SEMINARIO DE

ESTRATEGIA
GLOBAL
ENERO-MAYO 2024
 DOCTOR EN ECONOMÍA Y EMPRESA POR LA UNIVERSIDAD DE NAVARRA,
CUENTA CON UNA MAESTRÍA EN ECONOMÍA POR EL COLEGIO DE MÉXICO Y UN
MÁSTER EN GOBIERNO Y CULTURA DE LAS ORGANIZACIONES POR LA
UNIVERSIDAD DE NAVARRA. ES LICENCIADO EN ECONOMÍA POR LA
EUGENIO GÓMEZ ALATORRE, PHD UNIVERSIDAD PANAMERICANA. EUGENIO ES PROFESOR-INVESTIGADOR EN LA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA Y PROFESOR INVITADO EN EL IPADE BUSINESS
SCHOOL. ES MIEMBRO DEL CONSEJO ASESOR DEL CENTRO DE INVESTIGACIÓN
DE LA MUJER EN LA ALTA DIRECCIÓN DEL IPADE. ESCRIBE QUINCENALMENTE
PARA EL FINANCIERO. SU LIBRO MÁS RECIENTE ES TRANSFORMANDO
PARADIGMAS, ABRIENDO CAMINOS AL TALENTO.

LICENCIADA EN ECONOMÍA POR EL ITAM Y MAESTRA EN ADMINISTRACIÓN Y

DIRECCIÓN DE EMPRESAS POR EL IPADE. MÓNICA CUENTA CON MÁS DE 10 AÑOS DE
EXPERIENCIA EN FINANZAS CORPORATIVAS Y HA TRABAJADO EN EMPRESAS DE
MÓNICA SALCEDO MEDRANO, MBA CONSUMO TRASNACIONALES. FUNDÓ UNA EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN DE
PRODUCTOS DE BELLEZA ECOLÓGICOS Y ACTUALMENTE ES DIRECTORA
ADMINISTRATIVA DE LA EDITORIAL ARTES DE MÉXICO, DONDE HA DIRIGIDO
NUEVOS PLANES COMERCIALES Y ESTRATEGIAS FINANCIERAS Y OPERATIVAS.
ADEMÁS, ES MIEMBRO DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DE LA CÁMARA
NACIONAL DE LA INDUSTRIA EDITORIAL MEXICANA.
REGLAS RESPETO LEER LOS CASOS

PARTICIPAR EN
ESCUCHO A LOS
TODAS LAS
DEMÁS
CLASES (20%)
UTILIZAR PUNTUALIDAD
VOCABULARIO Y
LENGUAJE DE
NEGOCIOS
ESTRUCTURA DE
LAS CLASES EUGENIO 4:00 - 5:25

DESCANSO 5:25 - 5:35

MÓNICA 5:35- 7:00 PM

MÉTODO
DEL
CASO
¿QUÉ ES UN CASO?
 Es la descripción de
problemas reales que
enfrenta una empresa y
ante los cuales los
directivos deben
tomar una decisión.
¿QUÉ ES EL MÉTODO DEL CASO?
ES UN MÉTODO DE APRENDIZAJE ACTIVO

1920 1967
 ESTUDIO INDIVIDUAL
3 ETAPAS 1 LEER Y PREPARAR EL CASO ANTES DE
LA CLASE

TRABAJO EN EQUIPO
DIÁLOGO CON COMPAÑEROS DE
2 EQUIPO PARA RETROALIMENTAR LOS
DISTINTOS PUNTOS DE VISTA.
PRACTICAR ESCUCHAR A LOS DEMÁS
Y APRENDER A COMUNICARSE.

SESIÓN PLENARIA
RESPONDER A LAS PREGUNTAS DEL
3 PROFESOR, DIALOGAR CON EL GRUPO
PRA VALIDAR O RECTIFICAR LAS IDEAS
PROPIAS Y CONOCER PERSPECTIVAS
DIFERENTES.
 ESTUDIO INDIVIDUAL
PREPARANDO UN
CASO

IDENTIFICAR EL
CONFLICTO. ¿QUÉ
¿QUÉ?
AGRUPAR LOS DECISIÓN
¿CÓMO? ELEMENTOS POR HUBIERAS
¿POR QUÉ? PERSONAJES / TOMADO?
TIEMPO / ÁREAS

