UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL

CASO SANTA VICTORIA

1
 INTEGRANTES

CARNÉ NOMBRE

200117920 FREDY ORLANDO YAT VARGAS

200316202 FRISLY IVAN DOMÍNGUEZ BAUTISTA

200414440 JARU MANUEL SUBUYUJ DONIS

200513015 CARLOS ALBERTO SANDOVAL BOSCH

200913962 JUAN CARLOS BOCEL SAQUIC

2
 AGENDA

01 INTRODUCCIÓN

02 ANTECEDENTES

03 DIAGNOSTICO

04 PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

05 PROPUESTA DE VALOR

06 EVALUACIÓN FINANCIERA

3
INTRODUCCIÓN

Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los

clientes y genere una ventaja competitiva.

El presente caso de estudio forma parte de la red curricular del

curso de planificación empresarial.

Santa Victoria es un pequeño municipio situado al sur del

departamento de El Quiché, su población es aproximadamente de
8,569 habitantes mayormente indígena.

4
ANTECEDENTES

GEOGRAFICOS DEMOGRAFICOS

8,569 habitantes

Comportamiento del crecimiento de la población del municipio

DATOS REFERENCIALES

• Área del municipio: 7,900 hectáreas

• Altura: 2020 metros sobre el nivel del mar
• Temperatura promedio: 19 y 24 grados

5
ANTECEDENTES

SALUD EDUCACIÓN
 La salud en general presenta un perfil epidemiológico de  El analfabetismo en Santa Victoria es elevado. Solamente
altas tasas de mortalidad infantil y materna. un 25% sabe leer y escribir.
 En el municipio no hay un centro asistencial, ni siquiera  Solo existen 3 maestros para impartir clases.
algún puesto de salud cercano.
 El 50% de los niños que se inscriben terminan el año
 Los niños padecen mayormente de enfermedades
escolar.
pulmonares, diarrea, y otras infecciones que les causan
la muerte.

 La medicina tradicional es una costumbre muy arraigada

en Santa Victoria, la cual está asociada a las creencias
de sus antepasados.

6
ANTECEDENTES

POLITICA FINANCIERO

 Organización municipal  Estado de ingresos

7
ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Actividad agropecuaria • Poca inversión

• Actividad textilera • Situación política (aun no esta reconocido

como municipio)
• Lideres comunitarios

OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Desarrollo económico (explotación de • Involucramiento de los habitantes del
recursos agrícolas y otras actividades) personal

• Mejorar la calidad de vida

• Desarrollar de un plan autosuficiente

8
DIAGNOSTICO
P A
El mayor problema institucional  Carencia de inversión
que enfrenta Santa Victoria es que  Falta de conocimientos técnicos
no es considerada como un
 Explotación deficiente de los
municipio, a pesar de que
recursos locales
oficialmente lo es.

DIAGNOSTICO
 Carretera de acceso de
 Analfabetismo elevado
terracería
 Altas tasas de mortalidad infantil
y materna
 Falta de centro de asistencia de
salud
 Carencia de agua potable

I&E S&E
9
PLANIFICACIÓN DE DESARROLLO

Establecer la estrategia
1
Realizar el análisis de la situación actual
del municipio Santa Victoria 2

3 Establecer la misión y visión a nivel

municipio
4 Metas y Objetivos

5 Actividades para lograr cumplir los 6 Desarrollo del negocio

objetivos y metas

7 Plan de financiero (inversión y 8 Análisis de viabilidad financiera del

financiación) proyecto
10
 VISIÓN

Ser un Municipio que genere

solido desarrollo con
perspectiva comunitaria,
comprometido con el bien
común de sus habitantes.

VISIÓN
ESTRATEGICA
MISIÓN

Empoderar a los pobladores de

conocimientos técnicos para
promover las bases de desarrollo
sostenible que satisfaga las
necesidades de la comunidad

11
MODELO DE DESARROLLO – PROPUESTA DE VALOR

1 Cooperativa Integral
agrícola y textil
de producción

2 Propuesta segmento agriccola

3 Propuesta segmento textil

4 Mejora de la calidad de vida de los

habitantes

12
DESARROLLO DE COOPERATIVA INTEGRAL DE PRODUCCIÓN AGRÍCOLA Y TEXTIL

EJES DE DESARROLLO MODELO DE NEGOCIO

13
DESARROLLO DE COOPERATIVA INTEGRAL DE PRODUCCIÓN AGRÍCOLA Y TEXTIL

CARACTERISTICAS ESTRUCTURA

- No persigue fines de lucro

Asociación de personas y no de capitales

Igualdad de derechos y obligaciones

- Se gobierna por si misma

14
DESARROLLO DE COOPERATIVA INTEGRAL DE PRODUCCIÓN AGRÍCOLA Y TEXTIL
NOMBRE

1 Santa Victoria Entrepreneurs

MISIÓN
La misión de esta cooperativa es dotar de una estructura
organizacional a los pobladores dedicados a la
2 producción, distribución y comercialización de productos
agrícolas y textiles

