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Camas Clinicas

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Contabi

lidad. del Diálogo y Reconciliación


"Año
INSTITUTO SUPERIOR
TECNOLÓGICO IDAT Nacional"

IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
CAMAS CLÍNICAS PARA CLÍNICAS PRIVADAS
DE LIMA Y CALLAO
Tesis para optar el título de profesional técnico en:
Administración de negocios internacionales.
Contabilidad

Presentado por:

1313868 Josué Jose Camacho Chacpi.


1220499 Lydia Beatriz Berrocal Guerra.
1513326 Esmeralda Torre Torres.

Asesor
Lic. César Augusto Chamochumbi Chávez.
PROBLEMA
SOLUCION
Objetivo

Comercializar mobiliarios médicos a


nivel nacional ofreciendo una excelente
calidad y servicio a nuestros clientes, con
miras a ser reconocidos como una
empresa líder en el mercado peruano.
Visión
Somos una empresa que ofrece mobiliario medico de excelente calidad , acompañado con un optimo de
servicio de venta y post venta , buscando la innovación tecnológica y precios competitivos para la
satisfacción total del cliente .

Misión
Consolidarnos como una empresa líder en la comercialización de mobiliario medico a nivel nacional ,
contando con el compromiso integro de cada uno de los trabajadores , logrando la satisfacción de nuestros
clientes .

Valores
Honestidad

Orientación a Cumplimientos
la persona de las
obligaciones

Dedicación al
Cultura de éxito trabajo
PLANIAMIENTO ESTRATEGICO

FORTALEZAS DEBILIDADES

Factores  Buena relación con el  Ser nuevos en el mercado


proveedor de las camas clínicas (ventas de camas clínicas).
internos (China).
 Idiomas del proveedor
 Calidad e innovación en extranjero en ocasiones
nuestros productos. dificulta la negociación.

 Conocimiento
precios de
de los costos y
ventas de la

DO Falta de conocimiento
marketing.
en el

Factores externos
FO competencia.

ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
O P O R T U N ID A D E S

 Lanzamiento de
nuevos tipos de
camas clínicas al  Brindar calidad de servicio a  Trabajar para dar a conocer
mercado. nuestros clientes. nuestro producto y la marca.

 Ventas por  Tener negociaciones y/o  Aprovechar la captación de


licitaciones públicas contratos de exclusividad con clientes para realizar
al estado los proveedores. publicidad boca a boca.
(captación de
nuevos clientes).  La alta demanda será
utilizada para retener a
 Aprovechar los nuestros clientes.
errores de la
competencia.

ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
 Competencia del
mismo
(competidores
rubro  Mantenernos informados acerca
de los avances tecnológicos
para ofrecer a nuestros clientes

DA Aprovechar
económico
el
del
crecimiento
país para
realizar inversiones en áreas
directos e
indirectos). productos novedosos. de mejora.
AM EN AZAS

 Aumentos en los  Capacitarnos sobre los nuevos  Ofrecer a nuestros clientes


costos en el cambios en el marketing descuentos en la adquisición
transporte (marketing digital). de nuestros productos,
internacional aprovechando los acuerdos
(importación).  Posicionar la marca y destacar comerciales con China.
las características y beneficios
 Aumento en el de nuestros productos.
poder de
negociación de los
proveedores.
Estudio de Mercado
TRATO C O N N U EV O S P RO V EEDO RES

100%

50%

0%
SI NO

Clínicas que están


dispuesto a contar
con un nuevo Tabla proyección de la demanda
proveedor (85%)
61 clínicas
DEMANDA PROYECTADA A CINCO AÑOS
Hogares del NSE A
y B en el distrito de
lima
metropolitana y
TIPOS 2019 2020 2021 2022 2023
callao (27.5%)
(Fuente
CAMA MANIVELA S/.332,784.00 S/.359,984.00 S/.386,220.00 S/.416,724.00 S/.449,952.00
APEIM2016)
CAMA ELECTRICA S/.331,872.00 S/.356,500.00 S/.386,295.00 S/.418,110.00 S/.446,082.00
48 clínicas
Clínicas privadas SUB TOTAL S/.664,656.00 S/.716,484.00 S/.772,515.00 S/.834,834.00 S/.896,034.00
en lima
metropolitana y IGV S/. 119,638.08 S/. 128,967.12 S/. 139,052.70 S/. 150,270.12 S/. 161,286.12
callao
(177 clínicas) PRECIO DE VENTA S/. 784,294.08 S/. 845,451.12 S/. 911,567.70 S/. 985,104.12 S/. 1,057,320.12

En resumen, la demanda proyectada de los dos tipos de cama clínica es de


s/784,294.08 el primer año .
PLAN DE COMERCIALIZACION : Producto y precio

Producto PRECIO
Cama clínica manual modelo BT-AM111

PRECIO 2019 2020 2021 2022 2023

CAMA MANUAL (BT-AM111) S/.2,311 S/.2,384 S/.2,460 S/.2,541 S/.2,616

CAMA ELECTRICA (BT-AE105) S/.3,457 S/.3,565 S/.3,679 S/.3,801 S/.3,913

Cama clínica eléctrica modelo BT-AE105


PLAN DE COMERCIALIZACION : PLAZA Y PROMOCION

PLAZA PROMOCION

Ubicación en San Isidro , con


dirección domiciliaria en la calle
Choquehuanca N°573

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