y
    financiera de las ventas que sean incidentes en la proyección de las mismas, para
    obtener una visión del comportamiento futuro de las ventas.

    2. Pronósticos de Ventas y Métodos Síntesis


    Aprender cómo es la fundamentación operativa, administrativa y financiera para
    desarrollar los distintos métodos de Pronóstico de ventas y tomar decisiones
    sobre los mismos.

    3. Presupuesto de Ventas y Políticas Precios de Ventas Síntesis


    Determinar y entender las distintas metodologías para calcular los precios de los
    productos y servicios ofrecidos por la entidad, como variable esencial en la
    Planeación Financiera de Ingresos.

    4. Políticas Para Definir Precios de Ventas Síntesis


    Determinar las razones Administrativas, de Producción, Financieras y
    Tributarias, para tomar decisiones sobre los precios adecuados que debe asignar
    la empresa a sus productos o servicios que le generen rentabilidad dentro de las
    metas financieras estatuida por el Gobierno Corporativo.
    BIBLIOGRAFIA

    Moreno Castro, T. F. (2019). El pronóstico de ventas en los negocios:


    modelos y aplicaciones
    RIL
    editores.
    https://elibro.unicartagenaproxy.elogim.com/es/lc/unicartagena/titulos/130781

    Jobber, D., Lancaster, G.(2012). Administración de ventas.


    Pearson Educación.
    https://ebooks724.unicartagenaproxy.elogim.com:443/?il=4759 Capitulo 4

    Mendoza Roca, C. (2017). Presupuestos para empresas de manufactura


    Universidad del Norte.
    https://elibro.unicartagenaproxy.elogim.com/es/lc/unicartagena/titulos/1166
    14 Capitulo 10

    Cadena Lozano, J. B. (2014). Fijación técnica de precios rentables. 1. Colegio


    de Estudios
    Superiores de Administración –
    CESA.
    https://elibro.unicartagenaproxy.elogim.com/es/lc/unicartagena/titulos/222445

    Kotler, P., Armstrong, G.(2017). Marketing. Pearson


    Educación. https://ebooks724.unicartagenaproxy.elogim.com:443/?il=4426 ;
    Capitulo 10

    Kotler, P., Armstrong, G.(2017). Fundamentos de marketing. Pearson


    Educación. https://ebooks724.unicartagenaproxy.elogim.com:443/?il=4393

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