Cristhian Ruiz - Analisis Caso 2

PROYECTO DE TRANSFORMACION
ANÁLISIS DE CASO 2
Situación
Una empresa manufacturera comercializadora a nivel internacional ha disminuido sus
ventas debido a diversas problemáticas, entre ellas la escasa calidad de sus materiales y
la logística que se lleva a cabo en el negocio. Ante esta situación, se requiere del diseño y
desarrollo de un proyecto que contribuya a transformar las prácticas y a ampliar las
oportunidades del negocio, a partir de incorporar la innovación, tomando decisiones que
permitan minimizar los riesgos y fomentar el éxito.
Pregunta 1: ¿Qué tan importante es la participación del líder en el proyecto para su
transformación?
Hay que tener en claro que un verdadero líder establece una meta en común, inspira a su
equipo de trabajo, los reta a trabajar por objetivos y siempre a avanzar, su principal misión
es que los demás busquen alcanzarlo y si es posible superarlo; un líder no tiene miedo a
su competencia, al contrario, trata de mejorar constantemente. Las empresas requieren
cada vez más de personas que tengan ese liderazgo empresarial y que impulsen al equipo
de trabajo a tener una misma visión, que los lleve a las metas determinadas, que en este
caso nuestra meta sería diseñar y desarrollar un proyecto que contribuya a transformar las
prácticas y a ampliar las oportunidades de la empresa manufacturera pero siempre tomando
decisiones que permitan minimizar los riesgos y fomentar el éxito del negocio. Es por ello
que la participación del líder en este proyecto y en cualquier otro es de suma importancia
ya que el cómo líder tiene la iniciativa, sabe gestionar, convoca a sus subordinados, los
conoce, los motiva e impulsar para que en conjunto consigan su objetivo que los beneficie
de forma igualitaria.
Pregunta 2: ¿Será necesario cambiar el método de venta de la empresa para que sus
ventas aumenten nuevamente? Se sabe que los cambios son muy buenos y en
ocasiones más en las empresas, pero para que un equipo de ventas actúe de manera
diferente es algo difícil, ya que cualquier cambio en la conducta de las personas requiere
paciencia, persistencia, planificación y constancia durante todo el proceso. Sin embargo,
estos cambios no dejan de ser necesarios, ya que los métodos de venta están atravesando
un cambio continuo y lo seguirán haciendo.
Pregunta 3: Para llegar al objetivo final.¿Es necesario que en la realización del
proyecto se haga una planificación del proyecto?
Realmente sí. Recordemos que la planificación del proyecto consiste en analizar los riesgos
o problemas potenciales que puedan surgir, definir las actividades y tareas a realizar en el
proyecto para alcanzar los objetivos, determinar los recursos necesarios y establecer un
plan de seguimiento del mismo.
Ahora bien, hay que tener en claro que debemos considerar en la planificación del proyecto,
el análisis de riesgos, que son la posibilidad de pérdida, daño, desventaja o destrucción.
Los tipos de riesgos pueden ser los siguientes:
• Riesgos del proyecto
• Riesgos técnicos
• Riesgos de negocio.
Pregunta 4: ¿Los recursos y capacidades son importantes para la aplicación del
proyecto de transformación del negocio?
Sí, ya que, para poder desarrollar el proyecto, la empresa debe tener claros los recursos
disponibles para su ejecución y la disposición y los conocimientos que forman parte del
factor humano. Sin una estimación realista y consecuente de esto, la materialización del
proyecto quedará en entredicho.
Pregunta 5: ¿Los colaboradores necesitan saber por qué es importante la innovación
en la empresa y qué se espera de ellos para su éxito?
Hay que tener muy en claro que es muy importante capacitar a tu gente en innovación y
creatividad y ofrecerle incentivos, tanto intrínsecos como extrínsecos, para que estén
motivados a innovar. Pero, para que una empresa pueda innovar debe empezar
capacitando a su personal en innovación. Esto incluye explicarles en qué consiste la
innovación, cuál es la diferencia entre creatividad e innovación (creatividad es tener buenas
ideas, innovación es hacerlas realidad), cuál es el proceso que se debe seguir para innovar
y cómo se pueden identificar oportunidades de innovación, entre otros. También hay que
darle a la gente herramientas prácticas para que puedan innovar en su trabajo diario,
organizadas alrededor de las etapas básicas del proceso de innovación (búsqueda de
oportunidades, generación de ideas, evaluación de ideas, desarrollo de ideas e
implementación de innovaciones). Para que la gente se motive realmente a innovar debe
conocer qué beneficios existen para las personas que aporten ideas en el programa de
innovación de la empresa.
Reflexión
En conclusión, esta actividad me hizo reflexionar que como futuros lideres y emprendedores
es importante tener en cuenta que nuestra participación tiene mucho que ver. Pues de esta
manera marcamos el paso como la materia de liderazgo se mencionó. Hoy en día puedo
decir que hay más lideres que jefes dado que un jefe ordena en cambio y líder guía y toma
la iniciativa además que permite a otros compañeros a dar sus puntos de vista y también
las considera. Por otro lado, los cambios muchas veces pueden afectar de una manera
positiva y también negativa pues personalmente creo que tenemos que observar en que
área el miembro es mas hábil para así asignarle un área. Finalmente he llegado a
comprender que la planificación no solo se base en el plan, sino que en el equipo para
mejorar el rendimiento y tener buenos resultado
Referencias
Como fomentar la innovación en la empresa

https://www.gestiopolis.com/como-fomentar-la-innovacion-en-la-empresa/
La transformación, valor añadido en la gestión de proyectos. OBS Business School.

https://www.obsbusiness.school/blog/la-transformacion-valor-anadido-en-la-gestion-de-
proyectos
La importancia del liderazgo empresarial.

https://www.visa.com.mx/dirija-su-negocio/pequenas-medianas-empresas/notas-y-
recursos/liderazgo/la-importancia-del-liderazgo-empresarial.html
Cómo está cambiando la forma de vender y qué hacer para no quedarse atrás.
https://blog.hubspot.es/sales/como-cambiara-la-forma-de-vender-y-3-consejos-para-
cambiar-con-ella

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Como fomentar la innovación en la empresa

La transformación, valor añadido en la gestión de proyectos. OBS Business School.

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