VISION
ESTRATEGICA VISIÓN
En el largo alcance, esta cooperativa busca el desarrollo
sostenible del municipio, la mejora de la vida de la
3 población a través de una mejor alimentación y el
fomento y la difusión del espíritu emprendedor

VALORES
Respeto trato respetuoso e igualitario entre sus miembros y trabajadores
4 Fomento de la innovación y desarrollo
Apoyo y colaboración 15
CULTIVO DE HORTALIZAS
DE HORTALIZAS
La economía de Guatemala está basada, entre
otras en la actividad agrícola, manifestada en
distintos niveles de administración de los
recursos, la disponibilidad de estos, la
capacidad de inversión de los productores, la
introducción de nuevas técnicas y métodos
(tecnología) y otras alternativas de producción.
En el municipio Santa Victoria, El Quiché se
considera la existencia de cierto potencial
productivo, que bien podría aprovecharse,
ya que la mayoría de los pobladores se dedican
empíricamente y sin mayor tecnificación a los
cultivos de las hortalizas, que generan la
mayoría de sus ingresos económicos.

CONCEPTO DEL
NEGOCIO
 •Se define como sistema, un arreglo de
componentes físicos; un conjunto de objetos y
fenómenos, con entradas y salidas, que
interactúan o se interrelacionan entre sí y actúan
como una sola entidad, o un todo.

SISTEMA • Agrarios
• De producción agricola
• De cultivo
• Cultivo de hortalizas
 DESCRIPCIÓN DE LOS
PRODUCTOS A OFRECER
•QUE SON LAS HORTALIZAS
Las hortalizas comprenden aquellos alimentos del mundo vegetal que pueden ser consumidos
bajo un determinado estado obtenido después de haber sido procesado o en su forma cruda.
Entre tantas opciones, las hortalizas comprenden toda clase plantas que pueden consumirse
en cualquier estado..
COMPOSICIÓN DE LAS HORTALIZAS
Generalmente, el cultivo de las hortalizas no necesita nada más que suelos densos y de climas
serenos.
La gran mayoría de estos no requieren grandes cantidades de abono al mes, sin embargo,
pueden existir algunas excepciones
TIPOS DE HORTALIZAS

• De fruto
• De hoja
• De raíz
• De semilla
• De tallo
• De flor
 •MERCADO
Se puede entender que es en donde los individuos
reflejan sus intereses, deseos, y necesidades, en
relación con los bienes que desea proveer o
adquirir. Y también donde los productores pondrán
SECTOR O a prueba sus condiciones de tecnología y costo. Y
ambas determinarán el mecanismo de compra y
SEGMENTO venta (Mendoza, 1995).
•
DE ¿Qué producir? ¿Cómo escoger entre las
diversas opciones de producción de bienes y

NEGOCIACIÓ
servicios?
• ¿Cómo producir? ¿Qué tecnología se utilizará
N para producir los bienes y servicios? ¿Se
producirá con pocos trabajadores y mucha
maquinaria o al revés?
• ¿Cuánto producir? ¿Qué cantidad de bienes y
servicios se deben producir y quiénes lo
consumirán una vez producidos?
 SECTOR O SEGMENTO DE
NEGOCIACIÓN

•ESTUDIO DE MERCADO
Es el análisis y determinación de la oferta y la demanda o de lo preciso del proyecto, muchos costos
de operaciones pueden estimarse o preverse simulando condiciones futuras con el estudio de
mercado (Haag, 1981).
Se enfoca en los siguientes aspectos:
• El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
• La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
• Comercialización del producto proyecto.
 •COMERCIALIZACIÓN
Es el proceso de planear la presentación de las
mercaderías adecuadas en el lugar, en el tiempo,
en la calidad y al precio conveniente a los
SECTOR O consumidores (Barrera, 1988).
Puntos básicos que rigen el mercadeo:
SEGMENTO • Todo el proceso de comercialización tiene que
DE estar orientado hacia el consumidor, la
producción debe dirigirse a suministrar a los
NEGOCIACIÓ clientes lo que desean o necesitan. Ésa es la
única razón por la cual la gente gasta su dinero
N (Mendoza, 1995)..
• El mercadeo es un proceso comercial y solo es
sostenible si proporciona a todos los
participantes una ganancia.
 SECTOR O SEGMENTO DE
NEGOCIACIÓN
Importancia de la comercialización
La importancia de un mercadeo adecuado puede
considerarse desde el punto de vista de la economía
nacional, del agricultor, del producto y del
consumidor.
En el plano nacional, a medida que las sociedades y
los países evolucionan hay un desplazamiento de la
población del campo hacia los pueblos y ciudades.
 PRODUCTOS PARA
COMERCIALIZAR

La expansión comercial se busca en las siguientes hortalizas:

• Cebolla

• Tomate

• Arveja China

• Papa

• Repollo
MERCADO POTENCIAL
La factibilidad de este proyecto
se va a fundamentar en la Hortaliza % a nivel nacional
expansión de la
comercialización de las
hortalizas hacía los todos los
mercados a nivel nacional,
empezando por los municipios y
Cebolla 33.0%
departamentos más cercanos.