HECHOS PROBLEMAS SOLUCIONES

LA NOTICIA DEL DÍA
 ¿QUÉ ES
ESTRATEGIA?
MICHAEL PORTER
 MICHAEL PORTER

ANN ARBOR, MICHIGAN; 23 DE MAYO DE 1947

ES UN ACADÉMICO AMERICANO, CONOCIDO POR SUS TEORÍAS ECONÓMICAS.
OSTENTA LA CÁTEDRA BISHOP WILLIAM LAWRENCE EN LA ESCUELA DE NEGOCIOS
HARVARD (HBS) Y DIRIGE EL INSTITUTE FOR STRATEGY AND COMPETITIVENESS DE
LA MISMA ESCUELA DE NEGOCIOS.
ES GLOBALMENTE RECONOCIDO EN TEMAS DE ESTRATEGIA DE EMPRESA,​
CONSULTORÍA, DESARROLLO ECONÓMICO DE NACIONES Y REGIONES Y
APLICACIÓN DE LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL A LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
SOCIALES, DE MEDIO AMBIENTE Y DE SALUD.
PORTER ES CONSIDERADO COMO EL PADRE DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y LA
CONSULTORÍA ACTUAL.
ES AUTOR DE 18 LIBROS Y MÁS DE 125 ARTÍCULOS. TRAS GRADUARSE CON
HONORES EN INGENIERÍA MECÁNICA Y AEROESPACIAL POR LA UNIVERSIDAD DE
PRINCETON EN 1969,1​ OBTUVO UN MBA CON DISTINCIÓN POR LA HARVARD
BUSINESS SCHOOL, SEGUIDO POR UN PH.D. EN ECONOMÍA EMPRESARIAL POR LA
UNIVERSIDAD DE HARVARD (1973).​

WWW.WIKIPEDIA.COM
UNA COMPAÑÍA PUEDE LOGRAR VENTAJA SOBRE
EL RESTO SI PUEDE ESTABLECER DIFERENCIAS
SOSTENIBLES A LO LARGO DEL TIEMPO

CREAR MÁS CREAR EL MISMO

VALOR PARA SUS VALOR A UN
CLIENTES COSTO MENOR

PRECIO COSTO
¿CÓMO SE LOGRAN LAS DIFERENCIAS EN PRECIO
O COSTO?

¿CÓMO LO HACE?

S E T D E
ES
¿CÓMO LO PRODUCE?

IVID AD
ACT TE S
¿CÓMO LO VENDE?
FE R EN
DI
 EFICIENCIA OPERATIVA: HACER
LO MISMO PERO MEJOR

Utilizar mejor tus recursos MOTIVAR MEJOR A LOS EMPLEADOS

TENER MEJORES PRÁCTICAS

LLEGAR AL VALOR MÁXIMO QUE UNA

Ser más eficiente COMPAÑÍA PUEDE OFRECER CON UN COSTO,
TECNOLOGÍA E INSUMOS FIJOS.
FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN.

LOGRAR LOS MENORES COSTOS CON LOS

Ser más rentable MISMOS INSUMOS PUEDE LLEVAR A UNA
MAYOR RENTABILIDAD.
FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN
NUEVAS TECNOLOGÍAS

ALTO NUEVAS MANERAS DE

ADMINISTRAR

NUEVOS RECURSOS

VALOR CREADO

BAJO
ALTO COSTO RELATIVO BAJO
 NO ES SUFICIENTE LA EFICIENCIA
OPERATIVA PORQUE...

1. DIFUSIÓN RÁPIDA DE
MEJORES PRÁCTICAS HOMOGENEIDAD
Y “ZERO-ZUM
COMPETITION”
2. CONVERGENCIA COMPETITIVA :
IMITACIÓN
 SI TODOS
SOMOS
+ RÁPIDOS
+ EFICIENTES Y
MEJORES,
¿CÓMO ME
DIFERENCÍO?
¡HAY QUE ESCOGER ACTIVIDADES DIFERENTES!

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO CREACIÓN DE UN VALOR

ÚNICO
ELECCIÓN
DIFERENCIACIÓN
MUCHOS SEGMENTOS DE
1 - POR PRODUCTO / CLIENTES CON UNA MISMA
SERVICIO NECESIDAD. JIFFY LUBE.

1 SEGMENTO DE CLIENTES CON DISTINTAS

2 - POR NECESIDADES NECESIDADES. IKEA.