Tomate 4.0%
•EVOLUCIÓN DEL MERCADO
•La producción agrícola de
Arveja china 3.0%
hortalizas en el sector del
departamento del Quiché ha
venido evolucionando en los
Papa 1.5%
últimos años, mostrando los
siguientes porcentajes de Repollo 1.0%
participación a nivel nacional.
FUENTE: DIPLAN-MAGA, con datos de BANGUAT.
BALANZA
COMERCIAL
AGRÍCOLA DE
GUATEMALA
 INVERSION A CORTO PLAZO
• Capacitación técnica en técnicas de
INVERSIÓN agricultura y riego.
• Manejo de plagas
REQUERID INVERSIÓN A LARGO PLAZO
A • Adquisición de equipos de riego
• Infraestructura y tecnología
• Maquinaria
OBJETIVOS:
•Mantener y aumentar la calidad actual de los productos agrícolas.
•Adquisición de nuevos conocimientos técnicos de agricultura y control
correcto de plagas.
•Aumentar la inversión mediante la promoción del emprendimiento.
•Alcanzar nuevos mercados a nivel nacional e internacional.

DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA
 PUNTOS PRINCIPALES:
• Mantener la calidad de los productos, mediante la
implementación de buenas prácticas de agricultura.
• Crear programas de capacitación en áreas técnicas y
control de plagas. Para esto dicha organización deberá
DEFINICIÓ conseguir el apoyo necesario de entidades
Gubernamentales y No gubernamentales que puedan
N DE LA brindar todos los conocimientos necesarios.
• Promover la actividad emprendedora en los habitantes
ESTRATEGI del sector, logrando así rebajar los índices de inmigración.

A
• Encontrar alianzas estratégicas con nuevos clientes y
proveedores a nivel nacional e internacional, en busca de
un desarrollo sostenible para el proyecto.
PRODUCCIÓN TEXTIL

ANTECEDENTES INDICADORES ECONOMICOS

 La industria textil se dedica a la elaboración de telas,

hilos, fibras y otro tipo de productos relacionados, los
cuales se comercializan de manera masiva. 1,682 MM
Exportaciones
 En Guatemala la industria textil es uno de los
componentes más grandes del producto interno bruto y
una de las mayores fuentes de trabajo.

 Los principales mercados de exportación son Norte y

8.9%
Centroamérica.
PIB

46%
Plazas ocupado por
mujeres
31
PRODUCCIÓN TEXTIL

2020 PRODUCTOS A OFRECER

CAN – 05%

USA – 60%

Prendas Artesani
MEX – 10% Hilados Artesani
de vestir as
Cuero
as Hilados
Hilados

CAM - 25% Artesani

as
Prendas
de vestir

2020 2021 2023

32
PRODUCCIÓN TEXTIL

DESARROLLO DEL SECTOR TEXTIL EVOLUCIÓN DEL MERCADO

79%

14%

33
PRODUCCIÓN TEXTIL

MERCADO POTENCIAL INVERSIÓN

 La gran apuesta que se quiere obtener con el proyecto

es encontrar alianzas estratégicas con la cooperativa a
 Corto plazo
través de VESTEX, para buscar sinergias de trabajo en
Capacitaciones
busca de oportunidades comerciales
Cuota de gremiales

 Largo plazo
Inversión en maquinaria

75% 25%

Exportación Mercado local

34
PRODUCCIÓN TEXTIL
ESTRATEGIA

2 3
fomentar la innovación del
Alianza estrategica programa para que pueda

Expansión y potencilización ser auto sostenible

del producto

1
Promover confianza en los
habitantes

35
EVALUACIÓN FINANCIERA
EVALUACIÓN DEL PROYECTO

VAN 4.4 millones

TIR 8%
PAYBACK 3 años y 9 meses
 El modelo de negocio diseñado requerirá una inversión
inicial de, aproximadamente, 3 millones de dólares para
cubrir la puesta en marcha y los gastos del primer año de
actividad, recuperando la inversión entre el tercer y el
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
cuarto año
Ventas 2,000.87 2,100.91 2,205.96 2,426.55 2,547.88
Resultado de Explotación 1,225.04 1,206.11 1,175.58 1,162.27 1,147.24
Gastos financieros 7.95 0.00 0.00 0.00 0.00
Resultado antes de impuestos 1,217.09 1,206.11 1,175.58 1,162.27 1,147.24
Impuesto sobre la renta (25%) 304.27 301.53 293.89 290.57 286.81
Resultado del ejercicio 912.81 904.58 881.68 871.70 860.43

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