POR GEOGRAFÍA O ESCALA O ACTIVIDADES QUE

3 - POR ACCESO CAPTUREN CLIENTES DE LA MEJOR MANERA
POSIBLE. CINES CARMIKE.
 EL EJEMPLO DE IKEA

TARGET CLARO QUE LO LLEVA UN POSICIONAMIENTO

ESTRATÉGICO EXITOSO:
SATISFACE NECESIDADES DE SUS CLIENTES DE UNA MANERA
DISTINTA QUE LA DE SUS COMPETIDORES

JÓVENES CON O SIN FAMILIA CON POCO SHOWROOMS ARMADOS PARA COPIAR
DINERO IDEAS
POCO TIEMPO ENTRE SEMANA PORQUE ÁRMALO TÚ MISMO
TRABAJAN CIERRAN TARDE
SACRIFICAN COSTO POR SERVICIO TIENEN GUARDERÍA
LA CLAVE DEL ÉXITO ES
ESCOGER LAS ACTIVIDADES
QUE LLEVEN A LA
SATISFACCÓN DE LAS
NECESIDADES DEL CLIENTE
DE UNA MANERA DIFERENTE
A LA DE LA COMPETENCIA.
LA ESTRATEGIA ES LA CREACIÓN DE UNA POSICIÓN ÚNICA
MEDIANTE LA ELECCIÓN DE UN SISTEMA DE ACTIVIDADES
DIFERENTES QUE SE COMPLEMENTAN Y QUE LOGRAN UNA
VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE.
 ¿QUÉ PASA
CUANDO
ALGUIEN TIENE
ÉXITO?

¡IMITA!

¿CÓMO ME
PROTEGO?
 LA ESENCIA DE LA ESTRATEGIA ES
ESCOGER QUÉ NO HACER

TRADE-OFFS - ¿DE
DONDE VIENEN?

INCONSISTENCIAS EN LA IMÁGEN SURGEN DE LAS ACTIVIDADES LIMITES EN CONTROL Y

O REPUTACIÓN DE LA MARCA MISMAS DE LA EMPRESA COORDINACIÓN INTERNOS

SI UNA COMPAÑÍA ELIGE SER “LOW POSICIONAMIENTOS DIFERENTES SI SE ESCOGE COMPETIR DE UNA
VALUE” ES DIFIÍCIL CAMBIAR LA IMPLICAN PRODUCTOS, EQUIPO, MANERA Y NO DE OTRA LOS
PERCEPCIÓN A “HIGH VALUE”. SE PERSONAL DIFERENTES. EXISTE UNA DIRECTIVOS TIENEN CLARO EL
REQUERIRÍA MUCHA INVERSIÓN ES, CIERTA “INFLEXIBILIDAD” SURGIDA MARCO DE REFERENCIA BAJO EL
ENTONCES, UNA BARRERA DE LA ESPECIALIZACIÓN ELEGIDA. QUE TOMAN DECISIONES DE
NATURALL A LA IMITACIÓN. NEGOCIO COTIDIANAS.
EJ. IKEA. MIENTRAS MEJOR SE
EJ. NEUTRÓGENA, CONTINENTAL VUELVE EN SU ESTRATEGIA LOW EJ. ARTES DE MÉXICO
LITE COST MÁS DIFÍCIL CONVERTIRSE EN
HIGH VALUE.
LOS TRADE-OFFS CREAN LA
NECESIDAD DE ELEGIR Y LIMITAN
INTENCIONALMENTE LO QUE LA
COMPAÑÍA OFRECE. ESTO IMPIDE LA
IMITACIÓN PORQUE DISTRAE A LA
COMPETENCIA DE LAS ACTIVIDADES
INHERENTES A SU NEGOCIO.
 ELEGIR UNA MANERA DE COMPETIR

LIMITAR LO
QUE UNA SI TE SIGUEN,
COMPAÑIA LOS
OFRECE COMPETIDORES
SE
DESVIARÍAN
DE SU
VENTAJA ESTRATEGIA
ORIGINAL
COMPETITIVA
ELEGIR CÓMO
COMBINAR
LAS
ACTIVIDADES SISTEMA DE
QUE ELEGISTE ACCIONES
 EFICIENCIA OPERATIVA
ELEGIR
RENTABILIDAD
ACTIVIDADES Y
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO CÓMO SE
RELACIONAN ENTRE
ELLAS
1 - POR PRODUCTO
ESTRATEGIA
2 - POR NECESIDADES
CÓMO COMBINAR
3 - POR ACCESO LAS ACTIVIDADES
ELEGIDAS

ACTIVIDADES
COMO ESLABONES
DE CADENA QUE
BLOQUEA A
IMITADORES Y
LLEVA A LA
DIFERENCIACIÓN
VENTAJA
COMPETITIVA
 TIPOS DE “FIT”

LAS ACTIVIDADES SE OPTIMIZACIÓN DEL

CONSISTENCIA REFUERZAN MUTUAMENTE ESFUERZO

ENTRE LA ESTRATEGIA Y LAS CREACIÓN DE SINERGIAS LA COORDINACIÓN E

ACTIVIDADES DEL NEGOCIO. INTERNAS. INTERCAMBIO DE
INFORMACIÓN ELIMIINAN LA
MEJOR COMUNICACIÓN DE REDUNDANCIA Y EL
LOS OBJETIVOS EJ. MKTG NEUTRÓGENA EN DESPERDICIO DE ESFUERZO.
FACILITA LA HOTELES DE LUJO Y EJ. THE GAP - RESTOCKING, 3
IMPLEMENTACIÓN CONSULTORIOS MÉDICOS WHAREHOUSES
 ES MÁS DIFICIL IMITAR UN
SET DE ACTIVIDADES QUE
SE COMPLEMENTAN QUE
INTEGRACIÓN DE
UNA ACTIVIDAD AISLADA
SUSTENTABILIDAD DECISIONES Y
ACCIONES EN
A MAYOR DIFERENTES UNIDADES
COMPLEMENTARIEDAD DEL NEGOCIO.
DE LAS ACCIONES, MÁS EJ FUERZA DE VETNS
COMPLICADA ES LA ESPECIALIZADA
IMITACIÓN. REQUERIRÍA DE
UNA INTERACCIÓN DE
DECISIONES COMPLEJAS
POR PARTE DEL
COMPETIDOR.
LA COMPLEMENTARIEDAD
USUALMENTE VIENE
ACOMPAÑADA DE MATEMÁTICAMENTE:
EFECTIVIDAD OPERATIVA.
ESTO HACE MÁS DIFÍCL LA PROB. DE IMITAR 1 ACCIÓN = 0.9
IMITACION. 2 ACCIONES= 0.9X0.9 = 0.81
3 ACCIONES = 0.9X0.9X0.9 = 0.73
...
6 ACCIONES = 0.9X0.9X0.9X0.9=0.53
¿CUÁNTO DEBE
DURAR UNA
ESTRATEGIA
EXITOSA?
 AMENAZAS A LA ESTRATEGIA

PERSEGUIR LA EFICIENCIA OPERATIVA A COSTA DE

La trampa del crecimiento LA ESTRATEGIA ES MUY SEDUCTOR: HAY MÉTRICAS
CONCRETAS DE CORTO PLAZO ALCANZABLES.

TOMAR DECISIONES DA MIEDO

Líderes sin foco LA IMITACIÓN COMO FORMA DE DEFENSA
FALTA DE VISIÓN
 ¿CÓMO CRECER SIN AMENAZAR
LA ESTRATEGIA?
PERSEGUIR LA EFICIENCIA OPERATIVA A COSTA DE
La trampa del crecimiento LA ESTRATEGIA ES MUY SEDUCTOR: HAY MÉTRICAS
CONCRETAS DE CORTO PLAZO ALCANZABLES.

TOMAR DECISIONES DA MIEDO

Líderes sin foco LA IMITACIÓN COMO FORMA DE DEFENSA
FALTA DE VISIÓN
 ¿CÓMO CRECER SIN AMENAZAR LA
ESTRATEGIA?

FOCO LÍDERES
PROFUNDIZAR
GLOBALI- DISCIPLINA Y
EN LA HACERSE MÁS
CON COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA ZACIÓN
DE NICHO CLARA
ACTUAL CAPACIDAD
DE MANDO Y UNA DE LAS
“TODA LA AL CONTRARIO DE
TOMA DE FUNCIONES DE LA
EXPANDIRSE
CARNE AL LOCALMENTE, DECISIONES ESTRATEGIA ES
GUIAR A LOS
ASADOR” CRECER FUERA
EMPLEADOS EN LA
PERMITE A LA
TOMA DE
EMPRESA
DECISIONES DE SUS
REFORZAR SU
FUNCIONES
POISICIÓN ÚNICA E
COTIDIANAS
IDENTIDAD
¿CUÁNDO CAMBIAR LA ESTRATEGIA?
Cuando hay
cambios Cuando se
estructurales encuentra un
en la industria sistema de
actividades
que
complementa
Cuando se la ventaja
encuentran competitiva
nuevos Trade- actual
Offs